實(shí)體商鋪銷售策略方案10篇

實(shí)體商鋪銷售策略方案怎么寫？作為一名店鋪銷售，要熟悉產(chǎn)品：要真正熟悉公司產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)地、價(jià)格、促銷政策、性能、消費(fèi)者定位、賣點(diǎn)，做到爛熟于胸。下面小編給大家?guī)砹藢?shí)體商鋪銷售策略方案10篇，供大家參考。

實(shí)體商鋪銷售策略方案【篇1】

一、目的

營(yíng)造開業(yè)氣氛，為開業(yè)聚集人潮，宣傳__超市的“一站式”購物的新理念。

二、主題

美好生活從__開始天天平價(jià)真誠服務(wù)家庭購物一站式家庭購物一站式天天平價(jià)好生活

三、時(shí)間

_月_日—_月_日

四、活動(dòng)內(nèi)容

(一)廠商活動(dòng)：供應(yīng)商促銷安排

1、__場(chǎng)外免費(fèi)試飲

活動(dòng)時(shí)間：_月_—_日

具體安排：廠家負(fù)責(zé)，采購部、市場(chǎng)部協(xié)助。

活動(dòng)場(chǎng)地：___

2、__場(chǎng)外大型促銷

活動(dòng)時(shí)間：_月_——_日

活動(dòng)內(nèi)容：場(chǎng)外抽獎(jiǎng)。

具體安排：廠家負(fù)責(zé)，采購部、市場(chǎng)部協(xié)助。

活動(dòng)場(chǎng)地：___

3、__場(chǎng)外促銷

活動(dòng)時(shí)間：_月_日—_日

相關(guān)支持：廠家負(fù)責(zé)，采購部、市場(chǎng)部協(xié)助。

活動(dòng)場(chǎng)地：___

(二)__自身促銷安排

(1)DM特價(jià)促銷―――16300元(收入7500元)

1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價(jià)的限量搶購活動(dòng)

推出120個(gè)左右SKU的特價(jià)活動(dòng)。——采購部負(fù)責(zé)

瘋狂搶購商品：每天4個(gè)，4_5=20(SKU)。——負(fù)毛利(帖10000元)

特價(jià)商品：50(SKU)。——零毛利(收費(fèi)用50元/個(gè)=2500元)

品牌商品：50(SKU)。—收費(fèi)商品(收費(fèi)用100元/個(gè)=5000元)

(2)宣傳方案——___跟進(jìn)——7180元(收入3000元)

1、電臺(tái)媒體：__臺(tái)一次

發(fā)布日期：_月_-_日

內(nèi)容：開業(yè)促銷廣告，超低價(jià)限購商品(20SKU)。

軟性廣告與__超市廣告1000元。

《__日?qǐng)?bào)》記者200元。

2、條幅

沿街條幅：50條60_50=3000元(含工商登記費(fèi)用)。

內(nèi)容如：

供應(yīng)商：中國__化妝品有限公司賀__超市開業(yè)!

供應(yīng)商40條，100元每條，40_100=4000元。

相關(guān)單位：__縣工商局賀__超市開業(yè)!

3、氣球10000個(gè)――開業(yè)前3天(營(yíng)運(yùn)派兩個(gè)員工負(fù)責(zé)充氣)

0.15_10000=1500元

4、車內(nèi)不干膠廣告

規(guī)格：0.4_0.2=0.08平方米/條

內(nèi)容：請(qǐng)保持車廂內(nèi)的衛(wèi)生，家庭購物一站式天天平價(jià)好生活。

數(shù)量：100個(gè)0.08平方米_50元每平方=400元

實(shí)體商鋪銷售策略方案【篇2】

關(guān)于店鋪裝修

每個(gè)品牌的推廣都需要較長(zhǎng)時(shí)間，在品牌形象樹立在早期推廣占據(jù)相當(dāng)重要的地位，向顧客表達(dá)出，我們做的是品牌，我們很專業(yè)，請(qǐng)必須信任我們的理念。網(wǎng)店的裝修就像實(shí)體店面一樣，要在眾多店鋪中脫穎而出必須有自己的特色，給予顧客購物一個(gè)良好的購物環(huán)境。

1、店標(biāo)——是作為自己店鋪的標(biāo)志，要能體現(xiàn)自己的個(gè)性、店鋪經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容以及能夠給人以深刻的印象。同時(shí)網(wǎng)上店標(biāo)和一般標(biāo)志不同，它可以做成動(dòng)畫效果的，一方面因人矚目，另一方面又可以增大單位面積上的信息承載量。

2、店鋪公告——這里可以是自己店鋪的簡(jiǎn)介、想和來客說的話以及一些忠告和注意事項(xiàng)，這里的內(nèi)容會(huì)被大部分人第一時(shí)間注意到，因?yàn)樗旁诘赇伒挠疑辖牵愃茍?bào)紙的報(bào)眼位置，而且是滾動(dòng)顯示的。

3、是寶貝分類標(biāo)簽，它位于店鋪?zhàn)髠?cè)，可以用圖片形式表示產(chǎn)品分類，可以讓人看上去很有特色，漂亮的分類標(biāo)簽也能給我們的店鋪增色不少!

