促銷方案主題模板怎么寫
一、前言
1.1產(chǎn)品介紹
人不吃飯可以活五個星期,不喝水可以活5天,但如果沒有空氣,卻連五分鐘也活
不了。中國標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會調(diào)查顯示,68%的疾病是由于室內(nèi)污染造成。美國專家檢測發(fā)現(xiàn),在室內(nèi)空氣中存在500多種揮發(fā)性有機物,其中致癌物質(zhì)就有20多種,致病病毒200多種,室內(nèi)空氣的污染程度要比室外嚴(yán)重2-5倍,有時可達(dá)到100倍。美國等發(fā)達(dá)國家已將室內(nèi)空氣污染歸入危害人類健康的5大環(huán)境因素。因此,凈化室內(nèi)空氣是非常有必要的,空氣凈化器應(yīng)運而生。
空氣凈化器是對室內(nèi)空氣污染進行整治,擁有正負(fù)離子群除菌技術(shù)的產(chǎn)品,正負(fù)離子群能夠主動出擊,迅速到達(dá)房間的各個角落,有效去除空氣中的浮游菌。正負(fù)離子群對香煙煙味、廁所臭味等異味臭味有脫臭效果,并能分解香煙煙霧中含有的一氧化氮,可以提高室內(nèi)空氣質(zhì)量,改善居住、辦公條件,增進身心健康,同時也具有功能全面、外觀時尚的產(chǎn)品優(yōu)勢。
二、市場狀況分析
2.1市場環(huán)境分析
據(jù)國家統(tǒng)計局為我們提供的資料,截至20__年11月底,國內(nèi)共有規(guī)模以上家用空氣調(diào)節(jié)器制造企業(yè)258家,比20__年底的227家增加了31家,比20__年的223增加了35家。而從近三年整體的數(shù)據(jù)來看,平均每年規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量的增長率為5.91%,即平均每年增加的規(guī)模企業(yè)數(shù)量為5家。目前,中國的消費者對裝修產(chǎn)生的污染越來越重視。數(shù)據(jù)顯示,93.2%的被訪者知道室內(nèi)裝飾裝修會造成室內(nèi)環(huán)境污染。同時,消費者對住宅和寫字樓室內(nèi)空氣有害氣體的認(rèn)識在逐步提高,60.7%的消費者知道室內(nèi)存留甲醛是有害的,46%的消費者知道室內(nèi)殘存苯也有害。所以,這是中國空氣凈化器市場的最大機遇。國內(nèi)大部分中小企業(yè)的空氣凈化器都用于海外市場,中國國內(nèi)市場還需要很長時間來培育。目前來看,國內(nèi)家用空氣凈化器市場已經(jīng)處在快速成長期,到20__年前,國內(nèi)的銷售量將以年均80%左右的水平快速增長。
2.2產(chǎn)品分析
空氣凈化器的卓越效能,源自其出色的三重濾網(wǎng)設(shè)計。可有效濾凈80多種空氣污染物:第一重前置濾網(wǎng),能濾除空氣中體積較大的微粒,例如塵埃和毛發(fā);第二重高效率微粒濾網(wǎng),展開后的長度近9米,面積近3平方米,能有效過濾空氣中小至0.009微米的懸浮粒子:包括細(xì)菌、病毒等,濾凈率高達(dá)99.99%。第三重氣味濾網(wǎng),含椰殼活性炭總重量高達(dá)1900克,吸附面積達(dá)160萬平方米,可有效濾除異味和有害化學(xué)污染物,如二手煙、甲醛、二惡英和臭氧等;獨特的向上送風(fēng)口,即使放在墻邊或者角落,也不會影響其濾凈效能。配合高效率引擎,大范圍的氣流循環(huán)讓空氣清新潔凈的更快。
2.3競爭分析
目前,國際市場上主要以日本產(chǎn)品為主,有東芝、松下、三洋、合利埃等主導(dǎo)品牌。在國內(nèi)空氣凈化器市場上介入較早且在業(yè)內(nèi)有較高知名度的品牌主要有亞都、飛利浦、海爾、萬利達(dá)、新技、奧得奧等。近年來,國內(nèi)從事空氣凈化器生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)量急速增長,目前已達(dá)數(shù)百家,品種近千個,可見競爭的火爆。但是整體來講,國內(nèi)空氣凈化器市場還遠(yuǎn)未成熟,銷售數(shù)量還非常有限。
2.4消費者分析
2.4.1一般消費群體:
a.認(rèn)牌率低,在終端市場臨時性決定選擇何種品牌。
b.在專業(yè)場所等會所使用的消費者群,團購比較好做。
2.4.2特殊消費群體:
a.年齡在25-40歲的成功人士,他們凡事都會講究品牌,較少的一部分有頑固指牌購買習(xí)慣,但相當(dāng)一部分主要靠促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗式的感受。
b.家人多為嬰幼兒、女性、老人這類人群,他們會為家人多考慮一些安全、清潔的健康保證。新裝修室內(nèi)污染治理,想辦法打開嬰兒市場,嬰兒空氣干凈父母很關(guān)心。老年人市場,抓住具備孝心這點。
c.服務(wù)行業(yè):賓館、酒店中央空調(diào)治理、裝修污染治客房配置福眾空氣凈化器,機場、車站、醫(yī)院:候車室、候診室定制空氣凈化器,疾控中心,環(huán)保局等。
三、SWOT分析
3.1S—優(yōu)勢:
1、祛除空氣中浮游的細(xì)菌;
2、吸附并殺死多種致命病菌;
3、強力祛除室內(nèi)異味,凈化空氣;
4、強力除甲醛功能;
5、凈離子加濕功能;
6、強力祛除室內(nèi)灰塵和花粉;
7、三大美膚效果:保濕、增加皮膚彈性和細(xì)膩肌膚;
8、操作寧靜,輕巧美觀;
9、節(jié)能省電,低碳環(huán)保。
3.2W—劣勢:
它只是空氣凈化,而不是空氣清新,就算有空氣凈化器,也必須得開窗通風(fēng);空氣凈化器的進風(fēng)口有粗效濾網(wǎng)或集塵網(wǎng),要注意經(jīng)常清洗;最主要一點就是價格比較貴。
3.3O—機會:
盡管家用空氣凈化器市場在我國還處于起步階段和時尚消費階段,但是隨著人們對生活質(zhì)量要求的不斷提高,家用空氣凈化器必將會進入更多的平常百姓家。
3.4T—威脅:
目前,國際市場上主要以日本產(chǎn)品為主,有東芝、松下、三洋、合利埃等主導(dǎo)品牌。在國內(nèi)空氣凈化器市場上介入較早且在業(yè)內(nèi)有較高知名度的品牌主要有亞都、飛利浦、海爾、萬利達(dá)、新技、奧得奧等。近年來,國內(nèi)從事空氣凈化器生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)量急速增長,目前已達(dá)數(shù)百家,品種近千個,可見競爭的火爆。
四、市場營銷策略
4.1目標(biāo)市場策略
4.1.1市場細(xì)分按收入,適用范圍對市場進行細(xì)分:
a.商用市場政府場所、工廠、寫字樓、KTV、酒店賓館、學(xué)校等等大型場所;
b.家用市場:室內(nèi)裝修污染引起的白血病、哮喘病及各種呼吸道疾病已經(jīng)引起人們重視,所有的住宅,新房、老房都需要;
c.車用市場:私家車每年都已成倍的速度快速增長,所有的新車、舊車都是我們的市場。
4.1.2選擇目標(biāo)市場
a.導(dǎo)入期和成長期:主要目標(biāo)市場是政府(如博物館,教育機構(gòu))、高端的服務(wù)行業(yè)(高檔賓館,高檔會所,旅游景點)和對生活品質(zhì)要求高的人。
b.成熟期:目標(biāo)市場政府機構(gòu),高端服務(wù)行業(yè)擴展到普通的消費群體,(如白領(lǐng)等)。
4.2財務(wù)費用及目標(biāo)
4.2.1財務(wù)費用
a.原材料成本
b.職工薪酬
c.廣告等促銷宣傳費用
d.運輸費用
4.2.2目標(biāo)
a.財務(wù)目標(biāo)
在2年內(nèi)達(dá)到取得凈利潤,并逐年遞增
b.市場份額
通過各種策略逐步占領(lǐng)提高市場份額,達(dá)到預(yù)期份額,取得更高利潤
4.3市場營銷組合策略
4.3.1產(chǎn)品策略
我們把凈化空氣作為我們的職責(zé),針對不同空間的使用要求而設(shè)計。一定空間的空氣凈化要求整個空間空氣循環(huán)流動具有一定的.次數(shù),行業(yè)參考標(biāo)準(zhǔn)為3-6次,配置凈化器的風(fēng)量大小,實現(xiàn)不同空間的空氣的快速凈化,發(fā)揮凈化器的最佳效能。按房間高度為3米的標(biāo)準(zhǔn),最佳適用空間是10平方米;最佳適用空間是20平方米;依此類推。顧客可以根據(jù)實際空間大小選用匹配的空氣凈化器。初期可通過直接拜訪目標(biāo)很明確的有潛在購買需求及購買能力的集團客戶(如OFFICE、酒店、醫(yī)院、娛樂場所、車商等)的方式,進行面對面的溝通和演示讓顧客了解產(chǎn)品的功能和特點,并通過為客戶提供貼切、具說服力的方案,使其發(fā)生購買愛好。與此同時設(shè)法與大的集團客戶建立長期的合作聯(lián)系,并結(jié)成利益聯(lián)盟,為其提供類似產(chǎn)品或者服務(wù)及問題解決方案。
4.3.2價格策略
有關(guān)產(chǎn)品綜合考慮競爭情況,以成本導(dǎo)向來定價。先將價格定的較高,或者在一般中上水平,再用降價作為渲染吸引顧客。
4.3.3渠道策略
銷售渠道的建立分直銷和進店銷售。其中直銷比例占60%,進店銷售比例占40%。
1、進店銷售:
渠道一:高檔大型涉外商廈或外國人經(jīng)常光顧的。
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一、策劃對象
某某X花店
二、目標(biāo)戰(zhàn)略
1、總體目標(biāo):
在三天門七夕情人節(jié)活動中,實現(xiàn)活動的成功圓滿,并且為花店招攬更多顧客,贏取更多人的支持與喜愛,并且最終實現(xiàn)利益的達(dá)成。
2、具體目標(biāo)
在活動期間,爭取三天的營業(yè)額每天過兩萬元,每天訂花的數(shù)量不少于200,每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計3000朵。
三、活動目的
隨著目前人們生活水平的提高,人們對服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場需求,鮮花專遞市場具有巨大的消費潛力。雖然目前的消費者并不明顯,但是隨著公司品牌的創(chuàng)建,信譽的提高、各種宣傳效應(yīng)一定會激發(fā)更多的消費群體出發(fā)。我們團隊將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營模式,打造出屬于自己的品牌。所以我們通過這次活動來提升我們花店的品牌認(rèn)知度及美譽度,以及增加我們的銷售量。
四、活動對象
我們--本次活動主要針對的對象16-30歲的人群,這些年輕人82.2%的人有求新求奇心理,就會產(chǎn)生該消費品的消費熱潮。
五、活動主題
“--邀您一起共度七夕情人節(jié)”
六、活動方式
(一)確定合作伙伴
本次活動我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進行合作,爭取取得他們公司的贊助。
(二)促銷方式
1、鮮花預(yù)約活動---送花上門項目
2、七夕情人節(jié)主題花卉展出活動
3、七夕情人節(jié)束花促銷活動
4、七夕情人節(jié)散花特別活動
5、與插花有關(guān)的小件用品
七、活動時間和地點
(一)活動時間
本次活動時間為三天,分別是8月26日、27日和28日。
(二)活動地點
本次我們--花店活動的地點是在本花店門口以及附近一些大學(xué)、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等七夕情人節(jié)情人會一起去的地方。
八、廣告配合方式
1、大型展板
2、傳單
3、標(biāo)牌設(shè)計、花店裝飾與布置
4、網(wǎng)站宣傳
九、前期準(zhǔn)備
略
十、中期操作
活動過程中,消費者在本店消費滿99元可獲得本店的vip卡。無論新老顧客,凡vip顧客憑vip卡即可限領(lǐng)取禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑,銷售人員應(yīng)詳細(xì)說明,此活動最終解釋權(quán)在本店。
十一、后期操作
1、在網(wǎng)站上開設(shè)一個顧客論壇平臺,給予顧客對我們花店活動的意見或建議,并解決一下顧客對我們此次活動的不滿,然后隨機選取10個名額送出本店的精心禮品。
