渠道銷售提成方案【7篇】

作為一名銷售人員的你應(yīng)該要知道，銷售人員的提成提點(diǎn)一般在10%至30%之間。不同行業(yè)，不同公司之間提點(diǎn)差異大。下面小編給大家?guī)砹饲冷N售提成方案【7篇】，供大家參考。

渠道銷售提成方案精選篇1

一、 目的

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績，業(yè)務(wù)員提成制度。

二、 適用范圍

本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

三、 業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：

1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;

2、發(fā)放月薪=底薪+提成

四、 業(yè)務(wù)員底薪設(shè)定：

1、 業(yè)務(wù)員的底薪為1500元/月，公司不承擔(dān)住宿伙食：

五、 銷售任務(wù)

業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額。

六、 提成制度：

1、 提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;

2、 提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;

3、 提成計(jì)算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成

凈銷售額=貨品總計(jì)金額-設(shè)計(jì)師費(fèi)用-公司成本百分比

4、 銷售提成比率：

提成等級(jí)

銷售任務(wù)完成比例

銷售提成百分比

第一級(jí)

100%以上

-

第二級(jí)

50%～99%

-

第三級(jí)

50%以下

-

5、 銷售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策(見附件)

6、 低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比;

7、 高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的%將做為高價(jià)銷售提成，管理制度《業(yè)務(wù)員提成制度》。

七、 激勵(lì)制度

為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：

1、 周銷售冠軍獎(jiǎng)，每周從銷售人員中評(píng)選出一名周銷售冠軍，給予_元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)(周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)的四分之一);

2、 月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予_元獎(jiǎng)勵(lì);

3、 季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予_元獎(jiǎng)勵(lì);

4、 年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予_元獎(jiǎng)勵(lì);

5、 各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放)

6、 未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng);

7、 各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

八、 實(shí)施時(shí)間

本制度自20__年_月_日起開始實(shí)施。

九、 解釋權(quán)

本制度最終解釋權(quán)歸公司董事會(huì)所有。

下列業(yè)務(wù)員提成政策，均為業(yè)務(wù)員自己帶單所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)提成額，店面自主客戶均不算在下列提成政策之中：

一、 大金空調(diào)提成比率如下：

1.(實(shí)際銷售利潤 — 設(shè)計(jì)師返點(diǎn) )_ 20% =業(yè)務(wù)員實(shí)際提成金額(注：全款收訖);如無設(shè)計(jì)師返點(diǎn)，將直接乘以20%;

2.如留有空調(diào)質(zhì)保金，業(yè)務(wù)員和公司各承擔(dān)質(zhì)保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進(jìn)行結(jié)算;

3. 如業(yè)務(wù)員承擔(dān)質(zhì)保金總額50%后，金額大于該業(yè)務(wù)員的該工程實(shí)際提成金額，則承擔(dān)部分按實(shí)際提成進(jìn)行核算;

二、窗簾提成比率如下：

1.成交總金額 _ 10% = 業(yè)務(wù)員實(shí)際提成金額(注：全款收訖);

2.如留有窗簾余款，業(yè)務(wù)員和公司各承擔(dān)質(zhì)保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進(jìn)行結(jié)算;

3. 如業(yè)務(wù)員承擔(dān)質(zhì)保金總額50%后，金額大于該業(yè)務(wù)員的該工程實(shí)際提成金額，則承擔(dān)部分按實(shí)際提成進(jìn)行核算;

三、夏普電視提成比率如下：

1.每臺(tái)電視機(jī)提成按照電視機(jī)規(guī)格品類，

a.lcd液晶電視為50—100(元)

b.led液晶電視為100—200(元)

c.3d液晶電視為200—300(元)

渠道銷售提成方案精選篇2

第一條 目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。

第二條 薪資構(gòu)成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

第三條 底薪設(shè)定

底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月

第四條 底薪發(fā)放

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第五條 提成設(shè)定

1.提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成

2.費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%

3.業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

4.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%;超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20__0元費(fèi)用提成0%;20__0-40000費(fèi)用提成0.5%;40000-50000元費(fèi)用提成1%。

第六條 提成發(fā)放

1.費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成

第八條

本規(guī)則自 年 月 日起開始實(shí)施。

二、經(jīng)銷提成方案：

經(jīng)銷經(jīng)理、提成點(diǎn)、跟單員、提成點(diǎn)

