以商招商的工作方案7篇
以商招商的工作方案？企業(yè)在招商時(shí)，對(duì)于經(jīng)銷商的選擇要有針對(duì)性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對(duì)于有毒的蘑菇一定要學(xué)會(huì)放棄。下面小編給大家?guī)砹艘陨陶猩痰墓ぷ鞣桨?篇，供大家參考。
以商招商的工作方案【篇1】
一.方案描述：
方案1：投資型客戶購(gòu)買置恒新天地步行街一層二層商鋪，并將商鋪委托甲方經(jīng)營(yíng)5年，甲方一次性給乙方支付兩年的租金;客戶購(gòu)房時(shí)在總額中一次性扣除，后三年按銷售價(jià)格的5%作為保底，超出部分2：8進(jìn)行分成(在租金收取后的第三個(gè)月支付)，并由商管公司統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理。自購(gòu)自營(yíng)客戶在不影響項(xiàng)目整體業(yè)態(tài)分布的情況下，對(duì)其自有商鋪擁有優(yōu)先租賃權(quán)。
方案2：投資型客戶購(gòu)買置恒新天地步行街一層商鋪，并將商鋪委托甲方經(jīng)營(yíng)3年，甲方一次性給乙方支付1年的租金，客戶購(gòu)房時(shí)在總額中一次性扣除，后兩年按銷售價(jià)格的5%作為保底，超出部分按照2：8分成。
投資型客戶購(gòu)買置恒新天地步行街二層商鋪，并將商鋪委托甲方經(jīng)營(yíng)5年，甲方一次性給乙方支付2年的租金，后三年按銷售價(jià)格的5%作為保底，超出部分按照2:8分成。
方案3：投資型客戶購(gòu)買置恒新天地步行街一層二層商鋪，并將商鋪委托甲方經(jīng)營(yíng)3年，甲方一次性給乙方支付一年的租金;客戶購(gòu)房時(shí)在總額中一次性扣除，后三年按銷售價(jià)格的5%作為保底，超出部分2：8進(jìn)行分成(在租金收取后的第三個(gè)月支付)，并由商管公司統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理。
二.推出本案的目的：
1.經(jīng)過初略了解客戶普遍對(duì)置恒新天地項(xiàng)目位置認(rèn)可，所以我們?cè)谕ㄟ^返租形式獲得商鋪的支配權(quán)的時(shí)候，再以較低的門檻租賃給經(jīng)營(yíng)戶經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，我們需要充分考慮該地段的租金，以避免出現(xiàn)返租的點(diǎn)比實(shí)際租金少。
2.置恒新天地步行街目前還未形成，“買鋪?zhàn)栽福鲎庾员恪钡哪Ｊ剑诤艽蟪潭壬献钃趿送顿Y戶的投資熱情，對(duì)于有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶來說，買鋪不是難事，如何出租鋪位卻是難事。用售后返租的形式可以解決這類投資戶的后顧之憂。
3.一層二層的業(yè)態(tài)短期內(nèi)不容易準(zhǔn)確定位，以返租五年的形式賣給投資者為置恒新天地步行街的成功打造贏得了五年的寶貴時(shí)間。
三.詳細(xì)方案(個(gè)人建議采用方案1)
1.置恒新天地步行街
一層商鋪價(jià)格擬定為30000元，返租后的實(shí)際成交價(jià)即為26400元。
二層商鋪價(jià)格擬定為10000元，返租后的實(shí)際成交價(jià)即為8800元。
2.執(zhí)行方法
(1)采用五年包租、前兩年按每年6個(gè)點(diǎn)的租金一次性返還。也就是購(gòu)買任何一個(gè)商鋪，則該商鋪五年的經(jīng)營(yíng)權(quán)委托第三方(實(shí)際上就是開發(fā)商)進(jìn)行全權(quán)經(jīng)營(yíng)，而且在購(gòu)鋪簽合同時(shí)即可獲得頭兩年的租金，每年租金實(shí)際回報(bào)率為6%。
四.返租形式
返租年限：5年。返租形式：前兩年一次性返還，在簽合同時(shí)即買即返，第3、4、5年租金在每年收取租金后的第三個(gè)月支付給購(gòu)房戶(以合同簽定時(shí)間為準(zhǔn))。
五.已成交客戶策略
1.對(duì)已經(jīng)成交客戶在簽商品房買賣合同時(shí)，采用集中返租的政策。
2.已經(jīng)簽定的商鋪合同，按照原來合同價(jià)格返還12個(gè)點(diǎn)。
以商招商的工作方案【篇2】
一、確定招商的組織框架和崗位職責(zé)
制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個(gè)富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵。招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對(duì)人才個(gè)體的技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。結(jié)構(gòu)合理且高效的招商隊(duì)伍應(yīng)配備以下以下幾方面人員：
1、招商經(jīng)理1人，招商團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人。
2、招商主管若干，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商區(qū)塊的工作：招商主管應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)于說服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。
3、招商助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)(資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等)和會(huì)務(wù)組織等工作。
5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員。
二、建設(shè)招商團(tuán)隊(duì)
打造一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、能吃苦、講奉獻(xiàn)、思想品質(zhì)好的招商團(tuán)隊(duì)，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項(xiàng)專業(yè)性和時(shí)效性很強(qiáng)的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，以適應(yīng)各種壓力挑戰(zhàn)。
(一)招商人員必須具備的基本素質(zhì)
1、良好的心理素質(zhì)。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。具體表現(xiàn)為要具備：
(1)堅(jiān)定的事業(yè)心，包括很強(qiáng)的敬業(yè)精神，創(chuàng)業(yè)精神，勇于進(jìn)取，勇于創(chuàng)新。
(2)強(qiáng)烈的責(zé)任感，是對(duì)工作的高度負(fù)責(zé)精神，剛毅果斷，勇于權(quán)限內(nèi)的決策，敢于承擔(dān)責(zé)任。
(3)堅(jiān)韌頑強(qiáng)的意志力、穩(wěn)健持重，意志品質(zhì)堅(jiān)強(qiáng)的招商人員才能克服困難，并不為小恩小惠誘惑。
(4)良好的自控能力，招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對(duì)立狀態(tài)，出現(xiàn)僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見。
2、具備相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、社交能力和語言表達(dá)能力
(1)商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)、零售學(xué)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)、會(huì)計(jì)與稅收等相關(guān)學(xué)科，以及最新的相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)，而且新知識(shí)、新技能不斷涌現(xiàn)，招商人員必須掌握這些基本知識(shí)，適時(shí)學(xué)習(xí)充電，才能更好做好招商。
(2)商業(yè)地產(chǎn)招商對(duì)象的行為是一個(gè)投資行為，而這行為需要多個(gè)管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進(jìn)行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。
(3)招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過語言來溝通的。招商人員語言表達(dá)須正確規(guī)范，使用有效的語法、修辭和邏輯，使表達(dá)更具吸引力、說服力和感染力。
3、具備良好的現(xiàn)象判斷能力和靈活應(yīng)變能力
(1)敏銳的觀察力通過察言觀色可捕捉對(duì)放的投資意圖和實(shí)力，通過對(duì)手的語言表達(dá)姿勢(shì)和動(dòng)作觀察、分析，進(jìn)而做出準(zhǔn)確的判斷。
(2)應(yīng)變能力指招商人員能夠根據(jù)招商形勢(shì)的千變?nèi)f化、審時(shí)度勢(shì)，爭(zhēng)取相應(yīng)靈活的對(duì)策，使判斷向有利已方的方向發(fā)展。
(一)招商人員的特殊素質(zhì)
1、熱愛商業(yè)地產(chǎn)的招商工作，對(duì)招商具有特有的興趣。
