促銷手段方案

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    方案是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體計(jì)劃,明確目標(biāo)后,方案能夠更好地指導(dǎo)執(zhí)行者進(jìn)行工作。優(yōu)秀的促銷手段方案是什么樣的?下面給大家?guī)泶黉N手段方案,供大家參考。

    促銷手段方案篇1

    一、行業(yè)環(huán)境分析

    1.行業(yè)環(huán)境分析

    隨著社會(huì)的發(fā)展,人們生活水平日益提高消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,日化品保持穩(wěn)定增長(zhǎng),天然化妝品市場(chǎng)備受青睞。青年化妝品市場(chǎng)需求巨大,前景廣闊。據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)大陸女性化妝品的調(diào)查,人們的生活正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚美,不斷塑造魅力更崇尚文化和風(fēng)情。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高

    速增長(zhǎng),女性對(duì)化妝品的需求與日俱增。

    2.消費(fèi)者分析

    隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高,人們的消費(fèi)水平也呈大幅度增長(zhǎng)中。特別是青年女性,對(duì)化妝品的需求量也隨之劇增。

    3.競(jìng)爭(zhēng)者分析

    目前,化妝品的數(shù)量和種類是非常豐富的,比如說雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅、高倩、萊尚等等,這些化妝品要么過于昂貴,很多人都消費(fèi)不起,要么金屬含量過高,對(duì)身體和皮膚不好,因此并不適用于青年女性。

    二、SWOT分析

    1.優(yōu)勢(shì)

    “紅妝”是完全自動(dòng)植物中提煉而出,純天然,對(duì)身體和皮膚都無傷害,這是非常難得的。而且傾城之戀公司是新成立的公司,對(duì)商品質(zhì)量要求極嚴(yán)格,服務(wù)態(tài)度也很好。這是很多化妝品公司做不到的。

    2.劣勢(shì)

    公司成立時(shí)間較短,知名度低,社會(huì)影響小,消費(fèi)者對(duì)“紅妝”的了解比較少,認(rèn)可度很低,這跟其他大的化妝品公司多不能比的。

    3.機(jī)會(huì)

    當(dāng)前從網(wǎng)絡(luò)銷售中躥紅的品牌并沒有多少,這就需要傾城之戀公司抓住這個(gè)機(jī)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上認(rèn)真經(jīng)營(yíng)“紅妝”化妝品。

    4.威脅

    “紅妝”要面對(duì)的威脅還是比較多的,不但要防止化妝品興起的過多,淹沒了“紅妝”以及大化妝品公司對(duì)小公司的擠壓,還要以防競(jìng)爭(zhēng)太過激烈以至于客流量過小和知名度無法提高等問題。

    三、銷售戰(zhàn)略

    1.廣告宣傳

    廣告宣傳有很多種方法,例如在百度、搜狗等流行搜索工具中建立關(guān)鍵字,多發(fā)表有關(guān)“傾城之戀”公司和“紅妝”品牌的正面信息。以提高品牌的知名度和認(rèn)可度。

    還可以在各大知名網(wǎng)絡(luò)中以及電子刊物中發(fā)表公司簡(jiǎn)介及產(chǎn)品介紹等,使品牌的知名度得到提高。或者寫一些“關(guān)注女性皮膚健康”、“如何讓您更美麗?”

    等文章,建立相關(guān)鏈接到本品牌“紅妝”,這樣會(huì)抓住一部分女性消費(fèi)者的購(gòu)買需求。效果也比較明顯。

    2.合作宣傳

    這點(diǎn)很重要,既然做網(wǎng)絡(luò)銷售,就要建立合作宣傳,不禁要建立公司的官方旗艦店,也要在淘寶、拍拍、京東等客流量大的購(gòu)物網(wǎng)站開店經(jīng)營(yíng),使公司與網(wǎng)站有了聯(lián)系,合作后,網(wǎng)站幫公司宣傳,這樣的效果要比其他的宣傳方式要好的多。

    3.銷售促銷

    網(wǎng)絡(luò)銷售,價(jià)格也是極為重要的。價(jià)格不僅要固定,不能朝令夕改,那樣會(huì)顯得不正規(guī),也要多做促銷,例如節(jié)日促銷,廠家可以在三八節(jié)、國(guó)慶節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)等多做促銷,還有網(wǎng)站的促銷日,如淘寶的雙十二、雙十一等促銷,這都是銷售的策略。

    還有建立店內(nèi)VIP規(guī)定,消費(fèi)者消費(fèi)到一定金額可以得到相應(yīng)的VIP等級(jí),從而享受不同的折扣待遇,這樣的話就能擁有一部分的固定顧客或者回頭客了,這是極好的一種銷售手段。

    促銷手段方案篇2

    一、活動(dòng)目的

    借__這一良好商機(jī),通過有計(jì)劃的促銷活動(dòng),吸引人流,提高全店的銷售額,增強(qiáng)本超市的美譽(yù)度,在消費(fèi)者心目中樹立“平價(jià)實(shí)惠“的形象。

    二、時(shí)間段

    20__年_月_日——_月_日,總計(jì)一周時(shí)間。

    三、促銷主題

    “歡天喜地賀__,明禮守信待親友”。

    四、詳細(xì)方案

    (一)購(gòu)物有“禮”

    主要內(nèi)容:凡于_月_日—_月_日在本超市購(gòu)物,并且購(gòu)物金額達(dá)200元的前10名顧客,憑購(gòu)物小票至客服總臺(tái),免費(fèi)領(lǐng)取5kg大米一袋。每張小票限領(lǐng)一袋,每日10袋送完即止。

    (二)執(zhí)行要點(diǎn)

    1、不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳,都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋,每日10袋送完即止,”否則極易引起客訴。

    2、贈(zèng)品發(fā)放處另設(shè),要注意:耐心和禮貌。

    (三)喜從天降

    主要內(nèi)容:凡于_月_日至_月_日,在本超市購(gòu)物的顧客,都有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得所購(gòu)商品。在此五天內(nèi),本超市將在每天的早、中、晚,不定時(shí)舉辦兩次“喜從天降”活動(dòng)。在活動(dòng)開始時(shí),當(dāng)時(shí)每個(gè)收銀臺(tái)前的第一位顧客,即為參賽者,只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺(tái)號(hào),那么您就是當(dāng)次活動(dòng)的幸運(yùn)兒,就會(huì)體會(huì)到一份“喜從天降”的喜悅。

    (四)執(zhí)行要點(diǎn)

    此活動(dòng)所需道具為:

    1、乒乓球。

    2、抽獎(jiǎng)箱一個(gè)。(可用商品包裝箱,但不要太大,箱子須密封,在箱頂上要開一小洞,大小以能剛剛伸進(jìn)一只成人手,同時(shí)基本無縫隙為宜)

    3、電動(dòng)小喇叭一個(gè)。

    在此活動(dòng)開始時(shí),有簽單權(quán)(購(gòu)物免費(fèi))的負(fù)責(zé)人需在場(chǎng)。

    此活動(dòng)操作過程為:

    1、廣播通知開始活動(dòng)。

    2、所有收銀員停止收銀動(dòng)作。

    3、主持人簡(jiǎn)單介紹游戲規(guī)則。

    4、邀請(qǐng)一名顧客協(xié)助抽獎(jiǎng)。

    5、主持人宣布中獎(jiǎng)收銀臺(tái)號(hào)后。

    6、主持人宣布中獎(jiǎng)?wù)咚?gòu)商品金額后。

    7、中獎(jiǎng)?lì)櫩桶l(fā)言。

    8、宣布活動(dòng)結(jié)束。

    (五)我為特價(jià)狂

    (一)主要內(nèi)容:

    為了回報(bào)廣大本地人民對(duì)我超市一直以來的惠顧,本超市將在_月_日—_月_日,推出為期7天的“我為特價(jià)狂”這一促銷活動(dòng)。屆時(shí)將會(huì)有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購(gòu),我們將期待著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報(bào),本次活動(dòng)為期7日,到期即恢復(fù)原價(jià)。

