家居建材市場營銷方案策劃

家居建材市場營銷方案策劃有哪些？營銷方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項(xiàng)目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。下面小編給大家?guī)砹思揖咏ú氖袌鰻I銷方案策劃，供大家參考。

家居建材市場營銷方案策劃（篇1）

一、活動意義：

開業(yè)無論就單店的銷售、業(yè)界的影響，還是對品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步，準(zhǔn)確的說是登陸大理的搶灘之戰(zhàn)，是事關(guān)能否成功登陸、站穩(wěn)灘頭堡進(jìn)而打開局面的首役，其意義不言而喻，而開業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機(jī);自然也是各商家爭相捕撈之時(shí)，因此本次開業(yè)慶典活動將遵循差異與創(chuàng)新、專業(yè)的原則，力求畢一役之功，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和實(shí)現(xiàn)銷售相得益彰，創(chuàng)造雙贏之局面。

二、活動目的：

1、演練和復(fù)制中低空商業(yè)宣銷模式;

2、考核和提高人員的準(zhǔn)也素質(zhì)和銷售技巧，提升信心凝聚向心力;

3、展現(xiàn)實(shí)力，樹立形象，擴(kuò)大行業(yè)影響力;

4、品牌宣傳和推廣，為市場開發(fā)、渠道拓展奠定基礎(chǔ);

5、促進(jìn)銷售，提升銷量。

三、活動思路:

綜上意義和目的的概述，結(jié)合云南市場現(xiàn)狀，擬將目標(biāo)群體鎖定為25–40歲的中青年購房者，宣傳對象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商?；顒铀悸反_立為功效訴求為專業(yè)，情感訴求為優(yōu)惠。專業(yè)代表權(quán)威，滿足人們對品質(zhì)的要求，有助于樹立“麗州建材”---建材專家的專業(yè)形象。優(yōu)惠讓利，物美價(jià)廉則是最具打動人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動的重中之重是活動現(xiàn)場氣氛的營造和專業(yè)的推廣，專業(yè)化的產(chǎn)品知識和促銷技巧。

四、活動時(shí)間：20__年8月8日-8月11日

五、活動地點(diǎn)：大理市佳利建材城B區(qū)4棟

六、活動主題：開業(yè)大酬賓

七、活動內(nèi)容：1、免費(fèi)派送;2、買贈活動;3、特價(jià)讓利;4、現(xiàn)金返還;5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)(互動游戲)

形式：1、免費(fèi)派送。當(dāng)天前200–300名到場者可免費(fèi)獲贈禮品1份。(藉此吸引人流，登記造冊潛在消費(fèi)者資料);

2、買贈活動。A消費(fèi)滿20__0元，贈液晶電視一臺

B消費(fèi)滿15000元，贈浴室柜一臺

C消費(fèi)滿10000元，贈美的洗衣機(jī)一臺

D消費(fèi)滿7000元贈美的空調(diào)一臺

E消費(fèi)滿3000元，贈美的微波爐一臺

F消費(fèi)滿1500元，贈美的隨手泡一臺

3、特價(jià)讓利。設(shè)立特價(jià)區(qū)，部分產(chǎn)品開展“開業(yè)大酬賓，特價(jià)二折起”的讓利活動;

4、現(xiàn)金返還。除特價(jià)產(chǎn)品外，全場多買多送，開展“滿300送100現(xiàn)金抵用券”系列活動(滿300送100，滿500送200，滿1000送500);

5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。

1)、現(xiàn)場購買者可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：A、特等獎(jiǎng)價(jià)值4376元愛浪浴室柜一套

B、一等獎(jiǎng)價(jià)值美的洗衣機(jī)一臺

C、二等獎(jiǎng)價(jià)值美的冰箱一臺

D、三等獎(jiǎng)價(jià)值美的浴霸一臺

E、幸運(yùn)獎(jiǎng)價(jià)值38元禮品一份

(A：1名B：2名C：5名D：5名E：不限)

八、前期準(zhǔn)備

1、場地：場地聯(lián)系、外聯(lián)公關(guān)的確定、場地布置(詳見場地布置示意圖)

2、物料準(zhǔn)備：

(1)、產(chǎn)品儲備：A、特價(jià)產(chǎn)品、買贈產(chǎn)品、獎(jiǎng)品的儲備;

