房地產(chǎn)創(chuàng)新策劃方案
方案必須合法合規(guī)，符合國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，確保方案的合法性和可行性。如何撰寫優(yōu)秀的房地產(chǎn)創(chuàng)新策劃方案？這里分享一些房地產(chǎn)創(chuàng)新策劃方案寫作案例，供大家參考。
房地產(chǎn)創(chuàng)新策劃方案篇1
背景：
棲霞建設(shè)首次進(jìn)入無(wú)錫所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目。地段在梁溪河畔，無(wú)錫熱點(diǎn)的居住板塊，占地268555平米，總建540000平米。
注：
棲霞建設(shè)目前在江蘇省內(nèi)開(kāi)發(fā)企業(yè)排名列位第一，同時(shí)也是上市房產(chǎn)企業(yè)。
策略：
強(qiáng)調(diào)企業(yè)實(shí)力及品牌，高價(jià)格進(jìn)入無(wú)錫市場(chǎng)，控制放盤量，價(jià)格高開(kāi)高走，并采用買房送車位的形式搭售車位，對(duì)有車族形成購(gòu)買誘惑。
效果：提前預(yù)支了未來(lái)價(jià)格上升空間，同時(shí)賣房送車位使客戶來(lái)源變的相對(duì)單一。目前二期產(chǎn)品雖采用大幅度明折明扣的方式，但整體房源去化也較為緩慢。
經(jīng)驗(yàn)：在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不突出，缺乏特色的背景下，對(duì)自身品牌和市場(chǎng)過(guò)于樂(lè)觀。以高價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，存在高風(fēng)險(xiǎn)。可比典型項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及啟示-客戶策略啟示：以務(wù)實(shí)的價(jià)格策略，獲得客戶的追捧，廣開(kāi)客戶渠道，快馬加鞭去化房源，保證資金鏈，在目前的市場(chǎng)環(huán)境中較為可取。例證：山語(yǔ)銀城現(xiàn)場(chǎng)展示能讓潛在客戶提前感知在社區(qū)生活中的場(chǎng)景，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目前期銷售有著重要的作用。如山語(yǔ)銀城在銷售前期便完成、并有效利用這些展示成為了銷售的主要道具。
足夠以及充分的現(xiàn)場(chǎng)展示設(shè)置，一方面顯示發(fā)展商的實(shí)力，同時(shí)也是告知客戶——這是未來(lái)生活的展現(xiàn)，給予客戶信心，從而推動(dòng)其購(gòu)買。啟示：開(kāi)盤前“展示先行、充分到位”可比典型項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及啟示-現(xiàn)場(chǎng)展示策略例證：山語(yǔ)銀城可比典型項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及啟示-現(xiàn)場(chǎng)展示策略展示標(biāo)準(zhǔn)：材料展示、樣板房、示范區(qū)會(huì)所、準(zhǔn)現(xiàn)樓(建筑、環(huán)境)…例證：山語(yǔ)銀城前提：首先完善現(xiàn)場(chǎng)展示吸引客戶眼球，以優(yōu)越的自然環(huán)境以及高水準(zhǔn)的現(xiàn)場(chǎng)展示將項(xiàng)目形象拉升到高位。
在長(zhǎng)時(shí)間蓄水后，開(kāi)盤的價(jià)格策略采取平開(kāi)策略，同時(shí)在開(kāi)盤價(jià)格基礎(chǔ)上，推出四重開(kāi)盤優(yōu)惠方案，營(yíng)造火爆的銷售場(chǎng)面，開(kāi)盤認(rèn)購(gòu)250余套，在逆市中成為了濱湖區(qū)的聚焦點(diǎn),但仍然低于開(kāi)發(fā)企業(yè)預(yù)期目標(biāo)。
開(kāi)盤后通過(guò)自然資源的挖掘以及其他公建配套的完善，拉升項(xiàng)目檔次，價(jià)格卻始終未有上調(diào)。
后期通過(guò)客戶網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張，客戶口碑的提高，但銷售量卻呈遞減趨勢(shì)，整體銷售狀況不容樂(lè)觀。
山語(yǔ)銀城開(kāi)盤優(yōu)惠政策
1、銀城會(huì)會(huì)員優(yōu)惠1%
2、開(kāi)盤期優(yōu)惠1%
3、一次性付款優(yōu)惠、純商業(yè)性貸款優(yōu)惠1%
4、預(yù)付壹萬(wàn)元車位定金購(gòu)房?jī)?yōu)惠1%
5、銀城地產(chǎn)業(yè)主憑產(chǎn)權(quán)證優(yōu)惠1%可比典型項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及啟示-價(jià)格策略
房地產(chǎn)創(chuàng)新策劃方案篇2
時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼間x房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司已經(jīng)有10年的歷史了，今天將迎來(lái)了公司的十周年慶，公司決定在這重要的日子舉辦活動(dòng)慶祝周年慶。
在這十年崢嶸歲月中，x公司一直秉承“開(kāi)拓進(jìn)取、放眼未來(lái)、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會(huì)奉獻(xiàn)美好的生活空間而不懈努力，同時(shí)也為社會(huì)造就了以“中國(guó)mba英雄”x總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英。x現(xiàn)代城是目前x公司的鼎力之作，它的建成將給x帶來(lái)革命性的商務(wù)理念。因此項(xiàng)目的啟動(dòng)不僅是x公司，也是x商界的一大盛事。x公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊(yùn)筑就了今天的x俱樂(lè)部，它的成立和啟動(dòng)也標(biāo)志著公司踏上全新歷程的開(kāi)始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂(lè)部啟動(dòng)儀式的活動(dòng)，一可共慶諸多臨門之喜,二可借力發(fā)展,開(kāi)創(chuàng)更為關(guān)廣闊的天地。
