怎樣制定促銷(xiāo)活動(dòng)方案
餐飲促銷(xiāo)執(zhí)行是整個(gè)環(huán)節(jié)不可或缺的部分，執(zhí)行好了，促銷(xiāo)活動(dòng)才不會(huì)變味，不然就很難辦。假如你的內(nèi)部人員都不清楚促銷(xiāo)細(xì)則怎么和客戶(hù)交流怎么執(zhí)行呢?
03class廣告推廣要考慮通過(guò)什么推廣?首先明確你要推給誰(shuí)?目標(biāo)人群會(huì)關(guān)注什么?這也是廣告行業(yè)一貫的思維。你必須先找對(duì)人群，了解這個(gè)人群，然后再去考慮怎么做。04class餐飲促銷(xiāo)效果評(píng)估
餐飲促銷(xiāo)效果評(píng)估是整個(gè)活動(dòng)的結(jié)束，也是下次活動(dòng)的開(kāi)始。每一次活動(dòng)的舉辦并不是辦完就完，因?yàn)槲覀兊赀€得繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，我們不去總結(jié)什么樣的活動(dòng)更能吸引人，什么樣的媒體更適合推廣，什么樣的形象更適合在什么樣的季節(jié)等等，那永遠(yuǎn)只能是止步不前。
四大要點(diǎn)
01class短期推廣現(xiàn)在小眾餐飲企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣都只是帶著試一試的心理，沒(méi)有將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，一般推廣也就是一個(gè)月或者半年，由于餐飲行業(yè)的特殊性和中小企業(yè)自身的條件的限制，使得企業(yè)無(wú)法與大企業(yè)相比，沒(méi)有巨額的投資很難再短期內(nèi)獲得較大的效果，而且對(duì)于名不見(jiàn)經(jīng)傳的品牌來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者一般都不太會(huì)關(guān)注。因此品牌的沉淀需要一個(gè)長(zhǎng)期的推廣和規(guī)劃。02class推廣方式單一
進(jìn)行推廣的方式一般都在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)或者最團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠券等等方式，很少進(jìn)行其他手段的宣傳，比如現(xiàn)在微信互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等等，推廣方式較為單一，因此沒(méi)有做好高“人氣”的推動(dòng)，很難在網(wǎng)絡(luò)上形成口碑。
03class定位不清晰現(xiàn)在的餐飲店一般都是五味雜陳，什么粵菜、湘菜、本幫菜等等，只要能做的都做，沒(méi)有主打的特色的東西，很難再受眾的腦海里面形成清晰的印象。而作為餐飲品牌，比如有老字號(hào)背景的全聚德，去北京的人都想去一睹風(fēng)采的老字號(hào)烤鴨品牌，而一個(gè)烤鴨店居然可以坐上全國(guó)烤鴨品牌的頭把交椅，靠的就是品牌文化贏得比較好的口碑傳播的。04class餐飲缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃
絕大多數(shù)的餐飲企業(yè)自身沒(méi)有系統(tǒng)的、完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，有更多的人只是好奇然后請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員過(guò)來(lái)指點(diǎn)迷津，完后就擱置一邊，或者企業(yè)自身的老板缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，有的時(shí)候只是放手找下屬去全權(quán)辦理或者外包給一些不負(fù)責(zé)任的公司，最后往往得不償失，人都有一朝被蛇咬三年怕井繩的心理，所以最后只能夠?qū)⑺匈Y金都打水漂了，所以企業(yè)老板的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)往往會(huì)影響一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，老板的系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃才是最為重要的。
怎樣制定促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇2
春節(jié)消費(fèi)高潮期將至，促銷(xiāo)方案迫切需要出臺(tái)，定案。今年春節(jié)是個(gè)“特別”的節(jié)日，特別之處就在于情人節(jié)放在了春節(jié)前夕，將“元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”三個(gè)節(jié)日做為一個(gè)節(jié)日促銷(xiāo)鏈，整體宣傳，整體促銷(xiāo)，主題新穎，獨(dú)具創(chuàng)新，對(duì)商家促銷(xiāo)資源的節(jié)約、促銷(xiāo)機(jī)會(huì)的把握及促銷(xiāo)宣傳的預(yù)期效果都會(huì)有一個(gè)較好的改善。
元旦不比春節(jié)，但在相對(duì)淡季的1月份作為有三天假期的節(jié)日也不失為一個(gè)較好的商機(jī)，這里就元旦期間的促銷(xiāo)文案整理歸納為以下內(nèi)容。
活動(dòng)主題：
新年新景象 __好禮多
活動(dòng)目的：
講究新年的“新”， 突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購(gòu)物與享受實(shí)惠娛樂(lè)完美結(jié)合，讓顧客在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)感受到新年的愉悅和購(gòu)物的樂(lè)趣，充分體現(xiàn)__商城的家園式購(gòu)物氛圍及無(wú)微不至的人性化服務(wù)，為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來(lái)臨做好輿論優(yōu)勢(shì)。
活動(dòng)時(shí)間：
元月1日—3日
活動(dòng)形式：
特賣(mài)+贈(zèng)送+文演+娛樂(lè)
活動(dòng)要點(diǎn)：
有意將 “元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”節(jié)日促銷(xiāo)完美結(jié)合，以“元旦”為始點(diǎn)，將部分活動(dòng)內(nèi)容貫穿整個(gè)元月份及2月份上旬，做好整個(gè)春節(jié)期間促銷(xiāo)的有機(jī)促銷(xiāo)鏈。為元月份的.商城不間斷人氣及銷(xiāo)售提供有益保證。
氛圍布局：
全面圍繞“新景象 送好禮”活動(dòng)主題展開(kāi)布置。（賣(mài)場(chǎng)節(jié)日氣氛、特賣(mài)場(chǎng)布置等）（時(shí)間：元旦前三天內(nèi)）
活動(dòng)辦法
a、寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣(mài)（元月1日—7日）