個(gè)人新開發(fā)客戶(3個(gè)月內(nèi)0.5%

個(gè)人新開發(fā)客戶(3個(gè)月內(nèi))0.5%

個(gè)人新開發(fā)工程單(價(jià)高于4折非投標(biāo))

1%個(gè)人新開發(fā)工程單(價(jià)高于4折非投標(biāo))

1%除個(gè)人單外其它經(jīng)銷額0.25%個(gè)人另外跟單額0.25%

注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。

三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：

1、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔(dān)。

2、此銷售費(fèi)用包含：①.開發(fā)市場的長途車費(fèi)(汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷，飛機(jī)、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷)②.住宿費(fèi)、餐費(fèi)(經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包干)③.經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月④.招待費(fèi)(招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì))等等。

渠道銷售提成方案精選篇3

為了增強(qiáng)銷售人員主人翁責(zé)任感，鼓勵(lì)其積極性和創(chuàng)造性，切實(shí)貫切多勞多得的原則，根據(jù)公司的實(shí)際情況，制定以下方案：

1、新員工進(jìn)公司須經(jīng)過三個(gè)月的試用期，根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行評(píng)定:初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)三個(gè)級(jí)別。初級(jí)年度任務(wù)為玖拾陸萬;每月任務(wù)任務(wù)為捌萬;中級(jí)年度任務(wù)為壹佰貳拾萬，每月任務(wù)為壹拾萬;高級(jí)年度任務(wù)為壹佰伍拾陸萬,每月任務(wù)為壹拾叁萬。

2、工資底薪分初級(jí)工資試用期800元/月,轉(zhuǎn)正后1000元/月;中級(jí)試用期1000元/月,轉(zhuǎn)正后1200元/月;高級(jí)試用期1200元/月,轉(zhuǎn)正后1500元/月。

3、銷售員如在試用期能完成當(dāng)月任務(wù)(簽定合同并收到定金)的按轉(zhuǎn)正后的底薪計(jì)工資,每月每超過任務(wù)壹萬加壹佰元獎(jiǎng)金,超過貳萬加貳佰元獎(jiǎng)金,以此類推.沒有完成任務(wù)的按試用期工資作為保底工資。

4、提成按純利潤的30%計(jì)提成.(純利潤=合同金額-設(shè)備款-安裝成本-業(yè)務(wù)費(fèi)用)。

5、年終獎(jiǎng)根據(jù)銷售員的業(yè)務(wù)成績和表現(xiàn)來定。

6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。

渠道銷售提成方案精選篇4

業(yè)務(wù)員是公司的生命，為充分調(diào)動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本條例，具體如下：

一、 本條例僅適用于本公司專職業(yè)務(wù)人員。

二、 試用期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：

1、 新業(yè)務(wù)員到公司正式報(bào)到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復(fù)印件、1張畢業(yè)證復(fù)印件、1張個(gè)人簡介、2張1寸照片及叁佰元(￥300.00元)培訓(xùn)押金。

2、 新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。

3、 業(yè)務(wù)員繳納的培訓(xùn)押金將在新業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正半年后歸還。新業(yè)務(wù)員工作不滿半年離職者不歸還培訓(xùn)押金。

4、 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額，但有差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報(bào)銷通勤票的三分之一。如當(dāng)月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則通勤票自己負(fù)責(zé)。

5、 新業(yè)務(wù)員無業(yè)務(wù)定額，業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的10%(業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項(xiàng)目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)。)

6、 新業(yè)務(wù)員試用期一般為1個(gè)月，公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對公司的貢獻(xiàn)三個(gè)方面對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用1個(gè)月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的，做自動(dòng)離職處理。(對責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限。)

三、 合同期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：

1、 業(yè)務(wù)員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成。

2、 底薪計(jì)算方法：業(yè)務(wù)員工齡一年以內(nèi)底薪為500元;工齡二年底薪為800元;工齡三年底薪為1000元;三年升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，除基本工資+提成外另贈(zèng)公司5%股份。

3、 崗位津貼計(jì)算方法：業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼為400元;

4、 業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法：印刷提成為5%;網(wǎng)站提成為20%

