產(chǎn)品銷售推廣方案
為了確保工作或事情能高效地開展,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案是闡明具體行動的時間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?以下是小編為大家收集的產(chǎn)品銷售推廣方案,希望對大家有所幫助。
產(chǎn)品銷售推廣方案精選篇1
一、項(xiàng)目背景
現(xiàn)在隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高,對生活的追求,香水也將是人們生活中不可缺少的點(diǎn)綴!香水消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢,其包裝優(yōu)雅,香味悠長,使人有高貴典雅美之氣,更具品位,純凈如風(fēng)帶你來到美麗的春日,如同徜徉在鮮花盛放的花園,心曠神怡,一切是如此簡單,卻將你深深打動。這樣我們創(chuàng)辦有各種品牌的香水專賣店。設(shè)立不同氣質(zhì)的專柜,以滿足個性消費(fèi)為主題,最終能形成具有,“暗香疏影”品牌優(yōu)勢的市場,是十分可行的。
二、項(xiàng)目策劃
1、提供鮮明,公司使命
有效暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)香水市場的大發(fā)展。我們的品牌將成為一個優(yōu)雅的信使,把高雅和品位送到千家萬戶,為人類創(chuàng)造更高生活品質(zhì)!
2、目標(biāo)任務(wù)
設(shè)在新街口萊迪商場負(fù)一層ef58—1~ef58—3,從小店出發(fā),逐步擴(kuò)大知名度,輻射全國,建立連鎖,使人們買各種品牌香水就會想到“暗香疏影”,創(chuàng)建香水專賣一流的品牌。本公司將用一年的時間在不同的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇新街口萊迪商場作為試點(diǎn)市場,該市場容量在30000人左右,較有代表性,試點(diǎn)時間為一個半月。當(dāng)模式成功后,將正式開業(yè)。經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。
3、產(chǎn)品分類
本店將根據(jù)人的不同氣質(zhì)種類,分別設(shè)立“清新恬淡”系列,“高貴典雅”系列,“俏皮可愛”系列,“冰山美人”系列,“活潑開朗”系列等,還設(shè)立男士香水專柜。根據(jù)消費(fèi)者的不同需求,我們將逐步開闊更多系列的專柜,從而擴(kuò)展我們的業(yè)務(wù)。
4、產(chǎn)品品牌
擁有不同檔次的品牌,一般檔次的有水晶之戀,桂花香水,__,waiting,doc,香水有毒,海洋之心,輪回,__,冰山美人,天使心等等。高檔次的有寶格蘭,安娜蘇,阿曼貝絲,倩碧,香奈兒,雅詩蘭黛,蓮娜麗姿,愛情護(hù)照,愛與和平,幽蒂薇,蘭蔻,星星王子等等。
5、店堂布置
每個店裝修典雅,要用咖啡色,米色為主導(dǎo),使店堂經(jīng)典優(yōu)雅。采用柔和燈光效果,把香水襯托得更加精致,通透。使用舒適的輕音樂,是整個店堂形成以種優(yōu)美的意境。
三、市場與調(diào)查分析
1、行業(yè)分析
二十一世紀(jì)已經(jīng)到來,二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化,市場已不在是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展,或沉或浮,實(shí)現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后,他們成為社會財富的擁有者。“暗香疏影”香水專賣店是面向青年以上各種年齡層的男女。身在南京,很難不知道“萊迪”這個名字。這個位于新街口商業(yè)圈的地下購物廣場吸引著大量顧客,每天充足的人流、物流、資金流在這里不斷書寫屬于萊迪的`繁榮,因此定位新街口萊迪商場。目前中國還沒有專業(yè)銷售香水的態(tài)勢,因而還是一個空白點(diǎn),香水的使用符合將來的發(fā)展趨勢,將來逐步擴(kuò)大市場我們將利用這個優(yōu)勢打造一個具有巨大知名度的大品牌,成為家喻戶曉的香水專賣店品牌!香水是屬于一種有品位的產(chǎn)品,她能提升消費(fèi)者的氣質(zhì)和生活品味。在中國這個遼闊的土地上,隨著人們生活水平的提高,香水的普及是一種必然,越來越多的消費(fèi)者會用香水。
2、融資計劃
本店計劃以借貸形式來獲取資金,一次性借貸1000萬元,用于市場推廣、廣告投入及擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模。其中200萬元用于市場推廣及廣告費(fèi)用,800萬元用于其他營運(yùn)活動。本店計劃以一年收回運(yùn)營資本。
3、調(diào)查結(jié)果分析
本店對新街口萊迪廣場門口的行人為重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查分析,主要采取訪談的方式。訪問30人左右,雖不多,但從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。
(1)有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,有聽他人介紹產(chǎn)生購買行為。
(2)有一些是職業(yè)需要。但購買行為基本上是感性的,由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位適中,香味持久的產(chǎn)品。
(3)接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時尚,崇尚個性。
(4)影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務(wù)等。
(5)購買行為從一定意義上說,也有一定的節(jié)日性,一般集中在情人節(jié)及朋友生日前后。
四、經(jīng)營策略
一營銷策略分析
1、品牌策略
本店初始,我們便非常重視品牌。各種香水專柜從視覺形象和文字都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。與各個品牌經(jīng)銷商保持長期友好合作關(guān)系,拿到不同品牌的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán),來擴(kuò)大本店的銷售量。
2、價格策略
“暗香疏影”在質(zhì)量,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求。設(shè)立特價區(qū),刺激消費(fèi)。在重大節(jié)日期間,放低產(chǎn)品價格。消費(fèi)滿足一定價格,將贈送不同的禮品。
3、促銷策略
(1)宣傳策略
在新街口,夫子廟,各大旅游景點(diǎn),學(xué)校散發(fā)傳單,張貼廣告,利用公交車渠道進(jìn)行大力宣傳,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。宣傳的廣告詞:浪漫史每一秒鐘都可能開始
(2)廣告策略
產(chǎn)品銷售推廣方案精選篇2
一、市場前景及企業(yè)現(xiàn)狀
羊奶粉營養(yǎng)全面,不僅容易被人體消化吸收,還具有獨(dú)特的保健作用。有關(guān)研究證明羊奶粉含有200多種營養(yǎng)和生物活性物質(zhì),乳酸64種,氨基酸20種,維生素20種,礦物質(zhì)25種,是世界上公認(rèn)最接近人奶的奶品,被稱為“奶中之王”。羊奶的營養(yǎng)目前在業(yè)界也得到公認(rèn)?!侗静菥V目》早有記載,羊性味甘、溫、滋補(bǔ)。古代民間流傳著一句俗語“羊食百草,其乳滋補(bǔ)”。
20__年9月份爆發(fā)的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業(yè)遭受到了重創(chuàng),行業(yè)內(nèi)幾大巨頭如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚 氰胺,消費(fèi)者對中國乳業(yè)一度失去信心,乳制品市場銷售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機(jī)的時候,羊奶粉卻異軍突起,短短3年來的時間卻發(fā)展到將近200來個牌子,吸引了眾多消費(fèi)者的眼光,但起步晚,發(fā)展快,在高利潤及相關(guān)政策不規(guī)范的條件下,部分企業(yè)家以盡快追求高額利潤為己任,不把消費(fèi)者安全飲食放在第一位,大肆貼牌生產(chǎn),數(shù)十家企業(yè)卻能生產(chǎn)處將近200個牌子的羊奶粉,已成為行業(yè)的一大“奇觀”,以關(guān)山、金牛、御寶為主的貼牌企業(yè),在高額利潤的刺激下,早已把規(guī)范、安全、生產(chǎn)放在了后邊。楊凌圣妃乳業(yè)有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團(tuán)和楊凌國家農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心基同斥巨資在中國農(nóng)科城---楊凌建成的國內(nèi)首家利樂磚液態(tài)羊奶生產(chǎn)線,是目前國內(nèi)規(guī)模最大品類最全的羊奶專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。
二、圣妃乳業(yè)的八大優(yōu)勢