b、新年送驚喜—愛(ài)心大換購(gòu)（元月1日—3日）
c、海報(bào)換禮品—剪角來(lái)就送（元月1日）
d、好禮賀新年—購(gòu)物送會(huì)員（元月1日—3日）
e、新年許諾言—見(jiàn)證“愛(ài)情墻” （元月1日—2月13日）
活動(dòng)推廣：
彩頁(yè)、《牡丹晚報(bào)》、《商業(yè)在線》雜志、電視臺(tái)、《__信息港》網(wǎng)站。
具體內(nèi)容
氛圍布局：
營(yíng)造濃重的節(jié)日氣氛，為新年期間顧客購(gòu)物創(chuàng)造一個(gè)祥和、愉快的購(gòu)物氛圍。
__發(fā)動(dòng)某些廠家（經(jīng)銷(xiāo)大品牌或有意向聯(lián)營(yíng)廠家）做場(chǎng)外活動(dòng)（文演、產(chǎn)品推廣及送贈(zèng)品等），立彩虹門(mén)、升空氣球、搭建活動(dòng)舞臺(tái)等，針對(duì)元旦參與場(chǎng)外活動(dòng)的廠家視場(chǎng)地大小安徘演出順序。（業(yè)務(wù)部聯(lián)系廠家，企劃部組織活動(dòng)）
__商場(chǎng)前正門(mén)（兩個(gè)）懸掛四個(gè)帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠，烘托節(jié)日氣氛，喜迎顧客到來(lái)。
__商場(chǎng)前樓體柱用帶有新年氣氛的寫(xiě)真畫(huà)面包裹，顏色以紅黃色為主。（可使用至春節(jié)）
__設(shè)計(jì)制作一大型活動(dòng)促銷(xiāo)宣傳噴繪畫(huà)面，面積約為180平方，懸掛于樓體前方，內(nèi)容為本次元旦系列促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容概要（主題要醒目）。
__樓體櫥窗是商場(chǎng)臉面，節(jié)日布局要合理到位，既要突出商品個(gè)性，又要烘托節(jié)日氣氛，給節(jié)日的商場(chǎng)增添一份喜慶色彩。
__節(jié)日期間商場(chǎng)內(nèi)海報(bào)展板、POP書(shū)寫(xiě)要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門(mén)入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來(lái)裝飾賣(mài)場(chǎng)。
活動(dòng)促銷(xiāo)：
①寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣(mài)（元月1日—7日）
羽絨服為冬季時(shí)令性商品，現(xiàn)正處于銷(xiāo)售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣(mài)場(chǎng)，展銷(xiāo)如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6—8折熱賣(mài)（部分折扣較低廠家可與商場(chǎng)共同承擔(dān)扣點(diǎn)）。
特賣(mài)場(chǎng)布置：
__設(shè)置一大型海報(bào)展板，內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價(jià)格。
__在中廳上空懸掛一條幅，內(nèi)容為“慶元旦 __商城新款羽絨服傾情特賣(mài)”
__各品牌貨架上的POP擺放。
__開(kāi)辟一個(gè)專(zhuān)門(mén)的特賣(mài)場(chǎng)收銀臺(tái)。
__特賣(mài)期間辦公室工作人員到現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助及保安人員配置情況等。
②新年送驚喜—愛(ài)心大換購(gòu)（元月1日—3日）
活動(dòng)內(nèi)容：凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿200元，加7元可換購(gòu)價(jià)值18元的商品（例：茶杯）；購(gòu)物滿20__元，加7元可換購(gòu)價(jià)值88元的商品（例：電飯煲一個(gè)、電吹風(fēng)一個(gè)）；購(gòu)物滿5000元，加7元可換購(gòu)價(jià)值128元的商品（例：電燙斗一個(gè)或MP3一部）；購(gòu)物滿10000元，加7元可換購(gòu)價(jià)值300元的商品（例：VCD一臺(tái)或DVD一臺(tái)）
操作說(shuō)明：憑購(gòu)物小票至服務(wù)臺(tái)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品己換購(gòu)?fù)辏捎猛瑑r(jià)值商品替換。
③海報(bào)換禮品—剪角來(lái)就送（元月1日）
為吸引人氣，烘托節(jié)日氣氛，為節(jié)日期間來(lái)商場(chǎng)的顧客帶來(lái)一份驚喜，凡憑本商場(chǎng)節(jié)日活動(dòng)促銷(xiāo)彩頁(yè)特設(shè)定的“好禮剪角”和購(gòu)物小票（金額不限），均可到總臺(tái)獲贈(zèng)__商城20__年日歷一本，限每人一份，贈(zèng)完為止。
④好禮賀新年—購(gòu)物送會(huì)員（元月1日—3日）
為更好的開(kāi)辟潛在顧客源，發(fā)展會(huì)員，為商場(chǎng)帶來(lái)穩(wěn)固的消費(fèi)群體，同時(shí)為春節(jié)消費(fèi)高峰提供更多的客流保證，值元旦促銷(xiāo)之際，特舉行購(gòu)物送會(huì)員卡活動(dòng)。
活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿50元以上，均可免費(fèi)獲贈(zèng)積分卡一張，不累計(jì)贈(zèng)送。（已贈(zèng)小票加蓋已贈(zèng)章，由市場(chǎng)部組織，配合總臺(tái)實(shí)施）
⑤新年許諾言—見(jiàn)證“愛(ài)情墻” （元月1日—2月13日）
活動(dòng)說(shuō)明：情人節(jié)是年輕人的節(jié)日，而年輕人又是商場(chǎng)消費(fèi)主力軍，為年輕人開(kāi)辟更多的交流渠道和場(chǎng)所，不僅會(huì)給商場(chǎng)吸引客流，提升銷(xiāo)售額，而且還可以升華商場(chǎng)人性化服務(wù)的含義，制造社會(huì)有益輿論。20__情人節(jié)處于春節(jié)前夕，在元旦期間開(kāi)始做有關(guān)情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，將期限延至情人節(jié)，可為情人節(jié)、春節(jié)期間的銷(xiāo)售提供保證，還可以帶動(dòng)一月份及二月上旬的商場(chǎng)人氣，更多的提高銷(xiāo)售額。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
