實施促銷方案怎么寫

2、活動時間：

9月初至9月26號

3、活動地點：

各大商超賣場以及娛樂夜場

4、活動內容：

買任意一款_紅酒產品，即可參加“_紅酒—神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費獲得全免“_紅酒—神秘之旅”(雙人游)優惠卡一張;二等獎為享受三折“_紅酒—神秘之旅”(雙人游)優惠卡一張;三等獎為享受五折“_紅酒—神秘之旅”(雙人游)優惠卡;四等獎為享受七折“_紅酒—神秘之旅”(雙人游)優惠卡;五等獎為享受九折“_紅酒—神秘之旅”(多人游)優惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。

5、活動構思：

五一節期間，七天長假正是旅游消費的黃金時節。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結合在一起，推出“_紅酒—神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買_紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務員的銷售促進獎勵。

6、活動策略：

實際上“_紅酒—神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在云南的`優勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙—————紅酒酒莊。彌勒縣(參觀_紅酒種植園及生產線)——————昆明———長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯合促銷，)開辟這條旅游線路，然后從某大學招聘兩名旅游專業的學生做我們的兼職導游即可。

7、宣傳策略

云南引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強調此次活動中獎面大，甚至優惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優惠的增補名額，極大的刺激消費者的博、彩心理。

媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等

8、實施要點

有效控制中獎面，確定旅游團的大約人數。

獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，(新興的農業生態旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經濟增長點)

預定招待所/酒店及火車票。

一路上舉行相應的小型活動，讓團員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是_紅酒重要的口碑傳播者。(因為他們是_紅酒酒莊的親歷者)

實施促銷方案怎么寫篇2

一、活動目的：

結合新增營業網點開業之契機，以增加營業廳聚客力和產品銷售，增強市場控制能力和社會影響，獲得經濟效益和社會效益雙豐收。

二、活動主題：

歡樂總動員——___營業廳開業慶典傾情上演

三、促銷原則：

制造驚喜給顧客以實惠，營造熱烈的促銷氣氛。

四、活動地點：

八臘營業廳開業期間、縣城自有廳開業期間;

五、活動內容：

(一)吉祥年歡喜月幸運日

在活動期間，在營業廳門口設3個抽獎箱(暗箱)，內放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在營業廳新入網或預存50元以上話費者均可參加抽獎活動。

抽獎規則：

1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動;

2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續摸取“幸運日”乒乓球;

3、凡新入網或預存50元以上話費均可摸獎一次，預存話費超出50元部分將以50元為基準，依次類推進行抽獎(如預存100元可有兩次抽獎機會，200元將有4次…)。

獎項設置：

1、摸出“201_年”字樣乒乓球者(201_年_月_日——201_年_月_日)或“201_年”字樣乒乓球者(201_年_月_日——201_年_月_日)者，可獲得價值5-10元獎品;

2、摸出“_月”字樣乒乓球者(201_年_月_日——201_年_月_日期間)或“_月”字樣乒乓球者(201_年_月_日——201_年_月_日期間)，可獲得價值10-20元獎品;;

3、摸出購物當天日期者(如在_日購物，摸中有“_日”字樣乒乓球者)，可獲得價值50-100元獎品;;

抽獎事項：

1、顧客需持當日在本營業廳入網/預存機打發票參加本活動

2、顧客抽完獎后，工作人員需在發票上加蓋“已抽獎”章.抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章;

3、促銷服務臺在發放完獎后，需用戶領獎簽字并做好登記;

4、抽獎地點：新營業廳;

5、抽獎時間：開業期間;

6、領獎時間：當日營業時間;

(二)獎品親手轉幸運不落空

活動期間(開業當日)，用戶憑開業宣傳單頁或回答對主持人相關問題后即可到親自轉動幸運轉盤.轉盤指針停留處即為顧客所獲相應獎品。經工作人員確認后，按顧客獲得的獎品到促銷服務臺領取獎品。

操作說明：

1、幸運轉盤設定各類小禮品，約10種;

2、參與者獲得獎品經抽獎小組確認后，用戶到指定促銷服務臺簽字領取獎品;

本活動主要用于宣傳操作及吸引當日人氣。

(三)購CDMA手機，100%中獎

凡在活動期間內購CDMA手機者均可參加本次抽獎活動，的中獎率。

抽獎規則：CDMA專柜設1個抽獎箱(暗箱)，內放20個乒乓球，球上做好標記(10個標10，10個標5)，抽獎者每次抽獎只能從抽獎箱摸10個乒乓球，以球上分進行累計進行評獎。

實施促銷方案怎么寫篇3

河南藥業集團是國家大型企業，擁有近百個中西成藥和針劑系列品種。在公司發展階段的四年中，主要依托于經銷商網絡開辟市場。隨著醫藥市場日趨規范和公司的快速發展，原有經銷商網絡已不能滿足公司發展需求。20__年度，經研究，公司組建了一支強有力的執行隊伍，意欲自主開發一級市場，并首先選擇安徽醫藥批發市場做為試點。

