活動招商方案策劃工作

2024-02-22 04:22:49| 新華

第一，我們為什么要招商?招商項目的根本價值在哪里?

在今天的商業環境中，任何一種商品及服務，都必須具有市場價值。對于投資者來說，他們投資是為了追求最大的回報。對于客戶來說，商家提供的服務及產品是否具有真正的價值非常重要。這是任何一個招商引資項目成功的關鍵所在。曼庫索博士曾經在多次演講時，向中國的聽眾們提問，他所問的問題是：當我們經營某項生意時，請大家列出最重要的一個因素，從而使這個生意能夠獲得真正意義上的成功。我們從中國的聽眾中得到的大多數的回答是：資金、人才、管理、政府優惠政策等等。而曼庫索博士的答案是，雖然那些因素都是重要的，但是，做生意成功的一個最根本的決定因素就是“誰是你的客戶”，你的客戶的需求是什么?因此我們招商書最根本的內容應該圍繞客戶的需求來撰寫。

第二，我們招商引資的優勢在哪里?為什么我們的項目最值得外商來投資?

盡管我國各省、市地方政府在對外招商書中，都包含有市場分析或預測的內容，但國內各地項目招商書中，有關市場的分析和預測，絕大部分是對市場籠統的靜態分析。往往還有一些招商書夸大對市場的形容，夸大未來的經濟效益，沒有經過系統的、嚴密的市場調查，缺乏完整的、科學的數據分析。投資者們對市場的分析和評估極為關注，因為市場分析是否準確，將直接影響到他們投資后的經濟效益和預期戰略目標。

第三，我們的招商引資項目是否經得住時間的考驗?

在今天的市場環境中，競爭異常的慘烈，科學技術成爆炸式的發展，各種產品及服務層出不窮，稍不留神，你的產品及服務即可能成為競爭中的淘汰者。這種例子，無論是在中國還是在美國，比比皆是。事實上，投資者非常注重投資的時效性，因此，我們在招商引資的進程中，特別是在我們的招商書里，必須對此做出客觀明確的分析及評估。這不單單是對投資者們負責任，對于我們招商者本身來講也大有裨益。

第四，我們要真正搞清楚中國及海外的資產及財務分析的方法及程序。

在我們的招商書及商務計劃書中，金融及財務分析是我們最薄弱的一塊。我們在金融及財務上的理解，往往與投資者所習慣的方式大相徑庭，我們常常看到海外投資者經常不斷要求中方出示這樣那樣的財務報表或有關的資料，中方也盡力而為了，但是，往往最終中方所提供的財務資料難以符合投資者的需求，從而導致雙方的合作終止。

故此，我們的建議是：我們要進行成功的招商引資，在操作過程之中，某些環節必須借助專業人士來完成。投資分析是專業性極強的領域，在這一方面，我們需要利用專業人士的專業知識，把我們的投資預期與財務安排描述得清清楚楚。需要強調的是，要運用專業的英文表達出投資者可以理解的信息。這里邊會牽扯到翻譯費用問題，但是這筆錢往往節省不得。

總而言之，招商引資本身就是一個復雜且極富專業性的系統工程。我們必須做到有計劃、有系統地利用各方的專業資源來配合我們完成招商引資的工作，這樣我們才能夠事半功倍，圓滿的完成招商引資。

此外，我們從書店或者網絡中都可以搜尋到很多招商書的樣本，樣本可以給我們提供一些形式上的幫助，但是歸根結底，我們必須回答或討論以上提出的問題。只有說服我們自己以后，我們才能去說服投資者。

最后，還要不厭其煩地強調一下，做招商書的時候一定要注意，不論多么美好的項目，外國人都喜歡你用數據來作論證，而不是我們習慣的用優美的文字來進行描述。正式的招商書上不要出現拼寫和語法錯誤，老外對這樣的低級錯誤特別反感。招商書其實也代表著我國的企業或者政府的一個形象，出現這樣的錯誤對我們來說，不僅僅是面子上過不去的事情。

活動招商方案策劃工作篇2

為進一步加大農業招商引資工作力度，更好地發揮農業招商引資在推動全縣經濟跨越發展和轉型升級中的積極作用,特制訂20__年度海鹽縣農業招商引資工作方案。

一、指導思想

根據縣委、縣政府“轉型升級推進年”、“有效投入攻堅年”、“城市特色營造年”、“服務能力建設年”活動要求，以產業為紐帶，以土地為平臺，以項目為支撐，大力推進農業招商引資工作，努力提高農業招商引資實效，為我縣農業向生態高效都市型現代農業發展注入強大動力。