__在商場(chǎng)總臺(tái)左側(cè)靠墻處設(shè)置一情人節(jié)“愛(ài)情墻”，大小為220cm__160cm。（由企劃部負(fù)責(zé)裝飾）
__制作一批“愛(ài)情宣言”小卡片，尺寸約8cm__12cm。（卡片分為正副券，有統(tǒng)一編號(hào)）
__一大型抽獎(jiǎng)箱等活動(dòng)道具。
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，凡到商場(chǎng)購(gòu)物的情侶顧客，憑購(gòu)物小票（滿20元以上），均可到總臺(tái)領(lǐng)取一張“愛(ài)情宣言”卡片（每對(duì)情侶僅可領(lǐng)取一張），由雙方在卡片正券正面填寫(xiě)象征雙方愛(ài)情的語(yǔ)言和名字，然后撕下副券自己存放，將正券按一定順序粘貼到“愛(ài)情墻”上，象征著愛(ài)情，體現(xiàn)著永遠(yuǎn)。
到活動(dòng)結(jié)束后（2月13日結(jié)束），將粘貼在“愛(ài)情墻”上的“愛(ài)情宣言”小卡片揭下，放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，于2月14日（情人節(jié)）當(dāng)天，在廣場(chǎng)外統(tǒng)一舉行“愛(ài)情大抽獎(jiǎng)”，以正券編號(hào)與副券編號(hào)相吻合為中獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置與獎(jiǎng)品暫且不定。
⑥其他相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)（如發(fā)動(dòng)各聯(lián)營(yíng)廠家舉行商品降價(jià)特賣(mài)、購(gòu)物送贈(zèng)品、參與廠商組織的有獎(jiǎng)小游戲等）
活動(dòng)評(píng)估：
__本次促銷(xiāo)活動(dòng)旨在宣揚(yáng)商場(chǎng)節(jié)日氣氛，烘托商場(chǎng)購(gòu)物氛圍，吸引更多的顧客，送實(shí)惠及娛樂(lè)于大眾，對(duì)商場(chǎng)銷(xiāo)售的提升及形象塑造均有較大益處。
__各促銷(xiāo)措施需得到廠家支持，各相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)應(yīng)與廠商積極協(xié)商，方可達(dá)到事半功倍的效果。__商場(chǎng)各部門(mén)針對(duì)本次活動(dòng)應(yīng)積極實(shí)行人員及物資的配合，特別是人力資源部門(mén)，應(yīng)及時(shí)組織相關(guān)工作人員下到賣(mài)場(chǎng)協(xié)助工作的開(kāi)展。
__本次活動(dòng)應(yīng)成立專(zhuān)門(mén)指揮小組，由總經(jīng)理為組長(zhǎng)，統(tǒng)一指揮，統(tǒng)一調(diào)度，為活動(dòng)的順利開(kāi)展做好充分的后臺(tái)工作。
媒體宣傳：
雜志宣傳：在本地最有影響力的商業(yè)雜志《商業(yè)在線》上做一整版（彩版）廣告。
彩頁(yè)宣傳：
制作一期大小8開(kāi)紙質(zhì)105g的彩色宣傳頁(yè)，內(nèi)容以元旦期間本商場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容和特價(jià)商品為主（附帶有領(lǐng)取贈(zèng)品剪角），員工散發(fā)或夾報(bào)發(fā)送。（截止到12月28日前散發(fā)完畢）
報(bào)紙軟文：12月30日
訴求主題：__商場(chǎng)新年氛圍的營(yíng)造及好禮的贈(zèng)送！（特賣(mài)+贈(zèng)送+文演+娛樂(lè)）
訴求對(duì)象：《____晚報(bào)》
網(wǎng)絡(luò)媒體：在當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擊率最高的“____信息港”首頁(yè)“行業(yè)快訊”欄目設(shè)立活動(dòng)專(zhuān)頁(yè)連接。
電視媒體：15秒配音字幕廣告（節(jié)前一周，每晚播放兩遍）
費(fèi)用預(yù)算： 略
怎樣制定促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇3
一、活動(dòng)時(shí)間
20__/12/24—20__/01/04
二、活動(dòng)主題：
慶圣誕、元旦，讓我們約“惠”吧！
三、活動(dòng)安排：
1、各門(mén)面可以按自己的想法來(lái)布置自己門(mén)面。只要布置得有節(jié)日的氛圍，讓人路過(guò)店門(mén)口就能一目了然的知道這個(gè)店在做活動(dòng)就行。
2、采購(gòu)人員必須在11.22號(hào)前把東西全部采購(gòu)?fù)辍?/p>
3、橫幅必須在11.23前做好，橫幅內(nèi)容：慶圣誕、元旦，讓我們約“惠”吧！
4、11.23開(kāi)始布置店面，售后部每個(gè)店派一個(gè)師傅協(xié)助，先完成的幫沒(méi)有完成的，直到全部店面布置完成。
5、售后服務(wù)部編輯活動(dòng)信息統(tǒng)一發(fā)送給客戶(hù)。
6、各門(mén)面根據(jù)自己店的情況推出特價(jià)機(jī)型，以下僅作參考。
廈門(mén)店：套餐1，歲未特惠價(jià)￥299，套餐2，歲未特惠價(jià)￥399
上海店：套餐1，歲未特惠價(jià)￥399，套餐2，歲未特惠價(jià)￥499
北京店：套餐1，歲未特惠價(jià)￥399，套餐2，歲未特惠價(jià)￥499
深圳店：套餐1，歲未特惠價(jià)￥499，套餐2，歲未特惠價(jià)￥599
廣州店：套餐1，歲未特惠價(jià)￥299，套餐2，歲未特惠價(jià)￥399
四、禮品費(fèi)用、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
五、活動(dòng)安排：
1、銷(xiāo)售部：全部活動(dòng)的安排與執(zhí)行。
2、售后部：協(xié)助銷(xiāo)售部的工作、配合各門(mén)面所需要的人員調(diào)動(dòng)。
3、倉(cāng)庫(kù)：保證貨品檢查，發(fā)貨做到0失誤。
4、財(cái)務(wù)部：活動(dòng)經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備與禮品的采購(gòu)。
六、活動(dòng)要求：
1、活動(dòng)期間要求各工作人員不能請(qǐng)假。
2、各工作必須對(duì)活動(dòng)期間的活動(dòng)內(nèi)容了解。
3、未盡事宜，由各部門(mén)之間協(xié)商解決。
怎樣制定促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇4
一、活動(dòng)目的
充分利用資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升，只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。
二、確定促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)象
此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)客戶(hù)群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)得主要客戶(hù)？哪些人是促銷(xiāo)得次要客戶(hù)？這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷(xiāo)量是怎么樣的。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的方法