1、理念優(yōu)勢
圣妃人經(jīng)過十年之養(yǎng)羊、牧羊、愛羊,感悟于“我愛我的羊,我的羊愛我;我牧我的羊,我的羊牧我”;十年產(chǎn)品研發(fā)、四年多的奶源、廠房建設(shè)、設(shè)備安裝調(diào)試及人員等籌備,專心致力于奶山羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展。以西北農(nóng)林科技大學(xué)人才技術(shù)優(yōu)勢為依托;以陜西奶山羊資源優(yōu)勢和國家產(chǎn)業(yè)政策為支撐;以楊凌國家唯一農(nóng)業(yè)高科技示范區(qū)區(qū)位優(yōu)勢為平臺,以兼顧養(yǎng)殖戶利益、消費(fèi)者利益、員工利益、國家利益、企業(yè)利益為原則;質(zhì)量安全視為生命為己任;建成管理科學(xué)、奶源一流、設(shè)備先進(jìn)、技術(shù)精湛、品質(zhì)卓越的現(xiàn)代化羊奶系列產(chǎn)品專業(yè)化加工企業(yè),生產(chǎn)絕對安全、品質(zhì)卓越的羊奶系列產(chǎn)品給我們的社會
2、資本優(yōu)勢
要做好羊奶優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)及生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)羊奶產(chǎn)品,讓更多的人分享羊乳,就必須建設(shè)現(xiàn)代化、高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)的專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。無論是奶源建設(shè)、廠房建設(shè)、設(shè)備購置、人才引進(jìn)等等都需要投入巨額資金,因此該產(chǎn)業(yè)與資本市場的融合才是做好做強(qiáng)的保障。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富?;鸸芾砉菊崎T人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團(tuán)同仁及楊凌國家高新科技示范區(qū)領(lǐng)導(dǎo)理念高度融合共同斥巨資以打造中國最好的羊乳品牌為共同的目標(biāo),成立楊凌圣妃乳業(yè)有限公司。為生產(chǎn)安全優(yōu)質(zhì)羊奶系列產(chǎn)品打下堅(jiān)實(shí)的資本基礎(chǔ)。
3、區(qū)位、人才和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢
楊凌圣妃乳業(yè)有限公司生產(chǎn)基地建在楊凌示范區(qū)火炬創(chuàng)業(yè)園C區(qū),具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢。楊凌國家農(nóng)業(yè)高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)示范區(qū)是中國獨(dú)一無二的由__18部委共建的農(nóng)科城,具有獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)示范政策優(yōu)勢。
地處楊凌的西北農(nóng)林科技大學(xué)是國家教育部直屬重點(diǎn)大學(xué),及國家“985工程”和“211工程”重點(diǎn)建設(shè)高校。設(shè)有動科學(xué)院,食品學(xué)院等19個院系,為企業(yè)人才招用,培養(yǎng),儲備具有得天獨(dú)厚的人才優(yōu)勢。
奶山羊產(chǎn)業(yè)是陜西省傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),是世界公認(rèn)的最佳奶山羊適生區(qū),奶山羊存欄數(shù)居全國首位,品種優(yōu)越,陜西省政府以將奶山羊產(chǎn)業(yè)列為繼蘋果產(chǎn)業(yè)之后第二大產(chǎn)業(yè)
4.奶源和技術(shù)優(yōu)勢
圣妃乳業(yè)全部自建奶源,品種選用中國品質(zhì)最好,遺傳基因最為穩(wěn)定、產(chǎn)奶量及口味最佳的關(guān)中奶山羊和西農(nóng)莎能奶山羊。
奶源選址在空氣、水、土壤最好的奶山羊適生區(qū)秦嶺北麓無任何污染的國家農(nóng)業(yè)生態(tài)縣周至環(huán)山旅游線。
建立了標(biāo)準(zhǔn)化的全國規(guī)模最大圣妃乳業(yè)奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖基地。自動化擠奶設(shè)備和冷鏈系統(tǒng)。
建立了“五統(tǒng)一六固定”的科學(xué)管理體系
5.生產(chǎn)設(shè)備與工藝優(yōu)勢
圣妃人經(jīng)過十年研發(fā),為了讓更多的人分享羊奶,在不破壞羊奶營養(yǎng)成分保持原色原味的前提下,根據(jù)多年的研發(fā)與生產(chǎn),圣妃乳業(yè)是國內(nèi)完全掌握液態(tài)羊奶等生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。
6.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢
為了讓更多的人分享羊奶,解決運(yùn)輸和儲存配送,圣妃乳業(yè)經(jīng)過多年的`研發(fā),首家掌握了常溫液態(tài)羊奶利樂磚生產(chǎn)加工技術(shù),投巨資定制世界最先進(jìn)的瑞典利樂
乳品加工設(shè)備,生產(chǎn)常溫保存的利樂磚液態(tài)純羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包裝;乳飲料采用PET瓶裝系列產(chǎn)品,為圣妃產(chǎn)品走向全國及東南亞市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
7.管理優(yōu)勢
為了確保生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品,全過程的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),使產(chǎn)品品質(zhì)始終如一,經(jīng)過兩年多的全國招募,公司組建了專業(yè)化的精英團(tuán)隊(duì)。從奶源管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、財務(wù)管理、分銷管理等,建立了完備的ERP管理軟件系統(tǒng)。
8.市場營銷與品牌建設(shè)優(yōu)勢
奶源建設(shè)和市場營銷是圣妃乳業(yè)未來長期重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo),建立完善的市場營銷規(guī)劃戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略,對未來的市場競爭奠定了基礎(chǔ),公司與專業(yè)化的策劃機(jī)構(gòu)經(jīng)行長期的合作及專業(yè)人士加入使圣妃乳業(yè)具有潛在的市場發(fā)展優(yōu)勢,為此公司制定了未來3年、5年、10年發(fā)展規(guī)劃。
三、羊奶的優(yōu)點(diǎn)及與牛奶的對比
經(jīng)過對比很明顯可以看出羊奶的營養(yǎng)價值高于牛奶
四、圣妃乳業(yè)SWOT分析
經(jīng)過分析,找出圣妃乳業(yè)公司的優(yōu)劣勢及機(jī)會點(diǎn)和威脅點(diǎn),發(fā)揚(yáng)公司優(yōu)勢,改善劣勢,抓住機(jī)會,避開威脅,開發(fā)產(chǎn)品,確定突出的產(chǎn)品賣點(diǎn),以完善企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)管理,并創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價值。(增加350克小聽裝粉主要用于開發(fā)醫(yī)務(wù)渠道)。
五、市場推廣活動
區(qū)域性媒體推廣加促銷活動,(當(dāng)?shù)貓蠹?、收音機(jī)、嬰童雜志等)
活動主題:圣妃羊奶強(qiáng)勢登陸__市。
活動目的:與廣告配合,告之消費(fèi)者圣妃羊奶已走到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者面前,讓更多的人認(rèn)識它,了解它并購買它
活動時間:開業(yè)當(dāng)天
活動區(qū)域: __市廣場等
活動內(nèi)容:圣妃形象巡邏車2輛在主街道播放圣妃乳業(yè)及羊奶的介紹,氣球條幅若干、拱形門一個:以增加氣勢吸引更多人參與;氣墊一個、氣模2個:吸引當(dāng)?shù)匦『⑸先ビ瓮嬷赝茝V嬰兒奶粉;易拉寶2個、促銷臺4個:用于活動優(yōu)惠內(nèi)容的介紹和產(chǎn)品的形象陳列,表演站一名主持人4名舞蹈演員用于圍觀人流量的增加的和現(xiàn)場互動活動當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對圣妃羊奶的意識;微量元素測量儀一臺、血壓測量儀一個主要服務(wù)于嬰兒和老人。
產(chǎn)品活動內(nèi)容;方式一套餐制。方式二搭贈制。方式三會員積分制。
產(chǎn)品銷售推廣方案精選篇3
一、公司介紹
二、產(chǎn)品定位及分析
(一)產(chǎn)品定位分析
1、產(chǎn)品行業(yè)分析