(2)、禮品儲備：A、消費(fèi)者禮品200份(免費(fèi)派贈150份，抽獎(jiǎng)50份)

(3)、活動物料：A、拱門3-4個(gè)(內(nèi)容：“麗州建材盛大開幕”“麗州建材開業(yè)大酬賓”“愛浪衛(wèi)浴大理旗艦店開業(yè)慶典”“愛浪衛(wèi)浴開業(yè)特價(jià)酬賓”);B氣球10個(gè)(內(nèi)容同條幅略);C、條幅30條(祝賀條幅30條);D、吊旗100面，E,_展架10個(gè);;F、三角條旗、彩旗100支;G、花籃20盆。

其他：援帶或制服15套、飲水機(jī)2臺、紙杯10包、礦泉水10箱

(4)、文案資料：

1)、派贈登記表格300張、抽獎(jiǎng)券300張;

2)、宣傳單5000-10000份(80%用于前期宣傳派發(fā)，20%用于現(xiàn)場);

3)、活動海報(bào)100-200張;

5)、活動立牌展板。A、活動信息、專區(qū)，5塊。

6)、產(chǎn)品賣點(diǎn)知識等

3、廣告宣傳：

(1)、電視報(bào)紙：電視流動字幕(開業(yè)信息招商信息)連續(xù)播0天。報(bào)紙A、軟文(0期)B、分類廣告(10期)C、夾報(bào)(0份)

(2)、通訊網(wǎng)路：A、網(wǎng)上發(fā)布開業(yè)活動信息;B、移動群發(fā)短信

(3)、地面宣傳：A、宣傳單的派發(fā)，投遞數(shù)量4000-8000份，投遞區(qū)域、社區(qū)、商場、鬧市等;B、海報(bào)張貼，數(shù)量100–200張，社區(qū)報(bào)欄、樓高等(廣告公司實(shí)施);C、宣傳條幅，周邊地段、路口、社區(qū)(廣告公司實(shí)施)

(4)、客戶宣傳、對部分裝飾公司進(jìn)行邀約。

4、人員儲備和分工：現(xiàn)有人員10人，現(xiàn)新增臨時(shí)促銷和人員10名。

大體分工為(1)、簽到區(qū)2人;(2)、展示區(qū)2人;(3)、門市區(qū)4人+4人(特價(jià)區(qū)2人+買贈區(qū)2人;(4)、典禮區(qū)2–4人;(5)、路演區(qū)2人;(6)、禮品派發(fā)區(qū)+抽獎(jiǎng)區(qū)2人

6、外聯(lián)公關(guān)：(1)、報(bào)媒、通信的聯(lián)絡(luò);(2)、路演團(tuán)體的聯(lián)絡(luò)，樂隊(duì)、禮儀小姐的聯(lián)系

九、活動執(zhí)行(詳見活動計(jì)劃實(shí)施細(xì)則推進(jìn)表，此略)

十、費(fèi)用預(yù)算：(總計(jì)8371元，不含產(chǎn)品特價(jià)、贈送獎(jiǎng)品成本預(yù)算)

(一)、前期裝修制作費(fèi)用1，戶外噴繪81平方_15元=1215元;2，戶內(nèi)寫真41.8平方_20元=836元;3，形象墻水晶吸塑字2.4米_300=720元。合計(jì)2771元(不含安裝費(fèi)用)

(二)開業(yè)活動、：場地費(fèi)用0元;(2)、禮品200份，500元;;(3)、活動物料：拱門1000元;條幅30條，1500元;合計(jì)3000元。

(二)、宣傳單5000-10000份，1000-1900元;海報(bào)100張，200元;立牌展標(biāo)10塊，500元;。合計(jì)1700-2600元。

家居建材市場營銷方案策劃（篇2）

一、活動目的

此次開業(yè)慶典舉行，既可以讓更多的群體了解到大川國際建材城一期市場的開業(yè)情況，還可以加強(qiáng)大川國際建材城在商家心中的形象。同時(shí)為其二期市場招商做鋪墊。通過此次開業(yè)典禮的隆重舉行其提升在行業(yè)內(nèi)的知名度。