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)方法
2、包裝活動(dòng)
降價(jià)？打折？禮券？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？演示促銷(xiāo)？服務(wù)促銷(xiāo)？消費(fèi)信用？還是其它的某種促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)方法，要考慮到促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷(xiāo)的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷(xiāo)目的。
個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。
四、確定活動(dòng)的方式
這一部分主要是研究確定活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì)，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)？和或媒體合作，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有力，能消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。程度越大，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行匯總和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)某潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果，如果選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來(lái)參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與的某些相關(guān)部門(mén)溝通好，比如說(shuō)安保、城管、工商等部門(mén)。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)的時(shí)間和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無(wú)法實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)或者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn)，促銷(xiāo)效果還沒(méi)有完全熱起來(lái)。
六、配合方式
想做一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，就需要全方位的配合。選擇什么樣的創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、促銷(xiāo)活動(dòng)的前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三塊，
1、試驗(yàn)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
2、物資準(zhǔn)備
在方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)浪費(fèi)人力資源的情況。具體誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)與、媒體得溝通？誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)文案策劃及寫(xiě)作？誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系？誰(shuí)負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問(wèn)題投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)沒(méi)有遺漏，大到車(chē)輛場(chǎng)地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后一一清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要得是，由于是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具得選擇是否正確，程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想。可以在促銷(xiāo)活動(dòng)中詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法。
八、促銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)行
主要是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對(duì)所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)人員，促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，確保對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。
十、費(fèi)用預(yù)算
整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)都是為了利益來(lái)進(jìn)行的，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來(lái)多大的利潤(rùn)或者回報(bào)，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷(xiāo)活動(dòng)，僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能承擔(dān)起它的支出。
十一、意外防
策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。這時(shí)候我們必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣得效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
怎樣制定促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇5
