策劃招商方案范文
在今天的商業(yè)環(huán)境中，任何一種商品及服務(wù)，都必須具有市場價(jià)值。對(duì)于投資者來說，他們投資是為了追求最大的回報(bào)。對(duì)于客戶來說，商家提供的服務(wù)及產(chǎn)品是否具有真正的價(jià)值非常重要。這是任何一個(gè)招商引資項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在。曼庫索博士曾經(jīng)在多次演講時(shí)，向中國的聽眾們提問，他所問的問題是：當(dāng)我們經(jīng)營某項(xiàng)生意時(shí)，請(qǐng)大家列出最重要的一個(gè)因素，從而使這個(gè)生意能夠獲得真正意義上的成功。我們從中國的聽眾中得到的大多數(shù)的回答是：資金、人才、管理、政府優(yōu)惠政策等等。而曼庫索博士的答案是，雖然那些因素都是重要的，但是，做生意成功的一個(gè)最根本的決定因素就是“誰是你的客戶”，你的客戶的需求是什么?因此我們招商書最根本的內(nèi)容應(yīng)該圍繞客戶的需求來撰寫。
第二，我們招商引資的優(yōu)勢(shì)在哪里?為什么我們的項(xiàng)目最值得外商來投資?
盡管我國各省、市地方政府在對(duì)外招商書中，都包含有市場分析或預(yù)測(cè)的內(nèi)容，但國內(nèi)各地項(xiàng)目招商書中，有關(guān)市場的分析和預(yù)測(cè)，絕大部分是對(duì)市場籠統(tǒng)的靜態(tài)分析。往往還有一些招商書夸大對(duì)市場的形容，夸大未來的經(jīng)濟(jì)效益，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的、嚴(yán)密的市場調(diào)查，缺乏完整的、科學(xué)的數(shù)據(jù)分析。投資者們對(duì)市場的分析和評(píng)估極為關(guān)注，因?yàn)槭袌龇治鍪欠駵?zhǔn)確，將直接影響到他們投資后的經(jīng)濟(jì)效益和預(yù)期戰(zhàn)略目標(biāo)。
第三，我們的招商引資項(xiàng)目是否經(jīng)得住時(shí)間的考驗(yàn)?
在今天的市場環(huán)境中，競爭異常的慘烈，科學(xué)技術(shù)成爆炸式的發(fā)展，各種產(chǎn)品及服務(wù)層出不窮，稍不留神，你的產(chǎn)品及服務(wù)即可能成為競爭中的淘汰者。這種例子，無論是在中國還是在美國，比比皆是。事實(shí)上，投資者非常注重投資的時(shí)效性，因此，我們?cè)谡猩桃Y的進(jìn)程中，特別是在我們的招商書里，必須對(duì)此做出客觀明確的分析及評(píng)估。這不單單是對(duì)投資者們負(fù)責(zé)任，對(duì)于我們招商者本身來講也大有裨益。
第四，我們要真正搞清楚中國及海外的資產(chǎn)及財(cái)務(wù)分析的方法及程序。
在我們的招商書及商務(wù)計(jì)劃書中，金融及財(cái)務(wù)分析是我們最薄弱的一塊。我們?cè)诮鹑诩柏?cái)務(wù)上的理解，往往與投資者所習(xí)慣的方式大相徑庭，我們常常看到海外投資者經(jīng)常不斷要求中方出示這樣那樣的財(cái)務(wù)報(bào)表或有關(guān)的資料，中方也盡力而為了，但是，往往最終中方所提供的財(cái)務(wù)資料難以符合投資者的需求，從而導(dǎo)致雙方的合作終止。
故此，我們的建議是：我們要進(jìn)行成功的招商引資，在操作過程之中，某些環(huán)節(jié)必須借助專業(yè)人士來完成。投資分析是專業(yè)性極強(qiáng)的領(lǐng)域，在這一方面，我們需要利用專業(yè)人士的專業(yè)知識(shí)，把我們的投資預(yù)期與財(cái)務(wù)安排描述得清清楚楚。需要強(qiáng)調(diào)的是，要運(yùn)用專業(yè)的英文表達(dá)出投資者可以理解的信息。這里邊會(huì)牽扯到翻譯費(fèi)用問題，但是這筆錢往往節(jié)省不得。
總而言之，招商引資本身就是一個(gè)復(fù)雜且極富專業(yè)性的系統(tǒng)工程。我們必須做到有計(jì)劃、有系統(tǒng)地利用各方的專業(yè)資源來配合我們完成招商引資的工作，這樣我們才能夠事半功倍，圓滿的完成招商引資。
此外，我們從書店或者網(wǎng)絡(luò)中都可以搜尋到很多招商書的樣本，樣本可以給我們提供一些形式上的幫助，但是歸根結(jié)底，我們必須回答或討論以上提出的問題。只有說服我們自己以后，我們才能去說服投資者。
最后，還要不厭其煩地強(qiáng)調(diào)一下，做招商書的時(shí)候一定要注意，不論多么美好的項(xiàng)目，外國人都喜歡你用數(shù)據(jù)來作論證，而不是我們習(xí)慣的用優(yōu)美的文字來進(jìn)行描述。正式的招商書上不要出現(xiàn)拼寫和語法錯(cuò)誤，老外對(duì)這樣的低級(jí)錯(cuò)誤特別反感。招商書其實(shí)也代表著我國的企業(yè)或者政府的一個(gè)形象，出現(xiàn)這樣的錯(cuò)誤對(duì)我們來說，不僅僅是面子上過不去的事情。
策劃招商方案范文篇2
為落實(shí)全市招商引資工作部署安排，保質(zhì)保量完成市委、市政府下達(dá)的招商引資目標(biāo)任務(wù)，扎實(shí)推進(jìn)全市招商引資“爭高工程”穩(wěn)步實(shí)施，特制訂當(dāng)陽市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局招商引資工作實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
緊密圍繞“工業(yè)強(qiáng)市”戰(zhàn)略，大力推進(jìn)招商引資“爭高工程”實(shí)施，結(jié)合全市工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)集群打造，主動(dòng)開展招商引資工作，積極創(chuàng)新招商引資方式，不斷拓展招商引資領(lǐng)域，立足質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督工作實(shí)際，充分發(fā)揮技術(shù)支撐作用，不斷提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，力爭實(shí)現(xiàn)推進(jìn)招商引資工作和服務(wù)招商引資項(xiàng)目“雙提高”，為促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越式發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
二、主要目標(biāo)
根據(jù)市委、市政府下達(dá)和明確的招商引資目標(biāo)任務(wù)，今年我局至少引進(jìn)投資5000萬元以上的項(xiàng)目1個(gè)，同時(shí)積極主動(dòng)為我市招商引資項(xiàng)目、新上項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)、便捷、高效服務(wù)。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
為大力推進(jìn)招商引資“爭高工程”全面實(shí)施，決定成立當(dāng)陽市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：
副組長：
成員：
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，同志兼任辦公室主任，辦公地點(diǎn)設(shè)在局辦公室。
四、主要措施
(一)明確招商引資重點(diǎn)。結(jié)合當(dāng)陽的區(qū)位交通、文化底蘊(yùn)、能源資源和產(chǎn)業(yè)發(fā)展等優(yōu)勢(shì)，充分提煉和凝聚當(dāng)陽特色，積極打造當(dāng)陽品牌，切實(shí)圍繞化工、建材、食品、輕紡等支柱產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)集群開展招商，積極主動(dòng)向外界推介當(dāng)陽，大力吸引各界人士來當(dāng)陽興業(yè)投資。
(二)大力搭建招商平臺(tái)。巧借行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)等平臺(tái)大力開展招商引資工作。充分與市內(nèi)、外的行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)等進(jìn)行聯(lián)絡(luò)溝通，掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、企業(yè)投資需求，與我市產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃和招商項(xiàng)目重點(diǎn)進(jìn)行高效、快捷銜接。搭建廣泛掌握投資者信息并與之互動(dòng)的平臺(tái)，利用他們掌握的客商資源及投資需求，與我市企業(yè)積極有效對(duì)接。
(三)不斷拓展招商渠道。充分發(fā)揮招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組作用，主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)，招商人員要帶項(xiàng)目、結(jié)伙伴、引資金。招商引資人員要采用“定、排、聯(lián)、引”的辦法走出去招商，全局要提供洽談項(xiàng)目所需的資源、市場、環(huán)境等保障，切實(shí)為引進(jìn)資金和落地項(xiàng)目提供全程服務(wù)。此外，還要充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與新興媒體協(xié)作，擴(kuò)大影響，推介項(xiàng)目，強(qiáng)化招商效果。
