促銷活動策劃方案設計

為確保事情或工作順利開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎?下面小編帶來促銷活動策劃方案設計5篇，希望大家喜歡。

促銷活動策劃方案設計  篇1

一、活動策劃：策劃部

二、協作部門：客服部，市場部，生產部，各連鎖店

四、活動形式：購物送禮，產品特惠

五、總體目標：

通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心。

六、活動主題

1、結合此次活動時間的特殊性(圣誕節、元旦節)

2、此次活動參與對象為各加盟店。形象店。直營店，可謂是全情、全力投入，表現出參與公司對此次活動的重視性;

3、適逢圣誕、元旦節為較為寒冷的冬季，如何讓此季節結合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節性活動也是我們設計活動主題的考慮點;以上三點為設計活動主題的主要側重點，通過分析總結出的活動主題初定為：

七、操作步驟：

1、DM宣傳單頁、吊旗。以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產品及節日促銷單張。

2、形象場景布置

A、專賣店

B、專柜專柜性質，由于商場進行統一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置X展架一個，上面寫好促銷活動的詳細說明，內部懸掛吊旗和彩帶，可根據許可增加戶外噴繪橫幅一條。

3、節日形象POP。節日形象POP(X展架)配合DM單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節日促銷活動項目，并追加冬季主推產品。節日優惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節日的形象。

4、糖果。活動期間，凡進入瑪蓮奴的消費者均可獲得節日糖果贈送，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法。派送DM單，或者小禮品;

5、庫存積壓產品可特價銷售。

6、如果有條件的店鋪，希望活動期間準備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現金1—300元左右的禮品。

八、活動贈送內容：

省級代理商進貨二萬元送15000面價產品，按全年的總銷售額3%返回現金

進貨一萬元送5000面價產品，按全年的總銷售額3%返回現金2市級代理商進貨一萬元送5000面價產品，按全年的總銷售額2%返回現金

進貨5000元送2000面價產品，按全年的總銷售額2%返回現金3盟店。形象店進貨5000元送2000面價產品，按全年的總銷售額1%返回現金

促銷活動策劃方案設計 篇2

一、活動主題

低價風暴，全民瘋搶。

二、活動時間

20_年11月9日—20_年11月11日

三、活動內容

(一)活動一：全場5折，終極狂歡(20_年11月11日)

20_年11日11日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席卷全城!

(注：務必使全場參與活動，以達到集群效應。)

(二)活動二：購物有禮，幸運隨行(20_年11月9日—11月11日)

凡活動期間在_購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。

一等獎1名品牌服裝一套價值1111元

二等獎2名_服裝店購物卡一張價值111元

三等獎6名真空保溫杯一個價值60元

四等獎20名心相印卷紙一提價值30元

參與獎20_名精美禮品一份價值2元

(注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現。)

(三)活動三：一個人的節日，雙倍的甜蜜(20_年11月11日)

購物滿11元+1元贈2個棒棒糖(2元/個，200份)

購物滿111元+11元贈2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜蜜有限，禮品送完為止。)

四、活動費用預計

1、抽獎刮刮卡預計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元;

2、雙倍甜蜜活動，活動預計成本1500元;

3、海報及廣告宣傳費用5000元;

此次活動預計總體費用15500元。

(注：活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動順利開展。)

五、活動宣傳

1、廣告投放，采用報紙提前3—5天投放2期;

2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合，做到醒目，吸引顧客;

3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度;

4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

促銷活動策劃方案設計 篇3

一、目的

萌晨隊隊長康哲，隊員姚蒙蒙，胡艷萍，金光輝，候鳳華現就讀于鄭州財經學院。通過本次方案，可以讓更加清楚的表現本團隊的銷售計劃、銷售目的以及本團隊的銷售精神，增加對本團隊的信任!也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場形式，增加對市場的了解，為日后成功實施本方案打下結實的基礎。為自己、為公司、為社會實現最大的價值!同時，也讓鄭州財經學院的學生能夠清楚地了解本產品———瑞詩曼面膜

二、校內銷售環境分析

宏觀環境分析通過大量調查顯示：隨著社會經濟的不斷發展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養。化妝品行業發展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜。基于以上原因，面膜市場也越來越大。鄭州市屬于我國的二線城市，經濟不是很發達，屬于河南省的省會城市，雖然現在各種名牌面膜已經進入鄭州市場，但是鄭州人口比較集中，高校密集度比較高，鄭州在校大學生至少有60多萬人，所以，我們的市場還是比較大的，由于我國化妝品行業還不是很規范，所以我們可以大力宣傳我們的瑞詩曼面膜，而且還有公司的支持，所以我們的優勢比較多。