4、是產(chǎn)品描述膜板，它是在別人點(diǎn)擊瀏覽我們的產(chǎn)品時(shí)才能看到的，這里支持較大篇幅的HTML代碼，可以讓我們有機(jī)會(huì)詳細(xì)介紹產(chǎn)品、說明交易約定和價(jià)格、物流等問題，并展示多幅產(chǎn)品圖片讓顧客詳全面解產(chǎn)品。

5、是品牌介紹，有一個(gè)專頁，整頁讓我們介紹自己的品牌，充分展示自己的品牌形象，可以使用文字圖片和一些HTML代碼做成的效果。

6、此外還有心情故事這些都是我們充分展示自己個(gè)性、與顧客建立良好界面的工具，通過這些我們可以表現(xiàn)自己的文化修養(yǎng)、價(jià)值取向、藝術(shù)情趣和生活態(tài)度以及處事哲學(xué)等等，這種文字的信息往往可以拉近我們與顧客的距離，建立客戶對(duì)品牌的良好印象，對(duì)商城的生意是很有幫助的，不可小視!

7、幫派頭像是顯示在我們所發(fā)的帖子的作上角，代表你的個(gè)人形象，當(dāng)然可以是店標(biāo)、照片或者廣告性的圖文，但不要用頭像做廣告，這樣給人的印象太過于急功近利了;

店鋪包裝是需要一定的資金投入，價(jià)格在幾百到上千元不等。具體看設(shè)計(jì)的專業(yè)程度而定!

關(guān)于引流方法

大概分類兩種!

一種是免費(fèi)的人為推廣，當(dāng)然這方法比較累，而且必須長(zhǎng)久堅(jiān)持才會(huì)見效!

①通過淘寶排行榜進(jìn)行確定。選擇標(biāo)題關(guān)鍵字必須用的一個(gè)免費(fèi)方法，所以還是要說一下。排行榜的網(wǎng)址為：進(jìn)入這個(gè)網(wǎng)址后，選擇自己產(chǎn)品的類目查看最近一周的熱門搜索關(guān)鍵詞，這些對(duì)你標(biāo)題的設(shè)置很有幫助，這是第一步。

②打開淘寶首頁，選擇自己的類目，看看哪些是黃色字體的，這些就是當(dāng)前同類中的熱門搜索關(guān)鍵詞，趕緊記錄下來，接著第三步是非常關(guān)鍵的。

③打開百度指數(shù)的網(wǎng)址：逐個(gè)輸入剛才通過前兩步鎖定的關(guān)鍵字，查看搜索量，把搜索量好的留下來，繼續(xù)記錄下來。

④通過量子統(tǒng)計(jì)查看關(guān)鍵詞，進(jìn)入量子統(tǒng)計(jì)后臺(tái)，點(diǎn)擊淘寶搜索關(guān)鍵詞查看來自己店鋪的買家是通過哪些關(guān)鍵詞過來的。

⑤首頁對(duì)比精選關(guān)鍵字。寶貝標(biāo)題通過上面的步驟已經(jīng)具備了骨架，下面打開淘寶首頁，搜索你同類的寶貝，看看前三頁的標(biāo)題進(jìn)行比對(duì)參考，看看自己的有哪些不足，再進(jìn)行完善。

二種是付費(fèi)推廣，利用淘寶站內(nèi)各種營(yíng)銷工具，前提是你得對(duì)這些工具有一定的了解，不然就等于把錢扔進(jìn)大海里了!

關(guān)于流量轉(zhuǎn)化率

客服的能力

①禮貌先行。禮貌是淘寶賣家留住客戶的第一把殺手锏，任何人都無法拒絕禮貌的語言。例如在淘寶時(shí)賣家稱親們。

②沉著冷靜。對(duì)于一些新手賣家來說，有人詢問價(jià)格，型號(hào)，材料等等的時(shí)候，往往很開心，總想著有生意了……其實(shí)很多買家是這家問問那家問問，最后才能決定買哪一家的東東，這種情況很普遍也很正常，所以有人問只是表明他對(duì)你的這件寶貝或者這一類的寶貝感興趣，千萬不要以為他問問就一定會(huì)買!

滿足客戶。

③盡量的滿足客戶的需求

④客戶回訪。在店里買過東西的客戶可以專門找一個(gè)本子記錄下來，記下該客戶的淘寶用戶名，地址，喜好，還有聊天中捕捉到的特征性的東西，比如他的愛好，昵稱，性別……正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆!

產(chǎn)品的吸引力

產(chǎn)品吸引力主要從產(chǎn)品價(jià)格和性價(jià)方面體現(xiàn)。這方面還得有文總自己把資料搞起來啊!