(四)發(fā)揮部門服務(wù)優(yōu)勢(shì)。結(jié)合我市行業(yè)特點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)特色，積極履行質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門職責(zé)，大力推行首問負(fù)責(zé)制、社會(huì)服務(wù)承諾制和辦結(jié)制等服務(wù)企業(yè)發(fā)展工作制度，主動(dòng)提供招商項(xiàng)目服務(wù)，實(shí)現(xiàn)在招商中服務(wù)、在服務(wù)中招商。切實(shí)提供項(xiàng)目落地平臺(tái)，認(rèn)真落實(shí)和兌現(xiàn)全市關(guān)于服務(wù)招商引資項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，著力提高服務(wù)質(zhì)量，不斷精簡辦事程序，努力建立和完善我局招商引資服務(wù)支撐體系。
五、獎(jiǎng)勵(lì)辦法
為切實(shí)充分營造“廣泛招商、齊力招商”的濃厚氛圍，大力調(diào)動(dòng)全局干部職工和社會(huì)各界人士的招商引資積極性，制定當(dāng)陽市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局招商引資獎(jiǎng)勵(lì)辦法如下：
(一)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象。全局干部職工及社會(huì)各界人士。
(二)獎(jiǎng)勵(lì)辦法。對(duì)我局招商引資工作作出重大貢獻(xiàn)的給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。凡是引進(jìn)投資超過5000萬元并成功落戶(同市政府正式簽約)的招商項(xiàng)目，除兌現(xiàn)市政府獎(jiǎng)勵(lì)的招商引資獎(jiǎng)金外，我局另外單獨(dú)拿出一定比例的資金給予同步獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于在招商引資過程中作出特別貢獻(xiàn)的單位干部職工，我局還將在評(píng)先表優(yōu)、提拔重用等方面給予優(yōu)先考慮或積極推薦。
(三)特別說明。局外人士或單位對(duì)我局招商引資工作作出貢獻(xiàn)的，獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)施程序參照此辦法執(zhí)行。
策劃招商方案范文篇3
促進(jìn)我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加快實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)的步伐，20__年，我局應(yīng)認(rèn)真圍繞區(qū)委、區(qū)政府繼續(xù)以招商引資為“總抓手”，以大開放、大招商、促大發(fā)展為中心工作重點(diǎn)，切實(shí)抓好20__年全局招商引資工作。全面實(shí)現(xiàn)20__年招商引資工作目標(biāo)。特提出以下工作意見。
一、指導(dǎo)思想
緊緊圍繞加快全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，進(jìn)一步解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，真抓實(shí)干，促進(jìn)發(fā)展。實(shí)現(xiàn)我局的招商引資工作再上新臺(tái)階。
二、目標(biāo)任務(wù)
全年全局招商引資任務(wù)目標(biāo)值為萬元，確保實(shí)際進(jìn)資萬地。其中工業(yè)項(xiàng)目進(jìn)資必須達(dá)到70%以上。為確保全年任務(wù)的完成，將招商引資任務(wù)分解落實(shí)到局領(lǐng)導(dǎo)班子、局屬各單位。(具體任務(wù)見附表)
三、主要措施
1、成立區(qū)建設(shè)局招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由，副組長由擔(dān)任，副局長為領(lǐng)導(dǎo)小組成員，下設(shè)辦公室，辦公室主任由擔(dān)任。
2、區(qū)建設(shè)局黨政主要領(lǐng)導(dǎo)是全局招商引資工作的第一責(zé)任人，對(duì)全局招商引資工作負(fù)總責(zé);局分管領(lǐng)導(dǎo)是分管部門第一責(zé)任人，凡分管單位部門的招商引資軟環(huán)境出了問題，分管領(lǐng)導(dǎo)要承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;局屬各單位、各部門“一把手”是本單位招商引資的第一責(zé)任人，各單位部門的主要領(lǐng)導(dǎo)要從思想上高度重視招商引資工作，親自部署，狠抓落實(shí)，經(jīng)常檢查，責(zé)無旁貸地承擔(dān)起招商引資工作第一責(zé)任人領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，確保招商引資工作有專人抓、專人管，確保全局招商引資任務(wù)順利完成。
3、按區(qū)招商兵團(tuán)對(duì)口，抽調(diào)有一定工作能力和外交能力的同志組成招商引資小分隊(duì)，分別在上海、廣東、福建、浙江等地進(jìn)行定點(diǎn)和蹲點(diǎn)招商。充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)地區(qū)廣泛聯(lián)系客商，緊緊圍繞工業(yè)、加工業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等項(xiàng)目進(jìn)行招商。確保一個(gè)招資1000萬元以上的工業(yè)項(xiàng)目進(jìn)入工業(yè)園區(qū)。
四、優(yōu)化環(huán)境
1、跟蹤服務(wù)。凡引進(jìn)的項(xiàng)目要實(shí)行掛牌跟蹤服務(wù)，由局抽調(diào)1-2名人員實(shí)行全方位、全天候、全過程跟蹤服務(wù)，凡客商需要辦理的有關(guān)手續(xù)，都由跟蹤服務(wù)人員認(rèn)真負(fù)責(zé)辦理。
2、加大整治力度。努力營造高效率的辦事環(huán)境和營造公平公正的執(zhí)法環(huán)境。對(duì)影響客商招資環(huán)境，侵害客商企業(yè)利益的要一查到底，嚴(yán)肅追究。
3、簡化辦事程序，提高辦事效益。規(guī)劃、建管一律進(jìn)入政府集中辦事大廳實(shí)行“一條龍”服務(wù)。做到當(dāng)天的事當(dāng)天辦，能辦的事及時(shí)辦。提供無償咨詢服務(wù)，使客商進(jìn)得來，留得住。
五、獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)
有關(guān)招商引資考評(píng)和獎(jiǎng)懲辦法，原則上按臨發(fā)[20__]17號(hào)、22號(hào)、44號(hào)文件執(zhí)行。對(duì)局屬各單位倒數(shù)
一、二名的，除給予黃牌警告外，單位年終考評(píng)時(shí)不予評(píng)先進(jìn)單位。單位一把手予以降職使用。
局班子領(lǐng)導(dǎo)交納招商引資保證金元。局屬各單位黨政一把手交納招商引資保證金元。完成任務(wù)保證金退回，未完成的保證金轉(zhuǎn)為罰金。
六、考評(píng)時(shí)間
考評(píng)時(shí)間為20__年12月1日——20__年11月30日。
策劃招商方案范文篇4
為了進(jìn)一步推進(jìn)我縣的招商引資工作，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，完成和超額完成20__年的招商引資目標(biāo)，根據(jù)“關(guān)于認(rèn)真做好20__年招商引資工作的通知”文件精神和“關(guān)于印發(fā)‘奮戰(zhàn)100天，實(shí)現(xiàn)雙突破’行動(dòng)方案的通知”的要求，特制定本方案。
一、加強(qiáng)對(duì)全縣招商引資工作的指導(dǎo)和督查
1、調(diào)查研究，分解任務(wù)
結(jié)合“奮戰(zhàn)100天，實(shí)現(xiàn)雙突破”，行動(dòng)方案，及時(shí)走訪鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、電子信息園，了解情況，收集資料，下達(dá)和分解合同外資、實(shí)到外資、招商信息返回的指標(biāo)任務(wù)。
明確“奮戰(zhàn)100天，實(shí)現(xiàn)雙突破”的工作目標(biāo)，新批合同外資力爭完成2.4億美元，實(shí)際到位外資確保1.5億美元;落實(shí)外資項(xiàng)目信息5億美元，其中2000萬美元以上項(xiàng)目10個(gè)以上;落實(shí)內(nèi)資項(xiàng)目信息20億元，其中1億元以上項(xiàng)目10個(gè)以上。
2、掌握動(dòng)態(tài)，做好參謀
每月分析3張表(各主體單位外出招商活動(dòng)情況月匯總表、客商來善考察洽談意向項(xiàng)目情況月匯總表、項(xiàng)目洽談簽約情況月匯總表)，匯總、分析招商引資動(dòng)態(tài)。
凡是總投資1000萬美元以上的外資項(xiàng)目，落實(shí)專人負(fù)責(zé)跟。2000萬美金以上項(xiàng)目由局主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)跟。在項(xiàng)目洽談、意向簽訂、項(xiàng)目報(bào)批各階段必須向縣領(lǐng)導(dǎo)和主管部門匯報(bào)，以利于優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目落戶和資源保障。