一、目的及意義：
十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時(shí)候回顧歷史，展望未來(lái)。而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機(jī)遇難得;借助活動(dòng)平臺(tái)，宣傳x總經(jīng)理榮獲“中國(guó)mba英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力;促進(jìn)公司和俱樂(lè)部目標(biāo)會(huì)員的感情交流，為即將成立的俱樂(lè)部奠定基石，對(duì)俱樂(lè)部的傳播和推廣大有裨益;為x現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開(kāi)市場(chǎng);高爾夫是健康時(shí)尚的體育運(yùn)動(dòng)，歷來(lái)為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯x公司和x城的不凡品位。
二、主題和口號(hào)：
主標(biāo)語(yǔ)：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語(yǔ)與x現(xiàn)代城推廣主題語(yǔ)相互呼應(yīng)，突現(xiàn)與會(huì)者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時(shí)表明這是一次精英的會(huì)聚。
參考標(biāo)語(yǔ)：
1、商務(wù)英雄聚精之源
2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明
三、時(shí)間：
20__年7月25日(有待最后確定);
地點(diǎn)：x高爾夫球場(chǎng)，x賓館(新聞發(fā)布會(huì)及聯(lián)誼會(huì)地點(diǎn))
四、活動(dòng)對(duì)象和規(guī)模：
本次活動(dòng)的主要對(duì)象是在x商界出類拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購(gòu)買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請(qǐng)一定數(shù)量的新聞?dòng)浾吆驮瓁公司所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主(如x灣、x花園、x等)。
1、x商界領(lǐng)袖人物(人數(shù))
2、意向大客戶(人數(shù))
3、x灣業(yè)主(人數(shù))
4、新聞媒介記者(人數(shù))
5、x公司企業(yè)員工(人數(shù))
6、代理商工作人員(人數(shù))
總計(jì)：若干人
五、活動(dòng)組織及內(nèi)容：
活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分，即上午舉行新聞發(fā)布會(huì)，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會(huì)。形式多樣。內(nèi)容豐富。
1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮，建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由x企業(yè)家協(xié)會(huì)作為主辦單位，x公司作為承辦單位。
2、本次活動(dòng)面向x商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開(kāi)發(fā)商工作人員和代理商公司員工
3、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì)、戶外高爾夫球競(jìng)賽活動(dòng)、聯(lián)誼宴會(huì)三種形式貫穿進(jìn)行：
a.新聞發(fā)布會(huì)：邀請(qǐng)x企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭，由開(kāi)發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對(duì)x項(xiàng)目和x俱樂(lè)部做宣傳介紹,建議邀請(qǐng)有廣東知名俱樂(lè)部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂(lè)部成員的名流暢談俱樂(lè)部。
b.高爾夫球賽：高爾夫運(yùn)動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動(dòng)對(duì)象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進(jìn)交流，覽盡x山迷人風(fēng)光。凡是對(duì)高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶都可以報(bào)名參加比賽，此次球賽意在為俱樂(lè)部成立和項(xiàng)目銷售做好鋪墊。
c.聯(lián)誼宴會(huì)：宴會(huì)目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會(huì)上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)比賽頒獎(jiǎng)，推薦x項(xiàng)目。企業(yè)家協(xié)會(huì)成員、媒體記者等與會(huì)者在會(huì)上自由交流溝通。
