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1847年，Louis—FrancoisCartier（路易斯、弗朗索瓦、亞）接掌其師AdolphePicard（阿道夫、皮卡爾）位于巴黎Montorgueil（蒙特吉爾）街29號的珠寶工坊，卡地亞品牌于此誕生。1904年，卡地亞（Cartier）為老朋友山度士（Santos）制造的金表一炮打響。從此，卡地亞手表一直是上流社會的寵兒，歷久不衰。擁有150年歷史的卡地亞，為瑰麗無匹、巧奪天工的珠寶鐘表歷史寫下輝煌的篇章，卡地亞之名與其珠寶一樣璀璨耀目。
卡地亞不僅是天才設計師，更具有精密心思，并不斷鉆研技術。他設計的魅幻時鐘即為珠寶鑲嵌的驚世杰作，將日漸式微的鐘表制作工藝推向新里程。時至今曰，每件卡地亞手表皆選用瑞士機件，不啻為創意與技術的完美結合。該企業品牌在世界品牌實驗室（WorldBrandLab）編制的20____年度《世界品牌500強》排行榜中，名列第179。
二、網絡營銷環境分析
（一）行業外部環境分析
中央經濟工作會議提出，要加大經濟結構調整力度，提高經濟發展質量和效益，要以擴大內需特別是增加居民消費需求為重點，以穩步推進城鎮化為依托，優化產業結構，努力使經濟結構調整取得明顯進展。隨著投資增長的延續，消費的穩定增長，外需的明顯改善，中國經濟將繼續保持強勁的復蘇態勢。
（二）企業形象分析
追求完美、創造精彩，始終是卡地亞的經營理念，也反映在卡地亞的設計作品中。大處小節均充滿精心，仿佛在讀一本書，一本關于女人的書，讓女人更自信，更動人，更有活力。女人對飾品的滿意是我們的動力。我們渴望一種心靈的震撼。
流行來去，而風格永存。卡地亞，享譽鉆飾業界的品牌，以傲視群芳的靈性創作，完成卡地亞人對愛和美的精神探索，賦予所有女性渴望擁有的奢華與高貴。雄厚的實力、獨特的經營理念、先進的管理模式和優秀的專業人才，積淀成寶貴的財富，在歲月的訴說中，彰顯如鉆的品質。
（三）產品分析
19世紀初，卡地亞首創性地采用鉑金作為鉆戒的底座，從而更好地襯托出鉆石璀璨的光芒^鉑金的輕盈度令鉆石更加靈動突現，而鉑金的堅韌度也為工匠師們提供了更多發揮的空間，促進了鉆戒的發展。自第一枚卡地亞鉑金訂婚鉆戒問世以來，卡地亞鉆戒在鑲嵌、設計、造型等各方面不斷變化創新，而不變的是卡地亞對鉆石挑選的精益求精。
百年中，卡地亞始終堅持挑選品質的鉆石。卡地亞鉆戒上的每一顆鉆石，都要經過嚴格的標準篩選：
所有0.18克拉以上的單顆鉆石，都必須擁有最的國際鉆石鑒定機構GIA（GemologicalInstituteofAmerica，美國寶石學院）頒發的GIA鑒定證書；而且，只有D到H的色澤等級（ColourGrade），FL到VS2的凈度等級（ClarityGrade），以及極好（Excellent）和非常好（VeryGood）的切割等級（CutGrade）才能符合卡地亞的要求。此外，卡地亞還會特別測量鉆石的火彩（Fire）和白光（Brilliance），以求最為完美的亮光度、色散光度和閃光度。經過重重篩選后，在全世界的鉆石庫存量中，僅有2%的鉆石可以成為卡地亞的5C美鉆之選。
卡地亞崇尚低調的奢華，給客戶一個尊貴典雅的感覺。
（四）競爭分析
我國珠寶首飾業的市場結構主要表現為：行業集中度低；進入壁壘逐漸降低；高檔市場空白，中檔市場競爭激烈；珠寶首飾企業有各自的市場，地區分布不均衡。而卡地亞悠久的歷史與知名的品牌，將會為其贏得很高的競爭優勢。不過，在經濟全球化的今天，其他國際知名珠寶品牌的介入，也會為卡地亞帶來強大的競爭壓力。
（五）消費者分析
目前，消費者主要表現出以下消費傾向：
（1）從盲目性保值到理性收藏。
（2）從大眾化盲從性消費到個性消費。
（3）從普通性了解到專業性認識。
（4）從簡單產品意識到品牌意識。
（5）從物質消費到精神消費。
珠寶首飾消費觀念的轉變，說明了當今珠寶首飾的消費觀念巳從感性化逐步走向了理性化，逐漸走向成熟。消費觀念的理智性和成熟化，也必將導致整個珠寶市場向更加完善化和規范化的方向發展。
市場競爭越來越激烈，企業和產品必須進行營銷創新，以突破企業市場營銷的瓶頸。隨著互聯網時代的到來，中國的網民越來越多，大家都習慣上網查找相關信息，人們對網絡銷售逐步認可。其中不少人有網上消費行為，特別是年輕人，網上消費被認為是一種時尚、方便的消費方式。而目前，網絡安全技術的進步和152信用體系的不斷完善，必將進一步帶動網絡銷售的發展。
三、SWOT分析
（一）S—優勢
（1）擁有150年歷史的卡地亞，為瑰麗無匹、巧奪天工的珠寶鐘表歷史寫下了輝煌的篇章，卡地亞之名與其珠寶一樣璀璨耀目。
（2）卡地亞不僅是天才橫溢的設計師，更具有精密心思，并不斷鉆研技術。他設計的魅幻時鐘即為珠寶鑲嵌的驚世杰作，更將日漸式微的鐘表制作工藝推向新里程。
（3）卡地亞的藝術領域不斷拓展，除珠寶和鐘表外，還包括皮具、眼鏡、書寫工具、打火機、香薰、絲巾及各種精美配飾。
（二）W—劣勢
（1）自主設計水平還不高。
（2）面臨設計人才不足的瓶頸制約。
（3）珠寶企業從加工中獲得的利潤很有限。
（4）缺乏高級網絡經營人才，網絡技術、物流方面還不完善以及網絡安全等問題。
（三）O—機會