通過對(duì)合同外資任務(wù)表、實(shí)到外資任務(wù)表、招商信息返回表、各主體單位外出招商活動(dòng)情況月匯總表、客商來善考察洽談意向項(xiàng)目情況月匯總表、項(xiàng)目洽談簽約情況月匯總表等的匯總分析，以便對(duì)各招商主體指導(dǎo)和督查。
3、加強(qiáng)服務(wù)，合力攻堅(jiān)
為了更好服務(wù)于各鎮(zhèn)，建立局領(lǐng)導(dǎo)班子聯(lián)掛招商主體制度,丁炳龍聯(lián)系姚莊鎮(zhèn)、西塘鎮(zhèn)，陳石偉聯(lián)系魏塘鎮(zhèn)、大云鎮(zhèn)、洪溪鎮(zhèn)，高琪聯(lián)系丁柵鎮(zhèn)、干窯鎮(zhèn)，蘇真廉聯(lián)系開發(fā)區(qū)、天凝鎮(zhèn)，馬逢源聯(lián)系惠民鎮(zhèn)、楊廟鎮(zhèn)、陶莊鎮(zhèn)。各相應(yīng)科室人員有所側(cè)重聯(lián)系于各主體，并在服務(wù)于招商主體和企業(yè)時(shí)做到各科室分工不分家，合力攻堅(jiān)。
新編招商手冊(cè)，對(duì)編制于20__年7月的《招商手冊(cè)》進(jìn)行修改。由于時(shí)間的推移和政策的變化，原《招商手冊(cè)》，已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)今的工作，為了更好地落實(shí)縣委縣府對(duì)招商引資工作的要求，要主動(dòng)聯(lián)系縣有關(guān)部門對(duì)于招商手冊(cè)內(nèi)容的增刪和整理。
走訪各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)和有關(guān)民營企業(yè)，收集有關(guān)材料，進(jìn)行項(xiàng)目庫建設(shè)，并為“民企、外企聯(lián)動(dòng)，內(nèi)資、外資雙贏”活動(dòng)準(zhǔn)備材料。
參與日常重大項(xiàng)目洽談和協(xié)調(diào)。根據(jù)我局在全縣招商引資工作的職責(zé)和義務(wù)，針對(duì)項(xiàng)目的大小、影響、特殊性，以及有關(guān)招商主體的要求參與項(xiàng)目的洽談和協(xié)調(diào)。
4、加強(qiáng)宣傳，營造氛圍
積極參與編制百日活動(dòng)簡報(bào)。及時(shí)挖掘“奮戰(zhàn)100天，實(shí)現(xiàn)雙突破”行動(dòng)中的先進(jìn)典型事例、典型人物并進(jìn)行報(bào)道和宣傳，營造招商引資你追我趕爭上游的氛圍。
5、內(nèi)外資聯(lián)動(dòng)，，共贏發(fā)展
開展“民企、外企聯(lián)動(dòng)，內(nèi)資、外資雙贏”活動(dòng)。準(zhǔn)備在4月中旬至12月，開展此活動(dòng)。民企和外企通過座談、交流、參觀、招商等活動(dòng)，各企業(yè)主進(jìn)一步了解各方的需求，充分發(fā)揮我縣民營和外資企業(yè)各自的優(yōu)勢(shì)，取長補(bǔ)短，達(dá)到以各種形式進(jìn)行合作，最終達(dá)到共同雙贏的目的。
二、組織活動(dòng)，搭建平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)時(shí)間過半、任務(wù)過半。
1、走出去招商活動(dòng)
在3月份招商引資活動(dòng)月已經(jīng)取得成果的基礎(chǔ)上，利用100天的時(shí)間，鞏固和發(fā)展新的成果。要對(duì)已有的信息進(jìn)行梳理，重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行回訪，達(dá)到早日落戶的目的。進(jìn)一步開展產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng)，區(qū)域招商活動(dòng)。4月份準(zhǔn)備在廣東開展電子、機(jī)械產(chǎn)業(yè)招商小型酒會(huì)。5月份在上海舉辦第二產(chǎn)業(yè)招商會(huì)議。
2、請(qǐng)進(jìn)來招商
邀請(qǐng)各臺(tái)商協(xié)會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、外國駐上海機(jī)構(gòu)等客商和朋友到進(jìn)行考察活動(dòng)。
服務(wù)業(yè)招商會(huì)。在4月上旬邀請(qǐng)上海服務(wù)業(yè)客商來考察活動(dòng)。
3、其他招商
通過利用網(wǎng)上宣傳、不斷提高網(wǎng)上招商、信函招商、中介招商的成功率。
繼續(xù)做好招商網(wǎng)的日常管理和維護(hù)，不斷更新網(wǎng)頁資料。對(duì)縣內(nèi)開展的重大的招商引資活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道。不斷擴(kuò)大在全市、全省、全國乃至全世界的知名度。
有針對(duì)性的向有關(guān)企業(yè)、協(xié)會(huì)、領(lǐng)事館等發(fā)放招商宣傳手冊(cè)300份，并在羅星閣賓館、世博大酒店、賓館、華都大酒店、梅園大酒店等3星以上酒店增發(fā)資料招商宣傳資料150份。
通過招商網(wǎng)上的信息，及時(shí)與各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、電子信息園聯(lián)系，落實(shí)招商主體予以洽談。
利用已有的中介渠道，開展中介服務(wù)，并不斷擴(kuò)大中介的覆蓋面。
三、加強(qiáng)項(xiàng)目推進(jìn)和外資管理工作
1、堅(jiān)強(qiáng)外資企業(yè)的管理，確保實(shí)際外資的按時(shí)到位，深入基層調(diào)查研究，分企業(yè)分析年內(nèi)外資到位的情況，利用聯(lián)合年檢等各種手段促進(jìn)外企按時(shí)、足額到資。
2、堅(jiān)強(qiáng)項(xiàng)目推進(jìn)工作，分析、研究今年項(xiàng)目推進(jìn)“雙百工程”中外資項(xiàng)目的進(jìn)程，督促業(yè)主及時(shí)動(dòng)工、投產(chǎn)、達(dá)產(chǎn)，幫助外企解決在項(xiàng)目籌辦、建設(shè)過程中遇到的問題。
3、對(duì)已批、未注冊(cè)項(xiàng)目促成盡快注冊(cè)、到資。對(duì)已簽約但未批項(xiàng)目，促成馬上完成報(bào)批手續(xù)。
4、我局要會(huì)同經(jīng)貿(mào)局，積極爭取縣里安排一些土地指標(biāo)，用于項(xiàng)目落實(shí)，急于開工的企業(yè)。
策劃招商方案范文篇5
為了深入貫徹落實(shí)文件精神，確保完成20__年縣下達(dá)高湖鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)招商大會(huì)戰(zhàn)工作任務(wù)，著力提升招商質(zhì)量和水平、鎮(zhèn)黨委、政府研究決定，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)組織開展“產(chǎn)業(yè)招商大會(huì)”活動(dòng)。為確保活動(dòng)取得實(shí)效，特制訂實(shí)施方案。
重點(diǎn)及目標(biāo)任務(wù)
重點(diǎn)圍繞硬質(zhì)合金和綠色照明兩大產(chǎn)業(yè)，集中攻堅(jiān)、開展產(chǎn)業(yè)招商、大項(xiàng)目招商、加快項(xiàng)目落地。以商招商、重點(diǎn)招商主攻廣東中山、浙江溫州、樂清、福建廈門、湖南長株潭等區(qū)域，力求與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)加強(qiáng)合作，拓展產(chǎn)業(yè)配套延伸、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移上有所作為。為爭全年實(shí)現(xiàn)簽約引進(jìn)項(xiàng)目3個(gè)、落地開工項(xiàng)目2個(gè)、竣工投產(chǎn)項(xiàng)目1個(gè)、搜集產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目有效招商信息12條。
組織領(lǐng)導(dǎo)
為了確保20__年招商引資任務(wù)完成，成立高湖鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)招商大會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組及招商小分隊(duì)：
(1)領(lǐng)導(dǎo)小組
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室負(fù)責(zé)具體日常工作，統(tǒng)一組織安排。辦公室主任由肖東同志兼任，成員由涂斌、趙前英、鄧千紅、范仁金、古奕、王維佳、舒小蘭、張誨文、聶雨、邱振星組成，負(fù)責(zé)信息搜集報(bào)送，進(jìn)展統(tǒng)計(jì)上報(bào)，對(duì)接跟蹤服務(wù)等相關(guān)協(xié)調(diào)工作，加強(qiáng)對(duì)招商工作的統(tǒng)一組織實(shí)施，協(xié)調(diào)相關(guān)工作。
(2)招商引資小分隊(duì)
進(jìn)度要求
全鎮(zhèn)上下要營造好全民招商，安商良好氛圍，搶抓機(jī)遇時(shí)刻，實(shí)行目標(biāo)任務(wù)倒逼機(jī)制，切實(shí)打好產(chǎn)業(yè)招商攻堅(jiān)戰(zhàn)。