    (二)主要內(nèi)容:

    在這個(gè)辭舊迎新的時(shí)刻,有很多的夢(mèng)想都希望能在今年實(shí)現(xiàn)。只要您20__年_月_日至_月_日在本超市購(gòu)物,并且購(gòu)物金額在50元以上,您就有資格參加此項(xiàng)活動(dòng)。請(qǐng)持收銀小票至客服總臺(tái)換取抽獎(jiǎng)券,并將抽獎(jiǎng)券副聯(lián)投至抽獎(jiǎng)箱中。本超市將于_月_日晚上八點(diǎn)鐘在超市門口公開抽獎(jiǎng)。(具體詳情見超市海報(bào))

    1、執(zhí)行要點(diǎn):

    提供一份此活動(dòng)的抽獎(jiǎng)方案供參考:

    一等獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)(兩名)。

    二等獎(jiǎng)家用櫥具一套(六名)。

    三等獎(jiǎng)手套或者帽子一份(十名)。

    紀(jì)念獎(jiǎng)紀(jì)念品100份。

    注:紀(jì)念品要求供應(yīng)商提供。

    2、此活動(dòng)需用道具:

    (1)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)。

    (2)抽獎(jiǎng)券若干張,抽獎(jiǎng)券須有正、副券,正、副券上須有相同號(hào)碼。

    注意事項(xiàng):

    (1)此活動(dòng)期間,前臺(tái)要做好登記,登記內(nèi)容是顧客姓名、地址、性別、購(gòu)物金額、獎(jiǎng)券號(hào)碼;以方便核對(duì)。

    (2)此活動(dòng)具體方案要在超市入口顯著位置以海報(bào)形式告知顧客。

    (3)如果超市入口附近方便的話,可將獎(jiǎng)品的實(shí)物顯著陳列出來;如果有困難,也將獎(jiǎng)品的圖片陳列出來。

    (4)在活動(dòng)開始后,店內(nèi)廣播需以每半小時(shí)一次的頻率將信息告知顧客。

    (5)公開抽獎(jiǎng)邀請(qǐng)公證處派人現(xiàn)場(chǎng)公證;并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客協(xié)助抽獎(jiǎng);最后中獎(jiǎng)名單出來后,把中獎(jiǎng)?lì)櫩停ㄒ坏泉?jiǎng)、二等獎(jiǎng))名單在本地電視臺(tái)上公布,以提高今后類似活動(dòng)的可信度。

    促銷手段方案篇3

    一、活動(dòng)目的

    充分利用資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng),提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,只有目的明確,才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。

    二、確定促銷活動(dòng)對(duì)象

    此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體,我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系,影響到我們最后銷量是怎么樣的。

    三、促銷活動(dòng)的方法

    在這一部分,主要是解決兩個(gè)問題:

    1、確定活動(dòng)方法

    2、包裝活動(dòng)

    降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法,要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。

    在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化,淡化促銷的商業(yè)性,使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者,更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如一些商業(yè)匯演,借一些慈善行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。

    個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分,應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠,使活動(dòng)具有感染力與震撼力。

    四、確定活動(dòng)的方式

    這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。

    1、確定伙伴:拉上做力量后盾,還是攜手一些知名媒體造勢(shì),是廠家獨(dú)自進(jìn)行,還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和或媒體合作,這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。

    2、確定程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有力,能消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。程度越大,促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總和總結(jié),并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)某潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。

    五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

    促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果,如果選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼,而且要事前與的某些相關(guān)部門溝通好,比如說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動(dòng)促銷的時(shí)間和地點(diǎn)重要,持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無法實(shí)現(xiàn)購(gòu)買或者重復(fù)購(gòu)買,很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn),促銷效果還沒有完全熱起來。

    六、配合方式

    想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng),就需要全方位的配合。選擇什么樣的創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

    七、促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備

    前期準(zhǔn)備分三塊,

    1、試驗(yàn)促銷活動(dòng)策劃方案

    2、物資準(zhǔn)備

    在方面要盡量做到“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無浪費(fèi)人力資源的情況。具體誰(shuí)來負(fù)責(zé)與、媒體得溝通?誰(shuí)來負(fù)責(zé)文案策劃及寫作?誰(shuí)來負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰(shuí)負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,不要臨陣出麻煩,顧此失彼。

    在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì)沒有遺漏,大到車輛場(chǎng)地布置,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后一一清點(diǎn),確保萬(wàn)無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要得是,由于是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來判斷促銷工具得選擇是否正確,程度是否合適,現(xiàn)有得途徑是否理想。可以在促銷活動(dòng)中詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表等方法。

    八、促銷活動(dòng)的進(jìn)行

    主要是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事,才能保證方案得到完美執(zhí)行,在方案中對(duì)所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,條理分明。

    同時(shí),在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷人員,促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,確保對(duì)促銷方案的控制。

    九、后期延續(xù)

    后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對(duì)這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。

    十、費(fèi)用預(yù)算

    整個(gè)促銷活動(dòng)都是為了利益來進(jìn)行的,要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來多大的利潤(rùn)或者回報(bào),我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷活動(dòng),僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,至少我們要能承擔(dān)起它的支出。

    十一、意外防

    策劃的再好,考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。這時(shí)候我們必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

    十二、效果預(yù)估

    預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣得效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

    促銷手段方案篇4

    活動(dòng)主題:浪漫相約,情定七夕

    活動(dòng)時(shí)間:x月x日——x月x日

    活動(dòng)目的:

    (1)七夕節(jié)正好在夏季,此時(shí)舉辦浪漫促銷活動(dòng)正好改善美容院夏季業(yè)績(jī)不理想的狀態(tài),激發(fā)美容師積極工作熱情,給美容院注入新鮮活力。

    (2)活躍氛圍,有效拓展新顧客,增加老顧客的粘性,擴(kuò)大影響力和知名度。

    (3)增加人氣,提升店面形象,刺激消費(fèi),拉動(dòng)美容院業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

    活動(dòng)內(nèi)容:

    (1)活動(dòng)當(dāng)天,凡是情侶或夫妻進(jìn)店消費(fèi)滿__元,則可以免費(fèi)得到美容院贈(zèng)送的價(jià)值__元的美容護(hù)膚項(xiàng)目卡,并且免費(fèi)領(lǐng)取一份愛的禮物。

    (2)舉辦一個(gè)情侶或夫妻甜美照收集活動(dòng),提前一周通過美容院微信公眾平臺(tái)或者郵箱收集浪漫愛的印記照片,活動(dòng)期間從中抽出x對(duì)幸運(yùn)浪漫兒,贈(zèng)送美容院護(hù)理年卡一張。

    (3)聯(lián)合當(dāng)?shù)馗浇母鞔笊碳摇⒈热缰閷毷罪棥⒒榧啍z影店、化妝品店等聯(lián)合冠名提供活動(dòng)禮品。凡是活動(dòng)期間在美容院內(nèi)消費(fèi)滿__元的顧客,均可以享受到周邊商家優(yōu)惠活動(dòng)。

    活動(dòng)宣傳:

    活動(dòng)前一周時(shí)間,可以通過裝扮美容院的內(nèi)外氛圍,拉橫幅、貼海報(bào)、LED廣告燈、發(fā)傳單、擺攤登記等方式做宣傳;當(dāng)然也可以通過網(wǎng)絡(luò)在當(dāng)?shù)氐纳顧谀科脚_(tái)或者是美容院公眾號(hào)、微博做活動(dòng)的'宣傳,調(diào)動(dòng)大家參與的激情。

    活動(dòng)準(zhǔn)備:

    (1)促銷活動(dòng)的各種物料準(zhǔn)備:鮮花、氣球、橫幅、海報(bào)、禮品、優(yōu)惠卡等等。

    (2)美容師活動(dòng)期間的話術(shù)培訓(xùn),活動(dòng)前的演練準(zhǔn)備及心態(tài)培訓(xùn)等。

    (3)聯(lián)合周邊商家做活動(dòng),需要提前做好溝通準(zhǔn)備等。

    促銷手段方案篇5

    活動(dòng)目的:冬季是一年中珠寶銷售的最佳時(shí)節(jié),是___珠寶自__年5月正式進(jìn)入鄭州后的第一個(gè)圣誕節(jié)和元旦,經(jīng)過半年的推廣和品牌宣傳,我們的品牌在消費(fèi)者心目中已經(jīng)樹立一定的形象,___珠寶浪漫、溫馨、高雅的形象已經(jīng)迥異于一些地方珠寶品牌,通過品牌包裝,已經(jīng)取得了一定的市場(chǎng)份額和忠實(shí)用戶。但是由于進(jìn)駐時(shí)間較短、銷售地點(diǎn)地理位置比較偏僻,真正忠實(shí)的消費(fèi)者還不多,知名度比起來市場(chǎng)上一些珠寶品牌還有些遜色。針對(duì)這些現(xiàn)實(shí)情況,在一年中最重要的銷售期即圣誕節(jié)和新年到來之際,推出此次大型促銷活動(dòng)。我們旨在通過這次冬季活動(dòng),把___珠寶浪漫、溫馨和高雅的品牌形象傳達(dá)給消費(fèi)者,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌認(rèn)知度,從而達(dá)到增加銷售,鞏固市場(chǎng)銷售額的最終目的。

    鄭州市珠寶品牌分析:鄭州市珠寶品牌可以分為三個(gè)層次:以周生生、周大福、謝瑞麟、潮宏基為高端的,主要特征是品牌知名度高,商品引領(lǐng)珠寶消費(fèi)的潮流,同時(shí)價(jià)位也比較高;中端主要是以戴夢(mèng)得、金伯利、老鳳祥等為主的主要經(jīng)銷鉆石為主的全國(guó)知名度較高的珠寶品牌;低端與大眾化的主要是以河南本地知名珠寶品牌:金鑫珠寶、天成珠寶等。其他一些珠寶品牌如金九福、金安、金克拉等,對(duì)___珠寶暫時(shí)構(gòu)不成威脅,故不在考慮之列。___主要經(jīng)營(yíng)鉆石和翡翠,冬季翡翠消費(fèi)往往很難達(dá)到理想狀態(tài),而且翡翠的特性也決定了翡翠不是冬季消費(fèi)的主流,因此在這次冬季活動(dòng)中應(yīng)該把鉆石放在主推行列。

    冬季消費(fèi)者分析:冬季珠寶消費(fèi)主要集中在三個(gè)領(lǐng)域:1、結(jié)婚用。主要體現(xiàn)為鉆石消費(fèi),新人訂婚結(jié)婚一般都要選擇一枚鉆石,此為鉆石主要消費(fèi)人群;2、新年送禮人群,主要為黃金消費(fèi),黃金本身的利潤(rùn)并不大,但是可以通過黃金消費(fèi)增加店內(nèi)人氣,從而增加珠寶消費(fèi),這個(gè)過程重在銷售人員的引導(dǎo),引導(dǎo)的好了可以促進(jìn)珠寶的銷售。同時(shí)黃金的消費(fèi)還集中在年齡較大消費(fèi)者中,他們往往再次是為子孫和自己買黃金首飾,再者就是比較傳統(tǒng)的新人,他們?nèi)詢A向于在結(jié)婚的時(shí)候購(gòu)買傳統(tǒng)的黃金首飾。3、個(gè)人消費(fèi)。年終往往是個(gè)人收入、年終將到手的時(shí)候,這個(gè)時(shí)候給自己買一件首飾送給自己或是朋友,都是很經(jīng)常的消費(fèi)行為,因此在珠寶銷售中也應(yīng)該把這部分消費(fèi)人群考慮進(jìn)去,而且這種消費(fèi)者往往收入比較高,年輕時(shí)尚,比較傾向于彩金、鉑金、鈀金、鉆石等的消費(fèi),在活動(dòng)策劃中,應(yīng)該兼顧此種人的消費(fèi)心理,在商品上予以支持。

    活動(dòng)時(shí)間:__.11.20------__.01.08(共50天)

    營(yíng)銷戰(zhàn)略:此次“美麗圣誕節(jié)”冬季活動(dòng)共分為兩大部分:“冬令美飾完美呈現(xiàn)”和“溫暖大禮關(guān)懷備至”兩部分。前者主要推出珠寶商品,表現(xiàn)為推出系列鉆石首飾,重在表現(xiàn)企業(yè)珠寶貨品的多樣和時(shí)尚。在珠寶競(jìng)爭(zhēng)愈加同質(zhì)化的今天,一個(gè)珠寶要更加注意款式的時(shí)尚和多樣和營(yíng)造銷售大廳的浪漫氛圍。此次營(yíng)銷要在商品的組合上下功夫,同時(shí)注重主體的闡述。后者“溫暖大禮關(guān)懷備至”重在體現(xiàn)英特納珠寶的服務(wù),把___珠寶良好的服務(wù)理念和無微不至的關(guān)懷服務(wù)傳遞給消費(fèi)者。在禮品組合上注重實(shí)用性和豐富性。并且需要拉開檔次,從進(jìn)店有禮到高端客戶禮品的贈(zèng)送要有針對(duì)性,禮品要凸現(xiàn)英特納珠寶品牌的溫馨、浪漫、高雅的形象。

    具體營(yíng)銷計(jì)劃:

    “冬令美飾完美呈現(xiàn)”在商品上的支持共分為三個(gè)部分:

    1、__珍藏版1克拉美鉆讓您體驗(yàn)稀有的珍貴與擁有的榮耀;

    克拉鉆具有升值潛力大、體現(xiàn)擁有者尊貴和榮耀的特點(diǎn)。春節(jié)期間訂婚結(jié)婚的信任比較多;互相聯(lián)絡(luò)感情送禮的人也比較多;一些事業(yè)有成的人士為自己和家人送禮物的也不在少數(shù),而且春節(jié)期間的消費(fèi)通常是比較高,所以針對(duì)這種情況推出一克拉鉆石,在銷售中重在讓顧客感受到擁有后的尊崇和榮耀,在貨品的布置上也要緊扣主題,突出克拉鉆的高貴和尊崇。

    2、___“魅力公主”系列方鉆讓您體驗(yàn)美的璀璨,愛的光芒;

    公主方鉆的銷售經(jīng)過我們的市場(chǎng)調(diào)查,鄭州市各大珠寶店一次為主體的營(yíng)銷活動(dòng)幾乎沒有,我們?nèi)绻軜?biāo)新立異,突出推廣過程中公主方鉆,可以借此表現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)新性,對(duì)品牌的提升也有好處。同時(shí)如果因此借此次冬季活動(dòng)來形成鉆石的另一個(gè)賣點(diǎn),對(duì)以后我們的珠寶銷售大有益處。公主方鉆近些年來的宣傳力度比較大,通過e.f.d的宣傳很多人尤其是時(shí)尚白領(lǐng)人士已經(jīng)知道了,而且公主方鉆的美好印象很有吸引力,所以此次冬季我們?cè)谑称吠茝V中要把公主方鉆作為一個(gè)亮點(diǎn),在商品柜臺(tái)布置上也要突出公主方鉆的神秘和智慧魅力。

    3、___“玩美”系列鉆飾獨(dú)家推廣,令您擁有與眾不同的美麗;

    “玩美”系列鉆飾是今年國(guó)際鉆石推廣機(jī)構(gòu)主推的款式,首次打破了鉆飾有一顆鉆石組成的一成不變的款式,推出的這組以“成熟女人、可愛女孩”為理念的“玩美”系列鉆飾已經(jīng)成為各大珠寶銷售中的主要款式,我們___珠寶作為“玩美”系列鉆飾在河南的授權(quán)經(jīng)銷商,也要跟得上此次“玩美”鉆石的大的趨勢(shì),借東風(fēng)的趨勢(shì)也對(duì)我們有很大的幫助。在活動(dòng)中我們除對(duì)“玩美”進(jìn)行柜臺(tái)重點(diǎn)布置和保證貨源的情況下,還要保證消費(fèi)者對(duì)“玩美”的認(rèn)識(shí),這就需要營(yíng)業(yè)人員對(duì)顧客進(jìn)行耐心的講解。