（1）經濟和社會的不斷發展。
（2）人民生活水平不斷提高。
（3）網上購物的趨勢化。
（4）對C2C（CustomertoCustomer，消費者對消費者的交易模式）賣家的不夠信任。
（5）B2C網站專業性強。
（四）T—威脅
（1）B2C商城不斷增加。
（2）出現了一些專業性的B2C網上商城。
（3）目前國內珠寶行業的競爭還不是真正意義上的競爭。
（4）中國勞動生產率低。
四、網絡營銷策略
（一）營銷定位
模式定位：B2C
網絡營銷的模式主要有三種：B2B（BusinesstoBusiness，企業與企業之間的交易模式）B2C、C2C。在詳細分析網絡營銷的作用、公司的經營策略和公司對網站建設的要求之后，我們將網站模式設定為B2C。它是企業與企業、企業與顧客、顧客與顧客的溝通橋梁，為企業塑造形象，向顧客傳遞信息，聯系與顧客之間的感情，提供了一個銷售平臺。
（二）網絡營銷組合策略
1、產品策略
以顧客為中心。顧客提出需求，企業輔助顧客設計和開發產品，滿足顧客的個性化需求。營銷過程不單是推銷產品的過程，而首先是一個滿足顧客需要的過程，而顧客的需要是多方面的，不但有生理和物質方面的需要，而且還有心理和精神方面的需要，所以營銷應是一個整體的概念。
2、品牌策略
保持世界珠寶行業知名品牌地位并爭創更高品牌。
3、渠道策略
（1）渠道現狀。目前網上銷售珠寶的賣家，大致可分為淘寶專職賣家與實體店經營者兩大類。前者的優勢在于熟悉淘寶的銷售、信用度高、時間充裕；后者的優勢在于有實物和價格優勢，對產品更了解。
（2）渠道優化。主要通過以下方式進行渠道優化。
①加強培訓與指導。對不熟悉網上經營的珠寶加盟商，應重點對網店的經營進行專業培訓，目的是提高加盟商的總體銷售業績，提高他們對珠寶品牌的忠誠度。
②提供精美且高質量的商品圖片。優質的圖片，這將有助于提高產品的銷售量。
③發展更多的優質代理商。目前淘寶上涌現出一批銷量驚人的賣家，如能發展一批銷售能力強、產品互補的賣家作為網上代理，可極大提升珠寶品牌在網上的可見度與銷售量。
④建立完善的物流配送體系。物流配送隨著電子商務的發展而完善，然而價格低則速度慢，價格高則總體價格沒有優勢。因而，企業應充分利用已建立起的覆蓋全國的銷售體系與倉儲體系，由顧客所在地的總代理商或專營店發貨，在降低顧客購買成本的同時提高配送速度，進而提高銷量與顧客滿意度。
4、價格策略
（1）線上的價格要比線下的便宜。
（2）B2C商城的可以比其他網上代理的貴。
5、促銷策略
（1）加入消費者保障服務。
（2）公司在節假日和新品上市時進行促銷活動。如在剛剛過去的七夕，以及即將到來的中秋節、國慶節舉辦盛大的網絡促銷活動。卡地亞部分商品打折出售，且在網上購買卡地亞商品可獲得精美禮品及積分。卡地亞用戶有更多機會成為卡地亞會員。并在促銷期間舉行抽獎活動，中獎用戶可以獲得卡地亞公司相贈的精美禮品一份，特等獎可獲得出國旅行券一張，獲得到法國旅行的機會。
（3）充分利用實體門店和網絡商城的優勢進行促銷宣傳。在卡地亞網站購買卡地亞商品的顧客將會獲得大量優惠，如低價、送積分等。
（三）客戶關系管理
客戶關系管理（CustomerRelationshipManagement，簡稱CRM）是一個不斷加強與顧客交流，不斷了解顧客需求，并不斷對產品及服務進行改進和提高以滿足顧客需求的連續的過程。成功應用CRM系統，將給企業帶來顯著效益。卡地亞應具備完善的E—CRM（ElectronicCustomerRelationshipManagement，在線客戶關系管理）系統，由客戶銷售管理子系統、客戶營銷管理子系統、客戶支持和服務管理子系統、呼叫中心子系統、輔助決策支付子系統、數據庫及支撐平臺子系統組成。通過完善E—CRM系統，提高卡地亞公司的管理水平。
（四）個性化服務
公司網站為所有會員提供個性化平臺，并為卡地亞網站設置專門的興趣設計模塊，所有會員與非會員都可以自己設計花樣各異的珠寶，也可以讓您為她（他）設計出屬于自己的愛情象征品。設計出的珠寶首飾，可以自己收藏，也可以發布到網站，依自己意愿而定。發布到網站上的作品，卡地亞會尊重該會員的所有權，如有顧客想要定制購買會員設計的珠寶，在該會員認可的情況下，可以賣給消費者，并為該會員贈送積分。購買的越多，送的積分就越多。達到高級VIP的會員，如有一定數量的人定制購買該會員設計的珠寶，還可以為其提供一次免費的法國浪漫之旅，并可獲得到公司總部參觀的機會。非會員所設計的優秀作品，會另行獎勵，以提高用戶參與的積極性，提高卡地亞的知名度。有暢銷可能的優秀作品，卡地亞會真誠與其合作，購買其版權，并送積分或卡地亞其他作品作為獎勵。
五、企業網站建設
（一）網站分析
1、網站流量分析
通過在網站服務器端安裝統計分析軟件進行網站流量監測，為網絡營銷人員查看部分常用網站推廣措施所帶來的訪問量，如網站鏈接、分類目錄、搜索引擎自然檢索、投放于網站上的在線顯示類網絡廣告等，從不同方面分析網站的運營效果提供方便。
2、站點頁面分析
模式一：進行網站整體風格的美術設計和策劃，量身定制網站首頁和通用二級頁面模板，制作網站動態旗幟廣告1套，頁面Java（Java語言）程序效果1種。
模式二：進行網站整體美術設計和策劃定制網站導航頁和各頁面，以及三種通用二級頁面模板，制作專題圖標和網站動態旗幟廣告，頁面Java程序效果2種。