一季度(1—3月份)進(jìn)度要求：一是跟進(jìn)好現(xiàn)有招商線索的聯(lián)系，使客商投資意向更明確;重點(diǎn)對(duì)接好浙江省樂清市芙蓉鎮(zhèn)硬質(zhì)合金工具產(chǎn)業(yè)基地向高湖鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)承接轉(zhuǎn)移，加強(qiáng)企業(yè)客商聯(lián)系。同時(shí)，為我縣3月份赴樂清召開硬質(zhì)合金工具產(chǎn)業(yè)招商推介會(huì)作好前期協(xié)調(diào)準(zhǔn)備工作。二是利用春節(jié)期間，外出經(jīng)商務(wù)工人員返鄉(xiāng)和外出走親訪友的好時(shí)機(jī)，廣泛開展招商信息搜集。三是積極組織開展專業(yè)招商活動(dòng)，確保完成3條以上有價(jià)值信息搜集，并實(shí)施好外出招商，完成1-2個(gè)項(xiàng)目意向性投資協(xié)義。
二季度(4—6月份)進(jìn)度要求：一是發(fā)起產(chǎn)業(yè)招商夏季攻勢(shì)，招商小分隊(duì)分赴重點(diǎn)區(qū)域駐點(diǎn)招商，完成簽約引進(jìn)項(xiàng)目1個(gè)，收集有效信息3條;二是做好5月份參加我縣組織赴廣東中山古鎮(zhèn)召開一次綠色照明產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目推介會(huì)的準(zhǔn)備。爭取達(dá)成1—2個(gè)項(xiàng)目投資意向;三是6月份組織好1—2個(gè)招商項(xiàng)目客商參加全具的集中簽約活動(dòng)。
三季度(7—9月份)進(jìn)度要求：一是繼續(xù)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)招商，強(qiáng)化項(xiàng)目落地開工，爭取完成簽約引進(jìn)項(xiàng)目1個(gè)，開工項(xiàng)目1個(gè)，收集有效信息2條;二是8月份赴重點(diǎn)招商區(qū)域進(jìn)行一次項(xiàng)目推介會(huì);三是9月份組織好1個(gè)以上新項(xiàng)目客商參加全縣項(xiàng)目集中開工活動(dòng)。
四季度(10—12月份)進(jìn)度要求：一是狠抓項(xiàng)目落地開工，繼續(xù)抓好項(xiàng)目引進(jìn)，爭取實(shí)現(xiàn)簽約引進(jìn)項(xiàng)目1個(gè)，開工建設(shè)1個(gè)，竣工投產(chǎn)1個(gè)，收集有效信息3條，確保完成全年產(chǎn)業(yè)招商目標(biāo)任務(wù);二是10月份開展好一次外招商活動(dòng)，11月份組織好相關(guān)項(xiàng)目參加縣工業(yè)園項(xiàng)目集中開工活動(dòng)，三是12月份推進(jìn)好簽約項(xiàng)目的落地投產(chǎn)。
推進(jìn)措施
1、領(lǐng)導(dǎo)高位推進(jìn)。按照全年招商引資的目標(biāo)任務(wù)，繼續(xù)堅(jiān)持一把手責(zé)任制，切實(shí)抓好產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng)。一是兩個(gè)招商小分隊(duì)要在主要領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，輪流外出定點(diǎn)招商，主攻重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，時(shí)間不少于一個(gè)月;二是實(shí)施項(xiàng)目責(zé)任制，每個(gè)項(xiàng)目一支隊(duì)伍對(duì)接、協(xié)調(diào)、聯(lián)系一跟到底落地開工，每條信息落實(shí)專門聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)和工作聯(lián)系人，聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)落實(shí)整個(gè)項(xiàng)目從簽約到竣工的全過程，聯(lián)系人主要負(fù)責(zé)平時(shí)服務(wù)、接待、聯(lián)系等工作，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目早落地、早開工、早投產(chǎn)、早見效。
2、優(yōu)化環(huán)境推進(jìn)。一是牢固樹立“親商、安商、富商”理念，著力優(yōu)化投資環(huán)境，及時(shí)受理、處理投資者求助和咨詢，建立有訴必接，有事必辦，有難必幫的工作機(jī)制;二是對(duì)新項(xiàng)目實(shí)行一站式服務(wù)，奉行只要你來投資，手續(xù)我來辦的原則;三是及時(shí)解決客商在生產(chǎn)、生活等方面遇到的各類問題，不斷增強(qiáng)優(yōu)化投資環(huán)境工作的主動(dòng)性、積極性、創(chuàng)造性。
3、拓展招商領(lǐng)域推進(jìn)。一是做到主動(dòng)出擊，廣開門路，開展全方位招商引資工作，通過上門招商，產(chǎn)業(yè)招商，節(jié)會(huì)招商，產(chǎn)業(yè)鏈招商等方法開展招商活動(dòng);二是突出重點(diǎn)招商領(lǐng)域，以引進(jìn)綠色照明、硬質(zhì)合金、旅游項(xiàng)目、工業(yè)循環(huán)項(xiàng)目上下游配套項(xiàng)目為重點(diǎn);三是抓好當(dāng)?shù)赝獬龀晒θ耸柯?lián)系，多渠道建立豐富的招商信息，拓寬招商渠道。
4、實(shí)行例會(huì)調(diào)度推進(jìn)。一是每月定期召開領(lǐng)導(dǎo)小組例會(huì)，通報(bào)前階段招商引資工作的進(jìn)展情況，并及時(shí)將情況匯總報(bào)縣產(chǎn)業(yè)招商領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室;二是領(lǐng)導(dǎo)小組組辦公室每月對(duì)各個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行督查，填寫項(xiàng)目推進(jìn)情況表，做好季度工作小結(jié)，及時(shí)向縣領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)。
5、政策激勵(lì)推進(jìn)。一是嚴(yán)格執(zhí)行縣委縣政府制定的有關(guān)硬質(zhì)合金工具和綠色照明兩大產(chǎn)業(yè)基地客商投資優(yōu)惠辦法，對(duì)引進(jìn)的兩大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目從資金扶持、規(guī)費(fèi)減免、用水用電、優(yōu)先工地等方面兌現(xiàn)優(yōu)惠政策、重大項(xiàng)目優(yōu)惠辦法實(shí)行“一事一議”的精神;二是鎮(zhèn)政府對(duì)招商引資有功單位和個(gè)人給予重獎(jiǎng)，對(duì)完不成任務(wù)的給予處罰
策劃招商方案范文篇6
為進(jìn)一步加大農(nóng)業(yè)招商引資工作力度，更好地發(fā)揮農(nóng)業(yè)招商引資在推動(dòng)全縣經(jīng)濟(jì)跨越發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)中的積極作用,特制訂20__年度海鹽縣農(nóng)業(yè)招商引資工作方案。
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)縣委、縣政府“轉(zhuǎn)型升級(jí)推進(jìn)年”、“有效投入攻堅(jiān)年”、“城市特色營造年”、“服務(wù)能力建設(shè)年”活動(dòng)要求，以產(chǎn)業(yè)為紐帶，以土地為平臺(tái)，以項(xiàng)目為支撐，大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)招商引資工作，努力提高農(nóng)業(yè)招商引資實(shí)效，為我縣農(nóng)業(yè)向生態(tài)高效都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)大動(dòng)力。
二、工作目標(biāo)
全年?duì)幦?shí)際利用內(nèi)外資(實(shí)到內(nèi)資、實(shí)際利用外資)2.3億元，內(nèi)外資注冊(cè)資本(內(nèi)資新增注冊(cè)資本、合同利用外資)9600萬元;健全多元化農(nóng)業(yè)投入機(jī)制，加大縣內(nèi)資本對(duì)我縣農(nóng)業(yè)的投入力度，力爭全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性投入3.6億元。
三、工作措施
(一)圍繞“153”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)，突出重點(diǎn)開展招商。
1.圍繞戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)開展招商，鼓勵(lì)工商資本投資發(fā)展糧油產(chǎn)業(yè)，改善生產(chǎn)設(shè)施，提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)建知名品牌，拓展延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。
2.圍繞五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)開展招商，大力發(fā)展水果、蔬菜等設(shè)施農(nóng)業(yè);積極推進(jìn)生態(tài)牧業(yè)、漁業(yè)基地和優(yōu)質(zhì)蠶桑基地建設(shè);引進(jìn)投入少、能耗小、污染低的循環(huán)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。