4、活動(dòng)大體流程如下：
參與人員報(bào)到(x賓館)→新聞發(fā)布會(huì)(x企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭、開(kāi)發(fā)商代表發(fā)言、項(xiàng)目推薦、廣東嘉賓論俱樂(lè)部，x賓館)→中午作息(x賓館)→高爾夫比賽(x高爾夫球場(chǎng))→聯(lián)誼宴會(huì)(領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會(huì)聯(lián)歡，以上活動(dòng)中穿插頒獎(jiǎng)和項(xiàng)目推薦，x賓館)→全天活動(dòng)結(jié)束
六、組織渠道：
x企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)函召集會(huì)員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑，除此之外，補(bǔ)充采用其它方式。
1、以x企業(yè)家協(xié)會(huì)名義通過(guò)直郵向協(xié)會(huì)成員、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書(shū)及邀請(qǐng)函。
2、開(kāi)發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、x灣客戶。
七、宣傳方式：
本次活動(dòng)主要選擇x房地產(chǎn)界著名雜志《x》，和x發(fā)行量最大影響力最大的報(bào)紙《x早報(bào)》兩大平面媒體，結(jié)合電視臺(tái)節(jié)目夾送折頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)推廣等方式進(jìn)行有效推廣。
1、活動(dòng)前期宣傳：
a、《x》發(fā)布活動(dòng)預(yù)告，采取軟文形式全面介紹x公司、公司總經(jīng)理“中國(guó)mba英雄”__、x俱樂(lè)部，重點(diǎn)提及__現(xiàn)代城。
b、結(jié)合項(xiàng)目形象宣傳，《x早報(bào)》底版發(fā)布預(yù)告，圖文結(jié)合簡(jiǎn)介_(kāi)_總經(jīng)理、__現(xiàn)代城。
c、以直郵方式發(fā)放銷售樓書(shū)和邀請(qǐng)函。
2、現(xiàn)場(chǎng)推廣：
a、新聞發(fā)布會(huì)：陳述業(yè)績(jī)以表明企業(yè)的雄厚實(shí)力;廣東嘉賓動(dòng)員與會(huì)者加入俱樂(lè)。，現(xiàn)場(chǎng)布置喜慶又不失莊重、氣勢(shì)宏偉，與企業(yè)的文化底蘊(yùn)相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目和俱樂(lè)部作引見(jiàn)。
b、高爾夫競(jìng)賽：球賽場(chǎng)地通過(guò)拱門，懸掛項(xiàng)目和俱樂(lè)部的宣傳布幅、雙葉廣告，重點(diǎn)投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴(yán)肅的休閑活動(dòng)氛圍;
c、聯(lián)誼宴會(huì)：發(fā)放項(xiàng)目以及俱樂(lè)部相關(guān)宣傳資料?，F(xiàn)場(chǎng)宣傳營(yíng)造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績(jī)，預(yù)示活動(dòng)的順利圓滿。
房地產(chǎn)創(chuàng)新策劃方案篇3
一、活動(dòng)目的：
利用節(jié)日期間提升項(xiàng)目上客率，增強(qiáng)賣場(chǎng)人氣;適時(shí)推出特價(jià)單元，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的效果;
維護(hù)老客戶關(guān)系，樹(shù)立項(xiàng)目良好口碑，最終達(dá)到通過(guò)口碑傳播促進(jìn)項(xiàng)目銷售的目的;
解決銷售上前期積累意向客戶(這部分客戶有購(gòu)房需求，但遲遲有沒(méi)下定)
二、活動(dòng)主題：
"甜蜜七夕節(jié)，情定奧林匹克花園"
三、活動(dòng)時(shí)間：
__
四、活動(dòng)針對(duì)人員：
節(jié)日期間到場(chǎng)客戶，首次置業(yè)者;
銷售上前期積累意向客戶
老業(yè)主帶新客戶;
五、活動(dòng)項(xiàng)目：
七夕節(jié)節(jié)點(diǎn)，推出七套特價(jià)浪漫婚房;(僅限七夕節(jié)當(dāng)天)
七夕節(jié)期間購(gòu)房者，均可獲得"浪漫婚紗照"—價(jià)值3000元
節(jié)日期間老業(yè)主帶新客戶并成交者，老業(yè)主可獲贈(zèng)一年物業(yè)費(fèi)
現(xiàn)場(chǎng)熱場(chǎng)小活動(dòng)(有節(jié)日氛圍，年輕人喜歡的)
1、美甲;節(jié)日期間到場(chǎng)客戶mm，可免費(fèi)美甲
2、插花;現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)教授插花，送給親密愛(ài)人
3、可愛(ài)小丑派發(fā)玫瑰花或小禮品(心形鑰匙扣等)
4、愛(ài)情賀卡;免費(fèi)領(lǐng)取愛(ài)情賀卡，標(biāo)上愛(ài)情印記，送給親密愛(ài)人。
六、現(xiàn)場(chǎng)包裝(簡(jiǎn)單，又能體現(xiàn)節(jié)日氛圍)
1、門口活動(dòng)形象背景板
2、門口"心形氣球"拱門
3、活動(dòng)易拉寶
4、接待前臺(tái)、談判桌擺放玫瑰花
七、告知方式：
售樓員電話告知(針對(duì)前期積累意向客戶)
短信宣傳(為主)
網(wǎng)絡(luò)宣傳。
房地產(chǎn)創(chuàng)新策劃方案篇4
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀：