5、 業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額定額為5000元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業(yè)務(wù)額，業(yè)務(wù)員按本條例第三條第4點(diǎn)方法進(jìn)行提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資。當(dāng)月無一筆業(yè)務(wù)落實(shí)，當(dāng)月無底薪。(業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn))

6、 當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到1萬元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)達(dá)到3萬元以上，則次月可享受業(yè)務(wù)主管待遇;當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到2萬元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)達(dá)到5萬元以上，且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第一者。則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇;業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個(gè)月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格。(業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn))

7、 業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過程中遇到的問題。由于領(lǐng)導(dǎo)和管理整個(gè)業(yè)務(wù)部，將影響個(gè)人的業(yè)務(wù)量。

四、 本著少花錢能辦事的原則，對業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個(gè)人負(fù)責(zé)。

對于業(yè)務(wù)招待所需費(fèi)用，應(yīng)事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報(bào)銷時(shí)，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財(cái)務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報(bào)銷。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必須結(jié)清。

五、 為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。

公司每月評(píng)出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會(huì)上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外，金牌業(yè)務(wù)員可直接享受升一級(jí)待遇。(即：如業(yè)務(wù)員當(dāng)時(shí)為業(yè)務(wù)主管，被評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員后，次月可業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第6點(diǎn)限制)。當(dāng)年累計(jì)三個(gè)月被評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員，年終公司還將另外發(fā)以獎(jiǎng)金做鼓勵(lì)。

六、 金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求：

1、 敬業(yè)愛崗，對本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心。

2、 自身業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。

3、 認(rèn)真遵守公司制定的各項(xiàng)制度，維護(hù)公司形象。

渠道銷售提成方案精選篇5

第一條 加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理，充分調(diào)動(dòng)全體業(yè)務(wù)人員的工作積極性，不斷開拓市場、拓展業(yè)務(wù)渠道，增加業(yè)務(wù)量，擴(kuò)大公司的市場占有份額，把企業(yè)做大做強(qiáng)。根據(jù)公司目前的業(yè)務(wù)狀況和服務(wù)能力，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，制定出本業(yè)務(wù)提成方案。

第二條 本制度適用于公司業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)員。

第三條 業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)：

(一) 業(yè)務(wù)員提成以公司的實(shí)際收入為業(yè)務(wù)提成的記取基礎(chǔ)。

(二) 業(yè)務(wù)員的項(xiàng)目以報(bào)備劃分。

(三) 提成比例最高為3%。

1、項(xiàng)目報(bào)備后，項(xiàng)目信息清晰，項(xiàng)目需求明確。決策流程調(diào)查清楚無誤。

2、參與項(xiàng)目談判，競爭對手調(diào)查，協(xié)助關(guān)鍵人的溝通，樣板標(biāo)書等的制作，完成合同簽署。

3、協(xié)調(diào)施工，跟蹤催款。完成合同并收回除質(zhì)保金外的所有款項(xiàng)。

【以上每完成一項(xiàng)可記取1%的提成】

4、業(yè)務(wù)提成的結(jié)算時(shí)間為回款達(dá)到95%后開始。

5、對于易房和易物的合同，金額是按合同簽定的1%提成。一年之內(nèi)按原價(jià)賣出的除外。并在實(shí)際轉(zhuǎn)賣變現(xiàn)后結(jié)算。

6、業(yè)務(wù)員在合同或回款未完成時(shí)離職，在一年之內(nèi)協(xié)助結(jié)算的提成不變。被公司開除的，提成終止。

7、業(yè)務(wù)員在工作期間有嚴(yán)重違反公司制度或造成嚴(yán)重?fù)p失的公司有權(quán)不予結(jié)算提成。

8、業(yè)務(wù)員有義務(wù)和責(zé)任對非本人報(bào)備的項(xiàng)目和無提成的項(xiàng)目按公司

要求提供服務(wù)。

9、業(yè)務(wù)員的項(xiàng)目報(bào)備，業(yè)務(wù)完成情況，業(yè)務(wù)提成申請等應(yīng)由主管經(jīng)理根據(jù)辦公軟件OA的記錄考核，批準(zhǔn)和上報(bào)。如有異議應(yīng)以O(shè)A記錄為依據(jù)解決。