3.圍繞三大新興產(chǎn)業(yè)開展招商，發(fā)展集旅游觀光、文化娛樂、勞動(dòng)實(shí)踐于一體的休閑觀光農(nóng)業(yè);大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，重點(diǎn)引進(jìn)精深加工企業(yè)，鼓勵(lì)現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)通過引入資金等方式開拓加工領(lǐng)域，壯大生產(chǎn)規(guī)模;積極發(fā)展以配送、批發(fā)、銷售生鮮農(nóng)產(chǎn)品為主的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)物流企業(yè)，進(jìn)一步拓展農(nóng)產(chǎn)品流通渠道;加大對(duì)蘆薈、野鴨、澳洲淡水龍蝦等特種種養(yǎng)業(yè)的扶持培育，促進(jìn)具有海鹽特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)一二三產(chǎn)融合。
(二)精心舉辦活動(dòng)，創(chuàng)新方式開展招商。
1.開展蹲點(diǎn)招商。抽調(diào)人員組成小分隊(duì)赴廈門、昆山開展蹲點(diǎn)招商，宣傳和推介海鹽農(nóng)業(yè)，并就有關(guān)項(xiàng)目與臺(tái)商簽約。各鎮(zhèn)(街道)要結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)特點(diǎn)，有針對(duì)性派出小分隊(duì)到重點(diǎn)區(qū)域蹲點(diǎn)招商。
2.組織專題招商。結(jié)合與“滬杭甬”同城戰(zhàn)略的實(shí)施，在周邊農(nóng)產(chǎn)品銷售重點(diǎn)城市舉辦系列專題招商引資活動(dòng)，集中展示、推介海鹽的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)投資項(xiàng)目。
3.利用節(jié)慶招商。以海鹽特色農(nóng)產(chǎn)品為依托，舉辦各類農(nóng)產(chǎn)品節(jié)慶活動(dòng)，通過節(jié)慶活動(dòng)，吸引外地投資者來鹽考察投資。
4.利用展會(huì)招商。積極參加省內(nèi)外各類會(huì)展，精心組織招商引資活動(dòng)。組織龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社等市場主體參加國家、省、市組織的各類農(nóng)產(chǎn)品展示展銷活動(dòng)，以展會(huì)為契機(jī)，舉行有針對(duì)性的招商推介活動(dòng)，大力推介海鹽農(nóng)業(yè)，增進(jìn)與外地投資者的交流和互信。
5.“以企引外”招商。積極搭建各類招商平臺(tái),支持和幫助農(nóng)業(yè)企業(yè)自主開展招商活動(dòng)，積極引進(jìn)縣外項(xiàng)目和資金，提高自主創(chuàng)新能力，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈向兩頭延伸、價(jià)值鏈向高端攀升。
6.“以外引外”招商。充分利用在外海鹽籍人士的人脈資源，動(dòng)員其為農(nóng)業(yè)招商引資牽線搭橋或回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，通過各類交流聯(lián)誼活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“以外引外”。
(三)注重項(xiàng)目包裝，有的放矢開展招商。
注重項(xiàng)目包裝的前瞻性。依據(jù)“153”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和“2650”園區(qū)建設(shè)目標(biāo)，研究產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，在進(jìn)行市場調(diào)研和可行性研究的基礎(chǔ)上，選準(zhǔn)對(duì)于完善產(chǎn)業(yè)鏈和壯大產(chǎn)業(yè)集群具有支撐或帶動(dòng)作用的突破點(diǎn)，力求項(xiàng)目包裝具有前瞻性和戰(zhàn)略性;提高項(xiàng)目包裝的吸引力，強(qiáng)化農(nóng)業(yè)招商項(xiàng)目庫的管理，進(jìn)一步盤摸農(nóng)業(yè)招商資源，不斷充實(shí)和完善招商項(xiàng)目庫，力爭使招商項(xiàng)目能滿足不同時(shí)間、不同場合、不同投資者的需求，提高農(nóng)業(yè)招商的針對(duì)性和有效性。
四、保障措施
(一)突出鎮(zhèn)(街道)主體作用。各鎮(zhèn)(街道)是農(nóng)業(yè)招商引資的工作主體，要把農(nóng)業(yè)招商引資工作納入重要議事日程,主要領(lǐng)導(dǎo)要親自掛帥，落實(shí)分管領(lǐng)導(dǎo)，配強(qiáng)力量，營造環(huán)境，安排經(jīng)費(fèi)。要細(xì)化方案，明確目標(biāo)，抓好農(nóng)業(yè)招商引資工作。要建立招商引資工作專班,全方位、全天候、全過程跟蹤服務(wù)，為引進(jìn)企業(yè)發(fā)展和項(xiàng)目實(shí)施提供人才、科技、融資、政策等方面的支持和服務(wù)。
(二)制定目標(biāo)任務(wù)，強(qiáng)化工作考核。縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)招商小組將20__年全縣農(nóng)業(yè)招商引資目標(biāo)任務(wù)分解下達(dá)到各鎮(zhèn)(街道)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)全縣農(nóng)業(yè)招商引資工作的考核。年終召開招商引資總結(jié)表彰大會(huì)，對(duì)工作顯著的單位和個(gè)人給予表彰。
(三)加強(qiáng)工作指導(dǎo)，做好進(jìn)度統(tǒng)計(jì)。建立鎮(zhèn)(街道)招商引資工作例會(huì)制度，每月召開會(huì)議，及時(shí)交流經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)工作指導(dǎo)。同時(shí)將各鎮(zhèn)(街道)招商引資工作目標(biāo)任務(wù)完成情況按月進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并及時(shí)反饋，以利于各鎮(zhèn)(街道)把握好工作進(jìn)度。
(四)強(qiáng)化基礎(chǔ)，提供保障。加速推進(jìn)“2650”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)，加強(qiáng)園區(qū)內(nèi)土地流轉(zhuǎn)工作，為農(nóng)業(yè)招商引資提供基礎(chǔ)平臺(tái);認(rèn)真落實(shí)，為農(nóng)業(yè)招商引資提供政策支持;鼓勵(lì)各級(jí)農(nóng)業(yè)招商人員參加各類招商培訓(xùn)，不斷提高招商引資工作能力和水平;縣、鎮(zhèn)(街道)財(cái)政應(yīng)安排專項(xiàng)資金，為全縣農(nóng)業(yè)招商引資工作提供經(jīng)費(fèi)保障，以確保農(nóng)業(yè)招商引資工作的順利開展。
策劃招商方案范文篇7
一、確立目標(biāo)
新城招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個(gè)方面:
第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么;
第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作;
第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會(huì)。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會(huì)的目標(biāo)是什么?我們要達(dá)到一個(gè)什么目的?通過新聞發(fā)布會(huì)，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度;或者是推出多少項(xiàng)目。目標(biāo)確立之后，隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。
二、廣泛搜集各方面資料