2、具有局勢(shì)控制能力，主要表現(xiàn)在對(duì)招商準(zhǔn)備工作，了解自身項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)，了解對(duì)方的招展實(shí)情，并在時(shí)間上、心理優(yōu)勢(shì)占據(jù)主動(dòng)權(quán)。
3、較佳的團(tuán)隊(duì)精神，招商是整體運(yùn)作的，雖然整體項(xiàng)目按商品或服務(wù)項(xiàng)目的大類或中類分至每位招商人員，但各個(gè)功能區(qū)的招商成功與否影響到整體項(xiàng)目招商是否成功。
4、外語知識(shí)。
(三)招商人員的培訓(xùn)
招商人才并非天生就有的，他們是通過選拔、培訓(xùn)并在實(shí)踐中鍛煉出來的。績(jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制在招商實(shí)踐中對(duì)人才的培養(yǎng)起到重大的作用。培訓(xùn)就是通過理論和案例的學(xué)習(xí)，并參與實(shí)踐，使其達(dá)到知識(shí)廣博、經(jīng)驗(yàn)更豐富，能夠勝任招商工作。
招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：
1、項(xiàng)目及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。
2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。
3、招商專業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等)。
4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)。
三、招商實(shí)施
招商團(tuán)隊(duì)成立后即將進(jìn)行正式的招商工作，從這一階段開始面臨的是大量的實(shí)施工作。首先在項(xiàng)目的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊(cè)》、制定媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等。
(一)業(yè)態(tài)組合以及租金預(yù)測(cè)
招商實(shí)施的第一步應(yīng)該是確定計(jì)劃中的業(yè)態(tài)組合，并對(duì)周邊地產(chǎn)租賃行情進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，包括價(jià)格、租賃方式、業(yè)主投資收益等方面。項(xiàng)目定位是商業(yè)街，那它首先就是一個(gè)購(gòu)物中心，業(yè)內(nèi)一般認(rèn)為購(gòu)物中心的最佳功能比例是零售、餐飲、娛樂為52：18：30，并稱之為黃金比例。當(dāng)然這個(gè)比例并不是絕對(duì)的，應(yīng)靈活應(yīng)用，但其中隱含的一個(gè)原則必須要遵守：購(gòu)物中心首先是一個(gè)賣場(chǎng)，購(gòu)物功能應(yīng)占到至50%的比例。如果餐飲占多數(shù)，就是飲食中心;娛樂比例太多，就是娛樂中心，都不能稱之為購(gòu)物中心。過分強(qiáng)調(diào)娛樂功能，對(duì)發(fā)展旅游有好處，但吸引不了回頭客。迪斯尼的娛樂做得最好，但95%的游客只去過一次。所以，首先應(yīng)當(dāng)是一種零售業(yè)態(tài)，可以吸引顧客重復(fù)消費(fèi)。
項(xiàng)目租金水平則依據(jù)調(diào)查結(jié)果來確定，調(diào)查的結(jié)果應(yīng)分為分割、分層、整體出租三種方案。三種不同的出租方案各有優(yōu)劣，現(xiàn)行商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目主要采取的是分割和整體出租兩種方式，整體出租招商工作比較簡(jiǎn)單、可一次性回籠大量資金，但回收期較長(zhǎng)而且出租者要承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)(一旦承租者經(jīng)營(yíng)不善將對(duì)整個(gè)項(xiàng)目造成打擊);分割出租招商工作復(fù)雜、早期投入大，但收益率大大高于整體出租方式(數(shù)據(jù)顯示同時(shí)段內(nèi)高于整體出租50%)，采用分割出租方式，開發(fā)商自主規(guī)劃空間大、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較小。
(二)廣告投放
考慮到項(xiàng)目建設(shè)周期較長(zhǎng)，且涉及到拆遷的問題，在土建施工之前不宜大規(guī)模投放廣告，在項(xiàng)目地點(diǎn)周邊大量投放平面廣告即可。在土建進(jìn)行到一定程度時(shí)可開始大規(guī)模投放廣告，傳播渠道包括傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙、電臺(tái)等，也可在互聯(lián)網(wǎng)上相關(guān)網(wǎng)站投放。
廣告宣傳是影響消費(fèi)者的利器，使廣告發(fā)揮最大的作用,我們應(yīng)該做好以下工作。
1、做好地方媒體調(diào)查：對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w做深入調(diào)查，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者收聽、收視率較高的節(jié)目和價(jià)格作合理組合，使產(chǎn)出比例平衡。對(duì)戶外廣告價(jià)位以及影響力進(jìn)行調(diào)查，如公交車身廣告、寫字樓平面廣告、干道路燈廣告以及公交車、的士停車牌廣告等。以調(diào)查結(jié)果進(jìn)行宣傳模式組合。
2、擇好廣告發(fā)布內(nèi)容：一般來說，宣傳應(yīng)該采用軟硬結(jié)合的方式廣告主打產(chǎn)品的USP(獨(dú)特的銷售主張)加深顧客對(duì)產(chǎn)品的記憶和影響，樹立產(chǎn)品形象與品牌形象。軟文訴求點(diǎn)是產(chǎn)品功效的進(jìn)一步具體化講解，從每個(gè)角度，按不同的方式，向客戶細(xì)細(xì)闡述，達(dá)到理性購(gòu)買的目的。
3、據(jù)產(chǎn)品整體的推廣策略決定廣告投入。
4、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的強(qiáng)大廣告，采用相應(yīng)有效對(duì)策：首先摸清產(chǎn)品的廣告投放情況，應(yīng)避開與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品正面廣告接觸。
(三)主要目標(biāo)客戶鎖定
首先是確定核心主力店，核心主力店應(yīng)根據(jù)設(shè)計(jì)中的業(yè)態(tài)組合鎖定一些高端品牌客戶，成立專案組進(jìn)行宣攻關(guān)。商業(yè)地產(chǎn)招商一般走的是以大帶小路線，以大帶小就是用核心主力店來帶動(dòng)次主力店和中小商家。核心主力店對(duì)項(xiàng)目的成敗起著決定性的作用，它決定了項(xiàng)目的品牌形象、主力客戶群、人流量和物流、人流動(dòng)線。
其次確定次級(jí)主力店和中小商家，次級(jí)店和中小商家的選擇應(yīng)配合核心店的定位，使核心店與次級(jí)店形成互補(bǔ)關(guān)系，相輔相成。次級(jí)主力店的組合在商業(yè)房地產(chǎn)建設(shè)期間應(yīng)有初步規(guī)劃，項(xiàng)目可以根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)能力和項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)規(guī)模進(jìn)行經(jīng)營(yíng)定位的確定，基本上可以從以下幾個(gè)方面考慮：
1、業(yè)態(tài)定位：其功能服務(wù)于一體的一站式大型商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目;
2、目標(biāo)市場(chǎng)定位：滿足地區(qū)全客層消費(fèi)者需要;
3、主題特色：符合當(dāng)?shù)厝巳旱慕?jīng)營(yíng)主題設(shè)計(jì);
4、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：吃、穿、用、玩、樂、賞、游等項(xiàng)目的合理配置;
(四)招商談判
招商中與“求租者”接觸的整個(gè)程序，一般如下：
第一次信息的處理(來函、來電)——第一次信息回復(fù)——第二次信息處理(二次來函、復(fù)電、咨詢、商洽)——第二次信息回復(fù)(信息升級(jí)→有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料)——招商總部零星接單(上門洽談、簽約)——招商會(huì)議的籌劃、準(zhǔn)備(全國(guó)性會(huì)議、區(qū)域性會(huì)議)——發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)(曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報(bào)來電者)——接收?qǐng)?bào)名、督促參會(huì)——召開會(huì)議并簽約——督促履約——店鋪入駐。
