促銷活動(dòng)方案范文【5篇】模板

    | 春林2

    促銷是我們銷售中最快把產(chǎn)品推銷出去的方式,但這樣的促銷活動(dòng)也需要一個(gè)更為完整的方案,活動(dòng)才能更好的進(jìn)行。下面小編為大家收集整理了“促銷活動(dòng)方案”,歡迎閱讀與借鑒!

    促銷活動(dòng)方案1

    一、活動(dòng)目的

    1.加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象;

    2.加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;

    3.提高_(dá)飲料在校園內(nèi)的銷量,并開發(fā)新顧客。

    二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

    活動(dòng)預(yù)熱期:2019年x月x號(hào)—x號(hào)(共計(jì)10天)

    正式活動(dòng)期:2019年x月x日—2019年x月x日(共計(jì)3天)

    地點(diǎn):各個(gè)高校校園內(nèi)。

    三、活動(dòng)對(duì)象

    1.所有在校學(xué)生

    他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識(shí)、,追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流。

    2.在校的教職工及家屬

    他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會(huì)享受生活。

    四、活動(dòng)主題

    “吃、喝、玩”,樂在元旦!

    五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排

    (一)元旦傳遞卡

    活動(dòng)預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳8?ㄆ瑢⒋俗8?ㄆ炆厦郑蜕夏淖8#瑐鹘o他人。卡片上有3個(gè)祝福語簽名,并在x月x日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

    執(zhí)行時(shí)間:x月x號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,逾期不給予。

    (二)產(chǎn)品試喝

    確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

    執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程。

    (三)抽獎(jiǎng)

    參與條件:只要購買_飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則:

    1.每人只能抽一次。

    2.以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司__飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

    3.中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品;

    4.購物券可以到校園超市內(nèi)換購

    獎(jiǎng)品設(shè)置:

    1.轉(zhuǎn)到“_”,可以獲得250ml紅茶一瓶。

    2.轉(zhuǎn)到“_”,可以獲得250ml綠茶一瓶。

    3.轉(zhuǎn)到“_”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。

    4.轉(zhuǎn)到“購物券”,可以獲得價(jià)值50元的購物券。

    5.轉(zhuǎn)到“健康”與“_,可以獲得圓珠筆一支。

    執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程。

    (四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

    只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),同時(shí)要記錄。

    執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過程。

    (五)走動(dòng)促銷

    模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。

    執(zhí)行時(shí)間:x月x日——x月x日學(xué)生上下課期間,并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。

    (六)公益捐款活動(dòng)

    活動(dòng)與公益相結(jié)合,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。

    執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全程

    六、現(xiàn)場(chǎng)布置

    (一)人員安排

    請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

    1.1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。

    2.2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

    3.2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

    4.1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

    5.2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。

    6.2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)

    (二)現(xiàn)場(chǎng)安排

    1.在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫冊(cè)。

    2.在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。

    3.免費(fèi)品嘗的桌子一張。

    七、宣傳計(jì)劃

    1.x—x日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。

    2.x日—x日:工作人員統(tǒng)一穿著“_飲料”的工作服。

    3.在售點(diǎn)發(fā)傳單。

    4.在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

    5.要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。

    八、費(fèi)用預(yù)算

    1.各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,共有8個(gè)高校參與活動(dòng),共計(jì)4000元。

    2.促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),共80名,按每人每天80計(jì)算,促銷活動(dòng)三天,共計(jì)6400元。

    3.促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,按平均每份4元,共計(jì)40000元。

    4.元旦傳遞卡片,共計(jì)1000張,每張1元,共計(jì)1000元。

    5.傳單費(fèi)用1000元

    總計(jì):56000元

    九、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

    我們有理由相信,通過此次的促銷活動(dòng),_飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績。

    相信通過我們細(xì)致的安排,此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“_飲料”的熱潮。對(duì)樹立“_”品牌也會(huì)有很大很好的影響。

    促銷活動(dòng)方案2

    每年的x月x日,是_徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節(jié),是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似我國過春節(jié)。而元旦則是慶賀新年的開始,歡度元旦可說是世界各國、各地區(qū)的一種習(xí)俗。在我國,元旦節(jié)已列入了法定假日,各火鍋店如果借此契機(jī)推出相應(yīng)的促銷活動(dòng),必定能起到事半功倍的宣傳效果。