新城招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報(bào)。信息收集對(duì)招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，新城招商過程就是一個(gè)收集信息、尋找機(jī)遇、尋求合作伙伴的過程。一個(gè)地區(qū)、一個(gè)單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機(jī)會(huì)，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項(xiàng)目是不可想象的。因此，在新城招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。收集信息時(shí)要把握如下幾個(gè)要點(diǎn):第一，既要注重信息的針對(duì)性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，事先理所當(dāng)然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會(huì)相關(guān)的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因?yàn)橛袝r(shí)稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商不乏其例。如某廣場項(xiàng)目就是偶爾從報(bào)刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的。第二，要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來收集信息。第三，要對(duì)信息及時(shí)加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時(shí)效性的，一定期限內(nèi)信息才有價(jià)值，過時(shí)的信息是一錢不值的。我們要提高對(duì)信息的分析、處理和加工能力，對(duì)信息進(jìn)行深加工，從而使信息的價(jià)值量大增。
三、制訂各類招商方案
制訂方案是新城招商策劃的一個(gè)重要程序，因?yàn)榉桨傅膬?yōu)劣直接影響招商策劃后幾個(gè)程序的進(jìn)行，直接關(guān)系到招商效果的大小。因此，必須極為重視新城招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。
新城招商方案的制訂要考慮兩個(gè)因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實(shí)際，制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn)，或者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋，不切實(shí)際，制訂無法實(shí)現(xiàn)的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時(shí)制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中的方案。為什么要同時(shí)提出各類招商方案?這是因?yàn)榉桨傅奶岢雠c實(shí)施之間有一個(gè)時(shí)間差，在這個(gè)時(shí)間差里，可能會(huì)由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個(gè)招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實(shí)施。如果我們同時(shí)制訂幾類招商方案，當(dāng)一個(gè)方案不可行時(shí)可以實(shí)施另一個(gè)方案，這樣就能化被動(dòng)為主動(dòng)。比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，可以預(yù)先提出在國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。
四、比較選擇各類招商方案
各類工業(yè)園招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為工業(yè)園招商策劃中一個(gè)帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好，繼而進(jìn)行的工業(yè)園招商工作就有可能取得好的成績;如果方案選擇不當(dāng)，就會(huì)影響效果。
那么，如何比較選擇各類招商方案呢?第一，要考慮工業(yè)園招商方案是否與園區(qū)招商工作的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。前面已經(jīng)提到，招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，我們對(duì)本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，在組織一項(xiàng)具體的招商活動(dòng)時(shí)，首先要考慮招商方案是否與我們長遠(yuǎn)的招商目標(biāo)相一致。第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng)造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟(jì)、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對(duì)象。第三，要選擇成本較小，而效果又相對(duì)較好的一種方案。成本包括機(jī)會(huì)成本和貨幣成本。機(jī)會(huì)成本是指我們?cè)诘玫揭粋€(gè)機(jī)會(huì)時(shí)而又去另一個(gè)機(jī)會(huì)所付出的代價(jià)。如我們決定到國招商的同時(shí)，失去了在日本招商的可能性。我們?cè)诒容^選擇方案時(shí)，要選擇機(jī)會(huì)成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。
五、招商方案的實(shí)施
招商方案的實(shí)施就是將工業(yè)園招商方案付諸實(shí)際、付諸行動(dòng)的過程。一般說來，實(shí)施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴(yán)格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實(shí)施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時(shí)間、地點(diǎn)、出席會(huì)議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會(huì)議的有關(guān)事項(xiàng)。方案的實(shí)施一般是一段較為集中的不太長的時(shí)間，如舉辦一個(gè)招商會(huì)一般只是一星期左右。在方案的實(shí)施期內(nèi)，參加招商會(huì)的有關(guān)人員一天開個(gè)碰頭會(huì)，交流當(dāng)天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避免工作的盲目性，使大做得心中有數(shù)，有利于在工作中互相支持，加強(qiáng)協(xié)調(diào)。招商會(huì)有其自身的特點(diǎn)，招商方案也有其不同一般的特性。工業(yè)園招商方案的實(shí)施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲(chǔ)存、整理，這樣才能保證招商會(huì)獲得盡可能大的收獲。因此，在整個(gè)招商活動(dòng)期間內(nèi)，需組織盡可能多的力量，主動(dòng)出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。
六、方案實(shí)施后的跟蹤和反饋
工業(yè)園招商方案較為集中的實(shí)施階段結(jié)束后，并不是園區(qū)招商方案全部過程的完結(jié)，更不是工業(yè)園招商策劃的終止。要圓滿地完成整個(gè)策劃工作，還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴(kuò)大招商會(huì)的成果，達(dá)到事半功倍的效果;跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。
跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
第一，主動(dòng)征詢和收集外方(他方)對(duì)整個(gè)招商方案(如招商會(huì))的意見。在外商或他人眼里看來，本次招商活動(dòng)成功的地方在哪里?需要改進(jìn)和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見，對(duì)我們?cè)谝院筮M(jìn)行類似的招商策劃和制訂招商方案時(shí)能有所借鑒。
第二，對(duì)在招商活動(dòng)中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤，對(duì)新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現(xiàn)招商會(huì)一結(jié)束，信息和來往就隨之終止的局面。對(duì)有意向的合作項(xiàng)目，要在方案實(shí)施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽約。
第三，對(duì)在招商活動(dòng)中已簽約的項(xiàng)目要加快立項(xiàng)和報(bào)批工作，促使項(xiàng)目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的實(shí)施和建設(shè)階段。
第四，對(duì)"如何做好方案實(shí)施后的跟蹤反饋工作"也應(yīng)制訂一個(gè)方案，分工到人，明確職責(zé)，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。
策劃招商方案范文篇8
為進(jìn)一步調(diào)動(dòng)農(nóng)委及所屬單位招商引資工作的積極性，營造濃厚的招商氛圍，推進(jìn)招商引資工作向縱深發(fā)展，確保完成農(nóng)委全年招商引資目標(biāo)任務(wù)，根據(jù)縣委、縣政府統(tǒng)一安排和部署，結(jié)合我委實(shí)際，制定實(shí)施方案如下：
一、 成立組織