二、活動概述

活動主題：攜手并進(jìn)財(cái)富雙贏

活動幅題：大川國際建材城一期市場開業(yè)盛典

活動時(shí)間：20__年9月日上午

活動地點(diǎn)：大川國際建材城一期市場廣場

活動內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)嘉賓簽到、舞獅鑼鼓暖場、領(lǐng)導(dǎo)講話、開業(yè)啟動儀式

參與人員：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、商戶、媒體、建材城工作人員等

活動基調(diào)：隆重、品質(zhì)、震撼

主辦單位：大川國際建材城

策劃執(zhí)行：重慶橋都廣告文化傳播有限公司

三、橋都創(chuàng)意

大川國際建材城是中國最大首個(gè)建材營銷總部基地、中國西部最大規(guī)模裝飾建材物流中心、歐亞大通道的樞紐中轉(zhuǎn)市場，其規(guī)?；a(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生的強(qiáng)大市場功能蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。第一期市場已有簽約商戶1000多家，現(xiàn)在二期招商在進(jìn)行中。

此次成功開業(yè)，不僅說明一期市場招商成功，也為后面幾期的招商開創(chuàng)了良好的勢頭。所以此次活動主要注重以下創(chuàng)意

1.規(guī)模地位

打造氣勢磅礴的活動現(xiàn)場，展現(xiàn)大川國際建材城的規(guī)模，體現(xiàn)其在業(yè)界的地位。

2.財(cái)富商機(jī)

融入財(cái)神元素，讓來賓感受到大川國際建材城蘊(yùn)含著巨大的財(cái)富商機(jī)。

四、活動亮點(diǎn)

1.財(cái)神迎賓

在進(jìn)入會場通道的兩邊設(shè)置12根財(cái)神柱，客戶來賓走進(jìn)來就能感覺到濃濃的財(cái)氣，讓人心曠神怡。

2.推桿啟動儀式

領(lǐng)導(dǎo)宣布開業(yè)時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿，“寓意著攜手并進(jìn)財(cái)富雙贏”。此時(shí)，彩煙、彩虹機(jī)、皇家禮炮、軍樂聲同進(jìn)響起，現(xiàn)場氣氛達(dá)到高潮。

3.動力滑翔機(jī)立體式宣傳

動力滑翔機(jī)，上面印著開業(yè)的信息，在主城起飛，一直飛到開業(yè)活動現(xiàn)場，讓更多的人看到大川國際建材城一期市場開業(yè)的信息，提高知名度。

4.開場紅鼓舞+舞獅表演

美女與震撼的鼓聲、舞獅的精湛表演刺激來賓的每一根神經(jīng)。也寓意著大川國際建材城會紅紅火火，生意興隆。

五、活動流程

08:30—10:00準(zhǔn)備、暖場時(shí)段

08:30—08:50全體工作人員到場,召開臨時(shí)碰頭會,進(jìn)行細(xì)致的分工協(xié)作安排。

08:50—09:00現(xiàn)場布置全部就緒,音響師開始播放音樂，主持人、禮儀小姐、軍樂隊(duì)、舞獅隊(duì)等到

場換好服裝，做好演出準(zhǔn)備。

09:00—10:00軍樂隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓隊(duì)、舞獅隊(duì)輪流表演，禮儀小姐迎賓，引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)在嘉賓休息區(qū)就坐。

客戶到簽名墻簽名，領(lǐng)取禮品。

10:00—10:35活動主體時(shí)段

10:00—10:05大型開場紅鼓舞+舞獅(8人)

10:05—10:10主持人登臺,開場白、主題介紹，請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、貴賓等就位。

10:10—10:15請大川國際領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭

10:15—10:20請政府領(lǐng)導(dǎo)講話(具體名單和內(nèi)容由貴方提供)

10:20—10:25請領(lǐng)導(dǎo)宣布“大川國際建材城一期市場開業(yè)!”。

同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿。

(威風(fēng)鑼鼓、軍樂、皇家禮炮響起、冷焰火、彩虹機(jī)、彩煙燃放、掌聲響起)

10:25—10:30合影留念

10:30—10:35主持人宣布儀式結(jié)束，禮儀小姐引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)至乘車處，領(lǐng)導(dǎo)先行離開，軍樂隊(duì)歡送。10:35—11:00媒體專訪(建議)