10、對于特殊項(xiàng)目的提成方案由業(yè)務(wù)員的主管經(jīng)理提出，報(bào)公司協(xié)商制定。

第四條 本制度執(zhí)行日期：

此制度于20__年1月1日執(zhí)行。

第五條 此管理規(guī)定由公司制定，最終解釋權(quán)歸公司所有，修改時(shí)亦同。

渠道銷售提成方案精選篇6

一、 業(yè)務(wù)人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。

二、 底薪

2-1 標(biāo)準(zhǔn)：

片區(qū)經(jīng)理月薪1200元+每月過程考核獎(jiǎng)(詳見過程考核實(shí)施辦法)

業(yè)務(wù)助理月薪1000元+所屬片區(qū)經(jīng)理過程獎(jiǎng)的30%

初級(jí)業(yè)務(wù)助理月薪：本科900元，專科800元(不參加過程考核)

注：新聘用員工實(shí)習(xí)期(2個(gè)月)本科700元，專科600元，實(shí)習(xí)期滿自動(dòng)轉(zhuǎn)為初級(jí)業(yè)務(wù)助理

2-2底薪發(fā)放時(shí)間為每月5日，出差人員回公司后領(lǐng)取底薪。

三、傭金

3.1傭金

3.1.1傭金標(biāo)準(zhǔn)：傭金=提成-分擔(dān)費(fèi)用-失誤損失(包括本政策、業(yè)務(wù)管理制度、市場財(cái)務(wù)制度、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)費(fèi)用制度范圍內(nèi)的所有應(yīng)承擔(dān)的損失)

3.1.2 年底貨款兩清、賬目明晰的，春節(jié)前可發(fā)放全部傭金.

3.2 提成標(biāo)準(zhǔn)：提成=凈回款(返利除外)×提成系數(shù)

3.2.1 提成系數(shù)(指標(biāo)均為百分比)

片區(qū)部部長提成系數(shù)(1100萬)1.1,片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)(海南粵西(200萬)3.5、

__區(qū)(240萬3.2)、__區(qū)(200萬)3.5、__區(qū)(200萬)3.5);

__大區(qū)提成系數(shù)(480萬)：1.9(云貴1個(gè)助理(280萬)3.1、四川(200萬)3.5

__部部長提成系數(shù)(1000萬)1.2，業(yè)務(wù)代表提成系數(shù)(湖北(180萬)3.5、湖南(200萬)3.5、

(助理1人240萬)3.9、__區(qū)(240萬)3.2);

__大區(qū)提成系數(shù)(480萬)：1.9片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)江蘇上海(220萬)3.4、

安徽(260萬)3.0

__大區(qū)提成系數(shù)(800萬)：1.2，片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)(遼寧(150萬)4.5吉黑(150萬)4.5、

__區(qū)1個(gè)助理(300萬)3.1、直供(300萬)3.1、

__大區(qū)提成系數(shù)(750萬)：1.3(膠東1個(gè)助理(320萬)3.0、魯中(230萬)3.5、魯西(200萬)3.5);

西北部部長提成系數(shù)(1000萬)1.2，片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)(山西(200萬)3.5、陜甘寧蒙2個(gè)助理(400萬)3.8、_q(200萬)4.0、河南(230萬)3.3)

3.2.2銷售公司后勤人員(包括財(cái)務(wù)人員)參考片區(qū)平均收入、結(jié)合個(gè)人工作表現(xiàn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。

3.3業(yè)務(wù)助理提成為該市場業(yè)務(wù)員提成總額的15-20%，由該市場的片區(qū)經(jīng)理負(fù)擔(dān)，初級(jí)業(yè)務(wù)助理不參與提成分配。

3.4 庫存細(xì)則

3.4.1 庫存率=(退貨總額/全年發(fā)貨總額)×100%

3.4.2 庫存率指標(biāo)

長江以北庫存率為13%，長江以南庫存率為8%，廣東庫存率為6%。

3.4.3 獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)

3.5 罰款

3.5.1 片區(qū)經(jīng)理過程考核詳見《過程考核辦法》

3.5.2 以公司規(guī)定的回款政策為標(biāo)準(zhǔn)，如果所屬片區(qū)內(nèi)有50%的客戶因超最高賒欠額度而發(fā)不出貨的每個(gè)月考核一次，每出現(xiàn)一次罰款1000元。企業(yè)財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)教程(最新精編)(23個(gè)doc61個(gè)ppt)年底從傭金中扣除。

