招商會活動策劃方案

成功的招商會議是企業打開區域市場或者全國市場中很關鍵的環節,關于招商會活動策劃方案該怎么寫的呢?下面小編給大家帶來招商會活動策劃方案，希望大家喜歡!

招商會活動策劃方案1

一、明確招商目的。

一般來說，招商作為市場開拓的手段和工具，啟動和占領市場。使得企業與投資戶和客商利益相通、命運相連、風險共擔，進而形成真正意義上的、長久而穩固的戰略伙伴。

二、制定招商目標。

招商目標一定要量化，譬如招商總數，簽約率等。具體指標根據企業需求而定，但是一定要量化，要明確。

三、設置招商機構。

一般來說在招商期間應將招商部門與其它業務部門獨立開來，并賦予其一定的職級高度、權限和有別于一般銷售的激勵機制，使其盡量在整體企業組織框架中享有較為靈活的權限。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯系，又要和銷售部、物管部、工程部、財務部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進行。具體操作中，從各部門中抽調人員，成立招商項目小組。

四、白酒招商方案。

一般來說，一份完整的招商方案大致分以下幾個部分：

1、招商流程規劃：

整體招商方案設計——招商人員準備——設置招商機構—— 招商廣告創意、媒體選擇與發布——1次信息處理(來電、來函)——2次信息處理(書面回復)——邀請——簽約——督促履約——進入正常經營環節。

2、招商方式選擇。

招商方式很多，對白酒企業而言主要有以下幾種招商方式：

(1)訪問招商，主動上門拜訪相關的投資者和客商，開展招商活動;

(2)廣告招商，利用各種形式的廣告(報紙、電視、電臺、雜志、戶外廣告、宣傳冊、海報、DM單等)招商;

(3)會議招商，利用各種白酒展銷會議，特別是春季、秋季糖酒會開展招商;

(4)網絡招商，利用網站、網頁、網上商店招商;

3、招商手冊制定。

在招商之前，可以設計印刷完備的《招商手冊》。招商手冊主要內容如下：

(1)企業(市場)實力、榮譽和發展歷史。

(2)賣點提煉：市場特點和優勢。

(3) 市場現狀介紹。

(4)給投資者和客商的支持：(一般而言有以下7大支持)

①政策：闡明相關的優惠政策;

②管理：市場管理相關規定;

③信息：提供產業和市場信息;

④培訓：定期或不定期組織相關的培訓，提高投資者和客商的素質;

⑤服務：提供安全、物流、生活等各種配套服務;

⑥宣傳：幫助投資者和客商策劃并開展廣告宣傳和促銷活動;

⑦費用：減免相關的費用，支持投資者和客商的發展。

(5)合作協議。

(6)簽約程序。

招商會活動策劃方案2

一、項目招商條件

竹海湖是赤水竹海國家森林公園重要景點，由赤水市旅游開發投資公司于20__年動工修建的人工湖，是竹海公園主要游覽景段和游客集散地。竹海湖現已完成了一、二壩體建設，包含湖區外停車場、旅游公路、碼頭和移民街等設施建設，已投入資金1000多萬元，長期以來，由于資金和竹海游客量稀少等原因，竹海湖水上項目一直未得到較好開發，致使公司資產閑臵達1000多萬元，難以發揮經營效益。 竹海湖庫容40.6萬立方米，蓄水面積為8萬平方米，是赤水仍至周邊難得的高峽平湖，湖水清澈見底，湖區兩岸修竹齊天，山水一體，景色如畫。目前，竹海公園已是赤水較為成熟的旅游區，隨著竹海公園大門、竹海湖碼頭、步道、公廁等竹海公園旅游基礎設施的不斷完善，以及赤水旅游大環境的不斷發展和改善，竹海湖水上旅游項目開發經營有著較好收益的現實意義。

竹海湖水上旅游項目是竹海公園極其重要的`衍生旅游產品，是竹海公園開展休閑度假的主要載體。除開發建設度假酒店(山莊)旅游產品，游客可在湖區泛舟賞竹、快艇沖浪、湖洲野炊、戲水垂釣、天然泳場、滑道漂流、水上餐廳等水上觀光、水上餐飲、水上娛樂、水上運動旅游項目，充實公園的項目內容，增強竹海公園的可游性，改變單一的“門票經濟”現狀，使其獲得較好的利潤增長，實施好了，可能成為景區收入的主要來源。項目的實施同時也是促進當地村民就業增收的有效途徑。

