導購銷售提成方案范文
提成的方式類似計件制，有全額提成和超額提成兩種。全額提成即按照總的銷售額的一定比例提成。下面是小編為大家帶來的導購銷售提成方案范文，希望大家能夠喜歡!
導購銷售提成方案范文1
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的占有率。現制定銷售人員提成方案如下。
一、適用范圍
銷售部全體員工。
二、方案遵循的原則
1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。
4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。
三、銷售價格管理
1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。
2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。
2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。
四、具體內容
1、營銷人員收入基本構成：營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據公司福利計劃另外發放)
2、底薪按公司薪酬制度執行。
五、提成計算維度
1、回款率：要求100%，方可提成。
2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算。
3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
六、銷售費用管理
銷售費用按銷售額的0.5permil;計提，超出部分公司不予報銷。
七、提成方式
營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。
八、提成獎金發放原則
1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。
2、公司每月發放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。
4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。
九、提成獎金發放審批流程
按工資發放流程和財務相關規定執行。
十、提成標準
1、銷售量提成
主產品：__發運：基數為x噸/月，發運量在噸以內，不予提成;發運量在x噸，超出部分按0.5元/噸提成;發運量在x噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。
副產品：地銷副產品基數為x噸/月。銷售量在x噸/月以內，不予提成;銷售量超過x噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
__產品：產品基數為x噸/月。銷售量在x噸/月以內，不予提成;銷售量超過x噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價格提成
銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。
十一、特別規定
1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。
2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
十二、附則
1、本方案自20__年x月份起實施。
2、本方案由公司管理部門負責解釋。
導購銷售提成方案范文2
為了充分調動業務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創造的銷售純利潤為標準核定業務提成，制定本方案。
一、適用范圍及標準
1、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。
2、以銷售純利潤為核定標準，確定業務提成。
二、銷售利潤的計算
1、銷售純利潤的計算標準
(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)
(2)個人費用
a.工資、各類補助
b.增值稅、企業所得稅、附加稅等各類稅費
c.業務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用
(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創造毛利占公司總毛利的比例計算。
2、銷售純利潤由財務人員核算，總經理核定。
三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標
若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔)，因各種原因造成進倉貨物變為呆滯料(自進貨之日在庫超過一年者)，由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%.
自進入公司第一個整年度內，__等產品銷售額低于__x萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。
四、提成比例
1、傳統業務(以__為主)：20%
如果超額完成本年度公司下達的任務指標，__可享受不超過5%的超額部分利潤提成。
2、__產品(__等)
__等公司抽取傭金的項目：5%.
3、說明
(1)公司每年農歷年結束的一個月內發放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
(2)公司提取__提成額的40%，__提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績為參照進行發放。
