關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方案

    | 金成

    為了確保事情或工作有效開展,時(shí)常需要預(yù)先制定方案的,方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。那么什么樣的方案才是好的呢?下面小編帶來關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方案7篇,希望大家喜歡。

    關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方案

    關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇1

    在淘寶的銷售數(shù)據(jù)中,女鞋銷售金額以及成交數(shù)量都是各類目中的第一名。發(fā)展至今,女鞋類店鋪數(shù)量也占淘寶各類目第一,綜合各方面因素對(duì)淘寶女鞋現(xiàn)狀的優(yōu)勢(shì)以及不足以進(jìn)行分析。

    第1部分 策劃執(zhí)行方案

    1.1 DD女鞋的現(xiàn)狀分析

    在淘寶的銷售數(shù)據(jù)中,女鞋銷售金額以及成交數(shù)量都是各類目中的第一名。發(fā)展至今,女鞋類店鋪數(shù)量也占淘寶各類目第一,綜合各方面因素對(duì)淘寶女鞋現(xiàn)狀的優(yōu)勢(shì)以及不足以進(jìn)行分析。

    1.1.1優(yōu)勢(shì)

    我們店鋪有穩(wěn)定的貨源,以及我們的貨源有質(zhì)量保證以及7天無條件退換貨的保證。加了消保和直通車可以優(yōu)先推薦我們店鋪。

    1.1.2劣勢(shì)

    前面也提到了女鞋是淘寶第一大行業(yè),在優(yōu)勢(shì)的背后也有著劣勢(shì)。在淘寶上,女鞋店鋪多,和我們做同類產(chǎn)品不在少數(shù),而且價(jià)格相當(dāng)透明化,所以相比女鞋實(shí)體店來說,競(jìng)爭(zhēng)壓力大很多。并且現(xiàn)在網(wǎng)店處于初開階段,知名度較小,來店里購物的人相對(duì)比較少。而且淘寶上女鞋款式更新快,對(duì)像我們這類的小賣家來講就更加的有壓力了。一來,激烈的競(jìng)爭(zhēng)直接導(dǎo)致降低了利潤;二來,服裝更新?lián)Q代周期短也導(dǎo)致了存貨壓力,增加了投入壓力。

    1.1.3機(jī)會(huì)

    服裝是每個(gè)人的生活必需品,所以更換周期短,人們購買頻率高。

    現(xiàn)下的社會(huì),網(wǎng)民已經(jīng)有9億多人,網(wǎng)購已經(jīng)逐漸的更加深入的進(jìn)入到了人們的生活當(dāng)中。

    網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積越來越廣,農(nóng)民等低收入人群也接觸了網(wǎng)絡(luò),潛移默化中潛在顧客在逐漸的增加。

    淘寶的普通店鋪開店不需要營業(yè)執(zhí)照,這樣就為新開店鋪的店家提供了很大的方便。

    國家放寬了網(wǎng)上購物的政策,給予了大學(xué)生更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

    1.1.4威脅

    充當(dāng)開拓新市場(chǎng)的角色,面臨的挑戰(zhàn)比較重大。

    物流壓力,總所周知順豐快遞是比較有實(shí)力的快遞,但是價(jià)格較高,所以很多店家都會(huì)選擇價(jià)格較實(shí)惠的快遞。于是到了每年網(wǎng)購高峰期,就會(huì)導(dǎo)致快遞公司就會(huì)應(yīng)接不暇。

    市場(chǎng)上存在大量同類店鋪,導(dǎo)致商品種類繁多,因此競(jìng)爭(zhēng)也顯得更加激烈。

    存在不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng),許多賣家為了吸引消費(fèi)者,就會(huì)降低價(jià)格,同時(shí)也降低了服裝質(zhì)量,于是會(huì)打擊到消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購的信心。

    在營銷策劃方面,店與店之間模仿太多,很少有突出新意的,就會(huì)給消費(fèi)者帶來審美疲勞,失去購買樂趣。

    網(wǎng)上交易時(shí)相對(duì)于實(shí)際交易來說,安全性較低,所以可能造成資金的流失。

    沒有明確的法律支持,也就是我國在電子商務(wù)領(lǐng)域的立法工作還沒有完善。

    1.2潛在客戶群體

    1.2.1她們是?

    通過對(duì)網(wǎng)上問卷調(diào)查的方式得知網(wǎng)購女鞋消費(fèi)者的主要在18-25歲之間,我們店鋪主要是針對(duì)18-25歲有消費(fèi)條件的愛美時(shí)尚的女性。

    1.2.2 她們關(guān)注什么?

    我們面對(duì)的消費(fèi)群體是年輕愛美的時(shí)尚女性,所以她們?cè)谫徺I服裝時(shí),最首要考慮的就是服裝的款式,所以設(shè)計(jì)出時(shí)尚獨(dú)特的服裝款式是很有必要的。同時(shí)雖然她們已經(jīng)具有了消費(fèi)的實(shí)力,但是由于女鞋更新周期短,所以購買頻率高,但是她們?cè)谙M(fèi)時(shí)也很看重服裝的價(jià)格方面。價(jià)格不能太低,太低會(huì)使她們覺得服裝品質(zhì)不好,太高覺得消費(fèi)起來會(huì)有壓力,所以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的,具有高性價(jià)比的服裝會(huì)是她們的首選。

    1.3網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

    1.3.1微博推廣

    微博發(fā)表關(guān)于如何鑒別真假皮的發(fā)放等微博。

    1.3.2論壇社區(qū)發(fā)帖

    我們會(huì)在女鞋愛好者的論壇里發(fā)我們店鋪的帖子。

    1.3.3軟文推廣

    在女性雜志上擬寫軟文進(jìn)行推廣。

    1.3.3活動(dòng)推廣

    店鋪每周都會(huì)策劃一些優(yōu)惠活動(dòng)吸引新老顧客的光臨。

    1.3.4關(guān)聯(lián)銷售

    在本產(chǎn)品的詳情里關(guān)聯(lián)其他與本產(chǎn)品類似的產(chǎn)品組合銷售。

    1.3.5友情鏈接

    與其他同學(xué)的女鞋店創(chuàng)建友情鏈接。

    1.3.6阿里媽媽

    借助阿里媽媽平臺(tái)撰寫軟文進(jìn)行推廣。

    1.4工作進(jìn)度及人員安排

    1.5效果評(píng)估監(jiān)測(cè)