在這過程中，首先面臨的是對(duì)“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對(duì)大量的反饋信息。對(duì)于第一次來電或來函，我們的工作主要是對(duì)“求租者”按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類，對(duì)求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做記錄，同時(shí)給對(duì)方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項(xiàng)目的基本資料(包括項(xiàng)目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動(dòng)的安排)，同時(shí)對(duì)于各地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)一等的“求租者”做重點(diǎn)標(biāo)注，用以綜合的研究。需要注意的是，不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明，主要是避免“求租者”因了解不夠而以偏概全或防止競(jìng)爭(zhēng)者和惡意攻擊者獲取一手信息。對(duì)于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來訪者參觀項(xiàng)目、了解運(yùn)作方案等，以免流失“加盟商”。
1.核心主力店的招商談判
核心店招商談判的基本策略是專題專攻。
首先明確談判目的，招商談判的工作就是圍繞談判目的進(jìn)行的。目的確定后，就要明確招商談判的各個(gè)目標(biāo)，目標(biāo)在談判中達(dá)成，談判目的也就實(shí)現(xiàn)了。目標(biāo)分三個(gè)等級(jí)：最高的目標(biāo)(設(shè)想中最好的);基本目標(biāo)(可以接受的);最低目標(biāo)(底線)。談判工作就是圍繞這些目標(biāo)爭(zhēng)取最大的利益。
目的明確之后就要制定談判策略，制定策略的依據(jù)則是對(duì)談判對(duì)象的信息整理。我們要了解談判對(duì)象的狀況，對(duì)方關(guān)注的焦點(diǎn)，設(shè)想對(duì)方會(huì)提出的疑問并制定相應(yīng)對(duì)策。
核心店招商難度最大、地位最重，情況特殊時(shí)可以妥協(xié)，降低條件以便能盡早完成核心店招商。
2.次級(jí)店及中小商家的招商談判
次級(jí)店一起中小商家的招商談判基本策略是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，公正公平。次級(jí)店和中小商家的個(gè)體與核心店不同，它占整個(gè)項(xiàng)目的比重并不大，而且個(gè)體之間差異很大。我們要做的是統(tǒng)一租金標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一權(quán)、責(zé)、義。統(tǒng)一租金標(biāo)準(zhǔn)不是一刀切，而是指地理位置相似的租戶租金標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，相同位置租金差異化會(huì)使租戶與招商小組產(chǎn)生矛盾。
其次要約定次級(jí)店及中小商家的經(jīng)營(yíng)范圍，次級(jí)店和中小商家的業(yè)態(tài)形式和比例是有設(shè)計(jì)的，隨意更改經(jīng)營(yíng)范圍會(huì)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)造成不良的影響。
3.特殊商戶
特殊商戶是指有很高文化、科技或者藝術(shù)含量的經(jīng)營(yíng)單位，引進(jìn)特殊商戶可以為商業(yè)街增加亮點(diǎn)，形成特色。我們可以給于優(yōu)惠政策邀請(qǐng)入場(chǎng)，以吸引人氣。
會(huì)后舉行自助酒會(huì)。
以商招商的工作方案【篇3】
一、賽事背景
年來，以救助貧困地區(qū)失學(xué)兒童為己任的“希望工程”在祖國(guó)大地上生根發(fā)芽，并結(jié)出了豐碩成果。目前，全國(guó)各地共有14000余所希望小學(xué)，僅我市就擁有300余所。如今的“希望工程”業(yè)已完成了由救助模式向發(fā)展模式的轉(zhuǎn)型，并以希望小學(xué)的全面升級(jí)——把希望小學(xué)建設(shè)成鄉(xiāng)村的社會(huì)文化、體育中心作為主要任務(wù)，為農(nóng)民的綜合素質(zhì)提高和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)注入澎湃動(dòng)力。
20__年，中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)委托獨(dú)立研究機(jī)構(gòu)，對(duì)全國(guó)12省希望小學(xué)體育運(yùn)動(dòng)環(huán)境進(jìn)行的調(diào)查顯示：希望小學(xué)普遍缺乏體育器材配置、體育課開課率普遍較低，47%的希望小學(xué)沒有專門的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，體育課是希望小學(xué)學(xué)生最喜歡的課程，78.9%的學(xué)生渴望觀看奧運(yùn)會(huì)在20__奧運(yùn)年背景下，基于此因，中國(guó)青基會(huì)決定于東方衛(wèi)視合作，聯(lián)合全國(guó)青基會(huì)系統(tǒng)實(shí)施“加油20__——希望工程快樂體育行動(dòng)”。這項(xiàng)行動(dòng)旨在廣泛動(dòng)員社會(huì)力量資助希望小學(xué)配備“快樂體育園地”，在所有的希望小學(xué)中舉辦一次快樂體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，并于5月28日至6月日在上海舉辦四年一屆的20__全國(guó)希望小學(xué)快樂體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，力爭(zhēng)使之成為中國(guó)社會(huì)迎接奧運(yùn)、參與奧運(yùn)、全民奧運(yùn)的一次重要公益行動(dòng)，并要求各省市青基會(huì)就快樂體育運(yùn)動(dòng)會(huì)面向全社會(huì)征求冠名贊助。
二、指導(dǎo)思想
通過以希望小學(xué)學(xué)生為主體的競(jìng)技體育比賽，廣泛宣傳奧運(yùn)，弘揚(yáng)奧林匹克精神，為貧困孩子提供同等感知奧運(yùn)的機(jī)會(huì);通過“希望工程”品牌的社會(huì)公益事業(yè)形象，吸引更多企業(yè)反哺社會(huì)，關(guān)注弱勢(shì)群體，樹立健康企業(yè)形象。
三、舉辦單位
主辦單位：中國(guó)青基會(huì)、東方衛(wèi)視、招商銀行、統(tǒng)一企業(yè)、各省級(jí)青基會(huì)
承辦單位：上海市委、上海市青基會(huì)、各省級(jí)代表隊(duì)捐助單位
四、舉辦時(shí)間
20__年5月28日—6月2日
五、舉辦地點(diǎn)
上海市松江體育館
六、所需資金用項(xiàng)
總冠名(15萬元，_，包括天津代表隊(duì)32人訓(xùn)練、交通、保險(xiǎn)、食宿、服裝等項(xiàng)費(fèi)用。
七、權(quán)益與回報(bào)
1._有天津市代表隊(duì)開、閉幕式冠名權(quán);如﹙天津市_企業(yè)希望小學(xué)代表隊(duì)﹚
2.在大型開、閉幕式現(xiàn)場(chǎng)安放廣告牌1塊(3M×2M);在開幕式或現(xiàn)場(chǎng)周邊設(shè)置冠名企業(yè)廣告框架;
3.開、閉幕式現(xiàn)場(chǎng);單位領(lǐng)導(dǎo)出席開、閉幕式，在嘉賓席就坐，并由市組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一頒發(fā)獎(jiǎng)杯一座和榮譽(yù)證書。
4.本市各大新聞媒體將以新聞形式對(duì)本次活動(dòng)贊助企業(yè)其進(jìn)行報(bào)道;
5.東方衛(wèi)視對(duì)本次活動(dòng)贊助企業(yè)進(jìn)行報(bào)道。
企業(yè)冠名回報(bào)
一.電視臺(tái)專題報(bào)道10――20分鐘(企業(yè)捐贈(zèng)儀式;希望小學(xué)代表隊(duì)成立;公司關(guān)心孩子們的訓(xùn)練情況;出征儀式)。
二.今晚報(bào).每日新報(bào).日?qǐng)?bào).搜狐.都市報(bào)道等報(bào)道(出征儀式，市.公司.縣.鎮(zhèn)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)舉行隆重儀式送行)。
三.有可能中央電視臺(tái)來津采訪天津代表隊(duì)訓(xùn)練情況。
四.天津代表隊(duì)旗子冠名。
五.天津代表隊(duì)運(yùn)動(dòng)員衣服.帽子冠名。
六.取得好成績(jī)回來開慶功會(huì)。
七.天津代表隊(duì)獲得的獎(jiǎng)牌及活動(dòng)照片回贈(zèng)給捐贈(zèng)方。
八.贊助款開據(jù)希望工程捐款收據(jù)可以抵一部分稅。
電話：2824____、1380218____朱女士
天津市青少年發(fā)展基會(huì)
以商招商的工作方案【篇4】
第一部分：項(xiàng)目商業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃
一、整體商業(yè)定位
商業(yè)項(xiàng)目的前期定位，要根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的居民消費(fèi)水平，消費(fèi)偏好決定!最好先做一個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研!!