二、工作目標

全年爭取實際利用內外資(實到內資、實際利用外資)2.3億元，內外資注冊資本(內資新增注冊資本、合同利用外資)9600萬元;健全多元化農業投入機制，加大縣內資本對我縣農業的投入力度，力爭全縣農業生產性投入3.6億元。

三、工作措施

(一)圍繞“153”產業發展規劃，結合現代農業園區建設，突出重點開展招商。

1.圍繞戰略產業開展招商，鼓勵工商資本投資發展糧油產業，改善生產設施，提升產品品質，創建知名品牌，拓展延伸產業鏈條。

2.圍繞五大主導產業開展招商，大力發展水果、蔬菜等設施農業;積極推進生態牧業、漁業基地和優質蠶桑基地建設;引進投入少、能耗小、污染低的循環農業項目。

3.圍繞三大新興產業開展招商，發展集旅游觀光、文化娛樂、勞動實踐于一體的休閑觀光農業;大力發展農產品加工業，重點引進精深加工企業，鼓勵現有農產品加工企業通過引入資金等方式開拓加工領域，壯大生產規模;積極發展以配送、批發、銷售生鮮農產品為主的現代農業物流企業，進一步拓展農產品流通渠道;加大對蘆薈、野鴨、澳洲淡水龍蝦等特種種養業的扶持培育，促進具有海鹽特色農業產業的發展，促進一二三產融合。

(二)精心舉辦活動，創新方式開展招商。

1.開展蹲點招商。抽調人員組成小分隊赴廈門、昆山開展蹲點招商，宣傳和推介海鹽農業，并就有關項目與臺商簽約。各鎮(街道)要結合當地農業特點，有針對性派出小分隊到重點區域蹲點招商。

2.組織專題招商。結合與“滬杭甬”同城戰略的實施，在周邊農產品銷售重點城市舉辦系列專題招商引資活動，集中展示、推介海鹽的優質農產品和農業投資項目。

3.利用節慶招商。以海鹽特色農產品為依托，舉辦各類農產品節慶活動，通過節慶活動，吸引外地投資者來鹽考察投資。

4.利用展會招商。積極參加省內外各類會展，精心組織招商引資活動。組織龍頭企業、專業合作社等市場主體參加國家、省、市組織的各類農產品展示展銷活動，以展會為契機，舉行有針對性的招商推介活動，大力推介海鹽農業，增進與外地投資者的交流和互信。

5.“以企引外”招商。積極搭建各類招商平臺,支持和幫助農業企業自主開展招商活動，積極引進縣外項目和資金，提高自主創新能力，推動產業鏈向兩頭延伸、價值鏈向高端攀升。

6.“以外引外”招商。充分利用在外海鹽籍人士的人脈資源，動員其為農業招商引資牽線搭橋或回鄉創業，通過各類交流聯誼活動，實現“以外引外”。

(三)注重項目包裝，有的放矢開展招商。

注重項目包裝的前瞻性。依據“153”農業產業發展規劃和“2650”園區建設目標，研究產業現狀，在進行市場調研和可行性研究的基礎上，選準對于完善產業鏈和壯大產業集群具有支撐或帶動作用的突破點，力求項目包裝具有前瞻性和戰略性;提高項目包裝的吸引力，強化農業招商項目庫的管理，進一步盤摸農業招商資源，不斷充實和完善招商項目庫，力爭使招商項目能滿足不同時間、不同場合、不同投資者的需求，提高農業招商的針對性和有效性。

四、保障措施

(一)突出鎮(街道)主體作用。各鎮(街道)是農業招商引資的工作主體，要把農業招商引資工作納入重要議事日程,主要領導要親自掛帥，落實分管領導，配強力量，營造環境，安排經費。要細化方案，明確目標，抓好農業招商引資工作。要建立招商引資工作專班,全方位、全天候、全過程跟蹤服務，為引進企業發展和項目實施提供人才、科技、融資、政策等方面的支持和服務。

(二)制定目標任務，強化工作考核。縣現代農業招商小組將20__年全縣農業招商引資目標任務分解下達到各鎮(街道)，進一步加強對全縣農業招商引資工作的考核。年終召開招商引資總結表彰大會，對工作顯著的單位和個人給予表彰。

(三)加強工作指導，做好進度統計。建立鎮(街道)招商引資工作例會制度，每月召開會議，及時交流經驗，加強工作指導。同時將各鎮(街道)招商引資工作目標任務完成情況按月進行統計并及時反饋，以利于各鎮(街道)把握好工作進度。

