公司產品銷售方案范文

    | 金成

    為了確保事情或工作科學有序進行,我們需要提前開始方案制定工作,方闡明具體行動的時間,地點,目的,預期效果,預算及方法等的企劃案。那么制定方案需要注意哪些問題呢?下面小編帶來公司產品銷售方案范文7篇,希望大家喜歡。

    公司產品銷售方案范文篇1

    實施目的:

    1,目前各個大大小小的企業微信做的都如荼如火,而且都非常重視這一塊兒,有單個人靠微信一個月賣東西10萬流水。

    2,微信確實是移動銷售不可或缺的,現在不及時做,將來想長期發展再做的話有點兒遲。

    3,對于我們的產品做微信營銷的長處在于,有特定的人群,更好聚集。

    4,別人花錢購買資源,我們用競價推廣的資源購買一次后就沉落再數據庫沒用了,所以必須要盤活這些已有的資源,開發二次或者多次購買。

    5,前方競價推廣等于釣魚,而這個屬于養魚,把之前有的雨全部趕在池子里養著,培養信任度,增加復購率,減少退單率,增強品牌信任度,和傳播度。

    6,將老客戶培養起來,有利于進行一系列活動,比如讓客戶介紹客戶,形成新的利益增長點。

    7,微信粉絲越多,將來的宣傳越有力。

    實施步驟:

    1,每一個項目一個私人微信,進行前段的培養和拉人,而最終的流向都在公眾號上。

    2,公眾號創造內容,私人號進行宣傳,和培養關系。

    3,前期先將我們的老客戶拉進去養起來,進行開發,培養關系,感情,增強二次或多次消費和介紹

    4,緊接著,我們會用一些外推的方式來增長微信粉絲,主要是尋找最準確的粉絲,進行培養,轉化購買。

    5,時機成熟可以做活動再次吸引。

    操作人:##

    具體任務:

    第一階段:一個星期

    1,打造微信名稱,簽名

    2,前三天,持續不斷把老客戶前導入進去

    3,隨后每天三篇內容,一篇長內容,有趣,貼近客戶,有用,有轉載率,文章末尾有引導,有電話。

    4,早晨,中午,晚上,發三次內容

    5,做好朋友圈的交流和單個人交流,每天不少于三次

    第二階段:半個月

    1,每天將前一天的老客戶導入微信

    2,進行新目標尋找和培養(具體方法參照我給的微信營銷方式)

    3,先尋找與產品目標相同的人群,(比如QQ群,加群至少1個,而加人導入到QQ上,再通過QQ導入微信)

    4,需要注意的是,每天發布信息的時候可以QQ空間,微博同時更新。

    業績考核及提成:

    考核以上面提到的每天的任務量為準,

    提成:

    銷售額###塊錢以內提X%

    銷售額###以上 提x%

    銷售額###以上提x%

    (暫定)

    以上是微信的實施方式及業績考核與提成。

    公司產品銷售方案范文篇2

    一、__市場背景分析

    1、__市場基本概況

    __市位于__省__部,現轄32個鎮區,戶籍人口156萬,常住人口640多萬,擁有各類學校650所,東莞始終堅持以經濟建設為中心,是中國綜合經濟實力30強城市之一,由于當地優惠招商政策及便利的交通條件,吸引了眾多的勞動密集型企業,因此,相對來講當地外來人口特別多,其商業環境也因此顯得特別繁榮,據不完全統計適合x產品銷售的終端在100家左右。

    2、各品牌市場銷售情況

    目前__市場銷售較好的是“a”“b”,其它各品牌的銷售遠在其后,究其原因其它品牌均為二級代理商經營,而“a”“b”兩大品牌一開始進入東莞市場,廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場,加上經銷商多年對市場的精耕細作,已經和商家建立起較深厚的客情關系,因此,該經銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權。

    3、x品牌東莞市場現狀

    x在廣東地區原實行總代理制,_年才將東莞地區的銷售獨立出來,入東莞市場即尋求與a產品代理商的合作,希望以此來整合該代理商的終端網絡資源,但后期由于該代理商在經營過程中出現一些問題,x業務也因此無法正常運作,因此,在東莞實際上出現市場真空狀態已近半年。

    二、x產品swot分析

    1、優勢

    ①x品牌自身優勢

    由于大量的外來人口涌入,他們當中一部分人正處于30歲階段,他們經歷過x產品輝煌年代,品牌記憶較深刻并有深厚的感情,再者,x品牌本身具有的親和力,對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。

    ②x品牌整體發展趨勢

    復讀機行業整體呈下滑趨勢,眾多雜牌廠家紛紛淡出市場,一線品牌發展也都處在低谷,但“x”去年是唯一實現正增長的廠家,無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的,因此,x整體發展勢頭還是比較強勁的。

    ③產品線及價格的優勢

    x經過近年的業務發展和對市場的調整,已經形成了“學習機”、“游戲機”、“復讀機”、“vcd隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產品。

    ④當地的終端市場容量

    據不完全統計,東莞地區適合x銷售的大中型終端網點有近100家之多,龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。