為深入開展好招商引資工作，確保招商引資取得實(shí)效，農(nóng)委成立了招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組。人員如下：
組 長：李__
副組長：蔡 _ 陳__ 崔__
成 員：冉__ 程 _ 張 _ 王__ 尹__
何__ 田__ 李 _ 孫__ 尚 _
二、實(shí)施措施
1、堅(jiān)持主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭招商。認(rèn)真貫徹落實(shí)“招商周”制度。組長和副組長要積極率隊(duì)外出招商;對(duì)在建項(xiàng)目，要加快推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，提高資金到位率;對(duì)已簽訂合同、協(xié)議、洽談意向的項(xiàng)目要親自跟蹤洽談，力促項(xiàng)目盡快落地開工建設(shè)。
2、堅(jiān)持有目標(biāo)有重點(diǎn)招商。招商引資期間“一把手”要率隊(duì)赴長三角、珠三角等地區(qū)，確定招商目標(biāo)，主攻重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目，創(chuàng)造條件開展集中招商或產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng)。
3、堅(jiān)持參與各類活動(dòng)招商。積極主動(dòng)參與省市縣在8、9、10三個(gè)月舉辦的各類大型節(jié)會(huì)招商活動(dòng)。9月份、10月份縣委、縣政府將在長三角、珠三角地區(qū)適時(shí)舉辦靈璧縣招商引資推介會(huì)暨項(xiàng)目集中簽約儀式，我們將積極做好政府安排的關(guān)于推介會(huì)、項(xiàng)目簽約和客商邀請(qǐng)等準(zhǔn)備工作。
三、目標(biāo)任務(wù)
1、9月份、10月份要外出招商4次以上;
2、利用9月份在合肥召開的“中國安徽(合肥)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化交易會(huì)”，與豐樂集團(tuán)、皖墾集團(tuán)舉行項(xiàng)目洽談;
3、9月下旬至10月上旬，分別赴浙江金華、江蘇昆山市政工程建設(shè)集團(tuán)洽談制衣項(xiàng)目和市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)事宜;
由于領(lǐng)導(dǎo)重視，措施得力，任務(wù)明確，__年農(nóng)委超額完成縣委、縣政府下達(dá)的招商引資任務(wù)。蔡__副主任三次外出邀商引進(jìn)蒙牛集團(tuán)在荷金來生態(tài)養(yǎng)牛示范園存欄進(jìn)口奶牛____頭，價(jià)值9300余萬元，其中農(nóng)委6000萬元;引進(jìn)__宿遷碧禾餐飲有限公司在七孔橋良種場建設(shè)高檔溫控蔬菜大棚，__年一期工程已投資___余萬元。(注：招商引資確認(rèn)手續(xù)在招商局)
另附：1、新增省、市級(jí)龍頭企業(yè)文件;
2、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作先進(jìn)縣區(qū)政府表彰文件。
策劃招商方案范文篇9
按照縣委、縣政府20__年招商引資會(huì)議的要求以及縣委招商引資百日會(huì)戰(zhàn)工作方案的指示精神，我局廣泛動(dòng)員，全員參與，積極投入到招商引資工作中來，確保招商引資工作扎實(shí)開展。
一、招商工作目標(biāo)
水務(wù)局20__年招商引資工作目標(biāo)為1600萬元。其中水務(wù)局800萬元，上游水庫400萬元，躍進(jìn)水庫400萬元。
二、工作措施
1、系統(tǒng)動(dòng)員，全員招商。招商引資工作既是單位的主要工作，領(lǐng)導(dǎo)班子的首要工作任務(wù)，也是我們?nèi)w職工干部的工作職責(zé)。因此，我們各個(gè)基層單位都要?jiǎng)訂T廣大黨員、全體職工干部響應(yīng)縣委、縣政府的號(hào)召，增強(qiáng)招商引資的工作意識(shí)，付諸招商引資的行動(dòng)，在全局范圍內(nèi)掀起招商引資工作的熱潮。
2、廣泛聯(lián)系，宣傳招商。落實(shí)招商引資工作任務(wù)，就是要求我們每名黨員、職工干部都要積極的行動(dòng)起來，真正把親友、朋友、戰(zhàn)友、老鄉(xiāng)等人際關(guān)系充分利用，查找和篩選有價(jià)值的招商引資信息，同時(shí)，積極對(duì)外阜關(guān)系宣傳我縣的招商引資政策和獎(jiǎng)勵(lì)措施，用政策的鼓勵(lì)和親情關(guān)系的紐帶把招商引資工作聯(lián)系起來，為深入招商引資工作奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
3、舉薦客戶，落實(shí)招商。我們每個(gè)單位或者一個(gè)自然人，都有一個(gè)或多個(gè)聯(lián)系的群體，我們要主動(dòng)的和這些群體取得聯(lián)系，探尋招商的方法以及招商的目標(biāo)，各個(gè)單位要及時(shí)的收集這些招商信息，與局領(lǐng)導(dǎo)小組通報(bào)研究，做好招商引資的基礎(chǔ)工作。基本的要求就是，我們每個(gè)單位在研究了本單位的招商引資信息之后，最少向局里上報(bào)一條有價(jià)值的招商引資信息。
4、專題研究，實(shí)地招商。在獲得招商信息后，我們認(rèn)真專題研究，并通過相關(guān)程序上報(bào)審批，待確定招商目標(biāo)后，局里將組成招商工作組，奔赴目標(biāo)地實(shí)施招商。
三、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
招商引資工作是一項(xiàng)十分重要的工作，各個(gè)單位都要高度重視起來，局成立招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長、副組長分別由局黨委書記、副書記擔(dān)任，其他領(lǐng)導(dǎo)為成員，辦公室設(shè)在黨政辦。各個(gè)基層單位也要成立領(lǐng)導(dǎo)組織，確定具體的工作人員，專門開展這項(xiàng)工作。局黨委將通過匯報(bào)，檢查的方式對(duì)這項(xiàng)工作進(jìn)行督導(dǎo)，確保招商引資工作取得實(shí)效。
策劃招商方案范文篇10
第一章 項(xiàng)目定位
一、統(tǒng)一宣傳口徑
1、宣傳總精神
盛澤城市商業(yè)新財(cái)富中心
2、項(xiàng)目地位
順應(yīng)盛澤城市和東方絲綢市場新一輪開發(fā)趨勢(shì)，應(yīng)運(yùn)而生。盛氏集團(tuán)鼎力巨獻(xiàn)，政府首推，十大重點(diǎn)工程的重中之重。
3、項(xiàng)目意義
搶占中國東方絲綢市場的核心區(qū)位，與盛澤廣場共同構(gòu)筑盛澤城市新商業(yè)配套中心及標(biāo)志性建筑群落，打破盛澤傳統(tǒng)商業(yè)模式，引領(lǐng)盛澤城市商業(yè)全面升級(jí)。
4、項(xiàng)目市場定位
融合現(xiàn)代地產(chǎn)和商業(yè)運(yùn)作理念之精華，借鑒吸收國內(nèi)外商業(yè)名街的成功經(jīng)驗(yàn)，整合國際商業(yè)模式和盛澤本地文化，為盛澤人民和國內(nèi)外客商打造一個(gè)與上海、蘇州比肩同步，全新全能的商業(yè)舞臺(tái)，打造成國際化、本地化、專業(yè)化融匯互動(dòng)的盛澤商業(yè)第一街!
5、項(xiàng)目基本情況
近十萬平方米的建筑面積，四百余米的商業(yè)長街，集國際一流大型超市、著名家電賣場、數(shù)碼廣場、專業(yè)百貨、娛樂休閑、餐飲、商務(wù)辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔shopping mall，匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流，將成為新盛澤的真正核心商業(yè)區(qū)。
二、招商定位
作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shopping mall,我們重點(diǎn)吸納具有品牌知名度、經(jīng)營正規(guī)、運(yùn)營良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費(fèi)需求。
三、業(yè)態(tài)定位
吸納中國名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)合盛澤消費(fèi)文化，以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài)，包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場、超市、書城等。采用多元化經(jīng)營模式，一站式商業(yè)步行街(開放式shopping mall)，滿足各界人士的消費(fèi)需求。
第二章 招商策略
一、業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)、業(yè)態(tài)定位策略
準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競爭勝出的原因。
東盛步行街的開發(fā)與運(yùn)營要始終堅(jiān)持"全新的建筑形態(tài)、全新的消費(fèi)環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合"先進(jìn)理念。
在業(yè)態(tài)組合方面，我們要緊緊抓住本地消費(fèi)需求傾向和消費(fèi)特點(diǎn)，重點(diǎn)突出，業(yè)態(tài)豐富，有機(jī)結(jié)合。堅(jiān)決摒棄不適合本地消費(fèi)文化的業(yè)態(tài)!