    相應(yīng)飾品推廣進(jìn)行的促銷活動(dòng):

    1:特推出購(gòu)得“冬令”系列美飾,即可免費(fèi)加入___珠寶俱會(huì)部,專享尊貴服務(wù)。會(huì)員最易形成對(duì)品牌的依賴和忠誠(chéng),我們___加入會(huì)員的條件是購(gòu)物滿1000元以上,造成了一定的會(huì)員流失,此次活動(dòng)推出買珠寶就免費(fèi)加入會(huì)員俱樂部,就可以直接成為我們的會(huì)員,享受會(huì)員的尊崇服務(wù)。以次來培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和對(duì)___珠寶的忠誠(chéng)度。會(huì)員建立非常重要,隨著發(fā)展將會(huì)愈加凸顯出來。

    2、喜購(gòu)樂返現(xiàn)金鴻利(體現(xiàn)購(gòu)買珠寶的增值服務(wù))

    2、現(xiàn)金購(gòu)珠寶滿1000元,一年后可返還50元現(xiàn)金;

    2、現(xiàn)金購(gòu)珠寶滿__元,一年后可返還80元現(xiàn)金;

    2、現(xiàn)金購(gòu)珠寶滿3000元,一年后可返還150元現(xiàn)金;

    2、現(xiàn)金購(gòu)珠寶滿4000元,一年后可返還200元現(xiàn)金;

    2、現(xiàn)金購(gòu)珠寶滿5000元,一年后可返還300元現(xiàn)金;  2、現(xiàn)金購(gòu)珠寶滿6000元或以上,一年后可返還380元現(xiàn)金;

    2、(注:200元封頂,特價(jià)商品、積分卡購(gòu)買、經(jīng)理簽的商品及規(guī)定折扣以外的商品除外。票據(jù)不累積,限當(dāng)日單張票據(jù)。返還紅利時(shí)間僅限__年圣誕節(jié)當(dāng)天,提前或過期均無效,調(diào)換須一年后也可頂現(xiàn)金使用)

    3、進(jìn)店就有禮,買就送歡樂大禮

    進(jìn)店就送圣誕新年歡樂彩球、精美化妝鏡、等。(主要為了吸引消費(fèi)者注意)

    購(gòu)珠寶滿1000元,送20元翡翠推廣卡+__精美掛歷;

    購(gòu)珠寶滿__元,送價(jià)值120元翡翠掛件+__精美掛歷;

    購(gòu)珠寶滿3000元,送溫暖大禮三件套+__精美掛歷;

    購(gòu)珠寶滿4000元,送溫暖大禮三件套+40元翡翠推廣卡+__精美掛歷;

    購(gòu)珠寶滿5000元,送溫暖大禮三件套+120元翡翠掛件+__精美掛歷;

    購(gòu)珠寶滿6000元或以上,送鈀金項(xiàng)鏈和吊墜(合計(jì)4克鈀金)+__精美掛歷

    (注:禮品有限,先到先得,送完為止)

    4、好運(yùn)無限玩轉(zhuǎn)炫禮

    道具為一個(gè)透明玻璃缸及6個(gè)骰子,每個(gè)骰子的六個(gè)面上分別標(biāo)注圣誕老人、襪子、鈴鐺、麋鹿、圣誕樹、雪花六個(gè)圖案。

    骰子同時(shí)投出6個(gè)不同圖案即可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)品一份;

    同時(shí)投出任何6個(gè)相同的圖案可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)品一份;

    同時(shí)投出2組3個(gè)相同圖案即可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)品一份;

    同時(shí)投出3組2個(gè)相同圖案即可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)品一份;

    投出任何5個(gè)相同的圖案可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)品一份;

    投出任何4個(gè)相同的圖案可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)品一份;

    投出任何3個(gè)相同的圖案可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)品一份;

    除以上獲獎(jiǎng)?wù)咄猓溆嘤螒蛘呔色@得幸運(yùn)紀(jì)念獎(jiǎng)一份。

    (注:活動(dòng)期間全場(chǎng)購(gòu)物滿200元,可憑購(gòu)物小票參加游戲1次,滿600元可參加2次,1000元可參加3次,1500元4次,__元及以上5次,5次封頂,以最好成績(jī)領(lǐng)取禮品。)

    5、歡樂瞬間美好回憶

    凡在活動(dòng)期間購(gòu)物滿500元的顧客,可獲得在店內(nèi)與店內(nèi)布置的圣誕老人和圣誕樹合影一張,購(gòu)珠寶滿__元以上還可獲“快樂時(shí)光”像架和合影照片一張。

    6、享平安夜送平安“福”

    凡購(gòu)物的顧客均可在12月24日平安夜在___二七精品店的閉店銷售活動(dòng),活動(dòng)中將在店內(nèi)布置大量蘋果,有店員裝扮成圣誕老人發(fā)放禮物或糖果等給每一個(gè)進(jìn)店的顧客,有孩子的顧客可以得到店內(nèi)送的圣誕禮物和員工派送的糖果。門前參加贈(zèng)送“平安果”(蘋果)活動(dòng),顧客可親自采摘“平安果”,寓意得到平安。

    (注:同時(shí)可以采取多種形式,例如在銷售大廳門前設(shè)圣誕樹一棵,把蘋果連同糖果及祝福卡放入袋中,掛在樹上,顧客可在圣誕樹上摘取一個(gè),取出卡片寫上祝愿,掛在廣場(chǎng)圣誕樹上,象征平安、甜蜜的蘋果及糖果則由顧客帶回。)

    7、抽獎(jiǎng)不斷,幸運(yùn)常在

    (1)周抽獎(jiǎng):(6次)每周日下午五點(diǎn)在店內(nèi)進(jìn)行(特殊和高端消費(fèi)者采用短信的方式通知)。紅色抽獎(jiǎng)卡

    溫暖大獎(jiǎng)(包括特等獎(jiǎng)1名,一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)三名,幸運(yùn)獎(jiǎng)5名):

    獎(jiǎng)品:特等獎(jiǎng)1名,價(jià)值480元的電暖器或暖霸

    一等獎(jiǎng)1名,價(jià)值400元的電暖器或暖霸

    二等獎(jiǎng)2名,價(jià)值300元的電暖器或暖霸

    三等獎(jiǎng)三名,價(jià)值200元的電暖器或暖霸

    幸運(yùn)獎(jiǎng)5名,價(jià)值100元的電暖器或暖霸

    (2)月抽獎(jiǎng):活動(dòng)結(jié)束時(shí)進(jìn)行,可以將所有此次活動(dòng)期間的購(gòu)物顧客的抽獎(jiǎng)卡集中起來,然后統(tǒng)一抽獎(jiǎng),部分顧客采用短信通知的形式。

    (粉色抽獎(jiǎng)卡)

    幸運(yùn)大獎(jiǎng)(包括特等獎(jiǎng)1名,一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)三名,幸運(yùn)獎(jiǎng)5名):