    2、劣勢

    ①市場需重新進入成本高

    消費者對品牌的認知總是先入為主,加上行業利潤不斷的下滑,對于一個成熟的產品經銷商熱情必然遞減,此時重新進入一個市場,必然會有來自方方面面的壓力,同時重點還要考慮投入產出。

    ②當地品牌宣傳相對不足

    早期東莞地區是廣州總代理經營,僅僅停留在學習機的批發年代,根本談不上品牌宣傳,去年廣東地區實行小區域經銷制,至今亦是曇花一現,品牌宣傳方面是非常不足的。

    ③部分利潤型產品款式少

    x品牌學習機、復讀機、游戲機是傳統項目,但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇,行業利潤越來赿薄,而x利潤型產品如:“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少,難以形成有力的產品競爭組合。

    3、機會

    ①東莞消費特點市場容量

    東莞的終端市場異常活躍,每個鎮不少于2—3家大中型的商場,加上多半外來人口消費,由此可見當地的市場容量還是比較大的。

    ②前期市場出現真空狀態

    x在東莞雖然一直有銷售,但基本上是限于學習機的批發業務,去年將東莞市場獨立出來操作,由于各種原因x業務也是曇花一現。

    ③目前主力競爭對手不多

    目前東莞市場只有一兩個強勢品牌,其它品牌廠家或經銷商實際上對市場的投入并不是很大,因此,對x來說是非常有優勢的。

    4、威脅

    ①市場遺留問題影響經銷商信心

    小家電行業經銷商最擔心的一個是市場的不穩定性,另一個則是規劃的產品有沒有市場競爭力,還有一個就是廠家的售后服務是否完善,由于市場前期原因我相信東莞地區的經銷商信心是不夠的。

    ②原代理可能設置市場進入障礙

    由于原東莞代理商在合作過程當中出現一些問題,短時間內廠商雙方沒辦法處理好,此前各大商場跟該代理商已經簽過合同,而且每個商場會有少量產品陳列,此時要想跟商場另簽合同難度會比較大。

    ③競爭對手相對穩定的促銷隊伍

    競爭對手擁有一批具有專業素質的促銷隊伍,以及同各終端網點多年的合作關系,也是我們進入市場的一大威脅。

    三、東莞市場操作方案

    1、復讀機的市場特點

    東莞地區商業環境是比較成熟的,特別是當地的終端市場異常繁榮,基本上每個鎮都有2—3家大中型的商超或電器專賣店,對于復讀機行業來說確有其市場特點:

    ①東莞市場基本上以終端為主;

    ②終端市場被少數經銷商控制;

    ③市場競爭激勵程度非常殘酷;

    ④復讀機整體市場呈下滑趨勢。

    2、東莞終端網絡情況

    東莞地區不同于內地市場,基本上都是終端商場,對于任何一個經銷商來說其資金壓力都是非常大的,從目前所掌握的情況來看,適合x銷售的終端網絡有近100家:

    ①國際型大型連鎖商場(02家)

    ②地方性大型連鎖商場(25家)

    ③大中型單店終端商場(15家)

    ④中小型商場超市書城(50家)

    ⑤地方性專業電器商場(15家)

    3、總體市場推廣策略

    面對東莞地區復雜的復讀機市場現狀,加上經營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題,沒有一個可行的總體市場推廣策略,必然會遭遇到來自各方面的壓力。

    總體策略:

    ①市場進入前期做好調查工作,充分掌握網絡基本情況;

    ②保持低調進入市場,盡量避免與競爭對手正面沖突;

    ③尋求原代理商的友好合作,避免其強烈的設置市場障礙;

    ④樹立終端樣板市場,以點帶面穩步拓展市場;

    ⑤制定靈活的市場銷售政策,選擇多樣式的招商渠道;

    ⑥售點的開發以產出利潤為中心,同時兼顧市場的戰略布局;

    4、樹立終端樣板市場約10家

    80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的,光做20%的售點也不可能有好的產出,合理的網絡布局異常重要,結合東莞市場的特點,選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的,一方面對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播,另一方面該商場也是經銷商最能產出銷量的網點。

    5、建立一批形象終端約25家

    樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準,對整個市場的銷售具有帶動作用,其它一些大中型的商場或超市,其終端形象的建立盡量向該標準靠攏,但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推,此類終端亦是重點招商和產出利潤的網點。

    6、中小型商場的合作約50家

    此類客戶一般是一些小型類的零售客戶,有相當一部分是可以合作的,主要是根據客戶的實際經營情況,調整銷售政策最終達成交易。

    7、業務開拓時間推進

    ①東莞市場調查4月25日前基本完成

    ◎重點掌握終端網絡分布情況;

    ◎了解各商場各品牌銷售情況;

    ◎調查商場信用相關費用情況;

    ◎洽談客戶合作意向及其意見。

    ②樣板市場樹立5月25日前約10—15家

    ◎參照樣板市場的標準選擇具有代表性的如:“沃爾瑪”、“家樂福”、“大新”、“華潤”等銷售系統建立一批樣板市場;

