產品與促銷活動方案范文
方案可以幫助更好地規劃工作流程、提高工作效率、減少失誤和浪費。優秀的產品與促銷活動方案范文應該是怎樣的？快來學習產品與促銷活動方案范文的撰寫技巧，跟著小編一起來參考！
產品與促銷活動方案范文篇1
一、活動目的
隨著生活水平的提高，牛奶已經成為人們生活中不可或缺的營養食品之一。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛為了回饋廣大消費者以及樹立和維持蒙牛的企業形象。做了本次促銷活動來增強蒙牛的知名度。
二、活動對象
此次活動促銷針對廣大消費者。
三、活動主題
蒙牛送健康，周末總動員!
四、活動方式
1.本次活動是以蒙牛與超市聯合促銷為主。
2.凡是同時購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星就可獲得一張參加游戲活動的入場券。
3.游戲對象以母子或母女的形式參加活動，兒童年齡須在5-10歲之間。(如果又不想參加或不在游戲對象范圍內可轉換成一張該超市面值50元的購物券，可在指定超市內使用。)
五、游戲
1.游戲主題
搬牛奶，拿大獎!
2.游戲規則
A.各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動。
B.媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進行分類，然后再從復前面的動作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時間短則優先。
C.每組有十對母子或母女，同時進行競賽。
3.游戲獎項
第一名可獲得300元獎金
高鈣奶一箱
第二名可獲得150元獎金
高鈣奶一箱
第三名可獲得100元獎金
純牛奶一箱
其余有參加的消費者皆可獲得一箱純牛奶
六、活動時間和地點
時間
20__-10-01——20__-10-05
16:00-18：00
地點
各大超市前
七、前期準備
1.在各大超市前進行促銷宣傳，張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣傳，以備促銷活動順利進行。
2.在各大超市前安排：3名促銷員、3名活動安排員、3名維護次序員、3名搬運工。
3.物資準備：在各大超市前擺放30箱牛奶，準備好充足的獎品，避免在活動展開時出現短缺現象。
產品與促銷活動方案范文篇2
一、網絡營銷品牌策略
在網絡營銷領域中，網絡營銷品牌是一個由域名、網站、產品品牌的統一綜合的概念。“新贏銷”化妝品公司從以下幾個方面來打造網絡品牌：
產品品牌策略
“新贏銷”化妝品公司是一家直銷化妝品的公司，公司的產品主要是：化妝品的銷售以及對顧客(會員)提供額外的美容增值服務。
從化妝品競爭環境而言，化妝品的銷售現在是三國鼎立，洋品牌、合資品牌、內資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創新、新品開發、銷售渠道、價格策略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通，競爭幾乎白熱化。在如此競爭環境下要想將一個品牌盡量經營維護且最大化地延長品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決的了的。還必須重視產品的附加價值(服務的重要性)。因為“新贏銷”化妝品公司直銷的韓國、日本等國際品牌化妝品，在知名度和美譽度上有著很好的影響力。而且，通過網上直銷，能夠降低成本并且易管理?！靶纶A銷”化妝品公司在價格上就可以比傳統的銷售價格略低，在價格上占一定的優勢。但價格優勢并不是“新贏銷”銷化妝品公司最重要的品牌策略。
“新贏銷”化妝品公司的經營理念是服務營銷。即經營者站在消費者的角度提供專業咨詢、心理滿足、購買方便、使用指導、使用價值跟蹤等營銷行為的準終結環節，目的就是增加商品的使用價值?！靶纶A銷”化妝品公司在專門負責會員中心這一板塊上至營銷經理，下到美容顧問都是專門進行過“行業教育”的專業人士，“新贏銷”化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護膚理念的習慣?！靶纶A銷”化妝品公司將對顧客進行“專業化”服務。公司會根據顧客的需求作皮膚結構、生理構造、皮膚類型是護膚的基礎知識的專業溝通，讓顧客明白應該怎樣重視護膚，又該如何護膚，更關鍵的是顧客適合如何護膚。然后要根據“新贏銷”化妝品公司產品的“獨特銷售主張”及目標定位向客戶作詳解，此類產品會對他如何切身受用，之后“新贏銷”化妝品公司會為顧客作一套“度身定做”的化妝品，讓之清楚這是最適合他的一套產品，會對他的皮膚有極大的幫助，最后購買時會告訴客戶詳細用法。為了更完善的開展“新贏銷”化妝品公司的服務營銷，“新贏銷”化妝品公司將在上海，北京，徐州三地建立美容沙龍，為公司的顧客提供專業美容咨詢、新化妝時尚信息、專業護膚服務等。并建立客戶檔案，便于形成顧客群。
“新贏銷”化妝品公司的服務營銷意識，品牌形象好、品牌生命周期長，而且化妝品市場會更加成形，化妝品市場競爭也更加趨于良性。
二、域名品牌策略
在域名品牌建設中，為了出于顧客的需要，為讓他們好記憶，方便搜索?！靶纶A銷”化妝品公司采
用的是多個域名策略。
三、網站品牌策略