微觀環境分析鄭州財經學院的學生來自全國十八個省市，學生總體消費在我國高校中屬于中等偏上。并且通過對該校學生問卷調查顯示：53%學生有能力購買化妝品，40%女生經常用化妝品，28%女生有經常用面膜的習慣。并且對瑞詩曼面膜的價錢能夠接受。并且很多學生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。

SWOT分析

優勢-S

劣勢-W

1.瑞詩曼面膜質量有保證，

2.價錢大多數人能夠接受。

3.瑞詩曼產品為新品上市，在校推廣速度快

1.知道瑞詩曼面膜的人群較少。

2.有一小部分學生由于價格原因不能接受瑞詩曼面膜。

3.在我國的實體店較少，網購較多。

機會-O

SO戰略

WO戰略

1.知道的人少，產品質量好，利于銷售。

2.學生對化妝品的需要，尤其是物美價廉瑞詩曼面膜。

3.鄭州還沒有瑞詩曼產品，市場空白。

1.瑞詩曼在鄭州知道的人少，市場空白，潛力大。

2.價錢適中，適合鄭州市民的消費。

3.瑞詩曼為鄭州本地產品

1.加大瑞詩曼在鄭州的宣傳，通過大量渠道宣傳瑞詩曼。

2.加大瑞詩曼的科技投入，在保證質量的同時價錢下降。吸收更多消費者。威脅-T

ST戰略

WT戰略

1.鄭州原有的面膜品牌，對瑞詩曼的銷售影響很大。

2.我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。

1.瑞詩曼目前只有這一個產品面膜，質量好，保障好。

2.瑞詩曼一如既往保證質量，杜絕產品的安全問題。

1.面對品牌宣傳，萌晨將會做最大努力。

2.加大在鄭州開店的步伐，確立每年在鄭州開新的專賣店。

三、市場需求分析

1、鄭州財經學院是鄭州市規模最大的民辦高等學府，全校學生有12000多人，在校學生有8000多人，其中女性學生占據了全校學校的三分之二，擁有那么多學生的鄭州財經學院的消費潛力是巨大的、連續的。大一的女生還不是很會

化妝，且只有一少部分有敷面膜的習慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術系的女生由于專業需要，市場潛力很大。

2、學校消費地域集中，針對性強，宣傳容易深入人心。高校學生作為現代青年，具有一定的消費能力和強烈的消費欲望，如果瑞詩曼面膜成功進入鄭州職業技術學院，將會得到巨大經濟效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學生的家庭條件也決定了學生的消費。

3、通過對調查問卷的數據表明：鄭州財經學院的女生每人每月大概會購買五張瑞詩曼面膜，通過學校網站顯示學校大概有5000名女生，每個月瑞詩曼面膜的需求25000張。

四、目標客戶

1、鄭州財經學院在校學生三分之二為女性學生，據本團隊對鄭州財經學院的調查，大一女性學生平均一個月購買一次護膚品，大二女性學生一個月購買一次以上的占據80%以上，男性學生則平均兩個月購買一次。

2、根據對鄭州財經學院的市場調查：萌晨隊將主要目標客戶確定為女性學生，產品主要為瑞詩曼面膜中的美白補水的蠶絲系列，男生則主要為瑞詩曼面膜中的補水系列。并確定女性學生為主，男性學生為輔的，全面的服務對象。五、具體的行銷策劃方案

1、本團隊將會圍繞增加產品的附加值、銷后服務和與顧客為友三大主線對顧客進行產品推銷和與顧客進行有效的溝通。

2、本團隊將會通過多種方式進行宣傳，因為只有把宣傳做到深入人心，才能更好的勾起消費者的消費欲望。

A、傳單：由我們安排人員于活動籌備階段在人流量最為密集的第一飯堂門口、商業街以及各報名點發放傳單;于活動當天在比賽場地門口發放傳單;

B、橫幅：活動前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業街、教學樓、活動現場顯眼位置為瑞詩曼面膜做宣傳;

C、校園廣播、財經微博：從活動開始宣傳至活動結束，貫穿于活動的每個階段，我們都會在學校的廣播站、財經微博里，實時播出活動最新進展，為瑞詩曼面膜做多面的廣播宣傳;

D、展板：擺放在學院人流量最多的第一飯堂門口、教學區位置醒目的地方，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響，效果更好。

最后本團隊將會在商業街，第一飯堂，第二飯堂、商業街等人流比較多得地方進行銷售，采用多種促銷方法(買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等)盡快的把產品售出。

鄭州財經學院化妝品調查問卷

1.您的性別?