    ◎樣板市場的宣傳效應及銷量產出是比較大的,但同時也是經銷商資金占用最大的一塊,因此,從市場的戰略意義出發,建議此類終端廠家直營經銷商配貨從而達成廠商雙贏。

    ③形象終端開拓6月25日前約25家

    ◎結合市場實際情況此類終端一部分由經銷商直營約10家;

    ◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經營約15家。

    ④零售終端業務7月15日前約40家

    此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經營,在5月底開通15—20家,7月中旬基本完成網絡建設。

    四、管理團隊(此略)

    1、組織架構

    2、工資考核

    3、激勵機制

    4、業務

    5、報表管理

    6、促銷培訓

    7、促銷策劃

    五、資金需求

    結合東莞市場及電教行業銷售特點,保守估計需要投入資金在100萬以上(不含促銷廣告類等費用)。

    六、銷量評估

    vcd隨身聽、5000臺復讀機15000臺、學習機10000臺。

    公司產品銷售方案范文篇3

    一、前言

    隨著改革開放的逐步深入與市場經濟迅速發展,人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大,商品市場出現無限商機。

    作為河南省省會的鄭州,幾年來,在河南省委省政府的努力推動下,商貿城的建設已初具規模,鄭州人民也在外部強勢沖擊力的影響下,逐步接受了許多新的消費觀念,而大規模的鞋業連鎖經營在河南尚屬首次。對于這樣一個新生事物,消費觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關注,它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。

    從_鞋業近5年來的發展狀況看,在規模上的發展是較為迅速的,它代表著未來中國零售業的發展方向,前景異常廣闊。但就目前而言,尤其是針對一個區域市場來講,如何充分發揮團體以及規模優勢,最大限度地開拓市場,才是至關重要的問題。

    另外,從宏觀方面來看,加速發展連鎖經營已是勢在必行。首先,中國可能加快加入 WTO的步伐,入世后的中國零售業市場,必將會受到外資零售業巨頭的沖擊;其次,國家外經貿部目前已透露:將外商投資零售商業企業試點區域擴大到全國省會城市、直轄市、計劃單列市和經濟特區,進一步加快對外開放步伐;再次,目前,國內的重點零售企業還在虧損與負債中硬撐門面,但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢下,加快發展步伐,樹立品牌形象,搶在外資巨頭大規模“入侵”以及其他國內重點零售業“蘇醒”之前盡快占領市場已是大勢所趨。

    因此,在鄭州這樣一個商廈林立、超級市場繁多、批發市場混亂的內陸城市,如何才能使_鞋業從諸多商場中脫穎而出獨占鰲頭呢

    (一)本建議的主旨讓更多的人樹立連鎖經營店購物的消費觀念;連鎖經營要突出購物方便,服務周到的特色;規模經營,降低成本,價格低廉;統一配貨中心,質量可靠,渠道順暢,款式新穎;免費維修,解除后顧之憂。

    擴大_鞋業的影響力,樹立_鞋業的品牌形象。

    (二)本策劃書建議實施期自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日

    (三)本策劃書廣告預算以 70萬元為范圍。

    二、市場信息

    (一)市場性

    鞋作為生活消費品,對于每個人而言都必不可少,且每人日常擁有量在雙之間。

    由于收入差別決定了消費層次的差別,高、中、低檔鞋的市場被人為的購物環境所分割。

    大商場內存在加價的隨意性和質量的以次充好,使人們逐漸對綜合性商場的鞋的質量產生懷疑。

    批發市場的魚目混珠現象使許多消費者望而卻步。

    售后服務工作在此行業尚未引起商家重視,對于消費者是可望卻不可及的事情。因此可判斷鞋業連鎖經營的市場發展已經到了可開發的階段,并且可預計市場的起飛期將迅速來臨。

    (二)商業機會

    近幾年,鄭州各大商廈除極個別外,普遍處于虧損狀態,市場攻勢受挫。

    在目睹了_商場由盛到衰的迅速蛻變之后,鄭州人的消費觀念正日趨理性。

    由于近年來鄭州商業零售市場比較混亂,所以預計在發動強大宣傳攻勢的兩個月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象。

    鞋業有著良好的競爭優勢和先進的連鎖經營模式,在各個商場廣告投入量均處于弱勢期內發起強勢攻擊,著重宣傳_的與眾不同之處,即運用USP理論指導宣傳與攻勢,足可起到立竿見影之效。

