手機店銷售活動的實施方案

企業是以銷售為目的而從事生產經營活動，向社會提供商品或服務的經濟組織。手機營銷策劃方案怎么做?這次小編給大家整理了手機店銷售活動的實施方案，供大家閱讀參考，希望大家喜歡。

手機店銷售活動的實施方案1

活動背景：

新春期間是消費者購買手機的一個黃金時期。相當部分消費者在期盼這期間的到來，并且可以買到實惠的手機。這部分人群主要由兩部分消費者構成。1、傳統消費者;2、感性消費者。

理性消費者：偏向;理智;性格內向，有計劃、有主見、重視促銷信息;

感性消費者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費者購買行為沒有規律，自制能力、計劃能力較差。元旦、春節是他們展示自我，張揚個性與時尚的最佳時機。

兼顧這兩大部分人群足以推動整個手機市場，并達到較好的銷售成績。

新年的來臨，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求。

策劃目的：

一、利用春節的高度關注度形成目標消費群對__品牌的關注;

二、利用熱點事件形成炒作話題，增添媒體暴光度。依靠活動博取消費者對品牌與產品好感和認同;

三、利用新春的節日效應聚集人流，構成沖擊波與興奮點。

策劃思路：

此次促銷活動是通過一至兩款促銷機型拉動主推機型，同時帶動市場并達到銷售熱潮。

在廣告推廣中“口號”是占有較重的位置，是一種被傳播信息。手機不是一種奢華品，已經是一種生活必備品，是一種獲取信息與傳播信息的一個載體，當前是個信息時代，每個信息中都隱含著無窮商機與財富;是一種生活追求、是一種傳統心態。

我們把手機定位成一種生活方式，我們不是在賣手機，我們是在賣一個吉祥、賣一個富貴、賣一種時尚。把一個物資用品升華到一個精神領域。

新春節日周期性較短，市場部為方便各區域執行，所以把活動分成兩個階段。

傳播口號以一個主題為導向把副標題分散成一個系列，并達到動中有變的效果。

元旦、春節活動成功必備元素

一、必須以主推機型為主要表現，借助促銷機型拉動市場;

二、給消費者比以往更大的優惠空間;

三、活動主題必須結合傳統春節元素。

第一階段：預熱期

地點：專賣店

時間：20__年_月_日—_月_日

主題：20____手機

時尚“贈”富貴

——春節雙節同歡

“20____手機。時尚“贈”富貴”主題簡潔易懂，同時把__品牌鑲嵌其中，完美的起到強化記憶的目的。“贈”在這里起到雙管齊下的作用，對品牌的樹立產生了極大的推動。“時尚“、”富貴”是在這個特殊的時間、特殊的地點、特殊的人文中，最為吻合我們的目標人群心態。

“元旦、春節雙節同歡”把我們活動的時間段點名的很清晰、明了。同時營造出節慶的氣氛，為下一個階段作鋪墊。

(第一階段)執行細節——

1、專區布置，以暖色調為主營造購物氣氛;

2、對“20____手機時尚“贈”富貴——短信大募集”活動的公布

(主選媒體：報紙網站電信);

3、dm單派發，對活動前期的造勢。

第二階段：熱銷期

地點：專賣店

時間：20__年_月_日—20__年_月_日

主題：20____手機。時尚“贈”富貴

——春節豪禮相送

(第二階段)執行細節——

1、促銷結合短信評選同時進行;

2、凡參與活動者，憑qq號、身份證均可兌換禮品一份;

3、滿___元送禮品一份;

4、凡購買指定機型均可獲得___一份

公關活動——

活動的設計主要用意是擴大媒體暴光率，制造新聞亮點，達到消費者對__品牌高度的關注度。

活動賣場布置——

地面攻勢是我們主戰場，終端賣場需要的是氣氛與細節。氣氛是終端的生命，但是細節是區分競爭對手的有利武器，怎樣形成差異化?如果一味添置新物料是很困難的，并且成本會很高。