    一、活動(dòng)目的

    圣誕節(jié)及元旦是西方與中國的兩個(gè)重要節(jié)日,也是人們消費(fèi)的高峰期,許多商家都會(huì)在這期間加大力度宣傳、吸引顧客。因此在節(jié)日期間一個(gè)好的促銷方案是必不可少的,這不僅會(huì)增加利潤,也會(huì)增強(qiáng)火鍋店的知名度,為以后的經(jīng)營創(chuàng)造更大的消費(fèi)群體來源,為今后的發(fā)展做好更堅(jiān)實(shí)準(zhǔn)備。

    另外,通過在圣誕元旦期間開展一系列的餐廳環(huán)境氛圍營造、打折優(yōu)惠和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等促銷活動(dòng)內(nèi)容,達(dá)到增加餐廳雙節(jié)期間經(jīng)營銷售收入的目的,同時(shí)提高餐廳在本區(qū)域內(nèi)的品牌知名度,在消費(fèi)者心目中,特別是周圍大眾和學(xué)生消費(fèi)者心目中良好的企業(yè)形象和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù),為酒店餐廳的除夕年夜飯、元宵節(jié)等后續(xù)的促銷活動(dòng)做好顧客資源準(zhǔn)備。

    二、活動(dòng)主題

    繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷。

    三、活動(dòng)時(shí)間

    20_年x月日-x月x日。

    四、活動(dòng)內(nèi)容

    主活動(dòng):活動(dòng)期間凡在本店消費(fèi)的顧客,均享受8折優(yōu)惠。期間學(xué)生(酒水優(yōu)惠聚餐超十人以上者,憑借學(xué)生證可享受酒水7.5折優(yōu)惠。后不再算入總活動(dòng)優(yōu)惠當(dāng)中)

    活動(dòng)一:消費(fèi)有禮禮品連連:(所依據(jù)費(fèi)用為最終實(shí)際消費(fèi)額)。

    20_年x月x日-20x年x月x日(除去平安夜當(dāng)晚)。

    凡一次性消費(fèi)滿_x元的贈(zèng)送價(jià)值20元的圣誕手套一副。

    凡一次性消費(fèi)滿_x元的贈(zèng)送價(jià)值35元的圣誕老人一個(gè)。

    凡一次性消費(fèi)滿_x元的贈(zèng)送價(jià)值50元的圣誕樹一株。

    20_年x月x日-20_年x月x日(除去元旦當(dāng)天)。

    凡一次性消費(fèi)滿_x元的贈(zèng)送價(jià)值20元的卡通兔一對(duì)。

    凡一次性消費(fèi)滿_x元的贈(zèng)送價(jià)值35元的中國風(fēng)茶具一套。

    凡一次性消費(fèi)滿_x元的贈(zèng)送價(jià)值50元的中國結(jié)一對(duì)。

    備注:再出此方案前我們實(shí)地到火鍋店進(jìn)行了考察,據(jù)老板介紹平均每桌的消費(fèi)超過_,聚餐時(shí)應(yīng)該會(huì)大約_x-_x元,因此制定此項(xiàng)按照消費(fèi)金額贈(zèng)送禮品的活動(dòng)。

    活動(dòng)二:x號(hào)當(dāng)天活動(dòng)

    1.所有服務(wù)員帶上圣誕帽,讓服務(wù)員裝扮成圣誕老人和麋鹿,在客流高峰期時(shí)給顧客贈(zèng)送糖果和巧克力及小飾品。

    2.圣誕紅包:在店內(nèi)服務(wù)臺(tái)空曠處的圣誕樹上懸掛上紅包,紅包里寫有禮品名稱(消費(fèi)代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等),在規(guī)定時(shí)間(x:00-x:00)邀請(qǐng)顧客上來選擇紅包(每桌一位顧客,選一個(gè)紅包)。

    3.推出圣誕優(yōu)惠菜系每桌贈(zèng)送羊肉、五花肉各一盤,以及圣誕優(yōu)惠套餐(消費(fèi)滿五百)。

    4.一次性消費(fèi)滿_x元的顧客,發(fā)放元旦優(yōu)惠的代金券_元,元旦活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)可使用代金券,每桌限用一張代金券。

    5.平安夜學(xué)生聚餐超十人以上者憑借學(xué)生證可享受酒水8折優(yōu)(酒水優(yōu)惠后不再算入總活動(dòng)優(yōu)惠當(dāng)中)惠。

    元旦當(dāng)天活動(dòng):

    1.大紅大喜:進(jìn)店的顧客身上凡是帶有紅色物品的都贈(zèng)送轉(zhuǎn)為元旦設(shè)計(jì)的紅辣鍋底一份(為偏好辣味的人準(zhǔn)備)湯。