二、項(xiàng)目主題概念提煉
商業(yè)項(xiàng)目的策劃時(shí)已引入了“城市客廳”、“綠色商務(wù)”、“城市休閑廣場(chǎng)”的概念，因此對(duì)商鋪的定位可延續(xù)原有的理念。
商鋪招商方案主題一：“城市客廳”——人氣
業(yè)主的第二客廳，依據(jù)其超前的運(yùn)營(yíng)管理水準(zhǔn)和開發(fā)商獨(dú)具匠心的開發(fā)思路，將成為惠州市的“城市客廳”，成為人們休閑購(gòu)物心之所向的地方。項(xiàng)目所處的麥科特大道，是惠州現(xiàn)代城市建設(shè)景觀最具代表性的區(qū)域之一，無論是現(xiàn)狀，還是遠(yuǎn)景規(guī)劃，都是廣州當(dāng)之無愧的“城市客廳”，并成為展示惠州新形象的一個(gè)窗口。風(fēng)尚國(guó)際商業(yè)項(xiàng)目的啟動(dòng)無疑將帶動(dòng)本片區(qū)甚至整個(gè)城市建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，成為人們新的生活聚集地。
商鋪招商方案主題二：“城市休閑生活廣場(chǎng)”——氛圍
城市園林休閑空間擁有商業(yè)廣場(chǎng)、疊級(jí)樹池、春主題雕塑、玉柱噴泉疊水、望秋亭、水景墻、秋主題雕塑、景觀柱燈、特色風(fēng)格雕塑、休閑廣場(chǎng)等，景觀豐富，彰顯從容與健康。
同時(shí)商鋪的功能定位為購(gòu)物休閑一體化的商業(yè)中心，將生活與休閑完美結(jié)合，突顯現(xiàn)代城市人們的生活方式。
商鋪招商方案主題三：核心區(qū)的時(shí)尚中心——活力
三、商業(yè)功能定位
打造成包容時(shí)尚、文化、休閑、娛樂、購(gòu)物等綜合功能的休閑生活廣場(chǎng)，以此來滿足惠州市中產(chǎn)階級(jí)休閑文化需求，從而達(dá)到滿足自由、放松、交流、時(shí)尚和購(gòu)物等多種生活目的。
隨著人們消費(fèi)水平的提高，單純的購(gòu)物服務(wù)已難以滿足顧客的需要，利用雙休日和節(jié)假日進(jìn)行休閑、娛樂型購(gòu)物消費(fèi)已成為一種趨勢(shì)，因此，我們可以在主營(yíng)零售業(yè)的基礎(chǔ)上引入娛樂、休閑及其他服務(wù)行業(yè)以方便顧客，帶旺商場(chǎng)。我司建議的功能如下：
功能
百貨
超市
餐飲
娛樂
休閑
服務(wù)
修理
商務(wù)內(nèi)容珠寶、眼鏡、服裝、飾品、鞋帽、主題性專賣、家居、皮裝、電子日常生活用品冷飲、咖啡店、酒吧、茶藝館小型影視廳、卡拉OK、歌舞廳、游戲機(jī)、保齡球書店、音樂城、文化廊、水族館美容美發(fā)、桑拿、洗衣店、攝影沖印、健身、足療保健家電維修商務(wù)服務(wù)中心、銀行、證券、基金
對(duì)于零售業(yè)，我們的要求是中高檔的零售企業(yè)和知名品牌。餐飲以簡(jiǎn)潔式、休閑式為主，主要是為了實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)的購(gòu)物人群的便利，但為保持環(huán)境清潔，拒絕有廚房的餐飲行業(yè)。
四、商鋪布局及銷售方式建議
方法一：規(guī)定業(yè)態(tài)分布
1)布局方式
對(duì)各樓層分別確定其用途，按擬訂的用途招商和銷售。
業(yè)態(tài)分布表
樓層
一樓業(yè)態(tài)眼鏡、珠寶、皮裝、電子專賣
二樓
三樓
四-六樓
2)特點(diǎn)主題性專賣店主題性專賣店外資企業(yè)、證券、銀行辦公家居市場(chǎng)娛樂城、休閑中心
以上布局中限定的商鋪投資者投資規(guī)模都比較大，經(jīng)營(yíng)面積要求也將比較高。這樣便于提升風(fēng)尚國(guó)際商業(yè)地位和形象，避免因經(jīng)營(yíng)戶較多而出現(xiàn)的無序和混亂。由于風(fēng)尚國(guó)際的樓盤素質(zhì)較好，地理位置也非常優(yōu)越，采用這種著力招進(jìn)主力店的做法容易實(shí)現(xiàn)。而且，采用這種方式招商銷售速度快，能縮短銷售期。但這種經(jīng)營(yíng)格局和商鋪銷售規(guī)劃可能出現(xiàn)有部分大型的投資者不愿購(gòu)買商鋪產(chǎn)權(quán)的問題。我們將對(duì)此采取的措施是，在完成招商后繼續(xù)擬訂銷售方案，最終將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移出去。
方法二：分割式銷售
分割式銷售，是在商鋪銷售前對(duì)商鋪進(jìn)行有針對(duì)性的合理、有效的分割，對(duì)分割后的單元進(jìn)行招商和銷售。(具體分割方式另行擬訂)
1)商鋪分割的原則
(1)主題的原則
商鋪的分割，必須遵循主題的原則。即結(jié)合商鋪推廣的主題功能來進(jìn)行分割。不同性質(zhì)的商業(yè)種類，對(duì)分割有不同的要求，這是前提。因此商業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)主題定位是必須考慮的內(nèi)容。
例如，如果項(xiàng)目將來的定位是以服裝、音像業(yè)為主，則那些進(jìn)深與開間之比大于4：1的商鋪銷售不會(huì)有太大困難，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)服裝、音像業(yè)不需要太寬的門面，而商鋪的后部又可以用來存貨。
(2)人性化的原則
商鋪的分割，必須遵循人性化的原則。也就是說，分割出的商鋪，要符合業(yè)主經(jīng)營(yíng)、使用的要求。分割出的道路，要符合消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣、購(gòu)物心理和走路習(xí)慣。這句話包含兩層意思：第一，所有人性化所要求的人流通路設(shè)計(jì)必須要有;第二，所有不符合人性化所要求的人流通路設(shè)計(jì)必須去除。這兩點(diǎn)對(duì)于商鋪的銷售有非常重要的意義。
商業(yè)場(chǎng)所內(nèi)部的步行系統(tǒng)設(shè)計(jì)是用以調(diào)節(jié)和分配人流量的重要和有效手段。如果按人性化所要求的人流通路沒有，必然會(huì)影響部分商鋪的人流量，給銷售和經(jīng)營(yíng)帶來困難。而如果不符合人性化所要求的人流通路的存在，又會(huì)造成面積上的極大浪費(fèi)，因?yàn)橥返奈ㄒ蛔饔镁褪怯脕碜呗罚粫?huì)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)上的效益。
(3)科學(xué)利用的原則
商鋪的分割，必須遵循科學(xué)利用的原則。即在滿足消防要求的前提下，盡可能的充分利用有效空間面積，所有可有可無的空余面積都應(yīng)該利用起來作為商鋪，盡量減少和壓縮輔助功能區(qū)的面積。這是提高使用率，降低公攤比例的唯一有效途徑。
2)特點(diǎn)
分割后將產(chǎn)生較多小單元，銷售和招商速度相對(duì)較慢。零星尾盤銷售會(huì)有一定難度。另外分割后經(jīng)營(yíng)者自行經(jīng)營(yíng)可能會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)上的無序，商業(yè)品質(zhì)可能出現(xiàn)下降，不利于塑造良好的商業(yè)形象和商業(yè)氛圍的形成，有悖于中高檔商業(yè)物業(yè)的總體定位。
建議：
根據(jù)上述分析，我司建議風(fēng)尚國(guó)際商鋪采用方式一招商和銷售。
五、項(xiàng)目商業(yè)營(yíng)運(yùn)規(guī)劃
(一)項(xiàng)目商業(yè)營(yíng)運(yùn)規(guī)劃原則
1、符合整個(gè)商業(yè)街戰(zhàn)略定位的原則，集購(gòu)物、娛樂、休閑、餐飲四大功能于一體，商品的布局必須從滿足以上功能需求的角度出發(fā);
2、適應(yīng)不同商品經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)格局的原則，超市、服裝等適合單層、分區(qū)經(jīng)營(yíng)，可規(guī)劃于中間商鋪，形成上下分層、同層分區(qū)的經(jīng)營(yíng)形態(tài);
3、尊重市場(chǎng)需求和選擇的原則，經(jīng)營(yíng)布局的規(guī)劃必須為招商服務(wù)，最終格局取決于招商的結(jié)果;
4、合理有效使用空間的原則，首先做到合理的空間分割;
5、經(jīng)濟(jì)效益原則，應(yīng)充分考慮商戶的經(jīng)營(yíng)利益，達(dá)成商戶與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者雙贏的局面;
6、關(guān)聯(lián)性原則，不同的商品適合不同的經(jīng)營(yíng)組合，如餐飲和娛樂休閑可形成互補(bǔ)、互促經(jīng)營(yíng)，服飾和日用百貨可形成互補(bǔ)、互促經(jīng)營(yíng)，這些關(guān)聯(lián)性商品可在同一功能區(qū)經(jīng)營(yíng);
7、大客戶和知名品牌優(yōu)先原則，大客戶和知名品牌對(duì)提升市場(chǎng)品牌，帶動(dòng)中小商戶的進(jìn)駐，以及帶動(dòng)消費(fèi)起著至關(guān)重要的作用，對(duì)這類客戶要優(yōu)先考慮;
8、充分考慮經(jīng)營(yíng)戶愿望和要求的原則，考慮了經(jīng)營(yíng)戶愿望和要求，才能充分吸引經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)駐，并提高經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)激情，從而促進(jìn)市場(chǎng)快速形成;
9、方便顧客消費(fèi)的原則，商品布局及業(yè)態(tài)分布方面，體現(xiàn)了生活和休閑的原則，先購(gòu)物、后休閑、再去餐飲娛樂，符合人消費(fèi)的習(xí)慣;
10、視覺形象原則，整個(gè)經(jīng)營(yíng)布局應(yīng)充分考慮商品陳列的視覺沖擊力和形象同意。