    (三)市場成長鞋業

    5年來的良好業績,可說明連鎖經營導入市場的安全性。

    鞋業導入市場后受到普遍性地接受,說明了傳統經營模式的缺陷以及連鎖經營的發展前景之廣闊。

    鞋業屬生活必需品,連鎖經營普及后的市場量及市場規模龐大。

    生活水平的提高,收入中上階層迅速增多,且更注重生活質量的提高以及購物過程的便捷性和購物環境的舒適性。

    (四)消費者接受性

    鞋類銷售市場較為雜亂,處于群龍無首的狀態。

    連鎖經營屬新生事物,容易激起人們的好奇心理。

    鞋業的 USP和濃郁的企業文化可給受眾以深刻印象。

    三、市場研究

    (一)設定對象

    “0! 10歲”:此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人,予以排除。

    “11! 17歲”:此年齡層忙于上學及或升學考試,但自主性或自立性已較強烈,成為影響家長購物決策的重要力量。

    “18! 28歲”未婚男女:正處在戀愛季節對穿著較為重視,在此方面的開銷較大,乃為重要對象。

    “29! 50歲”已婚女性:不僅自身對穿著重視,而且會決定“0! 10歲”兒童乃至“11! 17歲”少年以及已婚男性的購買,乃為重中之重之對象。

    “29! 50歲”已婚男性:此層人群家庭壓力較大,工作繁重,不會花費許多時間去購買,至多是陪同,乃次要對象。

    “50歲”以上:除了特殊身份(如高級主管)外,在此方面不會過于重視,然而由于鞋是必需品,仍不失為一潛在消費群體,但至多列為次要對象。

    (二)市場預估

    導入期市場:以“18! 28歲”未婚男女和“29! 50歲”已婚女性為潛在目標消費群,其中以 20%的中上階層為主要目標消費群。

    成長期市場:加上“11! 17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標群。

    飽和期市場:再加上“29! 50歲”已婚男性,為目標群。

    (三)競爭環境

    競爭對象

    (1)市內各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象,但大部分商場處于虧損或負債狀態,市場攻勢不強,應把_(品牌名稱)列為主要競爭對象。

    (2)鞋業以全新面孔出現,經營方式靈活,應占據或逐步擴大鄭州市鞋業高、中、低檔消費市場。

    廣告力量

    (1)_(品牌名稱)等商場以前多投入POP方行,現多投報紙廣告。

    (2)鞋業宜從電視、戶外、報紙三方面發起高密集度的全面攻勢。

    競爭分析

    (1)_(品牌名稱)系先導品牌,自有其穩固地位。

    (2)_鞋業尚處前期導入,品牌宣傳階段。

    (3)_(品牌名稱)在鄭州的購物場所中已取得暫時的領導地位。

    四、消費者研究(潛在目標消費群體)

    (一)動機嘗試新的消費方式。

    享受周到服務與公平價格。

    感受連鎖經營下購買環境與文化理念。

    (二)性格容易接受新生事物。

    追求時髦,緊隨消費潮流。

    購物挑剔,但對價格不是非常關心。

    注重生活質量,希望與眾不同。

    (三)習慣不定期地大量購物。

    喜歡逛商場。

    一般不與小商販討價還價。

    五、營銷上的不利點與有利點

    (一)不利點主要競爭對手占領市場時間長,市場強,財力足,市場影響力大。所以我們必須在營銷策略廣告表現上均采取超高格調,并使用高密集的預算戰略來克制競爭對手。

    消費者習慣于到百貨商場及綜合性商場購物。

    (解決辦法)引導消費者樹立新的消費觀念,讓其明白片面追求方便會付出價格高與質量次的雙重代價,以瓦解競爭市場現有實力。

    初期目標較大,不易達成。

    (解決辦法)運用攻擊性的宣傳主題,以USP忠實顧客,爭取客戶。

    產品單價低,開發費用過弱(解決辦法)針對主要目標消費群,采取多方攻勢,以求量與質的密集效果,甚至在第一期登陸成功后,追加預算乘勝追擊。

    (二)有利點連鎖經營,成本較低。

    規模經營,易產生知名度。

    品牌代理,無質量問題。

    其他商場經營有缺陷。

    售后服務良好,以取得受眾信任。

    六、營銷途徑

    (一)導入期的途徑指導原則:在全面發起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時,輔之以獨特的營銷及促銷策略。以下是N種營銷策略,可全面同步進行,亦可有選擇地配合廣告推進來進行。

    以“穿好鞋來_啦!”為傾訴主題,以《_報》廣告為輔助,在商場門口或大廳展開促銷活動,以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報紙廣告、夸張性的平面廣告以及專業的服裝界人士密切配合。

    贈單只文化鞋:設計制作出極具個性和表現力以及較高文化品位的裝飾鞋(亦可實穿)贈給客戶,以傳播_鞋業的文化理念經營理念與經營模式,并可在一定程度上擴大銷售。

    贈_襪:根據產品互補性原則,設計制作出精美的_襪,贈送給顧客。(此乃配合性小活動,可有多種選擇)征文活動:與_報社或_早報報社聯辦主題為“鞋的故事”征文活動,融親情、愛情于一體,借以弘揚_文化,擴大_的社會影響力和社會美譽度。

    尋鞋活動:在全鄭州市乃至全省范圍內展開“尋找最老的鞋”的活動,掀起一股潮流。可從歷史式樣等方面把關,而后在此基礎上舉辦“_鞋業文化展”。

    “_模式”宣傳月:在鄭州市各大公司廣場舉辦“_鞋業”、“_模式”宣傳活動。

    公益活動:在鄭州市各重要十字路口警亭處設置“_便民服務站”,設置水瓶、水杯、氣筒等物品,并與下崗職工相聯系,以設置宣傳點。

    高校巡禮:以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業生就業培訓系列報告會”的形式,在河南省各個高校進行巡講,以宣傳連鎖經營,弘揚_理念。