媒體在現(xiàn)場采訪相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

家居建材市場營銷方案策劃（篇3）

一直以來，家具產(chǎn)品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬戶，成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場競爭的日益激烈，家具市場也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化。家居注重檔次提升，在這提升的過程中，也逐漸形成了五大發(fā)展趨勢：

1、家具市場從高端轉(zhuǎn)向低端(家電下鄉(xiāng))

2、傳統(tǒng)淡季家具市場也火熱(季節(jié)性促銷活動)

3、家具產(chǎn)品趨向時(shí)裝化(產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格和材質(zhì)的改變)

4、家具團(tuán)購成為時(shí)尚(產(chǎn)品促銷)

5、家具銷售網(wǎng)絡(luò)化(網(wǎng)絡(luò)營銷)

以上為現(xiàn)在家居業(yè)的整體發(fā)展趨勢，然我公司主要以出售歐派家居為主，就歐派本身而言，屬于家居建材產(chǎn)品中的引領(lǐng)，設(shè)計(jì)風(fēng)格、整體搭配、材質(zhì)選取上來看性價(jià)比很高。所以在這次新雙十一之際的促銷活動應(yīng)以規(guī)模性、品味性、時(shí)尚、實(shí)惠為素材，體現(xiàn)出頂級家居裝飾市場特點(diǎn)，給廣大消費(fèi)者留下一個(gè)很深刻的印象?；顒幽康?/p>

本次活動的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽(yù)和在廣大消費(fèi)者心中的知名度，同時(shí)就產(chǎn)品進(jìn)行雙十一促銷。

本次活動所針對的目標(biāo)為大眾群體，無特定群體和次要客戶之分。由于五一節(jié)剛過，各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷活動，而且剛剛活動結(jié)束。很多消費(fèi)者的心中還留有對優(yōu)惠促銷的期望和念想，在其他公司都結(jié)束優(yōu)惠活動的同時(shí)，公司舉辦雙十一酬賓促銷活動。這無疑會吸引更多的眼球和關(guān)注前來。以來增加公司的人氣，二來滿足消費(fèi)者的優(yōu)惠心理!

活動主題

現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷活動時(shí)不外乎幾種活動主題展現(xiàn)：

價(jià)格折扣、贈品、抽獎(jiǎng)、禮券、服務(wù)促銷、演示促銷、消費(fèi)信用。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。之后要盡可能藝術(shù)化地宣傳，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。要讓消費(fèi)者感覺我們的目的不是為了商業(yè)盈利，而只是為了提高行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的控制和競爭力。所以我們不能夠站在商家的立場上去舉辦這次的活動，而是站在消費(fèi)者的立場上去考慮。力求創(chuàng)新，達(dá)到盡可能多的吸引消費(fèi)者的眼球。不是為了在活動期間銷售多少產(chǎn)品，而是為了達(dá)到在活動期間讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識該產(chǎn)品。

活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾、掛上媒體的力量來夸張整個(gè)活動氣氛。是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目

標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

具體內(nèi)容

當(dāng)日在本活動現(xiàn)場購買家具、建材產(chǎn)品累計(jì)消費(fèi)滿_元，即可參加抽獎(jiǎng)活動。活動的條件可以為達(dá)到多少消費(fèi)金額/次(如：20__元/次 4000元/2次)依此類推。即買即抽，即抽即兌。

活動的獎(jiǎng)項(xiàng)可以分為

一等獎(jiǎng) 價(jià)值_元的購物券 (購物券可以是本賣場的，也可以是聯(lián)盟商家的) 二等獎(jiǎng) 價(jià)值_元-_元家具或潔具

三等獎(jiǎng) 價(jià)值約_元的家具潔具或家居飾品

四等獎(jiǎng) 價(jià)值約_元的家居飾品或用品

五等獎(jiǎng) 價(jià)值約_元的家居飾品或用品

注意事項(xiàng)

1.須一次性付清貨款;

2.消費(fèi)滿20__元，即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿4000元，抽取兩次，依此類推;不足20__元部分不參加抽獎(jiǎng)

3.用券消費(fèi)的部分不能開具發(fā)票，不能找贖

4. 購物券全場通用，有效期至20__年_月__日

5. 須持銷售合同及交款憑證抽取獎(jiǎng)品。

家居建材市場營銷方案策劃（篇4）

一、前言

消費(fèi)者購買木地板的實(shí)際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往。購買一個(gè)好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費(fèi)者的心理。