以下活動(dòng)只是等銷量穩(wěn)定的后的大手筆，策劃先不急。可以參加一些淘寶的官方活動(dòng)，如：鉆石展位，超級(jí)賣霸，聚劃算等等一系列的活動(dòng)...這些官方的活動(dòng)帶來的流量可是相當(dāng)驚人的。

實(shí)體商鋪銷售策略方案【篇3】

1.活動(dòng)目的：

由于“淘淘一家”的用戶主要來自年輕一族，普遍具有追星的心理。“淘YOU，淘的就是你”活動(dòng)就是為了滿足這些用戶的需要，為他們創(chuàng)造和明星接觸的機(jī)會(huì)。借明星吸引更多的年輕一族關(guān)注3D網(wǎng)淘，加入3D網(wǎng)購，從而達(dá)到助勢(shì)產(chǎn)品推廣的目的。

2.活動(dòng)時(shí)間：20__年2月14日到28日

3.活動(dòng)簡(jiǎn)介：

“淘淘一家”用戶在情人節(jié)、春節(jié)期間參加3D網(wǎng)購超過150元，即有機(jī)會(huì)參加“淘YOU，淘的就是你”活動(dòng)抽獎(jiǎng)。活動(dòng)將會(huì)有60%的機(jī)會(huì)能獲獎(jiǎng)，其中有50%符合條件的用戶將獲得國內(nèi)娛樂明星親筆簽名的新年紀(jì)念禮物(初定為日歷記事本)，10%的用戶更能獲得20__年娛樂明星見面會(huì)門票。

4.活動(dòng)執(zhí)行：

(1)“淘淘一家”在參加3D網(wǎng)購時(shí)登記“我最想見到的國內(nèi)明星”，并寫出前三志愿。

(2)根據(jù)用戶的對(duì)明星喜好的基本調(diào)查，確定5個(gè)基本明星，聯(lián)系確定其意向。

(3)進(jìn)行用戶抽獎(jiǎng)并送出新年紀(jì)念禮品，后續(xù)跟進(jìn)明星見面會(huì)門票事宜。

四、活動(dòng)預(yù)期效果：

(一).活動(dòng)能夠體現(xiàn)系統(tǒng)性、規(guī)模性

“淘YOU”系列網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)從“淘友”“淘優(yōu)”“淘游”三階段展開，各個(gè)階段彼此相連，彼此貫穿，歷時(shí)較長(zhǎng)，共同形成大型的系列“淘YOU”活動(dòng)事件，使活動(dòng)具有系統(tǒng)性和規(guī)模性。通過長(zhǎng)時(shí)間的大規(guī)模運(yùn)作，將會(huì)對(duì)淘淘一家淘寶娛樂城進(jìn)行較為廣度的推廣。

同時(shí)，由于活動(dòng)通過現(xiàn)時(shí)廣為流行的QQ、社區(qū)等媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒作、明星助勢(shì)、DIY等活動(dòng)的推廣，保證了整個(gè)“淘YOU”系列網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的規(guī)模。

(二).活動(dòng)具備有用戶群體的針對(duì)性

“淘YOU”系列網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)從淘寶用戶、社區(qū)論壇用戶、游戲用戶三種類型的用戶著手，為他們創(chuàng)造亮點(diǎn)和吸引點(diǎn)。由于淘寶網(wǎng)用戶本身對(duì)淘寶業(yè)務(wù)比較熟悉，從該用戶推廣開來可以帶動(dòng)其他非淘寶用戶認(rèn)識(shí)淘寶，加入淘淘一家，同時(shí)活動(dòng)也兼顧到社區(qū)論壇用戶和游戲用戶，由于這些用戶都常常關(guān)注論壇，因此活動(dòng)通過論壇展開能把這兩種類型的用戶吸引進(jìn)來，促進(jìn)用戶的大量參與和活動(dòng)的廣泛傳播。

(三).活動(dòng)具有較大吸引力和趣味性

由于“淘淘一家”用戶主要是年輕一族，根據(jù)他們喜歡追星、喜歡網(wǎng)游、喜歡論壇的心理策劃“淘YOU”系列活動(dòng)，結(jié)合有獎(jiǎng)競(jìng)猜、免費(fèi)出游、明星接觸等多種富有吸引力和趣味性的形式，能夠有效吸引追求時(shí)尚、追求創(chuàng)新、追求娛樂的用戶加入“淘淘一家”。

實(shí)體商鋪銷售策略方案【篇4】

一、活動(dòng)策劃思路和目的：

1、全國各專門針對(duì)店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾，營(yíng)造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。

2、主打“低價(jià)格、高折扣”的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈(zèng)送，更好地吸引消費(fèi)者的目光;并積極利用有效的促銷活動(dòng)宣傳，引起廣大消費(fèi)者對(duì)__的關(guān)注，以達(dá)到提升專門店銷售業(yè)績(jī)，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。