(二)項(xiàng)目商業(yè)營(yíng)運(yùn)規(guī)劃
1、統(tǒng)一招商
——除經(jīng)營(yíng)戶購(gòu)買的，用于自營(yíng)的商鋪外，為統(tǒng)一形象，盡快繁榮市場(chǎng)，對(duì)剩余商鋪采用統(tǒng)一招商的原則。——市場(chǎng)的招商采用品牌聯(lián)營(yíng)、資本聯(lián)營(yíng)、招商引資和租賃等展開，其中大商戶和品牌商戶可采用以上多種方式展開。
2、“出租過度，最終出售”的收益模式
——對(duì)于有投資樓盤意向且能接受購(gòu)買產(chǎn)權(quán)的商戶，將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移，由購(gòu)買者自行經(jīng)營(yíng)或出租給他人經(jīng)營(yíng)。
3、整和市場(chǎng)
——整和市場(chǎng)功能，集購(gòu)物、娛樂、休閑、餐飲四大功能于一體;
——整和市場(chǎng)空間，進(jìn)行合理商品布局;
——整和招商，因有部分商鋪可能需要先租再售，該部分商鋪進(jìn)行統(tǒng)一招商;
——整和推廣，避免單兵作戰(zhàn)，整個(gè)市場(chǎng)有經(jīng)營(yíng)方進(jìn)行統(tǒng)一的廣告、促消推廣;
4、合理回報(bào)
——保證市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)戶合理的收益，實(shí)現(xiàn)雙贏;
——完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務(wù)功能，提升市場(chǎng)軟環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)力;
——通過市場(chǎng)整體機(jī)能的完善，帶動(dòng)該片區(qū)土地及租賃價(jià)格的提升，使市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者和物業(yè)所有者均能獲得良好的回報(bào);
——通過市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提升，促進(jìn)存量盤的銷售;
第二部分：招商及銷售策略
一、項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略
營(yíng)銷工作面對(duì)的是市場(chǎng)中各種要素的組合，而各種影響市場(chǎng)的因素都是變動(dòng)的，特別是房地產(chǎn)市場(chǎng)。因此，房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)必然是動(dòng)態(tài)的。只有動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷才能保證房地產(chǎn)營(yíng)銷的效果。風(fēng)尚國(guó)際商鋪的營(yíng)銷采用“機(jī)動(dòng)營(yíng)銷策略”。所謂機(jī)動(dòng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營(yíng)銷思路，改進(jìn)營(yíng)銷措施，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)房地產(chǎn)市場(chǎng)變化。
機(jī)動(dòng)即根據(jù)情況靈活多變，包括銷售模式、通路、價(jià)格、付款方式等靈活運(yùn)用操作。銷售模式是指以租代售、租售結(jié)合、網(wǎng)上銷售、展銷等方式靈活運(yùn)用，以及延長(zhǎng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、包裝等手段;通路則是指自行銷售、銷售外包和尾盤(包括滯銷樓盤)進(jìn)入二三級(jí)市場(chǎng)流通等方式;價(jià)格是指優(yōu)惠價(jià)、震撼價(jià)、裝修價(jià)等能滿足不同消費(fèi)需求的價(jià)格形式;付款則包括一次性付款、按揭貸款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的靈活運(yùn)用和組合。
機(jī)動(dòng)營(yíng)銷策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。影響市場(chǎng)的各種因素主要有：消費(fèi)者的構(gòu)成及心態(tài)、經(jīng)銷商的配合及支持、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的實(shí)力及動(dòng)態(tài)、行政政策的法規(guī)及控制、宏觀經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀及發(fā)展、自身隊(duì)伍的穩(wěn)定及優(yōu)化等等。因此調(diào)研的類別主要有：消費(fèi)者調(diào)查、經(jīng)銷商調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及企業(yè)調(diào)查、行政政策調(diào)查、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)查、員工隊(duì)伍調(diào)查等。
只有深入的調(diào)查，科學(xué)的研究，才能透徹地掌握市場(chǎng)，為科學(xué)合理的營(yíng)銷策略提供依據(jù)。在深入調(diào)查、科學(xué)研究的基礎(chǔ)之上制定的營(yíng)銷策略才可能是正確的策略。不斷地調(diào)研，不斷地調(diào)整營(yíng)銷思路，這樣的動(dòng)
態(tài)營(yíng)銷可以使企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地。
二、項(xiàng)目招商銷售總策略
1、在商鋪銷售前做好商鋪招商工作。以銷售為主，招商為輔。如商戶可以購(gòu)買商鋪則將商鋪產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓;如商戶只能接受只租不買的形式，可在商鋪出租給商戶后在尋找商鋪買主。
2、項(xiàng)目主要為自營(yíng)型商鋪，將商鋪一定年限的產(chǎn)權(quán)完全轉(zhuǎn)移給投資人，由投資人自行決定自行經(jīng)營(yíng)還是出租給他人經(jīng)營(yíng);
3、由于有部分投資者可能不會(huì)選擇買下商鋪，如某些連鎖超市。為了加快發(fā)展商的資金回籠，可先將商鋪先租給投資者經(jīng)營(yíng)一定年限，然后再將其產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給有購(gòu)買意向的客戶;
4、對(duì)商鋪進(jìn)行業(yè)態(tài)布局進(jìn)行初步規(guī)劃，根據(jù)規(guī)劃業(yè)態(tài)，針對(duì)性地尋找投資商戶進(jìn)行招商。
5、目標(biāo)商戶定位為全國(guó)或深圳知名商家和連鎖企業(yè)。但商鋪買家除這些知名商家企業(yè)外，也可以為其他有購(gòu)買能力的任何目標(biāo)群。
三、商業(yè)氛圍營(yíng)造
——強(qiáng)勢(shì)廣告支持，形成強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，讓全市人民都來此消費(fèi)。
——成立演藝中心，周未進(jìn)行大型文藝演出，吸引市民前來觀光消費(fèi)。
——全方位貼心物管服務(wù)，給經(jīng)營(yíng)者一個(gè)輕松的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，購(gòu)物者一個(gè)享樂的購(gòu)物天堂。
——定期促銷推介，形成滾滾人流，帶來巨大消費(fèi)。
——娛樂部分以KTV、電玩、熱舞及影城為主，通過動(dòng)感的造型，夸張的色彩及尺度大大加強(qiáng)商業(yè)氛圍，對(duì)商業(yè)環(huán)境也起到相當(dāng)?shù)难a(bǔ)充與完善。
四、價(jià)格策略及租金預(yù)估(略)
五、目標(biāo)商戶及客戶設(shè)定與選擇
1、目標(biāo)商戶群
√本地集團(tuán)與企業(yè)
√全國(guó)性或地區(qū)級(jí)連鎖店
√品牌店、專賣店、主題店
2、目標(biāo)購(gòu)買人群
√本地集團(tuán)與企業(yè)
√全國(guó)性或地區(qū)級(jí)連鎖店
√品牌店、專賣店、主題店
√本地個(gè)體私營(yíng)業(yè)主
√有投資意向的本地人
3、目標(biāo)商戶確定原則
√購(gòu)買優(yōu)先，如不愿購(gòu)買則可考慮商鋪?zhàn)赓U;
√先大戶、后小戶;先品牌商戶、后一般商戶的原則
第三部分：銷售實(shí)施方案
一、項(xiàng)目招商目標(biāo)
1、第一目標(biāo)主力店
第一目標(biāo)主力店是我們市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和招商的主體，該目標(biāo)商戶招商和經(jīng)營(yíng)的成功與否，將從根本上決定商業(yè)街招商和經(jīng)營(yíng)的成敗。
第一目標(biāo)主力店以百貨、休閑、娛樂、服務(wù)行業(yè)為經(jīng)營(yíng)主體;
2、第二目標(biāo)主力店
第二目標(biāo)主力店是商業(yè)街提升人氣，完善商品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)商場(chǎng)由單一的僅以日用消費(fèi)和休閑為主體的物業(yè)向集購(gòu)物、餐飲、娛樂、休閑為一體的商業(yè)物業(yè)過渡，使之成為惠州市新興商圈中的主導(dǎo)。
第二目標(biāo)主力店以民特商品(包括地毯、手工藝品、藥材等)、經(jīng)營(yíng)服裝、鞋帽箱包、布料(藝)、針紡織品、化裝飾品、影樓、醫(yī)藥、文化辦公用品、五金日雜以及家電、音像制品等為主。