網站是開展網絡營銷的大本營，網站品牌的建設是建立網絡品牌、開展網上生存空間的重要內容，是開展電子商務的基礎，“新贏銷”化妝品公司的服務和產品基本上是通過網站來表現的。網站建設分布之后，網絡營銷的重要任務就是要對網站品牌加以建設，其本質就是對“新贏銷”化妝品公司的網站加以推廣，讓更多的人了解“新贏銷”化妝品公司的網站，發掘出公司潛在的顧客。為了做好網站品牌這樣一個具有長期，遠大意義的工作，“新贏銷”化妝品公司做如下的策劃以方便網站品牌建設的進行：
(1)行業鏈接
行業鏈接是“新贏銷”化妝品公司網站推廣的重要的方式，它是網站推廣的一項重要的工作其目的有以下：
①、在進行行業鏈接中贏得業內的認知和認可，提高公司網站的信譽度，增加訪問量，給顧客在瀏覽時的印象。
②、為下一個搜索引擎推廣增加優勢，并打下好的基礎。
(2)搜索引擎推廣
搜索引擎推廣是最經典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。
1、搜索引擎推廣實行步驟：
①、由于搜索引擎的排名因許多網站元素的影響，公司做了以下的調整工作：
Ⅰ、網頁標題的調整：
Ⅱ、標簽的調整：
公司介紹屬性：
關鍵字：
Ⅲ、網頁主體的調整：
標簽中添加多個上述關鍵字
Ⅳ、鏈接數量
②、向搜索引擎提交網頁
為了保證注冊的正確新“新贏銷”化妝品公司采用人工方式，同時在雅虎、谷歌、百度中注冊多個網站頁面。
③、網站注冊后跟蹤管理
測試排名，在定期重新注冊，定期優化網頁元素。
四、商務信息平臺發布
“新贏銷”化妝品公司會在阿里巴巴、慧聰等進行廣告宣傳，使網站及服務快速、有效的出現在廣大客戶眼前。
五、郵件列表
1、在發出的郵件中創建一個“簽名”，讓潛在顧客與你聯系。
2、建立郵件列表，每月向用戶發送新產品郵件.
“新贏銷”化妝品網絡營銷策劃方案，是由我協助企贏網絡營銷策劃機構通力完成?！靶纶A銷”化妝品公司具有一定的服務營銷意識，品牌形象好、品牌生命周期長，而且化妝品市場會更加成形，化妝品市場競爭也更加趨于良性。希望企贏網絡營銷策劃機構充分利用互聯網營銷推廣的優勢，將“新贏銷”化妝品公司打造成網上化妝品直銷第一品牌。
產品與促銷活動方案范文篇3
一、策劃目的
活動主題：改善__公司營銷策略，加強企業營銷管理，制定營銷計劃，打造__品牌效應，提升__品牌的品質，塑造良好的企業形象。
活動目的：擴大市場份額，提升企業業績，增加企業連鎖店數量，把企業做大做強，使企業向多元化發展。把握秋季和新生入學的消費時期，針對秋季時期制定相應的營銷策略。
二、營銷環境分析
(一)宏觀環境分析
1、行業分析：
眾所周知，運動品牌這一個領域競爭是相當激烈的，除去本國的產品不談，單就外國品牌就占據了相當一部分市場。要想在眾多的產品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數運動品牌的促銷方式都大多相似，這就更給品牌發展增加了難度。
2、市場分析：
在運動品牌市場上，__較其他同類產品還是有其優勢的。首先，它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族，對于自己的品牌總是會有一種莫名的親切感。其次，__的產品質量過硬，而且價格也比較合理。最后，運動品牌市場發展前景可觀，__品牌有潛力在其中占據一席之地。
(二)消費者分析
1、現有消費群體的構成：
(1)現有消費者的總量：達到上十萬人。
(2).現有消費者的年齡：主要是在16到28歲之間的青少年消費群體。
(3)現有消費者的職業：學生、工薪階級。
(4)現有消費者的分布：附近的居民和各大高等院校。
2、現有消費者的消費行為：
(1)購買的頻率：每兩個月一次。
(2)購買的數量：主要是以個人購買為主。
(3)購買的地點：專賣店。
3、潛在消費者：
(1)潛在消費者的特性：
年齡：中老年人
職業：工薪階級
受教育程度：高中以上
(2)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者對本品牌的態度：僅僅是了解，對__品牌沒有深入的認識。潛在消費者需求的滿足程度：一般，可以接受。
(三)產品分析
1、產品特征分析：
(1)產品種類：__產品包括運動鞋、服飾、帽子、背包、運動用品及其配件等。
(2)產品性能：產品主要以運動系列為主，性能好，舒適度高，適應運動穿著。
(3)產品質量：質量滿意度過半，但任需要提高產品質量。
2、產品定價：NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖?？墒亲鳛閲a運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢，并且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產品定價上，應采取比其它國產品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場定位在中端市場，產品價格多為300到550元之間，少數高端產品定價位于800到900元之間。
3、產品的外觀與包裝：加強對產品外觀的設計和包裝，使產品在貨架上比同類產品要更醒目，產品的外觀和包裝要與產品的質量、價格和形象相稱，產品的外觀和包裝要對消費者產生巨大的吸引力。
4、產品的品牌形象分析：__要向大家表達的產品形象為__品牌是青春、時尚、運動，與時俱進的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產品推廣三者和諧統一，融入到企業運作的各個環節共同發展，從而形成一種獨有的企業文化，達到一種
企業與消費者的共鳴狀態。