    2.店內(nèi)服務(wù)員同一著紅色工作服,并向進(jìn)店的顧客問好(元旦快樂,龍年吉祥)。

    3.推出多種新品小吃,特色菜,可在中國傳統(tǒng)過年食物上進(jìn)行加工,如年糕,春卷,拼盤等。

    促銷活動(dòng)方案3

    一、渠道三部曲:微信個(gè)人朋友圈、公眾平臺(tái)、第三方平臺(tái)。

    (1)微信個(gè)人朋友圈

    微信個(gè)人粉絲更加精準(zhǔn),信息達(dá)到率更高,它更像是一對(duì)一的電話營銷,信息可精準(zhǔn)傳達(dá)到每個(gè)人。我們?cè)谂笥讶μ峁┱芰康奈恼隆⒚刻斓纳罡形蚝痛砩虃兊馁N圖等一些有價(jià)值的信息,而不是單純的吸引眼球,這是曙光做微營銷的態(tài)度,也是成功的關(guān)鍵。

    (2)微信公眾平臺(tái)

    建立微信公眾賬號(hào)“濟(jì)南曙光”作為對(duì)外宣傳和對(duì)外招商的一種渠道,公眾平臺(tái)覆蓋范圍廣,它就像是一種廣播,可以精確的推送給每一個(gè)關(guān)注了的粉絲,同時(shí)它又是一種自媒體,可以暢所欲言分享喜歡的文章,養(yǎng)生類和勵(lì)志類的文章永遠(yuǎn)是大眾所喜歡的,投其所好是加粉的根本,抓住了這一點(diǎn)從而吸引了更多的人來關(guān)注自己。

    (3)第三方平臺(tái)

    我們通過第三方平臺(tái)提供的微網(wǎng)站微商城為自己的品牌文化和產(chǎn)品信息進(jìn)行宣傳,在里面放上產(chǎn)品的基本介紹,凡是有意向購買但對(duì)產(chǎn)品和銷售代理事項(xiàng)不了解的客戶導(dǎo)向微網(wǎng)站和微商城,讓他們先自主了解,有什么不明白的再由客服人員進(jìn)行人工解答,做到了有據(jù)可查、有問可達(dá),盡可能的節(jié)省了雙方的時(shí)間。

    二、成交三部曲:獲取粉絲、用戶粘性、促成交易。

    (1)粉絲經(jīng)濟(jì),數(shù)量才是保障。

    沒有一定數(shù)量的粉絲,說什么都是白搭,擁有五百個(gè)粉絲和五千個(gè)粉絲效果是完全不一樣的;所以說“要想銷售有效果、加粉工作要做好”。牛班說:剛開始做微營銷的時(shí)候由于個(gè)人粉絲和微信平臺(tái)粉絲數(shù)量很少,成交的數(shù)量每天也很有限,我們都比較沮喪,這樣過了幾個(gè)周,我覺得員工每天的積極性不高,怎樣讓我的員工喜歡上這件事是我面臨的第一個(gè)問題;

    為此我們要求我們的員工每天加粉絲不低于50個(gè),多加了有獎(jiǎng)勵(lì),少加了要小懲,獎(jiǎng)勵(lì)大于懲罰;如此一來我們的員工每天都會(huì)想盡辦法去加粉絲,兩個(gè)周過去之后員工們自己都習(xí)慣了,也都不反感了甚至有一點(diǎn)喜歡,粉絲數(shù)量也逐漸的上去了,最重要的是我們找到了信心,也驗(yàn)證了一句古話“世上無難事只怕有心人”。

    (2)用戶粘性,我們交流交心。

    當(dāng)粉絲達(dá)到一定量級(jí)之后,關(guān)鍵的就是粘性。所謂的粘性就是建立信任,交流交心交易;邊交朋友邊做生意,用你的粉絲去影響你粉絲的粉絲,這才是微營銷的核心。牛班說:在我們的粉絲量達(dá)到一定數(shù)量之后我們又花時(shí)間去維護(hù)他們,剛開始每周發(fā)一點(diǎn)問候的信息過去,適當(dāng)?shù)牧囊涣慕⒘俗罨镜恼承院痛嬖诟校?/p>