安徽省醫藥批發市場是國內較早興起批市場之一，曾經是偽、劣藥的集中地。國家幾次大規模的整頓后，現在已經成熟規范起來。由當地政府組織、民間投資組建的安徽仁濟醫藥股份公司，已發展成為集批發、調撥、配送、服務一條龍的專業商業公司，所下轄的五個分公司：新特藥公司、藥材公司、工業公司、西藥公司、藥品公司，雖名稱不同，但經營范圍都一樣，在安徽仁濟母品牌的統領下，相互競爭與合作的獨立經營。

基于對公司的了解和對批發市場的認識，市場策劃小組對批發市場進行了深入調研，希望找出強勢介入該市場的突破點。

市場調研

1、市場格局形成：

由于批發市場基本是民間自發組織而成，包括仁濟醫藥公司也是政府調控民間投資形成，因此，整體市場的進貨渠道十分通暢。全部由個體經營者代理產品，再交由仁濟的各個分公司統一銷售，僅有為數不多的個體經營者憑借十數年的行業積淀，有穩定的二批客戶，憑借價格優勢，進行地下銷售。

全國往批發市場供貨的醫藥生產企業近四千家，競爭極為激烈，個體經營商選擇廠家主要考慮品牌因素和是否通過GMP認證，所經營的產品為醫院、診所和消費者最常用的普通品種，對價格因素較敏感。

2、分銷商組成：

前往采購的分銷商，集中在華北、華中和東三省，基本上為各地市級的醫藥公司，附近的縣級醫藥公司也會直接前往采購。藥品的最終銷售點大多為縣鄉級醫院，城市的三級醫院和個體診所、藥店。分銷商采購對品牌敏感程度不高，主要考慮價格因素，受醫藥大廳開票員介紹影響較大，習慣于在各個分公司調查價格一遍后，選擇同一產品價格最低的公司采購，每個二級分銷都有完善和固定的銷售網絡，所購回的產品分銷很容易。

3、宣傳、促銷調查

由于競爭的激烈，各醫藥廠家想盡各種辦法在該市場進行宣傳和促銷，在五個醫藥分公司開票大廳聚集的一條街道上，各廠家的廣告牌林立，公交車、人力三輪車、托運部、開票大廳能使用的廣告資源大多已“積多成患”。在促銷上，眾廠家除了用價格刺激、設立專職促銷人員外，并對采購商進行累積進貨獎勵。

4、分析

系列的調研后發現，不管是分銷商還是采購商，對產品價格因素極為敏感；大眾媒體宣傳方式影響力不大；針對采購商的常規促銷方式同質化現象嚴重；而對采購商影響較大的醫藥公司開票員宣傳和促銷方式基本沒有。

思路形成

最好的往往是用腳“走”出來的。通過深入的調研后，市場的突破點被找了出來———醫藥大廳開票員。抓住終端的“臨門一腳”，比在大眾媒體投放巨額廣告更有效。一個系列的策劃方案漸漸在策劃人員的頭腦中浮現出來：

1、產品定位：選擇公司大眾產品，通過巧妙宣傳促銷強勢進入批發市場，形成市場占有率，并加速公司貨物流的快速周轉；

2、價格定位：選擇公司六個最普通針劑產品，以低于同類產品市場均價進入，其它產品以市場均價進入；

3、宣傳定位：品牌型企業，產品價格同類最低，產品質量可與任何企業相比，通過對開票員的宣傳，形成口碑效應；

4、促銷定位：針對醫藥公司開票員實施利益刺激，市場啟動期放棄對分銷商促銷。

方案確定

一、“答問題，拿大獎”活動

活動對象：五個醫藥分公司營業大廳人員，20名主管人員，120名開票人員

活動時間：20__年4月3日——6日

3日：向各公司開票員發送問卷，隨同企業簡介、產品簡介、抽獎卷一同發出

4、5日：執行組人員單獨對各個公司進行口碑宣傳，并協同開票員填答問卷

6日：租當地最豪華的賓館會議室，舉行抽獎活動

活動內容：答卷抽獎，產品展示，企業展示，互動娛樂節目

獎品設置：一等獎兩名，名牌全自動洗衣機各一臺

二等獎十名，名牌自行車各一輛

三等獎40名，名牌洗發水一瓶

參與獎若干，簽字筆，化妝鏡等

記念獎：所有參會人員記事本各一本

二、系列宣傳

宣傳是策劃人員最為頭痛的環節，因為大眾媒體的資源已被其它廠家挖掘的淋漓盡致，而如何在有限的費用下，達到最好的宣傳效果，著實讓人頭痛。策劃人員再次走向市場，去用獨特的眼光尋找媒體資源。再次調研中，忽然發現，各個醫藥開票大廳都是臨街的門面房，而各公司在一排門面房中，只開一個或兩個門，其它的門都是卷簾門緊閉，并且臟兮兮的，這一排多則十幾個，少則三五個