3、通過推出獨(dú)具_(dá)_特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時(shí)宜，又能夠恰好配合到整個(gè)節(jié)慶促銷活動(dòng)的操作。

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

全國____專門店

三、活動(dòng)對(duì)象：

____專門店新老顧客

四、活動(dòng)時(shí)間：

__年12月24日(星期五)——__年1月3日(星期一)

五、活動(dòng)主題：

禮爆圣元旦歡樂無限多

六、活動(dòng)內(nèi)容：

手(足)部護(hù)理項(xiàng)目，買1送1

一次性消費(fèi)滿100元，8折優(yōu)惠;再送精美禮品一份

一次性消費(fèi)滿200元，7折優(yōu)惠;再送精美禮品一份

會(huì)員到店充值，即送精美禮品一份

凡在__年12月24日--__年1月3日期間到全國____專門店消費(fèi)的顧客均可參與____專門店的促銷活動(dòng)。

注：活動(dòng)期間，會(huì)員不享受折上折，最終解釋權(quán)歸本店所有。

七、總部對(duì)__店的支持：

1、所有產(chǎn)品(不含客裝護(hù)手霜)在供貨價(jià)基礎(chǔ)上9折優(yōu)惠。

2、__店實(shí)際進(jìn)貨額1000元以上(含1000)，贈(zèng)送精美禮品10份。

3、__店實(shí)際進(jìn)貨額20__元以上(含20__)，贈(zèng)送精美禮品25份。

4、__店實(shí)際進(jìn)貨額3000元以上(含3000)，贈(zèng)送精美禮品40份。

5、__店實(shí)際進(jìn)貨額5000元以上(含5000)，贈(zèng)送精美禮品70份。

6、__店實(shí)際進(jìn)貨額10000元以上(含10000)，贈(zèng)送精美禮品150份。

有效定貨日期為：__年12月03日——__年1月3日

備注：如需額外訂購更多__禮品需支付成本費(fèi)用，本次精美禮品7元/份。

八、廣告宣傳

1、通過店面裝飾，營(yíng)造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來店消費(fèi)。

2、制作圣元旦節(jié)日促銷宣傳海報(bào)、_展架在店面宣傳。(12月22日前貼出去，提前宣傳)

3、制作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進(jìn)行派單宣傳。

(公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報(bào)等，需以成本價(jià)購買)

4、橫幅宣傳，在12月23日前制作好促銷橫幅，掛在店面進(jìn)行宣傳。

橫幅內(nèi)容參考：禮爆圣元旦歡樂無限多

雙節(jié)一起過驚喜無限多

繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷

__圣元旦雙節(jié)同慶雙倍好禮

備注：各地可根據(jù)需求另做當(dāng)?shù)貓?bào)刊媒體等相關(guān)廣告宣傳。

九、活動(dòng)控制

1、設(shè)計(jì)部、企劃部：11月25日前設(shè)計(jì)好圣誕元旦促銷海報(bào)、_展架、宣傳單張，并做好企業(yè)網(wǎng)站與購物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。

2、客服部：在方案確認(rèn)即日起打電話通知公司所有客戶，公司促銷相關(guān)事宜，并作好相關(guān)記錄。

3、物流部：在12月15日前準(zhǔn)備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資，安排發(fā)貨，確認(rèn)客戶的貨能及時(shí)到達(dá)。

4、專門店在12月22日前制作好相關(guān)宣傳物品。(可由公司統(tǒng)一制作，僅收取成本費(fèi))

5、請(qǐng)客服人員在客戶訂貨期間詳細(xì)做好客戶訂貨記錄，并針對(duì)此次活動(dòng)向加盟商了解活動(dòng)效果及建議等，以便做好活動(dòng)總結(jié)工作，為下次活動(dòng)做好準(zhǔn)備。

備注：此次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸____(中國)管理總部所有

實(shí)體商鋪銷售策略方案【篇5】

促銷時(shí)間：12月21日—12月25日

促銷主題：歡樂圣誕節(jié)(圣誕狂歡夜)

說明：每年的12月25日，是基督紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。為提高商場(chǎng)在本地的影響，提升營(yíng)業(yè)額，特舉辦此次促銷活動(dòng)，方案如下：

一、圣誕節(jié)氛圍營(yíng)造

A、門前廣場(chǎng)可設(shè)置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型，在雪地上矗立著一座小茅屋，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個(gè)美麗的花園，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì)，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂從圣誕屋飄出來。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快，有動(dòng)有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。

B、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕帽，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。

C、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場(chǎng)變成圣誕晚會(huì)的天堂

二、促銷活動(dòng)

(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子，部分帽子、手套半價(jià)銷售。讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采。在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售。

(2)購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場(chǎng)購物滿1200元，憑購物小票，贈(zèng)送一雙手套(手套價(jià)值5-10元左右)，在手套里還藏有獎(jiǎng)券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。

獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：1名，29寸彩電一臺(tái)

二等獎(jiǎng)：3名，VCD一臺(tái)