    之后我們就通過微信朋友圈和公眾平臺(tái)去逐漸影響他們做我們的代理商,我們發(fā)一些關(guān)于產(chǎn)品及用戶的一些貼圖,加上一段很優(yōu)美的文字,不久之后就有人陸續(xù)來找我們咨詢做代理的一些事項(xiàng)了,我們對(duì)于這些人的提問我們一一解答,我們不知道哪個(gè)來咨詢的人將來會(huì)成為我們的代理商,不管有多少人、不管有多少條,一一回復(fù)、耐心解答才是王道。

    (3)促成交易,我們穩(wěn)扎穩(wěn)打。

    微營銷實(shí)現(xiàn)交易的核心是什么?內(nèi)容營銷和客服解答。

    1、內(nèi)容。有價(jià)值的文字+用戶體驗(yàn)+品牌文化。如果你推送的內(nèi)容不能給擁戴創(chuàng)造某種價(jià)值,每天的掉粉的數(shù)量是非常多的。如果你推送的內(nèi)容長期與品牌無關(guān),那么你就是在浪費(fèi)粉絲時(shí)間,粉絲們也會(huì)覺得自己是不是加錯(cuò)微信了。

    2、客服。在招商和銷售的過程中,客服的作用是至關(guān)重要的;看似簡單的工作,對(duì)于粉絲粘性起著十分重要的作用,一個(gè)能獨(dú)擋一面的客服及時(shí)解答客戶提出的問題是是非常有必要的,這會(huì)直接影響到交易的成敗。

    三、管理三部曲:客服建群、整體培訓(xùn)、下單代理

    (1)建群管理:在微信上建立代理咨詢?nèi)海才乓幻头藛T作為該群的管理員,負(fù)責(zé)每日的疑問解答、訂單處理等工作,將有咨詢或者代理意向的客戶添加到該群之中,同時(shí)在里面添加上自己的老代理商,讓他們?nèi)ス餐绊憽?/p>

    (2)整體培訓(xùn):針對(duì)每個(gè)代理咨詢?nèi)旱那闆r制定必要的課程;對(duì)于沒有接觸過自己產(chǎn)品或不明白微營銷運(yùn)營方式的對(duì)他們進(jìn)行一些基本的培訓(xùn),里面包括微營銷的知識(shí)和產(chǎn)品基本信息;

    對(duì)于一些已經(jīng)產(chǎn)生過購買關(guān)系的代理商,對(duì)他們進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn),里面包含微信的運(yùn)營技巧和軟文的寫作技巧;用最有效的方式去培訓(xùn)他們,針對(duì)每個(gè)人的情況因材施教、總結(jié)和分析。

    (3)下單代理:要求受過培訓(xùn)的客戶進(jìn)行下單交易,根據(jù)每個(gè)人出貨量多少設(shè)立代理等級(jí),對(duì)于一些受過基礎(chǔ)培訓(xùn)而又不想下單的客戶,踢出代理群。

    促銷活動(dòng)方案4

    一、報(bào)刊夾帶

    運(yùn)用報(bào)紙夾帶宣傳單的廣告方式有別于報(bào)紙及電視廣告,其廣告商多半是零售業(yè)者,并且可將對(duì)象范圍集中于店中的商業(yè)圈內(nèi)。

    二、消息稿

    消息稿有別于其他廣告的是免交廣告費(fèi)。所謂“原則上”是因?yàn)橛行┲芸s志采取收費(fèi)或搭配收費(fèi)進(jìn)行廣告刊登,因此,不一定全部消息稿都是免費(fèi)的。

    三、POP廣告

    自行制作POP廣告(店面廣告)。POP廣告包括:市招(店面招牌),樣品櫥窗等戶外POP,及放在桌上,貼在墻上的菜單等戶內(nèi)POP。戶外POP較無法自己制作,而戶內(nèi)的POP卻可以發(fā)揮創(chuàng)意,自行制作。

    四、員工工服

    奶茶店鋪可以定做統(tǒng)一的服裝,在上面印奶茶店鋪的名稱,當(dāng)員工上下班,搜狗外賣的時(shí)候,可以達(dá)到免費(fèi)廣告的效果。

    五、外賣促銷

    所有奶茶店鋪的老板都知道做外賣促銷的,外賣在國內(nèi)主要就是麥當(dāng)勞,肯德基和必勝客國際快餐巨頭,真功夫等中式快餐品牌,海底撈等傳統(tǒng)中餐,甚至還出現(xiàn)了一批將傳統(tǒng)奶茶行業(yè)與新時(shí)期電子商務(wù)相結(jié)合的專業(yè)性外賣網(wǎng)站。