(四)強化基礎，提供保障。加速推進“2650”現代農業園區建設，加強園區內土地流轉工作，為農業招商引資提供基礎平臺;認真落實，為農業招商引資提供政策支持;鼓勵各級農業招商人員參加各類招商培訓，不斷提高招商引資工作能力和水平;縣、鎮(街道)財政應安排專項資金，為全縣農業招商引資工作提供經費保障，以確保農業招商引資工作的順利開展。

活動招商方案策劃工作篇3

為落實全市招商引資工作部署安排，保質保量完成市委、市政府下達的招商引資目標任務，扎實推進全市招商引資“爭高工程”穩步實施，特制訂當陽市質量技術監督局招商引資工作實施方案。

一、指導思想

緊密圍繞“工業強市”戰略，大力推進招商引資“爭高工程”實施，結合全市工業發展戰略規劃和產業集群打造，主動開展招商引資工作，積極創新招商引資方式，不斷拓展招商引資領域，立足質量技術監督工作實際，充分發揮技術支撐作用，不斷提高優質服務水平，力爭實現推進招商引資工作和服務招商引資項目“雙提高”，為促進全市經濟社會跨越式發展貢獻力量。

二、主要目標

根據市委、市政府下達和明確的招商引資目標任務，今年我局至少引進投資5000萬元以上的項目1個，同時積極主動為我市招商引資項目、新上項目提供優質、便捷、高效服務。

三、組織領導

為大力推進招商引資“爭高工程”全面實施，決定成立當陽市質量技術監督局招商引資工作領導小組。

組長：

副組長：

成員：

領導小組下設辦公室，同志兼任辦公室主任，辦公地點設在局辦公室。

四、主要措施

(一)明確招商引資重點。結合當陽的區位交通、文化底蘊、能源資源和產業發展等優勢，充分提煉和凝聚當陽特色，積極打造當陽品牌，切實圍繞化工、建材、食品、輕紡等支柱產業和重點集群開展招商，積極主動向外界推介當陽，大力吸引各界人士來當陽興業投資。

(二)大力搭建招商平臺。巧借行業協會、商會等平臺大力開展招商引資工作。充分與市內、外的行業協會、商會等進行聯絡溝通，掌握產業發展趨勢、企業投資需求，與我市產業園區規劃和招商項目重點進行高效、快捷銜接。搭建廣泛掌握投資者信息并與之互動的平臺，利用他們掌握的客商資源及投資需求，與我市企業積極有效對接。

(三)不斷拓展招商渠道。充分發揮招商引資領導小組作用，主要領導親自帶隊，招商人員要帶項目、結伙伴、引資金。招商引資人員要采用“定、排、聯、引”的辦法走出去招商，全局要提供洽談項目所需的資源、市場、環境等保障，切實為引進資金和落地項目提供全程服務。此外，還要充分發揮現代網絡優勢，加強與新興媒體協作，擴大影響，推介項目，強化招商效果。

(四)發揮部門服務優勢。結合我市行業特點和產業特色，積極履行質量技術監督部門職責，大力推行首問負責制、社會服務承諾制和辦結制等服務企業發展工作制度，主動提供招商項目服務，實現在招商中服務、在服務中招商。切實提供項目落地平臺，認真落實和兌現全市關于服務招商引資項目的各項優惠政策，著力提高服務質量，不斷精簡辦事程序，努力建立和完善我局招商引資服務支撐體系。

五、獎勵辦法

為切實充分營造“廣泛招商、齊力招商”的濃厚氛圍，大力調動全局干部職工和社會各界人士的招商引資積極性，制定當陽市質量技術監督局招商引資獎勵辦法如下：

(一)獎勵對象。全局干部職工及社會各界人士。

(二)獎勵辦法。對我局招商引資工作作出重大貢獻的給予相應獎勵。凡是引進投資超過5000萬元并成功落戶(同市政府正式簽約)的招商項目，除兌現市政府獎勵的招商引資獎金外，我局另外單獨拿出一定比例的資金給予同步獎勵。對于在招商引資過程中作出特別貢獻的單位干部職工，我局還將在評先表優、提拔重用等方面給予優先考慮或積極推薦。

(三)特別說明。局外人士或單位對我局招商引資工作作出貢獻的，獎勵標準及實施程序參照此辦法執行。

活動招商方案策劃工作篇4

為了進一步推進我縣的招商引資工作，促進產業結構的優化升級，完成和超額完成20__年的招商引資目標，根據“關于認真做好20__年招商引資工作的通知”文件精神和“關于印發‘奮戰100天，實現雙突破’行動方案的通知”的要求，特制定本方案。