五、獎項設置
最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者。
最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者。
最佳開拓獎：得主為新業務量增長量最高者。
最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者。
導購銷售提成方案范文3
為進一步擴大市場及加快公司的業務發展，提高公司品牌產品的知名度及影響力，明確公司銷售部門及銷售人員目標及考核。現制定銷售人員提成方案如下，此方案適用于__公司銷售人員。
一、工作報告及銷售總結規定
1、銷售人員需詳細記錄每天聯系客戶情況，包括客戶詳細資料、意向產品、預算情況、計劃購買時間等相關業務跟進情況。
2、銷售人員需于每周填寫并上交《銷售周報表》。
3、銷售人員需每月填報《新增客戶月度資源表》，以便公司詳細了解銷售人員業務開拓情況、客戶來源情況，《資源表》內容需包含當月開發及接洽的全部新增目標客戶資料，包括已達成訂單及尚未成交客戶。
4、《銷售周報表》于每周一前以郵件形式發送至公司經理郵箱，《新增客戶月度資源表》每月底前以郵件形式發送至銷售助理郵箱，以便于公司了解及保證客戶跟進的連續性及資料完整性。
5、公司每周一次銷售會議對銷售業務工作進行總結，以了解業務進展情況，同時對業務過程中存在的問題加以指導及提出解決方案與支持。
6、工作報表的完成及上交情況做為年底獎金發放標準的考核指標之一。
二、電話費及交通費規定
銷售人員按公司規定使用公司配備的手機號碼，由公司支付手機話費。外出業務拜訪的交通費實報實銷。銷售人員進行業務開展時，應盡量使用公共交通工具或由公司合理安排車輛，如遇特殊情況，報經公司經理可以搭乘的士、租賃車輛。
三、業務招待費及其它
銷售人員可報銷業務招待費，或由公司出面共同招待目標客戶。
四、出差規定
銷售人員如因展會安排、外地客戶拜訪等原因需出差，應使用最經濟的出行交通工具，如火車、長途大巴等，特殊情況可搭乘飛機。住宿標準按照《員工手冊》中關于《出差的管理規定》中相關條款執行。
五、薪金及獎勵方案
1、銷售人員實行“底薪+提成”制度。
2、銷售人員根據在公司任職資歷、工作經驗、工作職位領取公司規定的底薪。
3、業務提成
(1)計算依據：銷售人員每月按銷售額扣除業務費后計算提成。
(2)單筆合同或訂單必須在所有貨款收齊后才可以計算提成。
(3)訂單貨款需于三個月內實現回款，否則提成按不同的回收時間予以打折計提。屬工程安裝類合同規定預留質保金、或公司同意的預留質保金的單項業務訂單、并約定質保金于一年后收回的，按實際回款金額計算提成，但經辦業務員有責任跟進余留款項的追蹤回收。
(4)超過三個月回收貨款的業務提成規定：
A、第四個月回款：按提成總額的8成計提。
B、第五個月回款款：按提成總額的5成計提。
C、第六個月回款：按提成總額的3成計提。
D、超過六個月回款：取消計提獎金。
(5)超出公司規定銷售原價成交的業務，超出部分的30%做為銷售人員獎勵。
(6)貨款未能回收，公司視銷售人員責任大小，追究銷售人員10%-50%的追償責任。
4、所有的業務回扣均需按不含稅價支付。
5、不予計提獎金的其它情況：
(1)炒單的項目。
(2)虧本的項目。
(3)在項目未完成的情況下離職或被解雇。
6、在試用期內，公司原有的客戶的訂單，不計算提成給銷售人員。銷售人員有炒單現象一律開除處理。
六、銷售目標
1、銷售人員需制定合理的年度銷售任務目標，并按銷售計劃分解至每月，銷售任務的達成以年度為單位進行考核。
2、所有銷售人員參加目標考核淘汰制度。
(1)在制訂額定任務目標計劃的同時，規定基本任務量為x萬元/月。
(2)銷售人員如連續三個月未完成基本任務量、或連續四個月未完成額定任務目標，則公司給予降薪、或解雇等處理。
(3)新員工在試用期過后即參加任務目標考核，試用期過后的三個月內，額定任務目標減半考核，第四個月開始正常考核。
七、銷售達成獎勵
1、銷售人員全年銷售額達到任務目標額，則按營業額的1%計提獎勵，全年銷售額超過任務目標額的，則超出部分營業額按2%計提獎勵。
2、大型或特殊工程類項目不計入年終獎勵核算的營業額基數，根據工程實現利潤情況另行核算年終獎金。
3、銷售人員全年工作表現(包括產品知識、業務開拓積極性、客戶維護、公司利益的維護、業務開拓成本及訂單執行費用的控制、報表情況等)，年底由公司總結評分后做為年終獎勵發放的加權平均基數，可直接帶動獎金的上下浮動，浮動比例為plusmn;15%。
4、銷售人員(分銷除外)全年除工資獎金、補貼、業務費外的營業費用應控制在營業額的3%以內，超出此指標范圍的，按超標比例的相同扣除比例計扣年終獎。
5、獎金于年底一次性發放。未達成任務目標營業額不予計提獎勵。
6、銷售總目標的達成確認以全部執行完訂單即已發貨為準，但獎勵的發放以實際收款額為基數進行計提。
導購銷售提成方案范文4
一、 目的：
強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平， 充分調動銷售積極性，創造更大的業績。
二、 適用范圍：
本制度適用于徽海云商市場開拓部，不屬市場開拓部的，公司另外制定獎勵制度。
三、市場人員薪資構成：
1、銷售人員的薪資由保底薪、提成構成;
2、發放月薪=保底薪+提成
四、市場人員底薪設定：
市場人員試用期工資統一為2000元，經過試用期考核進入正式工作期限。
五、 市場開拓人員工資及提成：
試用期市場開拓員第一個月不設定銷售任務，第二、三個月設定聯盟商家對接任務。A第二個月商家聯盟對接任務額5家以上含5家并不低于一家商家產生有效業績.B、第三個月商家聯盟對接任務額10家以上含10家不低于三家商家產生有效業績。工資方式如下：
1、 國際聯盟未產生有效業績，當月保底工資為2000元。
2、 當月銷售國際聯盟一單提成7500元儲值，可提現7500x0.63=4725元，即當月工資.