    不論是堂食還是外賣,顧客的奶茶消費(fèi)訴求都不會(huì)脫離“衛(wèi)生可口,快捷便利,營業(yè)配餐”三條主線。只是外賣業(yè)務(wù)由于在店堂物理空間氛圍餐品快遞速度和人員服務(wù)時(shí)間等方面具有其特殊的要求而對(duì)奶茶店提出更高的要求。

    六、團(tuán)購促銷

    近年來,團(tuán)購奶茶以其華麗的菜譜,超低的折扣,便捷的購買方式,在都市白領(lǐng)中迅速躥紅。繼商品打規(guī)模網(wǎng)購之后,地域性很強(qiáng)的奶茶服務(wù)借團(tuán)購網(wǎng)搭上了網(wǎng)絡(luò)快車。常見的團(tuán)購網(wǎng)站有拉手網(wǎng),糯米網(wǎng)等。在團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行促銷,一般采用的都是優(yōu)惠折扣卷,顧客可以通過購買優(yōu)惠劵到店消費(fèi)。

    在團(tuán)購網(wǎng)中,可以將奶茶店鋪的主要情況進(jìn)行介紹,如具體為止,怎樣到達(dá),附上奶茶店鋪的簡介,招牌單品的介紹,優(yōu)惠劵使用期限等等。

    促銷活動(dòng)方案5

    一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵

    本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們?cè)陂_始之前,再次審視一下促銷的定義:促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”,是通過信息傳播和說服活動(dòng),與個(gè)人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

    站在零售的角度,在這個(gè)定義里,有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注:1、“信息傳播”,主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2、“溝通”,主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;3、“說服”,這主要指通過促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞,構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。

    二、促銷的6大主要目的

    賣場(chǎng)促銷,和單一品牌的廠家促銷活動(dòng),在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升,而賣場(chǎng)促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn),又要關(guān)注賣場(chǎng)整體,實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場(chǎng)的角度,其開展的促銷目的主要有以下幾種:

    1、鼓勵(lì)顧客大量購買,迅速提升賣場(chǎng)整體銷售量。

    2、給顧客帶來新鮮感,加深對(duì)某商品品牌的印象。

    3、爭取潛在顧客嘗試購買,使顧客盡快熟悉商品(新品),促進(jìn)商品(新品)的銷售。

    4、提升賣場(chǎng)品牌形象之目的。

    5、老品、積壓品清庫,降低高庫存。

    6、吸引競(jìng)爭對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,搶奪顧客,打擊競(jìng)爭對(duì)手。

    三、促銷執(zhí)行的3大原則

    1、創(chuàng)新至上

    創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新,簡單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行,這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

    2、少量多次

    由于消費(fèi)者的欲望總是無止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷要遵循“少量多次”的原則,每次促銷力度不宜過大(減少其期望,避免對(duì)平常銷售的影響),產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜。

    3、贏在細(xì)節(jié)

    消費(fèi)者在最終決定購買的那個(gè)環(huán)節(jié),經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”,意思是說消費(fèi)者很嬌貴,往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購買,警惕性非常高。在這種情況下,把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中,從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼,大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

    四、促銷的3種常用分類

    雖然有了促銷目的,但在很多時(shí)候,我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷分類和形式,或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路:

    1、大型節(jié)假日促銷

    包括但不限于:元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

    2、主題性促銷

    針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷,包括但不限于:

    (1)針對(duì)賣場(chǎng)重要節(jié)日開展的慶典促銷,比如公司司慶促銷

    (2)新店開業(yè)促銷

    (3)廠商聯(lián)合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng):品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

    (4)一般性主題性節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

    (5)賣場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷:手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)

    3、常規(guī)性促銷

    除以上兩類外,為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,我們稱之為常規(guī)性促銷,主要包括以下幾類:

    (1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

    (2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭對(duì)手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷

    (3)針對(duì)清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷

    (4)店慶促銷

    (5)新品上柜促銷

    (6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷。比如,海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂節(jié),海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”,一直以來市場(chǎng)反響不錯(cuò)。

    五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

    促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對(duì)于不少營銷新手來說,對(duì)于做促銷活動(dòng)這種事情,想起來覺得很思路簡單,一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷:

    (一)策劃有亮點(diǎn)