二、活動主題

黃金周大放“價(jià)”

——地板五一特價(jià)促銷火熱促銷

隨著五一國際勞動節(jié)的到來，帶給你最實(shí)惠的禮物，讓地板陪你一起大放“價(jià)”。

注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)

三、活動背景

五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費(fèi)者。通過降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動的手段。

四、活動時(shí)間

4月28日—5月13日

五、活動地點(diǎn)

全國地板銷售點(diǎn)

六、活動流程

活動分為三個(gè)流程：

一、宣傳期

時(shí)間：4月20日—4月28日

通過報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會難得，趕緊行動”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢。

媒體選擇：

1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面

黃金周大放“價(jià)” 地板五一特價(jià)大促銷，機(jī)會難得，趕快行動，用最低的價(jià)格購得優(yōu)質(zhì)的地板，輕松過五一

2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動主題形象

3、單頁：活動內(nèi)容+企業(yè)簡介

二、活動期

時(shí)間：4月28日—5月13日

地板在五一勞動節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢的價(jià)格，徹底讓利消費(fèi)者，打一場漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。

活動內(nèi)容：

1、 來了就有禮 驚喜送不停

五一勞動節(jié)期間，凡購買了產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸、相冊)

2、 五級大禮級級送 為您新房添光彩

1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個(gè)

2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺

3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)

4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺

5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺

3、 特價(jià)誘惑你 沖動擋不住

建議拿出庫存花色，2-3款，市場價(jià)格在70塊錢左右，要有價(jià)格優(yōu)勢。

活動細(xì)則：

1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動，不包安裝和配件

2、特價(jià)地板數(shù)量有限 購?fù)昙粗?/p>

3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈品

(注：禮品需用禮品袋包裝好)

家居建材市場營銷方案策劃（篇5）

一、節(jié)慶假日

冬 至：12月22日(星期一) 平安夜：12月24日(星期三) 圣 誕：12月25日(星期四) 元 旦：01月01日(星期四)

二、廣告快訊檔期

12月21日——元月3日

三、促銷主題三步曲

總主題：《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

第一曲：《您許愿，我送禮》

第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

第三曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》

四、營銷目的

1.利用圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)街區(qū)氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列，并以氣氛評比的形式，激發(fā)各品牌店布置的積極性。

2.管理公司全力執(zhí)行以《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》為主題的促銷三步曲活動計(jì)劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

五、商品促銷

1.圣誕及元旦期間發(fā)動街區(qū)各店進(jìn)行節(jié)日促銷，由公司組織在報(bào)紙媒體上進(jìn)行 發(fā)布，在新的一年里，給顧客留下一個(gè)良好的印象。(目前，無推行真正意義上的“VIP會員卡”此次可利用圣誕及元旦，建議公司組織各大品牌店推行會員制活動，由我司統(tǒng)一與各店簽訂協(xié)議并制作“VIP會員卡”進(jìn)一步擴(kuò)大街區(qū)的影響力及檔次)

2、可充分利用圣誕及元旦的期間推出“買200送50”的促銷活動。

六、活動促銷

總主題：《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

第一曲：《您許愿，我送禮》

時(shí)間：12月21日—12月24日

地點(diǎn)：名店街街區(qū)各品牌店

內(nèi)容：凡于活動時(shí)間內(nèi)，只要顧客在街區(qū)任一品牌店購物或消費(fèi)，即可將自己所喜歡的

商品(需本街區(qū)各品牌店有售，只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到街區(qū)指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，公司將于12月25日圣誕節(jié)在街區(qū)旗桿處公開抽出若干名(名額可由公司根據(jù)情況而定，商品總價(jià)值不超過20__元)幸運(yùn)顧客，此部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿。

所抽出的商品費(fèi)用由公司承擔(dān)或與商品所屬品牌店按事先約定的比例承擔(dān)，詳細(xì)運(yùn)作待定。

第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

時(shí)間：12月20日——12月25日，每晚6點(diǎn)—8點(diǎn)

地點(diǎn)： 區(qū)

內(nèi)容：1、活動期間，管理公司安排一位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝(裝扮的越象越好)，背上禮物糖果袋，在街區(qū)或各品牌店門口(巡回走動效果好)為前來街區(qū)的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;