河南藥業(yè)集團(tuán)是國(guó)家大型企業(yè)，擁有近百個(gè)中西成藥和針劑系列品種。在公司發(fā)展階段的四年中，主要依托于經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)開(kāi)辟市場(chǎng)。隨著醫(yī)藥市場(chǎng)日趨規(guī)范和公司的快速發(fā)展，原有經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)已不能滿足公司發(fā)展需求。20__年度，經(jīng)研究，公司組建了一支強(qiáng)有力的執(zhí)行隊(duì)伍，意欲自主開(kāi)發(fā)一級(jí)市場(chǎng)，并首先選擇安徽醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)做為試點(diǎn)。
安徽省醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)較早興起批市場(chǎng)之一，曾經(jīng)是偽、劣藥的集中地。國(guó)家?guī)状未笠?guī)模的整頓后，現(xiàn)在已經(jīng)成熟規(guī)范起來(lái)。由當(dāng)?shù)卣M織、民間投資組建的安徽仁濟(jì)醫(yī)藥股份公司，已發(fā)展成為集批發(fā)、調(diào)撥、配送、服務(wù)一條龍的專(zhuān)業(yè)商業(yè)公司，所下轄的五個(gè)分公司：新特藥公司、藥材公司、工業(yè)公司、西藥公司、藥品公司，雖名稱(chēng)不同，但經(jīng)營(yíng)范圍都一樣，在安徽仁濟(jì)母品牌的統(tǒng)領(lǐng)下，相互競(jìng)爭(zhēng)與合作的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。
基于對(duì)公司的了解和對(duì)批發(fā)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，市場(chǎng)策劃小組對(duì)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行了深入調(diào)研，希望找出強(qiáng)勢(shì)介入該市場(chǎng)的突破點(diǎn)。
市場(chǎng)調(diào)研
1、市場(chǎng)格局形成：
由于批發(fā)市場(chǎng)基本是民間自發(fā)組織而成，包括仁濟(jì)醫(yī)藥公司也是政府調(diào)控民間投資形成，因此，整體市場(chǎng)的進(jìn)貨渠道十分通暢。全部由個(gè)體經(jīng)營(yíng)者代理產(chǎn)品，再交由仁濟(jì)的各個(gè)分公司統(tǒng)一銷(xiāo)售，僅有為數(shù)不多的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者憑借十?dāng)?shù)年的行業(yè)積淀，有穩(wěn)定的二批客戶(hù)，憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行地下銷(xiāo)售。
全國(guó)往批發(fā)市場(chǎng)供貨的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)近四千家，競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，個(gè)體經(jīng)營(yíng)商選擇廠家主要考慮品牌因素和是否通過(guò)GMP認(rèn)證，所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品為醫(yī)院、診所和消費(fèi)者最常用的普通品種，對(duì)價(jià)格因素較敏感。
2、分銷(xiāo)商組成：
前往采購(gòu)的分銷(xiāo)商，集中在華北、華中和東三省，基本上為各地市級(jí)的醫(yī)藥公司，附近的縣級(jí)醫(yī)藥公司也會(huì)直接前往采購(gòu)。藥品的最終銷(xiāo)售點(diǎn)大多為縣鄉(xiāng)級(jí)醫(yī)院，城市的三級(jí)醫(yī)院和個(gè)體診所、藥店。分銷(xiāo)商采購(gòu)對(duì)品牌敏感程度不高，主要考慮價(jià)格因素，受醫(yī)藥大廳開(kāi)票員介紹影響較大，習(xí)慣于在各個(gè)分公司調(diào)查價(jià)格一遍后，選擇同一產(chǎn)品價(jià)格最低的公司采購(gòu)，每個(gè)二級(jí)分銷(xiāo)都有完善和固定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，所購(gòu)回的產(chǎn)品分銷(xiāo)很容易。
3、宣傳、促銷(xiāo)調(diào)查
由于競(jìng)爭(zhēng)的激烈，各醫(yī)藥廠家想盡各種辦法在該市場(chǎng)進(jìn)行宣傳和促銷(xiāo)，在五個(gè)醫(yī)藥分公司開(kāi)票大廳聚集的一條街道上，各廠家的廣告牌林立，公交車(chē)、人力三輪車(chē)、托運(yùn)部、開(kāi)票大廳能使用的廣告資源大多已“積多成患”。在促銷(xiāo)上，眾廠家除了用價(jià)格刺激、設(shè)立專(zhuān)職促銷(xiāo)人員外，并對(duì)采購(gòu)商進(jìn)行累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)。
4、分析
系列的調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，不管是分銷(xiāo)商還是采購(gòu)商，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格因素極為敏感；大眾媒體宣傳方式影響力不大；針對(duì)采購(gòu)商的常規(guī)促銷(xiāo)方式同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重；而對(duì)采購(gòu)商影響較大的醫(yī)藥公司開(kāi)票員宣傳和促銷(xiāo)方式基本沒(méi)有。
思路形成
最好的往往是用腳“走”出來(lái)的。通過(guò)深入的調(diào)研后，市場(chǎng)的突破點(diǎn)被找了出來(lái)———醫(yī)藥大廳開(kāi)票員。抓住終端的“臨門(mén)一腳”，比在大眾媒體投放巨額廣告更有效。一個(gè)系列的策劃方案漸漸在策劃人員的頭腦中浮現(xiàn)出來(lái)：
1、產(chǎn)品定位：選擇公司大眾產(chǎn)品，通過(guò)巧妙宣傳促銷(xiāo)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)，形成市場(chǎng)占有率，并加速公司貨物流的快速周轉(zhuǎn)；
2、價(jià)格定位：選擇公司六個(gè)最普通針劑產(chǎn)品，以低于同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)均價(jià)進(jìn)入，其它產(chǎn)品以市場(chǎng)均價(jià)進(jìn)入；
3、宣傳定位：品牌型企業(yè)，產(chǎn)品價(jià)格同類(lèi)最低，產(chǎn)品質(zhì)量可與任何企業(yè)相比，通過(guò)對(duì)開(kāi)票員的宣傳，形成口碑效應(yīng)；
4、促銷(xiāo)定位：針對(duì)醫(yī)藥公司開(kāi)票員實(shí)施利益刺激，市場(chǎng)啟動(dòng)期放棄對(duì)分銷(xiāo)商促銷(xiāo)。
方案確定
一、“答問(wèn)題，拿大獎(jiǎng)”活動(dòng)
活動(dòng)對(duì)象：五個(gè)醫(yī)藥分公司營(yíng)業(yè)大廳人員，20名主管人員，120名開(kāi)票人員