5、產品專業化：“要做中國的__”，就必須全方位的進入體育運動裝備領域，制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業運動裝備，塑造__品牌的專業化形象。
6、產品創新：
(1)環境狀況分析：在國內外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經過奧運會洗禮的中國人都知道了李寧，尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足，所以在這種背景下出擊并占據中老年體育服裝市場是最好不過的。
(2)創新策略：“秋季攻略”：
李寧公司將會在今年秋天研發一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美，美而不薄，薄而不冷。按照中國的觀念，如果把一年四季分為人的四個不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的營銷策劃目標也正是中老年人。相信憑借李寧的&39;品牌優勢，再加上高質量產品，親情化服務，定會在這個時期出其不意，取得很好的效益并加強李寧的品牌效應。在“中式情人節”七夕那天退出情侶紀念款版本的運動鞋和運動服飾，
(四)企業和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業在競爭中的地位：__在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。同時國產運動品牌的領先者，比起__是有一定的優勢，并且和__等國際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國產運動品牌之上和國際運動品牌之下之間的位置，
(1)消費者認識：作為最為成功民族運動品牌，代表著民族運動品牌的崛起和形象，
(2)企業自身的資源：人力資源充足，設計、營銷、管理、策劃團隊力量壯大，
2、企業的競爭對手：
(1)主要的競爭對手：以NIKE、ADIDAS引導的國外知名運動品牌和晉江系國產運動品牌(如安踏、特步)，
(2)競爭對手的基本情況：NIKE等國外知名運動品牌占據了大部分國內市場份額，以安踏為代表的晉江系國產運動品牌也占據一席之地，
3、企業與競爭對手的比較：
(1)機會：所在地區競爭對手少，
(2)威脅：競爭對手數量多且壓力大，可能會進駐北京西路，占據市場份額
(3)優勢：作為民族品牌成功的先驅者，擁有很好的消費群體基礎，加之民族情節等民族情感因素，消費市場廣大，
(4)劣勢：企業處在不上不下的尷尬階段，發展思路不夠明確，戰略計劃不夠完善，領導團隊的領導決策能力羸弱，
三、營銷現狀和社會分析
隨著社會經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高于鞋子本身的價值的。
據有關統計結果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明“__”的重點市場應該放在青年人和運動員身上;68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過“__”運動鞋，說明運動是一種現代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋;在調查報告中顯示，“__”運動鞋的質量和售后服務是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運動鞋市場上“__”占有很大一部分市場和影響力。
產品與促銷活動方案范文篇4
1、制定較以往更為優惠更為靈活的政策進行促銷活動來刺激消費，以達到鞏固銷售業績的目的。
在淡季里白酒消費減少，但并不意味著就沒有人喝酒就沒有人消費，白酒照樣有人喝，只是喝酒的人與往常而言相對較少。
如今，在各大、中、小城市的酒店里大都裝有空調，酒店里一年四季都是春天，白酒的這個酒店終端消費受氣候的影響并不太明顯，于是乎眾多白酒廠家為了穩定和拓展既得的市場份額紛紛展開“陣地保衛戰”：在北京，酒鬼酒、瀏陽河等大搞促銷活動；在四川，江口醇進行大規模購酒贈酒的贈送活動，買特制500毫升四十件贈三件，買鴻福500毫升五件送一件；在湖北，稻花香集團也不甘寂寞，以宜昌市場為重點，進行“彩車巡游”和在各鄉鎮懸掛橫幅、彩旗等活動。
2、培訓營銷人員，全面提高營銷人員的綜合素質。
在淡季，白酒企業的營銷人員比較清閑，集中起來統一培訓，給他們充充電洗x腦，有利于整理和開闊思路，把理論與實踐結合起來，更好地服務于營銷工作。
江蘇雙溝集團在六月份把一百名營銷骨干分子集中到南京進行封閉式強化訓練，爾后，在七月份又請來揚州大學商學院的教授、專家、學者到集團總部給營銷人員講授合同法、現代營銷等方面的知識；安徽古井集團也于六月份對全體營銷人員進行了培訓。
3、加強市場調研活動。
在淡季，可以抽出充足的人員、充足的時間進行廣泛、深入、細致的調研，能夠更好地了解市場，了解自己的長處，發現自己的不足，同時也可以了解同業競爭對手的動態，做到知己知彼。
在“非典”時期取得階段性勝利后，江蘇雙溝集團立馬派駐大量的營銷人員到各地各自的市場充當信息員，每個業務員都帶著一份詳盡的調查表到市場進行調查，出差回來匯總調查表，然后交有關部門進行統計、整理、分析研究，形成調研報告，以供高層領導決策之用。調查工作已成為雙溝集團業務員的主要考核指標之一。
4、加大新品開發力度，加快新品上市的步伐。