2、凡在街區(qū)內(nèi)各品牌店消費(fèi)的顧客，還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張(要求顧客留下聯(lián)系方式，照片由管理公司統(tǒng)一洗好并通知顧客，顧客在指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取);

3、統(tǒng)一定制一批“圣誕節(jié)心愿賀卡”發(fā)放于各品牌店，對前來消費(fèi)的顧客都可以得到一張或二張“心愿卡”，顧客可將卡填寫好后掛于街區(qū)的圣誕樹上。

第三曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》

時(shí)間：12月1日—春節(jié)

地點(diǎn)：各品牌店

內(nèi)容：凡于活動時(shí)間內(nèi)，只要顧客在任一品牌店購物或消費(fèi)達(dá)一定金額，即可獲得“VIP會員卡”一張，享受各品牌店購物特價(jià)優(yōu)惠的VIP待遇。詳細(xì)運(yùn)作待定。

七、氣氛布置評比活動

1.管理公司營運(yùn)部負(fù)責(zé)制定各品牌店圣誕布置的基本要求，并統(tǒng)一發(fā)函通知街區(qū)各品牌店必須于12月15日前完成圣誕節(jié)氣氛布置，由公司在20日組織進(jìn)行統(tǒng)一評比，由行政部負(fù)責(zé)制作《圣誕氣氛布置評比表格》;

2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主，另加服飾增長分;

3.營運(yùn)部、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部及各品牌店各派一名代表參加評比，力求本次評比活動公正、公開;

5.獎(jiǎng)項(xiàng)暫設(shè)“最佳布置獎(jiǎng)”一名及“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”一名，獲獎(jiǎng)品牌店將獲得獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金總額暫定1000元。

6.個(gè)別品牌店如櫥窗不進(jìn)行圣誕節(jié)布置可適當(dāng)由管理公司進(jìn)行簡單布置。

8.圣誕節(jié)街區(qū)將在門樓、水井及旗桿等地進(jìn)行重點(diǎn)布置，其它地方進(jìn)行簡單布置，力求使整個(gè)街區(qū)圣誕氣氛濃厚，街區(qū)外景布置總費(fèi)用約8000元(不含20__元評比獎(jiǎng)金);

9.詳細(xì)情況見11月25日專業(yè)場景布置公司報(bào)來的《圣誕節(jié)布置方案》。

家居建材市場營銷方案策劃（篇6）

一、春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。

二、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：

1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。

春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。

3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。

三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。

2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

各店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時(shí)間就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。

第一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

第二、準(zhǔn)確把握市場定位，實(shí)施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌經(jīng)營的格局。

第三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

第四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為09年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

第五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

家居建材市場營銷方案策劃（篇7）

一、活動主題

金秋十月禮惠全城

二、活動時(shí)間

20__年9月20日——10月10日

三、活動目的

1、以國慶節(jié)為契機(jī)，通過策劃一系列活動，提高知名度;

2、挖掘潛在客戶，盡力留住瀏覽過__店的客戶，提高店鋪知名度。

3、利用國慶節(jié)流量大優(yōu)勢進(jìn)行促銷，留住大客戶，實(shí)現(xiàn)老顧客營銷。

四、活動內(nèi)容

1、全場耗材5折瘋搶

新風(fēng)機(jī)高效過濾器、粗效濾芯、凈化機(jī)耗材活性碳片、初效濾芯(SC125、SC250、SC500)

2、滿200元包郵

單筆訂單滿200元，即可享受包郵優(yōu)惠

3、每日前5名

每單贈送遠(yuǎn)大鼠標(biāo)墊一個(gè)，3M防霾口罩一只

4.購機(jī)五重豪禮：

禮包1：購機(jī)有驚喜，凡購買遠(yuǎn)大空氣凈化機(jī)、遠(yuǎn)大新風(fēng)機(jī)任一型號，都有驚喜大禮包，請?jiān)斣兛头?/p>

禮包2：凡購買遠(yuǎn)大任何型號凈化機(jī)，每臺贈送1年相應(yīng)型號的活性碳片;

禮包3：凡購買遠(yuǎn)大任何型號凈化機(jī)，贈送會員卡一張，內(nèi)含300元購機(jī)現(xiàn)金;

禮包4：凡購買遠(yuǎn)大任何型號凈化機(jī)，贈空氣寶一臺。