    如活動可以安排在澳門回歸及元旦節,則上述活動可與大氣候相結合,擴大宣傳攻勢。

    (二)成長期的途徑

    該步行動應在導入期結束之后,對前期工作作一全面檢測與評估,再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。

    七、廣告創意

    (一)指導原則:

    追求與眾不同,標新立異,產生強烈的吸引力和震撼力。

    (二)設定戰略

    為造就高的廣告注目率,使用極具殺傷力的否定攻擊法。

    為誘發消費者需求及加速購買行動的感性訴求及利益催促法。

    為提高差異性的肯定法。

    為增進廣告記憶,使用“一步一個腳印”的音效與字體的突出表現。

    (三)廣告主題

    電視篇畫面一:一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進,滿臉汗珠,但步伐強勁有力。

    畫外音:

    “闊步前進!”

    畫面二:一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞(重點突出女郎),舞姿優美,面帶微笑。

    畫外音:

    “輕舞飛揚!”

    畫面三:一西裝革履的商人神采奕奕地走進會議室,腳步鏗鏘有力,滿臉自信。

    畫外音:

    “足下生輝!”

    畫面四:一群兒童在做游戲,口唱兒歌“你拍一,我拍一,穿_布鞋,真開心”,天真爛漫,活潑可愛。

    畫外音:

    “健康成長!”

    畫面五:一足球運動員在球場上帶球疾進,大力抽射,球應聲落網。

    畫外音:

    “步步為贏!”

    (注:以上畫面均把人物腳部設為特寫。)畫面六:

    (_〈品牌名稱〉標志)(字幕)_鞋業,連鎖經營(字幕疊加,轉換顏色)_,一步一個腳印!

    畫外音:

    (男中音,渾厚有力):

    “_,一步一個腳印!

    戶外篇方案一:

    (1)市區燈桿懸掛之條幅:

    ”您知道嗎,_(品牌)來咱鄭州啦!“、”_(品牌名稱),一步一個腳印!“

    (2)設計制作

    一只巨型模具鞋,懸掛在_廣場顯要位置,模型上可打上”_,一步一個腳印!“及_標志。

    面的車:流動的面的車可到達市區的每一個角落,將會給更多的人帶去的信息。

    廣告詞統一設置,另可打上地址。

    公司產品銷售方案范文篇4

    不同的企業所經營的產品千差萬別,而可供選擇營銷模式又紛繁復雜,在針對某一具體產品開展市場營銷時,有沒有一些通用的思路,來指導我們進行市場營銷規劃呢?由于市場營銷理論體系涉及面非常廣,本文僅從產品市場營銷體系需要實現的基本功能出發,淺淡如何進行產品市場營銷方案的設計。

    一、市場營銷實現的基本功能

    市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題:其一,讓最終消費者(客戶)能夠方便接觸到公司的產品;其二,促使最終消費者(客戶)的產生購買行為。

    第一個基本功能,我們可以理解為,解決產品的渠道覆蓋問題。即采用什么的渠道模式,實現產品的覆蓋,方便消費者(客戶)購買我們的產品。

    第二個基本功能,我們可以理解為,解決產品的消費拉動問題。即通過品牌宣傳與推廣組合,達到激發消費需求、建立產品品牌偏好、刺激購買行為的目的。

    因此,在進行產品市場營銷策劃時,就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題。當然,任何產品市場營銷的起點都是產品定位,所有營銷策略都是圍繞著產品的定位、目標市場來展開的,渠道覆蓋和消費者拉動也不例外。

    二、解決渠道覆蓋的問題

    我們知道,不同的產品有著不同的營銷模式,其銷售渠道也大相徑庭。例如:快速消費品通常采用的是傳統的分銷模式:廠家——經銷商——批發商——終端——消費者,或廠家——大賣場——消費者;大型工業品銷售采用一般采用直銷模式,自建營銷隊伍:廠家——行業客戶等。對于快速消費品來說,由于受眾分散,所以必須通過渠道分銷來實現消費者的覆蓋。而大型工業用品,由于針對的是特定的行業客戶,涉及的產品技術復雜,需要廠家業務人員深入了解客戶需求,提供個性化解決方案。雖然采用銷售渠道不同,但都是為了有效地覆蓋目標市場。因此,無論是采用經銷渠道、中介代理、人員直銷、電視購物、網絡銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式,都必須與公司的產品特點、定位、目標市場結合起來。

    選對了銷售渠道,是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢?當然不是,這只是第一步。接下來我們要考慮的是,我們的重點區域市場在哪里,我們的渠道布局核心應放在哪里?為了實現我們的銷售目標,我們需要建立什么樣的銷售網絡?例如:某地市啤酒年銷售目標為1萬噸,約150萬箱,按平均每個終端網點年銷售額750箱計算,那么就必需覆蓋20_個終端網點,而各類餐飲、士多、商超、夜場又分別需要多少?相應的二級批發商、一級經銷商的又應該如何規劃?而針對大型工業用品,我們要考慮客戶的分布情況、單個銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素,來考慮直銷網點的布局。