創新的方向應集中在：

1、物料的形式感的變化;2、設計風格與色調差異;3、主題的獨特性。

元旦、春節物料配置如下：

1、海報告知促銷信息;

2、吊旗營造氣氛、區分__專區;

3、禮品推頭統一包裝并印上__品牌名稱;

4、對促銷機型與主推機型作為重點展示并配置襯托道具;

5、活動區域的布置。

手機店銷售活動的實施方案2

活動目的：雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內的所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。重點體現實體店也可以享受網購價，更安全、便捷、實惠、售后更有保障)

1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋 “價差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產生疑慮。

2、送贈品或者抽獎。在購買產品時贈送物品和購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

3、特價機就是在將部分產品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量限時的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。

4、展示是舉辦產品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯系好售場，做好準備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。

5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。

當然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，一定會做好，如果你想了解更多的手機促銷方案，不妨在一品威客網發任務讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產品的推廣方案。

手機店銷售活動的實施方案3

一、前言

不知不覺圣誕的腳步離我們近了，對于手機行業來說又將迎來一個很不錯的促銷機會，但是如何抓住這個機會加強品牌宣傳與提升利潤，做年末一搏。

手機行業有著很好的發展前景，業內預測，智能手機的需求增長速度在不斷的攀升。而且發展前景非常廣闊，在未來極有可能替代電腦。在手機功能高速發展市場的情況下，小米公司推出新產品小米，迎合這一潮流趨勢，有著極好的發展潛力。

為了迎合這一潮流趨勢，小米公司特地在圣誕期間推出促銷活動，以提高公司的知名度。

二、活動目的

1、加強本公司的銷售力度、提高營業收入;

2、宣傳企業文化、強化產品知名度、提升企業美譽度;

3、慶祝圣誕節。

三、活動對象

面向所有社會人士，主要為在20-30歲階段的消費者，及本小米公司工作人員。

四、活動主題

浪漫圣誕，溫情小米。

現在在中國，圣誕節也是一個必備的節日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩繽紛的PARTY。這是一種友情，親情，愛情聚會的好時光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說說大家的圣誕愿望。作為一個隆重的節日，少不了的是圣誕禮物，在圣誕活動宣傳期間，公司從中宣傳企業文化，提升小米手機品牌知名度，強化企業美譽度。

五、活動方式

此次促銷活動主要在清遠市區，以通過上購買小米手機或現場購機(有限)，及拿到幸運號碼到小米之家去兌換圣誕小禮品;與此同時在小米之家開展圣誕活動，活動期間公司將專門制作陳列、形象展示，現場活動用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，需在12月20號之前到達各一級城市小米之家。贈品配送方式：贈品必須由促銷員及現場工作人員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

六、活動時間和地點

此次促銷活動地點主要在清遠市區實品店，時間為20_年12月24日至20_年12月26日。

七、廣告配合方式

通過在黃金時段插播電視廣告、在官和其他瀏覽頁上做好廣告宣傳、及在街道上派發宣傳單，為此次活動做好宣傳準備工作。

八、前期準備

1、準備及做好宣傳工作的相關資料;

2、做好場地、音效及相關的物資準備;

3、安排好工作人員就位，確保不出意外;

4、做好安全保衛工作;

5、布置好活動現場，組織好演習及通知。

九、中期操作

1、按照活動方案進行活動;

2、在活動期間，注意消費者安全問題;

3、做好監督工作;

4、禮品贈送只在活動期間執行。

十、后期延續

1、做好收場工作;

2、收集好物資，統計好費用;

3、總結方案，及不足和補救方案;