A.男B.女

2.您的年級?

A.大一B.大二

3.您一個月的消費情況?

A.500元B.800元C.1000元

4.您每月購買化妝品的消費?

A.50元-100元B.100-200元C.200元以上

5.您對面膜產品的選擇?

A.中國B.歐美C.日韓

6.您購買方式?

A,專賣店B.網購C.地攤

7.您能接受的面膜價錢(元/片)?

A.5元B.10元C.10以上

8.您使用面膜的頻率?

A.每天一次B.兩天一次C.及以上

感謝您的參與，謝謝您!相信瑞詩曼面膜終會用永遠陪伴您。

萌晨是您的生活專家!!

附件：團隊模式：總經理

宣傳部售后部財務部采購部客服中心

校內代理網站策劃售后服務財務大臣采購

費用模式：1，業務員：(1)售出1件韓束，工資40件;售出2件，工資90;售出5件，工資260;售出8件，工資400，獎勵瑞詩曼面膜3貼;售出10件以上，工資按65元/件算，獎勵8貼(一星期之內)

(2)售出1盒瑞詩曼，工資30/盒;售出兩盒，工資75;售出5盒，工資230;售出10盒以上，每盒只收業務員140元/盒。(每盒售價218，一盒10貼，不超過5盒的，都享受8折優惠，而且這8折你在售出時可以享受，如果不享受的話，這8折歸業務員。

2，代理：(1)韓束，1件代發，代理只能拿到40元，3件起批，每件225;5件-10件，每件210;10件以上190

(2)瑞詩曼，一級代理，2箱，85盒，送兩盒

二級代理，1箱，105盒，送一盒

三級代理，30盒，120，送8貼

特約經銷商，10盒，140，送5貼48盒/箱，10片/盒，官方指定價格是218

以直銷模式發展

促銷活動策劃方案設計 篇4

一、活動由來

每年的6月1日是國際兒童節，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商店購物;而兒童的消費帶有許多特殊性，商場應把握這一良機，做好公關促銷兩方面活動。

二、活動時間

5月27日——6月5日。

三、活動主題

有學有玩歡樂無限。

四、促銷公關活動

活動一、5月27日——5月31日期間，凡在本商場購物滿200元者，憑購物小票均可獲當地兒童樂園或其他游樂公園免費門票一張。

活動二、活動期間，凡在本商場單張小票購物滿200元者，均可獲可獲免費參加暑期電腦夏令營培訓機會。

操作辦法：

1、憑小票領取資料卡一張，將兒童(年齡在8—14歲之間)的相關資料填上：姓名、年齡、學校、聯系電話;一張小票限送送一張。

2、將資料卡投入商場設置的箱子內。

3、商場抽出60個名額，并通知家長，領取培訓證明。具體抽獎時間：6月5日下午13：00。

4、暑假時，憑培訓證明到有關電腦培訓機構進行為期一周的培訓。

活動三：在促銷玩具、童裝等兒童用品的同時，也應該著重推出春夏季女裝、皮鞋特賣。

五、注意事項

1、第一項活動中必須保證抽獎的公證性，活動可與樂園聯合舉行;此活動的樂園或公園門票費可控制在10元/人左右，相當于商品打9.5折。

2、第二項活動的培訓時間可控制在一星期，此活動可與當地電腦培訓部門聯合舉辦，由他們負責培訓;按100元/人計算培訓費，整項活動經費為6000元;為了減少支出，可以免費為培訓單位提供商場內的場地，以讓他們進行現場咨詢，發放宣傳資料。通過互惠互利的方式讓培訓單位提供免費培訓名額。

促銷活動策劃方案設計 篇5

一、活動主題

圣象地板親近自然，百萬用戶口口相傳!

二、活動時間

20_年4月12日至20_年5月12日

三、活動地點

恩運廣場

四、活動目的

1.樹立行業典范作用，拉升圣象地板在業內的口碑和在消費者心中的知名度和影響力

2.在恩施地板行業，最大限度地瓜分市場占有率，提升銷售業績

3.提高品牌的暴光頻率，使廣大受眾在較短的時間內認知并激起其購買欲望，刺激消費需求

五、活動內容

(一)“美麗生活，我和你一起完成!”主題活動，五大元素

1.第一大元素“愛人”——>從腳底傳來那種微妙的感覺。

對愛人說：“美麗生活，我和你一起完成!好嗎?”愛人點頭微微一笑。夫妻共同建造幸福美麗的家園生活!你有什么感想呢?