一、加強對全縣招商引資工作的指導和督查

1、調查研究，分解任務

結合“奮戰100天，實現雙突破”，行動方案，及時走訪鎮、開發區、電子信息園，了解情況，收集資料，下達和分解合同外資、實到外資、招商信息返回的指標任務。

明確“奮戰100天，實現雙突破”的工作目標，新批合同外資力爭完成2.4億美元，實際到位外資確保1.5億美元;落實外資項目信息5億美元，其中2000萬美元以上項目10個以上;落實內資項目信息20億元，其中1億元以上項目10個以上。

2、掌握動態，做好參謀

每月分析3張表(各主體單位外出招商活動情況月匯總表、客商來善考察洽談意向項目情況月匯總表、項目洽談簽約情況月匯總表)，匯總、分析招商引資動態。

凡是總投資1000萬美元以上的外資項目，落實專人負責跟。2000萬美金以上項目由局主要領導負責跟。在項目洽談、意向簽訂、項目報批各階段必須向縣領導和主管部門匯報，以利于優勢項目落戶和資源保障。

通過對合同外資任務表、實到外資任務表、招商信息返回表、各主體單位外出招商活動情況月匯總表、客商來善考察洽談意向項目情況月匯總表、項目洽談簽約情況月匯總表等的匯總分析，以便對各招商主體指導和督查。

3、加強服務，合力攻堅

為了更好服務于各鎮，建立局領導班子聯掛招商主體制度,丁炳龍聯系姚莊鎮、西塘鎮，陳石偉聯系魏塘鎮、大云鎮、洪溪鎮，高琪聯系丁柵鎮、干窯鎮，蘇真廉聯系開發區、天凝鎮，馬逢源聯系惠民鎮、楊廟鎮、陶莊鎮。各相應科室人員有所側重聯系于各主體，并在服務于招商主體和企業時做到各科室分工不分家，合力攻堅。

新編招商手冊，對編制于20__年7月的《招商手冊》進行修改。由于時間的推移和政策的變化，原《招商手冊》，已經不適應當今的工作，為了更好地落實縣委縣府對招商引資工作的要求，要主動聯系縣有關部門對于招商手冊內容的增刪和整理。

走訪各鎮、開發區和有關民營企業，收集有關材料，進行項目庫建設，并為“民企、外企聯動，內資、外資雙贏”活動準備材料。

參與日常重大項目洽談和協調。根據我局在全縣招商引資工作的職責和義務，針對項目的大小、影響、特殊性，以及有關招商主體的要求參與項目的洽談和協調。

4、加強宣傳，營造氛圍

積極參與編制百日活動簡報。及時挖掘“奮戰100天，實現雙突破”行動中的先進典型事例、典型人物并進行報道和宣傳，營造招商引資你追我趕爭上游的氛圍。

5、內外資聯動，，共贏發展

開展“民企、外企聯動，內資、外資雙贏”活動。準備在4月中旬至12月，開展此活動。民企和外企通過座談、交流、參觀、招商等活動，各企業主進一步了解各方的需求，充分發揮我縣民營和外資企業各自的優勢，取長補短，達到以各種形式進行合作，最終達到共同雙贏的目的。

二、組織活動，搭建平臺，實現時間過半、任務過半。

1、走出去招商活動

在3月份招商引資活動月已經取得成果的基礎上，利用100天的時間，鞏固和發展新的成果。要對已有的信息進行梳理，重點項目進行回訪，達到早日落戶的目的。進一步開展產業招商活動，區域招商活動。4月份準備在廣東開展電子、機械產業招商小型酒會。5月份在上海舉辦第二產業招商會議。

2、請進來招商

邀請各臺商協會、行業協會、外國駐上海機構等客商和朋友到進行考察活動。

服務業招商會。在4月上旬邀請上海服務業客商來考察活動。

3、其他招商

通過利用網上宣傳、不斷提高網上招商、信函招商、中介招商的成功率。

繼續做好招商網的日常管理和維護，不斷更新網頁資料。對縣內開展的重大的招商引資活動進行報道。不斷擴大在全市、全省、全國乃至全世界的知名度。

有針對性的向有關企業、協會、領事館等發放招商宣傳手冊300份，并在羅星閣賓館、世博大酒店、賓館、華都大酒店、梅園大酒店等3星以上酒店增發資料招商宣傳資料150份。