三等獎(jiǎng)：20名，圣誕音樂CD一張

四等獎(jiǎng)：100名，圣誕賀卡一張所有獎(jiǎng)券上圣誕快樂、新年快樂。

手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對(duì)顧客來說比較實(shí)在，將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時(shí)在長(zhǎng)襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈(zèng)品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。

實(shí)體商鋪銷售策略方案【篇6】

活動(dòng)目的：引入流量，針對(duì)小資人群，寶寶和媽媽一起短途郊游的需求，進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的推薦。

針對(duì)人群：時(shí)尚小資人群

活動(dòng)位置：商城首頁和母嬰頻道

投放時(shí)間：大概會(huì)放2到5天不等。(具體需要和韓湛這邊確定)

費(fèi)用：

活動(dòng)周期：4月12日至4月22日

參加活動(dòng)產(chǎn)品推薦：

具體活動(dòng)文案：

作為一個(gè)現(xiàn)代家庭主婦，我容易嗎我?

鴨梨山大的20__年，我們要對(duì)抗蒜你狠豆你玩，到了20__年大核民族又讓我們無鹽以對(duì)，好在神馬都是浮云，給力的大喊一聲我勒個(gè)去，一切都鬧太套，我心愛的寶寶才是最重要的，傷不起啊，讓我們時(shí)尚的春游去!

活動(dòng)描述：

主題1：高高興興穿新衣，換了衣服，也換了心情

1.男童時(shí)尚新裝左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。

2.女童時(shí)尚新裝左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。

主題2：出行要舒適，更要安全，我們不差錢

1.高檔兒童推車一件大圖，2行小圖，每行4件。

2.高檔兒童汽車安全座椅左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。

主題3：這里陽光真好，我們玩游戲吧

1.爬行毯，野餐墊左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。

2.兒童對(duì)戰(zhàn)軟彈搶辦家家娃娃玩具兒童桌面游戲左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。

主題4：好餓啊，我要吃飯我要吃飯

1.兒童食品左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。

2。嬰幼兒奶粉左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。

5.標(biāo)題：一個(gè)好媽媽春游的準(zhǔn)備，萬無一失

1.戶外便攜包紙尿褲口水巾左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。

2.孕婦裝左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。

實(shí)體商鋪銷售策略方案【篇7】

活動(dòng)主題：低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶(親，你買了嗎?)

活動(dòng)時(shí)間：11月9日-11月11日

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一全場(chǎng)5折終極狂歡(11月11日)

11日11日10時(shí)起，全場(chǎng)5折銷售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城!

(注：務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng)，以達(dá)到集群效應(yīng)。)

活動(dòng)二購物有禮幸運(yùn)隨行(11月9日-11月11日)

凡活動(dòng)期間在購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值1111元

二等獎(jiǎng)2名超市購物卡一張價(jià)值111元

三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元

四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元

參與獎(jiǎng)20__名精美禮品一份價(jià)值2元

(注：抽獎(jiǎng)為即開即對(duì)型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。)

活動(dòng)三一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜(11月11日)

購物滿11元+1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(2元/個(gè)，200份)

購物滿111元+11元贈(zèng)2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜蜜有限，禮品送完為止。)

活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)：

1、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元，獎(jiǎng)品成本8000元，總計(jì)9000元。

2、雙倍甜蜜活動(dòng)，活動(dòng)預(yù)計(jì)成本1500元。

3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元。

此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。

(注：活動(dòng)7000元可由商家分?jǐn)偅顒?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，方便活動(dòng)順利開展。)

活動(dòng)宣傳：

1、廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆?-5天投放2期。

2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。

3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。

4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。

實(shí)體商鋪銷售策略方案【篇8】

活動(dòng)目的：

新鄉(xiāng)市場(chǎng)家電競(jìng)爭(zhēng)激烈，實(shí)行會(huì)員卡制度培養(yǎng)現(xiàn)有消費(fèi)者忠誠 度，吸引更多的潛在消費(fèi)者來我店消費(fèi)，細(xì)分市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。

活動(dòng)時(shí)間：長(zhǎng)期

第一部分：會(huì)員的招募

招募的條件：

1. 在大商電器一次性購買商品的顧客滿100元的顧客，可以憑購物發(fā)票和銷售小票到服務(wù)臺(tái)會(huì)員卡辦理處辦理會(huì)員卡，成為大商電器會(huì)員。

2. 在大商電器累計(jì)消費(fèi)滿300元的顧客，憑購物發(fā)票和銷售小票到服務(wù)臺(tái)會(huì)員卡辦理處辦理會(huì)員卡，成為大商電器會(huì)員;

3. 可以聯(lián)系機(jī)關(guān)團(tuán)體或企業(yè)單位集體辦理會(huì)員卡，由專人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)聯(lián)系單位團(tuán)體進(jìn)行辦理，成為大商電器會(huì)員;