2、消費(fèi)者分析
當(dāng)今消費(fèi)者追求時尚、追求個性、追求完美品質(zhì),同時他們更渴望高端市場,__常與世界出名設(shè)計師合作,設(shè)計團(tuán)隊(duì)異常強(qiáng)大,原本天價的大設(shè)計師設(shè)計的服裝現(xiàn)在每個人都買的起,年輕人都為能夠穿上知名設(shè)計師所設(shè)計的衣服而欣喜若狂。__讓每一位消費(fèi)者的愿望變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。__的每一件服飾都都設(shè)計的精致,細(xì)節(jié)都處理的非常完美,與他們的同名品牌相較,更多了一點(diǎn)流行的感覺,而且系列相當(dāng)豐富,因此更引發(fā)了品牌Fans們徹夜排隊(duì)搶購、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀景象。
現(xiàn)如今的年輕人喜歡自由,購買商品的時候亦是如此,__正是給他們提供了這樣一個空間,讓消費(fèi)者自主選擇自主搭配,與此同時,隨著人們生活水平的不斷提高,消費(fèi)者購買服裝已不在僅僅是蔽體之需,消費(fèi)者越來越追求質(zhì)與量的提高,因此,在近階段的3~5年內(nèi),__專注于中國大陸市場。
(二)公司產(chǎn)品組合介紹
1、產(chǎn)品組合的寬度
產(chǎn)品組合的寬度反映了__公司經(jīng)營范圍的廣泛程度,__的產(chǎn)品線數(shù)目為3條(即產(chǎn)品組合的寬度為3),包括:
(1)男裝
(2)女裝
(3)童裝
說明__公司經(jīng)營的范圍并不是特別廣泛。
2、產(chǎn)品組合的深度
在__公司中,女裝產(chǎn)品組合深度為17,男裝產(chǎn)品組合深度為12,童裝產(chǎn)品組合深度為7。
3、產(chǎn)品組合的長度
在__公司中,產(chǎn)品組合的長度為36。
公司產(chǎn)品組合的深度與長度可以反映該公司對各個細(xì)分市場的滿足程度,因此,__公司對與女裝市場滿足的程度更深,其次為男裝,對于童裝市場的滿足程度最淺。
4、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度
關(guān)聯(lián)度是指一個企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的相關(guān)聯(lián)程度。較高的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性能帶來企業(yè)的規(guī)模效益和企業(yè)的范圍效益,提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽(yù)。
(三)新產(chǎn)品(本產(chǎn)品)介紹分析
1、生命周期
產(chǎn)品的生命周期一般分為四個階段,即投入期、成長期、成熟期和衰退期。__公司自1974年成立至今,現(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入了成熟期,公司自成立至今,服裝產(chǎn)品已覆蓋全球四大洲,日銷量過百萬,公司對于服裝的設(shè)計、生產(chǎn)、出廠以及銷售都有自己的一套完美的體系。
__公司處于成熟期,其產(chǎn)品競爭威脅威脅已經(jīng)不大,在營銷策略上,首先應(yīng)該進(jìn)市場,開發(fā)新的市場,對原有的市場進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整并增加產(chǎn)品的使用量;其次,應(yīng)該進(jìn)產(chǎn)品,在產(chǎn)品的質(zhì)量、款式等方面加以改進(jìn)和調(diào)整;最后,對于原有的營銷組合也應(yīng)做以調(diào)整和改進(jìn)。
2、波士頓矩陣圖分析
在波士頓矩陣圖分析中,產(chǎn)品一般分為四類,即問題類、明星類、瘦狗類和金牛類。
問題類:此類產(chǎn)品在市場中的占有率不高,但產(chǎn)品的銷量日益增加。針對此類產(chǎn)品,應(yīng)采取加大市場,廣泛分銷以及加大宣傳力度的營銷方式;
明星類:此類產(chǎn)品市場占有率高同時銷量也日益增長。對于此類產(chǎn)品,在保持原有品質(zhì)的基礎(chǔ)上應(yīng)不斷創(chuàng)新;
瘦狗類:此類產(chǎn)品在市場的占有率不高,銷量也沒有增長。對于此類產(chǎn)品,可以適當(dāng)維持,但一段時間后可以放棄生產(chǎn),研發(fā)新產(chǎn)品; 金牛類:此類產(chǎn)品在市場的占有率高,但銷量不是很好。針對此類產(chǎn)品,可以采取改進(jìn)產(chǎn)品,對原有產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新以及對產(chǎn)品加大促銷力度等一系列營銷策略。
__公司發(fā)展至今,其產(chǎn)品遍布世界四大洲,覆蓋面極廣,市場占有率很高,其銷量也在不斷的增長之中,因此__的產(chǎn)品屬于明星類產(chǎn)品,所以,對于其產(chǎn)品應(yīng)在保持原有情況的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新,對于其服裝可以在其功能方面進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新。
三、產(chǎn)品的價格定位
(一)產(chǎn)品開發(fā)的必要性
現(xiàn)如今人們對于服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需,人么越來越追求服飾的'美觀、舒適程度等,同時,人們對服裝的更換頻率也在加大,因此對于服裝行業(yè)的要求與需求越來越高,服裝更是要求不斷更新。
就__公司產(chǎn)品而言,跟需要不斷更新?lián)Q代,他的最大競爭對手ZxRx采用與其同樣的經(jīng)營銷售方式,對于__的競爭較大,因此,我們必須不斷度產(chǎn)品進(jìn)行更新與開發(fā),來滿足更多的消費(fèi)者。同時,產(chǎn)品的開發(fā)也可以使__更迅速的占領(lǐng)市場,做市場的領(lǐng)導(dǎo)者。
(二)產(chǎn)品的定價及依據(jù)
根據(jù)國際市場對服裝的分了以及定位,__的服裝屬于四流產(chǎn)品,其產(chǎn)品只要針對的消費(fèi)人群為18~25歲的年輕人,在這類人去中,他們多為學(xué)生和上班族,與此同時,ZxRx等品牌對于__的競爭威脅很大,因此對于產(chǎn)品的價格定位就需要拿捏得當(dāng)。
在__的店鋪中,各類商品從幾十元到上千元不等,對于學(xué)生群體,他們可以選擇幾百元的商品,因?yàn)樗麄儧]有工作也就沒有固定收入,因此消費(fèi)能力不是很強(qiáng);對于年輕上班族,他們有固定收入,消費(fèi)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過學(xué)上群體,因此,在__的店鋪中可以看到適合他們的從百元到千元不等的產(chǎn)品;在18~25歲的年輕人中還有一些上流人群,他們喜歡個性,稀少的產(chǎn)品,對于他們,__的服裝中有一些限量版的服飾可供他們選擇,
四、產(chǎn)品推廣策略
網(wǎng)絡(luò)宣傳:設(shè)計個性、高品味網(wǎng)站,并針對產(chǎn)品拍攝廣告片,放入網(wǎng)站,給消費(fèi)者以視覺和心靈上的沖擊與震撼。 平面宣傳:(1)在各大時尚雜志上投放平面廣告
(2)在大型商場外的墻上投放平面宣傳海報,給消費(fèi)者以視覺沖擊。
電視廣告宣傳:定期推出新產(chǎn)品,舉行新產(chǎn)品發(fā)布會。
五、預(yù)算
(一)產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)經(jīng)費(fèi)
設(shè)計研發(fā)經(jīng)費(fèi):50萬元
產(chǎn)品生產(chǎn)費(fèi)用:180萬元
其他費(fèi)用:210萬元
產(chǎn)品認(rèn)證費(fèi)用:8萬元
(二)產(chǎn)品的推廣經(jīng)費(fèi)
網(wǎng)絡(luò)宣傳:230萬元
平面宣傳:330萬元
電視廣告宣傳:500萬元
總計:1060萬元
(三)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)
假設(shè)__公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品均能賣出(產(chǎn)量等于銷量) 步驟一:根據(jù)成本習(xí)性,__公司固定成本為34000萬元,單位產(chǎn)品售價平均為500元,單位產(chǎn)品變動成本為10000萬元。
步驟二:假設(shè):銷售收入――76000萬元(S) 固定成本――14000萬元(F) 單位產(chǎn)品變動成本――10000萬元(V) 產(chǎn)量――900000件(Q)
單位產(chǎn)品價格――元27000(P) 總成本――44000萬元(C)
則有:S=QP,C=F+QV,I=S-C
因此:當(dāng)盈虧平衡時:S-C=0 QP-(F+QV)=0 得到盈虧平衡時對應(yīng)的產(chǎn)量為:Q0=F/(P-V) 所以Q0=34000萬/(27000萬-10000萬)=20__萬件 可見,__的盈虧平衡點(diǎn)的銷量為20__萬件。
六、針對產(chǎn)品,顧客可能產(chǎn)生的’異議以及處理方案
(一)針對產(chǎn)品顧客可能產(chǎn)生的異議
異議一:你們衣服摸起來這么薄,穿起來會保暖嗎?