    三、解決消費者拉動的問題

    渠道覆蓋的問題解決了,表明我們已經建立了產品與客戶見面的平臺了。而客戶會不會買我們的產品,還要看我們的消費者拉動工作了。

    在做品牌宣傳與推廣時,同樣還是首先要考慮目標客戶的特征、市場分布、日常行為習慣等因素。然后,再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式,與目標客戶建立良好的溝通。例如,針對大眾化的消費品,我們更多地采用網絡、電視等大眾化媒體,再輔以路演、社區推廣等終端促銷推廣活動。而針對行業客戶,我們可以針對性的采用行業內的期刊、網絡等平臺進行宣傳,同時輔以行業展會、會議、技術交流會、產品驗收會等形式進行推廣。

    在確定品牌宣傳與推廣策略組合后,我們還要考慮其實施的時間、頻率等細節。品牌宣傳與推廣的策劃,并不是孤立的,必須與銷售推進的進度結合起來。例如,在我們的產品還沒有實現相應的渠道覆蓋,終端還見不到我們的產品,如果這時過多的投入廣告宣傳,就會造成大量廣告資源投入的浪費。在新產品上市的前期,應加大品牌宣傳與推廣的力度,以迅速建立起產品品牌形象。在產品有一定的品牌知名度后,可以減少投放頻率,以品牌提醒為主。

    對于一些自身實力薄弱的中小企業,尋找與一些有豐富網絡資源的企業進行合作宣傳推廣,是一個值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源,在花費較小的情況,覆蓋更廣闊的市場。同時,更多地考慮利用事件營銷、網絡營銷等形式,起到“四兩拔千斤”的效果。

    四、營銷方案實施的設計

    解決了渠道覆蓋與消費者拉動的方案設計后,還要考慮如何保證營銷方案的實施。

    1、資源投入的設計

    任何營銷方案的執行都必須配備相應的資源,包括:費用投入、人力資源、適宜的組織架構等。在費用投入方面,包括銷售費用與市場費用,可以根據按照銷售目標的一定比例進行提取。費用投入有一定提前性,特別是市場費用的投入,一般存在著前期銷售額較小,而市場投入較大的特點。在方案的實施過程中,再根據市場實際表現,對費用投入預算進行動態的調整,以滿足市場運作與費用控制需求。

    除了應具有銷售與市場費用投入預算外,還必須設計營銷方案實施所需的組織架構、人力資源配置等。

    2、管理體系的設計

    制定了詳細的方案后,還需要設計相應的管理體系來保證其實施,如:對營銷方案執行情況進行定期的跟蹤、反饋,營銷方案實施過程的督導,相應的激勵考核制度等。

    公司產品銷售方案范文篇5

    做一個新產品上市的策劃,除了先調查市場外,最重要的就是提煉核心的傳播概念。核心的傳播概念需要堅持、始終如一的去灌輸,讓老百姓從陌生到接受再到有欲望的購買,那么這個概念就算是成功了。

    如果沒有真正理解“概念”,往往會搬起石頭砸自己的腳。因為概念在不同的人眼里所理解的含義也不一樣,應用的好,事倍功半,沒有應用好,失敗了還摸不到頭腦。

    在營銷策劃行業里面,概念指的是傳播的核心點,也就是說,你在傳播什么核心內容給產品的購買人群?

    在銷售和營銷中,始終給購買人群一種理念,也就是說,購買你產品的理由是什么?老百姓為什么要購買你的產品?

    傳播概念概念可分為很多種,有功能性的、有心理暗示性的、有恐嚇型的、承諾型的,以下舉幾個例子參考:

    比如好記星,在早期啟動市場的時候沒有與其它電子詞典直接競爭,而是把傳播概念鎖定在“英語單詞”上。大山說,學英語就像蓋樓房,像要蓋的高,磚瓦就要多,單詞就像磚瓦。英語比喻成樓房,單詞也比喻成了磚瓦,老百姓很容易理解。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念。

    腦百金的核心傳播概念就不是打功能,而是鎖定在“送禮”上,從上市到現在,傳播的概念始終是“收禮只收腦百金”。看似惡俗,但牢牢的抓住了購買人群的心理,這就屬于“暗示”型的傳播概念。

    廚房油煙三大害(把油煙的害處說的透徹),炒一個菜等于吸了半包煙,老婆就是一臺抽油煙機,最直接的恐嚇。送三老,送老婆、送老媽、送老丈母娘,暗示“送禮”,你不送,老婆自己都去買了,嚇到她了。樂無煙鍋先恐嚇后暗示,在啟動3個月就賣出了40萬口鍋,400---600元/口。

    6天背完一本英語課本,非常神奇,有很多家長不相信。其實,在記憶大師眼里,這些很簡單,因為人家靠這個本事吃飯。再加上背不下來就退錢,沒有后顧之憂。非常典型的承諾性的傳播概念,這個概念在20_年廣州完成了1100個招生,7800元/人。