4、加強工作宣傳，在活動結束后進一步宣傳企業文化、強化產品知名度、提升企業美譽度。

十一、費用預算

略

十二、意外防范

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。我們的準備如下：

1、防止活動遭遇黃牛黨，小米手機保證消費者權益，打擊黃牛黨瘋搶手機，造成小米手機缺貨，所以限制每個真實身份證限購一臺手機。

2、防止站擁擠，系統崩潰;后備機房，防止活動太多人同一時間擁擠下單或瀏覽活動，造成系統崩潰，這時后備機房啟動，緩解這種情況。

3、與物流公司充分溝通，后備備選快遞合作，避免訂單爆發增加，造成快遞中轉爆倉。

4、避免活動會受未知天氣影響，開設其他省份手機庫存倉庫。

5、后備多條服務熱線，應對消費者爆發性的投訴與咨詢。

十三、效果預估

1、刺激程度：

效果一：通過這次活動讓更多人認識和熟悉“小米”。讓正關注“小米”的朋友成為小米手機的發燒友。

效果二：讓正在關注“小米”的朋友積極參與本次活動，大家共同互動，交流。體驗本活動給大家帶來的快樂。體驗小米對大家誠懇的服務。

效果三：讓米粉們更加對小米瘋狂，小米品牌更加深入人心。

效果四：本次活動主要是誘發和刺激參與活動的朋友產生對小米手機的詳細認知，同時產生購買欲望。

2、促銷時機：

因為米粉們大部分是年輕人，學生占大部分。

早上11：00—13：00晚上7：30—9：30

這是學生們上的高峰期。由于我們小米的`活動是在上進行的，所以選擇這個時間段相對比較適合。

3、促銷媒介：

效果一：主要是絡促銷，在地方區域這方面讓本次促銷活動的傳播就完全無障礙，傳播及時，迅速，享眾面廣，讓更多的人參與其中。

效果二：通過絡的傳播，有效擴大產品的知名度，能更好的推廣“小米”的品牌。以上3方面是預測這次活動會達到的效果，等活動圓滿結束后再與實際情況進行比較，從各方面總結成功點和失敗點。積累本次和之前的舉行的活動過程中獲得的寶貴經驗，用于下次的活動，就能讓其達到“小米”企業要求達到的效果，甚至更好。

手機店銷售活動的實施方案4

1：活動的時間：3.8-3.15，日期為一周。

2：活動的地點：市區，縣區的手機賣場。

3：準備工作：

1) 賣場內需準備好促銷的機型，價格標簽，促銷機的功能介紹。

2) 詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;

3) 營業員以及促銷員的

培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;

4) 宣傳單頁(a4)，促銷dm單，店面外展版/噴繪(尺寸待定)，汽車促銷宣傳以及宣傳詞。

5) 賣場內的布置：吊旗懸掛，氣拱門的安放，氣球的布置，以及促銷服裝的準備，貨源的準備等。

4：活動的內容：

1) 與賣場的老板協商，投入一部分資金進行禮品的購買：手機掛繩，屏保，環保袋等，以此吸引路過的行人，以此增加人氣。

2) 找當地的文藝團體進行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時的補救工作，如：鑼鼓齊鳴，本土舞蹈等，并且可以吸引更多的路人來參加我們的活動，并為開場進行人員的聚攏。

3) 準備一些很簡單的關于3.8/3.15的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性;

4) 針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老婆，你辛苦了。”發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品;或者在現場設置捅氣球看紙條，并獲得獎品的形式來調動顧客的積極性。

5) 舉行店內購機抽獎活動：購機在500元以上者(含500)即可參加抽獎，具體獎品待定。

6) 團購機型，比如購買寶捷訊系列手機超過6部的團體，贈送飲水機一臺，等

5：活動安排：

1) 鳴炮，民間文藝團體鑼鼓齊鳴，開場舞蹈表演。

2) 司儀講開場白并安排賣場經理致辭，活動開始。

3) 由模特展示本次活動的促銷機型(模特需要各個年齡段都有，以此顯示手機的多樣性)