2、繼續(xù)和媒體合作進行宣傳,利用打鐵趁熱的原理,進一步提高我們花店品牌的認(rèn)知度和美譽度,留住了老顧客,招來了新顧客,將花店銷售率提高一個檔次。
十二、費用預(yù)算
臨時工費用:30人,每人3日工資平均為500元
店內(nèi)店面的裝飾:更換一些舊老的飾品,由店門口到店。
促銷方案主題模板怎么寫篇3
近年來,經(jīng)濟的快速發(fā)展帶來了社會階層的迅速分化和消費的全面升級,中國高端白酒市場迎來了難得的黃金發(fā)展期:消費高檔酒的人越來越多,消費量呈幾何級數(shù)增加,產(chǎn)品價值中心不斷上移,品牌溢價空間愈來愈大,高端白酒市場成為中國為數(shù)不多的機會性產(chǎn)業(yè)之一。
正因為如此,高端白酒成為行內(nèi)外資本的名利場。各路企業(yè)鏖戰(zhàn)高端,白酒行業(yè)熱點迅速轉(zhuǎn)移到高端白酒市場。然而,高端白酒極高的市場門檻,極長的品牌成長周期,較高的資本壁壘,又將絕大多數(shù)企業(yè)的夢想化為烏有。
那么什么是高檔白酒?標(biāo)準(zhǔn)是什么?通過對行業(yè)深入研究,筆者把普通終端(商超及酒店)價格在300元人民幣以上的高價白酒,統(tǒng)稱高端白酒產(chǎn)品;把銷量在500噸、形成區(qū)域性核心市場,且企業(yè)實現(xiàn)盈利的高端白酒產(chǎn)品,叫高端白酒品牌。目前這樣的企業(yè)全國有4家,其他的統(tǒng)稱高端白酒品牌的追求者。
按照銷量、品牌價值、市場基礎(chǔ)、營銷現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢等指標(biāo),筆者將高端白酒生產(chǎn)企業(yè)分為九大類,他們的情況各不相同,生存狀態(tài)不一,市場表現(xiàn)也各具特點。
第一類:高端白酒的守護者——茅臺和五糧液
市場和營銷現(xiàn)狀
20__年,五糧液實現(xiàn)單品銷售收入45億元(品牌價值達(dá)338億元),茅臺單品銷售收入36億元(品牌價值突破200億元),兩品牌銷量占整個高端白酒市場的75%左右(注:本文數(shù)據(jù)主要來源于企業(yè)公開資料和部分內(nèi)部資料,銷售收入為企業(yè)統(tǒng)計口徑,非終端概念統(tǒng)計,下同)。由于五糧液和茅臺占高端白酒市場的絕大部分份額,使得他們在行業(yè)中具有十分重要的作用,成為中國白酒產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿性企業(yè),被業(yè)界人士稱為兩大超級品牌。這兩大品牌成為劃分白酒高端市場的一條紅線,以上則為中國高端白酒,以下,則歸為另一檔次。
面臨問題
雖然高端白酒的這兩個大品牌在本輪經(jīng)濟周期中,都有較大的價格提升,并先后進入新的平臺整固期。企業(yè)在行業(yè)方向探索、企業(yè)規(guī)??刂?、多元化項目經(jīng)營、新的消費市場開拓、抵御洋酒“入侵”等方面都面臨挑戰(zhàn)。作為特大型企業(yè)集團,估計他們平臺整固期的時間將在3—5年,甚至更長,但作為高端白酒品牌,他們在消化漲價的短期影響之后,很快又會步入新的上升通道。
第二類:高端白酒的建設(shè)者——水井坊、國窖1573
市場和營銷現(xiàn)狀
20__年,水井坊、國窖1573將突破5億元的銷售業(yè)績,占高端市場10%左右的市場份額,它們在北京、成都、上海等地均有較好表現(xiàn),已成功地進入高端白酒品牌行列。
目前,水井坊、國窖1573兩大品牌,品牌形象已基本建立,發(fā)展勢頭良好,核心市場已經(jīng)形成,市場消費在多個區(qū)域已形成自然拉動,他們已成為高端白酒市場新的強勢品牌和市場建設(shè)的重要力量。企業(yè)的營銷工作已從以前的市場導(dǎo)入期順利過渡到市場擴張期,后市仍將繼續(xù)看好。估計到20__年左右,水井坊、國窖1573與五糧液和茅臺的相對差距將進一步縮小,他們將與五糧液和茅臺共同組成中國高端白酒的第一方陣,屆時,中國高檔白酒市場,將會徹底改變“兩超”獨霸的局面,形成一條獨特的多品牌共生的高檔產(chǎn)品消費風(fēng)景線。
面臨問題
如何鞏固現(xiàn)有市場,消化前期快速發(fā)展中存在的問題?如何解決其它市場的普及推廣以及今后出現(xiàn)的新問題?是這兩個品牌必須面對的問題。水井坊和國窖1573在廣東市場進行的調(diào)整,就充分說明了這一點。
第三類:高端白酒的改變者——洋河藍(lán)色經(jīng)典、蘭花汾酒和劍南春東方紅
市場和營銷現(xiàn)狀
20__年,洋河藍(lán)色經(jīng)典系列酒突破2億元銷售額,汾酒集團蘭花汾酒業(yè)接近1億左右,劍南春集團東方紅高端白酒銷售突破5000萬,占高端市場3—5%左右的市場份額。由于他們都背靠著一個蓬勃向上的實力集團,因此最有希望成為中國高端白酒新秀品牌。他們的優(yōu)勢在于借老牌名酒的品質(zhì)資源,借本省或區(qū)域市場的地利優(yōu)勢,借企業(yè)集團的重點投入,完成品牌的塑造和銷量的拉動。
目前,大小蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典分別在晉中、晉南,蘇中、蘇南地區(qū)形成自己的根據(jù)地市場,高端白酒品牌形象正在形成。由于大小蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典的出現(xiàn),改變了高端白酒產(chǎn)地地域集中于西南的狀況,也改變了市場集中于華南和京津的現(xiàn)狀,同時,他們還改變了中國高端白酒品牌文化訴求集中在歷史、老窖的狀況。由于他們的母體汾酒集團、洋河集團兩企業(yè)均處于上升勢態(tài),因此蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典的前景應(yīng)繼續(xù)看好。