異議二:你們這個款式太古板了,我不太喜歡。
異議三:你們這款衣服有些貴啊,現(xiàn)在不打折嗎?
異議四:你們這款衣服洗過幾次之后會不會變形啊?
異議五:如果你們這衣服出現(xiàn)質(zhì)量問題退換很麻煩呢?
(二)處理顧客異議的方法 方法一:詢問法
方法二:利用法
方法三:補(bǔ)償法
方法四:委婉處理法
方法五:但是處理法
(三)針對顧客異議的回答
異議一回答:這款衣服這個料子是100%羊毛的,所以它的保暖是絕對沒問題的,這款衣服摸起來薄是因?yàn)樗诰幙椀臅r候采用了特殊的技術(shù),所以才會這么輕薄。
異議二回答:這個款式看起來是有些古板,但是你可以試一下,它穿在身上之后會讓你有不一樣的感覺,由于你身體是立體的,這款衣服上身之后會有一種立體的感覺,而且這也是今年開始流行這種看著有些古板但穿在身上一點(diǎn)也不古板的衣服,您可以試試。
異議三回答:不好意思,這是新款,所以沒有折扣,您看這款衣服雖然價格方面有些高但是質(zhì)量跟突出一些啊,而且這款衣服很配您的氣質(zhì)啊,所以這個價格也是物有所值的。
異議四回答:您放心這款衣服只要您是按要求去洗的話是絕對不會變形的,他這個料子是可以水洗的。
異議五回答:我們的衣服質(zhì)量都是有保證的,而且我們這是品牌連鎖店,如果真的是我們衣服質(zhì)量的問題,您放心退換不會很麻煩的。
七、預(yù)測評估
__作為服裝最大的零售商,有其自己的銷售理念與市場定位,他也擁有自己獨(dú)特的魅力和一定的消費(fèi)者人群,__在不斷完善與自身發(fā)展的同時,也在促進(jìn)不斷的進(jìn)步之中。__為符合更多的消費(fèi)者的口味在不斷的創(chuàng)新與發(fā)展之中。
__這次的營銷推廣方案希望可以能夠給__帶來更好的前景,提高經(jīng)濟(jì)效益,吸引跟多的消費(fèi)者。
__未來的發(fā)展有著一定的實(shí)力,堅(jiān)持著自己獨(dú)有的經(jīng)營理念,未來會有跟多新產(chǎn)品等待這大家。
以上就是服裝公司產(chǎn)品推廣營銷方案的全部內(nèi)容,這篇營銷策劃方案寫的非常全面,希望這些內(nèi)容可以給您帶來一些幫助。如果您還想了解更多的營銷方案,請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容,相信總有一篇適合您。
產(chǎn)品銷售推廣方案精選篇4
第一、參與行業(yè)展會。
展會是公司形象的一種體現(xiàn)也是展示企業(yè)最新資訊和動態(tài)的一個舞臺;當(dāng)銷售隊(duì)伍進(jìn)入一個新的市場時,公司開發(fā)出一種新的產(chǎn)品的時候,最常用的且傳播成效最快的一種方法就是行業(yè)展會;銷售部門應(yīng)該定期和市場部一起開會來了解市場活動的安排,同時市場部也可以有效的配合銷售的進(jìn)展。
第二、開展技術(shù)交流
銷售代表應(yīng)該經(jīng)常在客戶的采購設(shè)計階段使用技術(shù)交流與客戶溝通。在這個階段,客戶需要了解產(chǎn)品的指標(biāo)來確定客戶的方案,這時銷售代表可以在技術(shù)交流中播種自己的“種子”,將自己獨(dú)特的優(yōu)勢加入客戶的方案之中。當(dāng)然,不僅僅在設(shè)計階段,當(dāng)銷售代表有了客戶可能會關(guān)心的主題時,就可以做一個技術(shù)交流,這樣可以發(fā)現(xiàn)客戶的興趣點(diǎn)在哪里。通過技術(shù)交流后的反饋表,銷售代表也可以在老客戶內(nèi)發(fā)現(xiàn)新的銷售機(jī)會。
第三、電話拜訪
電話銷售一種可以直接篩選目標(biāo)客戶,并且是最節(jié)省時間與費(fèi)用的銷售方法,前期的目標(biāo)客戶信息的選擇和篩選通常會采用這種方法。
第四、登門拜訪
登門拜訪是最常用、最有效的銷售辦法,但是同時也是最費(fèi)時間和費(fèi)用的銷售方法
但是這種方法可以直接達(dá)到一些目的:
1、面訪可以比較容易挖掘到客戶的`真正需求;
2、面對面的交談有利于介紹我們的產(chǎn)品優(yōu)勢并引導(dǎo)客戶需求;
3、見面三分親,見面容易建立相互的信任感,信任感建立起來有利于后期工作的開展。
第五、向客戶展示測試樣品的過程
當(dāng)其他因素競爭對手都具備,銷售代表決定要依靠測試來贏取定單,測試的結(jié)果就十分重要。要準(zhǔn)備一個成功的測試,銷售代表需要讓工程師進(jìn)行充分的準(zhǔn)備。所以銷售代表要與工程師充分溝通,使他們了解測試的重要性,否則可能適得其反。這就需要銷售與測試工程師的配合。
第六、給客戶提供適合的贈品
贈品是客戶關(guān)系的潤滑劑,選擇禮品并不容易,書籍、是不錯的贈品,銷售人員可以有意去了解平??蛻粝矚g讀什么書,據(jù)此選擇書籍工業(yè)品營銷的九大方法工業(yè)品營銷的九大方法。演出票,體育比賽和電影票等也是好的贈品。此外,公司通常定制的各種各樣的禮品。每個公司常常定制一些有特色的禮品給客戶,這些禮品雖不昂貴,但要別具匠心。
第七、組織一些商務(wù)活動
商務(wù)活動有很多類型,吃飯和卡拉OK是最原始的,客戶現(xiàn)在已經(jīng)把吃飯和應(yīng)酬當(dāng)作負(fù)擔(dān),因此銷售人員應(yīng)該學(xué)會與客戶一起培養(yǎng)一些和諧、健康的共同愛好。另一方面,銷售人員天天和客戶打交道,如果把這些交往當(dāng)作工作去應(yīng)付,銷售人員會越來越不開心,從而影響到銷售人員的心態(tài)。為什么不享受你的工作呢?超級的銷售人員是與客戶真正交朋友的那些人,他們喜歡和客戶在一起,客戶也一樣喜歡與他交往。因此,商務(wù)活動就為銷售人員提供了這樣一種舞臺。
第八、安排重要的參觀考察
參觀考察不僅可以安排客戶參觀公司,也可以邀請客戶參觀自己成功的案例。在客戶的內(nèi)部醞釀階段邀請決策層客戶參觀成功案例是非常有效的銷售方式。留心客戶的行程可以創(chuàng)造出很多免費(fèi)的機(jī)會。在這方面海爾給我們樹立了一個很好的成功的典范:每次海爾的參觀考察,他們都會邀請客戶參觀他們在西北地區(qū)——烏魯木齊的世界最大的中央空調(diào)的樣板工程。
第九、客戶俱樂部:為會員提供更加好的服務(wù)
為將全新的售后服務(wù)理念落到實(shí)處,并讓每位車主都體驗(yàn)到別克關(guān)懷,上海通用汽車推出了6項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化“關(guān)心服務(wù)”
包括:
1.主動提醒問候服務(wù),主動關(guān)心;
2.一對一顧問式服務(wù),貼身關(guān)心;
3.快速保養(yǎng)信道服務(wù),效率關(guān)心;
4.配件價格、工時透明管理,誠信關(guān)心; 5.專業(yè)技術(shù)維修認(rèn)證服務(wù),專業(yè)關(guān)心; 6.兩年或四萬公里質(zhì)量擔(dān)保,品質(zhì)關(guān)心。
這些都充分體現(xiàn)了別克對于會員的至真至誠的服務(wù)和關(guān)心??蛻艟銟凡靠梢岳覀兣c客戶的距離。
案例分析到底什么樣的市場推廣方式才是最有效的? 20__年昆明某家裝飾材料公司,由于前幾年來銷售狀況良好,企業(yè)經(jīng)過這么一段時間的創(chuàng)業(yè)階段,準(zhǔn)備趁此大好形式展開一系列的市場擴(kuò)張,打開新的市場局面。為了有效并快速的實(shí)現(xiàn)這些想法,公司高層經(jīng)過商量決定請一家專業(yè)的公司來策劃這次的市場拓展大行動。他們請了當(dāng)?shù)乇容^有名氣的一家廣告公司x,這家公司據(jù)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)反映,口碑還不錯,也曾經(jīng)做過很多成功案例,特別是在煙酒等行業(yè)。x公司以三百萬重金接下案子之后,經(jīng)過一系列周密的市場調(diào)研和市場分析后,提出了一本相當(dāng)有分量的市場推廣策略方案。經(jīng)過大半年的項(xiàng)目實(shí)施后,企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場反應(yīng)并不明顯,而且經(jīng)最近一段時間的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計,市場銷售分額不但沒有上升,反而下降了。企業(yè)非常困惑,20__年下半年他們找到了IMSC,IMSC相關(guān)專家經(jīng)過一系列的溝通和調(diào)查之后,發(fā)現(xiàn)了一系列的問題:
1、目標(biāo)客戶群的定位有偏差;此裝飾材料公司的目標(biāo)客戶群大部分是設(shè)計院和設(shè)計公司而非直接的終端客戶。他們需要找這些設(shè)計公司把他們的材料設(shè)計到給客戶的方案當(dāng)中去工業(yè)品營銷的九大方法營銷管理。x廣告公司把客戶群錯誤的定位為終端客戶,所以導(dǎo)致后面一系列的推廣失誤
2、在廣告選擇上,他們采取了電視廣告的方式,這樣雖然受眾面廣,但是這些觀眾中卻沒有很少是他們的目標(biāo)客戶,而且電視廣告也是一個非常昂貴的廣告推廣方式。
3、隨著市場的發(fā)展,客戶購買趨于理性化,但是此廣告公司的推廣卻是在這方面相當(dāng)欠缺,只是限于一些直觀的廣告宣傳,企圖用廣告來獲取客戶的認(rèn)同和信任。
發(fā)現(xiàn)這一系列的問題之后,IMSC針對此公司的現(xiàn)狀,提出了一些建設(shè)性的方案,這些方案就包括“九陰真經(jīng)”的多種手法的綜合運(yùn)用:
1、由于工業(yè)品與消費(fèi)品的本身的特質(zhì)決定了他們推廣方式上的本質(zhì)區(qū)別
2、建議此公司采用行業(yè)媒體來進(jìn)行推廣,包括行業(yè)雜志和網(wǎng)站,以及用戶行業(yè)的雜志和網(wǎng)站,盡量避免采取一些消費(fèi)品常用的電視廣告的形式;
3、在和設(shè)計院的溝通上采取技術(shù)交流的形式,在產(chǎn)品質(zhì)量過硬的前提下,運(yùn)用一些靈活的手法,例如:贈品、管理費(fèi)等拉攏設(shè)計師,讓設(shè)計師把這些材料設(shè)計進(jìn)去,從而來獲取定單。
4、參觀一些樣板工程,提高信任感。
