銷售產(chǎn)品策劃方案

    | 培滿

    為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行,就需要我們事先制定方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?以下是小編為大家整理的產(chǎn)品營策劃方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

    銷售產(chǎn)品策劃方案

    銷售產(chǎn)品策劃方案【篇1】

    一、活動(dòng)主題:

    國慶紅禮樂翻天

    二、活動(dòng)時(shí)間:

    10月1日——10月7日

    三、活動(dòng)目的:

    提升客單價(jià),促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成。

    四、主題活動(dòng)內(nèi)容

    消費(fèi)者在9月23日——10月11日期間,只要購物滿56元即可加1元換取我們精心為消費(fèi)者準(zhǔn)備的15種商品中的任意一件。

    備注:

    1、單張小票不累計(jì)。

    2、前場聯(lián)營、團(tuán)購、煙草不參加此活動(dòng)

    贈(zèng)品要求:挑選十五種(或十五種以上)商品作為活動(dòng)商品。要求商品售價(jià)在3元以上的商品,也可對部分毛利損失較大的`商品進(jìn)行限量,但每天需保證在8個(gè)商品以上。

    五、氣氛布置

    廣場氣氛:包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場刀旗、免費(fèi)購物班車車身貼;

    社區(qū)氣氛:社區(qū)條幅、社區(qū)海報(bào);

    店內(nèi)氣氛布置:入口展板、活動(dòng)現(xiàn)場的氣氛營造、店內(nèi)海報(bào)、廣播稿。

    六、活動(dòng)執(zhí)行與分工

    企劃部:負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳、策劃、操作及跟進(jìn)。

    采購部:負(fù)責(zé)商品的組織、到位。

    財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)資金的到位。

    門店店長:活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人、負(fù)責(zé)督促各部門的工作。

    門店店辦:負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的具體執(zhí)行與工作協(xié)調(diào),負(fù)責(zé)對整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、總結(jié)。

    門店客服部:負(fù)責(zé)活動(dòng)商品發(fā)放和統(tǒng)計(jì)活動(dòng)。活動(dòng)廣播、咨詢、解釋。

    門店美工:負(fù)責(zé)店內(nèi)廣告及pop的宣傳,活動(dòng)氣氛布置。

    廣告氣球:門店前店內(nèi)懸掛印有店標(biāo)和廣告語的小氣球,并在店門口大量派發(fā)。增加節(jié)日氣氛,吸引孩子進(jìn)入。

    銷售產(chǎn)品策劃方案【篇2】

    一、活動(dòng)銷售

    堅(jiān)持酒吧定期的活動(dòng)可以起到一個(gè)留住老客戶發(fā)展新客戶的良好市場戰(zhàn)略。

    活動(dòng)策劃:

    (1)宣傳期間例如:某月10號(hào)為活動(dòng)日,提前1—2周宣傳,首先針對店內(nèi)VIP,一一發(fā)送活動(dòng)信息通知;然后店內(nèi)外宣傳,外部主要廣告和客人間口頭宣傳,內(nèi)部主要以海報(bào)和銷售人員的宣傳,在每一位客人10號(hào)前來店消費(fèi)即告知活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)主題,并同時(shí)贈(zèng)與或者推銷活動(dòng)邀請卡片。從而誘惑客人當(dāng)日前來參加活動(dòng),卡片上須注明時(shí)間、權(quán)限和使用方法。注釋:卡片的形式

    A:免費(fèi)贈(zèng)與——持該卡片參加活動(dòng)即可免費(fèi)獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。

    B:定額面值——該卡片有一定面值額度,得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購買,比如50或100活動(dòng)面值,活動(dòng)當(dāng)日持100面值活動(dòng)卡片可以購買店內(nèi)啤酒半打或者可以充當(dāng)120元——150元的酒水購買現(xiàn)金來使用或者其他優(yōu)惠。。銷售的同時(shí)盡量留下客人的信息。

    (2)實(shí)施方案如是A形式卡片,活動(dòng)當(dāng)天客人持卡片前來參加,在進(jìn)店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時(shí)候向其贈(zèng)送下次活動(dòng)的卡片;如是B卡片,在客人兌換完啤酒,由店內(nèi)銷售人員在客人即將離店之時(shí),為其推銷下次活動(dòng)的消費(fèi)卡片,或者上桌為每一桌客人做即時(shí)推銷此類卡片。

    活動(dòng)期間需要有表演、各種互動(dòng)游戲、即時(shí)促銷和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),保證每次活動(dòng)的趣味性和吸引性。

    二、日常雞尾酒推廣銷售方案

    雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn),成本低利潤高的酒,因?yàn)樗闹谱鳘?dú)特方式及實(shí)用吸引了很多朋友們的喜愛。酒吧中在不定時(shí)間內(nèi)搞一些雞尾酒促銷這樣會(huì)加大我們雞尾酒銷售量,從而提高了我們酒吧的經(jīng)營效益。

    1、每晚在9點(diǎn)30前進(jìn)場到12點(diǎn)未退場并且在吧臺(tái)消費(fèi)達(dá)到一定金額的客人,均由調(diào)酒師贈(zèng)送精心調(diào)制的雞尾酒一杯。(這一雞尾酒促銷方案主要特點(diǎn)是有時(shí)間限制,一般在這一時(shí)段雖然人比較少,但是都是一些酒吧常客。)