劍南春集團的東方紅,是中國高端白酒市場的另類。在市場運作上,東方紅采取集團公司一貫的低調(diào)做法,企業(yè)采用限量控價,穩(wěn)步推進的策略,步步為營,通過骨干經(jīng)銷商群體和團購直銷等特殊渠道進行銷售,不急于求成,追求短期的銷量,是高端白酒中最富耐性的耕耘者。雖然東方紅目前主要在北京、上海、成都等地少量的高檔酒樓和商超面市,尚未形成核心市場,但他的運作如獲成功,將改變中國高端白酒靠實力堆砌和終端鏖戰(zhàn)的速成模式,樹立耐心成就品牌的典范。
應(yīng)該說,劍南春東方紅、大小蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典獲取市場的成功,只是一個時間問題,如果不出大的意外,2—3年內(nèi),他們將有可能進入高端白酒第二軍團。
面臨問題
現(xiàn)在品牌的影響區(qū)域較小,銷量還未突破生死線,核心區(qū)域市場尚未形成。目前,第三類企業(yè)的高端白酒整體運作,已進入市場攻堅期,企業(yè)將面臨較大的市場風(fēng)險。在此階段,不進則退。需要指出的是,紅花郎酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典一樣,都是價格橫跨一百多元至數(shù)百元不等的多價值區(qū)間的品牌運作模式,這種模式的優(yōu)勢是,前期上量快,進展迅速,但中后期卻面臨品牌價值重心下移的問題,其結(jié)果可能是整個品牌的價值定位最終回歸價格最低的那一款產(chǎn)品,成為一種中價位品牌。多數(shù)企業(yè)追求高端品牌而不成,很重要的一個原因,就是品牌定位的泛化。
第四類:高端白酒的探索者——舍得、紅花郎酒市場和營銷現(xiàn)狀
20__年,舍得和紅花郎的銷售收入估計將分別在5000萬至1億左右,約占高端市場1%的市場份額。在高端白酒的隊伍中,舍得和紅花郎酒目前仍在尋找品牌突破的戰(zhàn)略支撐點,品牌運作尚處于市場布局的階段,因此說他們是高端白酒的探索者。由于舍得、紅花郎酒生在四川,省內(nèi)市場強手如云,他們只有遠(yuǎn)離“大本營”,在省外建立“飛地市場”。如果硬要在四川(主要是成都)打出一塊市場,則不可避免地要與五糧液、茅臺、水井坊、國窖1573對壘,企業(yè)的勝算極小。舍得在短短3年多的時間內(nèi)在成都三次啟動市場,目前尚未有實質(zhì)性的進展和大的突破,就充分說明了這一點。紅花郎酒雖然推出的時間還不太長,但茅臺近幾年的突飛猛進,給醬香型白酒拓展了較大的市場空間,加之企業(yè)營銷變法和實行的系列化產(chǎn)品路線,估計20__年,紅花郎酒進步會較大。
面臨問題
以上兩個品牌,情況雖各有差異,基本情況卻大致相同。企業(yè)集團都處于一個大的調(diào)整階段,經(jīng)過轉(zhuǎn)制或調(diào)整,企業(yè)雖然也能做一定的投入,但由于企業(yè)內(nèi)部的有機構(gòu)成有待提高,且他們還要面臨市場的變數(shù):如何取得一個省會城市的成功?如何取得一次真正意義上的市場進展?都成為他們面臨的生死存亡問題。他們要么調(diào)低市場定位,避開與主流企業(yè)競爭,要么堅持既定方針,繼續(xù)走下去,這或許會給企業(yè)帶來新的生機。
第五類:高端白酒的眷顧者——古井貢紀(jì)年酒、雙溝珍寶坊和酒鬼酒
市場和營銷現(xiàn)狀
安徽的古井集團、江蘇的雙溝集團和湖南的湘泉集團由于對高端白酒垂青和眷顧,成為高端白酒市場的二度進入者。
20__年下半年,老牌名酒古井貢和雙溝紛紛對外宣稱,開發(fā)新的高端白酒產(chǎn)品,于是古井貢紀(jì)年酒和雙溝珍寶坊面市。相對于他們的第一輪進入,企業(yè)情況、行業(yè)狀況和市場格局都發(fā)生了大的變化。重新進入高端白酒市場,業(yè)內(nèi)也對古井貢和雙溝寄予了不小的希望,當(dāng)然也有部分懷疑的目光。目前,古井和雙溝兩企業(yè)均面臨改制的瓶頸(古井的改制方案已再次獲得職工大會的通過),這或多或少地會對他們打造高端品牌產(chǎn)生影響。古井貢紀(jì)年酒避開年份酒之爭,又巧妙地與年份有關(guān),實屬創(chuàng)新之舉;雙溝珍寶坊一瓶兩種酒,可自己勾調(diào),精致小軒窗包裝,也頗有新意。對于這兩支有所創(chuàng)新的產(chǎn)品,企業(yè)如何配置資源以支持,市場運作如何展開,發(fā)展前景如何,目前還難以判斷。
與此類似的還有湖南的酒鬼酒。作為中國高端白酒市場的破局者,酒鬼酒曾經(jīng)一掃中國高端白酒市場五糧液和茅臺的獨占的沉悶氣氛,以邊緣文化切入,一炮打響,并迅速走紅,創(chuàng)下高端白酒的營銷奇跡。可惜好景不長,酒鬼酒近幾年數(shù)度重組,企業(yè)元氣損失殆盡。年前,酒鬼集團聘請廣東省某廣告公司重新策劃與定位,希望重入高端白酒行列;近期,中糖集團欲入主湘泉集團,再塑酒鬼酒的高端品牌形象,但面臨企業(yè)與市場兩道門檻,估計困難不少。
面臨問題
品牌定位,市場切入方式,核心市場區(qū)域建設(shè)。
第六類:高端市場的務(wù)實派——二名酒企業(yè)
名酒企業(yè)開發(fā)高端白酒,或出于實力,或基于能力,或出于無奈。二名酒企業(yè)在高端白酒開發(fā)上,卻體現(xiàn)出更多的理性,他們量力而行,區(qū)域做市,不事張揚。這類企業(yè),全國大約有50余家,資產(chǎn)實力都在l億以上至數(shù)億。他們問鼎高端白酒也有一定物質(zhì)基礎(chǔ),把高端酒開發(fā)作為豐富企業(yè)產(chǎn)品的一個品種,作為提升企業(yè)形象與品牌的一種營銷手段,不做無謂的投入與犧牲,是這些企業(yè)的一個共同特點,如江蘇今世緣國緣酒、青海青稞集團的天佑德和四川豐谷集團的酒皇酒等。再過數(shù)年,也不排除有一些企業(yè),經(jīng)過幾年的積累,實力和能力有所增強,回過頭來正式問鼎高端酒市場,或以區(qū)域市場為目標(biāo),或進軍全國,也有可能給高端白酒帶來新的氣息。
第七類:高端白酒的流星群落——業(yè)外資本
業(yè)外資本多元化經(jīng)營白酒,差不多都會為高端白酒的巨大盈利空間所誘惑,毫不猶豫地選擇做高不做低,或高低產(chǎn)品一齊上。他們的滿腔熱情和種種“創(chuàng)新”做法,往往讓業(yè)內(nèi)人士大跌眼鏡。但他們又多像流星一樣,在一陣燦爛的燒錢之后,迅速沉寂,許多企業(yè)至死未能明白高端白酒運作的特點,枉交學(xué)費;部分企業(yè)在弄懂了市場的時候,已幾乎耗盡所有資金資源,機會不再來。