的卷簾門，如果按燈箱媒體來利用，視覺沖擊效果絕對大于任何一塊廣告牌！好，就它了！與各醫藥公司協商后，全部大力支持，并且由于是新開發的媒體資源，發布價格極其優惠。

單項媒體確定下來，但對于力圖打造該市場主流品牌，強勢介入市場的公司來說，這樣的宣傳還遠遠不夠，如何尋找更富沖擊力的造勢宣傳，制造市場熱點，又成了擺在策劃人員面前的難題。恰在此時，一個消息傳了過來：上海華源生物工程公司全資收購安徽華源醫藥公司，并將在20__年4月8日舉行掛牌儀式！這與我們的策劃的促銷活動不謀而合。如果能借祝賀上海華源掛牌之機巧妙宣傳，不但能有效展現企業實力，而且對以后銷售工作開展大有益處。對，就從慶賀上海華源安徽公司成立入手！

宣傳主題確定下來，發布媒體呢？條幅？彩虹門？氣球？布幕？樂隊.這些媒介好象都過于平凡，4000多個廠家每家做一項，我們不也就淹沒其中了嗎？如何才能與眾不同的表現出喜慶氣氛呢？喜慶，喜慶，有了！中國傳統的燈籠不正是傳達喜慶的最好媒體嗎？好，就這樣定下來，400個印有企業標識燈籠一夜之間趕制了出來。

三、方案執行

緊張的前期策劃完成，執行人員全部到位。首先對租用的會議室進行了全方位包裝，燈籠、展板、條幅、水果、獎品等一次到位，力圖打造大氣的品牌形象。4月6日晚7時，各公司人員在經理的組織下陸續進入會場，開始時，到場人數近100人。

一片祥和的氣氛中，活動開始，各種新科技組合的企業介紹首先令所有到場人員眼前一亮，緊跟著是主持人幽默搞笑的抽獎活動，時不時穿插一些有獎提問，

實施促銷方案怎么寫篇4

根據這次的促銷活動主要達到以下目標：產品銷售額與目標利潤達到預期目標提升店面產品的影響力。共同創造了廈茶的歷史業績巔峰!

1.市場分析

1.1促銷背景

茶食我國著名的保健飲品，茶葉作為一種特殊的消費品和藝術品，顧客對其口感、滋味、內質、品位要一個相當的時間接受和評定過程，這樣，就要求經營者要有耐心，不要開張幾個月或一年掙不到錢就不相干了，要不斷的進行宣傳，同時針對顧客的要求不斷改善。飲茶更是我國悠久的傳統文正所謂“茶可清心，酒可亂性”為回饋廣大飲茶愛好者以茶會友，讓各大消費者喝得起茶，又能喝好茶!

1.2促銷調查主要觀點

1.2.1品牌形象

廈門茶葉進出口有限公司是世界500強中糧集團旗下的國有企業，創建于一九五四年，經半個多世紀的發展，已成為集生產、研發、貿易于一體，當今國內最具實力的現代化烏龍茶生產企業，位居中國茶葉行業百強企業前列。廈茶公司秉承“奉獻自然與健康”的品牌理念，致力于“打造老百姓喝得起的放心茶”，堅持對茶葉品質的全程把控，堅持產品與服務的創新，通過連鎖品牌經營與加盟商精誠合作，共謀發展，將中華的茶香韻、茶文化傳播至全世界。

1.2.2.競爭對手分析

1.3市場預測及建議

不跟風炒作，而是站在行業發展的高度，精準把握市場走向，使廈茶在茶業發展中長期立于潮頭。很多人都還記得，在金駿眉被炒熱時，廈門茶葉進出口有限公司研制出一款在香氣、色澤、口感等都能與金駿眉媲美，價格卻在1000元以下的“x1號”，“冰鎮了”火熱的金駿眉市場，促進了紅茶市場的理性回歸。今年，這款具備廈茶特色的“x1號”，銷量已經突破20__萬，充分證明了這款品牌茶的市場影響力之大

2.活動內容

2.1活動概述

促銷目的：提高產品的銷售額，提高銷售利潤率同比往常增長20%

促銷對象：廈門市飲茶愛好者

促銷時間：11月23日開始

促銷地點:廈門市思明區廈禾路1004號

促銷主題：茶韻清心、感恩有禮

促銷方式：捆綁銷售、數量折扣

促銷商品：店內各種茶產品

2.2促銷活動方式：

客戶試飲，客戶可以挑選喜好的茶葉要求試飲等

擺設茶幾茶具，供客戶觀賞，并向消費介紹品茶、飲茶、選茶的相關常識等

凡購茶者贈送包郵卡，下次購茶憑卡優惠!單位、團體購買可享受更大優惠

全場7.5折，買就送，立刻送,買5斤再送1斤

梯度優惠：消費滿88元送10優惠券、滿189元起贈送小禮品、滿289可參與抽獎、滿389以上消費者直接贈送感恩大禮包并隨機抽獎(一等獎1名：茶具完整一套:;二等獎2名：電磁茶壺一臺;三等獎3名：茶具一套)【禮品限量派發】