1、大中城市房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖。
2、處于每年的銷售旺季(金九銀十)。
二、項(xiàng)目現(xiàn)狀：
1、一期，D、E、F區(qū)剩余房源大部分為六樓。樓層相對(duì)較高。
2、G區(qū)G8、G9部分房源存在明顯的產(chǎn)品缺陷
3、三期即將認(rèn)籌，開(kāi)盤在即。
針對(duì)目前房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀，及項(xiàng)目本身特點(diǎn)及產(chǎn)品特點(diǎn)，特制定十一促銷活動(dòng)方案，旨在促進(jìn)一二期房源的銷售，為三期的開(kāi)盤做足準(zhǔn)備工作。
三、活動(dòng)目的：
1、增加小區(qū)的知名度。
2、制造營(yíng)銷氣氛，化的去化二期剩余房源。
3、增加三期A1號(hào)樓的認(rèn)籌數(shù)量，樹(shù)立三期項(xiàng)目形象，為開(kāi)盤奠定好基礎(chǔ)。
四、活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月7日
五、活動(dòng)主題：
主題一：“國(guó)慶豪情盛典，舞動(dòng)黃金海岸”
主題二：“歡度國(guó)慶之喜，領(lǐng)略黃金真情”
主題三：“活力黃金周，超值優(yōu)惠7天樂(lè)”
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、黃金周每天推出8套特價(jià)房(主要以二期特惠房源及G9一口價(jià)房源為主);
2、活動(dòng)期間購(gòu)房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對(duì)外統(tǒng)一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個(gè)點(diǎn)折扣(特價(jià)房除外);
3、活動(dòng)期間，天天豪禮相送，凡是國(guó)慶期間到訪的客戶均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)，每天開(kāi)獎(jiǎng)兩次(上午、下午各一次，視現(xiàn)場(chǎng)氣氛而定)，凡是簽約客戶均可獲贈(zèng)電飯煲一個(gè)，多買多贈(zèng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：電飯煲兩名(每天提供兩臺(tái))
二等獎(jiǎng)：臺(tái)歷三名三等獎(jiǎng)：購(gòu)物袋若干
七、宣傳方式：
1、網(wǎng)絡(luò)(搜狐焦點(diǎn)新聞報(bào)道、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，新華網(wǎng))
2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天兩萬(wàn)條信息)
3、報(bào)紙廣告(今日萊州半版，暫定9月29號(hào))
4、國(guó)慶宣傳易拉寶
5、戶外演出一場(chǎng)或花車-3天
八、現(xiàn)場(chǎng)包裝：
室外：
1、橫幅：0.7-10米-2條
2、國(guó)慶抽獎(jiǎng)禮品的堆放;
3、氣球裝飾：大門、禮品區(qū);
4、吊旗;
5、易拉寶展示
十：物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：
短信內(nèi)容(待定)：
國(guó)慶豪情盛典，舞動(dòng)黃金海岸。萊州黃金海岸小區(qū)二期典藏現(xiàn)房2210元/m起售，三期觀海高層認(rèn)籌活動(dòng)交2萬(wàn)抵3萬(wàn)火爆進(jìn)行中。
房地產(chǎn)創(chuàng)新策劃方案篇5
一、時(shí)間:年月日上午。
二、地點(diǎn):___售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。
三、人員:工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓:市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。
五、擬邀媒體:_電視臺(tái)、_日?qǐng)?bào)、_新聞臺(tái)等。
六、預(yù)定目標(biāo):對(duì)外傳達(dá)___開(kāi)盤典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大___的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)___的完美前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立_地區(qū)__房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司用心良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
七、會(huì)場(chǎng)布置:
1、主席臺(tái)區(qū):主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫(huà)面，主題為“___開(kāi)盤慶典儀式”。
2、簽到處:來(lái)賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū):屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū):可放在___售樓中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
八、開(kāi)盤活動(dòng)要點(diǎn):
1、室內(nèi)外表現(xiàn)
1)彩旗(彩條)
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球
在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開(kāi)工、開(kāi)盤氣氛。