    2、酒吧時(shí)間,對每一位來本酒吧來舉行生日聚會(huì)的'顧客,贈(zèng)送由調(diào)酒師調(diào)制的宴會(huì)系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套,并點(diǎn)上煙花以示慶祝。

    3、周日三為女士之夜,女士在當(dāng)晚9點(diǎn)30—23點(diǎn)59即可品嘗免費(fèi)雞尾酒。

    4、制定每周一酒方案,在桌臺(tái)的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價(jià)銷售。

    5、由營銷人員定臺(tái)并消費(fèi)達(dá)到一定高度的顧客,由定臺(tái)營銷經(jīng)理贈(zèng)送杯塔雞尾酒一套,可由調(diào)酒師親自到其座位上制作。

    6、對在吧臺(tái)購買宴會(huì)型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈(zèng)送果盤或者小吃。

    7、由服務(wù)部負(fù)責(zé)促銷雞尾酒,給予服務(wù)員百分之5的提成(或其他待定)。

    8、招聘吧麗以對于坐在吧臺(tái)消費(fèi)的男性客人更好的溝通。

    9、可以讓來店消費(fèi)的客人留下一張交友卡由酒吧保存。

    10、在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息,如廁所,墻壁等。

    11、由調(diào)酒師和吧臺(tái)工作人員對每一位坐在吧臺(tái)點(diǎn)經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事。

    12、吧臺(tái)工作人員須掌握些小魔術(shù)和些趣味性游戲和客人互動(dòng)時(shí)來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺(tái)文化。

    13、每位客人都可給我們調(diào)酒師提供意見和不滿,在我們以后的經(jīng)營中更有效的幫助,和對策改善。

    銷售產(chǎn)品策劃方案【篇3】

    活動(dòng)背景:

    為迎接中國學(xué)生營養(yǎng)日,通過舉辦此次活動(dòng)讓廣大學(xué)生了解更多營養(yǎng)與健康的知識(shí)養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣。同時(shí),向大學(xué)生宣傳有利于自己健康的食品。

    活動(dòng)主題:

    了解營養(yǎng),關(guān)注健康

    主辦單位:

    吉首大學(xué)共青團(tuán)委員會(huì)

    承辦單位:

    吉首大學(xué)營養(yǎng)與健康協(xié)會(huì)

    活動(dòng)時(shí)間:

    5月18日——5月24日

    活動(dòng)地點(diǎn):

    吉首大學(xué)新校區(qū)

    活動(dòng)內(nèi)容策劃:

    一、食品展

    時(shí)間:5月24日

    地點(diǎn):新校區(qū)籃球場

    內(nèi)容:現(xiàn)場分有食品展區(qū),水果拼盤創(chuàng)意大賽區(qū),營養(yǎng)知識(shí)競答游戲區(qū)

    1、贊助商產(chǎn)品展區(qū)

    糕點(diǎn)類:蛋糕,面包,冰淇淋等

    飲料類:牛奶,果汁,果醋飲料等

    菜肴類:吉首部分餐館的招牌菜

    保健類:各種品牌的保健產(chǎn)品

    擺放各參展商所提供的展品,以供廣大師生品嘗,并提出自己的意見和評出最受歡迎食品。

    準(zhǔn)備工作:

    a 、到各種廠家拉贊助包括商品和現(xiàn)金

    b、制作評價(jià)表

    2、水果拼盤創(chuàng)意比賽區(qū)

    參賽人員:凡吉首大學(xué)在籍學(xué)生均可報(bào)名參加。可以單人或多人組隊(duì)形式參賽(最多為3人),并要求對作品進(jìn)行講解。報(bào)名日期截止于5月20日,限取10組報(bào)名者。

    附:

    a、活動(dòng)所需材料用具由承辦方提供包括水果和刀具等。

    b、規(guī)則:參賽者須在指定的時(shí)間內(nèi)完成拼盤的`創(chuàng)意設(shè)計(jì)和組拼工作。作品滿分為50分,作品外形設(shè)計(jì)10分,色彩搭配10分,材料利用率10分,創(chuàng)意設(shè)計(jì)10分,營養(yǎng)健康10分

    c、評委有5人組成,包括學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),贊助商和協(xié)會(huì)成員。

    d、根據(jù)的分評出一下獎(jiǎng)項(xiàng):

    一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)金60元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書

    二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)金40元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書

    三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)金20元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書

    準(zhǔn)備工作:

    a、收集報(bào)名資料

    b、購買證書水果與刀具

    c、與社聯(lián)協(xié)商證書事宜

    d 、在我們的網(wǎng)站上(分區(qū))公開活動(dòng)事宜及細(xì)則

    3、營養(yǎng)知識(shí)競答游戲區(qū)、知識(shí)問答、默契配合投球等

    二、參觀老爹公司

    時(shí)間:5月17日

    地點(diǎn):老爹農(nóng)業(yè)科技股份有限公司(給會(huì)員發(fā)紀(jì)念品)

    參加者:營養(yǎng)與健康協(xié)會(huì)全體會(huì)員和全校志愿者

    準(zhǔn)備工作:

    a、與老爹公司協(xié)商

    b、召集志愿者

    c、聯(lián)系校車

    d 、購買紀(jì)念品

    三、健康意識(shí)宣傳活動(dòng)

    目的:宣傳健康飲食習(xí)慣,讓全校師生健康營養(yǎng)飲食每一餐。

    時(shí)間:5月18日(周一)5月24日、其中17,20日為工作重點(diǎn)以展板附加雜志宣傳其余時(shí)間只掛展板,5月24將展板全部搬至活動(dòng)現(xiàn)場