4. 持其他商場(chǎng)、會(huì)所、俱樂部等消費(fèi)場(chǎng)所會(huì)員卡、vip貴賓卡的顧客，可以到大商電器服務(wù)臺(tái)直接辦理會(huì)員卡，成為大商電器會(huì)員;

5. 會(huì)員辦理者需年滿18周歲; 會(huì)員卡辦理流程：

1. 滿足招募條件的顧客，到服務(wù)臺(tái)會(huì)員卡辦理處領(lǐng)取會(huì)員卡申請(qǐng)表;

2. 填寫申請(qǐng)表;

3. 會(huì)員卡辦理處受理，辦理相關(guān)手續(xù);

4. 會(huì)員卡辦理成功;

5. 得到會(huì)員卡，可以參加相應(yīng)會(huì)員活動(dòng)。 第二部分：會(huì)員的分類 大商電器會(huì)員卡分為普通卡、銀卡和金卡三種，享受不同的增值服務(wù)。 普通卡的辦理及

享受服務(wù)內(nèi)容：

在大商電器一次性購買商品滿100元的顧客或累計(jì)消費(fèi)滿300元的顧客，憑購物發(fā)票到會(huì)員卡辦理處辦理普通會(huì)員卡，成為大商電器普卡會(huì)員。 普通卡會(huì)員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、普通會(huì)員價(jià)和贈(zèng)品、免費(fèi)維修等增值服務(wù)。

銀卡的辦理及享受服務(wù)內(nèi)容： 在大商電器一次性購買商品滿10000元的顧客或累計(jì)消費(fèi)滿20__0元的顧客，憑購物發(fā)票到會(huì)員卡辦理處辦理銀卡會(huì)員卡，成為大商電器銀卡會(huì)員。 銀卡會(huì)員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、銀卡會(huì)員價(jià)和贈(zèng)品、免費(fèi)維修、生日問候等增值服務(wù);

金卡的辦理和享受服務(wù)內(nèi)容： 在大商電器一次性購買商品滿20__0元的顧客或累計(jì)消費(fèi)滿50000元的顧客，憑購物發(fā)票到會(huì)員卡辦理處辦理金卡會(huì)員卡，成為大商電器金卡會(huì)員。

金卡會(huì)員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、銀卡會(huì)員價(jià)和贈(zèng)品、免費(fèi)維修、生日問候、免費(fèi)寄送賀卡禮品、vip貴賓服務(wù)綠色通道、開展會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)等增值服務(wù);

第三部分：會(huì)員的福利

大商電器會(huì)員可以享受多重優(yōu)惠和福利：

1. 會(huì)員購物積分可兌換禮品;(兌換明細(xì)和禮品明細(xì)見會(huì)員活動(dòng) 區(qū)公示)

3. 客服回訪人員對(duì)會(huì)員每三個(gè)月進(jìn)行電話拜訪問候; 會(huì)員生日祝福。會(huì)員生日，大商電器為其送上賀卡或鮮花進(jìn) 行生日祝福問候;

4. 售后服務(wù)中心對(duì)會(huì)員半年或一年電話拜訪一次，詢問產(chǎn)品使 用情況;

7. 春節(jié)、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日到來前，對(duì)會(huì)員進(jìn)行短信問候; 會(huì)員可以享受促銷活動(dòng)時(shí)會(huì)員價(jià)商品和會(huì)員贈(zèng)品; 會(huì)員積分可以沖抵電器維修費(fèi)用或運(yùn)費(fèi)等額外費(fèi)用，實(shí)行免 費(fèi)維修;

9. 開展會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng); 會(huì)員享受優(yōu)先送貨、優(yōu)先維修等增值服務(wù)，為會(huì)員開辟家電 銷售及售后綠色通道。 第四部分：會(huì)員活動(dòng)宣傳

1. 會(huì)員活動(dòng)專區(qū)布置：

在會(huì)員專區(qū)設(shè)置禮品柜，增加禮品的品類和檔次; 定期對(duì)禮品進(jìn)行更新;在會(huì)員禮品柜附近設(shè)置禮品明細(xì)、兌換細(xì)則以及其他溫馨提示。

2.在電視廣告、報(bào)紙、dm、戶外廣告、店內(nèi)廣播等媒體，對(duì)會(huì)員招募活動(dòng)進(jìn)行廣泛宣傳，持續(xù)宣傳，并且針對(duì)會(huì)員活動(dòng)，對(duì)所有商場(chǎng)人員進(jìn)行認(rèn)真培訓(xùn)，進(jìn)行考核和競(jìng)賽，達(dá)到全員掌握，全員熟悉，全員參與。

3.在店內(nèi)布置宣傳牌或廣告位，對(duì)會(huì)員活動(dòng)進(jìn)行推廣和宣傳，營(yíng)造會(huì)員活動(dòng)熱烈的良好氛圍。