    提煉一個好的核心傳播概念,提煉的好,意味著產品已經成功了一半。當然還需要傳播概念的支撐點,那就是產品的“作用機理”。

    公司產品銷售方案范文篇6

    第一章目標任務

    一、客房目標任務:萬元/年。

    二、餐飲目標任務:萬元/年。

    三、起止時間:自年月--年月。

    第二章形勢分析

    一、市場形勢

    1、_年全市旅店客房1余間,預計今年還會增長1~2個旅店相繼開業。

    2、競爭形勢會相當猛烈,僧多粥少的征象不會有明顯改善,削價競爭仍會持續。

    三、今年與本店競爭團隊市場的旅店有:鴻運大旅店、海外大旅店、海口賓館、海景灣大旅店、長升旅店、宇海大旅店、海潤旅店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

    4、與本店競爭散客市場的有:泰華、海景灣大旅店、長升旅店、海外、海口賓館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。

    五、預測:新旅店相繼開業團隊競爭更加猛烈;散客市場仍保持平衡;會議市場潛力很大。

    二、競爭優、劣勢

    1、三星級旅店地理位置好。

    2、老三星旅店知名度高、客房品種全。

    三、餐飲、會務設施全。

    4、四周高星級旅店包圍、設施裝備雖翻新,但與四周旅店比擬還是有差距。

    第三章市場定位

    作為市內中檔驢友商務型旅店,充分闡揚旅店地理位置優勢,餐飲、會務設施優勢,瞄準中層次消費群體:⑴國內尺度團隊。

    (2)境外驢友團隊。

    (3)中檔的的商務散客。

    (4)各型會議。

    一、客源市場分為:

    ⑴團隊---本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等)

    (2)散客---首先海口及周邊地區,再島外首都、上海、廣州等大城市的商務公司。

    (3)會議---當局各職能部門、駐瓊企、事業機構及島內外各商務公司

    二、銷售季候劃分

    1、旺季:1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黃金周月份:十、2、5,三個月)

    2、平季:7、8月份

    三、淡季:6、9月份

    三、旅行社分類

    1、按團量大小分成b、b、d三類

    a類:省中旅、海王、風之旅、非官方的、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風、海航商務、等。

    b類:神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。

    c類:其他。

    按不同分類制定不同旅行社團隊價格

    ⑴不變b類客戶,逐步提高b類價格。

    (2)大力成長b類、d類客戶,擴大b、d類比例。

    2、境外團旅行社:

    ⑴hongkong市場:港中旅、中航假期、康輝假期、關鍵驢友。

    地接社:港澳國旅、海王國旅、山海國旅

    (2)馬來西亞東南亞市場

    地接社:天馬國際

    (3)新加坡:山海國旅

    (4)韓國市場--熱帶浪漫國假日之旅

    地接社:京潤國旅

    三、確定重點合作的旅行社:

    省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、風之旅、金椰風、非官方的、海航商務、國航風情等。

    第四章不同季候營銷策略

    在本章節中按照淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格,月日團隊、散客比例,天天業務收入,月度完成任務及各月份工作重點。

    公司產品銷售方案范文篇7

    一、前言

    債券基金,又稱為債券型基金,是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金,對債券進行組合投資,尋求較為穩定的收益。根據中國對基金類別的分類標準,基金資產80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場,另外,投資于可轉債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。

    二、市場環境

    (一)行業情勢

    從全球基金業的發展看,20世紀80年代以后,隨著世界經濟的高速增長和全球經濟一體化的迅速發展,受美國與其他發達國家基金業的發展對促進資本市場的健康發展經驗的啟示,一些發展中國家也認識到基金的重要性,對基金業的發展普遍持積極的態度,相繼制定了一系列法律、法規,使基金在世界范圍內得到了普及發展。根據美國投資協會(ICI)的統計,截至20_年末,全球共同基金的資產規模已達到18.97萬億美元,我國已成為全球第十大基金市場。

    (二)市場情況

    證券投資基金是一種集中資金、專業理財、組合投資、分散風險的集合投資方式。一方面,它通過發行基金份額的形式面向投資大人募集資金;另一方面,將募集的資金,通過專業理財、分散投資的方式投資于資本市場。其獨特的制度優勢促使其不斷發展壯大,在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在1998年3月,南方基金管理和國泰基金管理分別發起設立了兩規模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來,后起的各家基金紛紛發起多只基金。例如:銀河基金的銀河債券、招商基金的招商安本等。

    (三)競爭者

    1、主要競爭對手:

    截至20_年末,我國基金管理有60家,都擁有自己獨特的基金品種。從出售的基金來看,現在幾乎都為開放式基金,而這些開放基金中也分為股票型、混合型、債券型、保本型和ETF,而受到全球金融危機的影響,債券型基金做為一種相對低風險的基金做為較優選擇。

    2、其他競爭爭對手:

    股票:受到全球金融危機的影響,上證在3000大關失守之后,一直都都在2800上下浮動,有漲有跌,風險較大,收益不穩。

    保險:具有保障生命和經濟回報的雙重價值,但保險的期限過長,提前支取會損失本金。

    儲蓄:風險小、方式期限靈活多樣、簡單方便、收益相對較低。

    (四)企業情況及產品

    招商基金管理有限于20_年12月27日經中國證監基金字

    [20_]100號文批準設立,是中國第一家中外合資基金管理。由招商證券股份有限、INGAssetManagementB.V.(荷蘭投資)、中電財務有限、中國華能財務有限責任、中遠財務有限責任共同投資組建。的注冊資本金為幣一億六千萬元(RMB160,000,000元),其中,招商證券股份有限持有40%股權,荷蘭投資持有30%股權,其他三家財務各持股權10%。