    獎(jiǎng)品:特等獎(jiǎng)1名,價(jià)值__元海南雙飛游

    一等獎(jiǎng)1名,價(jià)值1500元的精美鉆石項(xiàng)鏈

    二等獎(jiǎng)2名,各價(jià)值1000元純金戒指一枚

    三等獎(jiǎng)三名,各價(jià)值500元珍珠項(xiàng)鏈一條

    幸運(yùn)獎(jiǎng)5名,各價(jià)值200元的翡翠掛件

    廣告組合:在廣告組合上:店內(nèi)終端布置+大河報(bào)三期廣告+傳單彩頁(yè)的形式。

    店內(nèi)的布置:通過我們的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),店內(nèi)終端布置對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客購(gòu)物有很大的影響,尤其是圣誕節(jié)和新年,一定要營(yíng)造出相應(yīng)的歡樂、溫馨、熱烈的購(gòu)物氛圍。首先布置頂端懸掛的22張61.6厘米_45.6厘米的吊旗,吊旗顏色以金紅色為主,畫面明亮、熱烈,具有誘惑力,以“映雪飛紅、玩美圣誕”為主體,必須在11月20日之前完成。店內(nèi)燈箱的調(diào)整,把今年活動(dòng)中主推的1克拉鉆石,魅力公主方鉆和“玩美”系列鉆飾充分展現(xiàn)出來,同時(shí)表現(xiàn)得也應(yīng)該有“溫暖大禮,關(guān)懷備至”的主題。要采用紅的主調(diào)的燈箱片,突出紅色的熱烈,熱情,渲染店內(nèi)銷售現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。燈箱分別由1.22米_1.8米一個(gè),30厘米_45厘米4個(gè),必須在11月20日前完成。店內(nèi)裝飾畫的布置也非常重要,分別為結(jié)婚專柜墻面的2米_2.5米的一個(gè),店內(nèi)掩蓋防盜門的一個(gè)3米_4米,前者內(nèi)容以結(jié)婚鉆戒為主體,后者內(nèi)容突出活動(dòng)的主題,色彩以紅色為主。

    同時(shí)各個(gè)柜臺(tái)推出相應(yīng)的“圣誕歡樂價(jià)”把飾品的原價(jià)以不同的珠寶品種作相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整,調(diào)整幅度由各個(gè)部門的組長(zhǎng)和兩個(gè)前廳經(jīng)理聯(lián)系配貨部人員上報(bào)財(cái)務(wù)后調(diào)整。控制在20%--50%之間。同時(shí)各個(gè)柜臺(tái)以醒目位置展示這些圣誕歡樂價(jià)的飾品,要求顧客一進(jìn)店內(nèi)就能看到。尤其是克拉鉆、魅力公主方鉆和“玩美”系列鉆飾的柜臺(tái)更加要突出主題。活動(dòng)所用的小的標(biāo)示牌必須在12月前完成并要求布置完成。

    店內(nèi)在圣誕來臨之際要布置好裝飾性的鈴鐺、圣誕老人、彩色閃亮的圣誕樹和彩色亮球等,營(yíng)造出圣誕的美麗和熱烈,這些由美工根據(jù)實(shí)際情況布置,包括每個(gè)柜臺(tái)、柱子上,服務(wù)臺(tái)上端等。柜臺(tái)上的花束也要作相應(yīng)的調(diào)整,和店內(nèi)紅色的主調(diào)相呼應(yīng)。

    店外的布置:店外的布置包括玻璃門的布置,店外墻體的布置,櫥窗的布置、大型顯示屏幕的布置四部分。玻璃門布置采用的是0.4米_2.2米的彩色條4個(gè),店外墻體下方采用0.4米_6.2米的彩條裝點(diǎn),彩條內(nèi)容為吊旗內(nèi)容加以適當(dāng)修改。

    店外墻體的布置采用紅色為主調(diào),突出圣誕節(jié)氣氛,建議以畫面上配上鈴鐺和花束為主,這樣比較吸引人。  櫥窗的布置要完全按照圣誕節(jié)的特點(diǎn)布置,建議布置出一個(gè)童話般的夢(mèng)幻場(chǎng)景,以雪花、圣誕老人、禮物、圣誕樹等為主要元素,配上鉆石首飾,同時(shí)懸空的玻璃應(yīng)該同時(shí)布置出一種氣氛,不能空著。此項(xiàng)工作由設(shè)計(jì)在12月初完成。

    店外門頭液晶屏幕的布置:幕以此次活動(dòng)的主題為內(nèi)容包括:映雪飛紅,玩美圣誕;溫暖大禮,關(guān)懷備至;映雪飛紅___,玩美圣誕嘉年華;國(guó)際品牌美譽(yù),全情周到服務(wù)。電視畫面部分采用播映___珠寶廣告的形式,內(nèi)容分別為魅力公主方鉆,玩美系列首飾,一克拉美鉆等,同時(shí)配以音效廣播,以求達(dá)到立體的宣傳效果。

    大河報(bào)廣告組合:12月10日(周六)+12月17(周六)+12月24日(周六)三期黑白封底半版。周六的廣告價(jià)位相對(duì)較低,而且消費(fèi)者有時(shí)間關(guān)注。廣告內(nèi)容以活動(dòng)主題為主,突出克拉鉆、公主方鉆和玩美系列鉆石。

    傳單彩頁(yè):以a4對(duì)折頁(yè)大小為標(biāo)準(zhǔn),主要色調(diào)依然采用紅色,首頁(yè)突出活動(dòng)引向,內(nèi)頁(yè)1把活動(dòng)內(nèi)容說出,內(nèi)頁(yè)2介紹活動(dòng)珠寶款式并且配上圖片。

    活動(dòng)后期延續(xù):圣誕節(jié)當(dāng)日,可以根據(jù)實(shí)際情況作相應(yīng)的調(diào)整和新的增加。

    活動(dòng)預(yù)算:店內(nèi)店外布置費(fèi)用按實(shí)際情況實(shí)報(bào)實(shí)銷;獎(jiǎng)品費(fèi)用約___000元左右;大河報(bào)費(fèi)用:三期__萬(wàn)。宣傳彩頁(yè)共印刷___頁(yè),共計(jì)___元。合計(jì)費(fèi)用為___萬(wàn)元左右。

    預(yù)期效果:銷售收入比11月份提升1倍,預(yù)計(jì)為___萬(wàn)。

    注明:各個(gè)部門必須嚴(yán)格按照活動(dòng)進(jìn)程進(jìn)行工作支持,如不能按時(shí)完成任務(wù),將采取罰款的方式進(jìn)行處理,罰款數(shù)額為主管級(jí)經(jīng)理___元,普通企劃部人員___元,同時(shí)記以行政上的處罰,不能參加年終評(píng)先工作。

    促銷手段方案篇6

    定義:顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)給予一定優(yōu)惠待遇的促銷手段。

    一、所需物料種類

    店內(nèi)海報(bào)、橫幅、社區(qū)海報(bào);

    硬廣、夾報(bào)、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機(jī)pop、單頁(yè)等根據(jù)活動(dòng)規(guī)模適當(dāng)選擇。

    二、費(fèi)用預(yù)算

    所有贈(zèng)品費(fèi)用+宣傳費(fèi)用

    三、場(chǎng)地要求

    不限

    四、活動(dòng)步驟

    1、在活動(dòng)前2天必須全部準(zhǔn)備好贈(zèng)品,提前1天將贈(zèng)品放到終端;

    2、如果選擇媒體做報(bào)廣和夾報(bào)最好提前一周,社區(qū)海報(bào)提前2-3天,店內(nèi)海報(bào)、橫幅等提前1天;

    3、需要提前1天以上培訓(xùn)促銷人員,統(tǒng)一說辭,安排職責(zé)分工。

    4、整個(gè)活動(dòng)過程都需要安排人員監(jiān)控活動(dòng),每日清點(diǎn)物料,維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)陳列,處理突發(fā)事件。

    五、注意事項(xiàng)

    1、在活動(dòng)開始時(shí)一定要明確活動(dòng)期限并按時(shí)停止,賣贈(zèng)類促銷活動(dòng)不能長(zhǎng)期連續(xù)進(jìn)行,否則等同于降價(jià)。

    2、活動(dòng)范圍應(yīng)控制在主推產(chǎn)品類別中,如:只有購(gòu)買冬冠180系列才享受此活動(dòng)。

    3、選擇贈(zèng)品時(shí)需要注意:季節(jié)性、實(shí)用性、和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。贈(zèng)品要保證品質(zhì)并最好有一定品牌地位,以便與皇明第一品牌的形象相配合。