4) 現場的互動節目，并現場進行頒獎(獎品：手機)讓消費者穩定心態。

5) 文藝的演出。

6) 購機抽獎并由主持人大聲念出抽獎的禮品名稱。

6：活動現場安排：

1) 場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2) 人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場控制人員1名，保證與主持人以及文藝團體的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3) 獎品的確定：待定

4) 經費預算：略

7：對活

動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

1) 活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2) 活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3) 活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節假日再次進行促銷(如五一)。

手機店銷售活動的實施方案5

一、開業時間:20__年5月31日

人員安排(移動人員負責)

1、現場負責及參與人員:

蔣麗萍、肖新蘭、傅建強、黎小陰，兩名營銷員

2、業務指導及宣傳(移動人員負責)

責任人:黎小陰

廳內對客戶做好各項業務解答、對現場辦理業務客戶做好服務引導。

3、宣傳單發放(移動人員負責與店員)

責任人:兩名營銷員

4、展棚中業務宣傳(移動人員負責與店員)

責任人:肖新蘭、傅建強

二、宣傳物料準備:(移動人員負責)

責任人:饒紅(城管做好協調)

1、彩虹門一個，彩虹門條幅:新干移動熱烈祝賀樂享手機賣場盛大開業。(7:30前準備好)

2、花籃(4對)(前一天做好)

3、展棚(2個)，每個展棚條幅2條(智能機、寬帶)(7:30前準備好)

4、2塊展板(內容為4G智能機、寬帶)(7:30前準備好)

5、抽獎箱一個

6、鑼鼓隊:7:30到現場

三、宣傳禮品

責任人:肖新蘭

內容:鼠標墊100份，4G環保袋100個

四、短信預熱宣傳:

短信內容:業主待定(縣城5萬用戶)

責任人:肖新蘭

發送時間:20__年5月日(前一日發送)

六、現場布置

店內:禮品陳列、吊旗、爆炸貼、特價海報、氣球裝飾，設置禮品贈送現金抓取區。(責任人:店長)

七、現場促銷活動主題及細則

1、開業第一彈、進店有禮。

開業期間凡進店用戶，可贈送紙巾一包或鼠標墊一個、4G環保袋一個。(禮品贈完為止)

2、開業第二彈、熱門手機超低價

開業期間手機產品主打低價，低價機型如下:

品名開業特價原價

海爾-手機-U58T99299

酷比T520199599

聯想A318T399599

三星7568499799

三星7898549899

三星82688991399

紅米1S8991199

三星855812991899

華為P616992199

三星-手機-I9508皓月白35994399

三星-手機-I9508星空黑38994999

3、開業第三彈、購機有禮、抽獎贏大禮。

開業期間購機用戶除可以享受多重好禮，還可以現場抽獎。現場置一抽獎箱。

名額與獎品設置如下:

特等獎1名平板電腦一臺

一等獎3名空調扇

二等獎5名電壓力鍋

三等獎8名電磁爐

參與獎50棕子或咸蛋(二選一)

4、現場互動游戲:

扎汽球比賽:用一場展板布置好汽球，用投標針進行扎汽球比賽，一分鐘內扎汽球較多者為勝，獎勵小禮物一份。

5、3G/4G智能機辦理送話費，還有禮品拿。

1、移動現有3G/4G智能機政策，贈送話費，合家歡手機銷售。

2、開業期間智能機辦理送話費的客戶都可獲贈洗衣液一袋。

八、物料需求(樂享負責采購)

名稱數量用途單價總價

單頁60000張宣傳物料

吊旗100個宣傳物料

汽球1000個廳內布置

兵兵球100個抽獎箱內做獎票

打氣筒5個氣球打氣

洗衣粉20禮品10200

洗衣液30禮品10300

棕子50抽獎禮品5250

咸蛋50抽獎禮品3150

紙巾500進店禮品0.5250

鞭炮2開業

鑼鼓隊25移動付一天，后面兩天自付。