活動(dòng)時(shí)間：20__年4月3日——6日
3日：向各公司開(kāi)票員發(fā)送問(wèn)卷，隨同企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、抽獎(jiǎng)卷一同發(fā)出
4、5日：執(zhí)行組人員單獨(dú)對(duì)各個(gè)公司進(jìn)行口碑宣傳，并協(xié)同開(kāi)票員填答問(wèn)卷
6日：租當(dāng)?shù)刈詈廊A的賓館會(huì)議室，舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)
活動(dòng)內(nèi)容：答卷抽獎(jiǎng)，產(chǎn)品展示，企業(yè)展示，互動(dòng)娛樂(lè)節(jié)目
獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)兩名，名牌全自動(dòng)洗衣機(jī)各一臺(tái)
二等獎(jiǎng)十名，名牌自行車(chē)各一輛
三等獎(jiǎng)40名，名牌洗發(fā)水一瓶
參與獎(jiǎng)若干，簽字筆，化妝鏡等
記念獎(jiǎng)：所有參會(huì)人員記事本各一本
二、系列宣傳
宣傳是策劃人員最為頭痛的環(huán)節(jié)，因?yàn)榇蟊娒襟w的資源已被其它廠家挖掘的淋漓盡致，而如何在有限的費(fèi)用下，達(dá)到最好的宣傳效果，著實(shí)讓人頭痛。策劃人員再次走向市場(chǎng)，去用獨(dú)特的眼光尋找媒體資源。再次調(diào)研中，忽然發(fā)現(xiàn)，各個(gè)醫(yī)藥開(kāi)票大廳都是臨街的門(mén)面房，而各公司在一排門(mén)面房中，只開(kāi)一個(gè)或兩個(gè)門(mén)，其它的門(mén)都是卷簾門(mén)緊閉，并且臟兮兮的，這一排多則十幾個(gè)，少則三五個(gè)
的卷簾門(mén)，如果按燈箱媒體來(lái)利用，視覺(jué)沖擊效果絕對(duì)大于任何一塊廣告牌！好，就它了！與各醫(yī)藥公司協(xié)商后，全部大力支持，并且由于是新開(kāi)發(fā)的媒體資源，發(fā)布價(jià)格極其優(yōu)惠。
單項(xiàng)媒體確定下來(lái)，但對(duì)于力圖打造該市場(chǎng)主流品牌，強(qiáng)勢(shì)介入市場(chǎng)的公司來(lái)說(shuō)，這樣的宣傳還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如何尋找更富沖擊力的造勢(shì)宣傳，制造市場(chǎng)熱點(diǎn)，又成了擺在策劃人員面前的難題。恰在此時(shí)，一個(gè)消息傳了過(guò)來(lái)：上海華源生物工程公司全資收購(gòu)安徽華源醫(yī)藥公司，并將在20__年4月8日舉行掛牌儀式！這與我們的策劃的促銷(xiāo)活動(dòng)不謀而合。如果能借祝賀上海華源掛牌之機(jī)巧妙宣傳，不但能有效展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，而且對(duì)以后銷(xiāo)售工作開(kāi)展大有益處。對(duì)，就從慶賀上海華源安徽公司成立入手！
宣傳主題確定下來(lái)，發(fā)布媒體呢？條幅？彩虹門(mén)？氣球？布幕？樂(lè)隊(duì).這些媒介好象都過(guò)于平凡，4000多個(gè)廠家每家做一項(xiàng)，我們不也就淹沒(méi)其中了嗎？如何才能與眾不同的表現(xiàn)出喜慶氣氛呢？喜慶，喜慶，有了！中國(guó)傳統(tǒng)的燈籠不正是傳達(dá)喜慶的最好媒體嗎？好，就這樣定下來(lái)，400個(gè)印有企業(yè)標(biāo)識(shí)燈籠一夜之間趕制了出來(lái)。
三、方案執(zhí)行
緊張的前期策劃完成，執(zhí)行人員全部到位。首先對(duì)租用的會(huì)議室進(jìn)行了全方位包裝，燈籠、展板、條幅、水果、獎(jiǎng)品等一次到位，力圖打造大氣的品牌形象。4月6日晚7時(shí)，各公司人員在經(jīng)理的組織下陸續(xù)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，開(kāi)始時(shí)，到場(chǎng)人數(shù)近100人。
一片祥和的氣氛中，活動(dòng)開(kāi)始，各種新科技組合的企業(yè)介紹首先令所有到場(chǎng)人員眼前一亮，緊跟著是主持人幽默搞笑的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，時(shí)不時(shí)穿插一些有獎(jiǎng)提問(wèn)，
怎樣制定促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇6
一、活動(dòng)背景：
于父愛(ài)，人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛(ài)的偉大使我們忽略了父愛(ài)的存在和意義，但是對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，父愛(ài)一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛(ài)怪就怪在這里，它是羞于表達(dá)的.，疏于（20__最新幼兒園開(kāi)學(xué)活動(dòng)方案）張揚(yáng)的，卻巍峨持重，所以有聰明人說(shuō)，父愛(ài)如山。值此父親節(jié)來(lái)臨之際，萬(wàn)聯(lián)特舉辦酬賓活動(dòng)，同時(shí)為配合夏季延時(shí)營(yíng)業(yè)(周五、周六、日延長(zhǎng)至21：30)，促進(jìn)銷(xiāo)售，引導(dǎo)烏海市民的消費(fèi)習(xí)慣。
二、活動(dòng)主題：
父愛(ài)如山，萬(wàn)聯(lián)貼心相贈(zèng)!
三、活動(dòng)時(shí)間：
6月17日
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、完美男人抽好禮心動(dòng)不如行動(dòng)：
凡在商場(chǎng)2f-5f男裝休閑、運(yùn)動(dòng)系列區(qū)消費(fèi)累計(jì)滿600元以上的顧客，憑購(gòu)物小票抽獎(jiǎng)一次，滿1200元以上抽獎(jiǎng)兩次，多買(mǎi)多抽，以此類(lèi)推，百分百中獎(jiǎng)。(不參加活動(dòng)品牌除外，獎(jiǎng)品設(shè)置：表、領(lǐng)帶、皮夾、腰帶、打火機(jī))
2、.溫暖的愛(ài)父親的笑萬(wàn)聯(lián)的貼心
凡在商場(chǎng)男裝區(qū)消費(fèi)金額累計(jì)300元以上的顧客，贈(zèng)送紳士杯一個(gè)，600元以上送價(jià)值168元皮夾一個(gè)，900元以上送價(jià)值238元皮夾一個(gè)，滿1200元送男士睡衣一套。(以上活動(dòng)只能選擇其一，選擇抽獎(jiǎng)就不能再領(lǐng)取贈(zèng)品)
3、為父親父親贏獎(jiǎng)
在商場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái)，舉行“為父親父親贏獎(jiǎng)”趣味游戲，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰(shuí)是自己的父親父親。口號(hào)：為父親父親贏獎(jiǎng)!