5、積極參與行業(yè)展會,展示公司的最新產(chǎn)品和技術(shù),提高企業(yè)的整體形象。
產(chǎn)品銷售推廣方案精選篇5
一、推廣目的
1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,盡快進(jìn)入成長期,創(chuàng)造效益。
2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4.提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。
5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的.信心和積極性。
二、前期市場調(diào)查
本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣帶給科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查資料、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。
市場調(diào)查實(shí)施狀況表
調(diào)查資料
1.管理層深度訪談
2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3.渠道調(diào)查:礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn),知名品牌的渠道政策
4.終端調(diào)查:礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn),終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等
5.經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本狀況、代理品牌數(shù)量及銷售狀況、對當(dāng)?shù)氐V泉水市場的認(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等
6.消費(fèi)者調(diào)查:對生態(tài)礦泉水的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等
調(diào)查地點(diǎn)________________________區(qū)域
三、產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。
2.價格策略
(1)利用專賣、加盟持續(xù)直接用戶價格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。
(2)保證經(jīng)銷商必須的高利潤,能夠吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場拓展速度。
(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產(chǎn)品推廣
1.廣告方面
本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告,主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
電視廣告以市級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳,以到達(dá)如下效果。
(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2.促銷
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動,活動采取多種形式,到達(dá)提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關(guān)群體免費(fèi)帶給桃花島生態(tài)礦泉水五、電動車上市安排
1.上市時間:______________________
2.上市區(qū)域:以泰州為中心,向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
五、終端策略
1.將部分優(yōu)勢終端建成,進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力
2.強(qiáng)化終端形象建設(shè),提高終端銷售力
3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力
六、服務(wù)策略
1.開通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問題
2.建立客戶檔案
3.詢問客戶推薦,提高品牌美譽(yù)度,增強(qiáng)顧客忠誠度
4.重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率
七、相關(guān)部門職責(zé)
1.招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,招商活動的執(zhí)行。
2.市場部:主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3.銷售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4.物流部:主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
5.客服部:主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
八、工作進(jìn)度安排
對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排資料如下表所示。
桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時間安排
時間工作安排
進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研
選取當(dāng)?shù)貓蠹垺㈦s志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳
向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當(dāng)報道
針對終端開展促銷活動。
產(chǎn)品銷售推廣方案精選篇6
一、策劃目的:
1、宣揚(yáng)ZDS品牌,提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美譽(yù)度。
2、推動公司產(chǎn)品的市場推廣,擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,實(shí)現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長,提高產(chǎn)品市場占有率。
3、分析公司的市場環(huán)境,診斷存在問題和進(jìn)展機(jī)會,明確公司的年度目標(biāo),指導(dǎo)公司的年度營銷活動。
4、評估公司實(shí)施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)進(jìn)展趨勢,適應(yīng)和引導(dǎo)市場進(jìn)展。
二、總體市場環(huán)境:
1、市場現(xiàn)狀:
①高速增長,潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長,居民收入增加,政策逐步放寬,市場逐步規(guī)范,市場潛力大增長猛。
②品牌眾多,集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多,業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢品牌。
③需求多樣,理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性,屬于比較理性的消費(fèi)行為。
④價格混亂,良莠不齊。市場價格透亮性差,品牌價格體系混亂,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。
⑤側(cè)重產(chǎn)品,忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面,對服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。
⑥決勝終端,分銷乏術(shù)。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售,銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。
⑦直營為主,穩(wěn)步進(jìn)展。銷售渠道以廠家直營運(yùn)作為主,加盟連鎖初步抬頭,市場穩(wěn)步進(jìn)展存在遲緩。
⑧促銷乏力,區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施,區(qū)域市場差異懸殊。
⑨人才匱乏,后勁不足。市場起步晚,專業(yè)的技術(shù)營銷人才少,企業(yè)進(jìn)展后備力氣不足,
⑩諸侯爭霸,市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場,攻城掠地,市場需要強(qiáng)勢品牌來統(tǒng)一格局。
2、市場前景:
①市場高速增長:國內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展態(tài)勢良好,儲蓄增長迅猛,特殊是先富起來的一部分群體,注意生活品質(zhì),對高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。