    1.5.1我們的微博到達(dá)100個(gè)粉絲以及保證發(fā)的微博能有20的瀏覽量。

    1.5.2通過賣家平臺(tái)的量子恒道能達(dá)到80的瀏覽量以及20的訪客量。

    第2部分 網(wǎng)絡(luò)推廣方式

    2.1利用搜索引擎進(jìn)行推廣

    每天都在百度知道里面提問,設(shè)置店鋪關(guān)鍵字并進(jìn)行互動(dòng)。

    2.2利用論壇進(jìn)行手工推廣

    在女性關(guān)注度高的論壇里更新店鋪的最新產(chǎn)品以及店鋪的促銷活動(dòng)。

    2.3 利用軟件進(jìn)行推廣

    在天涯論壇以消費(fèi)者的角度寫軟文,潛移默化的進(jìn)行店鋪以及產(chǎn)品的推廣,這樣不容易被刪帖。

    2.4開通直通車

    開通直通車設(shè)置最新和最熱的產(chǎn)品進(jìn)行推廣,并打造我們店鋪的熱賣產(chǎn)品。

    第3部分 方案執(zhí)行計(jì)劃

    3.1第一階段(3-4月)——初期推廣

    3.1.1自身完善

    完善店鋪的內(nèi)容:比如裝修店鋪,寶貝上新,注意不要有錯(cuò)誤寶貝,錯(cuò)誤鏈接。優(yōu)化寶貝關(guān)鍵詞。及時(shí)更新店鋪的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài),設(shè)置店鋪活動(dòng),比如天天特價(jià),限時(shí)包郵,滿百包郵,開直通車等,以此來提高店鋪瀏覽量。

    3.1.2 QQ推廣(QQ空間,QQ好友,QQ群)

    在QQ上進(jìn)行推廣,吸引熟人當(dāng)中的潛在消費(fèi)者,以此來為店鋪帶來銷量。并給以優(yōu)惠,將其培養(yǎng)為店鋪的長期忠實(shí)消費(fèi)者。同時(shí)在其間建立口碑,從而吸引更多的消費(fèi)者。

    3.1.3預(yù)計(jì)瀏覽量達(dá)到,訪客量到達(dá)80。

    3.2第二階段(4-6月)——中期推廣

    3.2.1 論壇推廣

    選擇知名度高的網(wǎng)站注冊(cè)論壇、企業(yè)博客、社區(qū),活躍論壇,博客需要完善內(nèi)容,設(shè)置標(biāo)簽、關(guān)鍵詞與公司網(wǎng)站建立鏈接,并且注意時(shí)常更新、維護(hù),利用社區(qū)廣泛的人際關(guān)系,宣傳推廣。

    3.2.2軟文推廣

    在行業(yè)性的網(wǎng)站(比如衣聯(lián)網(wǎng),中國服裝網(wǎng))發(fā)布有關(guān)店鋪內(nèi)商品或特色活動(dòng)的軟文,針對(duì)我們店鋪的促銷活動(dòng)項(xiàng)目配合推廣,一方面宣傳我們的活動(dòng),另一方面借助活動(dòng)來提升店鋪的知名度,提高店鋪瀏覽量。

    3.2.3預(yù)計(jì)瀏覽量達(dá)到80,訪客量到達(dá)20。

    3.3第三階段(7月以后)

    綜合利用初期和中期的推廣方式,進(jìn)行長期推廣,建立形象和品牌,在消費(fèi)者中樹立口碑,進(jìn)行口碑營銷。

    不斷的維護(hù)各個(gè)宣傳渠道,保持信息的通暢,隨著市場(chǎng)的變化適當(dāng)調(diào)整營銷模式。

    共同建立統(tǒng)一的同步宣傳,各宣傳渠道形成360度的網(wǎng)絡(luò),全面覆蓋市場(chǎng),打造優(yōu)秀的品牌口碑。

    為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),我們的目標(biāo):是為客戶贏得更多的客戶,我們的使命:是成為客戶的最佳輔助源泉。

    關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇2

    一:廣告

    廣告是教育培訓(xùn)行業(yè)常用的傳播策略,但因其媒體的多樣化及目標(biāo)定位的不確定性,使得廣告不在是網(wǎng)絡(luò)營銷策略的單一手段,而是為了配合主題活動(dòng)所作的傳播活動(dòng),當(dāng)然,大量的廣告投放對(duì)于占市場(chǎng)分額較大的企業(yè)來說也是一種提升品牌知名度的有效手段。

    二:電視廣告

    除知名的教育培訓(xùn)品牌如“北大青鳥”為了提升知名度而大量投放電視廣告,“新華教育”“藍(lán)翔技校”以招生為主在個(gè)省級(jí)衛(wèi)視大量投放廣告外,大多數(shù)的教育培訓(xùn)企業(yè)都沒有選擇電視媒體進(jìn)行傳播,但企業(yè)為了塑造品牌及上市準(zhǔn)備的傳播還做出短期的電視媒體投放。

    三:平面媒體

    報(bào)紙平面媒體是教育培訓(xùn)行業(yè)普遍采用的傳播方式,無論教育培訓(xùn)企業(yè)規(guī)模的大小均會(huì)采用報(bào)紙做營銷傳播,在進(jìn)行活動(dòng)或其它的促銷也會(huì)采取大版面的傳播;相對(duì)其它的相關(guān)專業(yè)期刊、雜志,報(bào)紙?jiān)诮逃嘤?xùn)行業(yè)營銷傳播中所占的比重還是較大,但對(duì)于一些特殊的行業(yè)教育培訓(xùn)則必須采取專業(yè)雜志、期刊目標(biāo)定向精準(zhǔn)投放,以達(dá)到精準(zhǔn)營銷至目的。

    四:網(wǎng)絡(luò)廣告

    大多數(shù)的教育培訓(xùn)企業(yè)都進(jìn)行了大量的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播,但真正起到較好作用的則占少數(shù);“華爾街英語”在網(wǎng)絡(luò)營銷廣告方面做的值得讓其它教育培訓(xùn)企業(yè)學(xué)習(xí),從論壇的欄目與廣告完整結(jié)合與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)新聞的精準(zhǔn)定位傳播,無不體現(xiàn)它在網(wǎng)絡(luò)廣告做出的專業(yè)傳播;

    五:活動(dòng)

    目前教育培訓(xùn)行業(yè)營銷手段最有效的營銷手段就是活動(dòng),不管是會(huì)議營銷、路演、說明會(huì)、免費(fèi)試聽、免費(fèi)試學(xué)等都是為了營銷而做出的,但方式不盡相同;在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)亦將激烈的情況下,活動(dòng)營銷將會(huì)成為在各個(gè)營銷傳播手段中重要的一步,從目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位廣告到現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的互動(dòng),活動(dòng)營銷真正實(shí)現(xiàn)了營銷的高成功率。?