卡地亞珠寶網站應使用適合產品和受眾群體的色調，以清雅、素凈的冷色調為主，并附加其他色調，從而凸顯網站是以滿足大眾群體、體現產品風格為主的網站，達到吸引消費者的目的。
3、網站運用技術和設計分析
主要是電子商務中的信息技術、網絡技術、數據庫技術、網站主流開發技術（CGI通用網關界面、ASP硬盤保護技術、PHP超級文本預處理語言、JSPJava服務器端語言）磁盤存儲技術、電子商務網站服務平臺技術。
4、網絡營銷基礎分析
（1）Internet（因特網）的快速發展是網絡營銷的技術基礎。
（2）消費者價值觀的變革是網絡營銷的觀念基礎。網絡社會消費者心理變化趨勢和特征，主要是個性化消費的回歸，消費主動性的增強，購物方便性和趣味性的追求。價格也是影響消費心理的重要因素。
（3）網絡營銷強調個性化的營銷方式。
有了以上基礎，網絡營銷的開展才會更加迅速、方便。
5、網站運營分析
釆用“網站一實店”的經營模式，但偏于網站。
主要把店鋪銷售的優勢和網絡銷售的優勢結合起來，優勢互補、揚長避短。單純的網絡銷售雖然信息量大、方便快捷，但交易后很難有售后保證；單純的店鋪銷售雖然交易安全，售后服務有保障，但信息優勢上無法和網絡銷售相比。因此，在擁有一家實體店的同時，卡地亞也要有一個獨立的銷售網站。和其他B2C網站一樣，網站上有商品信息、交易方式和安全保障。有獨立的店鋪，消費者對購買的商品有任何意見，可以方便地到店鋪解決，這樣店鋪就成了網絡銷售的一個售后服務站，同時在網上出售的部分商品還可以直接從店鋪里出貨，不需要通過快遞公司，這樣既節約了成本又節省了時間，店鋪成了銷售網站的一個貨品門市。
具體消費流程為：顧客在網站選定喜歡的商品發訂單；接單后，根據顧客的訂單將商品送到顧客手中；顧客收到貨后，將貨款交付給送貨人員；顧客也可直接到店鋪取貨購買，如傳統交易一樣，這時網站又成為店鋪的一個信息平臺。
（二）網站優化
為了優化網站，加快網頁下載速度，除了對圖片進行優化外，還需對網頁其他各個元素進行優化。在網頁編制過程中如能充分利用編輯工具，也可以在網頁制作中達到優化的目的。
1、合理調用CSS（CascadingStyleSheets，層疊樣式表單）
進行網頁設計時，運用樣式表單CSS來對頁面元素進行布置，可以大大減少HTML（HyperTextMarkupLanguage，超文本標記語言）代碼。
2、為服務器減負
在交互網頁中，用戶常用表單向服務器提交數據，等待服務器的數據處理，然后返回瀏覽器，等待的過程令人心煩。為此，進行網頁編輯時，有必要對服務器進行考慮。Dreamweaver（美國Macromedia公司開發的網站開發工具）中制作網頁，在為服務器減負工作中有一項做得較出色，就是對用戶所提交的表單的合法158性進行驗證，只需在瀏覽器端進行，不必返回到服務器驗證，既減輕了服務器的負擔，又讓瀏覽者少一份傷心的等待。
3、自我“減肥”
目前網頁“減肥茶”很多，隨處都可找到，而在Dreamweaver中，不必四處找“減肥茶”，利用其自身的“減肥”功能，足可以使網頁“苗條怡人”。
4、合理應用表格
不但要為服務器減負，對使用的瀏覽器更需要減負，也就是盡可能地縮短瀏覽器對頁面的解析時間，上面提及的JavaScript（基于Java語言的一種腳本語言）腳本加入就是一個例子。影響瀏覽器對頁面解析的還有表格，因為瀏覽器對表格的解析時間與表格的大小、復雜程度成正比。而在Dreamweaver中，為了版式的安排，通過加入大量表格來進行定位，有些人甚至在大表格中套入多重的小表格，這實質上也是在加大瀏覽器的負擔，使頁面呈現時間大大加長。為此，在使用表格時，應盡量將表格打散，并盡可能地避免表格的層層相套。
5、網站結構優化
卡地亞網站的結構，應清晰簡潔，布置要合理。整體風格應以簡單明了為主。
6、網頁標簽優化
網頁標簽通過合理設置，應限度方便消費者檢索、查找。
7、超鏈接優化
卡地亞網站的站內超鏈接和站外超鏈接，要設置得合理自然，便于用戶使用。
8、頁面內容優化
卡地亞網站的頁面內容，要簡潔大方且圖、文、動漫相結合，使得頁面內容不會太呆板；文章需要進行合理的分段；內容突出主要的關鍵詞（加粗、描紅都可以，但要適當，不能過量，一般1-2個就可以）；盡量添加圖片，做到圖文并茂；內頁有相關頁面和新聞；文章內容不能過長，一般以不超過5000字為宜；文章頁有可以評論的地方，一是增加和閱讀者的互動，二是保持頁面的更新，便于搜索引擎的更新抓取。
六、網站推廣
對于珠寶企業而言，初期要謹慎投入，探索出一條更適合自身的、性價比更高的網站推廣方案。同時，要實施常規網站的推廣方法，盡快提升網站訪問量，使盡可能多的目標用戶了解。
（一）搜索引擎推廣
（1）關鍵詞設計要合理，以方便用戶利用搜索引擎更加方便地搜索到本網站。
（2）針對各種搜索引擎的檢索特點，讓網頁設計適合搜索引擎的檢索原則，從而獲得搜索引擎收錄并在排名中靠前的各種效果。
（3）通過Google（谷歌）關鍵詞廣告、百度競價排名等方式，提高卡地亞在搜索引擎中的排名，達到提高卡地亞網站知名度的目的。
（二）相關鏈接交換