    地點(diǎn):新校區(qū)各食堂門口

    準(zhǔn)備工作:制作宣傳展板與雜質(zhì)橫幅海報(bào)

    銷售產(chǎn)品策劃方案【篇4】

    市場環(huán)境分析

    近年來老年保健品市場空間巨大,隨著生活水平的提高,人們的保健意識(shí)越來越強(qiáng)烈,20__年國內(nèi)醫(yī)藥保健品銷售額為1508億元,20__年為1780億元,比20__年增長了11.4%,是1980年70億元的25倍,平均年增長率13%。

    20__年達(dá)20__億元左右,預(yù)計(jì)20__年可達(dá)到2500億元,20__年將達(dá)到4300億元,20__年將達(dá)到13000億元!

    1、市場前景:20__年底我國60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億,到20__年將達(dá)到1.73億,到20__年,60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場將會(huì)成為商家必爭之地。前景廣闊,市場空間巨大。

    2、市場概述:目前我國老年保健品市場相對混亂尚不成熟,各領(lǐng)風(fēng)騷三五年,很少有長勝的品牌,多以概念炒作為主,通過廣告忽悠消費(fèi)者,對消費(fèi)研究尚不到位,根本不了解消費(fèi)的真實(shí)想法與所需要什么?

    3、環(huán)境法規(guī):廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯,保健品廣告虛假、胡跨太大,明明只是普通的保健品,在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法,而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行,只要給錢就給上,這樣更加縱容老年保健品的混亂。

    4、國家環(huán)境:目前國家對房地產(chǎn)的控制,國八條、國六條的相繼出臺(tái)可以看出保健品的混亂格局將不會(huì)維持太久,保健品廣告宣傳必將受到國家的嚴(yán)格限制。必將會(huì)出臺(tái)一系列的政策。

    產(chǎn)品分析(SWOT)

    優(yōu)勢:

    1)__為中藥保健,現(xiàn)今消費(fèi)者知道西藥治標(biāo),中藥治本,而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說,中藥才是靈藥,例如:如果感冒了你決不會(huì)選擇中藥,因?yàn)闆]有必要,但是如果你的了很難治愈的病,無疑你會(huì)選擇中藥。

    2)茶劑,__得主要成分為茶中精華:茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費(fèi)者熟知的,對病癥有療效。茶,文化悠久,容易讓消費(fèi)者信賴,不會(huì)產(chǎn)生抵觸心理。

    3)茶作用歷史久遠(yuǎn),《神農(nóng)本草》記載:“神農(nóng)嘗百草,日遇27毒,得茶而解之。”《本草拾遺》也有“諸藥為各病之藥,茶為萬病之藥”的論述。唐代陸希聲詩云;“春醒酒病兼消喝,異取新芽旋摘煎。”可見唐代時(shí)已發(fā)現(xiàn)飲茶對糖尿病有療助,但不能過濃與過量。

    劣勢:

    1)價(jià)位偏高,__作為消費(fèi)者終身用藥的選擇價(jià)位偏高,每盒33元,20袋,6天半的量,一般消費(fèi)者很難持續(xù)購買。

    2)效果不明顯,__中藥制劑,消費(fèi)者服用后效果沒有中藥直接、快。

    3)久病成醫(yī),糖尿并心腦血病患者,對自己的病以及各種藥品都用一定的了解,很難說服。

    4)御生堂生產(chǎn),知名度、美譽(yù)度不高。

    機(jī)會(huì):

    1)市場空間巨大,很容易分得一杯羹。

    2)糖尿并心腦血病患者,容易相信新產(chǎn)品,高科技產(chǎn)品。治本中藥。消費(fèi)者分析

    消費(fèi)者不一定是產(chǎn)品的最終使用者,可以是孩子給父母,給家人,給朋友的禮品,消費(fèi)者的內(nèi)心世界各不相同,千奇百怪,購買行為也不一樣,所以對消費(fèi)者的了解熟知顯得非常重要,這也是產(chǎn)品各階段進(jìn)行市場調(diào)差的一方面原因。

    1、消費(fèi)者的消費(fèi)行為與消費(fèi)能力緊密相連,一個(gè)老年人對生命看得很重要,但是如果沒有錢,他們不會(huì)去借錢買保健品的,因?yàn)楫吘共皇潜仨毜乃幤贰?/p>

    2、老年消費(fèi)者比較理性,人生短短幾十年,活了大半輩子了見過的市面很多阿,思想趨于理性化,尤其那種常年的病的老年人,他們可以稱得上是半個(gè)醫(yī)生,有時(shí)候比我們知道的都多。

    3、感性與理性相結(jié)合,老年人的情感相對比較豐富,關(guān)心對于寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效,可望得到別人的理解、尊重、關(guān)懷、信任。由于老年人的購買理性,所以理性訴求,產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、概念創(chuàng)新、機(jī)理通俗會(huì)得到厚愛。

    4、環(huán)境因素,任何消費(fèi)者對環(huán)境的影響都很大,如果有一個(gè)人用了你的保健品效果明顯,他會(huì)帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的,如果效果不好會(huì)有由很多人連嘗試的想法都會(huì)沒有了。

    5、家庭環(huán)境,老年人的家庭環(huán)境會(huì)直接影響老年人對保健產(chǎn)品的選擇,其中包括子女對父母的影響、父母的工作經(jīng)驗(yàn)、等。