2.第二大元素“孩子”——>關愛下一代健康，是我們做父母的責任。

對孩子說：“美麗生活，我和你一起完成!好嗎?”孩子說：“好的”。和孩子一起建造幸福美麗的家園生活!你有什么感想呢?

3.第三大元素“父母”——>我喜歡這樣一種平靜的溫暖。

對父母說：“美麗生活，我和你們一起完成!好嗎?”父母露出欣慰的笑容，點了點頭。和父母一起建造幸福美麗的家園生活!你又有何感想呢?

4.第四大元素“親人”——>圣象地板為你鋪就幸福之路。

對親人說：“美麗生活，我和你一起完成!好嗎?”“真的嗎?”親人露出幸運的笑容!你有何感想?

5.第五大元素“朋友”——>走自己的路，圣象地板從腳下支持你!

對朋友說：“美麗生活，我和你一起完成!好嗎?”“你真夠朋友!”朋友露出了真誠的笑容。你有何感想?

五大元素推出四大優惠：

1.新婚夫婦或準婚夫婦，活動期間可享受········

2.有新的生命即將或剛剛誕生的家庭，活動期間可以享受·········

3.家人中有在活動期間過生日的，送生日禮物并可享受優惠，55歲以上的老人更有優惠········

4.親朋好友團購更有大優惠··········

(二)獎是猜出來的!

把各種木地板放在一起讓大家猜價格，猜獎大闖關，猜出大獎(共有8塊)

特等獎：猜中8

獎品：踏板車一臺+貴賓卡一張全場8.5折下浮10元/m2

一等獎:猜中7獎品：自行車一輛+貴賓卡一張全場8.5折下浮10元/ m2

二等獎：猜中5獎品：印有圣象地板的雨傘+貴賓卡一張全場8.5折下浮10元/ m2

三等獎：猜中4獎品：印有圣象地板的專用腳墊+貴賓卡一張全場8.5折下浮10元/ m2

幸運獎：猜中2獎品：印有圣象地板的撲克牌+貴賓卡一張全場8.5折下浮10元/ m2

猜獎方式：共8關，每個人有30次機會，主持人只是回答“高了”、“低了”、“恭喜您猜對了，您可選擇要獎品或者繼續創下一關”。

猜獎規則：

1.不允許請求其他人

2.價格標在地板上，用有色膠布遮住

3.猜獎觀眾只允許摸、看、用手敲打

4.當你決定創下一關的時候，已經闖過的關相應的獎品不能夠得到。

5.每一次猜價要說“確定”。

(三)現場訂單闖關得大獎----“我在圣象不僅闖出一片地，還闖出超薄液晶屏幕32寸彩色電視機，看我們誰勇敢!”

只要是在活動當天參與訂單的客戶均有闖關得大獎的的機會

獎品：超薄液晶屏幕32寸彩色電視機一臺

獎品：品牌冰箱或空調+現金280元紅包

獎品：微波爐或飲料機+現金180元紅包

獎品：品牌洗發露或沐浴露+現金80元紅包

獎品：圣象紀念杯一只+現金20元紅包

玩法一：

闖關游戲規則：

扔篩子，每一關扔一顆一次，從“起點”開始，扔得第一關的數字是幾，就在闖關圖上沖幾步，如果停到中獎禮品上，即中該獎品，在此時您可以繼續沖，但是前面的獎品就不能要了，也可以不繼續沖了，開開心心拿獎回家;在第一關的基礎上，扔得第二關的數字是幾，向前再沖幾步，規則一樣。其余為無獎。附闖關圖：

玩法二：-----“撲克百變中獎不變”。

百變撲克游戲規則:

首先由主持人洗牌，然后主持人抽一張牌，你抽出兩張牌，組成對子、三同、順子等新的3張牌，一等獎：三張同花順，二等獎：三同，三等獎：三張順子，幸運獎：一對。

六、輔助宣傳推廣

1.報紙軟文：美麗生活，我和你一起完成!——圣象地板從腳下支持你!

五大元素推出五大優惠!

(兒童)美麗生活，我和你一起完成!(時尚男女青年)獎品是猜出來的!(老人)獎品是闖出來的!(一起)獎品是我們一起玩出來的!

詳情請致電圣象地板恩施專賣店，地址：電話：。

2.大型宣傳推廣海報。

3.活動宣傳單張。