    促銷手段方案篇7

    有一句話說得很好“沒有計(jì)劃就是,計(jì)劃著失敗。”我們不管做什么事情,都應(yīng)該事先做好計(jì)劃,再按照計(jì)劃來執(zhí)行,這樣執(zhí)行的目標(biāo)會(huì)更明確,效率也會(huì)更高。明確了推廣的目的之后,就要針對(duì)推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這些推廣方式要在什么時(shí)候開始進(jìn)行、推廣時(shí)間多久等。制定出詳細(xì)的推廣計(jì)劃,再按照計(jì)劃一步步執(zhí)行推廣。

    一、制定活動(dòng)方案

    預(yù)熱方案:營(yíng)造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏/購(gòu)物車/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排。

    大促方案:營(yíng)造搶購(gòu)氣氛刺激購(gòu)買轉(zhuǎn)化提升客單價(jià)為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊。

    產(chǎn)品規(guī)劃:主副推款選擇上新節(jié)奏安排價(jià)格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點(diǎn)。

    二、具體步驟

    1.當(dāng)前客單價(jià)為基準(zhǔn)。

    11月11日淘寶嘉年華來了,它最考驗(yàn)賣家的是什么?這是個(gè)綜合的整體,從小方面說有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價(jià)、促銷等,往大里說,有品牌定位、市場(chǎng)定位、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位、價(jià)格定位等。

    2.衡量大促的打折力度。

    挑選爆款寶貝,定位目標(biāo)人群

    可以拿出一部分的資金,做一次以“提升銷量”為主的促銷活動(dòng),促銷價(jià)格盡量低于行業(yè)價(jià)格,以“低價(jià)”吸引用戶購(gòu)買和傳播。同時(shí),對(duì)用戶的選擇也很重要,大促期間購(gòu)買能力比較強(qiáng),大多是20-35之間的成年女性,通過一定的方式,分析店鋪用戶的分層,精準(zhǔn)區(qū)分人群,進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷,是比較合適的選擇。

    3.衡量大促的滿就送力度。

    巧設(shè)優(yōu)惠門檻,實(shí)現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。

    設(shè)置店鋪滿減門檻及優(yōu)惠券生效的門檻的時(shí)候,我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對(duì)店鋪日常的促銷力度升降幅度、日常客單價(jià)均值、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價(jià)等,衡量大促期間客單價(jià)的升降幅度進(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)惠的門檻。

    4.參考打款大促當(dāng)天售價(jià)。

    臨近大促,網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)的。特別是女性消費(fèi)者,若賣家們能抓住她們的心理特點(diǎn)及需要,那么,想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績(jī)絕非難事,在裝修布局上就得把網(wǎng)店?duì)I造出大促的氣氛,在用色上可以使用大紅的色調(diào),大促的素材。

    的歷史確實(shí)不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當(dāng)天,低價(jià)的同時(shí)也能獲取豐厚的利潤(rùn)?首先,我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品,然后再以7折或者8折之類的優(yōu)惠價(jià)去推其他商品。若吸引力不夠,還可以進(jìn)行滿減、滿贈(zèng)等優(yōu)惠。

    大促前,賣家們肯定是要備好充足貨物的,特別是一些熱賣主推款,以隨時(shí)應(yīng)對(duì)供不應(yīng)求的情況出現(xiàn)。

    三、總結(jié)

    一件商品如何被賣出,主要是看消費(fèi)者的購(gòu)買念頭有多強(qiáng)。而期間,如何做一份成功的活動(dòng)策劃,成為各商家的要事,如何能夠吸引更多的顧客,來進(jìn)店消費(fèi),便成了重中之重的要事了。“雙11、五折、抽獎(jiǎng)、送禮、紅包、優(yōu)惠券、限量、品牌團(tuán)、秒殺、搶購(gòu)”等等,這些賣點(diǎn)詞語(yǔ)成了吸引顧客的關(guān)鍵詞。

    主要是優(yōu)化品牌,提高品牌知名度、認(rèn)知度、好感度,推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品,增加店鋪會(huì)員人數(shù),把店鋪發(fā)展成為消費(fèi)者必逛的店鋪。11月1日到11月10日,主要是為了當(dāng)天的預(yù)熱,主要是營(yíng)造大促的一個(gè)氛圍,提高進(jìn)店收藏加購(gòu)的數(shù)量,把店鋪發(fā)展成為買家最期待的店鋪。活動(dòng)當(dāng)天分為瘋搶期,理性期,掃尾期。瘋搶期的時(shí)候,買家的目的是明確的,就是為了搶到商品。作為賣家,我們需要實(shí)時(shí)公布數(shù)字,激化瘋搶的氣氛,刺激買家盡快下單。理性期的時(shí)候,買家都會(huì)進(jìn)行一個(gè)貨比三家,享有找到更具有性價(jià)比的產(chǎn)品。

    作為賣家,我們需要設(shè)置多重的優(yōu)惠,組合優(yōu)惠,購(gòu)物抽獎(jiǎng),以額外的優(yōu)惠刺激買家下單。除此之外,主動(dòng)去對(duì)比自己的產(chǎn)品,根據(jù)之前賣家的反饋,證明自己的產(chǎn)品,確實(shí)比別人的要好,從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時(shí)候,買家都是怕錯(cuò)過這個(gè)好產(chǎn)品,瘋狂購(gòu)買的。作為賣家,我們需要給買家展示一個(gè)熱賣寶貝人氣銷量展示,激發(fā)買家的一個(gè)從眾的心理,促進(jìn)下單。

    促銷手段方案篇8

    一、活動(dòng)背景

    三八婦女節(jié)是全世界婦女共歡樂的日子,女性健康問題成為時(shí)下女性熱聊話題,隨著世界的不斷發(fā)展與進(jìn)步,女性地位越來越高,女性消費(fèi)也在逐年增加,內(nèi)衣作為女性必不可少的貼身衣物,它從最開始的用途轉(zhuǎn)變?yōu)榱伺c女性健康息息相關(guān)的物品,___是一家女性內(nèi)衣服飾品牌,在三八節(jié)這個(gè)特殊的節(jié)日,我們更應(yīng)該送廣大女性一份禮物。

    二、活動(dòng)的目的和意義

    ___做為女性內(nèi)衣服飾品牌,利用婦女節(jié)的時(shí)機(jī),吸引顧客,激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望,促進(jìn)賣場(chǎng)銷售的增長(zhǎng),促進(jìn)店里的滯銷品的銷售,并且吸引更多的新顧客的注意力。通過婦女節(jié)的促銷活動(dòng),營(yíng)造___注重消費(fèi)者的良好公眾形象同時(shí)塑造和提升___的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)擴(kuò)大湖南市場(chǎng)。

    三、活動(dòng)的主題

    “關(guān)愛女性,從三八節(jié)一路向上”

    四、活動(dòng)時(shí)間

    20__年3月1日——20__年3月8日

    五、活動(dòng)地點(diǎn)

    湖南是地域面積較大,各市、縣相對(duì)分開的省,所以此次的活動(dòng)地點(diǎn)我們首選湖南省會(huì)長(zhǎng)沙市,活動(dòng)地點(diǎn)選在人流量大且密集的長(zhǎng)沙火車站、步行街、西站三個(gè)點(diǎn)和各專賣店。

    六、活動(dòng)的主辦單位

    ___長(zhǎng)沙分公司。

    七、活動(dòng)內(nèi)容

    (一) 有獎(jiǎng)問答

    有關(guān)女性健康小知識(shí)有獎(jiǎng)問答,讓女性更加了解女性健康知識(shí),讓顧客感覺到我們是真正為顧客服務(wù)的企業(yè),并增加與顧客之間的溝通,提升品牌美譽(yù)度。

    (二) 38數(shù)字人民幣翻倍

    人民幣數(shù)字代碼有38數(shù)字,購(gòu)買內(nèi)衣人民幣金額翻倍。給活動(dòng)帶來小高潮,帶動(dòng)活動(dòng)氛圍,并增加品牌知名度。