3、 當月完成銷售二單，提成15000元儲值，可提現，即當月工資，另補助交通費、通訊費現金500元。
4、 當月完成銷售三單及以上提成7500xn=X元儲值，可提現，即當月工資，另補助交通費、通訊費現金500元及公司現金獎勵500+。
試用期為3個月，在試用期內未有國際聯盟有效業績也未完成商家對接任務，公司有權給予辭退。
以上制定為按照多勞多得原則、試用期后未完成額定任務淘汰制方式。
六、推薦新人獎
為了實現公司全員營銷策略，特制定推薦新人獎。
即公司全體人員推薦客戶到公司接受公司模式推廣學習或引薦客戶成為公司市場開拓人員可獲得公司獎勵積分200，不可提現。推薦客戶簽單成功的，獎勵等同于市場銷售人員。
七、 激勵制度：
活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售激勵方法：
1、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務)
2、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務)
3、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予 2000元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務)
4、各種銷售激勵獎獎分別在各月工資發放;(如業務員未工作到年底年獎金不予發放)
5、 未完成月銷售任務的業務員不參與評獎;
7、 各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額3倍的懲罰，從當月工資中扣除。
八、 實施時間：
本制度自20__年4月23日起開始實施。
九、 解釋權：本制度最終解釋權歸公司市場開拓部所有。
導購銷售提成方案范文5
摘要：員工提成=個人銷售額×1.5%+集體提成+產品提成，每位員工提成均由這三部分組成。其中個人銷售提成為個人業績提成，多勞多得，上不封頂;集體提成抽取抽取超業績部分，比例為1%，由全體業務人員，按比例分配;產品提成按件計算，由每位員工所售商品數×每件提成金額。提成方案依據多勞多得原則。
一、 集體提成分配情況
1、2人店(1店長，1營業員，其中店長兼收銀員)
提成方式：店長55%，營業員45%
2、2人店(2營業員，其中收銀員由兩人兼任)
提成方式：每人平均分配50%
3、3人店(1店長，2營業員，其中店長兼收銀員)
提成方式：店長44%，營業員28%×2
4、4人店(1店長，1店助，2營業員，其中店助兼收銀員)
提成方式：店長33%,店助23%，營業員17%×2
5、5人店(1店長，1店助，3營業員，其中店助兼收銀員)
提成方式：店長28%，店助24%，營業員16%×3
6、6人店(1店長，1店助，4營業員，其中店助兼收銀員)
提成方式：店長+店助=50%;4營業員之和為50%
店長28%，店助22%，營業員12.5%×4
7、7人店(1店長，1店助，5營業員，其中店助兼收銀員)
提成方式：店長+店助=50%;5營業員之和為50%
店長28%，店助22%，營業員10%×5
8、8人店(1店長，1店助，1收銀員，5營業員，其中店助兼收銀員)
提成方式：店長+店助+收銀員﹦60% ;5營業員之和為40%
店長28%，店助22%，收銀員10%，營業員8%×5
9、9人店(1店長，1店助，1收銀員，6營業員，中店助兼收銀員)
提成方式：店長+店助+收銀員=70% ;營業員之和為30%
店長30%，店助25%，收銀員16%，營業員5%×6
10、10人店(1店長，1店助，1收銀員，7營業員，其中店助兼收銀員)
提成方式：店長+店助+收銀員=72%，營業員之和為28%
店長30%，店助25%，收銀員18%，營業員4%×7
備注：1、由于銷售時間的不同，我們設立不同職位補貼。其中店長補助300，金牌店長補助400，店助補助200，收銀員補助100，營業員不予補助。
2、當人數超過十人時，應增加店助的人數，超過20人是應設立工作小組，此套提成方案不再使用。
獎勵
一、遲到與礦工
1、忘記報告應在隔日由部門主管簽字確認，否則視同曠工，一個月內忘記打卡2次 以上者扣發當月10%工作津貼。
2、 凡未經辦理請假手續(填寫請假單)或假滿未經續假或請假未準，而擅不出勤者或其事假未先辦理請假手續者均以曠工論處。
2、 委托他人打卡者經查屬實，雙方處以曠工一日并記大過一次論，再犯者則予以開除。
4、遲到、早退達1~4小時者，屬曠工半天，扣罰1天工資及當月扣10%工作津貼。
5、遲到、早退達4~8小時者，屬曠工一天，扣罰2天工資及當月扣10%工作津貼。
6、凡有遲到或早退者，當月績效獎金將不發放。
7、凡一個月內累計曠工2天或年累計5天者，公司有權開除之。
二、以下獎勵15元
1、整個月內多能按時上下班出滿勤者。
2、維護公司榮譽、熱心服務，有具體事跡者。
3、拾金不昧價值達三百元以上者。
4、管理及領導有方，使生產工作順利運作正常者。
5、舉報違規或損害本公司利益的案件者。
6、參與重要的改善或項目有顯著成效者。
7、品行優良技術超群工作認真克盡職責能為從業人員楷模者。
8、工作積極盡責為公司避免較大損失者。
9、其他類似之行為，經提報管理處批準者。
三、以下獎勵50元
1、領導有方，使業務拓展有相當成效者。
2、對生產技術或管理制度提出具體方案，經采納確有成效者。
3、整年上下班出勤率100%，出滿勤者。
4、有其他明顯的較大功績者。
5、執行臨時緊急任務能于限期內完成，表現優異者。
6、在工作中節約成本，合理利用廢料有重大成果者。
7、檢舉重大違規或損害公司權益者。
8、其他類似行為，經提報上級審核核批者。
四、以下獎勵100元
1、為維護公司安全和重大利益，遇有緊急事件或突發事變，奮不顧身，極力強救而減少或避免公司損失者。
2、對主辦業務有重大革新，提出具體方案，經實行后成效卓越，有20萬價值以上者。
3、改善生產設備、作業流程、提高產品質量、降低成本有顯著功效，且能舉證其效率及價值者。
4、對于舞弊或危害公司權益之情事，能事先舉發或防止，而使公司免于受害者。
5、具有其他重大功績，足為全體員工表率