五、操作方法
1.從現(xiàn)場(chǎng)圍觀的觀眾當(dāng)中選擇5—7對(duì)父子，小孩子的年齡應(yīng)該在4----7歲之間小學(xué)20__年暑假讀書(shū)活動(dòng)方案文章小學(xué)20__年暑假讀書(shū)活動(dòng)方案。父親父親們套上商場(chǎng)提供的一模一樣的衣罩站在一邊，衣罩上應(yīng)該有編號(hào)牌，號(hào)碼與自己的孩子身上的號(hào)碼相對(duì)應(yīng)。
2.將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個(gè)一個(gè)輪流引著他們?nèi)フ易约旱母赣H，可以采取摸、聞方法，但不能說(shuō)話和做其它暗示性動(dòng)作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個(gè)孩子的找父親父親的游戲。
3.當(dāng)所有的人都找到自己的父親父親后，就摘下眼罩看結(jié)果。
4.如果能準(zhǔn)確找到自己父親父親，孩子將獲得一份肯德基或麥當(dāng)勞餐飲券，父親父親將得到襯衣一件。其他沒(méi)有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份(5元左右)。
肯德基或麥當(dāng)勞餐券費(fèi)、贈(zèng)送的襯衣費(fèi)和贈(zèng)送給孩子們的零食費(fèi)由具體找對(duì)了人數(shù)確定。每份肯德基或麥當(dāng)勞餐券的費(fèi)用應(yīng)該在20元左右(控制在10份)，父親的襯衣費(fèi)在50元左右(控制在10份)。沒(méi)有找對(duì)父親父親的小孩子的零食費(fèi)在5元左右(控制在20份，為飲料等)。
怎樣制定促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇7
一、活動(dòng)背景
中秋、國(guó)慶佳節(jié)是舉家團(tuán)聚、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷(xiāo)售期，市場(chǎng)將著重于重點(diǎn)藥店開(kāi)展傾情買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)，以此換取藥店在促銷(xiāo)政策、終端陳設(shè)等一系列市場(chǎng)建設(shè)行為上賜予我司的優(yōu)待或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷(xiāo)量。
二、活動(dòng)目的
1、通過(guò)對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷(xiāo)并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開(kāi)展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。
2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求：
1)風(fēng)光、精致禮盒裝，迎合.節(jié)日送禮需求;
2)實(shí)在、功效，為解決身體某些問(wèn)題而買(mǎi)保健品，用有勸說(shuō)力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。
3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫(kù)存。
二、活動(dòng)時(shí)間
1、造勢(shì)時(shí)間：
2、活動(dòng)時(shí)間：
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
五、主推產(chǎn)品：
六、活動(dòng)形式：
形式一：購(gòu)x1盒送x或__1盒
形式二：購(gòu)x2盒送x或x1盒
七、促銷(xiāo)策略：
1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷(xiāo)力度及助銷(xiāo)效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣揚(yáng)：“__，特殊相宜免疫低下、易疲憊者”“__——中國(guó)馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。
2、用大的陳設(shè)面、好的陳設(shè)位置協(xié)作、承接平面媒體宣揚(yáng)，贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí)，讓顧客一目了然。地堆陳設(shè)統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop。
3、活動(dòng)前組織導(dǎo)購(gòu)員明確活動(dòng)內(nèi)容、任務(wù)，進(jìn)一步熟識(shí)公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑。
為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的進(jìn)展，為更多的零售企業(yè)供應(yīng)相互溝通的機(jī)會(huì)，盼望全國(guó)各零售連鎖超市選購(gòu)總監(jiān)、選購(gòu)經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參與，把我們新奇、獨(dú)特，可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都呈現(xiàn)給大家以便相互溝通，相互學(xué)習(xí)。
怎樣制定促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇8
一、活動(dòng)時(shí)間：6月10日—15日
二、活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月10日—15日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，在__各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
三、活動(dòng)方式
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷(xiāo)臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購(gòu)部門(mén)落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎(chǔ)。
1、《五月端午節(jié)，__包粽賽》
1）我司去年已經(jīng)舉行過(guò)，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯(cuò)，實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪；
2）操作步驟：采購(gòu)部門(mén)洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽；
3）參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。
2、《五月端午射粽賽》
1）活動(dòng)時(shí)間：6月20日—22日
2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月20日—22日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，在__各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。
3）活動(dòng)方式：
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn)（商場(chǎng)大門(mén)口有場(chǎng)地門(mén)店），參加射粽籽活動(dòng)，射中的是標(biāo)識(shí)為“豆沙”即獲得該種粽子一個(gè)；射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個(gè)；
7）道具要求：氣球、擋板、飛鏢；
8）負(fù)責(zé)人——由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員。
四、相關(guān)宣傳
1、兩款《粽子吊旗》賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳；
2、我司DM快訊宣傳（分配數(shù)量見(jiàn)附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）
3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
五、相關(guān)支持
1、采購(gòu)部門(mén)聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；
2、采購(gòu)部門(mén)聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；
3、采購(gòu)部門(mén)聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；
六、費(fèi)用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/22店=4400只；
2、《__猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷(xiāo)決定）；
3、《五月端午節(jié)，__包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；
4、《五月端午射粽賽》活動(dòng)：粽子每店100只/22店=2200只。
七、費(fèi)用總預(yù)算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費(fèi)用約6600元；