2.3宣傳方式

海報宣傳、單張派發

消費周刊等相關購物雜志電臺，廣播宣傳等

顧客試飲，開展關于品茶，飲茶的活動

2.4活動布置

項目物料使用方式

外圍布置橫幅懸掛在店門口

彩旗裝飾店面

店內擺設茶幾茶具茶幾擺在店鋪中間，備用一次性飲茶杯供客戶使用

店面布置彩色氣球氣球拱門裝飾店面

2.5活動流程計劃

3.活動準備

3.1前期準備

安排員工進行培訓并實施適當的激勵方案，如銷售提成等

宣傳物料的制作與設計，確定各個宣傳設計方案，

產品的庫存安排，預估產品的銷售數量，準備好充足的庫存，合理統籌安排，保證顧客有貨買。商家有貨賣!

3.2中期準備

傳單的派發、海報的宣傳

店面布置，布幅廣告懸掛店面正門，突出促銷主題，產品的擺設(按規定陳列好產品)

將促銷主題產品放在醒目的位置(便于消費者更好了整體產品茶)

促銷人員服裝整齊、儀容端莊，以飽滿的精神投入促銷工作(各個員工各司其責，有專門員工負責銷售，泡，沖，飲的相關介紹，和專門負責顧客的禮品、優惠券贈送與抽獎的跟進等)。

向來往顧客展示茶道，員工向前來試飲的顧客講解飲茶的相關常識與飲茶的好處等

人員的監督與現場秩序的維護等

3.3后期延續

檢查促銷的銷售數量，對此次的銷售進行評估

總結此次促銷成果，制定下期銷售計劃

對二次消費顧客提供優質服務

4.經費預算

物料明細金額明細/元

優惠券3600

禮品2500

獎品2500

布置物料(彩旗、氣球、橫幅)1000

合計9600

5.意外防范措施

及時的檢查產品的供應數量以及贈品，優惠券等促銷禮品的準備，防止促銷期間因產品或贈品的供應不足引起顧客糾紛。

促銷期間，前來購買的顧客要及時的引導在導購，收銀等方面要及時的增加人員的安排，防止顧客排隊時間長活店內人員擁擠。

在禮品贈送，優惠券派發過程中要做到有序，有禮，增加顧客購買產品的滿意度。

促銷現場要回店內經理或主管巡視督查，可以讓促銷活動有序的進行。

6.效果預估

此次促銷主要是以提高茶產品的銷售量，提高商品的銷售利潤率同比往常增加20%，可以讓消費者增加對產品的忠誠度并且能夠建立長期的、穩定的銷售關系。根據這次的感恩節促銷活動主要達到以下目標：產品銷售額與目標利潤達到預期目標提升店面產品的影響力

此次促銷為下次促銷方案設計提供參考，并可對此次促銷方案中得不足可為商家下次的銷售制定完善的銷售計劃。

綜上所述，此次的促銷可以達到預期的目標，帶來盈利和良好的產品效益。

以上就是茶葉廠家促銷方案的全部內容，這篇茶葉促銷策劃案寫的很詳細，相信一定能為您所用。如果您還想了解更多的促銷方案，請繼續瀏覽本欄目的其它內容。

實施促銷方案怎么寫篇5

活動主題：喜迎中秋節、歡度中秋節

活動內容：

一.中秋月餅大展銷活動方式：

1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。

2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….中秋節，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優惠。

3.現場制作月餅：去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影為了讓顧客去除這種心理現場制作月餅是一好方法，可以聯合廠家現場制作。

二.“把月亮帶回家”

活動期間，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節和月亮的詩歌詞句。

操作說明：

1.鑰匙扣由商場定做，根據商場銷售額確定定做數量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內。

2.在鑰匙扣上刻上商場名稱，如也可以跟祝福語結合起來，“__商廈祝您中秋節快樂”。

3.憑購物小票到商場指定處領取，100元一個，200兩個，依次類推。領取后在小票上蓋章。

三.月圓“十分”大搶購

活動時間：限時搶購，搶購持續時間為“十分鐘”，在搶購時間內購買的商品一律八折，在收款臺進行打折計算，以收款處結算時間為準，以商場音樂時間為標志，當特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。

操作說明：事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現場秩序。注明一些商品不參加搶購，并在現場用海報告示。此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。

注：超市可以推出中秋節每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節有一定聯系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。

四.喜拍“全家福”

購物滿200元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。

時間：中秋節當天

地點：商場門口廣場

協辦：某某影樓或某某膠卷公司

操作說明：

可現場布置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現代團圓喜慶場景。最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。

五.特別服務措施：

對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。

1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優惠。

2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務內容的一種拓展，也體現了商家從細節處為顧客著想。

3.月餅代送、代寄：凡在市區的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，并送上真摯的祝福。

其他活動簡要：

1.中秋餐飲大餐：中秋節除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業互動，跟某餐飲大酒店合作推出購物滿300元送八折優惠券或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券.