在做網站鏈接時，本網站不會在網站首頁上方設置過多的圖片鏈接，所做的鏈接數量不可過多，并分析潛在的合作對象，向目標網站發出合作邀請，以達到資源共享的目的，并通過網絡會員制營銷進行資源合作。
（三）網絡廣告投放
通過網絡廣告的投放，加強卡地亞品牌的宣傳力度，擴大卡地亞的受眾群體。卡地亞采用全屏廣告、通欄廣告、關鍵詞廣告的形式。視頻廣告要有針對性地、精確地、低成本地、互動地傳遞給目標用戶群。在采用網絡廣告推廣時，廣告費用的考慮不可或缺，雖然其成本較低，卡地亞會在CPC（CostPerClick，每千次點擊收費模式）和CPA（CostPerAction，按回應訂單計費）之間作出選擇。
（四）E—mail營銷
（1）卡地亞網站會通過合法程序收集目標用戶的E—mail，用戶E—mail資源必須是合法的，而且要經過用戶的許可。
（2）卡地亞自身承諾，決不向目標用戶發送垃圾郵件。
（3）本次E—mail營銷的用戶定位是中國中高收入群體。
（4）合理的費用和定價模式：采用按購買的有效用戶E—mail數量進行收費。
（五）線下宣傳
卡地亞網站推廣，除了在線上宣傳推廣外，還會在線下對卡地亞網站及其品牌進行宣傳推廣，如采用報刊、雜志、電視廣告促銷的方式，對網上購買卡地亞珠寶的優惠措施進行宣傳推廣，以提高卡地亞網站的知名度，促進卡地亞珠寶電子商務的發展。
（六）商城直銷
采用網絡商城直銷的方式，培養優秀的在線咨詢人員以及在線銷售人員，實現售前、售中、售后全程優質服務，以提高本網站的美譽度和知名度，增加卡地亞的客戶數，尤其是網上客戶數。
（七）服務營銷
無論是線上還是線下，售前、售中還是售后，優質的服務都是贏得企業美譽度、提升公司知名度的重要方式。卡地亞通過釆用優質服務的營銷方式，提高網站知名度，促進卡地亞的發展。有卡地亞用戶（包括潛在用戶）的地方，就應有卡地亞優質的服務。
七、預算及效果測評
（一）項目盈利模式
卡地亞的盈利模式，主要是B2C商城盈利模式。
（二）項目成本分析
卡地亞網絡營銷成本，分為初期開發成本與后期推廣與維護成本。
1、初期開發成本
初期開發成本包括硬件成本、軟件開發成本。
設備費用：
（1）域名注冊：中文通用域名，每個280元/年。
（2）虛擬主機：MSSQL（50MB），1200元/年；WAP支持，在原虛擬主機價格的基礎上增加30%；聊天室（100人），800元/年，共2360元。
開發費用：
硬件成本，租賃一臺大連網通服務器—xD3080，市場價格5000元/年，且送一年使用權。
虛擬空間租用，50MB主機空間，400元/年。
（1）系統
表1系統內部及費用表
系統內容價格
新聞發布系統1500元
公告發布500元
產品發布/網上訂購2000元
管理員綜合系統1000元
（2）網站開發：整個網站初期設計成本，包括1個主頁、10個子頁，共11個頁面，外加整體網站CI設計，合計約為6250元。
初期開發成本總額為20000元左右。
2、后期推廣與維護成本
后期推廣與維護成本，包括虛擬市場推廣費用和硬件維護費用。前三個月廣告投放費用約為50000元。
硬件維護費用為2500元/人x4人x12月=120000元1年期總成本為17萬元左右。
（三）項目盈利分析
卡地亞電子商城初期盈利較低，預計需要11個月方能贏回成本，第12個月開始盈利。
活動方案大全最新模板篇2
一、活動目的
1、以新學期為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度。
2、以新學期刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額，實現銷售業績的'增長。
二、活動對象
所有在校大學生以及周邊小區居民
三、活動時間和地點
時間：20__年x月x日-20__年x月__日
地點：校園超市內
四、活動主題
盡享超低價，新學期巨獻
五、活動方式
1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支；滿78元可免費獲得精美套杯；滿98元可獲得高檔鼠標一個；滿108元可免費參加購物大抽獎活動：特等獎：數碼單反相機（1名）；一等獎：超市500元購物卡（3名）；二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元（5名）；三等獎：高檔毛巾一條（20名）。
2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。
3、購買，將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售，時間為x月x日和x日。
4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。
六、廣告配合方式
1、在活動現場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，并且設有活動咨詢臺。
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報。
3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發放宣傳單。