四、 本制度的解釋權(quán)歸河北冠龍農(nóng)化有限公司所有。未盡事宜另行協(xié)商。

渠道銷售提成方案精選篇7

一.驅(qū)動(dòng)式提成方法

驅(qū)動(dòng)式提成方法：主要特點(diǎn)是隨著銷售額提高，提成比例同比提高，從而激勵(lì)銷售人員完成更多的銷售額，能夠激勵(lì)銷售人員不斷的擴(kuò)大銷售額。對起始值，目標(biāo)值，驅(qū)動(dòng)值，控制值的銷售額度范圍給予確定，結(jié)合各銷售額度區(qū)域及利潤率確定提成比例，目的是對基本銷售額與利潤進(jìn)行控制，確定控制值目的在于防止提成額度過大，增加企業(yè)績效工資成本。

1. 目的:為了促進(jìn)實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)，加大市場輻射范圍，提升業(yè)務(wù)人員的自身價(jià)值，提高績效薪酬，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的工作熱情以及主動(dòng)積極的工作態(tài)度，建立梯隊(duì)化營銷團(tuán)隊(duì)，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。

2.范圍：

2.1此管理辦法適用于鈑金對外加工的銷售。

2.2適用人員:銷售經(jīng)理 ，客戶代表。

3.業(yè)務(wù)經(jīng)理收入結(jié)構(gòu)組成：

基本工資+補(bǔ)助+提成+獎(jiǎng)金-個(gè)人所得稅=個(gè)人所得

4.基本工資

公司根據(jù)業(yè)務(wù)人員的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)人員分為三類：銷售經(jīng)理(轉(zhuǎn)正銷售經(jīng)理);客戶代表(轉(zhuǎn)正客戶代表)。

4.1 客戶代表基本保底月工資2500元，如連續(xù)三個(gè)月客戶代表維護(hù)業(yè)務(wù)開票營業(yè)額每月不足50萬元，則停發(fā)保底工資，直至月維護(hù)業(yè)務(wù)開票營業(yè)額超過50萬元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補(bǔ)發(fā)。

4.2銷售經(jīng)理基本保底月工資3500元，如連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)開票營業(yè)額每月不足200萬元，則停發(fā)保底工資，直至月業(yè)務(wù)開票營業(yè)額超過200萬元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補(bǔ)發(fā)。

5.補(bǔ)助

5.1行車補(bǔ)助

業(yè)務(wù)經(jīng)理自有車輛，按公司《車輛補(bǔ)助管理辦法》執(zhí)行。

業(yè)務(wù)經(jīng)理使用公交車輛，出租車輛，記入業(yè)務(wù)經(jīng)理差旅費(fèi)用。

5.2公關(guān)補(bǔ)助

業(yè)務(wù)經(jīng)理享受公司“出差補(bǔ)助管理辦法”中的差旅補(bǔ)助。

業(yè)務(wù)經(jīng)理公關(guān)補(bǔ)助采取實(shí)報(bào)實(shí)銷。

年度費(fèi)用總額=公關(guān)費(fèi)用+差旅費(fèi)用

5.3話費(fèi)補(bǔ)助

業(yè)務(wù)經(jīng)理話費(fèi)補(bǔ)助以100萬元銷售業(yè)績?yōu)榛鶞?zhǔn)補(bǔ)助100元/月，每增加50萬元，則話費(fèi)補(bǔ)助增加50元/月。

5.4獎(jiǎng)金發(fā)放

每月業(yè)務(wù)部開票總金額含稅超過400萬，發(fā)放獎(jiǎng)金200元作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi);不足含稅300萬，銷售經(jīng)理罰款100元，其他成員總計(jì)100元。

5.5業(yè)務(wù)提成具體細(xì)則

5.5.1 由業(yè)務(wù)員開辟的鈑金加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的2%-4%.