實(shí)體商鋪銷售策略方案【篇9】

為進(jìn)一步做大中秋節(jié)日經(jīng)濟(jì)規(guī)模，充分發(fā)揮郵政資源優(yōu)勢(shì)，提升中秋項(xiàng)目效益，特制訂本活動(dòng)方案。

一、 主要思路和發(fā)展目標(biāo)

以提升效益為目標(biāo)，適度降低營(yíng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量和靈活使用營(yíng)銷策略來提升營(yíng)銷效果;充分整合郵政企業(yè)內(nèi)部資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成競(jìng)爭(zhēng)合力;優(yōu)化產(chǎn)品組合，豐富產(chǎn)品線，滿足不同層次目標(biāo)群體需求;實(shí)行優(yōu)惠寄遞，擴(kuò)大“銷售+寄遞”客戶群;通過努力，全市郵政確保完成中秋專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)收入__萬元，銷售額超千萬元。

二、 進(jìn)度安排

1.項(xiàng)目啟動(dòng)階段(_月_日-_月_日)：主要包括辦理經(jīng)營(yíng)許可證、市場(chǎng)調(diào)查、確定產(chǎn)品和合作廠家、簽訂協(xié)議、制定活動(dòng)方案、上年客戶排查和公關(guān)工作、宣傳手冊(cè)及單頁的印制、召開產(chǎn)品推介和訂貨會(huì)等。

2.營(yíng)銷實(shí)施階段(_月__日-_月__日)：在前期排查和初步公關(guān)的基礎(chǔ)上，通過目錄營(yíng)銷、組合營(yíng)銷等進(jìn)一步加大力度，提升營(yíng)銷效果，確保活動(dòng)目標(biāo)的完成。

3.結(jié)算和總結(jié)評(píng)比階段(_月__日-__月__日)：做好中秋專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)賬務(wù)核對(duì)、結(jié)算、總結(jié)、評(píng)比和通報(bào)工作，撰寫項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告。

三、產(chǎn)品策略

根據(jù)市場(chǎng)需求情況，在對(duì)全市中秋市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查、了解的基礎(chǔ)上，引進(jìn)兩大系列(月餅、快消品(家鄉(xiāng)包裹))、近百種子產(chǎn)品，滿足商務(wù)、政務(wù)、福利、饋贈(zèng)以及個(gè)人寄遞市場(chǎng)的需求。

1.月餅系列以中低檔(價(jià)格在_-__元/盒)為主打，以高檔產(chǎn)品為補(bǔ)充(__元/盒以上)，重點(diǎn)引入國內(nèi)一些知名品牌(華美、利男居、靈山、榮誠)、本地品牌(老周、蘇香)。

2.快消品系列:以富含家鄉(xiāng)氣息的家鄉(xiāng)包裹(鹽城本地土特產(chǎn)組合)為主打，引入一些酒類(白酒、紅酒)、油類等為補(bǔ)充。

3.禮品組合系列：根據(jù)不同客戶需求，將月餅禮盒、家鄉(xiāng)包裹禮盒以及郵政其他產(chǎn)品(包括鮮花、郵政禮儀賀卡、世博會(huì)門票等)進(jìn)行組合營(yíng)銷，比如：“月餅禮盒+家鄉(xiāng)包裹”、“月餅禮盒+鮮花”、“月餅禮盒+鮮花+禮儀賀卡”、“月餅禮盒(+家鄉(xiāng)包裹)+世博會(huì)門票(報(bào)刊訂閱卡或江蘇郵政積分卡)”等。

四、宣傳策略

結(jié)合郵政中秋營(yíng)銷的特點(diǎn)，采取一些切實(shí)可行的宣傳策略，增強(qiáng)宣傳效果，促進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)的深入開展。

一是制發(fā)推介手冊(cè)。產(chǎn)品推介手冊(cè)是目錄營(yíng)銷的有效載體和途徑。市局近期選擇一些主打產(chǎn)品，設(shè)計(jì)、制作一批精品宣傳手冊(cè)(初定10000冊(cè))，供營(yíng)銷人員推介使用，提升層次，方便營(yíng)銷。

二是組織召開產(chǎn)品推介和訂貨會(huì)。邀請(qǐng)兄弟局、各縣(市)局及市局相關(guān)經(jīng)營(yíng)單位參加，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)訂貨的給予一定幅度的優(yōu)惠政策，促進(jìn)銷售。

三是在主要網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立專柜展示，開展免費(fèi)品嘗體驗(yàn)活動(dòng)。

四是通過窗口流動(dòng)幕和液晶電視，宣傳郵政免費(fèi)寄遞月餅的優(yōu)勢(shì)，突出“銷售+寄遞”模式，擴(kuò)大散戶寄遞群。

五、營(yíng)銷策略

1.郵政中秋營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)以集團(tuán)客戶為主，以散戶寄遞為輔。一是企業(yè)職工的福利需求和企業(yè)、政府類的商務(wù)需求;二是一些特殊群體(包括異鄉(xiāng)勞務(wù)工、學(xué)生、軍人等)的親情需求(主要是窗口銷售+寄遞)。