3、第三目標(biāo)主力店
第三目標(biāo)主力店作為商業(yè)街商業(yè)結(jié)構(gòu)和服務(wù)機(jī)能的完善服務(wù)。同時(shí)也是商業(yè)街的公共服務(wù)機(jī)構(gòu)。第三目標(biāo)主力店主要包括金融機(jī)構(gòu)、電信、郵政、移動(dòng)通訊等集團(tuán)客戶。
二、招商與銷售流程
1、目標(biāo)商戶群的確定;
2、對(duì)商鋪鋪位進(jìn)行規(guī)劃，制定合理的分割方案;
3、針對(duì)目標(biāo)商群和客戶群進(jìn)行項(xiàng)目推廣，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，提升影響力;
4、雙方洽談，達(dá)成購(gòu)買或租賃意向;
5、投資者到實(shí)地選擇商鋪位置，并簽訂買賣或租賃協(xié)議;
6、投資者按規(guī)定交納購(gòu)房款或交納租金和服務(wù)費(fèi);
7、對(duì)已經(jīng)簽定租賃協(xié)議的商鋪進(jìn)銷售;
8、發(fā)展商對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行最后的裝修和設(shè)施配套，為投資者的進(jìn)入創(chuàng)造良好的商業(yè)硬環(huán)境;
9、在招商過程已經(jīng)基本結(jié)束時(shí)，選擇合適的開業(yè)時(shí)間，歡迎投資者進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。
三、商鋪推廣方案
(一)推廣主題建議
基于目前整體市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)和項(xiàng)目本身的狀況，本項(xiàng)目產(chǎn)品應(yīng)向強(qiáng)品牌、高檔次發(fā)展，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、形象包裝、營(yíng)銷推廣、物業(yè)管理等方面進(jìn)行全面升級(jí)，經(jīng)我司反復(fù)推敲，我司將項(xiàng)目推廣主題定位為：“您的財(cái)富源泉——風(fēng)尚國(guó)際”
(二)推廣方式及渠道建議
1、推廣總原則先招商后銷售，招商不是純粹的招商，那就存在一個(gè)造勢(shì)的問題，在全市場(chǎng)上建立租售兩旺的信息。在短時(shí)間內(nèi)通過小眾傳播和媒體抄做成為樓市熱點(diǎn)，引起社會(huì)輿論，提高知名度，促進(jìn)物業(yè)銷售。
2、推廣方式
方式一：營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)展示
營(yíng)銷中心關(guān)于商鋪的各方面資料和裝備應(yīng)較為齊備，從所見、所聞全方位讓買家了解信息。另售樓處可以在原售樓處的基礎(chǔ)上做相應(yīng)的調(diào)整，以適合商鋪的租售。
方式二：特色營(yíng)銷活動(dòng)
A、開盤前
1)讓先消費(fèi)者得到“看得見”價(jià)值的“在，預(yù)期價(jià)格購(gòu)買高品質(zhì)商鋪從而成為義務(wù)推銷員。媒體鋪墊、報(bào)道、宣傳;平面廣告強(qiáng)勢(shì)宣傳適時(shí)制造氣氛。
2)軟性新聞繕稿是該階段一個(gè)重要的傳媒曝光形式，通過新聞繕稿傳達(dá)本項(xiàng)目之基本資料，讓人們逐步深入認(rèn)識(shí)了解本項(xiàng)目。在該階段不要過太急于將項(xiàng)目的賣點(diǎn)全盤托出，以免喪失項(xiàng)目的神秘感。
3)媒體廣告
B、銷售期
小部分以競(jìng)價(jià)拍賣的形式進(jìn)行炒作
建議促銷主題活動(dòng)：商鋪競(jìng)價(jià)拍賣會(huì)
四、招商及銷售費(fèi)用估算
1、裝修費(fèi)用
2、硬件投入
3、商場(chǎng)公共設(shè)施及廣場(chǎng)投入
4、推廣費(fèi)用
五、招商及銷售進(jìn)度安排
項(xiàng)目銷售期定為20__.10.28-20__.1.28，銷售率預(yù)期為80%
以商招商的工作方案【篇5】
“20__陜西互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)”包括一個(gè)主論壇和四個(gè)分論壇，主論壇將邀請(qǐng)全國(guó)知名專家與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)代表共話“陜西如何承接互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)西移”。分論壇包括“新技術(shù)與電子政務(wù)應(yīng)用論壇”、“電子商務(wù)論壇”、“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)論壇”和“互聯(lián)網(wǎng)金融與創(chuàng)業(yè)投資論壇”，將邀請(qǐng)全省互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者和有關(guān)政府部門、企事業(yè)單位和相關(guān)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)人參會(huì)，交流探討如何抓住新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展、突破發(fā)展。
時(shí)間地點(diǎn)
大會(huì)時(shí)間：20__年11月30日-12月1日
大會(huì)地點(diǎn)：西安市高新區(qū)都市之門會(huì)議中心
會(huì)刊刊例報(bào)價(jià)
大會(huì)會(huì)刊預(yù)計(jì)將印制4000余份，會(huì)刊的廣告刊例價(jià)格如下：
(見附表1)
注：
1、打包贊助、冠名、置換方案內(nèi)的資源以刊例價(jià)格為核算價(jià)格。
2、所有廣告須由贊助商自行提供廣告設(shè)計(jì)成品，陜西互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)組委會(huì)不負(fù)責(zé)廣告的設(shè)計(jì)工作。
大會(huì)展位報(bào)價(jià)
本次大會(huì)展位位于西安都市之門會(huì)議中心1樓大廳兩側(cè)及北廳
(見附圖1)
規(guī)格為：9㎡標(biāo)準(zhǔn)展位、一桌兩椅、兩只射燈、220V電源、會(huì)刊。
注：購(gòu)買標(biāo)展的客戶可獲贈(zèng)會(huì)場(chǎng)LED屏廣告輪播展示，以及大會(huì)展期內(nèi)的雙人午餐。
(見附圖2)
展示區(qū)共設(shè)置5個(gè)區(qū)域，分別按照客戶展示的內(nèi)容進(jìn)行劃分。
標(biāo)準(zhǔn)展位售價(jià)為：RMB10000元/個(gè);光地展位售價(jià)為：RMB1100元/平方米;分為35㎡和75㎡兩種規(guī)格
注：如有搭建需求須提前與組委會(huì)報(bào)備，由客戶自行設(shè)計(jì)搭建。
其他商業(yè)贊助
大會(huì)禮品LOGO印制------------------------------------RMB10000元
大會(huì)胸牌掛繩LOGO------------------------------------RMB10000元
大會(huì)手袋廣告(側(cè)面)---------------------------------RMB10000元
商業(yè)贊助聯(lián)系人：
以商招商的工作方案【篇6】
為指導(dǎo)社區(qū)(村)科學(xué)有序防控新型冠狀病毒感染的肺炎疫情，根據(jù)國(guó)務(wù)院印發(fā)的《近期防控新型冠狀病毒感染的肺炎工作方案》有關(guān)要求，結(jié)合北京市疫情防控工作實(shí)際，特制定本工作方案。
一、總體要求
按照“早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早診斷、早治療”的原則，實(shí)施群防群治、聯(lián)防聯(lián)控，網(wǎng)格化、地毯式管理，最廣泛動(dòng)員群眾自我防護(hù)，最堅(jiān)決防止疫情輸入、蔓延、輸出，最嚴(yán)格落實(shí)綜合防控措施，最果斷處置疫情，最有效控制疾病傳播，堅(jiān)決打贏這場(chǎng)疫情防控的人民戰(zhàn)爭(zhēng)。
二、工作任務(wù)
(一)社區(qū)(村)未發(fā)現(xiàn)病例
實(shí)施“外防輸入”的策略，采取以下措施：
1.加強(qiáng)組織動(dòng)員。區(qū)和街鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部要下沉到社區(qū)(村)，定責(zé)定崗。在街鄉(xiāng)鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)下，社區(qū)(村)牽頭成立由社區(qū)(村)干部、片警、社區(qū)衛(wèi)生人員和物業(yè)等人員組成的社區(qū)防控工作組，發(fā)揮社區(qū)、村(居)委會(huì)和樓門長(zhǎng)三道防線，鼓勵(lì)居民和志愿者參與，組成專兼職結(jié)合的工作隊(duì)伍，實(shí)施網(wǎng)格化、地毯式摸排人員往來情況，對(duì)社區(qū)(村)、樓棟(自然村)、家庭進(jìn)行全覆蓋，及時(shí)發(fā)現(xiàn)防控隱患線索，并向街鄉(xiāng)鎮(zhèn)報(bào)告。
2.及時(shí)告知信息。社區(qū)(村)要發(fā)布告示，要求從疫情高發(fā)地區(qū)人員立即到所在社區(qū)(村)進(jìn)行登記，向公眾發(fā)布就診信息，每日發(fā)布衛(wèi)生健康行政部門發(fā)布的防控信息，提示出行、旅行風(fēng)險(xiǎn)。