第八類:高端市場的機會主義者——名酒子品牌高端白酒
名酒企業(yè)子品牌的.高端白酒,分三種情況,他們多數(shù)都是高端白酒中的機會主義者。
第一種是“過江龍”做法,短炒一把,迅速離去。本來名酒廠特許經(jīng)銷商通過市場運作,推出自己的高端白酒,這種借主品牌的市場張力,發(fā)揮廠商各自的優(yōu)勢,本無可非議。
但不少這類企業(yè)經(jīng)營者,他們有意無意地把此當(dāng)作招商融資的工具,鮮有進行市場投入和耕耘,希望掘一桶金就走,這種做法,對市場有害,讓經(jīng)銷商受傷。這種模式,在20__年之前,多有收獲,現(xiàn)在則收獲甚少,今后則很難奏效。
第二種是名酒子品牌系列產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品。如金六福、瀏陽河的五星級酒、金劍南系列產(chǎn)品中的金劍南酒等。這種模式的特點是,企業(yè)不是以高端品牌為追求目標(biāo),而是以拉升產(chǎn)品品牌和利用營銷資源實現(xiàn)順帶銷售為目的,這既避免了企業(yè)資源的無謂浪費,又實現(xiàn)了企業(yè)資源的充分利用,是名酒子品牌高端白酒的務(wù)實派。
第三種是高端白酒的拓荒者。少數(shù)名酒企業(yè)特許經(jīng)銷商,他們立意要做高端白酒品牌,希望創(chuàng)造高端白酒市場新的奇跡。如五糧液集團的五糧神、錦上添花和大展宏圖酒等。他們定位于高端,不做低端開發(fā),他們不想做機會主義者,希望成為高端白酒市場的拓荒者,但這種模式在近6—7年來的實踐中,這些企業(yè)在做了較大的市場投入后,啟動了一定數(shù)量的流通終端,但整體收效不大。
目前高端白酒的特許經(jīng)營模式,還沒有一家成功的先例,需要進行新的探索,尚待取得實質(zhì)性的突破。
第九類:高端白酒市場的攪局者——中小企業(yè)的高端白酒
中小企業(yè)(非規(guī)模企業(yè))推出的高端白酒,俗稱雜牌高價酒。其特征是“三高一低”和“三無一有”,具體講就是:高價格、高促銷、高價差、低質(zhì)量;除了有產(chǎn)品外,他們無品牌運作設(shè)計、無市場推廣計劃、無資金投入安排,使用游擊戰(zhàn)術(shù),靠招商制勝,在一些小區(qū)域,依靠渠道、終端促銷和地緣關(guān)系,維持一點銷量。
筆者曾在蘇南、京津做市場調(diào)研時,發(fā)現(xiàn)一些中小經(jīng)銷商,把在四川等地3—5元錢灌裝的一瓶酒,通過30—50元一瓶甚至更高的開瓶費,在一些酒店終端賣到300—400元。這一類企業(yè),他們對市場沒有建樹,對行業(yè)有所破壞,是行業(yè)中的攪局者。
據(jù)不完全統(tǒng)計,目前全國以塑造高端白酒品牌為目標(biāo)的企業(yè)有60余家,在進行市場運作的高端白酒產(chǎn)品有400—500個,在市場銷售的高端產(chǎn)品有4000余種,由于白酒行業(yè)的進入門檻低和市場空間仍在不斷地向上拓展,今后還有不少的加入者。
然而,高端白酒市場畢竟有限,這一現(xiàn)狀必將加速高端白酒企業(yè)間的分化,名酒企業(yè)繼續(xù)主導(dǎo)高端白酒市場的狀況將成為高端白酒發(fā)展下一階段的主要特點。
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戶外廣告
1.操作要點
(1)戶外廣告盡量刊登在所在店鋪正門口醒目位置;
(2)如果店面靠里或偏角落的,還要另外在店面所處位置附近的入口處刊登戶外廣告;
(3)戶外廣告以品牌形象宣傳為主,設(shè)計美觀、大方,在符合公司VI體系要求的前提下與周圍顏色反差大,夠醒目;
(4)要經(jīng)常巡視戶外廣告的照明情況,發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
2.優(yōu)勢
(1)戶外廣告對路過的消費者有一定強迫訴求性質(zhì)的廣告效應(yīng)
(2)戶外廣告由于處于商場外立面,因此可以在消費者還沒有形成明確購買標(biāo)的時候爭取消費者光顧;
(3)戶外廣告能起到為店面指引的作用,使消費者方便找到門店。
3.劣勢
(1)戶外廣告費用高昂;
(2)好的廣告位不容易獲取。
指引標(biāo)示
1.招牌
(1)招牌應(yīng)該使用LOGO及VI標(biāo)準(zhǔn)色;
(2)應(yīng)根據(jù)招牌尺寸大小進行長寬以及寬長方向的招牌設(shè)計
(3)招牌視野要好,前方無遮擋物。
2.橫幅
(1)橫幅必須整潔,拉的時候繃直,避免起皺;
(2)橫幅不能遮擋招牌位置,可略低于招牌懸掛;
(3)橫幅的字體不宜過小,內(nèi)容不宜過多,否則顧客很難看清
3.展架
(1)_展架可放置于店門口醒目位置,多用于促銷告知和主力產(chǎn)品介紹;
(2)_展架不得占用主要通道位置,避免造成顧客進門的不便
4.可移動燈箱
(1)可移動燈箱一般應(yīng)放置于店外轉(zhuǎn)角處或主要通道口,用于吸引顧客注意到門店;
(2)可移動燈箱的光源應(yīng)保持明亮度,光源損壞時應(yīng)立即更換,以免造成破敗印象。
5.吊旗
(1)吊旗應(yīng)有序吊放,不能雜亂無章或隨意吊放;
(2)吊旗內(nèi)容應(yīng)簡潔,字體不宜過小;
(3)吊旗的顏色應(yīng)與店面整體顏色協(xié)調(diào),不宜反差過大。
6.POP海報
(1)POP海報主題要突出,讓客戶第一眼就知道你要干嘛
(2)內(nèi)容應(yīng)該配合活動及時更換,圖案更具沖擊力;
(3)海報的展示一目了然,前方無遮擋物
7.廣告燈箱
(1)周邊如有燈箱廣告位連鎖店應(yīng)爭取到好的位置刊登廣告
(2)廣告燈箱設(shè)計時應(yīng)有店面地址及方向指引;
(3)廣告燈箱的畫面應(yīng)該要勤換,給予顧客新鮮感;
(4)廣告燈箱除了集客用途,還應(yīng)該適時配合促銷方案。
8.包柱廣告
(1)某些門店所在商圈內(nèi)有包柱廣告,且一般都處于比較醒目的位置,應(yīng)該爭取到好的位置刊登廣告;
(2)利用包柱廣告用來做品牌形象和指引用途;