2.中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯系一些業余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍。

實施促銷方案怎么寫篇6

一、店鋪簡介

__時裝店，由__時裝店服飾有限公司全資經營。__時裝店品牌創立于20__年，__時裝店是國內知名的互聯網快時尚品牌，截止20__年x月，__時裝店下設__個業務部門，員工人數超過__人，有超過__萬的會員，是__電子商務的代表企業。

二、品牌故事

__時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝__，男裝__，童裝__，設計師品牌__。

各個品牌的定位：

__時裝店__—韓風快時尚女裝第一品牌

__時裝店__—韓風快時尚男裝第一品牌

__時裝店__--韓風快時尚童裝第一品牌

__--東方復古設計師品牌

__時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下擁有百余位專業的時尚選款師和設計師，并在韓國擁有分公司，同800余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關系。以產品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。

__時裝店致力于打造“韓風快時尚”的都市時尚人群服飾品牌，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內，在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合，將__演繹的淋漓盡致，目前，__時裝店已經成為國內知名時尚品牌。20__年__時裝店評為“全國十大網貨品牌”、“全球化實踐網商”、“全球網商三十強”。

三、促銷的目的

（一）促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

（二）促銷的過程

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

2、要確定顧客人群。

（1）確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

（2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

四、活動時間和方式

活動時間：20__年__月__日0點0分0秒到__月__號__點__分__秒

活動方式：淘金幣：挑選__款產品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產品（顧家支持）上聚劃算活動顧家商品，原價__，淘金幣價399100淘金幣，數量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，鼠標墊。

五、物料準備

（1）包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發貨；

（2）快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材（色帶、墨盒）準備，為提升打單環節的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的.商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

（3）本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

六、總結促銷的效果和經驗教訓

組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

實施促銷方案怎么寫篇7

新春將至，各IT廠商的春節促銷計劃正陸續浮出水面：精英推出“868超值套裝，新年新價還送禮”的促銷活動；聯想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦，送數碼特惠，省4998元”的用戶特惠；就連閃存盤領域的新銳品牌--奧科U盤也在全國范圍內奏響了“新春驚喜二重奏”、“買奧科U盤得手提電腦”的春節促銷計劃。

可是說，春節是.個假日市場中最紅火、最具銷售潛力的一次促銷機會。無論是pC、散件、筆記本，還是數碼相機、pDA，作為春節促銷來說，都是各類IT廠商對2x年旺季市場戰略部署的第一關。春節促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響，關系IT廠商新一年的.個市場局面。

促銷說白了就是老一套，除了價格就是活動，除了推廣就是促進。殊不知，這些看起來千篇一律的招數，往往就是取悅市場和消費者的一套拳術。今春臨近，“春節促銷六把火”但愿能給廠商提供一點啟發和思路，至于實際的促銷效果，還要看我們的IT廠商“會燒不會燒了”。

一、價格火

市場存在一天，價格就會作為調節市場的一只有效的“手”，陪伴著.個行業發展的左右。去年那場殺毒軟件價格大戰，可謂是精彩背后更精彩，消費者嘗到了甜頭，代.商賺足了MONEY，主控價格大戰的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發生在廣州市場的數碼相機四大品牌全線降價，同樣是沸沸揚揚，瘋狂背后的瘋狂。

春節促銷，是否要燒價格火？其答案只能是：依產品面對的消費群體不同而不同，因企業在市場中所具備的優勢大小而差異。

春節是個大節日，十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷，誰還在乎價格的多多少少？原則上講，降價并不是最重要的，尤其對于筆記本、數碼產品以及各類IT新品等面向中高端消費群的產品市場來說，價格并非廠商之間唯一的較量。但是，對于市場中的挑戰者品牌，價格卻是一把利器；對于.個市場疲軟、消費者低調的產品，企業間不約而同通過降價刺激消費者對.類產品的關注和購買欲望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過年圖吉利的消費心.，推出適當的抽獎、返券、贈品，甚至是.取“888”“9666”等吉利的數字定價技巧，說不準都會帶動自己產品的銷售。

二、文化火

“智慧經營，人文關懷”是當今企業參與競爭的一種高級境界，文化促銷同樣是為各大企業認可的優秀促銷形式。

無論是回歸傳統，把IT產品促銷和上千年的春節文化民俗相結合，演繹一場春節民族文化大餐；還是立足現有的高科技定位，以科技改變&方^.%文.-&生活的、跟蹤時尚節拍、數碼普及風暴等促銷由頭，來抓住老百姓在春節期間的購買欲望，都是一種文化促銷的表現。