2、吊旗費(fèi)用：10000元
六月份促銷(xiāo)總費(fèi)用：約16600元
怎樣制定促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇9
（一）場(chǎng)內(nèi)外布置
1、場(chǎng)外：
1）巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠大酬賓的信息；
2）展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客；
3）櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；
4）大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠，
2、場(chǎng)內(nèi)：
1）吊旗紙：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)"中秋節(jié)"及國(guó)慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣(mài)場(chǎng)環(huán)境；
2）牌樓：采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置；
3）收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；
4）手工吊旗紙：在賣(mài)場(chǎng)顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷(xiāo)內(nèi)容的手工吊旗紙；
5）全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣(mài)場(chǎng)，制作"月餅一條街"宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購(gòu)物環(huán)境；
6）根據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化賣(mài)場(chǎng)，傳達(dá)信息。
（二）活動(dòng)宣傳
1、海報(bào)4期：
第一期：中秋1期手招，時(shí)間x月x日―x月__日、A4、4P彩色；
第二期：勞保品百貨周手招，時(shí)間x月__日―x月__日、A4、4P彩色；
第三期：中秋節(jié)2期手招，時(shí)間x月__日―x月__日、A3、12P彩色；
第四期：國(guó)慶節(jié)手招，時(shí)間x月x日―__月x日、A3、12P。
2、場(chǎng)內(nèi)廣播：商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，增加銷(xiāo)售額
3、堆頭促銷(xiāo)：場(chǎng)內(nèi)特別推出"月餅一條街"、"旅游食品一條街"，并配上叫賣(mài)，方便顧客選購(gòu)，刺激顧客消費(fèi)，在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購(gòu)物氣氛。
4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作；
5、報(bào)紙廣告：6期
6、電視廣告：3期
八、活動(dòng)內(nèi)容
第二波：中秋節(jié)（20__年x月x日――x月__日）
3）中秋情滿IGA購(gòu)物即送"電話卡"
活動(dòng)時(shí)間：20__年x月、―__日（10天）
活動(dòng)內(nèi)容：也許您與親人、朋友分別了幾個(gè)月或者幾年，中秋節(jié)到了，別忘給自己的親人、朋友撥個(gè)電話問(wèn)候一下，規(guī)劃方案《國(guó)慶節(jié)超市促銷(xiāo)方案》活動(dòng)期間凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿38元的顧客朋友，均可憑購(gòu)物電腦小票到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取面值8元的"親情電話卡"一張，每單限送兩張，使用"親情電話卡"可免費(fèi)撥打長(zhǎng)途電話，每天限量贈(zèng)送、送完即止。
4）中秋燈謎會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：20__年x月__日、__日（兩天）
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡在消費(fèi)的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎(jiǎng)精美禮品一份！采購(gòu)部負(fù)責(zé)落實(shí)猜迷禮品，促銷(xiāo)部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織。
5）濃情中秋好禮相送
活動(dòng)時(shí)間：20__年x月__日――__日（兩天）
活動(dòng)內(nèi)容：
A、凡于x月x日、x日兩天在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即送迷你月餅一個(gè)，每人每單限送1份（自制月餅、60克）。
B、凡于x月__日、__日兩天在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即送柚子一個(gè)，每人每單限送1份。
以上贈(zèng)品每天限送200個(gè)，送完即止。
6）中秋月餅一條街
活動(dòng)時(shí)間：20__年x月__日――x月__日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間推出以中秋月餅、補(bǔ)品、保健品、節(jié)日禮藍(lán)等商品集中陳列，突出一條街的展示特色，以此營(yíng)造喜慶的節(jié)日氣氛，方便顧客選購(gòu)。促銷(xiāo)組負(fù)責(zé)做好"中秋月餅一條街"的布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳，采購(gòu)部與門(mén)店負(fù)責(zé)商品資料的落實(shí)與陳列。
7）大宗購(gòu)物
活動(dòng)時(shí)間：20__年x月__日――x月__日
活動(dòng)內(nèi)容：今年不制作八折卡，改做郵信的格式，不寫(xiě)明多少折，僅是提醒顧客凡到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物，與我們聯(lián)系，可享受特別優(yōu)惠。
第三波：國(guó)慶節(jié)（20__年x月__日――__月x日）
8）"歡慶中秋、國(guó)慶購(gòu)物抽大獎(jiǎng)"送金月餅
活動(dòng)時(shí)間：20__年x月__日――__月x日
活動(dòng)內(nèi)容：為回報(bào)廣大顧客朋友，凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿18元，均可憑電腦小票到商場(chǎng)顧客服務(wù)中心參與"購(gòu)物抽獎(jiǎng)中金月餅"活動(dòng)，您僅需填寫(xiě)好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號(hào)碼，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得我商場(chǎng)送出的價(jià)值3000元的金月餅一個(gè)
9）中秋國(guó)慶愛(ài)家送大禮
活動(dòng)時(shí)間：20__年x月――x月__日
活動(dòng)內(nèi)容：在公司第四期促銷(xiāo)手招（中秋2期手招，時(shí)間：x月x日―x月x日）封面上印刷中秋、國(guó)慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手招，剪下現(xiàn)金券到我商場(chǎng)購(gòu)物滿100元可使
用一張，直接省8元現(xiàn)金，購(gòu)物滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。
10）買(mǎi)99元送30元現(xiàn)金
活動(dòng)時(shí)間：20__年x月__日――__月x日（八天）
活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來(lái)，回報(bào)廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在IGA購(gòu)買(mǎi)服裝、鞋類(lèi)商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金，滿198元可返回60元現(xiàn)金，多買(mǎi)多返，依此類(lèi)推，歡迎廣大顧客朋友前來(lái)選購(gòu)。
11）黃金周旅游商品大展銷(xiāo)
活動(dòng)時(shí)間：20__年x月__日――__月__日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間推出以戶(hù)外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列，突出國(guó)慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷(xiāo)售
分部采購(gòu)部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷(xiāo)部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳。
12）慶國(guó)慶日
活動(dòng)時(shí)間：__月x日至__月__日
活動(dòng)內(nèi)容：由采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商到門(mén)店搞場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)，活躍場(chǎng)內(nèi)外氣氛。