    6、消費(fèi)者容易相信新產(chǎn)品,中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病,但還是會(huì)存有一絲的希望,希望國家研制開發(fā)一種新藥對自己的病有獨(dú)特的療效。

    7、消費(fèi)者的從眾心理,不論什么產(chǎn)品、商品消費(fèi)者都會(huì)有從眾的心理。例如,如果在大街上看到一群人圍在一起,我們中國人會(huì)毫不猶豫的參加到隊(duì)伍當(dāng)中,就這樣人越來越多,產(chǎn)品也是一樣,只要有一個(gè)人用者好,那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了阿。

    廣告策略分析

    __的廣告策略,不穩(wěn)定一直在實(shí)踐中總結(jié),但到現(xiàn)在為止也沒有一條明晰的思路,也許這是戰(zhàn)略本身的問題,戰(zhàn)略的確定與明晰在營銷過程當(dāng)中十分的重要。下面我對__的廣告策略進(jìn)行簡單的.分析:

    人群分析:30——55歲約占總?cè)藬?shù)55%這部分人有閱讀報(bào)紙的習(xí)慣,可以通過報(bào)紙進(jìn)行訴求。用報(bào)紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播。

    55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分知識(shí)分子看報(bào)紙以外,大部分收聽廣播的習(xí)慣,可以用廣播進(jìn)行告知。

    廣告訴求策略:__的廣告訴求,大部分以新聞式為主,其中參加情感訴求與理論俗求,增加了消費(fèi)者的閱讀的性以及科學(xué)性。報(bào)紙廣告中能夠明確的、平凡、簡單的說出產(chǎn)品的機(jī)理、性能、用法以及效果。

    但是消費(fèi)者的咨詢量,電話購貨量始終不能夠突破一個(gè)新的階層,原因何在呢?

    我本人認(rèn)為最大的原因就是“信任”問題,久病成醫(yī)的消費(fèi)者對產(chǎn)品存在顧慮,很難相信廣告中描述的內(nèi)容。我們面前最大的問題是解決誠信,要從事實(shí)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行升華,不要寫的太過分,要真實(shí)、淳樸。

    廣告的表現(xiàn)手法單一,新聞、故事、科學(xué)權(quán)威、熱銷……近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式,稿件中小篇幅的活動(dòng)(一直沒有停過)。

    1、在我看來活動(dòng)時(shí)間過長,就不會(huì)被稱為活動(dòng),消費(fèi)者會(huì)感覺不新鮮,老套,好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。

    2、稿件中插入新奇元素,誘惑元素,免費(fèi)試喝15天應(yīng)及時(shí)更換。

    3、變換形式,相撲與長壽村的形式,我的二者結(jié)合說明兩點(diǎn):其一就是,所用的稿件必須抓住消費(fèi)者的眼球,開篇故事新聞。增加閱讀量。其二,把原本炒作了一個(gè)多月的,不相干的兩樣?xùn)|西相結(jié)合起來,感覺挺真實(shí)。

    銷售產(chǎn)品策劃方案【篇5】

    活動(dòng)時(shí)間:

    __年9月6日——__年9月10日

    目的:

    不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜,還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣),獲得更多的剩余價(jià)值(利潤)。

    要求:

    要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。

    活動(dòng)形式:

    1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等

    2、打折消費(fèi):

    3、贈(zèng)送優(yōu)惠券:凡消費(fèi)滿100元以上的'消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。

    4、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜:凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。

    銷售產(chǎn)品策劃方案【篇6】

    地址:

    飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前

    場地布置:

    搭建一個(gè)臨時(shí)舞臺(tái)背景布幔一個(gè)進(jìn)口音響一套舞臺(tái)地板上小燈籠16盞其他背景燈光。

    活動(dòng)創(chuàng)意:

    1、現(xiàn)場猜謎活動(dòng):在活動(dòng)現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的'江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個(gè)謎底臺(tái)。

    2、演藝活動(dòng)策劃:

    (1)有獎(jiǎng)?wù)鞔饐栴}:關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題

    (2)載歌載舞:覓歌舞團(tuán)演出,另外,主持1-2名。

    (3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》:邀請臺(tái)下一起參加,凡唱的歌都帶有“月”或是詠“秋”的。最少二句,無需整首演唱,歌曲不能重復(fù),唱出最多首和唱功最好者,均有獎(jiǎng)勵(lì)(100元或50元消費(fèi)券)。

    (4)拉啤酒商做冠名贊助,從而減少費(fèi)用的開支,進(jìn)而促進(jìn)利潤的增加。

    (5)飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送:由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式,統(tǒng)一送至顧客手中。

    銷售產(chǎn)品策劃方案【篇7】

    活動(dòng)主題:

    好運(yùn)滾滾撞出來——電腦抽獎(jiǎng)活動(dòng)

    活動(dòng)可行性分析:

    隨著社會(huì)進(jìn)步及人民消費(fèi)水平的不斷提高,電腦消費(fèi)在廣大消費(fèi)者中日益普及,且競爭激烈。在電腦促銷中,抽獎(jiǎng)已成為家電數(shù)碼城節(jié)假日促銷常用的一種形式,其形式以摸球,轉(zhuǎn)盤等簡易方式為主,與消費(fèi)者消費(fèi)心理相吻合。__數(shù)碼廣場從事多年電器尤其是電腦的銷售,積累了大量商業(yè)有獎(jiǎng)促銷經(jīng)驗(yàn)。