1.價(jià)格高于公司核定價(jià)格的10%以上的，提成按5%。

2.價(jià)格高于公司核定價(jià)格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。

3.價(jià)格低于公司核定價(jià)格的5%以下的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按2%。

4.材料費(fèi)大于加工費(fèi)2倍以上的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按2%。

5.無特殊情況，價(jià)格在公司核定價(jià)格內(nèi)，業(yè)務(wù)提成一律按1%。

5.5.2由業(yè)務(wù)員開辟的來料加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的4%-6%。

1.價(jià)格高于公司核定價(jià)格的10%以上的，提成按6%。

2.價(jià)格高于公司核定價(jià)格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。

3.價(jià)格低于公司核定價(jià)格的5%以下的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按3%

4.無特殊情況，價(jià)格在公司核定價(jià)格內(nèi)，業(yè)務(wù)提成一律按2%。

5.5.3公司已經(jīng)生產(chǎn)過鈑金加工的客戶有業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)維護(hù)的業(yè)務(wù)提成=銷售總額的‰1。

5.5.4業(yè)務(wù)員承當(dāng)相應(yīng)業(yè)務(wù)提成部分應(yīng)承擔(dān)個(gè)人所得稅，個(gè)人所得稅可由業(yè)務(wù)員提供的增值稅發(fā)票抵扣，否則由公司按照國家規(guī)定代扣代繳。

二 法律責(zé)任

1 業(yè)務(wù)員是公司單位職工，其業(yè)務(wù)行為是代表公司的職務(wù)行為，納入公司規(guī)章制度管理。(]公司承擔(dān)對外交易的法律責(zé)任，業(yè)務(wù)員對內(nèi)承擔(dān)交易的法律責(zé)任。 2 業(yè)務(wù)員全面負(fù)責(zé)其承攬業(yè)務(wù)的商務(wù)談判、草擬合同、業(yè)務(wù)跟進(jìn)、送貨、開票和追款。

3 業(yè)務(wù)員在與公司的勞動(dòng)合同存續(xù)期間，不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業(yè)務(wù)，或不得為第三方提供相應(yīng)的有損公司商業(yè)利益的信息，否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。

4 業(yè)務(wù)員承攬的半年內(nèi)初級(jí)客戶，或信用等級(jí)差的客戶的加工業(yè)務(wù)，基本上堅(jiān)持款到發(fā)貨的原則，業(yè)務(wù)員不可以擔(dān)保發(fā)貨。

5 業(yè)務(wù)員已發(fā)貨的貨款，業(yè)務(wù)員不可以以任何理由拖延結(jié)算。更不可以背著公司將貨款轉(zhuǎn)入第三方，否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任和法律責(zé)任。

6 往來業(yè)務(wù)時(shí)間超過半年的老客戶，自發(fā)貨之日起，按合同及時(shí)回款，欠款超過三個(gè)月的，按照月利息‰5 在業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成中扣除(不足整月的按照天數(shù)結(jié)算)。

7 客戶人間蒸發(fā)(或其他原因)致使公司貨款全部或部分無法回籠，損失的部分由雙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

三 操作規(guī)則和流程

1 業(yè)務(wù)員尋找客戶，草簽承攬加工合同;

2 業(yè)務(wù)員將草簽的合同交由公司對應(yīng)客服人員，按程序進(jìn)行合同評(píng)審，審核通過后蓋章生效;合同原件交對應(yīng)客服人員，復(fù)印件業(yè)務(wù)員備案;

4 公司生產(chǎn)部門按合同進(jìn)行加工，其間如有圖紙、工藝、工期問題，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)加工方與技術(shù)部門或工藝部門的信息溝通;

5 如有必要，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)送貨到加工方進(jìn)行首件檢驗(yàn);

6 公司倉管部出具《送貨單》，送貨到達(dá)對方由加工方簽收，收據(jù)原件交對應(yīng)客服人員存檔，復(fù)印件業(yè)務(wù)員備案;

7 結(jié)款時(shí)，公司開具發(fā)票，加工方簽收;由業(yè)務(wù)員送達(dá)給加工方簽收，收據(jù)原件交對應(yīng)客服人員存檔，復(fù)印件業(yè)務(wù)員備案。

8 每月20日前后公司將上月已結(jié)清的合同款項(xiàng)對業(yè)務(wù)員進(jìn)行提成兌現(xiàn)。如業(yè)務(wù)員收回貨款為銀行承兌，則相對應(yīng)的提成系數(shù)減少‰1。