    主要中方股東招商證券股份有限成立于1991年7月,是最早成立的全國性的綜合類券商之一。注冊資本24億元,在全國擁有32個營業部,各項經營指標均位居國內券商前十名。

    外方股東荷蘭投資是ING集團的專門從事資產管理業務的全資子。ING集團是全球的多元化金融集團之一,其金融服務網遍及全球60多個國家,活躍于銀行保險及資產管理業。ING集團11.5萬名員工通過其豐富的環球經驗為全球超過6,000萬名顧客提供綜合金融服務。根據20_年7月《財富》雜志全球500大企業排名,以上市壽險計算,ING集團在資產及盈利兩項均名列第1,而以全球企業資產值計算則名列第12。根據20_年4月福布斯雜志全球2,000大企業排名以銷售額盈利資產及市值計算,ING集團名列第12。

    本著"誠信、融合、創新、卓越"的經營理念,力爭成為客戶推崇、股東滿意、員工熱愛,并具有國際競爭力的專業化的資產管理。

    招商安本增利債券型證券投資基金(以下簡稱“本基金”)經中國證券監督管理委員會20_年5月23日《關于同意招商安本增利債券型證券投資基金募集的批復》(證監基金字〔20_〕99號文)核準公開募集。本基金的基金合同于20_年7月11日正式生效。本基金為契約型開放式。

    產品特點:

    (一)低風險,低收益。由于債券型基金的投資對象——債券收益穩定、風險也較小,所以,債券型基金風險較小,但是同時由于債券是固定收益產品,因此相對于股票基金,債券基金風險低但回報率也不高。

    (二)費用較低。由于債券投資管理不如股票投資管理復雜,因此債券基金的管理費也相對較低。

    (三)收益穩定。投資于債券定期都有利息回報,到期還還本付息,因此債券基金的收益較為穩定。

    (四)注重當期收益。債券基金主要追求當期較為固定的收入,相對于股票基金而言缺乏增值的潛力,較適合于不愿過多冒險,謀求當期穩定收益的投資者。

    三、目標市場及客戶

    (一)市場目標

    1、樹立及鞏固招商基金自身的品牌形象,與消費者的有效溝通,加強情感聯系,進一步提高品牌知名度。

    2、加強風險的管理,不斷提高產品的收益滿足客戶需求。

    3、通過專業投資,保證每位客戶的收益率。

    4、發掘潛在客戶,提高效益。

    四、銷售策略

    由于基金一類的金融理財產品是不宜公共媒體做宣傳,所以,建設客戶的方式就相對單一一些,就是在基金或其資金托管機構進行推廣。

    當然,口口相傳的口碑效應是不受法律法規限制的,故而,良好的效益、優質的服務都能成為人們稱頌與力推的產品。

    而對于客戶接近這點,最常用的就是介紹接近法與饋贈接近法。因為,很多普通群眾對于基金都是沒有什么具體概念的,尤其是在現今這個金融理財產品遍地的社會里,多了就會挑花眼,只要你說的讓其動心,那就成了。

    并且,現在銷售過程中,也常常用一些小禮品做為購買產品或者參加活動的獎勵。這種類似大人哄小孩的方式卻也是相當有效的一種方法。

    銷售洽談主要是要給對方全面的講述此款產品的優勢與基金管理人的能力與相應成就。這些具體的數據與事例都是比較有說服力的,比較能讓人信服。

    在銷售成交,制定合同的時候(其實,基金這類的產品,合同都是統一的,接下的,都是針對該份合同制定的想法。),應該將一切可能出現的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中,以免將來有不必要的糾紛。

    五、營銷活動方案設計

    之前,有提到,基金此類產品是不適宜公共媒體宣傳的,但是,品牌卻是可以的,所以,我設計了以下方案。

    招商迎新,元旦福臨

    1.活動時間:20_年12月31號

    2.活動地點:招商先鋒基金代理點

    3.活動目的:慶祝20_年元旦,為服務,建立公共關系,樹立品牌,擴大銷售業績。

    4.內容:

    這天進行優待服務,凡是來開戶的都有禮品相送,有紀念價值并贈送當晚本的迎新晚會,憑票出席。

    5.實施細節:

    20_年12月31號9點開始,凡是在20_年12月31日來我們營業部開戶等一些手續辦理,我們會以的服務來接待,來開戶的人按照號碼可以有機會抽獎,我們進行幸運基民送開戶禮物,比如送禮品油,紀念品、當晚本的迎新晚會(憑票出席)等。這個活動的主要目的,迎接20_年元旦,我們想用行動迎接新的一年,希望新的一年里,大家都會順順利利。主要是設立品牌形象,給大家留個品牌意識,能夠帶來更多的效益和顧客。

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