    活動(dòng)地點(diǎn):

    __數(shù)碼廣場

    活動(dòng)時(shí)間:

    20__年x月x日—x月x日

    活動(dòng)內(nèi)容:

    活動(dòng)期內(nèi),凡當(dāng)日在本店購物滿50元者,即可憑收銀小票到指定地點(diǎn)處參加"好運(yùn)滾滾碰出來"活動(dòng)。每50元可獲贈(zèng)抽獎(jiǎng)券一張,多買多贈(zèng)。

    操作辦法:

    1、顧客憑收銀小票到領(lǐng)券處,領(lǐng)取電腦抽獎(jiǎng)券;

    2、在抽獎(jiǎng)處,將獎(jiǎng)券上的8位數(shù)字一次性輸入電腦,并按確認(rèn)鍵;

    3、獎(jiǎng)券成功輸入后,電腦屏幕將出現(xiàn)9個(gè)藏寶圖,顧客只能選擇其中1個(gè);

    4.、顧客作出選擇后,電腦將顯示該圖所藏獎(jiǎng)品,同時(shí)公布其它藏寶圖所藏獎(jiǎng)品;

    5、中獎(jiǎng)的顧客憑購物票據(jù)及抽獎(jiǎng)券到兌獎(jiǎng)處領(lǐng)獎(jiǎng)。

    獎(jiǎng)品設(shè)置:一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、四等獎(jiǎng)

    兌獎(jiǎng)?wù)f明:

    1、顧客兌完獎(jiǎng)品后小票將被蓋以“贈(zèng)品已贈(zèng)”字樣,防止重復(fù)領(lǐng)取。

    2、僅可領(lǐng)取獎(jiǎng)項(xiàng)所對應(yīng)之獎(jiǎng)品,不可調(diào)換領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

    3、獎(jiǎng)品不兌換現(xiàn)金,不退不換。

    活動(dòng)特點(diǎn):

    1、自助式電腦有獎(jiǎng)游戲。

    2、即時(shí)開獎(jiǎng),顧客立即能知道自己是否中獎(jiǎng),增強(qiáng)顧客參與程度。

    3、整個(gè)抽獎(jiǎng)過程通過生動(dòng)、精美的聲象配合,讓顧客感覺游戲的輕松、有趣,還有獲獎(jiǎng)時(shí)的驚喜;

    活動(dòng)優(yōu)勢:

    1、“花小錢,做大促銷”,用抽獎(jiǎng)作為促銷形式,1-3%的讓利額,足可讓活動(dòng)辦得轟轟烈烈;

    2、先進(jìn)的抽獎(jiǎng)設(shè)備和配套設(shè)施布置的抽獎(jiǎng)場地,亮麗、宏大,讓顧客感受大活動(dòng)、大促銷的氣氛;

    3、自助式電腦抽獎(jiǎng),活動(dòng)形式新穎、高雅,抽獎(jiǎng)游戲有趣、刺激;為顧客送去歡樂,為商家增添風(fēng)采。

    活動(dòng)籌備:

    場地要求:把活動(dòng)場地放在門口,能讓更多的人關(guān)注此活動(dòng),會(huì)有更好的效果。

    場地宣傳布置:為了營造好的活動(dòng)氛圍,熱鬧的場景布置是很有必要;

    所需設(shè)備及電腦配套設(shè)備要求:

    1、電腦:1套:要求CPU:P3以上,性能穩(wěn)定(每天需工作10個(gè)小時(shí));

    2、UPS:1個(gè),(能在斷電時(shí),供電5分鐘,讓工作人員能及時(shí)關(guān)機(jī))

    3、音箱:1對,要求音量能盡量大(因?yàn)橛腥さ穆曇魰?huì)有很不錯(cuò)的.效果);

    4、打印機(jī):1臺(tái):能打印中獎(jiǎng)信息;

    5、數(shù)字電視:1臺(tái):讓其他顧客也能很好的感受抽獎(jiǎng)過程的視覺效果;

    6、功放喇叭:1套:用于播放抽獎(jiǎng)過程中的音樂以及做為主持人話筒的聲音放大。

    銷售產(chǎn)品策劃方案【篇8】

    一、快訊檔期

    12月21日—元月3日《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》:

    二、促銷主題

    《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》:

    第一曲:《您許愿,我送禮》

    第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》

    第三曲:《迎新春,獻(xiàn)賀禮》

    三、營銷目的

    1、圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置,大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式,激發(fā)門店布置的積極性。

    2、各連鎖分店全力執(zhí)行"華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮"促銷活動(dòng)計(jì)劃,發(fā)揮促銷的真正作用,創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

    四、商品促銷

    1、冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷售,可關(guān)聯(lián)性陳列,并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。

    2、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。

    3、元旦促銷期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。在新的一年里,給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象;(元旦節(jié)日銷售,建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離,做超低會(huì)員價(jià)銷售,并做快訊主題推介。)

    4、元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主,煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

    5、元旦檔期推出10-20個(gè)品種做優(yōu)惠券印花價(jià)。制作"省錢優(yōu)惠券",圣誕節(jié)當(dāng)天購物滿100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。

    6、生鮮商品建議做1-2個(gè)超低價(jià),上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。

    五、活動(dòng)促銷

    《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》:

    第一曲:《您許愿,我送禮》

    時(shí)間:12月21日—12月24日

    地點(diǎn):各連鎖分店

    內(nèi)容:凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi),顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元,即可將自己所喜歡的商品(需本商場有售,只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼填寫到電腦小票背后,投入到各店指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi),12月25日圣誕節(jié)各店公開抽出若干名(名額可由各門店根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定,商品總價(jià)值不超過2000元)幸運(yùn)顧客,部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的.心愿;所抽出的商品費(fèi)用計(jì)入各門店,詳細(xì)運(yùn)作待定。

    第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》

    時(shí)間:12月20日—12月25日,每晚6點(diǎn)-8點(diǎn)

    地點(diǎn):各連鎖分店

    內(nèi)容:

    1、活動(dòng)期間,由各門店自行安排一位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工,穿上圣誕老人服裝(裝扮的越象越好),背上禮物糖果袋,在店門口或賣場內(nèi)(最好是巡回走動(dòng)效果好)為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;

    2、凡一次性購物滿38元的顧客,還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張(照片在各店指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取),同時(shí),還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,三打兩勝),勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,抓多少免費(fèi)得多少;

    3、散裝糖果,由采購部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果,大店約配10公斤,小店可減少,合計(jì)約200公斤。12月15日前下發(fā)各店;

    4、其他贈(zèng)品、小禮物,活動(dòng)所需照相機(jī)及膠卷費(fèi)用由各門店自行解決。

    六、氣氛布置評比活動(dòng)

    1、門店12月10日前按照市場部指定標(biāo)準(zhǔn),完成圣誕節(jié)氣氛布置;

    2、門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷售增長分;

    3、市場部制定圣誕節(jié)氣氛布置評比標(biāo)準(zhǔn)和方案;

    4、營運(yùn)部、市場部共同進(jìn)行本次評比活動(dòng);

    5、獎(jiǎng)金總額3000元;

    6、門店和總部圣誕氣氛布置費(fèi)用預(yù)計(jì),2000元;

    7、裝飾品由門店上報(bào),市場部統(tǒng)一購買,費(fèi)用總額不超過10000元;

    七、費(fèi)用預(yù)算

    1、第一曲:《您許愿,我送禮》每店2000元/20店=40000元

    2、第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

    3、《賣場氣氛評比》費(fèi)用:3000元

    銷售產(chǎn)品策劃方案【篇9】

    一、策劃目的

    1、宣傳ZDS品牌,提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美譽(yù)度。

    2、推進(jìn)公司品牌產(chǎn)品的市場推廣,擴(kuò)大品牌產(chǎn)品銷量,實(shí)現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長,提高品牌產(chǎn)品市場占有率。

    3、分析公司的市場環(huán)境,診斷存在問題和發(fā)展機(jī)會(huì),明確公司的年度目標(biāo),指導(dǎo)公司的年度營銷活動(dòng)。

    4、評估公司實(shí)施的市場營銷活動(dòng)效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢,適應(yīng)和引導(dǎo)市場發(fā)展。

    二、總體市場環(huán)境

    1、市場現(xiàn)狀:

    (1)高速增長,潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長,居民收入增加,政策逐步放寬,市場逐步規(guī)范,市場潛力大增長猛。

    (2)品牌眾多,集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多,業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢品牌。

    (3)需求多樣,理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性,屬于比較理性的消費(fèi)行為。

    (4)價(jià)格混亂,良莠不齊。市場價(jià)格透明性差,品牌價(jià)格體系混亂,品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

    (5)側(cè)重品牌產(chǎn)品,忽視服務(wù)。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面,對服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。

    (6)決勝終端,分銷乏術(shù)。品牌產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售,銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

    (7)直營為主,穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運(yùn)作為主,加盟連鎖初步抬頭,市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

    (8)促銷乏力,區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推廣措施,區(qū)域市場差異懸殊。

    (9)人才匱乏,后勁不足。市場起步晚,專業(yè)的'技術(shù)營銷人才少,企業(yè)發(fā)展后備力量不足。

    (10)諸侯爭霸,市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場,攻城掠地,市場需要強(qiáng)勢品牌來統(tǒng)一格局。

    2、市場前景:

    (1)市場高速增長:國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好,儲(chǔ)蓄增長迅猛,特別是先富起來的一部分群體,注重生活品質(zhì),對高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。

    (2)市場潛力巨大:大陸人口眾多,市場消費(fèi)基數(shù)大,隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長,消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,高檔消費(fèi)比重趨大,未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。

    (3)政府鼓勵(lì)消費(fèi):政府實(shí)行積極的財(cái)政政策,為拉動(dòng)內(nèi)需,積極引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi),逐步健全放寬信貸政策。

    (4)市場日趨規(guī)范:政府保護(hù)消費(fèi)者利益,打擊假冒偽劣,整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序,,逐步消除地方保護(hù)主義,利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

    (5)消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜:不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。

    (6)裝飾保值并蓄:收入增加,投資多元化,對珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí),也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。

    (7)中港品牌爭霸:隨著政府對珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策,香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸,更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。

    (8)品牌逐步集中:知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢,必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場,實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小。

    3、未來市場影響因素:

    (1)國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化:大陸政局穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主,政府職能轉(zhuǎn)換,辦事效率提高,環(huán)境改良。

    (2)居民收入水平和未來預(yù)期:大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高,消費(fèi)需求層次提高。

    (3)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化:消費(fèi)需求步入舒適享受型階段,高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。

    (4)國際局勢變化:國際局勢仍以和平為主線,美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn),珠寶鉆石等保值作用顯著,國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著。