二、項目招商宗旨

通過招商項目，整合竹海公園旅游資源，合理開發利用，增加景區經濟效益，促進就業，打造環境幽靜秀美、具有現代特色的國際高端生態休閑度假旅游區，繁榮赤水市的旅游市場。

三、項目招商模式

以國有土地出讓金優惠形式進行招商，即以土地臵項目。一方面滿足投資商地產開發或某些經營性項目的合理回報，另一方面改善景區基礎設施條件，解決景區建設資金投入困難。國土部門提供該項目所需的土地，投資方依照景區規劃和相關要求對項目進行策劃，經審批后進行建設和運營管理，自負盈虧，負責全額支付本項目建設所涉及到的地上物賠償，土地出讓金優惠按照市政府先繳后返方式進行返還。

四、招商項目內容

招商項目內容應按照規劃和景區發展需求進行設計建設。建議如下一些可選項目。

1、露天游泳場

建于竹海湖二道壩，按照一定標準修建露天游泳場地，配臵更衣室、管理房等設施，主要為游客在夏季提供露天游泳服務。

2、水滑道漂流

從竹海湖二道壩至野竹坪(現在的公廁下端)建設1公里長的水式滑道，以現在舊渠道為線路基礎進行改造，將渠道按照不規則形狀拓寬，使之符合小型橡皮艇滑動，同時又極具情趣，為游客提供親水體驗，并在參與性的活動中同時起到游客代步工具作用。

3、親水體驗區

主要是以竹海湖靠近水面修建臨湖路親水棧道式走廊，并在親水體驗區沿線設臵旅游小型項目，主要是深入竹海湖水庫的棧橋、咖啡屋、情人道、垂釣區、水上酒吧、茶水吧等，并以旅游項目形成臨湖旅游小環線。

4、水上餐廳：可有兩種方案，一是依托湖岸，設固定式建筑，設計為室內或露天兩種;二是利用新型科技成果，搭建活動式水上平臺，建設成移動的真正的水上露天餐廳。

5、酒店接待設施

一是在現竹海湖停車場旁建設竹海湖度假酒店，為旅游團隊和普通游客提供酒店服務。

二是在竹海湖區內建別墅型高檔度假住宅(產權式住宅別墅)，在功能上和竹海湖酒店形成互補。主要針對部分對酒店檔次和私密性要求嚴格的游客提供住宿服務。為獨棟式，建筑以中西結合風格為主，并充分考慮與當地建筑風格相協調，所有房間面向湖區，同時設臵露臺，各住宿單元之間有步行小徑相連，中間輔之以綠化景觀，私密性極佳，并配臵相關配套服務設施。

6、環湖道

環湖道主要設臵為一方面為作為竹海景區內的交通樞紐，同時在環湖道上根據旅游運營的需要，設計環湖自行車騎游道、健步走廊、卡丁車道等項目，為游客提供健康體育休閑項目。環湖道同時也可解決當地村民伐竹運竹需要。

7、篝火場

在竹海湖停車場區域建設篝火場，為游客提供夜間篝火表演。

8、燒烤(野炊)場

在二道壩湖邊的竹林中修建，湖邊翠竹悠悠，風景秀麗，空氣新鮮特適合野外活動，燒烤場設臵固定的燒烤臺，有連體式，也有單獨式，并留有擺放桌椅的空間。在燒烤場邊配有水源、洗手池等，并設有相應配套服務的公共廁所及環衛設施和商店。

9、停車場及配套服務設施

該項目于竹海公園入口(野竹坪)停車場建設，停車場面積約12000平方米，配套有游客接待中心(含部分客房和餐飲設施、管理用房等)，主要以功能性基礎設施為主。

10、竹文化展示

在竹海湖林區建設有特色和豐富底蘊的竹文化展陳館、長廊、竹簡、雕塑等展示地方竹文化的建筑或小品。

以上項目投資商以酒店和產權墅型為主要招商項目，停車場、環湖道、游客中心、竹文化產品、供電供水排污等為土地出讓金優惠部分臵換項目，其他經營性項目可由政府景區經營性單位參與共同或自主配套開發。