銷售淡季，正是白酒廠家新品開發的大好時機，也是推出新品鋪貨上市的佳時候，新品鋪貨上市的順利完成能為銷售旺季的到來做好了充分的準備工作。江蘇雙溝集團于六月二十六日在六朝古都南京召開新產品推薦會和新聞發布會，隆重推出“東方寶典”、“大雅之堂”、“雙贏”、“雙溝醉猿”等新產品新品牌。
5、反彈琵琶，搶占市場先機，招商活動此起彼伏。
白酒企業在淡季進行招商活動，有利于搶奪市場介入的戰機，贏得市場主動權，經過精心的策劃，科學的組織，嚴密的管理，規范化的市場運作，為旺季銷售打好堅實的基礎。
劍南春集團的“金劍南”在甘肅的市、縣市場招商，與此同時，劍南春集團的另一個品牌“團團圓圓”緊鑼旗布在全國全面展開聲勢浩大的招商；五糧液集團的“六和春”，江蘇雙溝集團的“牡丹紅”，四川故宮酒業也在進行轟轟烈烈的招商活動。
6、舉行形式多樣、豐富多彩的廠商聯誼會，增進廠家與代理商的交流和感情。
各種形式的聯誼會，不但能增進廠家和代理商的溝通和了解，而且能獲得更廣泛的市場信息。江蘇雙溝集團于六月底七月初召開了“客戶座談會”，會上雙溝集團高層領導與廣大代理商開誠布公，坦誠相待，使廣大代理商敞開心扉，暢所欲言，為雙溝集團的發展出謀劃策；同時期雙溝集團還組織廣大代理商去“新、馬、泰”游玩，使廠家與代理商的感情得到升華。還有江西的四特酒廠也于今年淡季之際，舉行廠商聯誼，共同牽手游三峽勇搏激流的活動。
7、開展清欠往來賬的工作。
往來賬是一件令白酒廠家頭痛的事情，淡季里，有部分酒廠舉行“清欠活動周”、“清欠活動月”等活動，清查核對往來賬，開展清欠工作，加速資金回籠。以上七種營銷活動是白酒企業在銷售淡季采用的主要招數，但愿廣大白酒企業在經過夏季的種種營銷招數為旺季做好充分的鋪墊后，有一個“熱“的收獲，銷售的熱浪不斷涌現。
產品與促銷活動方案范文篇5
所謂促銷，等于通過一種手腕或方式來增進和晉升專營店銷量的一種活動方式。節假日的到來，消費者緊張過節，有較充分的時光來化妝品專營店輕松消費，遇到節假日，消費者也讓繁忙辛勞的自己有一個消費的理由。這樣的機會也索取專營店促銷活動一個好的促銷理由，促銷主題。但節假日時期，各批發商家都在舉行各類促銷活動，消費者面對的各類促銷活動的誘惑不可勝數，化妝品專營店面對不同的商家及同行之間的促銷活動，蒙受的促銷競爭壓力極大，專營店運營者如何規避終端促銷合作的風險，如何讓促銷活動吸引住消費者的眼球，能將消費者導流至本人的專營店，提升專營店銷量，提升所得利潤。而不勝利的促銷活動會招致有的專營店在節假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達不到預期的利潤目標。我們該如何做？
一、明白化妝品專營店節假日促銷活動目的：
專營店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。平凡時段的促銷能夠會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內經營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
如“三大節日”（圣誕節、元旦，春節），氣象嚴寒而枯燥，化妝品專營店的消費者自動消費性較強，恰是化妝品出售的旺季，做“三節”促銷活動的主要目的應當以提升銷量與增添利潤為主，重點宣傳專營店內的促銷優惠活動，以及店內經營品牌的優惠讓利活動，讓消費者感遭到化妝品專營店給予tamen在節假日時促銷的優惠，失掉tamen想要的好處；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，增強專營店的宣揚工作，讓更多消費者了解認知我們經營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目標去謀劃節假日促銷活動方案。
二、確定合適的節假日促銷活動方案：
1、節假日促銷活動方案策劃基礎：
分析化裝品專營店消費集體的花費習性、消費程度，這一數據依據專營店以往同時期或相近時代店內顧客的客單量、購買單品價錢帶、購買頻次、品牌購置意向、快銷產品分類，同時還要剖析商圈目的消費者的構成，以及外地消費者愛好的促銷模式、贈品形成。
我們聯合店內以往的銷售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、潤澤津潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品挑選方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數據我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過火析消費者主要選擇產品，來肯定特價產品及買贈產品，加錢優惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現的促銷活動選擇品牌；通過分析消費者的愛好方向來確定贈種類類。
在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優惠多購，我們組織的促銷模式應該以商圈內支流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。
2、節假日期間化妝品專營店的促銷活動包含有戶外促銷活動，店內促銷活動，消費者報答會幾種模式，不同促銷活動有不同的長處，分析如下，根據化妝品專營店店面本身的特色以及商圈消費者特點斷定促銷活動模式。
戶外促銷運動
戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者；大型的促銷活動會配以節目扮演，走秀，大型現場抽獎活動。
冬季戶外氣溫低，風大，消費者的停留關注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預期目的，因而化妝品專營店在冬時節假日的“三節”期間要穩重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內促銷活動。
店內促銷活動
化妝品專營店的主要促銷模式，也是節假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內促銷活動的促銷模塊可以機動組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣；消費者在店內能直接感受專營店的形象、品牌、效勞，停留關注率高，可以用專營店品牌及產品品牌深刻刺激消費者的認識；專營店通常長短開放式狀況，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量天然可以有大的提升。
店內促銷活動易受店內面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時假如接待咨詢來不及會導致成交率與客單量低。因而做店內促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。
會議促銷活動
在節假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯誼會、培訓講座，通過會議組織消費者在流動的場合進行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳送給來參會的目標消費群體，實現一對多的銷售。同時通過會議的有效組織促進專營店與消費者之間的客情關系。
會議促銷活動針對的消費群體數量有限，必需要提升客單量能力增長銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣傳工作，終極將消費者導流至店面消費才會更有用。
3、確定好節假日促銷活動方案項目：
節假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，知足消費者在節假日消費的需求。促銷力度上要凸起節假日消費的不同，普通來說為買贈力度和產品讓利優惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產品的熱賣來做焦點。（暢銷產品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專營店必須利用這種情勢把顧客帶進店面，引誘顧客應用店面的產品，發生現場的銷量，同時為前期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決議了對消費者的吸引度，才能增加節日氣氛和人氣。
常用的促銷活動計劃重要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。
特價
專營店從品牌產品或是暢通流暢產品中選擇幾款消費者熟悉或較熟習的特定產品做特殊優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對照度會清楚，消費者能實在感觸感染到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，由于消費者對產品懂得不深，是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對自己熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售?？梢悦艚菁先藲?，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因此店內促銷職員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向領導至專營店經營的主利潤品牌上。
買贈
消費一定金額或是消費必定數目可以贈予絕對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿幾金額送一支護手霜等等方法）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者能夠贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
加錢增購
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的適用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可取得價值50元保濕霜一瓶。）
限時搶購
限時搶購，在指定時間內提供應顧客十分優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出賣的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過期間段的節制可以把持客流。
空瓶抵現