4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。
七、前期準備人員安排
（1）安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。
（2）現場要有一定數的秩序維持人員。
（3）現場咨詢人員，銷售人員既要分工明確又要相互配合。
（4）應急人員（一般由領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。
物質安排：x月__日前準備好所有參加促銷活動的商品。
人員培訓：對現場咨詢人員、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。
八、中期操作
1、工作人員第一個到達現場，各就各位。
2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至進入超市內。
3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品。
5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料，簽字。
6、結束時清理現場，保留可循環物品以備后用。
九、后期延續
1、活動結束后要開總結會，比如本次活動銷量情況，執行有效性，消費者評價與反應概況等；分析活動的優點和不足，總結成功之處，借鑒不足教訓，只有不斷的總結，才能更好的發展。
2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。
十、費用預算
1、活動現場橫幅、咨詢臺，海報、現場裝飾__元。
2、活動宣傳單打印__元。
3、校園期刊或報紙廣告__元。
4、發傳單工作人員，在活動前派發，__元。
5、贈品：護手霜__支，；精美套裝共__套，；高檔鼠標__個，__元。獎品：數碼單反相機__元；購物卡x張，__元；大毛絨玩具x個，__元；高檔毛巾__條，__元。
6、康師傅飲品__瓶，__元。合計成本：__元左右
十一、意外防范
1、如果出現促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂。
2、如果出現瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數量的保安人員。
3、做好各種意外發生的防范措施，維護好現場的秩序。
4、做好應急人員安排，必要時可以與公安及保安聯絡，請求其支援。
十二、效果評估
借助新學期這個契機，由于學生們在開學之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預期會產生滿意的效果。
活動方案大全最新模板篇3
一、活動目的
1、搭建沈陽大學生市場營銷實踐平臺，激發學生創新思維，鍛煉市場拓展能力，提高學生綜合素質，提升就業市場競爭力；
2、搭建企業承擔社會責任參與社會公益的服務平臺，創新企業支持教育事業、參與校園公益活動模式、提升企業社會形象，促進區域經濟社會和諧發展。
二、活動主題
【實踐公益放飛夢想】
主題釋義：大學生擁有寬廣的前程和美麗的夢想，夢想變為現實，必須經過實踐。公益營銷大賽為在校學生提供一個學以致用，通過實踐檢驗、提升能力、放飛夢想的機會，讓大學生在營銷實踐中成長，放飛心中激情，成就未來夢想。
三、主辦單位
遼寧省青少年健康成長援助基金
四、贊助單位
浙江摩高服飾有限公司
五、承辦單位
沈陽理工大學社團聯合會、國學社、勤工儉學協會、創業者協會
遼寧和眾成長文化有限公司
六、信息支持
遼寧公益新聞網
遼寧廣播電視臺城市頻道
遼寧廣播電視臺移動頻道
沈陽理工大學校內媒體
平面宣傳品支持
策劃之家
大學生精英論壇
七、參賽對象
大學在校學生（含研究生）。
參賽學生在校內自行組成參賽團隊，每隊3-5名隊員（建議男女生共同組隊），建議1名輔導老師，每個團隊研究生不能超過3名。也可以學生社團為單位。
八、大賽賽制
營銷策劃大賽分預賽、復賽、決賽（暨電視半決賽）三個階段，層層選拔晉級。
1、預賽
預賽題目：開展一次沈陽理工大學市場調查，并策劃一場“摩高”校園營銷方案，不營銷產品，但必須以摩高品牌或摩高產品為營銷策劃方向，不完全受題目約束，可以適當自由發揮。
預賽形式：各參賽團隊提交電子策劃案或打印版策劃案，參賽團隊自行收集預賽活動記錄（拍攝進行市場調查的照片、ＤＶ等），制作活動總結，通過預賽評出約一半的隊伍進入復賽，并從進入復賽的每隊隊伍中選出一名公益公關大使（個人獎項）。
預賽策劃時間：5月29日-6月2日
預賽的提交：在6月2日晚10點前提交策劃案，可以選擇提交電子版或打印版。如果提交電子版策劃案，將策劃案發送至大賽組委會官方郵箱：sylg_20__cehua@163.com；如果提交打印版策劃案，在6月2日晚7點-10點將策劃案上交至1#228寢室。
預賽時間：6月3日19：00-21:00
預賽流程：
（1）、各團隊進行自我介紹，然后闡述團隊的策劃方案，每個隊可以派一個代表闡述，也可以合作闡述；
（2）、評委根據策劃案進行提問并進行打分。
2、復賽