    六:DM

    在營銷傳播活動(dòng)中DM以各種形式存在,從宣傳單頁到免費(fèi)贈(zèng)送的主題小手冊(cè),無不體現(xiàn)DM在營銷傳播中的作用,無論是配合主題活動(dòng)而進(jìn)行的營銷傳播還是與公共關(guān)系及提升品牌,DM都是不可或缺的。“華爾街英語”堅(jiān)持長期采用贈(zèng)送英語主題小冊(cè)子的方式也是讓“華爾街英語”不斷發(fā)展的良好手段。

    【注:DM是英文Direct mail 的縮寫,意為快訊商品廣告,通常由8開或16開廣告紙正反面彩色印刷而成,采取郵寄、定點(diǎn)派發(fā)、選擇性派送到消費(fèi)者住處等多種方式廣為宣傳,是超市最重要的促銷方式之一。】

    七:促銷

    在教育培訓(xùn)行業(yè)中,促銷的比例占據(jù)的比較少,由于促銷都是配合主題活動(dòng)或主題節(jié)日而進(jìn)行的,對(duì)占領(lǐng)市場(chǎng)份額的傳播起到的作用較少,但作為塑造品牌的手段之一促銷策略亦將長期堅(jiān)持進(jìn)行。

    八:公共關(guān)系

    塑造品牌必須不斷拓展公共關(guān)系,教育行業(yè)采取用公共關(guān)系行為而促進(jìn)營銷的企業(yè)較少,公共關(guān)系行為為企業(yè)進(jìn)行傳播提供良好的接受度,如新聞發(fā)布會(huì)、各種優(yōu)秀稱號(hào)等名譽(yù)更能促進(jìn)企業(yè)在傳播中的受眾心理接受度,提升品牌的知名度和美譽(yù)度,增強(qiáng)品牌影響力。

    九:網(wǎng)站

    網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化發(fā)展的內(nèi)容化將是網(wǎng)站發(fā)展的大趨勢(shì),對(duì)與教育培訓(xùn)行業(yè)來說更是如此;無論是教學(xué)內(nèi)容的最新消息,行業(yè)內(nèi)容的最新變化以及網(wǎng)絡(luò)課件的更新,都將對(duì)手中起到極大的傳播作用;而將網(wǎng)站營銷作為重要方式也是教育培訓(xùn)行業(yè)正在積極進(jìn)行的營銷手段,網(wǎng)絡(luò)咨詢、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)論壇無不體現(xiàn)網(wǎng)站在營銷傳播的作用。

    在教育行業(yè)的營銷中多數(shù)的企業(yè)都沒有將營銷傳播整合,而是進(jìn)行單一的營銷傳播活動(dòng),但網(wǎng)絡(luò)營銷策略專家從整合營銷的角度來看,把各個(gè)營銷手段結(jié)合起來為某一活動(dòng)或主題而進(jìn)行營銷傳播,結(jié)果是大部一樣的;“華爾街英語”通過贈(zèng)送主題小冊(cè)子、網(wǎng)絡(luò)營銷、免費(fèi)試聽等將各個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)的聯(lián)系、結(jié)合起來進(jìn)行目標(biāo)的精準(zhǔn)營銷傳播實(shí)現(xiàn)了傳播手段的系統(tǒng)、完整。當(dāng)然,有很多教育培訓(xùn)行業(yè)的企業(yè)有眾多的渠道和獨(dú)特的營銷模式,但渠道能不能得到有效的整合與品牌的長期發(fā)展有著巨大的影響,每一套營銷模式都有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),整合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播將是營銷發(fā)展的新趨勢(shì),教育培訓(xùn)行業(yè)亦如此。

    關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇3

    一、餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣戰(zhàn)略的內(nèi)容

    詳細(xì)的說,即是經(jīng)過對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的內(nèi)容有計(jì)劃的進(jìn)行餐飲熱門論題議程設(shè)置,內(nèi)容和形式使得網(wǎng)絡(luò)推廣能夠敏捷影響到數(shù)以千萬的龐大網(wǎng)絡(luò)用戶群,在較短的時(shí)間內(nèi)籠罩最大用戶,發(fā)生轟動(dòng)效應(yīng)。

    餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣戰(zhàn)略的運(yùn)用能夠使用門戶網(wǎng)站的重要音訊進(jìn)行連接、轉(zhuǎn)發(fā)、引薦、參與、談?wù)摰冉衣丁⒋笠?guī)模的顯性形式,也能夠經(jīng)過自己博客、MSN、兄弟引薦、小網(wǎng)站掛出連接、供應(yīng)下載等隱性形式,使餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的內(nèi)容變成論題的中間,然后為廣告增加轟動(dòng)效應(yīng)。

    二、餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)

    (一)互動(dòng)性

    餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣與傳統(tǒng)餐飲推廣方法比較具有一定的優(yōu)勢(shì)。最杰出的特色即是互動(dòng)性強(qiáng)。所謂竅門上的互動(dòng)即是運(yùn)用多媒體竅門創(chuàng)建具有雜亂視覺效果和交互成效的新式網(wǎng)絡(luò)推廣,網(wǎng)絡(luò)媒體的底子含義即是在于它推翻了傳統(tǒng)媒體傳者與受眾之間的嚴(yán)厲邊界,變單向推廣為自己化的雙向交流,給予了傳者與受眾變換人物的自在。