五、投資規模及經營要求

項目投資根據投資項目內容以及土地使用量商議確定。投資方式繳納一定數量的履約金用于征用林地和其它地面附著物補償。

經營年限：地產式別墅型按國家土地出讓政策界定，酒店等經營性項目根據投資方投入非經營性項目和投資額雙方商議經營年限，20-50年不等。

六、招商辦法

1、建議由市政府成立項目招商工作領導小組加強招商工作領導，在相關單位抽調人員組成工作機構專門負責項目招商服務工作，發布招商啟示，尋求符合條件的投資商。

2、項目招商從現在起進行籌備，到年內完成招商任務，并啟動項目建設。

招商會活動策劃方案3

一、活動名稱：

四川大學錦城學院校園角落文化

二、活動時間：

待定

三、活動地點：

四川大學錦城學院

四、活動主題：

文明——從角落開始

五、活動目的：

1、號召錦城全體成員共同參與錦城校園文明建設，共建綠色和諧校園

2、積極與商家尋求共同發展的長期合作模式

3、展現文勸成員共同建設校園的熱情與決心

4、進一步擴大文勸在學校各成員中的影響，促進校園文明建設

5、積極推廣錦城的“三講三心”明德教育，進一步提高學生素質，維護好錦城的形象

六、策劃主辦單位：

四川大學錦城學院校文明勸導志愿服務隊

七、四川大學錦城學院校園文明勸導志愿服務隊簡介：

四川大學錦城學院校園文明勸導志愿服務隊(以下簡稱：錦城文勸)，成立于__年6月，是由院學工部和院團委直接領導的院級學生組織。錦城文勸以“以己之行，播種文明;以種之行，彰顯文明”為宗旨，加強學生的自我教育、自我管理、自我服務的意識和能力，促進良好校風、學風的形成。自成立以來，積極參加學院各種活動，服務全院師生，為創造和諧文明的校園環境不懈努力，受到學院領導老師和學生的一致好評。

八、具體活動項目：

角落文化(具體活動流程見附件)

九、可行性分析：

1、文勸是院上組織，其主要負責校園、教學樓、圖書館、宿舍、食堂的文明，而角落文化又是一個位于教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衛生間等永久性公共傳介媒體，直接接觸10000多人;

2、角落文化主要用于做有益廣告、閑暇解悶，其影響力遠非其他一般性的學校活動能比;

3、角落文化覆蓋面大，永久可靠;

4、加上貴公司嚴謹的管理和優良的產品，為顧客提供全方位服務，對于宣傳效果而言，存在著穩定的基礎。

十、贊助效益分析：

因為本次活動規模大，面向對象廣，歷時長，立意高，因此通過本次活動定會給貴公司帶來不可低估的宣傳效應，從而為貴公司樹立良好的企業形象。這也是一次樹立貴公司品牌的絕好機會。效應無限，期待您的參與。

十一、雙方關系：

甲方(文勸)為減少學生消費的盲目性，填補角落文化廣告這塊空缺，特向貴公司提出贊助。

乙方(貴公司)為錦城學子生活和學習提供方便，為加強宣傳力度，特予以贊助。

十二、甲乙雙方權利及義務：

甲方權利和義務

1、甲方為乙方提供廣告宣傳場地

2、甲方在協議有效日期內有義務幫乙方對廣告進行維護并杜絕其他廣告在角落文化出現

3、甲方在角落文化成立之日準予乙方在校園懸掛橫幅一星期。

乙方權利和義務

1、乙方為角落文化提供活動贊助費

2、乙方自行(或者文勸幫忙)設計設計其廣告模式并制作

十三、我們能為貴公司提供的：

1、100個衛生間的廣告覆蓋。

2、260個班級的廣告覆蓋。

3、3240個宿舍的廣告覆蓋。

4、10000名學子的廣告覆蓋。

招商會活動策劃方案4

一、招商項目研究

重點是與招商項目有關要素的調查分析(調查分析的內容、方法與前述可行性研究、市場專項調查相似)。

二、招商項目定位

包括項目經營內容(產業)定位、招商規模定位、服務對象(消費者)定位、市場地位定位、招商對象(投資人)定位、經營業態定位、經營主體定位、預期收益定位、核心競爭力定位等。

三、招商策略確定

重點是針對不同招商對象、不同投資者、不同競爭者和不同的宏觀環境所構成的招商環境，制定分階段的、分地域的、分主體的、分依托資源的招商策略，并將招商策略細化成不同的戰術組合。

四、傳播策略

任何一次招商活動都離不開傳播。恰當的媒介傳播(省錢、有效)是招商過程中關鍵環節。傳播策略包括大眾媒介傳播策略和活動傳播策略兩部分，且二者組合互動應用。傳播策略對到達率和影響效果要進行定量描述。