②市場潛力巨大:大陸人口眾多,市場消費(fèi)基數(shù)大,隨著城鎮(zhèn)居民收入的'穩(wěn)步增長,消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,高檔消費(fèi)比重趨大,將來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。
③政府鼓舞消費(fèi):政府實(shí)行樂觀的財政政策,為拉動內(nèi)需,樂觀引導(dǎo)鼓舞消費(fèi),逐步健全放寬信貸政策。
④市場日趨規(guī)范:政府愛護(hù)消費(fèi)者利益,打擊假冒偽劣,整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序,,逐步消退地方愛護(hù)主義,利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖進(jìn)展。
⑤消費(fèi)結(jié)構(gòu)簡單:不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。 ⑥裝飾保值并蓄:收入增加,投資多元化,對珠寶的需求在裝飾功能的同時,也成為投資保值的不錯選擇。
⑦中港品牌爭霸:隨著政府對珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策,香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸,更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。
⑧品牌逐步集中:知名品牌具有良好的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢,必定將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場,實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小。
3、將來市場影響因素:
①國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化:大陸政局穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主,政府職能轉(zhuǎn)換,辦事效率提高,環(huán)境改良。
②居民收入水平和將來預(yù)期:大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高,消費(fèi)需求層次提高。
③居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化:消費(fèi)需求步入舒適享受型階段,高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。
④居民消費(fèi)心理訴求:對預(yù)期收入指數(shù)有信念,共性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時尚消費(fèi)與國外發(fā)達(dá)國家趨同。
⑤國際局勢變化:國際局勢仍以和平為主線,美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn),珠寶鉆石等保值作用顯著,國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著。
三、公司市場診斷:
1、存在問題:
①產(chǎn)品定位:低檔產(chǎn)品出樣偏多,產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔產(chǎn)品為主,削減低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。
②價格策略:應(yīng)參考定價,同類同檔次商品70%的產(chǎn)品定價高于同檔次品牌5—20%。體現(xiàn)品牌形象。
③質(zhì)量掌握:企業(yè)質(zhì)量體系不完善,對內(nèi)對外的質(zhì)量掌握有疏漏,對質(zhì)量事故處理不徹底快速。
④服務(wù)質(zhì)量:無完善和對銷售具有推動力的服務(wù)體系,服務(wù)內(nèi)容少,服務(wù)水平有待提高。
⑤品牌傳播:沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系,對品牌的提升不重視,知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。
⑥渠道運(yùn)作:以直營連鎖為主,自有資金壓力大,規(guī)模擴(kuò)張受限制,經(jīng)營風(fēng)險偏大,成本偏高。
⑦促銷宣揚(yáng):促銷活動形式花樣少,集中運(yùn)作少和效率不高,資源整合不夠。
⑧門店管理:門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理,柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出,品牌宣揚(yáng)不突出。
⑨人員管理:終端人員工作狀態(tài)不端正,對現(xiàn)場規(guī)范不能領(lǐng)悟,直銷技巧缺乏。
⑩公共關(guān)系:對地方公共關(guān)系處理不貼切,對公司造成不良影響的大事處理不當(dāng),損害公司信譽(yù)。
2、市場機(jī)會:
①知名品牌:知名香港品牌,在業(yè)內(nèi)有肯定的知名度,專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商
②網(wǎng)絡(luò)健全:布局早,分布合理,掩蓋區(qū)域廣,運(yùn)作良好。
③產(chǎn)品豐富:自主設(shè)計生產(chǎn)或選購,產(chǎn)品式樣新奇獨(dú)特,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理,產(chǎn)線豐富。
④專業(yè)團(tuán)隊(duì):多年經(jīng)營,形成肯定有效的經(jīng)營管理機(jī)制和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
⑤資本優(yōu)勢:香港企業(yè)背景,資本運(yùn)作和勢力比較雄厚。
⑥市場巨大:國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步進(jìn)展,人口眾多,一部分先富起來,市場容量和增幅較大。
四、市場目標(biāo):
1、銷售業(yè)績:20__年度實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于億元,較20__年增長%以上。20__年度實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品不低于萬件,較20__年增長%以上。
2、銷售網(wǎng)絡(luò):20__年在國內(nèi)新建家直營門店。
產(chǎn)品銷售推廣方案精選篇7
主體的思想:
1、 提高市場占有率
2、 擴(kuò)大產(chǎn)品知名度
3、 樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路:
一、確定銷售目標(biāo)
1、 市場分析:目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢
2、 自身分析:產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉 我們的機(jī)會在哪里? 年度盈利目標(biāo)?通過市場分析,找出市場機(jī)會,提煉自身優(yōu)勢,確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo),季度目標(biāo),月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例,利潤目標(biāo),市場占有率的提升目標(biāo)等。
二、制定銷售計劃
1、確定目標(biāo)市場:以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,擴(kuò)大市場占有率)行業(yè)主要指:工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指:區(qū)縣級的`加盟或者代理商。
2、市場開發(fā)思路:
A行業(yè)銷售:首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好,價位好,質(zhì)量好,廠家支持力大,利潤操作空間大的產(chǎn)品),確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),找出行業(yè)中的有影響力的客戶,整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。
B渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系,有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類,可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好,知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合。
C根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。
3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度,以便及時的對銷售目標(biāo)和計劃的調(diào)整。
三、籌備銷售資源
1、團(tuán)隊(duì)組成:A銷售內(nèi)勤:B業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)C技術(shù)商務(wù)支持
2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利