    三、公司市場診斷

    1、存在問題:

    (1)品牌產(chǎn)品定位:低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多,品牌產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔品牌產(chǎn)品為主,減少低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

    (2)價(jià)格策略:應(yīng)參考定價(jià),同類同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象。

    銷售產(chǎn)品策劃方案【篇10】

    一、營銷環(huán)境分析

    1、市場概況:

    日前,IDC發(fā)布研究報(bào)告,預(yù)計(jì)20__年將是中國PC市場最艱難的一年,市場銷售量為4,061萬臺(tái)左右,增長率僅為3%,到20__年會(huì)觸底反彈,呈現(xiàn)16%的快速增長趨勢。

    對此,中國計(jì)算機(jī)用戶協(xié)會(huì)理事長陳正清向《中國聯(lián)合商報(bào)》記者表示:“還沒看到這個(gè)報(bào)告具體不便評論,但有一點(diǎn),金融危機(jī)確實(shí)給中國的PC市場帶來很大影響。而這從去年下半年就開始明顯顯現(xiàn)出來了,我認(rèn)為今年中國PC市場還會(huì)處于調(diào)整階段。”“20__年中國PC市場將進(jìn)入產(chǎn)品形態(tài)的快速變化階段,其中迷你筆記本、一體機(jī)、小機(jī)箱臺(tái)式機(jī)、13寸筆記本之間將會(huì)迎來更加激烈的競爭。”IDC中國區(qū)研究經(jīng)理王吉平表示。根據(jù)調(diào)查顯示,自備電腦是為了查資料和做作業(yè)者占80%,玩游戲或其他目的者占到20%;91%的同學(xué)對自備電腦持支持態(tài)度,9%持反對和中立態(tài)度。

    2、企業(yè)市場營銷環(huán)境中的制約因素:

    (1)國內(nèi)電腦品牌多,競爭慘烈程度不言而喻。

    (2)組裝電腦較為價(jià)格便宜且可以自己選擇配件,令不少大學(xué)生選擇自己去組裝而不購買一體機(jī)。

    二、消費(fèi)者分析

    1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢

    ①在廣藥,大部分同學(xué)都來自普通家庭,基本上都是純消費(fèi)者,在購買電腦這種大型消費(fèi)品時(shí),都會(huì)存在價(jià)格不能太高的訴求。

    ②作為廣藥的學(xué)生,都苦于網(wǎng)速慢,對電腦的性能有一定的要求。

    ③現(xiàn)在普遍使用組裝機(jī)

    ④作為大學(xué)生,思想比較前衛(wèi),特別對于一些家境比較好的同學(xué),追求的不僅僅只是性能,還有時(shí)尚的外觀,以突顯個(gè)性。

    ⑤大學(xué)生是電腦的主要消費(fèi)群體之一。

    2、潛在消費(fèi)者分析

    ①大一新生

    ②準(zhǔn)備換電腦品牌的學(xué)生

    ③尚未購買電腦的學(xué)生

    3、消費(fèi)者分析總結(jié)

    大學(xué)生是以后的主要消費(fèi)人群,讓大學(xué)生成為聯(lián)想品牌的忠誠消費(fèi)者,能讓聯(lián)想在未來的幾十年,甚至是以后都擁有較穩(wěn)定的市場份額。

    三、產(chǎn)品分析

    1、聯(lián)想天驕i370(售價(jià):6900元)

    聯(lián)想天驕i370電腦的機(jī)箱只有一般電腦機(jī)箱的1/7大小,而這款的“鍵鼠”一體式鍵盤是通過無線連接的,省去了一大堆線頭線腦的麻煩。時(shí)尚的外觀和新穎的操作模式,女生見了一定會(huì)怦然心動(dòng)。

    一般人印象中,觸摸板似乎是筆記本才有的專利;為了便攜的目的,將鼠標(biāo)的功能集成在鍵盤下面小小的一塊地方,可以說是一項(xiàng)創(chuàng)舉。不過在臺(tái)式機(jī)的鍵盤上放一塊觸摸板會(huì)怎樣呢?聯(lián)想天驕i370電腦就是這樣一款獨(dú)特的電腦。聯(lián)想天驕i370采用高檔拉絲工藝金屬機(jī)身,主機(jī)容量僅為3.5升、重量更輕便,并且采用了可立臥放置的結(jié)構(gòu),方便使用者自由選擇擺放方式。聯(lián)想天驕i370采用吸入式DVD光驅(qū)、感應(yīng)開關(guān)、U型底座情感燈和無線操作設(shè)備以及鍵盤邊上的觸摸板等時(shí)尚元素。同時(shí)配備15合1讀卡器,7.1音頻環(huán)繞,并且配備VGA和DVI兩種顯示器接口,為用戶的使用提供更佳兼容性。

    配置方面,聯(lián)想天驕i370采用英特爾奔騰雙核E2160處理器,核心頻率1.8GHz,2GB內(nèi)存,250GB硬盤,16×DVD光驅(qū)。顯示系統(tǒng)方面,英特爾GMA950集成顯卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器。預(yù)裝WindowVistaHomePremium操作系統(tǒng)。

    2、聯(lián)想ideaCentreKx6520

    聯(lián)想的家用娛樂系列一直在市場中倍受青睞,作為聯(lián)想的'子品牌,IdeaCentre是定位在家用娛樂系列,該系列的外觀設(shè)計(jì)個(gè)性時(shí)尚,性能上非常不錯(cuò),很適合年輕用戶的選擇。