(3)包柱廣告應(yīng)該注意包柱的高度應(yīng)上到頂,下到地,否則視覺上很難看。
9.地貼
(1)由于容易磨損導(dǎo)致形象不佳和難以清潔,地貼要經(jīng)常更換
(2)某些商圈可以允許門店做店外地貼這種廣告方式,在主要通道做地貼,可以起到指引作用;
(3)地貼的質(zhì)量一定要好,否則短時間內(nèi)就會磨損;
(4)地貼的設(shè)計最好用箭頭指明連鎖店面的方向,起到引導(dǎo)顧客至店面的作用。
派單
1.派單的對象
(1)派單的對象盡量指向是有購買需求的顧客;
(2)在異業(yè)聯(lián)合促銷中派單的效果會更好。
2.派單的地點
(1)所在商圈的主要通道口;
(2)門店大門口;
(3)廣場路演時派單;
(4)異業(yè)合作時在合作單位放置DM單張。
3.DM單張的內(nèi)容
(1)促銷廣告;
(2)DM單可做現(xiàn)金券使用;
(3)DM單具有折扣功能;
(4)憑DM單可領(lǐng)取小禮品;
異業(yè)聯(lián)盟
1.異業(yè)聯(lián)合宣傳的定義
與其他行業(yè)的公司或單位合作,設(shè)計適合彼此合作的方式,互相利用彼此的顧客宣傳或促銷。
2.異業(yè)聯(lián)合宣傳的對象
(1)非直接競爭的上游商品經(jīng)營者;
(2)占據(jù)優(yōu)秀位置的店面,如商場入口、樓層入口、主通道口或連鎖店所在位置的前端店面;
(3)擁有大量目標(biāo)顧客的公司;
(4)擁有大量顧客的公司,如商場、百貨、超市;
(5)非常知名的企業(yè),如麥當(dāng)勞、KFC。
3.異業(yè)聯(lián)合宣傳的方法
(1)互相放置宣傳單張宣傳自己的促銷;
(2)互相放置展架甚至海報作為固定宣傳合作對象;
(3)買合作單位的產(chǎn)品送連鎖店的現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券;
(4)低毛利提供贈品給予合作單位,做為合作單位促銷中的贈品提供方,但要控制好用途;
(5)選擇產(chǎn)品有吸引力的公司,將其產(chǎn)品做為連鎖店促銷的贈品,前提是在對方的顧客中宣傳本店;
(6)買雙方的產(chǎn)品互相送現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券;
(7)給予合作方一定的費用,在合作方放置宣傳品。
4.異業(yè)聯(lián)合宣傳的注意事項
(1)監(jiān)控合作方的宣傳品是否發(fā)放,宣傳廣告是否刊登;
(2)提供贈品時,要督促對方提供贈品登記表,記載顧客姓名、聯(lián)系方式和購買狀況;
(3)提供贈品的情況只適用于擁有大量顧客或大量目標(biāo)顧客的公司。
廣場路演
1.廣場路演的內(nèi)容
(1)產(chǎn)品功能展示;
(2)促銷活動配合;
(3)派發(fā)DM單張;
(4)制造吸引眼球的活動,如拍賣、表演、現(xiàn)場問答贈送小禮品等活動;
(5)現(xiàn)場展架、橫幅、看板等宣傳品展。
2.廣場路演適用的情況
(1)新店開業(yè);
(2)大型節(jié)假日;
(3)新產(chǎn)品推廣;
(4)總部舉辦的主題活動;
(5)特價消化滯銷品;
(6)新裝修后開業(yè)。
3.廣場路演的注意事項
(1)與物業(yè)、商場等搞好公關(guān)關(guān)系,取得較低場地價格;
(2)注意路演中的商品安全和現(xiàn)場秩序維護;
(3)注意在路演舉辦前應(yīng)取得城管許可。
小區(qū)推廣
1.小區(qū)推廣的方式
(1)與廣場路演類同,只是將場地搬到目標(biāo)顧客集中的小區(qū)內(nèi)進行;
(2)與物業(yè)公司合作,向目標(biāo)客戶投遞宣傳品。
2.小區(qū)推廣的注意事項
(1)小區(qū)路演應(yīng)注意取得物業(yè)管理公司許可;
(2)與物業(yè)公司合作時投遞宣傳品時,應(yīng)注意宣傳品應(yīng)具有回執(zhí)性,即顧客持該宣傳品到門店購買商品能獲得更多的優(yōu)惠或禮品。
短信、郵件群發(fā)
1.日常銷售時注意獲取顧客郵件地址、手機號碼
(1)通??梢栽谫浧反黉N時用贈品登記表獲取顧客信息;
(2)顧客要求送貨上門時,可以獲得顧客的手機號碼;
(3)通過朋友或其他關(guān)系獲取目標(biāo)顧客郵件地址和手機號碼。
2.有較大優(yōu)惠促銷時對目標(biāo)顧客進行郵件和短信群發(fā),已消費的顧客雖然再次購買的幾率低,但是其可以將門店的優(yōu)惠介紹給其親友。
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甜品促銷的最終目的就是讓產(chǎn)品的銷量和知名度提高。因此促銷活動關(guān)鍵是選擇什么產(chǎn)品作為促銷載體。促銷的產(chǎn)品對顧客是否有吸引力,其價格是否有震撼力,都影響著促銷活動的成敗。所以,在選擇促銷產(chǎn)品時,通常要選擇節(jié)令性產(chǎn)品、大眾型產(chǎn)品或者特殊產(chǎn)品等等,同時,也要衡量季節(jié)的變化、產(chǎn)品銷售排行榜、競爭對手狀況等,因此,促銷一定要選擇最合適的產(chǎn)品來進行促銷!一般適合做促銷的產(chǎn)品具有以下特征:
(1)與競爭對手相比,是否是顧客所矚目和熟悉的產(chǎn)品。
(2)與競爭對手產(chǎn)品具有相同功效,有具有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品。
(3)與競爭對手產(chǎn)品相比,在口味上比競爭對手好的產(chǎn)品。
2、確定促銷媒體
甜品店要以目標(biāo)顧客的媒體習(xí)慣為基礎(chǔ),結(jié)合促銷產(chǎn)品的特點和傳遞的促銷信息,衡量媒體的效果和費用之比,選擇合適的媒體。在進行廣告媒體選擇時,通??紤]一下幾點。
(1)確定目標(biāo)客戶的媒體習(xí)慣。對店鋪客戶進行一個年齡
段統(tǒng)計,以及商圈分析,抓取顧客的媒體習(xí)慣和偏好,根據(jù)目標(biāo)顧客的媒體偏好,選擇宣傳媒體,以便有效把信息傳遞給目標(biāo)客戶,吸引他們的興趣。一般的媒體有網(wǎng)絡(luò)媒體、紙質(zhì)媒體、電視媒體、戶外廣告等!