3、 制定銷售制度和流程4、 編寫培訓(xùn)計劃和內(nèi)容
四、銷售經(jīng)理前期工作
1、熟悉公司的組織架構(gòu),產(chǎn)品,業(yè)務(wù)流程
2、了解公司目前的市場、銷售情況3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況
4、制定銷售目標(biāo),計劃
5、制定業(yè)務(wù)流程
6、制定考核,管理,獎懲制度
7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)
8、考察市場情況
9、維護(hù)開發(fā)大客戶
10、協(xié)調(diào)公司各部門,整合銷售資源
產(chǎn)品銷售推廣方案精選篇8
以進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),解決產(chǎn)業(yè)僅僅局限在社會和觀光效應(yīng)沒有形成經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的問題,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展,發(fā)揮產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng),將特色養(yǎng)殖和特色種植的農(nóng)副產(chǎn)品形成一定的產(chǎn)業(yè)化,建立完善的銷售體系和產(chǎn)業(yè)循環(huán)鏈,特擬定本實(shí)施方案。
一、 銷售體系建立的重要性
20__年,茅壩槽和望城坡的7個育苗大棚除去花卉棚的收入其余6個大棚收入僅2.1萬元,蔬菜產(chǎn)品效益較低。有些產(chǎn)品如小青瓜、刺黃瓜雖然取得了較高的產(chǎn)量,但均價較低,這一方面與產(chǎn)品的采收期和質(zhì)量有一定的.關(guān)系,但主要在于與市場的銜接不夠,有些產(chǎn)品雖然適時采收卻找不到合適的賣家造成產(chǎn)品積壓而大量浪費(fèi)。
20__年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)涉獵廣泛,主要涉及四大產(chǎn)業(yè):食用菌、大棚花卉、大棚蔬菜、有機(jī)農(nóng)業(yè)。目前許多農(nóng)副產(chǎn)品即將或正處于采收期盛期,如建議一套完善的銷售體系并得以有效實(shí)施就能帶來一筆可觀的經(jīng)濟(jì)效益,反之則可能重蹈覆轍,造成農(nóng)副產(chǎn)品的積壓和銷售價格的低下,經(jīng)濟(jì)價值得不到體現(xiàn)甚至虧損,嚴(yán)重影響產(chǎn)業(yè)開發(fā)的積極性和持續(xù)性。
二、 銷售任務(wù)簡介
食用菌:毛木耳、香菇(干、鮮)、猴頭菇(干、鮮)、靈芝(盆景、食用);
大棚花卉:向日葵、矮牽牛、雞冠花、一品紅、夏堇、彩葉
草、百日草、萬壽菊、四季海棠、長春花、香水百合;
大棚蔬菜:小青瓜、刺黃瓜、甜瓜(網(wǎng)紋、厚皮)、禮品西瓜(有籽、無籽)、櫻桃番茄(黑、紅)、精品番茄、小南瓜;
有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品:向日葵、甜玉米、黑豆、赤豆、白蕓豆、洋荷、綠豆、雞(景陽雞、土雞、七彩山雞)、兔、蜂蜜、香菇(有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品均為包裝后食品)
三、 銷售隊(duì)伍
要保證銷售體系能夠健康有序的運(yùn)行,必須首先成立一個銷售專班,專班成員各司其職,銷售專班成員及其相應(yīng)職責(zé)具體如下:
組長:王磊:銷售體系主要負(fù)責(zé)人
副組長:周照明:資金回收和銷售環(huán)節(jié)監(jiān)督責(zé)任人 成員:姜芳:銷售宣傳材料、產(chǎn)品出庫記錄、出庫質(zhì)量監(jiān)督
劉坤義:產(chǎn)品出庫、市場價格詢價 龔漢國:市場開發(fā) 楊江:產(chǎn)品調(diào)運(yùn)
四、 產(chǎn)品價格
產(chǎn)品價格的制定包含成本價、銷售價、市場價,其中成本價的制定包含種子、種苗、菌筒、營養(yǎng)缽、營養(yǎng)土、肥料、農(nóng)藥等生產(chǎn)物資的價格、人工工資和運(yùn)輸成本等
產(chǎn)品銷售推廣方案精選篇9
為清理我公司長期以來滯銷產(chǎn)品、非標(biāo)產(chǎn)品以及輕微破損產(chǎn)品,市場營銷部擬對我公司倉庫產(chǎn)品進(jìn)行盤點(diǎn),清理出庫存積壓產(chǎn)品,有財務(wù)部與市場營銷部聯(lián)合擬定促銷方案,清理庫存,實(shí)現(xiàn)資金回籠。
一、財務(wù)部工作:
1、盤點(diǎn)倉庫,確定庫存積壓產(chǎn)品,包括型號、數(shù)量、顏色、零售價格、成本、價格等相關(guān)信息,將積壓產(chǎn)品盤存表轉(zhuǎn)交市場營銷部
2、協(xié)助市場營銷部對清理出的積壓產(chǎn)品進(jìn)行銷售政策定價;
3、注:庫存積壓產(chǎn)品的`定性問題:財務(wù)部根據(jù)近半年的銷售報表進(jìn)行分析,
制定積壓產(chǎn)品定性標(biāo)準(zhǔn),據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)審核積壓產(chǎn)品,切忌將正常庫存定性為積壓庫存。
二、市場營銷部工作:
1、本方案經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核通過后,營銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門展開工作;
2、根據(jù)財務(wù)部積壓產(chǎn)品盤存表,以及財務(wù)成本核算建議,對積壓產(chǎn)品進(jìn)行定價以及銷售政策制定;
3、根據(jù)銷售政策,擬定促銷活動,并推動執(zhí)行,實(shí)現(xiàn)庫存產(chǎn)品帶動日常產(chǎn)品銷售;
4、清理庫存,實(shí)現(xiàn)資金回籠,降低公司成本;
本方案經(jīng)審核通過以后,市場營銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財務(wù)部、客服部協(xié)助配合完場庫存盤點(diǎn)統(tǒng)計工作,庫存盤點(diǎn)工作完成以后,根據(jù)積壓產(chǎn)品的實(shí)際情況,營銷部重新制定積壓產(chǎn)品的銷售計劃,另行報送相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)審批。
產(chǎn)品銷售推廣方案精選篇10
現(xiàn)代社會流行這樣一句話:“你不理財,財不理你?!比欢碡斢譀Q非一門信手拈來的學(xué)問。理財是一門嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)科,猶如中醫(yī)一般,需要望聞問切才能提供最佳理財方案,在理財咨詢中,您需要提供收入,支出,資產(chǎn)(車子房子股票基金保險等),負(fù)債以及理財目標(biāo)等,專業(yè)的理財規(guī)劃師才會給你提供合適的解決方案。
這個看來很煩瑣,并不是每一個人都有心思與興致去鉆研其中的奧妙,即使人人都渴望有一輩子花不完的財錢,但終究不是每個人都愿意放棄本應(yīng)享受的生活。就在這樣一個情況下,基金這種理財產(chǎn)品迎世而生,占據(jù)一定的市場。從理財產(chǎn)品入手并對其發(fā)展現(xiàn)狀分析,結(jié)合營銷理論,制定策略。
一、前言
債券基金,又稱為債券型基金,是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金,對債券進(jìn)行組合投資,尋求較為穩(wěn)定的收益。根據(jù)中國證監(jiān)會對基金類別的分類標(biāo)準(zhǔn),基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場,另外,投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。
二、市場環(huán)境分析
(一)行業(yè)情勢分析
從全球基金業(yè)的發(fā)展看,20世紀(jì)80年代以后,隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速增長和全球經(jīng)濟(jì)一體化的迅速發(fā)展,受美國與其他發(fā)達(dá)國家基金業(yè)的發(fā)展對促進(jìn)資本市場的健康發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的啟示,一些發(fā)展中國家也認(rèn)識到基金的重要性,對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度,相繼制定了一系列法律、法規(guī),使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展。根據(jù)美國投資公司協(xié)會(ICI)的統(tǒng)計,截至2008年末,全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到萬億美元,我國已成為全球第十大基金市場。
(二)市場情況分析
證券投資基金是一種集中資金、專業(yè)理財、組合投資、分散風(fēng)險的集合投資方式。一方面,它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金;另一方面,將募集的資金,通過專業(yè)理財、分散投資的方式投資于資本市場。其獨(dú)特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大,在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在1998年3月,南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來,后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金。例如:銀河基金的銀河債券、__基金的__安本等。