題目：完善有關贊助商的校園或區域模擬營銷方案（以參賽團隊所在學院或區域市場為目標市場）。
晉級團隊：全校復賽產生6支團隊進入決賽，并選出公益公關大使6名。
復賽流程：
（1）、選手上交策劃案；
（2）、各團隊闡述團隊的策劃方案，每個隊可以派一個代表闡述，也可以合作闡述；
（3）、現場營銷策劃書例分析，每個隊準備3分鐘；
（4）、評委根據各隊的策劃方案和答辯過程進行打分。
復賽時間：6月11日19：00-21:00
3、決賽
決賽形式：由公益活動、現場答辯、附加挑戰賽三部分組成。
決賽組織：決賽階段全程影像記錄，并作為遼寧省公益公關電視大獎賽半決賽進行電視傳播。
4、決賽附加內容
（1）創意DIY環節：圍繞贊助商為主題發揮創意，制作海報，并附上營銷Idea的說明。
（2）“熱心推廣”環節：將活動信息及網站告知你的朋友們，朋友通過你的邀請信息成功填寫公益公關大使愛心推薦書（樂捐一元領取一份推薦書），該位朋友會被計入你的邀請人數；邀請人數高的前幾位，有機會贏取大獎。
（3）現場模擬營銷：晉級復賽的團隊將由贊助商及主辦方提供比賽團隊所需的物料及經費，在校園內進行模擬實戰營銷，團隊根據自己的方案及商家情況，做好市場調研及銷售總結。
（4）現場秀：選手身著贊助商所提供的服飾，拍攝1:1海報，進行比賽期間的現場展示。周圍可擺放贊助商及活動的易拉寶、海報、產品展臺等。
決賽結果：產生一等獎團隊1支，二等獎團隊2支，三等獎團隊3支，并通過附加賽產生公益公關大使6人。
九、獎項設立（一）學生團隊獎項
預賽階段評獎：預賽階段分一、二、三等獎，原則上獲獎隊伍不超過參賽隊伍總數的50%；證書由遼寧省公益公關電視大獎賽組委會統一制作證書，證書上注明是“__學校賽區X等獎”，同時加蓋省公益基金會公章。進入復賽的'隊伍，不重復發證書。預賽約一半隊伍晉級復賽，不發證書。未進入復賽的隊伍將頒發鼓勵獎證書和獎品。
復賽階段評獎：復賽產生6支隊伍進入決賽。原則上進入復賽的所有隊伍均已獲得省賽優勝獎資格，如未進入前6名，則頒發省賽優勝獎證書，加蓋省公益基金會公章。進入前6名的隊伍，不重復發證書，省優勝獎團隊有豐厚的獎品。
決賽階段評獎：進入決賽的6支隊伍角逐一、二、三等獎，大賽設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名及針對個人的公益公關大使6名，頒發證書及豐厚物質獎勵。決賽階段所有證書均加蓋遼寧省公益基金會公章。
進入復賽的6支隊伍，將優先獲得進入遼寧和眾成長文化有限公司及基金會合作公益企業或遼寧省電視臺的實習機會。
（二）學生個人獎項
通過附加挑戰賽選拔出6人，獲得公益公關大使獎，頒發獎杯與證書，擁有畢業后直接進入遼寧和眾成長文化有限公司工作的資格。
十、活動詳細時間與具體安排策劃階段：5月29日–6月2日（共5天時間）
預賽階段：6月3日19:00-21:00
復賽階段：6月11日19:00-21:00
決賽階段：進行電視直播
十一、營銷策劃學習資料請各參賽隊及時加入大賽組委會QQ群，QQ群號：153696469，大賽的營銷策劃學習資料上傳在QQ共享和共享郵箱
活動方案大全最新模板篇4
競爭無時不有，創意無處不在！我們需要您，傾聽消費者的聲音，以最低的營銷成本，引起最炫的廣告效應，發揮最強的'營銷效果，創造最大的市場利潤，為我們打造一份最佳的廣告作品！機不可失，時不再來，勇于嘗試和創新的您，就是最棒的營銷大師！現將活動事項策劃如下：
一、主辦單位：經濟與管理學院
二、承辦單位：經濟管理俱樂部（EMC）
三、協辦單位：58度C創意飲品連鎖
四、活動主題：異想天開營在創意
五、參賽對象：嘉應學院全體學生
六、活動報名時間和要求：11月15日——19日
（一）外院參賽者最遲可在11月24日之前報名；
（二）參賽隊伍人數為4人（不分性別、班級、學院）；
（三）團隊需有自己隊伍的口號和名稱，同時統一比賽服裝；
（四）經濟與管理學院的參賽者到各班班長處領取報名表，由各班班長統一交由社團工作人員；
(五)外院的參賽者采用電子郵件報名的方式，到社團博客（博客地址：emc.1998.blog.163.com）下載報名表，填好后發至郵箱__@163.com。
七、活動時間軸
（一）宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。
1、時間：11月19日（星期五）晚上7:30
2、地點：憲梓樓208
（二）初賽(11月20日——26日)
1、各參賽隊根據指定的產品特性、營銷環境、團隊情況等因素制定一份產品營銷策劃書。（產品的具體情況將于19號晚在社團博客公布）
2、選手產品營銷提交方式（書面文檔、電子文檔需要同時提交）：
（1）書面文檔：直接交至EMC社團辦公室（榮發閣1樓），A4打印，由值班工作人員簽名確認。（值班時間：18:00——19:00）
（2）電子文檔：發至經濟管理俱樂部（EMC）郵箱：EMC.1998@163.com。主題處請注明“參賽組名+聯系方式”。
（3）截止日期：11月26日19：00
11月27日——11月28日，評委將對初賽作品進行評審；
11月28日晚，公布初賽結果；（在社團博客公布并進行電話通知）
11月29日，實戰營銷培訓。
（三）實戰營銷（12月4日）