    網(wǎng)絡(luò)推廣充沛思考受眾處置信息的志愿和動(dòng)機(jī),讓受眾在自發(fā)的心思驅(qū)動(dòng)下吸收消息,而不是像傳統(tǒng)信息那樣的強(qiáng)迫灌注。受眾不再是被動(dòng)地吸收信息,而是主動(dòng)地操控和操縱信息,并參與到信息的內(nèi)容和推廣之中。研究標(biāo)明,網(wǎng)站的互動(dòng)性會(huì)影響受眾的喜好度、心思吸引和程度,還會(huì)影響到用戶對(duì)網(wǎng)站的信賴程度,網(wǎng)絡(luò)推廣的互動(dòng)性更能加強(qiáng)消耗的好感度和參與度。

    (二)時(shí)效性

    餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣有助于餐飲企業(yè)進(jìn)行推廣核算,節(jié)省餐飲推廣費(fèi)用。顧客便可自行查詢,無需花大批的資金用于產(chǎn)品的介紹等打印,使餐飲企業(yè)的推廣費(fèi)用大大下降。網(wǎng)絡(luò)推廣還有助于節(jié)省時(shí)間,削減推廣進(jìn)程的進(jìn)程。

    餐飲企業(yè)可直接將這些餐食、服務(wù)環(huán)境等圖像供顧客查詢,且電子版別的說明書等隨時(shí)能夠更新。餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣能夠?yàn)轭櫩凸?yīng)大批的直觀信息,使餐飲企業(yè)與顧客的接洽及影響得到加強(qiáng)。餐飲推廣進(jìn)程沒有時(shí)間約束,能夠一向進(jìn)行。餐飲企業(yè)的推廣信息后,電子“信息服務(wù)員”可一向進(jìn)行作業(yè)。消耗者經(jīng)由網(wǎng)上的信息做出置辦餐飲產(chǎn)品的決策計(jì)劃。

    (三)代替挑選性

    網(wǎng)絡(luò)推廣東西的疾速打開,顧客能夠使用這些東西疾速地獲取有關(guān)餐飲產(chǎn)品或許服務(wù)的大批信息,查找具有吸引力的代替產(chǎn)品所消耗的時(shí)間和金錢將大大削減。也即是說,變換餐飲產(chǎn)品的變換本錢中錢銀和時(shí)間形式的本錢大大削減,代替挑選性大大前進(jìn)了。所以,餐飲企業(yè)必須在心情本錢以及變換供應(yīng)商的不斷定性本錢上做文章,然后前進(jìn)總的變換本錢。

    打開網(wǎng)絡(luò)推廣需求正確地定位目標(biāo)市場(chǎng)。從網(wǎng)絡(luò)推廣的市場(chǎng)區(qū)位來看,當(dāng)前中國用戶的區(qū)域分布以大城市、中等城市和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域?yàn)橹鳎⑶以谥袊畔⒒A(chǔ)設(shè)施落后的情況下,在往后適當(dāng)長的時(shí)間內(nèi),用戶的區(qū)域分布格局仍以大中城市為主。所以當(dāng)前大城市和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域能夠挑選餐飲網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略。

    三、餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的詳細(xì)運(yùn)用戰(zhàn)略

    餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣能夠經(jīng)過門戶網(wǎng)站的主頁廣告將信息推到受眾面前,運(yùn)用查找引擎、廣告、E-mail、MSN、博客等形式將網(wǎng)民拉到信息面前,一起也運(yùn)用企業(yè)本身的網(wǎng)站,打開系列運(yùn)動(dòng)。在目標(biāo)受眾集體的論壇中進(jìn)行參與和評(píng)論,還能夠經(jīng)過在線談天(MSN)、視頻的東西進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)動(dòng)。

    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷專家邱林肯總結(jié),即是要充沛結(jié)合網(wǎng)絡(luò)資源,運(yùn)用一切能夠運(yùn)用的方法和手法進(jìn)行餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣,使得目標(biāo)受眾在網(wǎng)絡(luò)中隨時(shí)能夠看見信息并參與運(yùn)動(dòng)。一起注重網(wǎng)絡(luò)推廣與傳統(tǒng)媒體的彼此結(jié)合。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體推廣范疇廣,不受區(qū)域、時(shí)間的約束,信息推廣機(jī)動(dòng),制造本錢相對(duì)較低的特色,越來越多的餐飲企業(yè)在進(jìn)行構(gòu)思時(shí)將傳統(tǒng)廣告與網(wǎng)絡(luò)推廣相聯(lián)合,經(jīng)過傳統(tǒng)群眾媒體進(jìn)行信息發(fā)布,而在網(wǎng)絡(luò)媒體上進(jìn)行安排和參與。

    邱林肯工作室致力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷,提供了大量免費(fèi)公益課程,助力深圳企業(yè)把握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這波紅利,打造強(qiáng)勢(shì)企業(yè)品牌。

    關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇4

    一、 項(xiàng)目前提

    我國是一個(gè)擁有古老文化的國家,對(duì)于其他國家而言,我國則是一個(gè)神秘而富有色彩的文明古國。這么一個(gè)富有東方神秘色彩的國家,無形之中蘊(yùn)涵了許多等待人們發(fā)掘的物質(zhì)、精神文化,這些文化的開發(fā)與利用造就了旅游業(yè)的發(fā)展,因此旅游業(yè)蘊(yùn)涵了巨大的商機(jī)。

    二、項(xiàng)目簡介

    該項(xiàng)目旨在提出新的旅游概念,更好的將可利用資源發(fā)展成旅游項(xiàng)目中的新概念,并不斷開發(fā)新的資源作為新的旅游項(xiàng)目。通過對(duì)該旅游項(xiàng)目的推廣,使其吸引國內(nèi)外人們的目光,其中以推廣歐美地區(qū)為主、國內(nèi)為輔。最后實(shí)現(xiàn)在旅游項(xiàng)目上面的盈利。