3.開展健康教育。社區(qū)(村)要通過社區(qū)、村宣傳欄、“一封信”、懸掛標(biāo)語、微信公眾號(hào)、微信群等多種形式將疾病防治核心信息傳達(dá)到每一個(gè)家庭、每一個(gè)人;督促家庭在空氣質(zhì)量允許的條件下開窗通風(fēng)，每天不少于2-3次，每次不少于30分鐘，加強(qiáng)日常清潔和消毒，減少家庭聚會(huì);督促個(gè)人做到戴口罩、不握手、勤洗手、少聚集、不信謠、不傳謠，咳嗽時(shí)掩口鼻。社區(qū)(村)不組織大型公眾聚集活動(dòng)，督促公共場(chǎng)所進(jìn)行清潔、消毒和通風(fēng)，避免交叉感染。
4.加強(qiáng)分類管理。對(duì)返(來)京人員進(jìn)行分類管控，入網(wǎng)、入格、入家庭。建立下傳機(jī)制，由街鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府將湖北相關(guān)地區(qū)返(來)京人員名單下傳社區(qū)。社區(qū)(村)收到本社區(qū)到京前14日內(nèi)離開湖北地區(qū)或者有過湖北地區(qū)人員接觸史的到京人員信息(或自查發(fā)現(xiàn)此類人員)后，要監(jiān)督此類人員接受居家醫(yī)學(xué)觀察，不得外出，并為其提供基本生活保障，確保落實(shí)到人、登記在冊(cè)、社區(qū)管理、上門觀察。建立上傳機(jī)制，對(duì)出現(xiàn)發(fā)熱、氣促、干咳等癥狀者，社區(qū)(村)要及時(shí)報(bào)告街鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府，由街鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府報(bào)告區(qū)衛(wèi)生健康部門，迅速安排就診。社區(qū)(村)要督促其他疫情高發(fā)地區(qū)來(返)京人員主動(dòng)自行隔離14天，外出時(shí)佩戴口罩;一旦出現(xiàn)發(fā)熱，伴乏力、干咳等癥狀，督促其到就近醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)熱門診排查。
5.加強(qiáng)環(huán)境治理。大力開展愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，加大環(huán)境衛(wèi)生整治力度，嚴(yán)格對(duì)社區(qū)人群聚集的公共場(chǎng)所進(jìn)行清潔、消毒和通風(fēng)，改善環(huán)境衛(wèi)生狀況，特別要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的環(huán)境整治和非法販賣野生動(dòng)物的監(jiān)管，把環(huán)境衛(wèi)生整治措施落實(shí)到每個(gè)社區(qū)、每個(gè)單位、每個(gè)家庭。社區(qū)(村)組織開展以環(huán)境整治為主、藥物消殺為輔的病媒生物綜合防制，對(duì)居民小區(qū)、垃圾中轉(zhuǎn)站、建筑工地等重點(diǎn)場(chǎng)所進(jìn)行衛(wèi)生清理，處理垃圾污物;及時(shí)組織開展全面的病媒生物防制與消殺，有效降低病媒生物密度。
(二)社區(qū)出現(xiàn)病例或暴發(fā)疫情。
當(dāng)社區(qū)居民中，出現(xiàn)1例確診病例或者在一個(gè)家庭、一個(gè)工地、一棟樓同一單元發(fā)現(xiàn)2例及以上確診病例時(shí)，采取“內(nèi)防擴(kuò)散、外防輸出”的策略，在上述5項(xiàng)措施的基礎(chǔ)上，落實(shí)以下措施：
1.嚴(yán)格密接管理。各級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)與社區(qū)的配合，規(guī)范開展流行病學(xué)調(diào)查，科學(xué)判定密切接觸者。全市各區(qū)要指定隔離點(diǎn)，對(duì)無條件進(jìn)行居家隔離的密切接觸者開展集中醫(yī)學(xué)觀察。衛(wèi)生健康部門要將有條件居家醫(yī)學(xué)觀察的密切接觸者信息通報(bào)至各街鄉(xiāng)鎮(zhèn)，由街鄉(xiāng)鎮(zhèn)第一時(shí)間通知至社區(qū)(村)。社區(qū)(村)要發(fā)動(dòng)社區(qū)衛(wèi)生人員對(duì)密切接觸者進(jìn)行規(guī)范管理，落實(shí)密切接觸者居家醫(yī)學(xué)觀察措施。每日隨訪密切接觸者的健康狀況，為其提供基本生活保障。社區(qū)衛(wèi)生人員一旦發(fā)現(xiàn)密切接觸者出現(xiàn)發(fā)熱、氣促、干咳等癥狀，立即報(bào)告本區(qū)衛(wèi)生健康部門及時(shí)啟動(dòng)排查、診斷、隔離治療等程序，并做好病人的隔離控制和轉(zhuǎn)送至定點(diǎn)醫(yī)院的各項(xiàng)準(zhǔn)備。
2.加強(qiáng)消毒隔離。社區(qū)(村)要協(xié)助做好病例家庭、樓棟單元、單位辦公室、會(huì)議室等疫點(diǎn)的消毒，并在疾控機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)下做好公共場(chǎng)所清潔消毒。居民出入社區(qū)時(shí)要佩戴口罩，社區(qū)(村)要做到監(jiān)督提醒。
(三)社區(qū)傳播疫情
當(dāng)社區(qū)居民中，14天內(nèi)出現(xiàn)2例及以上感染來源不清楚的散發(fā)病例，或暴發(fā)疫情起數(shù)較多且規(guī)模較大，呈持續(xù)傳播態(tài)勢(shì)，采取“內(nèi)防蔓延、外防輸出”的策略，在上述7項(xiàng)措施的基礎(chǔ)上，落實(shí)以下措施：
限制人員聚集。區(qū)政府報(bào)請(qǐng)市政府決定，可限制或停止社區(qū)(村)內(nèi)集市、集會(huì)等人群聚集的活動(dòng)，關(guān)閉影院、網(wǎng)吧等公共場(chǎng)所，必要時(shí)停工、停業(yè)、停課。社區(qū)(村)協(xié)助政府監(jiān)督落實(shí)相關(guān)措施。
三、工作保障
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。堅(jiān)持黨建引領(lǐng)，構(gòu)建聯(lián)防聯(lián)控的工作格局。明確區(qū)、街鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)(村)的責(zé)任，按照“吹哨報(bào)到”、接訴即辦工作機(jī)制，進(jìn)一步健全工作組織體系。切實(shí)加強(qiáng)對(duì)社區(qū)(村)防控工作的領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步落實(shí)干部聯(lián)系社區(qū)(村)制度，強(qiáng)化社區(qū)(村)包樓、包片、包戶工作，責(zé)任到人、聯(lián)系到戶，確保各項(xiàng)防控措施得到切實(shí)落實(shí)。發(fā)揮社區(qū)(村)黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用，發(fā)揮黨員先鋒模范作用，加強(qiáng)聯(lián)防聯(lián)控，嚴(yán)防死守、不留死角，構(gòu)筑群防群治抵御疫情的嚴(yán)密防線。
(二)及時(shí)信息報(bào)送。各街鄉(xiāng)鎮(zhèn)每日匯總社區(qū)(村)疫情聯(lián)防聯(lián)控信息,報(bào)至各區(qū)防控領(lǐng)導(dǎo)小組，無病例零報(bào)告。防控過程中發(fā)現(xiàn)問題，社區(qū)(村)應(yīng)第一時(shí)間報(bào)告街鄉(xiāng)鎮(zhèn)及衛(wèi)生防疫部門。
(三)強(qiáng)化督促檢查。各區(qū)衛(wèi)生健康委和各區(qū)社會(huì)工委民政局，要強(qiáng)化對(duì)社區(qū)防控工作的督促檢查，對(duì)不落實(shí)防控工作或防控工作落實(shí)不到位的街鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)(村)，進(jìn)行責(zé)任倒查，視情節(jié)嚴(yán)肅追責(zé)。
以商招商的工作方案【篇7】
為深入推進(jìn)“冬春季火災(zāi)防控專項(xiàng)行動(dòng)”，扎實(shí)推進(jìn) “清剿火患”戰(zhàn)役暨消防平安行動(dòng)有效開展，切實(shí)做好全區(qū)今冬明春火災(zāi)防控工作，有效預(yù)防和減少火災(zāi)事故發(fā)生，確保重要季節(jié)、重要節(jié)日、重要活動(dòng)消防安全，根據(jù)區(qū)防火安全委《關(guān)于印發(fā)北京市門頭溝區(qū)20_至20_年度冬春季火災(zāi)防控專項(xiàng)行動(dòng)方案的通知》(門防字[20_]15號(hào))文件要求，決定在民政系統(tǒng)組織開展冬春季火災(zāi)防控專項(xiàng)行動(dòng)，制定如下工作方案：
一、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立局長(zhǎng)張翠萍任組長(zhǎng)、副調(diào)研員陳壽東任副組長(zhǎng)，局各科室負(fù)責(zé)人、直屬單位一把手為成員的民政局冬春季火災(zāi)防控專項(xiàng)行動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在局辦公室，具體負(fù)責(zé)全區(qū)今冬明春火災(zāi)防控專項(xiàng)行動(dòng)的組織部署和協(xié)調(diào)督辦工作。
二、工作目標(biāo)
全面貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)消防法》和《北京市消防條例》，進(jìn)一步深化消防安全“五大”活動(dòng)和“防火墻”工程，切實(shí)開展“清剿火患”戰(zhàn)役暨消防平安行動(dòng)，積極開展冬春季防火宣傳教育活動(dòng)，深入宣貫《全民消防安全宣傳教育綱要》，有效增強(qiáng)消防安全意識(shí)，深入排查、清剿火災(zāi)隱患，堅(jiān)決杜絕重特大火災(zāi)特別是群死群傷惡性火災(zāi)事故的發(fā)生，確保元旦、春節(jié)和全國(guó)“_”期間民政系統(tǒng)消防安全。