通過招商網上的信息，及時與各鎮、開發區、電子信息園聯系，落實招商主體予以洽談。

利用已有的中介渠道，開展中介服務，并不斷擴大中介的覆蓋面。

三、加強項目推進和外資管理工作

1、堅強外資企業的管理，確保實際外資的按時到位，深入基層調查研究，分企業分析年內外資到位的情況，利用聯合年檢等各種手段促進外企按時、足額到資。

2、堅強項目推進工作，分析、研究今年項目推進“雙百工程”中外資項目的進程，督促業主及時動工、投產、達產，幫助外企解決在項目籌辦、建設過程中遇到的問題。

3、對已批、未注冊項目促成盡快注冊、到資。對已簽約但未批項目，促成馬上完成報批手續。

4、我局要會同經貿局，積極爭取縣里安排一些土地指標，用于項目落實，急于開工的企業。

活動招商方案策劃工作篇5

一、主辦方介紹

廣東外語外貿大學國際經濟與貿易學院勤工儉學會，簡稱經貿勤儉，以為學院學生，提供一個服務平臺與心靈家園為宗旨，積極協助勤工儉學生的生活學習。

我們有一個專門的人才庫，運行高效合理，可以為這次"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽召集許多人才，提供許多優秀的公益活動方案。

經貿勤儉的口號是:Strivefordreams!一直以來，經貿勤儉保持著開展優良精品活動的傳統:2007年11月，響應學院"學會感恩、學會感動"的精神，組織了經貿學院"情暖心靈,感動廣外"班級感恩文化建設系列大賽，引起了校內外廣大的關注，且該活動以每年一屆的形式開展至今。2008年5月經貿勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設銀行等十多家公司和機構合作，舉辦一場廣外大實習兼職招聘會，為勤工儉學的同學們提供實習兼職崗位，落到實處，幫助到有需要的同學。2008年11月，順迎經貿學院第一屆校友會的成立，協助學院舉辦"對話企業高層--論當代大學生所需素質"的經貿校友論壇，邀請了包括美國總統圓桌會議議員徐耀良先生等經貿學院尊敬校友與同學們展開了關于大學生發展的多元交流，響應熱烈。在汶川大地震發生半年后，勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時激勵人心的"汶川大地震半年祭"。2009年11月，我會承辦了校級性的大型活動"南湖國旅馬爾代夫杯"，體現了經貿勤儉活動的多樣性，提高了學會的影響力和知名度。2010年3月開始的面向勤儉服務對象進行的訪談調研活動立會至今，經貿勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動，獲得了諸多好評。

二.活動背景:

改革開放以來，中國的經濟不斷發展，許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群人，他們孤獨，他們無助，他們需要我們的幫助。他們是社會的弱勢群體--失學兒童，孤獨老人等。同時，經濟迅速發展也帶來了很多環境問題，由于環境惡化引起的各種災禍也嚴重影響了很多人生活。

廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會本著"勤儉永遠站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開展此次主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動，幫助更多需要幫助的人。

三.活動目的:

廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽，使大家更加關注公益活動，并且付諸行動，投入到公益活動中來，在大學中興起一股做公益的風氣同時幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象。

四.活動主題:

"我們在一起"公益活動方案征集及評選

五.活動形式:

(1)照片展宣傳公益活動

(2)征集公益活動方案

(3)公益活動方案初賽

(4)公益活動方案復賽

(5)執行勝出者的公益活動方案

六.活動地點

校道(照片展及宣傳)課室(復賽場地)

七.宣傳方式

(續上表)

八.市場分析

改革開放以來，中國的經

經濟不斷發展，許多老百姓都過上了小康生活。于是，在物質生活相對穩定的情況下，人們開始更多地關注慈善事業。商家如果從慈善事業入手，在群眾中樹立優秀的品牌形象，積極進取的公司文化，這樣會更容易被消費者所接受。消費者也會更有意愿選擇形象良好的商家的商品。商家的無形資產就會顯著增加，在與激烈商業競爭中更有優勢，為商家的長遠發展打下了牢固的基礎。

(1)主辦方可行性:

我們經貿學院是廣外中最大的，人數最多的一個學院。并且學院里各部門都很活躍，總是能帶動整個學校一起活動。并且，我們與大學城其他高校的聯系頗為頻繁，到時候能邀請外校部門的同學們參與其中。況且，這次我們舉辦的這個活動這么有意義，屆時活動參與人數上萬不是問題。

(2)時間可行性:

如今正是新學期伊始，大家的課余時間很寬裕，有充分的時間關心學習以外的活動。并且能積極地參與到其中。并且正是因為課余時間很多，學生此時的消費能力是很強的。商家在這時候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現出來。

(3)活動形式可行性:

這次我們舉辦的這個公益活動策劃大賽，是迎合社會發展的需要。商家也能從中獲得無形資產，為商家占領消費者市場提供便利。

總而言之，這次活動，商家能從中獲得的收益，是遠遠大于付出的。可見這次活動是可行的。

九.經費預算

十.備注

(1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助，可與貴公司協商后決定贊助方式;

(2)在活動期間，貴公司可派負責人到現場視察宣傳工作的進程和效果;

(3)活動結束后，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋;

(4)若貴公司對本次活動的細節有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細解答

十一、聯系方式

地址:廣州市番禺區小谷圍大學城廣東外語外貿大學

單位:廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會

聯系人:鄭燕妮15989134123陳梓楊15899973825

廣東外語外貿大學

國際經濟貿易學院

勤工儉學會外聯部

活動招商方案策劃工作篇6

一、園區活動

為了配合招商中心開展招商活動，企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛我園區·繽紛11月”的系列主題活動，活動內容包括：第三屆中國民間藏玉精品展、首屆廣東省“賽玉”大會、時尚電影節、佛山市第三屆白領人才招聘會等等。通過舉辦各類型的活動，提升創意園的社會知名度。同時也在各種活動中，穿插各種招商信息。例如，在玉器展中設置招商宣傳攤位，派人在現場派發宣傳資料等，這些都對園區的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動作用。

二、老客戶關系維護

為了維護老客戶關系，了解老客戶的需求，同時也為了推廣創意園的品牌，推動“老客戶帶新客戶”的招商策略，從11月份開始招商中心聯合企宣中心在園區內開展了老客戶關系維護活動，主要從園區客戶調研、招商征集、全面招商激勵等三個環節來開展。

(一)園區客戶調研活動

園區客戶調研從企業老總和園區白領兩個角度著手。一方面通過定向邀請或者通過登門拜訪約見企業老總，開展企業高管深度訪談活動;另一方面，設置調查問卷，針對園區白領人員開展公開問卷調查活動。問卷內容見附件1。

目前，公開問卷調查活動已經結束，問卷統計、結果分析還在緊急進行中，11月15日將會提交詳細客戶。

(二)招商口號征集

為了讓園區人員更加了解佛山創意產業園未來的規劃和發展，推動兩園區的招商進程，我們將啟動“佛山創意產業園招商口號有獎征集活動”，鼓勵全園區人員共同參與佛山創意產業園的招商工作中去。

招商口號征集活動時間為11月10日至11月21日，詳細內容見附件2

(三)全民招商激勵互動

為了更快的推動園區招商的進程，鼓勵園區人員共同參與園區招商活動，我們將要啟動一個“全民招商、簽約有獎”的招商激勵活動。招商激勵方案見附件3。

三、短信平臺

為了讓更多的人了解佛山創意產業園的招商信息，招商中心決定投放短信平臺廣告。(短信平臺投放方式)

短信內容如下：

(一)佛山創意產業園短信內容初稿

(二)南風古灶文化創意園短信內容初稿

四、電臺廣告

活動招商方案策劃工作篇7

一、學校及學院簡介

學院秉承"厚德博學，睿智健體"的校訓，堅持黨的教育方針，以人才培養為第一使命，立足體育，致力于培養高素質"一專多能"應用型人才;學院長期堅持 "注重內涵發展-以精取勝、強化育人使命-以用為上、優化人才資源-以師為先"的教育思想觀念;形成了"堅持以質量求生存、堅持以特色謀發展、堅持以學科鑄品牌、堅持以師資拓優勢"的辦學思路;淬煉形成了"以體為主，體醫滲透、體文結合，培養'一專多能'應用型人才"的鮮明辦學特色。

二、活動說明

為貫徹落實省教育廳億萬學生陽光體育文件的精神，發展社會主義先進文化，弘揚時代新風同時為激發廣大師生對于體育鍛煉的熱情;增強各班級的凝聚力和集體榮譽感;展示全院師生良好的精神面貌和追求“更快、更高、更強”的進取精神。成都體育學院定于10月29號舉行大型田徑運動會。

注：時間：10月29日--30日

地點：學院田徑場

三、招商說明

為了使學院運動會的正常有序開展，同時本著學校與社會互溶，學生與商家互惠的目的，增加校商間的交流與合作，共同學習，共同發展。我院決定對外尋求合作伙伴。積極尋求與外部合作。