（四）決賽（12月11日）
八、獎項設置一等獎（一組）：獎金200元+獎品+證書+綜合評測3分
二等獎（一組）：獎金150元+獎品+證書+綜合評測2分
三等獎（一組）：獎金100元+獎品+證書+綜合評測2分
最佳創意獎（一組）：神秘獎品
九、社團工作人員聯系方式：
黃婷（）陳怡君（）
經濟與管理學院團總支EMC
二〇__年十一月十四日
活動方案大全最新模板篇5
一、活動目的：
激發學生的主人翁精神，體現各中隊的特色及才智，讓全體學生參與及設計，增強對自己乃至集體的自豪感。
二、組織機構
總策劃：
具體協調：
宣傳組：
辦公室劉利兵主任負責標語的訂制。
攝影人員：
后勤組：
管理處負責校園內場地布置（六一早上布置升旗臺，插彩旗等）。
辦公室黃新春和工會劉吉云，張慧玲負責在5月30日之前購買學生禮品和獎品。
管理處安排保安人員做好活動日當天的安全保障及巡查工作。
"六一"活動巡檢人員安排
一，二年級：林喜瑜校長，李順，李玉鋒，劉利兵
三，四年級：周煥南副校長，馮志剛，陳國生，劉瑜
五，六年級：李唯副校長，龍慧，楊愛芳，藍添元
三、活動類型：
寶城小學慶"六一"系列活動啟動儀式
寶城"便裝"日。
各班自己擬訂"六一"活動計劃，分班開展活動。（第十六周二前各班上報中隊"六一"活動計劃，請下載附件1填寫，上傳至網上鄰居劉瑜"六一"中隊活動文件夾）
四、活動時間安排：
第十六周周四"六一"早上按正常上課時間到校，7點45分舉行啟動儀式。
第十六周四"六一"節當天，各班自行安排時間布置各班活動現場，吃完早餐后各班學生到教室集中開始活動。
11：00至11：30各班學生整理課室衛生。
下午學生在家休息。
五、中隊活動的.形式及要求：
按標準的中隊活動形式，有出隊旗，唱隊歌，呼號等環節。
第十六周周四"六一"當天，學生可以身著"便裝"來校。
以班為單位，自由組織活動節目，要求節目內容符合兒童實際，人人參與，學生感興趣，比如可以組織扔乒乓球，貼鼻子，抓泥鰍，猜謎語，釣魚，障礙投籃，夾珠子等游戲節目，也可以組織主題隊會演講，化裝舞會等形式多樣的活動，優勝者獲得獎品，學校統一發放到各班主任。
各班參與的學生要求遵守紀律，各班保證參與的公平性及廣泛性，保證每個同學能積極參與。
各中隊在本班課室開展活動，各班主任組織好在班參與活動，學生不得到處走動喧嘩，打擾其他班級活動開展。
分配到各班協助的老師，和班主任一起負責活動的進行，學生參加活動的秩序及獎品的發放。
六、活動準備安排：
各班在十六周二前充分發動學生征集各班活動節目方案，按規定時間上報大隊部，活動所需準備的道具及布置教室等用品由各班自行準備。
各班活動準備工作必須在十六周三下午放學前準備完畢。
禮品和獎品購買回校后安排管理處人員及時發放到各班主任處。
七、活動注意事項：
各班學生要自覺遵守活動秩序。（不大聲喧嘩，不追逐打鬧等）
各班活動要有新意，能吸引人，學校將對組織最好，參與率最高的班級進行評獎。
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一、開業前的營銷活動。
擁有好的營銷活動，在開業期間擁有很好的人流量和曝光度，這是經營的第一步也是最重要的一點，那如何做營銷活動，我分享我自己店鋪經常做的一些活動：
1、做廣告，做廣告的方式有很多，聯系當地的抖音美食玩家做視頻活動，自己充值幾百塊錢上熱門。
2、找頭條的城市達人發廣告，找前十名，很便宜幾塊錢一條。
二、如何讓顧客重復進店消費
1、開業期間前20名免費喝，前提是消費金額要先交，然后憑小票在你指定的時間過來全額退款或者抵扣消費。
2、達到一定消費金額送撲克牌（網上批發8毛錢一副）。
3、做一個紅包墻，消費達到一定金額可以隨機拿一個紅包，里面多少錢可以微信紅包反還。
4、婦女節情人節等女生送一支玫瑰。
5、消費達到一定金額贈送價值2—5元彩票一張，中獎的可以立即兌現獎金。
6、看顧客的生日，生日當天進店消費達一定金額以上，他本人免費。
7、組建微信群，吸引所有進店消費的顧客進群。
三、如何讓現有顧客裂變出新顧客。
1、這個首先要看自己店鋪的餐品味道是否有吸引人的條件，做餐飲小吃奶茶店的，一定要有自己店鋪的（鎮店之寶），這個可以不賺錢或者少賺錢，主要作為店鋪引流活動的必需品。
2、裂變新顧客的方式有：
一、口碑裂變，擁有好的口味產品，能很好的傳播店鋪的口碑，經過一段時間的.互相傳達，能很好地吸引新的顧客進店消費。
二、環境裂變，擁有好的環境，好的衛生條件，能使進店消費的顧客得到愉悅的休閑環境，使的顧客更深的認知自己的店鋪。
三、消費裂變，消費裂變取之于產品定價的適合，讓顧客覺得購買這杯飲品的價格非常合適，沒有讓人覺得貴的感覺，有了這樣的體驗肯定會優先選擇你。
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一、指導思想
為進一步豐富我校校園文化生活，營造積極向上，清新高雅，健康文明的校園文化氛圍，充分發揮學生的特長，提高學生的全面素質，展現我校學生的風采和精神風貌，激發學生對藝術的興趣和愛好，培養學生健康的審美情趣，推動校園精神文明建設，提高學校的辦學品位，讓學生度過一個快樂、祥和、向上的“六一”國際兒童節。
二、活動主題：