(2)商品的特性。不同的產(chǎn)品有不同的性能和特點,因此在選擇促銷媒體之前要根據(jù)產(chǎn)品的性能和特點來做規(guī)劃,以便促銷媒體能更形象、逼真的把產(chǎn)品介紹給接觸的目標(biāo)顧客。
(3)廣告信息特點。廣告媒體的選擇也受到廣告信息特點的的制約。時效性較強的廣告一般適合在電視和廣播上進行宣傳,但是像甜品這類的產(chǎn)品就不適合,甜品促銷可以用報紙、傳單、海報形式,或者團購形式來進行信息宣傳。
(4)媒體成本。不同的媒體所需成本也影響折媒體的選擇。依據(jù)各類媒體的成本選擇媒體,一般甜品店就沒有必要選擇成本的電視媒體,反而是紙質(zhì)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體較為合適。
3、確定促銷時機。
顧客的購買行為深受節(jié)令、天氣、時段等各種因素影響,也受周圍環(huán)境、氛圍所影響。因此在選擇促銷時機時應(yīng)考慮到這些因素。把握促銷時機意味著把握商機和機會。一般情況下促銷活動的時機通常有一下4種:
(1)針對節(jié)假日的促銷。如春節(jié)、情人節(jié)、端午節(jié)、勞動節(jié)、國慶節(jié)、元旦節(jié)等。
(2)針對社會熱點的促銷。如奧運會、世界杯等。
(3)針對市場變化的促銷。如升級、換季、新品上市等。
(4)針對客戶心理變化的促銷。如綠色消費、養(yǎng)生等。
4、確定促銷隊伍。
一個好的甜品店促銷隊伍包括后廚師傅、店長、服務(wù)員和宣傳隊伍。
后廚師傅要做到產(chǎn)品制作是否專業(yè)到位,制作速度和準(zhǔn)確度。店長則是整個店鋪的指揮核心,掌握著促銷策略的核心人物,服務(wù)人員就是促銷人員,他們在第一線接觸顧客,服務(wù)員的銷售水平如何影響到店鋪的銷售業(yè)績。最后,就是店鋪對外發(fā)布信息的人員了,他們對外發(fā)信息時選擇的消費對象和地域是否是目標(biāo)地域,只有信息宣傳好了,才能使整個促銷成功!
5、甜品店促銷過程控制。
甜品店促銷過程控制是根據(jù)促銷計劃的要求,設(shè)立衡量促銷活動效果的各項標(biāo)準(zhǔn),確定促銷活動中出現(xiàn)的偏差及其偏離程度,在此基礎(chǔ)上,有針對性地采取必要的糾正措施,以確保促銷資源的有效利用和促銷目標(biāo)的圓滿實現(xiàn)。
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一、活動主題
盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻廬州
二、活動思路
國慶黃金周來臨之際力爭打造一場完美的建材盛會。本次結(jié)合國慶黃金周的人氣、品牌的優(yōu)勢、家裝的聯(lián)合、小區(qū)的聯(lián)合,聚集人氣提高銷售業(yè)績。各店認(rèn)真布置店堂,增加節(jié)日氣氛。
三、促銷目的:簡單、直接的力道,提升銷售業(yè)績,為全年目標(biāo)的完成沖刺。
四、活動時間:9月29日—10月5日
五、活動細(xì)則
【百萬讓利】
全場6.5折
注:促銷品除外
【鉅獻豪禮】
筆記本電腦、豪華冰箱、高檔洗衣機等——敬侯尊駕
購馬可波羅瓷磚滿3000元送__X牌折疊自行車一輛(價值300元)
購馬可波羅瓷磚滿5000元送__X牌微波爐一臺(價值500元)
購馬可波羅瓷磚滿8000元送__X一臺(價值800元)
購馬可波羅瓷磚滿10000元送__X一臺(價值1000元)
購馬可波羅瓷磚滿15000元送__X洗衣機一臺(價值1500元)
購馬可波羅瓷磚滿20000元送__X牌冰箱一臺(價值2000元)
購馬可波羅瓷磚35000元以上送聯(lián)想筆記本電腦一臺(價值3700元)
促銷品除外
注:具體電器需根據(jù)當(dāng)?shù)仉娖髻u場定
【華誕特供品】
建議:推出幾款特惠磚價格有史以來最低。
【節(jié)日禮上禮、送又送】
活動期間凡在本店購磚的顧客,可領(lǐng)取精美禮包一個。每戶限領(lǐng)一個,送完為止。(禮包:環(huán)保袋、金屬鑰匙扣、保鮮杯、圍裙、多功能工具箱每樣一個)
①“至尊服務(wù)”
②“800電話”
注:特價品除外;活動期間購磚,退貨不超過購買金額的5%,退補貨執(zhí)行實際購買金額的相應(yīng)優(yōu)惠。工程銷售和特價產(chǎn)品不享受以上優(yōu)惠。
六、氛圍宣傳建議:
1、物料制作:單頁、海報、X架、橫幅、噴繪、地貼、吊旗。
2、布置:所有宣傳物料請各工作人員認(rèn)真布置,整齊、到位、美觀。
3、店內(nèi)
店內(nèi)店店頭內(nèi)側(cè)懸掛“盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻廬州”KT板吊牌;
a、張貼活動主題海報、擺放X架(畫面朝外),形象臺擺放活動單頁;
b、統(tǒng)一擺放促銷產(chǎn)品堆頭;門店保持清潔,樣品堆放整齊;
c、所有導(dǎo)購人員必須統(tǒng)一著裝、佩胸牌;
d、做好店內(nèi)綠化、備足咖啡、牛奶等飲品;
e、營造氣氛(如布置氣球及氣球門、掛海報等),店內(nèi)播放節(jié)日類型的音樂。
4、店外:(在店門口或爭取建材市場較好位置)
a、氣拱門、門頭主題橫幅;
b、櫥窗張貼海報;
c、在店外或市場內(nèi)主要入口擺放大太陽傘;
d、爭取在市場周圍插上“馬可波羅”刀旗(早插晚收);
e、爭取在市場內(nèi)貼上“馬可波羅”地貼;
f、建材市場(超市)主要出入口、停車場及附近的公交站臺派發(fā)單頁。
3、雙休日攻勢:
目的:通過派發(fā)傳單、舉牌隊等方式吸引眼球、擴大影響、形成氣勢、提升銷售、展示品牌。
A。發(fā)傳單(建議請臨時派單員)。