說起文化促銷，路演活動可以說是其中的重頭戲了。無論是民間演出還是名人出演，無論是現場數碼展覽還是電腦上網演示，產品有不同，文化促銷的底蘊卻是脈脈相通的。圍繞企業不同的IT產品，策劃一些環環相扣、消費者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷活動，不僅可以在抓住消費者眼球的同時，吊足顧客的購買欲望，還可以有效提升企業文化內涵，提高品牌的知名度和美譽度。

三、禮品火

從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”，禮品風無疑是春節消費市場中，最為國人認可和接受的一種感情溝通方式了。于是，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個億的產值，各地的圖書城、購書中心也是年年人頭攢動、本本圖書好賣。

如果“今年過節不收禮”，收禮又會收什么？電腦的普及、網絡的迅猛發展，無論是學生族還是辦公族，無論是金、白、藍領還是“高級灰”，對IT高科技產品的向往程度正在不斷升溫。當手機、短信和互聯網有了數不清的淵源，當學習、工作、談戀愛和伊妹兒、QQ有了說不完的.由，“送禮送科技”、“收禮收IT”，無疑能夠打造成一個春節送禮的新亮點。

經過了“CALL機、手機、商務通，一個都不能少”的pDA禮品概念之后，像數碼相機、電腦辭典、電子書包、移動存儲，乃至pC、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”，爭奪春節送禮市場的份額。筆者認為，瞄準“學生”“政經高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求，應該比較容易進入。

四、新品火

幾乎每周每月都會有各類IT新品熱騰騰的出爐，這就是科技的魅力，更說明了IT應用的潛力。在春節促銷中，IT新品會不會成為消費者期待的又一個亮點？

俗話說：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在處處彌漫著IT味道的新經濟時代，“買新品”、“用新品”也一定會趁著消費者的IT激情，成為國人春節的一盤“海鮮餐”。

五、教育火

教育消費者是一種比用價格來勾引消費者，更高深的一種招數。從電腦還是稀罕東西的時候，很多pC廠商就在不斷地教育他們的目標消費者，“買電腦，免費培訓三個月”，這種曾經耳熟的促銷聲音，似乎在這電腦成了必備工具的年月里，反而比電腦還稀罕了。

其實，像數碼相機這些在消費者中還比較稀罕的IT產品，不妨借著春節假期，改善一下消費者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發布會、搞年終大酬賓的空當里，如果誰打出“買某某相機，享受三天免費培訓”，說不定就成了消費者的“紅人”，成了市場中的豐收者。

不一定非得推出動輒幾天幾個月的大培訓，這種既耗廠商自己的成本，又耽擱消費者寶貴的休假時間，何苦呢。相反，在電腦市場、數碼超市、廣場這些云.了眾多目標人群的終端場所，開展一兩個小時的“現場攝影講座”“專家教您用數碼”之類的短程教育活動，不僅效果好，而且本身就是一次企業產品的現身宣傳，何樂不為呢？此外，面向中小學生、大學生，推出“買pC，送免費培訓”、“買電腦，獲學習軟件”之類的促銷活動，同樣是解了家長難題、應了學生需要、借了春節時機的一種“舊貌換新顏”的銷售策略。

六、個性火

所謂個性，就是廠商制定的促銷計劃和.用的營銷方式能夠體現自家的個性和特色。如今，各類IT產品在實際促銷中的花樣更新與變化越來越快，銷售商必須及時摸清消費者的口味和競品的促銷思路，搶先一步推出迎合消費者的個性化促銷組合。

沒有個性的促銷是可怕的，差異永遠是激烈競爭中的救命稻草。盡管各類IT產品、各家IT廠商在實際的促銷中，都不會脫離價格、贈品、抽獎、路演這些看起來陳舊的東西，然而，所謂的創新就是把一系列舊元素中進行創造性的重新組合。個中關鍵在于，哪家企業的創新組合能更貼近消費者口味、更容易調動消費者的參與性，并最終促成消費者以自愿的形式，發生真正的購買行為。

其實，除了上述的“六把火”以外，春節市場中的促銷招數還有很多，而且不僅僅是針對消費者，針對終端經銷商的渠道促銷，同樣是幫助廠家打火春節市場的重要手段。

有需求就會有市場，有市場就一定會有廠商的促銷行為。

寫到這里，筆者想對奮斗在市場一線的IT廠商說三句心里話：第一，把為消費者服務的思想放在第一位，是節日促銷的成功“秘訣”；第二，確定周密嚴謹的全盤促銷計劃，制定系統化、可控性的執行方案是節日促銷的重要“保鏢”；第三，因地制宜，因消費群而宜，因產品環境而宜，是大IT廠商在全國統一部署春節促銷時，最應把握的幾枚“棋子”。

就在撰寫本文的時候，忽然看到了一則題為《海信電腦福財并進百萬抽獎返還用戶》的消息說：在1月7日至2月16日，海信將拿出全線的家用電腦產品在全國范圍內舉行“海信電腦--財福并進，好禮盈門”為主題的大規模促銷活動，凡在此期間購買海信電腦的用戶均可得到海信電腦的超級大禮。另外，海信電腦還拿出100萬元以抽獎的形式返還給用戶。