這一促銷辦法在“三節”時可以應用，消費者在春季時所購買的化妝品已經使用得差未幾了，曾經開始準備購買新產品了，而空瓶恰好抵現金來購買化妝品，以完成空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度須要進行本錢和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，專營店還可以對消費者展開免費化妝、收費征詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，合作店內促銷活動，達到促銷目的。
促銷活動在市場上非凡其多，節假日促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝集點，我們可以獨自做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰如其分，把握好細節的運用才會有很好的產值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要量體裁衣，在商圈內促銷活動的針對性要強，對癥下藥，才能真正有用果。
三、做好充足的節假日促銷活動準備工作：
1、促銷產品、贈品預備：針對促銷活動做好銷售預計，籌備好公道的促銷產品及贈品庫存，免得在活動中因缺貨而導致促銷活動的不完善；或是因為庫存過多而導致壓貨。
2、促銷物料準備：促銷活動單頁、店內POP、掛旗、店門橫幅、展架、海報、產品折頁、氣球等。做為店面與消費者之間的溝通媒介，影響消費者購買欲的工具，在促銷活動開始前一定要全部到位。
3、促銷人員工作部署：在促銷活動開端前，促銷人員全體到位，加入促銷活動聽員培訓，熟悉促銷方案，熟悉促銷產品的陳列及贈品的地位，支配好各人員促銷活動中的工作，每個人要掌握好促銷工作屬于自己工作內容，這樣在促銷活動中不會因為不熟悉某些事宜而影響了促銷活動的后果。
四、節假日促銷活動方案履行：
1、節假日促銷活動宣傳推廣：前期宣傳推廣和現場宣傳推廣
后期宣傳推廣：促銷單頁的派發，短消息群發，告知消費者專營店針對節假日所做的促銷活動，只要讓更多的消費者曉得專營店在做什么樣的促銷活動，并且促銷活動對消費者具有吸引力時，消費者才會關注促銷活動，才會關注專營店，才會有更多的入店率。
現場宣傳推廣：支配促銷人員現場派單，讓消費者進店免費支付禮品或體驗裝，派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。（派發話術：把促銷活動重點內容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方，讓其進店關注。如：您好，歡送到我們促銷現場來介入，我們明天的化妝修眉呢都是免費的，同時還會贈送你一份禮品哦。）
2、節假日促銷活動現場氛圍營建：制作節日氛圍，吸引人氣。
a、如圣誕節至元旦期間店內通過暖色調的掛旗、氣球，促銷海報，節日特色裝潢品來營造節日氛圍，（如在圣誕節時陳列圣誕樹，圣誕白叟貼畫，圣誕禮物包等），同時在店內張貼海報，安排各類POP等宣傳品吸引顧客關注；門口掛節日祝福橫幅，在戶外張貼促銷POP海報。
b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區，應用抽象展架（至多保證三至四個，有一定的數量才干有氛圍），帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和擺設作好氣氛以吸惹人氣。
c、店內播放節日特色的音樂，快節拍的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內購買的消費者，更易購買。
d、贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時要重視贈品的實用性，大多顧客心動的起源來自贈品，贈品金額不高，但要具實用性，才能激起興致促使消費。
e、店內的特價區的設立。價格數字要奪目，特價產品陳列要顯眼。（店員與消費者溝通時要突出價格）
f、促銷人員服裝同一化，可以搭配節日特色的飾品，吸引消費者的關注。
3、節假日促銷活動銷量提升注意事項：
a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱忱接待每一位入店消費者，祝福節日快活，并不時地反復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進店后，促銷人員應盡量防止煩瑣的言語，通過間接的溝通將促銷活動重點告訴老顧客，在保證客單量的基礎上疾速成交，便于招待更多的消費者。
c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行傾銷?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一同上）進行溝通并延伸逗留時間，尋覓機遇銷售。
d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要捉住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。
成功的節假日促銷活動，離不開專營店平時工作的積聚，消費者越認可的店面，促銷越有用果，消費者越不認可的店面，促銷活動再怎樣做也難以到達想要的效果。在這一基本上，策劃的方案抵消費者有針對性，具有吸引消費者的力度，準備工作充分，在促銷活動執行中每一位促銷人員都能有豪情去面對促銷活動及消費者，促銷活動確定成功。
產品與促銷活動方案范文篇6
一、促銷產品
產品:精彩不丹7天之旅