四、市場分析

1. 大學生有著自己消費特點：

(1)消費群體范圍集中，針對性強，消費量大

(2)容易受周圍環境的影響，消費易引導

(3)容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射

(4)接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力

2. 同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用很少的資金做到的宣傳。

3.學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入人心。公司如能在這種環境中進行宣傳，效果可想而知。

4.如條件允許的話,商家還可以同我們學院建立一個長期友好合作關系。因為我院將計劃在今后每年都舉辦一次相類似的籃球賽以及運動會等賽事，這樣商家在學院內外的知名度將不斷加深，極具有長遠意義!

5.便捷的活動申請：商家在校內搞宣傳，一定要經過一系列的申請，而通過和我們學院合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們學生會各部的大力協作配合。

6. 高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，本次活動中，我們將利用學校內外強大的宣傳網進行深入的宣傳，在學校建有強大的宣傳網絡，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

五、活動招商與宣傳方式

1.冠名權：贊助擁有活動的冠名權，本次活動可以“_贊助商_”等來命名。 (贊助總金額達到一定程度)

2.橫幅:為期三天(時間長度取決于根據贊助商提供的資金多少)的橫幅宣傳，在學校將帶有商家名稱的橫幅懸掛在食堂等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。(贊助商以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的)

3.海報：我們將在文化節前期在全校各宣傳欄內張貼海報,海報印有贊助商名稱及贊助商標識，在保證有關活動的宣傳的情況下, 體現贊助商的利益。可我們自己手繪亦可由贊助商提供。

4.展板：活動前期在校內人口流動量大的道路上和食堂前等醒目位置擺放展板，展板將展示社團文化節宣傳單，節目單, 并張貼體現贊助商公司良好形象的1-2張海報與展板上，以求對贊助商的宣傳達到面的效果。(前期宣傳)

5.立式廣告牌：在新生杯籃球賽期間作為獨立的宣傳方式在學校內進行宣傳。(由貴公司提供)

6.校廣播站做為期三天(時間長度取決于根據贊助商提供的資金多少)有關貴公司的廣播宣傳，建議公司自備1~2分鐘錄音節目,在廣播站中播出。(各相關資料,已備刊物排版){視具體情況，要另收一些宣傳資金}

7.宣傳棋方陣。在社團文化節期間在禮堂外等顯眼位置放置彩旗進行宣傳。

8.調查問卷：活動結束后，幫貴商家或公司進行一次校園市場調查，調查問卷內容可由貴商家或公司單獨裁定，也可以有我們雙方共同商定。我方人員負責問卷在我校內發放，回收統計，最后交與貴商家或公司作為制定發展規劃使用。

9.在社團文化節期間在校內設立咨詢臺。

10.宣傳單:宣傳單上商家或公司以贊助商的身份出現或同時派發公司的宣傳單，委派學生在校內食堂及宿舍樓等人流聚集的地方散發宣傳單。

11.獎品宣傳：獎品由贊助商贊助、提供，可印有贊助商標識。

12.工作人員用品宣傳：工作人員可穿戴商家提供的服飾、胸牌或其他代表貴公司形象的物品宣傳。

13.嘉賓發言:贊助商可派代表到現場參加我們的新生杯籃球賽，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發言或為優秀班級上臺頒獎。

14.展賣:貴商家或公司可以在學校內人口流動頻繁的路口展示自己的產品，開展促銷活動、展銷活動。

15.產品宣傳: 商家或公司產品可作為該活動的指定用品。(贊助產品必須滿足現場需要方可)

16.產品代理:貴商家或公司的產品可由我院學生會，可長期合作。

注：商家或公司可參加展板與海報設計并對宣傳活動發表觀點及看法，我們將酌情采納。

六、經費預算

注：經費預算只做參考用，可根據實際情況酌情變動。

七、致贊助商

1、大學生充滿激情，是對例如運動會等大型活動的積極參與者;他們是帶動當今中國消費的主力高潮，是消費市場上具有不可磨滅地位的消費群體。

2、如果您想提高您的品牌或商店的知名度并進行產品宣傳的話，眼前就是一個的機會。此次運動會就是各大贊助商向我院的學子介紹自己，宣傳自身的產品，策劃自身形象的大好時機。運動會是學校難得的大型活動，受到學校各層次的人員廣大的關注，同時必將吸引校外人士的目光。如此黃金時機怎能錯過?