三、重點(diǎn)工作
(一)進(jìn)一步加大“清剿火患”戰(zhàn)役暨消防平安行動(dòng)力度。按照市區(qū)文件要求，繼續(xù)在全系統(tǒng)組織開展以食堂、建筑裝修工地、居民小區(qū)、林地等重點(diǎn)區(qū)域，人員密集場(chǎng)所、出租房屋及“三合一”等場(chǎng)所為重點(diǎn)，以單位消防安全主體責(zé)任落實(shí)情況、消防安全“四個(gè)能力”建設(shè)情況、建筑消防設(shè)施設(shè)置運(yùn)行情況和建筑使用性質(zhì)、裝修情況及建筑外墻保溫材料情況等為主要內(nèi)容的清剿火災(zāi)隱患行動(dòng)。著力解決消防行政許可、安全疏散、消防設(shè)施器材、可燃材料裝修等方面存在的問題，排查消除火災(zāi)隱患和消防安全問題。
(二)開展建筑外墻保溫材料消防安全專項(xiàng)整治行動(dòng)。即日起至20_年12月31日，在全系統(tǒng)開展建筑外墻保溫材料消防安全自查整改，設(shè)有外墻保溫材料的建筑物要核查保溫材料的防火性能、生產(chǎn)廠家和施工單位資質(zhì)等，確保安全可靠。要在明顯位置設(shè)立禁放標(biāo)識(shí)和防火提示牌，加強(qiáng)周邊巡視，確保萬無一失。
(三)加強(qiáng)弱勢(shì)群體監(jiān)護(hù)，杜絕小火亡人火災(zāi)事故。要加大對(duì)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、兒童福利機(jī)構(gòu)中老、弱、病、殘、孤、寡等弱勢(shì)群體，尤其是對(duì)60歲以上老人、殘疾人、常年臥床病人、精神病人和智力缺陷人員的關(guān)注力度，開展聯(lián)合檢查和宣傳活動(dòng)，指導(dǎo)各鎮(zhèn)對(duì)五保對(duì)象、敬老院入住老人、集中供養(yǎng)孤殘兒童生活起居場(chǎng)所進(jìn)行調(diào)查摸底，建立臺(tái)帳。簽訂《消防安全防范告知書》、《消防安全監(jiān)護(hù)責(zé)任書》，切實(shí)排除住所消防安全隱患，采取安全監(jiān)管措施做到“賬單清楚、責(zé)任明確、確保安全”，杜絕小火亡人火災(zāi)事故的發(fā)生。
(四)組織開展可燃物清理專項(xiàng)行動(dòng)。20_年12月至20_年2月，各直屬單位要組織對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)、出租房屋、單位食堂、庫(kù)房等易燃易爆場(chǎng)所、人員密集場(chǎng)場(chǎng)所，開展“拉網(wǎng)式”清理可燃物行動(dòng)，全面清理可燃物、易燃物、堆積物、垃圾等，加大值班巡邏力度，降低消防安全隱患。
(五)組織開展元旦、春節(jié)消防安全保衛(wèi)。20_年12月下旬至20_年2月上旬，在充分動(dòng)員部署、宣傳發(fā)動(dòng)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)做好五個(gè)方面工作：一是組織力量深入開展“清剿火患”戰(zhàn)役暨消防平安行動(dòng)，進(jìn)一步加大節(jié)日期間社會(huì)面火災(zāi)防控工作力度。二是加強(qiáng)節(jié)日特別是煙花燃放期間的安全檢查和值班巡邏，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)周邊要設(shè)立禁放標(biāo)識(shí)，落實(shí)最嚴(yán)密的節(jié)日火災(zāi)防控措施。三是充分利用公開欄、電子顯示品、宣傳欄等載體開展消防知識(shí)宣傳，提高干部職工消防防范意識(shí)。四是對(duì)節(jié)日接待單位、人員密集場(chǎng)所、施工場(chǎng)地、生產(chǎn)場(chǎng)所、出租房屋反復(fù)開展消防安全檢查，及時(shí)督促整改火災(zāi)隱患。
(六)組織開展全國(guó)“_”消防安全保衛(wèi)。20_年2月上旬至3月中旬，重點(diǎn)做好三項(xiàng)工作：一是督促各單位進(jìn)一步落實(shí)消防安全責(zé)任制，開展消防安全自查自改，廣泛開展消防宣傳活動(dòng)，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)火災(zāi)防控工作措施。二是組織專門力量，對(duì)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、婚姻登記中心、光榮院、裝璜廠、社區(qū)中心、天山陵園、殯儀館等服務(wù)保障單位反復(fù)開展消防安全檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除火災(zāi)隱患。三是全國(guó)“_”期間，各單位要加強(qiáng)消防安全值班巡邏，加大督查、檢查力度，認(rèn)真組織好現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)勤，確保全國(guó)“_”期間社會(huì)面的消防安全。
四、工作步驟
(一)動(dòng)員部署階段(20_年11月中旬)
局專項(xiàng)行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組于近期召開專門會(huì)議對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行動(dòng)員部署。各單位要按照《區(qū)民政局20_至20_年度冬春季火災(zāi)防控專項(xiàng)行動(dòng)實(shí)施方案》，成立相應(yīng)的冬春季火災(zāi)防控專項(xiàng)行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，同時(shí)結(jié)合實(shí)際研究制定工作方案，明確工作目標(biāo)和工作重點(diǎn)，召開會(huì)議部署重點(diǎn)工作，嚴(yán)格組織開展冬春季火災(zāi)防控專項(xiàng)行動(dòng)。
(二)組織實(shí)施階段(20_年11月中旬至20_年3月中旬)
各單位要按照重點(diǎn)工作安排，有計(jì)劃、有步驟地組織落實(shí)各項(xiàng)工作要求和任務(wù)。要認(rèn)真履行消防安全職責(zé)，做好相關(guān)工作的組織部署、指揮協(xié)調(diào)、督查驗(yàn)收事宜;要抓住本科室、本單位業(yè)務(wù)工作特點(diǎn)和消防安全重點(diǎn)，組織開展消防安全宣傳教育和專項(xiàng)檢查行動(dòng)，全面摸排及時(shí)消除火災(zāi)隱患。局專項(xiàng)行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組將按照重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，定期不定期組織對(duì)各單位消防安全宣傳、臺(tái)帳建立、隱患摸排整改等情況進(jìn)行專項(xiàng)檢查，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)不重視、落實(shí)不到位、整改不徹底的單位要進(jìn)行通報(bào)，并提交局黨委研究處理。
(三)總結(jié)考評(píng)階段(20_年3月下旬)
20_年3月下旬，各單位要對(duì)開展冬春季火災(zāi)防控專項(xiàng)行動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)。局專項(xiàng)行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組將適時(shí)組成專門督察組，對(duì)全區(qū)開展冬春季火災(zāi)防控專項(xiàng)行動(dòng)情況進(jìn)行督查和考評(píng)。
五、工作要求
(一)高度重視，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各科室、單位要充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)冬春季火災(zāi)防控工作的重要性和緊迫性，逐級(jí)落實(shí)消防工作責(zé)任制，各單位主要領(lǐng)導(dǎo)要親自掛帥、親自研究、親自組織，層層分解任務(wù)，逐級(jí)落實(shí)責(zé)任。要結(jié)合各自實(shí)際，認(rèn)真分析研判火災(zāi)形勢(shì)，有的放矢，認(rèn)真研究并采取具有針對(duì)性的工作措施，單位主管領(lǐng)導(dǎo)要定期對(duì)本單位落實(shí)情況進(jìn)行檢查、指導(dǎo)，確保各項(xiàng)工作部署落實(shí)到位。
(二)加強(qiáng)宣傳教育，營(yíng)造濃厚氛圍。堅(jiān)持邊排查整治邊宣傳教育，廣泛宣傳報(bào)道消防法律法規(guī)、消防安全知識(shí)，組織開展多元化的消防安全教育培訓(xùn)，使不同層次、不同領(lǐng)域、不同崗位人員都能了解基本消防安全知識(shí)，掌握基本防火滅火技能，形成良好的消防安全氛圍。
(三)及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，加強(qiáng)信息反饋。要加強(qiáng)專項(xiàng)行動(dòng)情況信息反饋工作，及時(shí)收集匯總各階段工作進(jìn)展情況。各單位請(qǐng)于20_年11月23日前上報(bào)本單位制定工作方案及動(dòng)員部署階段小結(jié)，20_年12月26日、20_年1月25日、2月24日前分別上報(bào)階段性工作小結(jié)，20_年3月21日上報(bào)整體工作總結(jié)，所有材料以電子郵件方式發(fā)送至局辦公室。