主題:“尋找靈魂里的香栺里拉”
二、促銷方式
（一）廣告促銷策略
時限:20__年9月1-11月31
1、雜志廣告
與《旅行家》、《新旅行》、《攝影旅游》、《影像覓覺》、《美食堂》雜志和《讀者》雜志社
合作撰稿，推出包含有以不丹線路為主題的人物，風情，美食，美景等文化元素的文章，宣
傳加深人們對不丹的了解。如圖（例）
2、、旅游類網站廣告在中國旅行社的&39;網站頁面頂部播放不丹線路的廣告和簡介。如圖（例）在攜程程等網站放置宣傳海報。如圖（例）
3、app廣告
如圖（例）
4、搜索、瀏覽器廣告與百度、谷歌、必應、搜狗、好搜等搜索服務商合作推廣旅游線路；在各大瀏覽器上推送線路信息。如圖（例）
5、視頻播放器廣告如圖（例）與伓酷、土豆、愛奇藝、騰訊覓頻等合作，在用戶播放界面揑播線路廣告。息。
7、站臺廣告如圖（例）
在春熙路、天府廣場、錦里、寬窄巷子、一環路、二環路等人流密集的公交站臺、公交車車身、地鐵站張貼廣告和擺放廣告展板的方式讓大伒了解產品信
產品與促銷活動方案范文篇7
方案一：敬老愛老，愛心贈送活動
目的：為了提高專營店在當地的知名度，美譽度，讓更多的人了解、認識本產品。
活動內容
所需物品：近期多補一些較小的商品，如健身圈、健身球、握力器、木質按摩器械等作為禮品進行贈送。
地點：各連鎖專營店店內
贈送方式：凡在九月初九當天，前50或100名。憑發放的宣傳彩頁可到專營店領取一份小禮品。
本活動優點：投入少，100份禮品最大投入500元以內，面向人群比較集中，通過來店領取小禮品，對我店內所售商品有更多的認識，在老年人中間將獲得不同反響的效果。
附注注意：
1、在節日前要做一次大范圍、高密度的廣告宣傳，步入醫院、社區、老年活動中心等老年人比較集中的地方，發放宣傳彩頁。
2、做好商品知識講解及服務。
方案二：愛心奉獻，打折促銷、購物贈物
目的.：為了提高專營店在當地的知名度，美譽度，促使對我店長期關注并有此需要的顧客購買商品。
地點：各地專營店店內
方式：nbsp;拿出幾種商品零價格調整下來，如輪椅、手杖、座便椅等商品做低利潤促銷商品，其余商品9。5折優惠，并且依據消費的金額給予相應物品贈送，并且獲贈優惠卡，以后憑此優惠卡購物將享受9。5折優惠。
所需物品：條幅一條，促銷禮品一宗(店內所售小商品即可)，優惠卡100張(蓋章有效)。
注意事項：
1、前期一定要做好廣告宣傳，讓消費者了解到活動信息。
2、做好市場調查將存在競爭的市場上常見的商品的零售價格調整下來。
3、做好店內保潔工作。
4、做好銷售服務工作，對顧客做好售后承諾如售出的輪椅半年以內除人為原因外，將免費更換零部件等。
如果方案一、方案二融合在一起實施將會更好，希望各地加盟店特別是剛剛開業不長時間的加盟店，能抓住有利時機，盡快打開市場，占領市場。
恭祝大家節日快樂、生意興隆。
產品與促銷活動方案范文篇8
活動目：
1、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷售旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內整體銷售。
2、本活動方案以店內整體銷售為出發點，力求增加整體銷量。
3、本次活動對進一步提升__店在當地知名度會有較大促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手力量對比中占據比較有利地位。
4、本次活動會有利于經銷商規劃店內品牌，有利于全店精細管理。
活動對象：
__市內及周邊化妝品消費者
活動主題：
迎雙節純美情動女人心
⑴活動方式：
__化妝品店可采用幾店聯動連鎖促銷方式，以四條線作為活動有序開展模式。
具體環節：
A、以迎雙節為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元顧客均可贈送本卡一張，成為本店會員，同時獲得精美禮品一份，這樣儲蓄卡可以建立貴店與顧客長期合作關系，并在一定程度上打造純美化妝品店形象。本卡可根據顧客消費情況抵現使用。
B、以“迎雙節盛券在我”為主題，兩種促銷模式
⑴68元+1元=168元
購物滿68元+1元送價值100元產品(此產品以廠家或代理商免費配送產品為主，增大刺激性)
⑵200元=400元贈代金券
購物滿200元贈總價值200元代金券
(此代金券以購買指定產品為主，在購買指定產品時可沖抵現金使用，可選擇要處理掉產品為主)
C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛顧客朋友真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。
主打品牌贈送以買28送8元，買98送18元為主。
D、以各品牌獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據自身條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意是盡量使各品牌贈送力度達到一個動態平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進態勢，對于維護品牌長期生存具有重要作用和意義。
⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激
目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當刺激程度和相應費用投入。