    (三) 海報(bào)簽名送禮物

    設(shè)計(jì)關(guān)愛女性海報(bào),凡是在海報(bào)上簽名的,可以免費(fèi)送會(huì)員卡及100元內(nèi)衣抵用券一張。讓顧客感受到我們真正在讓利給顧客,提升顧客的忠實(shí)度。

    (四) 限時(shí)搶購(gòu)

    全場(chǎng)內(nèi)衣限時(shí)低價(jià)搶購(gòu)(9:30—10:00、12:30—1:00、16:30—17:00),吸引新老顧客對(duì)___內(nèi)衣的關(guān)注度,同時(shí)促進(jìn)內(nèi)衣現(xiàn)場(chǎng)銷售。

    八、具體活動(dòng)流程

    (一)場(chǎng)地布置

    1、選好場(chǎng)地,溝通好場(chǎng)地負(fù)責(zé)人,在西站(恒生超市廣場(chǎng))、步行街、火車站(阿波羅商場(chǎng)廣場(chǎng))以及___長(zhǎng)沙專賣店。

    2、物資配備,搭建舞臺(tái)要用的工具,音響、話筒、小帳篷。現(xiàn)場(chǎng)銷售的內(nèi)衣,巨型簽名海報(bào),發(fā)放的傳單,送給顧客的小禮物,店內(nèi)及場(chǎng)地裝飾物品。

    3、人員安排,主持人,現(xiàn)場(chǎng)銷售人員,發(fā)放傳單人員,活動(dòng)維持次序人員,后勤人員,以及臨時(shí)替補(bǔ)人員,意外防范人員。

    (二)具體措施

    1、在3月1日—3月6日:開始分配人員發(fā)放傳單宣傳本次活動(dòng)。在這期間準(zhǔn)備3月7日—3月8日的所用物品,以及準(zhǔn)備店內(nèi)的裝潢聯(lián)系好具體人員,安排好每個(gè)項(xiàng)目要有具體的負(fù)責(zé)人及人員。

    2、在3月8日,在長(zhǎng)沙各___分店舉行限時(shí)搶購(gòu)。

    3、3月7日至3月8日在西站、火車站、步行街和專賣店舉行___關(guān)愛女性活動(dòng)和有關(guān)人民幣序列號(hào)38的序列號(hào)人民幣翻倍活動(dòng)。

    (三)具體步驟

    1、安排傳單發(fā)放人員在各人流量密集的地方發(fā)放傳單,火車站,汽車站,十字路口發(fā)放,大力宣傳本次活動(dòng)。確定好活動(dòng)時(shí)的人員。

    2、各店店長(zhǎng)安排店內(nèi)人員在3月4日前裝扮好店內(nèi),營(yíng)造婦女節(jié)氣氛,在店里留出一個(gè)特區(qū)擺放限時(shí)搶購(gòu)牌和,吸引顧客,增加銷售額,和新老顧客。同時(shí)留出一個(gè)區(qū)域擺放小禮物,凡是來店內(nèi)消費(fèi)的女性都送,小禮物上要標(biāo)明店內(nèi)地址以及內(nèi)衣品牌,讓顧客為我們做廣告,同時(shí)加深顧客品牌認(rèn)識(shí)。

    4、3月6日在活動(dòng)場(chǎng)地搭建好小舞臺(tái),以及檢查各工具及物質(zhì)是否齊全,人員是否有變動(dòng),特殊情況的處理是否有專職人員。

    5、3月7日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)“關(guān)愛女性,從38開始向上”,首先是內(nèi)衣秀,帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍,之后是女性健康小知識(shí)有獎(jiǎng)問答活動(dòng),增加與顧客溝通,在就是介紹___內(nèi)衣秀,在介紹前告訴顧客我們之后有驚喜送,這樣就可以抓住顧客,之后告訴顧客今天有兩小時(shí)時(shí)間,人民幣序列號(hào)有38的,可以人民幣翻倍使用,增加銷售額。讓顧記住我們,提高知名度。

    6、3月8日婦女節(jié),繼續(xù)活動(dòng)“關(guān)愛女性,從38開始向上”,現(xiàn)場(chǎng)我們首先把關(guān)愛婦女巨型海報(bào)拿出來,進(jìn)行簽名送會(huì)員卡及100元抵用券活動(dòng),讓顧客感受到我們?cè)陉P(guān)愛他們,同時(shí)開發(fā)新客戶,并現(xiàn)場(chǎng)銷售內(nèi)衣,有限時(shí)低價(jià)搶購(gòu)活動(dòng)。各專賣店也舉行限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),同時(shí)購(gòu)買內(nèi)衣送禮物、免費(fèi)辦會(huì)員卡活動(dòng)和人民幣有38序列號(hào)人民幣翻倍購(gòu)買女衣。打響___在湖南市場(chǎng),讓人們認(rèn)識(shí)___,提高美譽(yù)度。

    九、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

    項(xiàng)目 單價(jià) 數(shù)量 合計(jì)

    廣告標(biāo)語(yǔ) 100 300 3000

    臨時(shí)促銷員 100 60 6000

    獎(jiǎng)品 15000 5000 15000

    人員的培訓(xùn) 5000 1 5000

    舞臺(tái) 3000 3 9000

    宣傳單 0.5 3000 1500

    發(fā)單員 60 70 4200

    主持人 300 6 3600

    員工工資 300 25 7500

    總計(jì) 54800

    十、結(jié)束語(yǔ)

    這次活動(dòng)不僅僅讓內(nèi)衣銷售額增加了同時(shí)增加___內(nèi)衣品牌的美譽(yù)度和知名度,讓顧客感受到___是一家真正為女性服飾專注的企業(yè),___在乎的不是營(yíng)業(yè)額,而是顧客滿意、顧客健康。___真心感謝新老顧客的支持,相信不久___會(huì)做的更加好。

    促銷手段方案篇9

    一、營(yíng)銷目的

    由于父親節(jié)(6月20日)和端午節(jié)(6月22日)只相差兩天,并在同一快訊檔期,而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來說,僅僅是一個(gè)小節(jié)日,兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn),因此,今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷,主要以商品促銷為重點(diǎn),來達(dá)到銷售的目的。

    二、快訊檔期

    6月10日—6月24日

    三、促銷主題

    1、扮靚父親,重返年輕

    2、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)

    3、真情實(shí)意送父親,健康禮品更貼心

    四、促銷方式

    一)商品選擇

    選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷,以下商品謹(jǐn)供參考:

    1、食品類:啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;

    2、日用類:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;

    3、煙酒類。

    二)商品特賣

    由采購(gòu)部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售:

    1、讓父親更瀟灑:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣;

    2、讓父親更健康:啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;

    3、讓父親更快樂:一些精美高檔禮品等特賣;

    三)商品促銷

    1、要求采購(gòu)部洽談供應(yīng)商,爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開展打折、買贈(zèng)活動(dòng),如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等;

    四)商品陳列

    由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況,針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列,以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。

    一、活動(dòng)主題

    有一種愛,叫父愛如山;有一顆心,叫父子連心。父愛無聲,柏蘭名品放送“超低特價(jià)+時(shí)尚包+瘋狂贈(zèng)送”,愛他就要給他,年僅一次豪禮送不停!

