中秋茶葉銷售方案

    | 吳茜2

    在節(jié)日里少不了走親訪友,那你準備什么禮物了?在中秋節(jié)到來之際, 茶葉店想要開展促銷活動,以下是小編整理的中秋節(jié)茶葉促銷活動方案,歡迎閱讀!

    中秋茶葉銷售方案1

    一、活動目的:借中秋節(jié)促銷,完成公司制定銷售任務(wù)。

    二、活動主題:“迎中秋,送茶禮”

    三、活動時間:20年9月18日——20年9月28日

    四、活動地點:公司直營店、賣場和全國各加盟店。

    五、銷售目標:配貨科400萬;直營店300萬。

    六、活動內(nèi)容

    1、中秋禮品

    主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點,共5類11款禮品裝,分別為:

    鐵觀音系列之“泓韻M1050”(建議零售價1380元+盒)。

    “天籟之音M900”(建議零售價720元+盒);

    “九香”M850”(建議零售價560元+盒);

    “美麗之飲T25”(建議零售價350元+盒);

    大紅袍系列之“福尊”(建議零售價1200元+盒);

    “醉紅袍”(建議零售價800元+盒)。

    紅茶系列之“上品紅”(建議零售價700元+盒);

    “羅馬風(fēng)情”(建議零售價460元+盒)。

    白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價600元+盒);

    “月牙白”(建議零售價300元+盒)。

    “x福貴大禮包”(以茶點為主,建議零售價180元)

    2、促銷新品

    促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點,按性價重新組配為主,共開發(fā)3款,分別為:

    “五虎送福”(建議零售價300-500元之間)

    “五福臨門”(建議零售價100-300元之間)

    “福樂陶陶”(建議零售價100元以下)

    執(zhí)行說明:

    (1)中秋節(jié)

    禮品裝設(shè)計風(fēng)格以紅、金為主,突出視覺層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。

    (2)促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主,設(shè)計風(fēng)格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。

    (3)中秋節(jié)禮品和促銷新品成品務(wù)必于2010年1月1日全部上架。

    (4)中秋節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價專區(qū)進行集中展示銷售。

    (5)各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時間進度,圓滿完成設(shè)計、制作、組裝、配貨等工作,以保證活動正常推進。

    (6)以上所有新產(chǎn)品訂貨時間從20年x月初開始,x月x日結(jié)束。

    3、促銷活動

    (1)禮品派送:活動期間每天前3名來店消費顧客均贈送“虎年小禮品”一個。數(shù)量有限,贈完為止。

    (2)親情回饋:活動期間顧客全場一次性消費:

    a、滿800元就送價值380元“古意賞悅”紫砂一件。

    b、滿2500元就送價值800元“御壺茶韻”紫砂一件。

    c、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件。

    d、滿10000元就送價值2800元“御尊名壺”紫砂一件。

    執(zhí)行說明:

    (1)以上所有贈品需印公司標識,外觀精美,質(zhì)感內(nèi)涵,刺激顧客升級消費。

    (2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進行配裝。

    (3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)證書和手提袋組裝。

    (4)“金御滿堂”紫砂需設(shè)計相應(yīng)包裝盒。

    (5)非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。

    4、加盟店支持

    (1)促銷品支持:

    a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套,滿4萬配2套,以2萬為基數(shù),以此類推。

    b、“虎年小禮品”每店配送50個,多出需要部分由加盟商向公司購買。

    (2)廣宣品支持:

    a、店內(nèi)海報每店配送2張。

    b、吊旗每店配送20張。

    c、宣傳折頁每店配送200張。

    執(zhí)行說明

    (1)加盟商訂貨所配送促銷品1套包括4件,即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買。

    (2)本次活動最終解釋權(quán)歸營運部所有。

    七、宣傳方式

    1、平面宣傳

    (1)以店內(nèi)海報、掛旗和宣傳折頁為主。

    (2)海報印刷300張,吊旗印刷3000張,宣傳折頁印刷2萬張。

    2、網(wǎng)絡(luò)宣傳

    (1)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)中秋節(jié)促銷專區(qū),上傳促銷活動內(nèi)容及所有禮品充分展示。

    (2)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁制作flash中秋節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū)。

    3、短信群發(fā):活動期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進行中秋節(jié)促銷短信群發(fā)50萬條,分3次發(fā)。