    四、營銷策略

    (一)每學(xué)期開學(xué)的第一個(gè)月,進(jìn)行校園團(tuán)購促銷。凡在此期間購買某品牌電腦即可享受團(tuán)購價(jià)格,每位購機(jī)的同學(xué)將擁有某品牌特送嘉賓卡,其作用是可參加定期的幸運(yùn)抽獎(jiǎng),還可憑此卡推薦五位朋友購機(jī),不但朋友可享受優(yōu)惠,本人也可獲得禮物,如U盤等。還有就是進(jìn)行情感營銷,所謂情感營銷呢?就是對消費(fèi)者進(jìn)行經(jīng)常性聯(lián)系和問候,這些情感上的體會(huì)對培養(yǎng)顧客忠誠非常重要,另外有助于建立良好的品牌口碑。根據(jù)調(diào)查,聯(lián)想在與其他電腦的優(yōu)勢結(jié)果如下:第一是性價(jià)好,第二是口碑好。還有其他方面因素,但比重不大。據(jù)調(diào)查,在被調(diào)查的人群里,大多數(shù)人會(huì)建議親戚、朋友或同事購買聯(lián)想電腦。加上“聯(lián)想隊(duì)”和校園形象代言人鼎力配合收效將會(huì)很好。

    (二)參與有影響力的活動(dòng),如贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會(huì);提供勤工助學(xué)崗位或?qū)嵙?xí)機(jī)會(huì)等企業(yè)贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會(huì)可以讓品牌走近消費(fèi)群體,讓消費(fèi)者感受品牌的真誠,樹立一個(gè)良好的品牌和企業(yè)形象。有時(shí)學(xué)校的賽事、晚會(huì)都會(huì)制成視頻在學(xué)校的網(wǎng)站上,這樣有利于給企業(yè)推銷,樹立良好的企業(yè)形象,并把產(chǎn)品介紹給其他消費(fèi)群體。

    (三)加強(qiáng)與其他機(jī)構(gòu)的合作對不急于購機(jī)的同學(xué)可填寫購機(jī)意向卡,將來購機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。與中國移動(dòng),中國聯(lián)通進(jìn)行商業(yè)合作,凡擁有手機(jī)校園卡的同學(xué)以后購買聯(lián)想的電腦都可享受優(yōu)惠并獲贈(zèng)話費(fèi)。

    (四)針對潛在消費(fèi)者對不急于購機(jī)的同學(xué)可填寫購機(jī)意向卡,將來購機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。對“購機(jī)意向檔案”進(jìn)行整理,經(jīng)常短信問候,提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費(fèi)者,以達(dá)到限度的預(yù)售效果。

    (五)贈(zèng)送有個(gè)性的帶有品牌標(biāo)志或品牌名稱的、時(shí)尚的、流行的衣服、帽子等物品一定的贈(zèng)品會(huì)適當(dāng)提升消費(fèi)者的購買,心理上得到了滿足感,就會(huì)覺得物有所值。而且可以給人留下深刻的印象。這些物品的發(fā)放也可作為每個(gè)月幸運(yùn)抽獎(jiǎng)?wù)叩母郊营?jiǎng)品。

    (六)在校內(nèi)張貼海報(bào)、噴繪和發(fā)放宣傳單海報(bào)和噴繪在視覺上有很大的沖擊和吸引力,同時(shí)還會(huì)增強(qiáng)產(chǎn)品在目標(biāo)受眾心中的印象。加上派發(fā)傳單會(huì)讓目標(biāo)受眾對產(chǎn)品有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),同時(shí)還能提高宣傳力度。

    (七)電子媒介:利用互聯(lián)網(wǎng)(特別是學(xué)生點(diǎn)擊量比較大的網(wǎng)站),校園廣播及校園電臺(tái)滾動(dòng)播出產(chǎn)品和活動(dòng)的廣告信息;建立聯(lián)想qq群等,供大家交流切磋。

    (八)平面媒介:利用宣傳板,張貼海報(bào),發(fā)放傳單和校園專用廣告牌。利用校園報(bào)紙,學(xué)生期刊刊登聯(lián)想你基本促銷信息。

    (九)利用校園相關(guān)協(xié)會(huì):與學(xué)校的社團(tuán),特別是計(jì)算機(jī)社團(tuán)合作,聯(lián)合推出校園計(jì)算機(jī)知識(shí)競賽等等活動(dòng);

    (十)利用校園促銷活動(dòng),優(yōu)惠活動(dòng)擴(kuò)大影響(節(jié)假日優(yōu)惠,團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)等等);

    (十一)冠名支持贊助公益活動(dòng),校園精品欄目,團(tuán)日活動(dòng),加深其影響力。

    (十二)人際傳播:良好的口碑是一種免費(fèi)的廣告。大多數(shù)都會(huì)或多或少的受到周圍影響,特別是身邊親近的人,一個(gè)人的行為至少會(huì)影響5-8個(gè)人,有口皆碑。

    (十三)及時(shí)做好市場調(diào)研,積極做好校園信息的及時(shí)反饋,增強(qiáng)售后服務(wù),做好“無形”廣告。

    五、成本控制

    通過對校園市場的科學(xué)分析資本投資在5000—50000之間不等,在整個(gè)實(shí)施中做好資本的合理利用,做到資金流的節(jié)流。

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