    三、方案提出

    開發(fā)旅游項(xiàng)目的前提是擁有可靠的旅游資源,面對(duì)旅游業(yè)界的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng),有必要推出一些新的旅游概念,及開發(fā)出新的旅游項(xiàng)目,由此來應(yīng)對(duì)在旅游業(yè)中強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 傳統(tǒng)的旅游概念是依靠現(xiàn)有的實(shí)景資源進(jìn)行的一種參觀式旅游,這種傳統(tǒng)的旅游概念實(shí)現(xiàn)起來比較容易,然而也有一定的缺陷,比如:無法吸引人群,只會(huì)使人覺得來游玩一次就夠了,沒什么新鮮感。即使再好的旅游風(fēng)景區(qū)也會(huì)因?yàn)閱握{(diào)的參觀旅游而使人失去興趣。無法做到旅游在人群中的二次推廣。(比如當(dāng)某人問去過某地旅游的人感覺如何,那人也許會(huì)說:某地也不過如此,沒什么好玩的。)這樣就會(huì)浪費(fèi)一個(gè)景點(diǎn)資源在旅游公司中的利用價(jià)值。

    四、項(xiàng)目推廣

    1、國內(nèi)推廣:一個(gè)產(chǎn)品如果沒有得到好的宣傳和推廣,即使該產(chǎn)品非常完美也無法為公司帶來盈利,因?yàn)楦揪蜎]有人愿意為一個(gè)出來乍到的不了解的產(chǎn)品買單。所以好的產(chǎn)品首先就要有一支強(qiáng)大的推廣隊(duì)伍。所謂強(qiáng)大的隊(duì)伍并不是說要有多么大的規(guī)模,才可以將該產(chǎn)品打成一個(gè)品牌,使其為世人知道。我們主張以看點(diǎn)多集中推廣,看點(diǎn)少附加在看點(diǎn)多的產(chǎn)品中整合推廣。

    2、國外推廣: 一個(gè)項(xiàng)目所能帶來的價(jià)值在一定程度上體現(xiàn)了該項(xiàng)目的好與壞,假如這是一個(gè)非常具有價(jià)值的項(xiàng)目,如何才能使項(xiàng) 目在推廣之后得到最大的盈利是非常重要的。將該項(xiàng)目推廣到國外,其中要付出推廣費(fèi)用。這個(gè)費(fèi)用往往要比國內(nèi)推廣的費(fèi)用高出許多倍,因此沒有必要在項(xiàng)目投入初期在國外耗費(fèi)大量資金去建立項(xiàng)目推廣部,因?yàn)榻㈨?xiàng)目推廣部門過少不能起到推廣作用,建立過多也許會(huì)使得耗費(fèi)的資金比項(xiàng)目所能帶來的價(jià)值還要多,這樣會(huì)造成公司的虧損。

    3、網(wǎng)絡(luò)推廣方案: 網(wǎng)絡(luò)推廣是覆蓋面最廣的一種方式,也是最節(jié)省資金的一種方式。做一個(gè)將旅游項(xiàng)目以B2C,B2B的形式在網(wǎng)站上銷售,既可以針對(duì)國外個(gè)人選擇計(jì)劃,也可以針對(duì)國外公司選擇計(jì)劃。 利用公司已有的資源,在網(wǎng)站上做信息發(fā)布,將項(xiàng)目產(chǎn)品分類介紹,以圖片與文字交融介紹,可以給來網(wǎng)站訪問的人們帶來一種真實(shí)的感覺。組織人員對(duì)網(wǎng)站信息頁面進(jìn)行更新,要保證網(wǎng)站信息資源的新鮮。搜集一些與項(xiàng)目相關(guān)的資訊,放在網(wǎng)站的醒目位置,使每一個(gè)來訪人員都能一目了然該網(wǎng)站做的是什么,銷售的是什么,都有一些什么項(xiàng)目。

    五、項(xiàng)目總結(jié)

    項(xiàng)目采用國內(nèi)與國外同步推廣模式,最后將公司所擁有的旅游項(xiàng)目賣出去。在國外推廣上,主要采取網(wǎng)絡(luò)推廣方案,從而減少資金,降低成本,而又不失客戶群,最后實(shí)現(xiàn)公司在該項(xiàng)目上的盈利。 該項(xiàng)目旨在提出新的旅游概念,更好的將可利用資源發(fā)展成旅游項(xiàng)目中的新概念,并不斷開發(fā)新的資源作為新的旅游項(xiàng)目。通過對(duì)該旅游項(xiàng)目

    的推廣,使其吸引國內(nèi)外人們的目光,其中以推廣歐美地區(qū)為主、國內(nèi)為輔。最后實(shí)現(xiàn)在旅游項(xiàng)目上面的盈利。

    關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇5

    一.寫軟文要有明確的目的性

    軟文廣告說到底還是廣告,哪么我們就必須要明確每一篇軟文的中心思想和想達(dá)到什么樣的目的,這樣開始寫軟文才會(huì)有效果。就比如,我寫網(wǎng)絡(luò)推廣方案中的軟文(一)時(shí),我的目的就是要說明軟文在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中的重要性,而寫此篇主要目的是要說明寫軟文要掌握的基本方法。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方案中的軟文我可能會(huì)寫幾篇,這樣我就會(huì)考慮這幾篇軟文之間的連續(xù)性和銜接問題。所以,要想寫一篇軟文,最先要確定目的和中心思想。

    二.確定文章框架題綱

    這點(diǎn)相信朋友們都了解,想起以前上學(xué)時(shí)語文老師常說的一句話“寫作文,就是有了骨頭不愁肉”。確實(shí)是這樣,如果根據(jù)文章的中心思想確實(shí)好了框架,在填充內(nèi)容的話,寫軟文就沒有那么難了。如,這篇文章,我的中心思想是介紹網(wǎng)絡(luò)推廣方案中的軟文,寫作的基本方法。我的題綱如下:

    1.寫軟文要有明確的目的性(注:因?yàn)闆]有目的的寫作,常遇到的問題就是跑題,或者是寫不下去無法完成)

    2.確定文章框架題綱(注:這也是寫好文章的基礎(chǔ),是文章走向的指示標(biāo),提綱必須清晰明了,必須能概括出文章所要表達(dá)的中心思想。)

    3.文章內(nèi)容的寫作(注:有前兩步的基礎(chǔ),我們就可以對(duì)文章進(jìn)行填充了。在期間要充分的考慮閱讀對(duì)象的情況,最好是能引起共鳴,另外盡量利用通俗的語句來描述。)