對(duì)集團(tuán)客戶主要是實(shí)施一些產(chǎn)品組合營(yíng)銷策略，以營(yíng)銷人員上門營(yíng)銷推介為主。對(duì)散戶寄遞市場(chǎng)，通過宣傳郵政窗口免費(fèi)寄全國活動(dòng)來吸引客戶購買寄遞或自帶月餅寄遞。

2.在產(chǎn)品促銷方面：一是與行業(yè)客戶合作，開展節(jié)日促銷活動(dòng)。與電信、電力、金融、保險(xiǎn)、商場(chǎng)等行業(yè)合作，開展節(jié)日促銷活動(dòng)，如充值送月餅(禮儀卡)、購物滿一定金額送月餅(禮儀卡)，同時(shí)可免費(fèi)寄遞，并開放行業(yè)用戶對(duì)其vip客戶的月餅贈(zèng)送寄遞。二是通過窗口產(chǎn)品展示和免費(fèi)寄遞促銷活動(dòng)，尤其是在距中秋節(jié)前10-20天，加大免費(fèi)寄遞宣傳力度，推動(dòng)散戶購買和寄遞量的上升。

實(shí)體商鋪銷售策略方案【篇10】

一、市場(chǎng)調(diào)查及分析

為了更好的了解我們的目標(biāo)市場(chǎng)及制定出最適合的營(yíng)銷策略，我們進(jìn)行了一系列的市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，包括：在校內(nèi)隨機(jī)進(jìn)行100份問卷調(diào)查;調(diào)查學(xué)校已有的書店的圖書銷售情況;走訪老師和同學(xué)等等，代理市場(chǎng)開拓營(yíng)銷策劃書。我們的調(diào)查結(jié)果及分析如下：

1、現(xiàn)象

據(jù)調(diào)查，暨南大學(xué)珠海學(xué)院學(xué)生總?cè)藬?shù)約為5600人，其中約有3600名內(nèi)招生，20__名外招生，內(nèi)外招比例為9：5。僑校是暨大的特點(diǎn)，而外招生消費(fèi)水平高，購買力強(qiáng)，因而我們將比其他高校多擁有一個(gè)特別的市場(chǎng)。大家可以由圖表看出，外招生購買最多的書籍類型為期刊雜志和漫畫小說，分別占56%和30%，相對(duì)而言，內(nèi)招生的購買重點(diǎn)在于教材教輔類，占45%。但是共同存在的問題是總比高達(dá)75%的學(xué)生購書金額不足50元。

2、分析

由以上的現(xiàn)象可以看出，暨大學(xué)生的購買潛力是巨大的，也非常值得文華書城去開發(fā)的。由右圖我們可以看到，無論是內(nèi)招還是外招，都比較喜歡親自前往書城挑書(占75%)，但由于文華書城離我校較遠(yuǎn)，所以有46%的同學(xué)覺得購書不方便。另外，部分學(xué)生覺得以原價(jià)買書價(jià)錢較高(占34%)，從而導(dǎo)致了購書消費(fèi)金額偏低，購買欲差的現(xiàn)象。因此我們認(rèn)為，文華書城的校園代理的存在是十分必要的，而校園代理憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)和良好的送貨服務(wù)也必定能很好的開發(fā)校園市場(chǎng)。

3、結(jié)論

通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查與分析及對(duì)學(xué)校政策的了解，我們注意到有以下幾個(gè)值得關(guān)注的地方：第一，大部分的同學(xué)都認(rèn)為買書不便及書價(jià)偏高，作為代理，降價(jià)及送貨是我們的優(yōu)勢(shì)所在;第二，大部分的同學(xué)在課余時(shí)間都喜歡上網(wǎng)瀏覽和到北門各茶餐廳就餐，因此，在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴(kuò)大宣傳的兩個(gè)重要途徑;第三，學(xué)校對(duì)學(xué)生做兼職方面限制較多，不允許學(xué)生公開做宣傳代理活動(dòng)，而且同學(xué)們對(duì)待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡，所以我們將以建立讀書協(xié)會(huì)、改善傳單等方式提高宣傳效力(詳情請(qǐng)看銷售策略)。

二、競(jìng)爭(zhēng)分析

通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)校附近幾乎沒有書店或報(bào)亭，而主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是校園書店。校園書店憑借著地源優(yōu)勢(shì)在校內(nèi)購書市場(chǎng)中占有較大份額，但是該書店存在許多不足之處，例如：書籍品種過于單一，漫畫小說較為陳舊，雜志報(bào)刊更新速度慢、品種不齊全，所有書籍均為原價(jià)出售毫無價(jià)格優(yōu)勢(shì)可言……相比之下校園代理的優(yōu)勢(shì)是顯而易見的，所以只要宣傳到位，業(yè)務(wù)展開后，我們完全有信心獲得校園的大部分市場(chǎng)。