    二、活動(dòng)時(shí)間

    20__年6月5日——20__年6月21日

    三、活動(dòng)內(nèi)容

    1、“悠蘭.男士”勁爆放送,買越多送越多。

    6000元產(chǎn)品。

    B、一次性回款并進(jìn)貨達(dá)10000以上,豪送零售價(jià)15000元產(chǎn)品。A、一次性回款并進(jìn)貨達(dá)5000以上,豪送零售價(jià)

    C、一次性回款并進(jìn)貨達(dá)20_0以上,豪送零售價(jià)320_元產(chǎn)品。

    2、“悠蘭.男士”引領(lǐng)低價(jià),誰(shuí)與爭(zhēng)鋒!超低特價(jià):49.99元/每組

    【狂送禮包:滿10組送5個(gè)時(shí)尚包+送10支男士磨砂膏】(任選10組起訂)

    男士活力再生潔面乳148ml119元

    男士活力按摩膏148ml129元元

    男士減壓抗衰老修護(hù)面膜148ml180元

    男士活泉水潔膚啫哩148ml108元

    男士活泉保濕按摩膏148ml128元元

    男士活泉水份面膜148ml217元

    男士清爽平衡潔面啫喱148ml110元

    男士清爽平衡按摩膏148ml136元元

    男士清爽平衡活膚面膜148ml180元

    男士清毒祛痘潔面爽148ml119元

    男士清毒祛痘按摩水晶148ml138元

    男士清毒祛痘面膜148ml182元

    男士健膚亮白潔面乳148ml108元

    男士健膚亮白按摩膏148ml126元

    男士健膚亮白養(yǎng)顏面膜148ml168元

    男士舒敏修復(fù)潔面乳148ml132元

    男士舒敏修復(fù)水晶面膜148ml188元

    男士舒敏修復(fù)冰晶148ml135元

    四、其他事項(xiàng)

    1、本次活動(dòng)所有產(chǎn)品,公司概不接受退換。

    2、本活動(dòng)不與其它活動(dòng)支持同時(shí)享受。

    3、促銷活動(dòng)中各產(chǎn)品凡屬于質(zhì)量問題,必須在收到貨物之日起三個(gè)工作日內(nèi)反饋給公司。

    促銷手段方案篇10

    活動(dòng)主題:相聚在欣瑞大酒店,享受優(yōu)雅和民俗風(fēng)情環(huán)境里,共同舉手狂歡世界杯。

    主辦:欣瑞大酒店

    活動(dòng)時(shí)間:20__年6月14日至20__年7月15日,比賽日活動(dòng)地點(diǎn):酒店餐廳外空地

    活動(dòng)人群定位:酒店特邀客戶、酒店周邊消費(fèi)人群、景區(qū)游客及內(nèi)部員工

    活動(dòng)目的:

    四年一度的世界杯足球賽將于今年6月14日—7月15日在俄羅斯舉行,做為世界上運(yùn)作最成功、影響力最大的單項(xiàng)體育賽事,世界杯的舉行也從來都是當(dāng)年全世界最引人注目的“大事件”之一。

    世界杯對(duì)球迷而言是四年一次的“狂歡盛宴”,在世界杯期間,許多足迷喜歡同朋友一起去看球賽,世界杯比賽過程中,球迷為支持隊(duì)進(jìn)求而狂喜,為所支持的隊(duì)失球而落淚。

    世界杯對(duì)于酒店而言,則是一次提升品牌知名度、擴(kuò)大酒店知名度和銷售額的絕佳機(jī)遇。我們通過此次活動(dòng)不但要讓酒店客戶和廣大球迷在某一個(gè)時(shí)間歡聚一堂,通過一起觀看比賽、品嘗美食分享世界杯的快樂,參與世界杯,釋放愛足球的熱情,并且通過世界杯的熱度到銷售、宣傳和提升的目的。

    活動(dòng)內(nèi)容:

    1、露天大屏幕投影實(shí)況足球比賽,喝壩壩啤酒,品燒烤、特色小吃等美食。

    2、“啤酒王”速飲比賽:在預(yù)選賽階段,參賽者每人須喝兩瓶啤酒,誰(shuí)喝得最快、灑得最少,就可以獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品(如免費(fèi)啤酒),并參加最終舉行的總決賽。在總決賽階段,進(jìn)入總決賽的選手每人則要喝5瓶啤酒,喝得“又快又干凈”者將獲得“啤酒王”稱號(hào),并獲得一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí),還要評(píng)出優(yōu)勝獎(jiǎng)兩名,并給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

    (更多游戲項(xiàng)目待定)

    3、互動(dòng)抽獎(jiǎng):每晚來消費(fèi)的顧客均可活兒一張獎(jiǎng)券,在中場(chǎng)休息時(shí)可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得豐厚獎(jiǎng)品(半打啤酒)。

    酒水供應(yīng):

    可選供應(yīng)商的底價(jià)酒水,也可選擇小支裝的啤酒(220ml),價(jià)格盡量便宜,100元/打、120元/打、160元/打、200元/打不等,有價(jià),可采取買一打啤酒送小吃方案;

    如果選擇供應(yīng)商快到期的啤酒(可退換),在具有相當(dāng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的情況下(因快到期,所以便宜),可采取買1打贈(zèng)送瓶的銷售方案。

    (更多銷售方案待定)

    宣傳方案:

    提前的大幅海報(bào)宣傳、單頁(yè)宣傳、消費(fèi)暢飲卡(消費(fèi)X元贈(zèng)送X瓶啤酒)發(fā)放、店內(nèi)前臺(tái)X展架、提前露天活動(dòng)區(qū)域布置(宣傳效果)、房間內(nèi)的DM單放置等。

    場(chǎng)地布置:

    活動(dòng)區(qū)域布置成一個(gè)“戶外酒吧”形式,讓顧客感受到“世界杯”的氛圍,在區(qū)域處掛置所有參賽國(guó)的國(guó)旗以及全家福,裝飾20__世界杯吉祥物氣模,服務(wù)員身著當(dāng)晚比賽隊(duì)伍球服服務(wù),可適當(dāng)準(zhǔn)備哨子、笛子供顧客發(fā)泄快樂心情,讓顧客在此交流、侃球,全場(chǎng)一同振臂高呼,并同足球一起吶喊、喝彩。

    促銷手段方案篇11

    活動(dòng)主題:珠寶代代相傳

    活動(dòng)時(shí)間:0X年6月11日---0X年7月3日

    活動(dòng)內(nèi)容:

    一、珍珠展

    (1)珍珠月精品珍珠展

    在珍珠月期間,金店各大珍珠品牌聯(lián)手推出精品珍珠展,屆時(shí)各色、各類、各型、各樣高檔珍珠將齊現(xiàn)精品珍珠展。

    (2)珍珠月珍珠養(yǎng)殖展

    在珍珠月期間,將推出珍珠養(yǎng)殖箱及珍珠的文化,讓顧客與珍珠零距離接觸。

    二、尊貴會(huì)員卡珍珠顯高雅

    (1)珍珠月尊貴會(huì)員價(jià)

    A、在珍珠月期間,各大珍珠品牌聯(lián)手推出持會(huì)員卡在6.5折基礎(chǔ)再打8.5折。

    B、珍珠品牌推出會(huì)員商品,會(huì)員商品需持會(huì)員卡購(gòu)買。

    C、各大珍珠品牌將推出各自的特色活動(dòng).

    (2)珍珠月珍珠墻

    在珍珠月期間,馬里亞納品牌將推出珍珠墻活動(dòng),各種精品珍珠薈萃。

    (3)珍珠月現(xiàn)場(chǎng)開蚌取珠

    在珍珠月期間,只要在購(gòu)物滿80元即可在馬里亞納珍珠領(lǐng)取新鮮活

    蚌一只,當(dāng)場(chǎng)開蚌取珠。每顆珍珠抵30元現(xiàn)金,可在開蚌柜臺(tái)換購(gòu)商品。

    三、珍珠月珍珠作坊

    (1)珍珠月期間,推出珍珠作坊,現(xiàn)場(chǎng)加工穿制珍珠飾品。

    (2)珍珠月期間珍珠作坊將免費(fèi)為新老顧客提供免費(fèi)串珠服務(wù)。

    四、珍珠月同慶活動(dòng)

    (1)24K黃金同慶價(jià),黃金兌換免收加工費(fèi)。

    (2)明牌鉑金送‘實(shí)’禮電話充值送到底

    在珍珠月期間購(gòu)買明牌鉑金飾品滿500元送50元電話充值卡;滿1000元送100元電話充值卡。

    (3)珍珠月其它珠寶首飾獻(xiàn)賀禮

    在珍珠月期間,其它珠寶首飾有各種優(yōu)惠活動(dòng)。

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