3、我們向您保證，我們會盡自己的努力，的心血，在我校推廣您的產品。讓您的投資獲得的回報! 且此次賽事為我院本學期也是最后一次大型活動，也是我院學生會向全院乃至全校師生展示我們良好形象的一次平臺，我們肯定會加倍努力把這次賽事的組織和宣傳工作做到，讓贊助商感到滿意。

4、最后，我們誠摯邀請各位贊助商朊友與我們合作，共同把這次大賽辦好，實現各自期待的價值。

活動招商方案策劃工作篇8

主題：20__年藥品營銷財富論壇峰會暨國家一類降糖新藥：“___“產品招商會

宗旨:展示產品特點及公司實力,樹立經銷商信心,促成潛在客戶簽單.

程序及具體細節：

一、招商會議時間策略和地點策略

(1)時間策略：招商會議在星期天舉行，以方便客戶的參與。

(2)地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)

二、招商人員及參會工作人員培訓

首先對招商人員作一些必要的培訓：

一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

a.企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。

b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養團隊成員的職業感。

c.招商專業知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)

d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

(1)招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。

(2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經濟實力、銷售網絡、個人愛好等。

(3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區市場要進一步了解。

(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會議邀請對象確定

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分

通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區選擇三到四個具有實力的經銷商，發出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。(邀請比較突出的老經銷商作為代表參加，可以現場發言和帶動會場氣氛。)

四、確定招商宣傳渠道

(一)通過在擬招商地區發行量大的媒體上發出產品招商廣告。

(二)通過短信平臺向具有一定實力的經銷商發出招商信息，并予以跟蹤確定。

(三)通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。

五、合同策劃：對現場簽單的客戶我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優惠政策。

六、招商會細節安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。

(1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作

(2)營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。

(3)招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解。可以由經銷商現場提問關于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。

(4)公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發到與會經銷商手中，并作登記。

(5)現場懸掛、擺放大量產品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)

(6)邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區的經銷權，這樣就對這個地區想經銷而沒有經銷的準客戶產生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領，他們可能就會現場簽單。

(7)對現場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優惠和政策支持，此信息由主持人現場對與會經銷商說明，具體優惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。

(8)會議結束后贈送禮品。

七、會后跟單流程

(1)電話跟蹤回訪

(2)營銷人員親自登門拜訪

八、招商會結束后做好善后工作

(1)安排好客戶的返程事宜

(2)總結此次招商會的得失

(3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔

會議程序：

順序進行內容(演講)演講人時間安排

1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘

2公司介紹(配合文字及vcd資料投影展示)公司負責人10-15分鐘

3產品介紹(配文字、圖片投影展示)產品經理20-30分鐘

4營銷模式、產品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)公司營銷負責人或所合作的營銷策劃公司負責人30分鐘

5合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負責人15分鐘

6經銷商及廣告商代表發言10分鐘

7產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘

8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時

9簽約商務代表、營銷負責人1天

具體時間安排：

1.9：00-10：00來賓簽到(派發禮品)，參觀展示(人員陪同講解)。

2.10：00-10：30領導講話

3.10：30-11：00企業負責人講解。合作單位介紹(如醫院等)，

4.11：00-11：20前期客戶代表談經營心得。消費者代表談服務便利性;

5.11：20-12：00簽單會儀式(可安排前期簽約者簽約)，工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。

6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎

7.1：30-3：00分組討論;

8.3：00-5：00公司參觀，簽約。

九.費用預算(以預計到會人計算)

1.場租費:

2.中餐(桌):

3.交通車:

4.空飄(2-6個)

5.氣拱門(1個)

6.花籃(6-8個)

7.禮品(200份)

8.紅包:

9.攝影攝像

10.pop(張)

11.展板(2_3米),6塊

12.易拉寶:10個

13.邀請函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其它

整個會議過程要注意三個關鍵方面：

1、演講水準。演講人衣著、氣質、口才、內容準備都關系著效果，因此事先要進行專業而系統的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業的方式來吸引經銷商合作的活動，因此公司的經理人員一定要努力具備可展示的素質。

2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：(1)“排雷”。參加招商會的經銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態較為復雜，目的、性格各不相同。對個別態度較為偏激的經銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導;對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。(2)選擇合作態度較為積極的經銷商作為意見領袖，主動就經銷商常規關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經銷商可能提出的問題要準備充分。

3.簽約：盡管經銷商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態度積極，合作傾向明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會上，由事先溝通確定的幾家態度積極的經銷商首先帶頭簽約。

總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質的活動，關系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業、細致、而周密。