由此，我們確定了以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，主力店、次主力店(大店)占50%左右，餐飲娛樂休閑(小店)占30%左右，品牌專賣店占20%左右。
二、店鋪招商策略
考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點(diǎn)，制定了"先確定主力店，再全面招商"的基本策略。在執(zhí)行過程中，主力店、國際名店和餐飲、娛樂要提前招商，其它隨后進(jìn)行。
三、為客戶度身訂做開店全面解決方案
在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租賃政策。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案;妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對(duì)成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱;根據(jù)整體市場定位和業(yè)態(tài)組合，對(duì)進(jìn)駐租戶提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們?cè)跂|盛步行街新店的定位、檔次和其他品質(zhì)。
四、項(xiàng)目宣傳推廣策略
在市場宣傳推廣方面，實(shí)行"整合推廣策略"，為招商工作提供有力支持。
一為媒體宣傳，二為招商活動(dòng)。
關(guān)鍵性招商活動(dòng)如下：
招商發(fā)布會(huì)暨主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、建筑節(jié)點(diǎn)慶典會(huì)等。
五、招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用策略
為把招商計(jì)劃落實(shí)到實(shí)處，達(dá)到多快好省的目標(biāo)。我們?cè)谡猩踢M(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用上嚴(yán)格把關(guān)，統(tǒng)一控制。采取用時(shí)間推動(dòng)表控制進(jìn)度;根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場定位對(duì)商家精挑細(xì)選，重點(diǎn)吸收品牌商、實(shí)力商和特色商來控制質(zhì)量;對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算，并采取以下措施對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。
1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。
2、關(guān)鍵性招商費(fèi)集中使用，避免零打碎敲。
3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。
4、重視大客戶招商和關(guān)系招商，費(fèi)用安排上予以傾斜。
5、經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)精確、有效的傳播，價(jià)值最大化。堅(jiān)決避免宣傳費(fèi)用的亂用和浪費(fèi)。
第三章 招商階段、招商目標(biāo)和時(shí)間安排
一、階段劃分
招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運(yùn)營調(diào)整階段四個(gè)階段。
二、招商目標(biāo)
由于步行街的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結(jié)束了。但為了明確方向，特定目標(biāo)如下：
1、截止到2006年12月，基本完成步行街主力店、次主力店(大商鋪)的招商，完成小商鋪70%。
2、截止到2007年5月，基本完成招商任務(wù)。
3、截止到2007年5月底，商家開始入場裝修，為開街做準(zhǔn)備。力爭8月底，確保9月份一定開街。
三、時(shí)間安排
為具體化可執(zhí)行，在時(shí)間安排上，此計(jì)劃涉及的時(shí)間段為：2006年5月開始執(zhí)行，截止到2007年開業(yè)。
第四章 組織架構(gòu)
一、項(xiàng)目人員招聘
再大的項(xiàng)目也是人做的，人的因素在項(xiàng)目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì)，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。
目前，新聘3人，其中招商主管和招商專員各一名，策劃一名，從商業(yè)公司調(diào)來一名設(shè)計(jì)，組建了一個(gè)招商二部，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。通過網(wǎng)絡(luò)等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、擁有大量客戶資源的專業(yè)化高素質(zhì)招商人員，目標(biāo)是組建一個(gè) 10 人左右(不含招商中心人員)的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。
一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。因此，對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)尤其重要。
目標(biāo)是使整個(gè)團(tuán)隊(duì)具備完整的項(xiàng)目的知識(shí)架構(gòu)、卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和共同的價(jià)值取向，培訓(xùn)內(nèi)容如下：
1、五個(gè)核心理念的培訓(xùn)。
2、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的培訓(xùn)。
3、項(xiàng)目知識(shí)的培訓(xùn)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。
4、招商技巧的培訓(xùn)，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高團(tuán)隊(duì)成員的招商能力。
5、招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)(語言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀等)。
二、招商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立
在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上，我們都遵循精英、精簡、垂直化原則，目的是實(shí)現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡化、效率成果最大化。以節(jié)省招商費(fèi)用，提高工作效率。招商架構(gòu)和人員職責(zé)如下：
招商人員主要工作職責(zé)
(1)招商一部主要負(fù)責(zé)主力店的招商工作：1人
(2)招商二部主要負(fù)責(zé)餐飲、娛樂的招商工作：3人
(3)招商三部主要負(fù)責(zé)百貨、服飾類別的招商工作：2人
(4)招商四部主要負(fù)責(zé)綜合類招商工作：2人
(5)策劃部暫定員兩名，主要負(fù)責(zé)招商的策劃、媒體計(jì)劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設(shè)計(jì)。一名策劃，一名設(shè)計(jì)。根據(jù)發(fā)展需要，在步行街開業(yè)時(shí)，需要再增加策劃一名。
(6)此架構(gòu)為開業(yè)前期的組織，開業(yè)準(zhǔn)備期和開業(yè)運(yùn)營期的架構(gòu)，屆時(shí)提前3個(gè)月報(bào)人力資源部。
招商機(jī)制的建立，是為了在招商團(tuán)隊(duì)中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎(jiǎng)罰分明，既講究個(gè)人貢獻(xiàn)、更注重團(tuán)隊(duì)精神。建立一系列的管理制度。
(1)招商人員獎(jiǎng)勵(lì)政策的建立
(2)招商人員處罰政策的建立
(3)招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等
第五章 招商資料
一、招商手冊(cè)(已有)和招商說明書
二、租賃合同
三、委托經(jīng)營合同
四、定租確認(rèn)書
五、招商委托書
六、招商流程表
七、招商文案
八、退房申請(qǐng)表等
九、授權(quán)委托書等
第六章 招商方式、目標(biāo)客戶的確定
一、招商方式：
1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)
2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)
3、大型零售連鎖會(huì)議
二、目標(biāo)客戶
主力店
1、超市：家樂福、樂購、大潤發(fā)、好又多、物美、世紀(jì)聯(lián)華等。
2、家電賣場：國美、蘇寧、永樂。
3、百貨：人民商場、石路國際商城、深圳天虹百貨、銀泰百貨及長三角地區(qū)有名的百貨。
次主力店
1、聚人氣店：肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克、哈根達(dá)斯，大型中餐、量販?zhǔn)終TV等
2、數(shù)碼廣場、書店、運(yùn)動(dòng)天地、名品折扣店
3、電影廳及成人電玩
三、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立
他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以得到巨大的資訊支持，更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以從這些渠道去爭取。
1、專業(yè)的招商網(wǎng)站
2、專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺(tái)
3、行業(yè)協(xié)會(huì)及政府招商機(jī)構(gòu)
4、與定位不同的商業(yè)項(xiàng)目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，達(dá)成資源共享的互贏格局。
第七章 宣傳策略
大型主題性招商活動(dòng)，配合全方位立體化媒體平臺(tái)(電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播)宣傳炒作，是步行街招商推廣的“核武器”。
1、招商發(fā)布會(huì)
2、項(xiàng)目推介會(huì)(指區(qū)域性的針對(duì)一定數(shù)量的意向商家的集中性項(xiàng)目說明、洽談會(huì))
3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式，如肯德基、家樂福、國美、永樂、天虹百貨。
4、階段性的招商成果發(fā)布會(huì)
5、以項(xiàng)目命名的大型零售連鎖會(huì)議
6、工程重要節(jié)點(diǎn)(封頂、竣工等)完成及開業(yè)慶典會(huì)
根據(jù)目前的項(xiàng)目招商情況，在6——8月份，計(jì)劃舉行招商發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、簽約儀式，其它活動(dòng)視具體發(fā)展情況而定。活動(dòng)具體策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫。
第八章 招商費(fèi)用預(yù)算及租金建議
一、招商費(fèi)用
人員差旅費(fèi)用、商家接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用――廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用、招商人員提成。
招商總費(fèi)用為年租金的10%，約為230萬左右。其中，招商人員提成4%，差旅招待2%，廣告公關(guān)禮品費(fèi)4%。
二、租金建議方案
根據(jù)盛澤本地租金情況、目前項(xiàng)目周邊商業(yè)狀況并結(jié)合我們的市場定位，確定我們租金水平為中上水平左右。
第九章 招商政策建議方案
一、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況
1、小商鋪：首付定金(三個(gè)月租金)，租賃合同簽定支付其余全部租金。
大商家：根據(jù)談判情況，由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)確定。
2、小商鋪半年一付，押一個(gè)月，下次付款須提前1個(gè)月支付。
二、“房租高開低收”
房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益，同時(shí)也體現(xiàn)特色街地段的價(jià)值和商鋪的檔次及品質(zhì)，在啟動(dòng)市場階段確定租金價(jià)位時(shí)，建議租金應(yīng)高開低收即前三年租金訂到一個(gè)較高的水平，然后通過免租、免物業(yè)管理費(fèi)等優(yōu)惠政策，來調(diào)整與周邊租金的價(jià)格水平，滿三年后租金根據(jù)市場情況在確定三年后的市場租金價(jià)格。