看來，春節對眾IT廠商來說，勢必要經歷一股強烈的節假日促銷風暴了。

實施促銷方案怎么寫篇8

一、肉食品營銷策劃方案的前言

市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強消費者的信心，引導消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業選擇的余地也越來越多，讓很多企業很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產品和企業。

目前我國肉類加工生產市場還是處于發展時期，廠家很多，魚龍混雜，法律環境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響；很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子。

__公司是__的生產、加工肉食類產品的公司，公司在市場競爭中，通過資源整合，提高了競爭力，逐步形成了一套比較完整的產品系列，并在傳統產品的基礎上，新增了炭烤產品，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時，獨具特色的炭烤系列產品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企業在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業形象；目前，企業在__及附近地區做得比較好，隨著公司的發展，其市場也不斷擴充，有必要進入新地區，而在新市場，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下，其主要作用是在目標市場培養自己的品牌認知度和知名度，而并不是提高其銷量。列車是連接各地區的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑；另外，適應列車銷售的特性，進行針對性的改進包裝，使產品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道，限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利于宣傳產品和增強企業的市場號召力。

現在，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——__電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。

二、肉食品營銷策劃方案的可行性分析

1、競爭對手分析：

目前__的肉食品市場競爭較為激烈，喜旺、得利斯、青聯、德維等品牌在__也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額，__面臨著巨大的考驗。

__，擁有較長的生產歷史，建立了龐大的銷售網絡，已建__多家專賣連鎖點，與眾多國內外商場、超市建立起銷售合作關系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽度在所有銷售區域均排名第一位；熱心社會公益事業，受到社會各界的贊揚。

__，集收購、加工、銷售于一體，總資產4億多元，先后獲得多項榮譽，在全國肉類行業50強企業中排名第十五名，是__省農業產業化龍頭企業。擁有自己的養殖場；年生產能力強，產品品質高，受到消費者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。

得利斯，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學概念，在我國的低溫肉食品行業有很大的影響力，在__衛視等電視媒體大力宣傳自己的產品和文化，其“但愿人長久，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現代企業形象，全方位導入CIS形象一體化系統，積極開展了“5S”活動。

__，20__年被深圳市農產品股份有限公司的控股，資金實力大增強；同時“__”牌生肉制品是x市注冊的“放心肉”品牌。在__具有較大的客戶群和影響力。

企業的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，得利斯、喜旺等產品在__市場云集，既說明了__市場的潛力，又說明了市場競爭的激烈。他們在業界，無論資本還是技術，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的發展自己、宣傳自己、提高自己的企業競爭力。

2、企業競爭力分析：

在__，激烈的市場競爭告訴__需要走出去，謀求更好、更廣的發展空間，但這需要有很強的企業競爭力才能走出去。

強大的市場宣傳力度。通過__的報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認知度及知名度；不定期舉行促銷活動，占據市場競爭的主動；最近，公開征集企業的徽標，從另一個方面顯示了企業突破區域局限的欲望，更好的參加其他地區的競爭和擴張。

差異化的市場定位。以市場為導向，不斷的增加新的產品和利潤增長點，提高了自己得市場占有率，逐漸形成了比較齊全的產品類別。

先進的生產技術。努力學習國外先進經驗，積極引進和研發先進生產技術；炭烤產品的出現，填補了我國肉類食品的空白。

優良的服務保證。擁有自己的物流系統，能夠在最短的時間內，把最新鮮的產品送到消費者手中，這對于保鮮要求比較高的肉食行業無疑具有很強的競爭力。

較強的資本實力。在生產、設備、營銷的投入，以及資金的募集和運用，具有較強的能力；在風險評估方面擁有比較豐富的經驗。

良好的人才機制。重視人才的培養和儲備，確保企業在擴展的過程中，有合適的人在合適的崗位上，保證整個系統的正常運作；較雄厚的技術研發人員，具備較強的產品開發能力。

企業的競爭力是一個各項指標綜合性的衡量，它需要企業在發展過程中，達到各方面的有效協調和平衡。綜上所述，__在資本、技術、人才等方面已經具備了向更高目標發展的條件，在發展中，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優勢，及時有效的傳遞到客戶和消費者面前，這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平臺，通過全新的傳播體驗，刺激消費者的消費欲，增強消費的信心，占據市場主動。