五、招商預算

1、招商成本

由兩部分組成：一是可用貨幣價值尺度表現的成本招商的貨幣支出總額;二是運用社會資源成本即人脈關系、公關活動、政府公權力扶持、智力后援等，這些社會資源雖然在本次招商活動中沒有表現為貨幣支出的成本形態，但卻是過去或未來必須或必然轉化為貨幣支出的成本形態，或者是單純的貨幣成本所不能動用的資源，如人脈關系、智力后援、政府公權力，并非單純支付貨幣就能動員利用。

2、招商成果

由兩部分組成：一是以貨幣價值尺度表現的引入資本金總額和無形資產積累(需經評估才能確定其價值量);二是引入的經營主體規模，即經營主體的個數和經營能力(年經營總額、總生產量、輻射市場輻度)。

六、項目愿景

是招商人講述給招商對象的未來收益(包括經營收益和增值收益)、形象(可轉化為招商對象的品牌要素)、發展潛力的描述。這種描述既是經濟的、物質的，也是文化的、精神的，對于招商對象來說，它既是歷史的積淀，未來的圖畫，同時也是現實的真面目。

七、招商進程

依據市場現實環境和招商目標確定，表達為進程計劃網絡圖或甘特圖(橫道表)。

八、危機處理預案

招商過程中由于環境變化、方案偏差、執行偏差等原因出現的過程危機不可避免，因此，策劃方案中的危機處理預案是針對招商方案執行過程中最可能產生的危機事件所做的一種預測狀態的方案。預案重點是對危機產生的負面影響進行化解和轉化。

招商會活動策劃方案5

為進一步掀起招商引資熱潮，鞏固我市港臺資高地地位，開拓服務外包，推進信息項目轉化，擴大客商源和信息源，根據__年市重點經貿招商活動計劃，我市擬于__年3月上旬，赴香港開展招商活動，活動方案如下：

一、時間

__年3月上旬。

二、參加對象

1、市委或市政府主要領導，市開放型經濟分管領導。

2、各重點鎮、園區及市有關部門。

3、有信息項目在談的其他鎮和街道(報名參加)。

三、活動形式及內容

采用集中活動和分頭拜訪相結合的方式。

(一)集中活動

1、時間：__年3月10日下午3：00-4：30

2、地點：香港君悅酒店

3、名稱：__中國陶都宜興(香港)投資環境說明會

4、承辦單位：市外經局

5、會議議程：

(1)市領導致歡迎辭

(2)協辦單位代表致辭

(3)投資環境推介(多媒體)

(4)數字化城市推介(多媒體)

(5)客商代表發言

(6)項目集中簽約

6、工作目標：

(1)業務目標：集中簽約不少于20只，協議注冊外資2億美元。

(2)客商邀請：邀請境外客商不少于120人，以新客商、香港大公司、有項目洽談意向的客商以及已在宜興投資的港臺著名公司負責人為主。

(二)分頭拜訪活動

1、市級：市領導分別帶隊拜訪重大信息項目和簽約項目投資方的高層領導，并洽談、推進項目。

2、鎮園級：各參加單位以小分隊拜訪形式，鞏固、拓展客商網絡，推進、捕捉信息項目，落實參會客商和簽約項目。

四、時序進度及工作安排

1、1月上旬市政府召開香港招商活動動員大會，活動部署后各單位抓緊確定本單位赴港人員名單報市外經局匯總，自行辦理出境手續，及早落實住宿(3月份系香港會展、招商旺季)，并迅速著手開展客商邀請、簽約項目落實等前期準備工作。

2、2月中旬，各單位將已落實的參加香港投資環境說明會客商名單(注明重點客商)、集中簽約項目、在港活動計劃報市外經局匯總。

3、2月下旬，市府辦負責落實市領導的主持詞、歡迎辭，市外經局牽頭制作好園區及產業推介多媒體光盤;市規劃局牽頭制作好數字化城市推介多媒體光盤;市外經局負責市領導赴港日程安排、簽約項目落實、發言客商確定、市領導及主團人員赴港手續報批、招商資料印刷及會務安排等準備工作。

4、2月底，各單位將確認后的參加香港投資環境說明會的客商名單(注明重點客商)、集中簽約項目文本、在港活動安排報市外經局匯總，市外經局在此基礎上，進一步細化市領導的在港日程安排，確定簽約項目、發言客商和發言稿。

5、3月初，召集各參加單位負責人召開赴港招商籌備情況匯報會，通報在港期間總體安排，對赴港開展招商活動作具體要求。