    1、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。

    2、活動(dòng)主題一定要突出,要搶眼、要有正當(dāng)合理性。

    終端促銷,能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題,整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。比如,某次促銷活動(dòng),某連鎖手機(jī)賣場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題:____店慶,送豪禮美女送地球,送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷,送地球就是送了個(gè)地球儀,但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人,很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如,在某個(gè)淡季,某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷活動(dòng):重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶,0元購機(jī),1元換禮,不僅活動(dòng)標(biāo)題簡明直接,誘惑力超強(qiáng),而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶。

    俗語說:名不正則言不順,做促銷同樣講究師出有名,沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮,不但不能增進(jìn)銷售,反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以,在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí),一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”,比如周年慶、比如店慶之類,讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。

    3、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)

    4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。

    5、特別強(qiáng)調(diào):

    (1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如:情人節(jié)促銷現(xiàn)場(chǎng)營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置,主題高雅、婉約;(2)以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品PK為主的促銷,表現(xiàn)形式要直白、簡單,顧客一看就懂;(3)好的活動(dòng)主題:一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。

    (二)準(zhǔn)備須到位

    1、人員分工:成立促銷活動(dòng)“會(huì)”,對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

    2、天氣確認(rèn):通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況。

    3、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn):確定活動(dòng)的位置,確定外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。

    4、場(chǎng)地落實(shí):提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。

    5、臨促招聘:對(duì)促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),宜精不宜多,避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動(dòng)使用。

    6、臨促培訓(xùn):促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

    7、激勵(lì)制度:傳達(dá)好公司銷售政策,制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度,提振員工積極性。

    8、物料準(zhǔn)備:噴繪、海報(bào)、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料。

    9、贈(zèng)品申請(qǐng):根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求,及時(shí)向行政部提出采購需求,并跟進(jìn)。

    (三)預(yù)熱要充分

    一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng),三分靠現(xiàn)場(chǎng),七分靠預(yù)熱。

    預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心,以活動(dòng)周邊__里以內(nèi)為半徑,針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為時(shí)間。太早容易被忘記,太晚產(chǎn)生不了效果。

    (四)執(zhí)行最關(guān)鍵

    1、提前布場(chǎng)。

    2、人員分工:活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。

    3、及時(shí)、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人。

    4、通過喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。

    5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。

    6、銷售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。

    (五)檢查不能省

    準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方。因此,執(zhí)行過程中,檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題,盡量當(dāng)場(chǎng)解決問題;如果實(shí)在解決不了,要爭取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,否則不但會(huì)走樣變形,而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果。

    (六)總結(jié)要及時(shí)

    1、半天一總結(jié),及時(shí)鼓舞士氣。

    2、活動(dòng)結(jié)束后,和全體員工一起現(xiàn)場(chǎng)召開總結(jié)會(huì)議。表揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,肯定成績,找出不足。

    3、第二天,門店干部集中起來開會(huì)總結(jié),就活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié),將經(jīng)驗(yàn)寫出來讓其他市場(chǎng)借鑒、學(xué)習(xí),將不足之處列出來避免再次發(fā)生。

    69 主站蜘蛛池模板: 风流老熟女一区二区三区| 中文字幕一区二区三区永久 | 国产福利一区二区| 海角国精产品一区一区三区糖心| 精品国产天堂综合一区在线| 亚洲日本一区二区三区在线不卡 | 一区二区三区无码高清视频| 无码人妻视频一区二区三区 | 久久久久人妻精品一区| 国产一区二区三区亚洲综合| 无码人妻精品一区二区三区99仓本| 韩国一区二区三区| 亚洲电影一区二区| 久久一区二区三区免费| 成人区精品一区二区不卡亚洲| 国产麻豆剧果冻传媒一区| 亚洲AV无码一区二区乱子伦| 国产在线不卡一区| 日韩视频在线一区| 色婷婷亚洲一区二区三区| 国产成人精品一区二三区熟女 | 国产精品久久无码一区二区三区网| 无码少妇精品一区二区免费动态| 久久免费视频一区| 国产福利电影一区二区三区,日韩伦理电影在线福 | 无码av免费一区二区三区试看| 日本精品一区二区三本中文| 无码精品不卡一区二区三区| 国产麻豆精品一区二区三区v视界 国产美女精品一区二区三区 | 亚洲一区二区精品视频| 福利在线一区二区| 小泽玛丽无码视频一区| 精品女同一区二区三区在线 | 天堂一区二区三区精品| 精品国产福利在线观看一区 | 久久人妻av一区二区软件| 中文字幕乱码一区二区免费| 久久久91精品国产一区二区三区 | 国产短视频精品一区二区三区| 亚洲福利电影一区二区?| 亚洲日韩一区二区一无码|