B。舉牌:4至6人舉牌隊伍巡回市場及人流量集中區(qū)域。
4、期間應(yīng)發(fā)動團購、推進小區(qū)宣傳。
小區(qū)宣傳;網(wǎng)絡(luò)宣傳。
七、前期宣傳建議:
1、大眾媒體:建議促銷前期在大眾媒體以硬廣加軟文的方式進行宣傳。從9月22日開始,每周在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懙膱蠹埳贤斗呕顒榆浳募坝矎V。
2、戶外媒體:充分利用現(xiàn)有的戶外廣告,營造氣勢。
3、公交媒體:公交廣告跟上;已有的公交廣告加貼橫幅。
4、其它媒體:
網(wǎng)絡(luò)媒體:尤其是在當(dāng)?shù)赜杏绊懙木W(wǎng)站做硬廣或發(fā)文、發(fā)貼。
手機短信:小區(qū)短信(定位)、全球通用戶短信。
小區(qū)傳播:新建小區(qū)或在售小區(qū),懸掛噴繪、條幅、張貼海報及派發(fā)傳單。
商業(yè)區(qū)傳播:在人流密集的高級商業(yè)區(qū)(商店、寫字樓)專項宣傳。
5、將活動單頁以夾報、建材市場派發(fā)、小區(qū)派發(fā)等方式派發(fā)至各渠道;
6、經(jīng)銷商投入廣告,市場部樣稿支持。(請速報規(guī)格)
八、注意事項:
1、重點門店新品X架展示到位。
2、活動按時結(jié)束,到期后不再享受優(yōu)惠。
3、做好促銷登記表。
4、詳情敬請惠顧各店。
5、以上活動法律范圍內(nèi)最終解釋權(quán)歸廣東唯美陶瓷有限公司所有。
◆致經(jīng)銷商:
一、促銷注意事項
1、宣傳物料及贈品支持請查閱《經(jīng)銷商合同》相關(guān)條款;
2、宣傳物料及贈品單價請洽詢相關(guān)業(yè)務(wù)代表;
3、宣傳物料及贈品直接向業(yè)務(wù)代表申請,業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)定辦理手續(xù)。
4、活動期間,應(yīng)要求店長認(rèn)真做好促銷登記工作?;顒咏Y(jié)束后,需將促銷登記表和出貨單據(jù)交至財務(wù)部核查,如不實將取消下一次大型促銷活動參與資格。
二、本次促銷操作
1、本次活動經(jīng)銷商的結(jié)算工作直接向所屬分公司商議。
2、本次促銷小贈品和宣傳物料記入支持額度;
3、活動按時結(jié)束,到期后不再享受優(yōu)惠;
4、活動結(jié)束后,需將促銷登記表和出貨單據(jù)交至財務(wù)部核查。如有不實將取消下一次大型促銷活動參與資格。
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圖書基本信息:
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一、確定圖書主題
人生,如浪里行船,逃避只是一時的安逸,毀亡是注定的命運。與其坐而待斃,不如迎難前行,對著礁石去,所有的挫折、困難、折磨、險阻,甚至流言、嘩變、失意和失敗等等,都會因為我們的勇敢面對,而淡如云煙。不妨換個方式,仰起頭來,去思索,去追尋。抬頭間,那滿滿的幸福,一如春風(fēng)千里拂人間。炎炎夏日,這本書可謂是為讀者送來的心靈雞湯,此次圖書促銷的主題是“簡約生活幸福圍繞”。
二、確定目標(biāo)市場
本書屬于人生哲學(xué)的通俗讀物,不需要專業(yè)性和理論性的知識,一個個充滿感情的小故事,是對心靈的呵護和慰藉,適合廣大中青年品讀,以及對圖書感興趣的師生、學(xué)者。
三、確定促銷目標(biāo)
伴隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展,圖書產(chǎn)業(yè)的競爭也變的十分激烈所以,希望能通過此次的促銷活動能擴通銷售渠道,刺激讀者消費欲望,從而達(dá)到消費額的上漲,以獲得更大的利潤。此外,也希望通過此次的促銷活動,為本書做個廣告宣傳,全方位推向市場,打響本系列書籍的名號。
四、確定圖書促銷的方式和策略
1.廣告
廣告是借助媒體向商家和消費者告知的手段。廣告的作用可以將出版社的品牌和圖書品牌植入讀者的記憶中。每一個消費者每天都有很多日常工作,不可能通曉圖書界發(fā)生的事情。許多讀者對圖書的直銷都是通過各種媒體宣傳得到的。
廣告包括報紙、期刊、海報等紙質(zhì)媒體,還有電視媒體,以及利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息的作用不容忽視。隨著中國網(wǎng)民的數(shù)量不斷上漲,利用博客發(fā)布信息是一種即時有效的方式。2公共關(guān)系策略
通過公共關(guān)活動,提高出版社的品牌形象,提高在公眾中地位,增強出版商和書店之間的聯(lián)系,維護發(fā)行渠道的暢銷。各種活動都圍繞著交流的主題展開。
3銷售推廣
購買數(shù)量可觀的消費者可以享受打折優(yōu)惠活動
贈送精品樣書并附帶收集讀者的意見與看法卡片。
賣場設(shè)立推薦書區(qū)或?qū)9駞^(qū)。
4直接營銷
其目的是為了與顧客進行更具人情味、更富個性化的`溝通。其方式可以為:直接建立于本書相關(guān)的網(wǎng)站—現(xiàn)代圖書營銷學(xué)網(wǎng),可以在線直接購書,也在線與讀者交流意見。
五、確定圖書促銷的活動內(nèi)容
1在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上做一個宣傳,并作出一系列優(yōu)惠打折活動。
2與中國郵政合作可以做一期圍繞主題的專刊,讓更多的人了解。
3對每一個購買者贈送精美書簽一個。
4網(wǎng)絡(luò)直銷購買書籍金額達(dá)到一定數(shù)量可以免除郵費甚至承諾可以送貨到家。
六、確定促銷時間
促銷方案僅限于7月1日到7月30日