    三.文章內(nèi)容的寫作

    文章內(nèi)容的寫作有非常多的技巧,在此文章中不能作一一的介紹,朋友們可以多關(guān)注白剛網(wǎng)絡(luò)推廣方案/網(wǎng)絡(luò)營銷方案/網(wǎng)站優(yōu)化博客中的相關(guān)分享。(在這里說明一下,我前邊一句加的是我博客的關(guān)鍵詞的錨鏈接,這也是文章寫作的一個(gè)技巧。錨鏈接:就是把你所做的關(guān)鍵詞加上自己推廣網(wǎng)站的網(wǎng)址鏈接,作為進(jìn)入網(wǎng)站的鏈接點(diǎn)。)以下有幾點(diǎn)內(nèi)容是需要我們?cè)趯懳恼聝?nèi)容時(shí)注意的:

    1.文章要有內(nèi)容不要空動(dòng),一定要有可讀性,寧可寫成是流水帳,也不要讓人一眼看出來是廣告。

    2.文章內(nèi)容盡可能的要原創(chuàng),因?yàn)檫@不僅有利用于搜索引擎的收錄,同時(shí),讀者也喜歡看新的東西,如果發(fā)現(xiàn)以前看過,那么讀下去的興趣也同樣會(huì)減少。

    3.文章寫作的基本形式,可以根據(jù)自己的情況確定一下適合自己風(fēng)格特點(diǎn)的形式來寫,我們熟悉的體裁包括:記敘文、說明文、應(yīng)用文、議論文等等,在詳細(xì)分析一下軟文廣告寫作時(shí)常用的一些形式:

    1)懸念式:或者稱為設(shè)問式。簡單的說,就是自己在文章中提出一個(gè)問題,然后文章圍繞這個(gè)問題來自問自答,讓讀者了解你要宣傳的產(chǎn)品信息。如:我這篇內(nèi)容如果說有問題的話,就是軟文寫作應(yīng)該從何開始,我這個(gè)圍繞解決這個(gè)問題寫下來的。

    2)故事式:利用一個(gè)故事的形式,或者是講述一個(gè)其它人的經(jīng)歷等,從側(cè)面介紹要推廣的廣告內(nèi)容。可以看一下,我寫的一篇為圖視廣告寫的征文(能吸引網(wǎng)民眼球的廣告形式,我利用一個(gè)朋友使用圖視廣告聯(lián)盟的經(jīng)歷,來介紹圖視廣告聯(lián)盟的特點(diǎn),來介紹廣告。)

    3)情感式:這種形式主要是,動(dòng)之以情,小之以理。最容易引起人們的共鳴,同時(shí)更具有難度。如:以前看過一個(gè)軟廣告標(biāo)題就非常吸引人"親愛的老公,煙戒不了,不要寶寶"。試想一下朋友們看到這要的標(biāo)題會(huì)有什么感受,會(huì)不會(huì)有共鳴。

    4)恐嚇式:就是用不好的結(jié)果,來帶出前面的原因。如:"糖尿病前兆!" "骨質(zhì)增生害死人!"等,但要注意內(nèi)容一定要合理,不能過于夸大讓人不相信。

    5)促銷式:這種我們比較常見,網(wǎng)上有很多促銷廣告。如:吐血大甩賣,買一贈(zèng)一。新店酬賓,打折風(fēng)暴等。就是給人們一種能占便宜的誘餌,來吸引目光。

    6)科教式:就是用非常專業(yè)的口吻,介紹某一產(chǎn)品的特點(diǎn)功效作用,也可借助權(quán)威的信譽(yù)等方式表達(dá)。如:分析螺旋藻的藥用價(jià)值。

    關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇6

    在進(jìn)行營銷策劃的時(shí)候,我們面臨兩個(gè)最大的難題:一是如何將更多的產(chǎn)品信息更準(zhǔn)確地傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群,二是要知道目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品有什么看法。而網(wǎng)絡(luò),作為第四媒體的興起,將這種大規(guī)模互動(dòng)營銷的設(shè)想變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。

    一、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)作模式

    房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比,最大的特點(diǎn)在于其本質(zhì)上是一種互動(dòng)營銷,即樓盤的開發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng),通過對(duì)采購平臺(tái)、廣告平臺(tái)、銷售平臺(tái)、信息平臺(tái)、交流平臺(tái)以及管理平臺(tái)的架設(shè),分別與供應(yīng)商、目標(biāo)消費(fèi)群、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流。其信息流向是雙向而并非單向的。

    二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷具有以下七大優(yōu)勢(shì)

    有較為確定的目標(biāo)消費(fèi)群,營銷的命中率高

    網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告相比,不單止高效,而且低價(jià)。

    三、整合互補(bǔ),網(wǎng)絡(luò)營銷的成長之道

    網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新的營銷模式,然而,限于房地產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)自身的特點(diǎn),它并沒有能力完全取代傳統(tǒng)營銷模式獨(dú)立運(yùn)作,因此,整合網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷,進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),是網(wǎng)絡(luò)營銷的成長之道。

    到目前為止,傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營銷策略的兩個(gè)有機(jī)組成部分。傳統(tǒng)營銷的對(duì)象是房地產(chǎn)網(wǎng)站本身和房地產(chǎn)企業(yè)品牌,而網(wǎng)絡(luò)營銷的對(duì)象是有關(guān)企業(yè)的大量信息,這兩部分是缺一不可的,只有整合才能使其發(fā)揮最大的功效。

    房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的建立只有通過傳統(tǒng)營銷方式才能得以實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)站作為消費(fèi)者與企業(yè)最終產(chǎn)品之間的中介者,首先必須把自己推銷出去,引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站,這樣才能使他們接觸最終產(chǎn)品信息,而網(wǎng)站怎樣才能引起消費(fèi)者的點(diǎn)擊欲望呢?傳統(tǒng)媒體的廣告促銷是有力的幫手。就連以網(wǎng)上直銷聞名的戴爾公司,也在電視的黃金時(shí)段大打廣告。在宣傳網(wǎng)站的同時(shí),還必須把網(wǎng)站同企業(yè)的品牌形象緊密結(jié)合在一起,吸引真正有需求的目標(biāo)消費(fèi)者,以免虛耗宣傳資源。因此企業(yè)就必須得在消費(fèi)者購買決策前樹立品牌形象。只有這樣,消費(fèi)者才會(huì)垂青于載有該品牌信息的網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于房地產(chǎn)這種高價(jià)值產(chǎn)品,品牌效應(yīng)在消費(fèi)者購買決策者中是一個(gè)重要影響因素。良好的品牌形象也是房地產(chǎn)企業(yè)的一項(xiàng)無形資產(chǎn)。借助傳統(tǒng)媒介建立品牌形象,是房地產(chǎn)企業(yè)利用傳統(tǒng)營銷手法引導(dǎo)消費(fèi)者登陸企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)較好方式。