我們是祖國的未來。
三、活動內容與時間
1、乒乓球比賽
時間：5月14—23日
負責人：劉亮
2、迎“六一”書畫比賽
時間：5月18日（星期一）
負責人：黃文金
3、黑板報：少先隊、各班級出“六一”特刊
時間：5月28日（星期四）
負責人：各班主任（學校28日檢查評比）
4、“六一”文藝演出
演出時間：暫定為5月29日（星期五）上午
負責人；周海燕
四、獎勵設置
1、乒乓球比賽：
（1）高、低年級組分別設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名；
（2）對于獲獎學生給予一定的`物質獎勵，同時對于獲獎學生進行拍照并張貼在宣傳欄。
2、書畫比賽：
（1）高、低年級組分別設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名；
（2）對于獲獎學生給予一定的物質獎勵，同時對于獲獎學生進行拍照并張貼在宣傳欄。
3、文藝演出：
（1）歌舞類、曲藝類分別設：一、二、三等獎各設1、2、3名。
（2）對于獲獎班級的輔導教師給予一定的物質獎勵，獲獎班級頒發獎狀。
五、成立“六一”慶祝活動領導組
組長：__
副組長：__
成員：__
下設四個組：
1、節目組，組長：周海燕，劉亮、潘繁盛協助。負責⑴節目的制作、審查、節目單的制定；⑵臺詞、主持人的確定等；⑶舞臺的設計、音響設備的管理；也就是從節目準備到演出的結束。
2、宣傳組，組長：黃文金。負責：⑴標語的張貼、橫幅和彩旗的懸掛；⑵節目的攝影與評獎；⑶設備的借與還、排放與收回。
3、后勤服務組，組長：王金福。負責⑴場地的劃分、各班級區域的安排；⑵學生家長及社會觀眾的安排。
4、安全保障組，組長：丁祖滿。負責：⑴會場秩序的維持，督促班主任深入班級中，保證自始至終秩序井然；⑵做好門衛工作，演出期間禁止學生出入。
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一、活動目的：
為激發學生熱愛運動、熱愛生活、熱愛校園的情感，歡度一個有意義、能回味的六一兒童節，豐富少先隊員的文化生活，給隊員們提供展示自我的舞臺，構建文明、向上的校園氛圍，培養隊員團結合作、積極向上的集體榮譽感，我校結合本學期大課間的活動宗旨，特舉辦慶“六一”暨五祖拳比賽、拔河比賽等活動。為了使慶祝活動順利進行，特制定此方案。
二、活動主題：
“團結合作分享快樂”
三、活動領導小組：
總負責人：莊建華校長鐘棟陽副校長
評委鐘棟陽莊秀強莊萍華鄭杰鋒莊團章莊小松
葉萍虹莊海珍鐘小紅（中）莊惠珍
四、安全保衛工作：
__老師
五、活動時間：
20__年5月30日下午3：20（如有變動到時另行通知）
六、活動地點：
操場
七、參加對象：
全體師生
八、主持人：
鐘燕紅（602班）、葉凱煌（401班）
九、活動程序：
1、健身腰鼓表演。
2、一至五年級五祖拳健身操比賽。
3、一至四年級單人跳繩比賽。
4、五、六年級拔河比賽。
5、《鄉娃戲竿》舞蹈表演。
6、《新春曉》舞蹈表演。
7、莊建華校長發表重要講話。
8、鐘棟陽校長宣布五祖拳健身操、單人跳繩及拔河比賽結果。
十、比賽規則：
（一）五祖拳比賽規則：
1、滿分為100分。領操員：10分，要求聲音響亮、動作到位、組織能力強、精神面貌好；動作：72分，要求動作到位、有力、整齊、有節奏；服裝：10分，要求整潔、統一；進出場順序：8分，要求做到快、靜、齊。
2、獎勵辦法：分別從一至三年級和四至五年級中評選出兩個獲勝班級。
（二）單人跳繩比賽規則：
1、每班各選出10名選手（男女不限），在規定的時間內（1分鐘）誰跳得最多為獲勝選手。
2、獎勵辦法：分別在低年段和中年段中評選出一等獎1名、二等獎3名、三等獎6名。
（三）拔河比賽規則：
各班派10名選手（男女不限），501班與502班對決，601班與602班對決，分別選出一個獲勝班級。
十一、活動相關安排
1、各班主任需提前確定拔河比賽及跳繩比賽的參賽選手，進行賽前訓練，并把名單送交大小紅老師。
2、班主任需與體育老師積極配合，加強五祖拳的賽前訓練。
3、各評委老師要本著認真負責、公開、公正的原則做好本次活動的評比工作。
4、全體班科任老師需準時到校，并共同配合維持會場秩序。
5、大小紅老師負責布置會場，莊團章老師負責照相。
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金秋九月是收獲的季節，農場里農民在收獲金燦燦的糧食，果園里果農在收獲香噴噴的水果，身為"園丁"的教師也在收獲，他們在收獲"桃李滿天下"的喜悅，在收獲來自學生發自內腹的一聲謝謝，在收獲來自社會各界最真摯的贊美和認可。鮮花和贊美獻給您，辛勤的園丁，愿園中的花更艷，更香，愿幸福和快樂與你常隨。現將教師節慶祝活動安排如下:
1，9月9日清晨組織初二年級全體團員開展向教師獻花活動。
2，上課之前開展向老師問好，宣讀慰問活動。
3，要求各班舉行主題團隊會和老師一起慶祝教師節。
4，各班團隊會要利用雙休日到小學教師及退休教師家進行慰問，并送上節日的祝福。
5，活動開展后，各班團支部，中隊要盡快寫出活動總結材料，并及時交團隊辦公室存檔。
呼和浩特市第十九中學
政教處，團委，大隊部