3、營銷策略分析：

任何一個企業，需要有一個比較明確的營銷策略，并且在其市場定位的指導下，逐步的發展。__目前的目標市場主要是__及附近地區，但隨著企業的發展和市場形勢的變化，我們更需要走出去，尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標市場，GDP是一個重要的衡量條件，由于北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動物類食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此，在目標市場上我們應該重點考慮北方市場，由于__和__的特殊關系，以及__的GDP總量較大，我們首選的目標市場應該是__市場，在__省主要的投放市場應該是那些經濟較發達的城鎮；同時，還應兼顧考慮逐步開拓__、__、__等周邊地區，所以我們在選擇廣告時段時，重點應該考慮這些方面。在選擇新地區的營銷方式時，首先我們應該明白廣告是一種無形的投資，需要一個較長的適應和影響過程，在市場前期，應該充分考慮到投入收益比；其次，在市場競爭中，在相同媒體的競爭宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護意識，這就對我們的營銷方式和效果產生了很大的影響；再者，競爭對手在本地擁有一定的市場份額，地方的保護主義比較嚴重；最后，由于在央視、省衛視等全國性的電視媒體，投入大，且目的性不強，在塑造品牌形象方面具有很強的實效性，但在目標市場中的影響力并不大，因此，廣告的投入要品牌塑造和產品推廣相互配合，達到共贏；而列車媒體，正是具備了這一特點，能夠把品牌的塑造和目標市場產品的促銷相結合。

三、肉食品的營銷訴求

肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分，它與人們的生活息息相關。__很好的把握了這一點，在產品的品質方面，在軟硬件方面不斷提高，通過硬件設施的提高，提高質量檢驗的精度；通過質量管理等軟件的執行，為“__這一品牌的品質提供了可靠的保障，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質量的條件下，“綠色環保”仍然是我們宣傳的一大訴求點，產品要服務于人們，首先要具備眾化的特征，其次才能做特色化的處理，因此，各行各業紛紛打出“綠色環保”的旗幟，這是一種生活觀念，我們不能違背大的背景，還是要打“綠色環保”的旗幟，首先讓消費者敢買、敢吃我們的產品，其次才能進一步搞特色化經營加工，把自己獨特的美食文化融于其中，從而保證了競爭力。

在“綠色環保”日益大眾化和泛濫化的情況下，要想在競爭中勝出，我們還應擁有自己的特色，憑借先進的技術設備和獨特的文化思想，生產出具有自己特色文化的產品。原材料由政府或企業指定的地點提供，具有很高的質量保證和健康保證；在加工方面盡量保持食品的本來屬性，其中，炭烤產品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作壓力較大的人，非常向往大自然的生活，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我們提出了第二個產品宣傳的訴求點：回歸大自然。

產品是企業的利潤來源，也是企業的生存基礎，因此，只有生產具有競爭力的產品，才能有取勝的把握。我們生產的產品，最終由人們來消費，只有人們消費我們的產品，我們才能獲得利潤，企業才能生存。產品能夠銷售出去，不但需要在品質和服務等方面具有很強的競爭力，更重要的是要對社會和消費者負責，這樣我們才能在履行社會義務的同時實現自己的利益，企業新產品的推出和擴張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費者，因此，我們在實施和宣傳擴張戰略的時候，應該首先站在社會道德的立場上，由此我們引出了第三個理念：把健康送給每一位人，這既體現了我們的未來營銷和發展戰略，又體現了一種社會責任感。

四、肉食品營銷策劃方案

根據列車的特點，我們為您制定了一套產品的營銷方案，這套方案有兩部分組成：

1、__超市。利用火車自身的環境，我們考慮把超市搬到火車上。火車擁有龐大的客流量，每年約有__萬人次客流，我們所運營的線路，覆蓋了沿海開放地區約x億人口，因此，其中蘊藏著巨大的市場空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點，又有不間斷多頻次的流動餐車進行銷售，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者，這就使消費的可能性大大提高；我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳，并且可以根據市場開拓的需要，策劃組織一些互動形式的節目，進行產品促銷和宣傳。與之同步的是在進餐時間播放由__食品做成美味套餐的廣告，并且設定廣告語（__提醒您現在是午餐/晚餐時間，請按時用餐，祝您身體健康，旅途愉快），這樣能夠進一步刺激消費者的食欲和購買欲。

我們所運營的列車，其旅客大多是具有較強的購買力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識，因此，在我們降低列車上食品價格的情況下，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高。

最后，本著節約成本的原則，在__上消費的食品對其包裝要求就是簡單、方便、保質。因此，在包裝方面我們可以降低成本，從而增加了利潤；針對大多具備高素質的消費群，他們的環保衛生意識相對來說比較好，因此我們可以在提供食品的時候，輔助提供紙巾服務，紙巾的外包裝可以對外進行廣告招商，這樣不但可以建立良好的客戶關系，樹立良好的形象，還可以降低總成本。

2、廣告。我們的廣告由央視系統監播，確保播放的質量；由于在列車上播放，對于廣告的到達率和廣告的效益比較容易統計和衡量。綜合各方面考慮，我們為您設計了__秒和x秒的電視廣告，__秒的廣告通過對訴求點的把握和表現來塑造品牌的形象，播放時間為早上、中午、下午和晚間各一次，根據不同的時間、不同的季節、特定的節日、旅程的長短和客流量的多少，具體安排廣告的插播，通過不同的廣告形式來達到最終客戶的認可。5秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示，在進餐時間（午間、晚間）播放，刺激人們的食欲。