    利用網(wǎng)絡(luò)提供信息。網(wǎng)絡(luò)營銷的對(duì)象是大量信息,包括房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格、位置、銷售情況及有關(guān)房地產(chǎn)的知識(shí)與新聞,如房屋百科、售點(diǎn)新聞等。網(wǎng)絡(luò)雖然不能代替現(xiàn)場(chǎng)看房,但能為消費(fèi)者提供豐富的信息,對(duì)優(yōu)化房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息環(huán)境意義也很大,所以網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)至少在目前應(yīng)定為提供信息,而不是網(wǎng)上買賣,實(shí)際交易還是應(yīng)在傳統(tǒng)渠道。

    關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇7

    1. 廣告宣傳的形式

    在駕校服務(wù)同質(zhì)化程度日益嚴(yán)重的今天,無形內(nèi)容的傳播廣告應(yīng)該是最直接、最見效的武器了。廣告是建立穩(wěn)定的品牌形象的關(guān)鍵,每一則廣告都應(yīng)該被看成是為駕校形象的宣傳做貢獻(xiàn)。宣傳中,應(yīng)以駕校服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)作為廣告和市場(chǎng)溝通的主題。

    大多數(shù)駕校的廣告一般會(huì)以路牌、報(bào)紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學(xué)校合作校內(nèi)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等形式出現(xiàn)。

    具體而言,可以歸為以下幾類:

    1)戶外宣傳

    戶外宣傳是城市的重要宣傳媒體,是整合宣傳中不可缺少的媒介之一,駕校在選擇戶外媒體時(shí)可以考慮在駕校周邊及主要報(bào)名點(diǎn)或訓(xùn)練基地附近的公交站牌、樓頂廣告為主要發(fā)布區(qū)域。公交車身媒體,穿梭于城市中心,車身廣告素有流動(dòng)海報(bào)之稱,宣傳效果被商家所重視,同時(shí)有條件的駕校也可以利用自己的校車做流動(dòng)的廣告。

    2)刊物宣傳

    駕校可以創(chuàng)辦自己駕校的企業(yè)內(nèi)刊,可以實(shí)行企業(yè)內(nèi)刊向外發(fā)行,借助學(xué)員和人口集中區(qū)域免費(fèi)贈(zèng)送等發(fā)行渠道,真正的走出去,與目標(biāo)人群見面,通過內(nèi)刊將駕校的優(yōu)勢(shì)、人物故事、先進(jìn)事跡、學(xué)車技術(shù)、學(xué)校設(shè)施等多方面的信息和知識(shí)傳播出去,發(fā)揮內(nèi)刊的宣傳作用。拓寬自有宣傳物料的發(fā)行和宣傳渠道,優(yōu)化自身的品牌文化和形象建設(shè)。

    3)招生傳單宣傳

    駕校還應(yīng)該完善紙面宣傳物料的配備和發(fā)行,比如DM宣傳折頁、海報(bào)、展架等基礎(chǔ)宣傳物料。

    招生傳單彩頁要制作精美,太粗糙的紙張和設(shè)計(jì)制作不會(huì)收到多好的效果,反而會(huì)損害駕校在學(xué)員心目中的形象。

    4)視頻宣傳片

    駕校可以聘請(qǐng)專業(yè)的影視制作公司制作、發(fā)布自己的視頻宣傳片,可以通過電視臺(tái)、電臺(tái)、公交車移動(dòng)電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布,也可以在自己的網(wǎng)站和校內(nèi)電視反復(fù)播放。

    5)媒體軟性宣傳

    駕校在廣告宣傳中應(yīng)主動(dòng)、積極和新聞宣傳媒體保持良好的互動(dòng),既可為新聞界提供信息來源,還可以創(chuàng)新宣傳方式,如專題報(bào)道:專題報(bào)道駕校重要新聞、活動(dòng)專題等;人物專訪:針對(duì)駕校先進(jìn)人物、先進(jìn)事跡等進(jìn)行專題系列專訪;媒企合作:與媒體開展深入合作,借助媒體平臺(tái),深度宣傳駕校,比如開通專版專欄、參與媒體節(jié)目和活動(dòng)等。

    此外,目前一些品牌駕校還獨(dú)創(chuàng)性推出了一些隱性的市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng):比如組織開展“新老學(xué)員聯(lián)誼晚會(huì)”、“社區(qū)籃球、足球比賽”等文體娛樂性互動(dòng)活動(dòng),強(qiáng)化學(xué)員與社會(huì)目標(biāo)人群的參與性,開展駕校新型宣傳方式,在廣大學(xué)員及潛在消費(fèi)者中形成良好的口碑效應(yīng)。

    2. 駕校廣告宣傳的策劃要點(diǎn)

    無論什么行業(yè),一般都有把商品(服務(wù))的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)作為廣告主題的思想和方法。因此,駕校必須先做自身服務(wù)項(xiàng)目的分析:

    1)駕校的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)項(xiàng)目;

    2)駕校環(huán)境,教練員和車輛情況;

    3)駕校的實(shí)力特點(diǎn),包括位置優(yōu)勢(shì)、規(guī)模、歷史,駕校的價(jià)值觀、理念和領(lǐng)導(dǎo)人及背景;

    4)駕校的顧客來源、構(gòu)成,學(xué)習(xí)的方便和樂趣,以及考試合格率等;

    5)駕校的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和物超所值。

    駕校宣傳的重要目的就是要告訴我的目標(biāo)人群,我的服務(wù)功能、我的服務(wù)內(nèi)容,面對(duì)大眾,明確自身服務(wù)的目標(biāo)群體乃十分關(guān)鍵,是關(guān)系到宣傳效果的重要依據(jù)。