(三)競爭者分析
1、主要競爭對手分析:截至20__年末,我國基金管理公司有60家,都擁有自己獨(dú)特的基金品種。從出售的基金來看,現(xiàn)在幾乎都為開放式基金,而這些開放基金中也分為股票型、混合型、債券型、保本型和ETF,而受到全球金融危機(jī)的影響,債券型基金做為一種相對低風(fēng)險的基金做為較優(yōu)選擇。
2、其他競爭爭對手分析:股票:受到全球金融危機(jī)的影響,上證在3000大關(guān)失守之后,一直都都在2800上下浮動,有漲有跌,風(fēng)險較大,收益不穩(wěn)。保險:具有保障生命和經(jīng)濟(jì)回報的雙重價值,但保險的期限過長,提前支取會損失本金。儲蓄:風(fēng)險小、方式期限靈活多樣、簡單方便、收益相對較低。
(四)企業(yè)情況及產(chǎn)品分析
__基金管理有限公司于20__年12月27日經(jīng)中國證監(jiān)會證監(jiān)基金字[20__]100號文批準(zhǔn)設(shè)立,是中國第一家中外合資基金管理公司。公司由__證券股份有限公司、INGAssetManagement、(荷蘭投資)、中電財務(wù)有限公司、中國華能財務(wù)有限責(zé)任公司、中遠(yuǎn)財務(wù)有限責(zé)任公司共同投資組建。公司的注冊資本金為人民幣一億六千萬元(RMB160,000,000元),其中,__證券股份有限公司持有40%股權(quán),荷蘭投資持有30%股權(quán),其他三家財務(wù)公司各持股權(quán)10%。公司主要中方股東__證券股份有限公司成立于1991年7月,是最早成立的全國性的綜合類券商之一。
公司注冊資本24億元,在全國擁有32個營業(yè)部,各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均位居國內(nèi)券商前十名。公司外方股東荷蘭投資是ING集團(tuán)的專門從事資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的全資子公司。ING集團(tuán)是全球最大的多元化金融集團(tuán)之一,其金融服務(wù)網(wǎng)遍及全球60多個國家,活躍于銀行保險及資產(chǎn)管理業(yè)。
__安本增利債券型證券投資基金(以下簡稱“本基金”)經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會20__年5月23日《關(guān)于同意__安本增利債券型證券投資基金募集的批復(fù)》(證監(jiān)基金字〔20__〕99號文)核準(zhǔn)公開募集。本基金的基金合同于20__年7月11日正式生效。本基金為契約型開放式。產(chǎn)品特點(diǎn)分析:
(一)低風(fēng)險,低收益。
由于債券型基金的投資對象——債券收益穩(wěn)定、風(fēng)險也較小,所以,債券型基金風(fēng)險較小,但是同時由于債券是固定收益產(chǎn)品,因此相對于股票基金,債券基金風(fēng)險低但回報率也不高。
(二)費(fèi)用較低。
由于債券投資管理不如股票投資管理復(fù)雜,因此債券基金的管理費(fèi)也相對較低。
(三)收益穩(wěn)定。
投資于債券定期都有利息回報,到期還承諾還本付息,因此債券基金的收益較為穩(wěn)定。
(四)注重當(dāng)期收益。債券基金主要追求當(dāng)期較為固定的收入,相對于股票基金而言缺乏增值的潛力,較適合于不愿過多冒險,謀求當(dāng)期穩(wěn)定收益的投資者。
三、SWOT分析
(一)優(yōu)勢
1、風(fēng)險較低。債券基金通過集中投資者的資金對不同的債券進(jìn)行組合投資,能有效降低單個投資者直接投資于某種債券可能面臨的風(fēng)險。
2、專家理財。隨著債券種類日益多樣化,一般投資者要進(jìn)行債券投資不但要仔細(xì)研究發(fā)債實(shí)體,還要判斷利率走勢等宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo),往往力不從心,而投資于債券基金則可以分享專家經(jīng)營的成果。
3、流動性強(qiáng)。投資者如果投資于非流通債券。只有到期才能兌現(xiàn),而通過債券基金間接投資于債券,則可以獲取很高的流動性,隨時可將持有的債券基金轉(zhuǎn)讓或贖回。
(二)劣勢
1、投資人購買債券基金可以隨時變現(xiàn),流動性好。投資者可以以申請當(dāng)日的基金單位資產(chǎn)凈值為基準(zhǔn)隨時贖回,而投資者如果投資于銀行定期存款、憑證式國債,則變現(xiàn)較為困難,并且要承擔(dān)很高的提前兌付的利息損失。
2、相對于投資人自己直接投資債券,購買債券型基金可享受多種特殊待遇,獲得更高收益。例如,可以間接進(jìn)入債券發(fā)行市場,獲得更多投資機(jī)會;可以進(jìn)入銀行間市場,持有付息更高的金融債;可以進(jìn)入回購市場,享受融資申購新股和無風(fēng)險逆回購利息收入的超級機(jī)構(gòu)投資者待遇;基金現(xiàn)金資產(chǎn)存放于托管銀行,享受的同業(yè)活期存款利率,遠(yuǎn)高于居民和企業(yè)(含利息稅)的活期存款利率;享受各種稅收優(yōu)惠。申購、贖回時均不必交納印花稅,所得分紅也可免交所得稅;還可享受基金進(jìn)行債券投資的低交易成本。
(三)機(jī)會
如今,債券型基金動輒20多億元的發(fā)行規(guī)模,是目前股票型基金所不能企及的。公開信息顯示,__信用添利基金募集億元,同期發(fā)行的__深圳100指數(shù)型基金僅募集億元。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,證券市場震蕩走弱,投資者避險情緒催生了投資債券型基金的熱情。
(四)威脅
對于普通債券而言,兩個基本要素是利率敏感程度與信用素質(zhì)。債券價格的漲跌與利率的.升降成反向關(guān)系。債券基金的信用取決于其所投資債券的信用等級。
四、目標(biāo)市場及客戶分析
(一)市場目標(biāo)
1、樹立及鞏固中行基金公司自身的品牌形象,與消費(fèi)者的有效溝通,加強(qiáng)情感聯(lián)系,進(jìn)一步提高品牌知名度。
2、加強(qiáng)風(fēng)險的管理,不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶需求。
3、通過專業(yè)投資,保證每位客戶的收益率。
4、發(fā)掘潛在客戶,提高融資效益。
(二)目標(biāo)市場客戶細(xì)分
我發(fā)現(xiàn)適合做基金定投的人群大概有以下三類:第一類、每月領(lǐng)取固定薪酬的上班族大部分的上班族薪資所得在扣除日常生活開銷后,所剩余的金額往往不多,單獨(dú)投資意義不大。
第二類、有長期個人理財規(guī)劃需求的人對于那些現(xiàn)在手里無大筆資金,但具有長期理財需求的人,基金定投這種限額靈活的投資方式同樣是較為適合的。第三類、愿意投資但不清楚投資時點(diǎn)的人基金定投具有投資成本加權(quán)平均的優(yōu)點(diǎn),能有效降低整體投資的成本,分散市場波動的風(fēng)險。
(三)目標(biāo)客戶特點(diǎn)分析
1、跟風(fēng)現(xiàn)象突出,風(fēng)險意識淡薄。
2、選擇基金時,熱衷1元基金。
3、持有基金,傾向于賣盈持虧。
4、基金交易頻繁,持有基金短期化。
五、銷售策略分析
由于基金一類的金融理財產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳,所以,建設(shè)客戶的方式就相對單一一些,就是在基金公司或其資金托管機(jī)構(gòu)進(jìn)行推廣。當(dāng)然,口口相傳的口碑效應(yīng)是不受法律法規(guī)限制的,故而,良好的效益、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都能成為人們稱頌與力推的產(chǎn)品。
銷售洽談主要是要給對方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢與基金管理人的能力與相應(yīng)成就。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較有說服力的,比較能讓人信服。在銷售成交,制定合同的時候(其實(shí),基金這類的產(chǎn)品,合同都是統(tǒng)一的,接下的,都是針對該份合同制定的想法。),應(yīng)該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中,以免將來有不必要的糾紛。
六、營銷活動方案設(shè)計
之前,有提到,基金此類產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的,但是,公司品牌卻是可以的,所以,我設(shè)計了以下二個方案。
方案一:__迎新,元旦福臨
1、活動時間:
20__年__月__號
2、活動地點(diǎn):__基金代理點(diǎn)
3、活動目的:
慶祝20__年元旦,為人民服務(wù),建立公共關(guān)系,樹立品牌,擴(kuò)大銷售業(yè)績。
4、內(nèi)容:
這天進(jìn)行優(yōu)待服務(wù),凡是來開戶的都有禮品相送,有紀(jì)念價值并贈送當(dāng)晚本公司的迎新晚會,憑票出席。
方案二:__教你如何理財
1、活動時間:20__年__月__號
2、活動地點(diǎn):
__職業(yè)學(xué)院誠信講學(xué)堂
3、活動目的:為了給現(xiàn)代大學(xué)生培養(yǎng)良好的理財意識,幫到學(xué)校給學(xué)生開展理財知識,另一方面也可宣傳一下公司品牌。
4、內(nèi)容:
20__年__月__日在浙江工貿(mào)職業(yè)學(xué)院誠信講學(xué)堂理財講座。
5、實(shí)施細(xì)節(jié):20__年__月__號13點(diǎn)開始,由公司高級基金管理人到校為同學(xué)們講述他們曾經(jīng)的理財故事并給予一些理財技巧等。來聽講座的同學(xué)都要談寫一張調(diào)查問卷。