    八、活動執(zhí)行

    1、各部門負責(zé)人收到方案后將涉及本部門工作具體實施計劃和細則在兩日內(nèi)以簡潔書面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過后執(zhí)行。所有工作務(wù)必在20年x月x日前全部準備到位。無故拖延影響活動整體進程者,將按公司有關(guān)規(guī)定處理。

    2、活動期間所有店員服裝整潔,精神飽滿,笑臉迎客。

    3、活動期間各店每天進行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。

    4、活動期間各店內(nèi)懸掛中國結(jié)進行裝點節(jié)日氣氛。

    5、活動期間人事、行政部門做好各項后勤保障工作。

    6、財務(wù)部建立各項促銷活動控制措施、專賬匯總,為以后促銷活動提供數(shù)據(jù)支持。

    7、活動期間各部門工作之間應(yīng)積極配合,相互支持,全力以赴完成中秋節(jié)銷售目標。

    中秋茶葉銷售方案2

    一、營造節(jié)日氣氛

    營造中秋節(jié)氣氛對于品牌茶葉店來說,是必不可少的,這也叫造勢。隨著中秋節(jié)的臨近,以觀景茶業(yè)為代表的茶葉店加盟商應(yīng)該迅速整理茶葉店,營造節(jié)日氣氛,比如可以掛一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條。

    二、充分利用已有資源

    在茶葉淡季,加盟店肯定多少有儲備一些客戶資源,在這個茶葉銷售旺季到來的時候,茶葉店加盟商可以充分發(fā)揮這些已有資源,主動聯(lián)系、主動介紹等方法吸引顧客來店消費。

    三、整理貨架進行促銷

    中秋對于茶葉加盟連鎖店來說,是個促銷的好節(jié)日。加盟商應(yīng)認真整理產(chǎn)品貨架,突出一些要著重推廣的產(chǎn)品,或者要進行促銷的茶葉產(chǎn)品。同時保持產(chǎn)品排列整齊,分類明細,易于客戶選購。

    四、積極推動中秋禮品促銷

    中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,中秋送禮成為人們的潛意識。因此,消費者在購買中秋茶禮的時候,習(xí)慣性的認為中秋有禮品相送或者促銷活動等。加盟商應(yīng)該抓住這種消費心理,積極推動中秋禮品促銷,激起消費者的消費欲望。

    五、提前備貨迎戰(zhàn)中秋

    所謂“未雨綢繆”,在這個茶葉銷售旺季到來之前,茶葉加盟商應(yīng)該提前備貨。中秋是個茶葉銷售旺季,消費者對于中秋茶禮的追求會陡然增加。加盟商應(yīng)該根據(jù)市場需求,合理進行備貨,以免出現(xiàn)“虛缺”情況。

    中秋節(jié)茶葉店做好充足準備,大賺一筆,你還在等什么呢?好商機就在眼前,趕緊行動起來,為你創(chuàng)造更加豐富的快樂感。

    中秋茶葉銷售方案3

    正值中秋佳節(jié)來臨之際,重茶集團攜手渝北區(qū)龍塔街道魯能社區(qū)開展愛動全城----中秋茗茶公益活動。

    主題:月雅茶濃中秋賞月吃月餅品香茗

    中秋的由來:秋天祭月的禮制,早在《周禮》一書中,已有“中秋”一詞的記載。后來貴族和文人學(xué)士也仿效起來,在中秋時節(jié),對著天上又亮又圓一輪皓月,觀賞祭拜,寄托情懷,這種習(xí)俗就這樣傳到民間,形成一個傳統(tǒng)的活動,一直到了唐代,這種祭月的風(fēng)俗更為人們重視,中秋節(jié)才成為固定的節(jié)日,《唐書·太宗記》記載有“八月十五中秋節(jié)”,這個節(jié)日盛行于宋朝,至明清時,已與元旦齊名,成為我國的主要節(jié)日之一。

    關(guān)于茶:我國是世界上最早發(fā)現(xiàn)茶樹和利用茶樹的國家。古代文字記載表明,我們的祖先在3000年前已開始栽培和利用茶樹中國的茶文化及飲茶習(xí)俗在漢、唐、宋代就已向中國周邊地區(qū)輻射,明清以后更傳到歐美,產(chǎn)生巨大的影響。

    時間:20年9月12日中秋節(jié)前(待定)(建議選擇周末)

    地點:渝北區(qū)龍塔街道魯能社區(qū)

    主辦單位:重茶集團

    承辦單位:健康人報

    參與人員:主持,市民代表,企業(yè)代表,茶協(xié)專家,茶藝師,攝影記者,文字編輯等,

    流程安排:

    一,由茶協(xié)專家講茶文化

    二,由重茶集團專業(yè)人員講如何區(qū)分茶的品質(zhì)

    三,茶藝表演并品茶

    四,用茶做夏季茶飲料(用當季水果制作:荔枝,檸檬~~~~)

    五,有獎問答:準備有關(guān)茶的相關(guān)問題,現(xiàn)場提問,答對的有獎品(獎品待定,建議用重茶的茶葉)

    六,座談會結(jié)束后,重茶集團做一個現(xiàn)場團購會-----------------------“中秋送禮,送茶葉”,制作茶葉團購卷(建議于業(yè)主專享入場券合二為一)發(fā)放,憑此卷到重茶定心專賣店購買享超低折扣。(具體方案待定)

    場地布置:

    會議室:大背景布,投影儀,電腦,話筒,桌椅

    社區(qū)入口:展板2—3塊(另加做2塊健康人報的),小彩旗(數(shù)量待定)

    展臺布置:茶葉展示臺1-2個(并增加《健康人報》健康養(yǎng)生咨詢臺,可由重茶集團安排“飲茶與健康”方面的咨詢)

    人員安排:

    健康人報:主持一人,現(xiàn)場維護2-3人,攝影記者一人,文字編輯一人,

    重茶集團:茶協(xié)專家一人,茶藝師一人,茶葉專業(yè)人員一人,現(xiàn)場制作茶飲師一人,展臺禮儀茶藝小姐2-4名

    其它參會人員:魯能社區(qū)高端住戶代表,健康人報市民代表團代表,健康人報企業(yè)代表團代表,其它待定。

    為配合此次活動媒體宣傳:

    1,健康人報活動當期宣傳:健康重慶1個整版刊例價25000元版特惠價7000元版

    2,活動前期,針對定心茶做關(guān)于茶文化,茶健康的軟文宣傳:

    營養(yǎng)美食版:3期每期半版刊例價25000元特惠執(zhí)行價3000元半版3=9000元

    3,邀請女網(wǎng),大渝網(wǎng),晚報等做活動報道。

    健康人報宣傳費合計:1個整版,3個半版合計16000元

    其他費用:

    1,會場布置費用:

    2,邀請專家,媒體費用:

    新聞回饋:

    1,活動宣傳當期,一周新聞版送200-300字新聞報道

    2,活動前后,一周新聞版

    新店開業(yè)等有新聞報道價值的新聞報道200-300字兩篇

    中秋茶葉銷售方案4

    一、營造節(jié)日氣氛

    營造中秋節(jié)氣氛對于品牌茶葉店來說,是必不可少的,這也叫造勢。隨著中秋節(jié)的臨近,以觀景茶業(yè)為代表的茶葉店加盟商應(yīng)該迅速整理茶葉店,營造節(jié)日氣氛,比如可以掛一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條。

    二、充分利用已有資源

    在茶葉淡季,加盟店肯定多少有儲備一些客戶資源,在這個茶葉銷售旺季到來的時候,茶葉店加盟商可以充分發(fā)揮這些已有資源,主動聯(lián)系、主動介紹等方法吸引顧客來店消費

    三、整理貨架進行促銷

    中秋對于茶葉加盟連鎖店來說,是個促銷的好節(jié)日。加盟商應(yīng)認真整理產(chǎn)品貨架,突出一些要著重推廣的產(chǎn)品,或者要進行促銷的茶葉產(chǎn)品。同時保持產(chǎn)品排列整齊,分類明細,易于客戶選購。

    四、積極推動中秋禮品促銷

    中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,中秋送禮成為人們的潛意識。因此,消費者在購買中秋茶禮的時候,習(xí)慣性的認為中秋有禮品相送或者促銷活動等。加盟商應(yīng)該抓住這種消費心理,積極推動中秋禮品促銷,激起消費者的消費欲望。

    五、提前備貨迎戰(zhàn)中秋

    所謂“未雨綢繆”,在這個茶葉銷售旺季到來之前,茶葉加盟商應(yīng)該提前備貨。中秋是個茶葉銷售旺季,消費者對于中秋茶禮的追求會陡然增加。加盟商應(yīng)該根據(jù)市場需求,合理進行備貨,以免出現(xiàn)“虛缺”情況。

    中秋節(jié)茶葉店做好充足準備,大賺一筆,你還在等什么呢?好商機就在眼前,趕緊行動起來,為你創(chuàng)造更加豐富的快樂感。

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