活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。
廣告配合方式：
一次成功促銷活動，需要全方位廣告配合。選擇什么樣廣告創意及表現手法，選擇什么樣煤體炒作，這些都意味著不同受眾抵達率和費用投入。
根據本次活動情況，建議經銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者目光。
同時建議店方在店內將參加活動產品，及贈送給消費者產品做形象堆頭，并在適當地點擺放各品牌_展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動營造溫馨喜慶購物氛圍，從消費心理上刺激消費者購買欲望。
前期準備：
⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環節都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
⑵物資準備：對活動需要贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場忙亂。
⑶方案實驗：本方案是在經驗基礎上確定，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有途徑是否理想。
中期操作
中期操作主要內容是活動紀律和現場控制。
紀律是戰斗力保證，是方案得到完美執行先決條件。在方案中就對參預人員各方面紀律做出細致規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案控制。
后期延續：
鑒于其它精品店成功經驗，建議王姐在發展會員方面再下一番功夫，因為會員數量多少能對貴店發展起到至關重要作用。
活動達成銷量：
按40%利潤點計算，此次活動銷售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案投入比率應該達到利潤額30—40%。
意外防范：
每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動無法進行、城管等政府部門干涉等無法繼續進行，所以必須對各種可能出現意外事件做出必要人力、物力、財力方面準備。
效果預估：
預測這次活動達到什么樣效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗教訓。
如果各個環節配合默契，本次活動應該能夠達到預定銷量。
產品與促銷活動方案范文篇9
活動主題：
愛她就送她----我魅女人，迷你微笑
活動時間：
__年2月14日
活動形式：
接吻比賽
活動目的：
1、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位。
2、調動市民參加此次活動，提升超市銷量。
活動內容：在浪漫的.情人節，利用浪漫的接吻比賽活動宣傳新聞口腔清新口氣的效果，設立獎項，調動市民參加的積極性。
操作流程：
1、選好要舉辦此次活動的人氣旺的商超門口，搭臺，請禮儀公司來進行表演和主持。
2、提前安排好一些情侶參加此次活動，在活動現場會有新人參加進來。
3、現場接吻比賽，以時間，動作的優雅度及現場圍觀市民來評判獲勝者。
4、當天在超市內購買我魅女人牙膏送玫瑰花一支，在服務臺領取。
產品與促銷活動方案范文篇10
一、目標
把握購物高潮，舉辦超級市場接力大搬家，促銷__公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
二、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對接力大搬家活動的興趣，引導選購__產品，以達到促銷效果。
(二)接力大搬家活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x(一)以預備購買家電之消費者為對象，以x產品的優異性能為主要誘因，引導購買__公司家電，并利用接力大搬家活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點
1、性能訴求：
真正世界第一!
__家電!
2、s.p.訴求：
買__產品，現在買!
趕上年貨接力大搬家!
四、廣告表現
(一)為配合年度公司__家電國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以__公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次x分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝x廣告用x一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
五、舉辦經銷商說明會
為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦年末促銷活動分區說明會，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
六、廣告活動內容
(一)活動預定進度表
接力大搬家日期定于圣誕前后，理由有二：
1、圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2、圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。