    3.廣告宣傳制作注意事項(xiàng)

    為了確保廣告效果,不浪費(fèi)駕校投入的人力物力,制作廣告宣傳時(shí)還應(yīng)該注意以下事項(xiàng):

    1)需要提煉需求概念,確定主打廣告語和副主題。如有的駕校是“快樂學(xué)車”,有的則主打服務(wù)“無微不至”。

    2)駕校廣告宣傳應(yīng)能立刻引起注意;

    3)能引導(dǎo)人的視線去注意廣告的主要部分;

    4)駕校廣告的主要部分必須容易被記憶;

    5)駕校廣告能引起預(yù)期的聯(lián)想和感覺;

    6)如果是帶有視頻、聲音的廣告,還必須注意主題音樂、語言語音語調(diào)等。

    如果駕校有了非常好的口碑和聲譽(yù),和學(xué)員保持有良好的關(guān)系,其營銷策略就可以從簡,這樣能大大地減少宣傳成本。

    駕校廣告宣傳必須有效的配合促銷活動(dòng),以前常用的硬性廣告宣傳成本較高,有一定的局限,駕校還應(yīng)該同時(shí)開展多種形式的促銷活動(dòng)。

    促銷,顧名思義,“就是促進(jìn)準(zhǔn)學(xué)員消費(fèi)進(jìn)程的方式、方法及其實(shí)踐行為”。一個(gè)成功的促銷活動(dòng)的組織,要包含收集資料、界定促銷主題、提出促銷目標(biāo)、選定促銷方法、時(shí)機(jī)、制定促銷方案、預(yù)算等方面。

    1.促銷活動(dòng)的目標(biāo)定位

    駕校的任何管理活動(dòng),目的都是為了取得好的效果。促銷活動(dòng)的組織同樣如此,必須明確如下目標(biāo):

    1)吸引人潮,提高學(xué)員來校報(bào)名比率,比如定下比去年同期報(bào)名人數(shù)增加20%的活動(dòng)目標(biāo);

    2)改善并提升駕校的專業(yè)形象和良好口碑;

    3)拓展商圈,開發(fā)新的生源;

    4)穩(wěn)定生源,提高忠誠學(xué)員比率;

    5)推出獨(dú)特的服務(wù)主張,比如“一人一車一教練”、“先學(xué)車后付費(fèi)”等活動(dòng);

    6)改變季節(jié)性營業(yè)格局(淡旺季)或競(jìng)爭(zhēng)格局;

    7)刺激招生營業(yè)額。

    促銷前,還非常有必要做市場(chǎng)分析,包括駕校自身的經(jīng)營現(xiàn)狀分析、自我優(yōu)勢(shì)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、能否得到廠商支持;生源、特別是潛在生源情況分析等。

    2.開展促銷活動(dòng)的流程

    駕校遵循開展促銷活動(dòng),不能領(lǐng)導(dǎo)一拍腦門就盲目行動(dòng),應(yīng)該活用6W 2H的原則:

    WHY:為何要推行促銷活動(dòng)?即:進(jìn)行促銷的原因是什么?

    WHAT:推銷什么?是教學(xué)服務(wù)項(xiàng)目、新項(xiàng)目或駕校品牌形象?

    WHEN:什么時(shí)間舉辦該促銷活動(dòng)?促銷時(shí)間是多久?

    WHERE:什么地方舉辦?是校內(nèi)、鬧市區(qū)或網(wǎng)絡(luò)?

    WHOM:促銷對(duì)象是什么?最好是某一特定的學(xué)員顧客群。

    WHO:由誰負(fù)責(zé)執(zhí)行?即:由準(zhǔn)策劃、統(tǒng)籌、操作執(zhí)行?

    HOW:用什么方法執(zhí)行?如消費(fèi)至多少可獲贈(zèng)品或價(jià)格優(yōu)惠?(例如學(xué)員是3人還是5人、6人可以享受駕校的團(tuán)購優(yōu)惠價(jià)) HOW MUCH:支出多少?此次促銷活動(dòng),需支出多少廣告費(fèi)?價(jià)值多少禮品?印刷費(fèi)多少?需開支多少加班費(fèi)?能增加多少新學(xué)員?能提升多少營業(yè)額?等等。

    駕校促銷實(shí)施前應(yīng)對(duì)參與人員進(jìn)行相關(guān)專項(xiàng)培訓(xùn),包括準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷用品;促銷用各類統(tǒng)計(jì)表格的準(zhǔn)備;監(jiān)控促銷邀約的實(shí)施,主持人的確定,促銷場(chǎng)地的選定,宣傳單張、邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)與制作。

    正式促銷的實(shí)施時(shí),駕校應(yīng)安排專人負(fù)責(zé)活動(dòng)場(chǎng)地布置、促銷功能分區(qū)及人員分配、銷售訴求跟進(jìn)等整個(gè)促銷過程實(shí)施明確分配與監(jiān)控。活動(dòng)后期還要跟進(jìn)宣傳實(shí)施效果評(píng)估,最后將認(rèn)真、仔細(xì)的對(duì)促銷進(jìn)行總結(jié)。

    3、駕校促銷的主要形式

    駕校促銷的方式,大體分類無非有兩種,一種是硬性的。即使駕校配合學(xué)員日益理性的消費(fèi)訴求,把優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)環(huán)境在原來的基礎(chǔ)上做到了更好,但還是要付出一定的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。在季節(jié)性促銷、時(shí)令性促銷中有的駕校會(huì)推出一些的服務(wù)項(xiàng)目奉送、優(yōu)惠折扣、禮品贈(zèng)送及“校慶大酬賓”等學(xué)員體驗(yàn)活動(dòng),有的地方還聯(lián)合汽車廠商推出“你學(xué)車,我付費(fèi)”活動(dòng)。

    另外一種是軟性的。即在先進(jìn)、科學(xué)的駕培政策觀念指導(dǎo)下,推出社會(huì)公益活動(dòng),創(chuàng)造新的思想潮流,以引導(dǎo)學(xué)員的消費(fèi)思想與行為。如“新手特訓(xùn)營”、“愛我家文明行”、 “校車愛心送考”或其他科學(xué)文明安全行車教育,效果同樣不錯(cuò)。

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