2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)資料:
1)軍樂(lè)隊(duì):用于演奏振奮人心的樂(lè)曲，作為背景音樂(lè)貫穿開(kāi)盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊(duì):在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂(lè)的氣氛。
3)舞獅活動(dòng):在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著___完美的發(fā)展前景。
3、開(kāi)盤促銷活動(dòng)配合:
以“1000元當(dāng)10000元，不買房也能夠簡(jiǎn)單賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶踴躍購(gòu)房，構(gòu)成讓利于客戶、開(kāi)盤即旺銷的良好公眾形象。
活動(dòng)文案如下:
為酬謝首批客戶，開(kāi)發(fā)商特斥資80萬(wàn)元，于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購(gòu)房VIP卡100張，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張。購(gòu)房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購(gòu)房時(shí)可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購(gòu)房VIP卡系無(wú)記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購(gòu)房券5000元10名，購(gòu)房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎(jiǎng)率100%，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止，以上酬賓活動(dòng)由_市公證處全程公證。
現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6:00開(kāi)始理解排隊(duì)。
本公司將于20__年9月30日上午8:00開(kāi)始發(fā)送“排號(hào)出入卡”。
獲得“排號(hào)出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。
“購(gòu)房VIP卡”在購(gòu)房?jī)稉Q時(shí)，務(wù)必與購(gòu)卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動(dòng)規(guī)定:參與者務(wù)必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國(guó)公民、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國(guó)公民(每人限購(gòu)、取卡一張)
購(gòu)房VIP卡售出不退，購(gòu)房時(shí)沖抵購(gòu)房款;不購(gòu)房或超過(guò)購(gòu)房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定。
購(gòu)房VIP卡在購(gòu)房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jī)H限使用一張卡。
本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶無(wú)效。
4、籌備工作:
1)擬定與會(huì)人員。于月日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。
2)提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。
3)提前5天向_氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。
4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
6)做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋
7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門所需的審批。
5、來(lái)賓身份識(shí)別:來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排:
1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;
3)公司工作人員30名;
九、儀式流程:
09:00-09:30所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。
09:30-09:50來(lái)賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。貴賓到現(xiàn)場(chǎng)簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場(chǎng)咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。
09:50-10:00貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。
10:00-10:08儀式開(kāi)始主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹貴賓。
10:08-10:13公司總經(jīng)理__致歡迎詞。
10:13-10:25舞獅表演。
10:25-10:35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。
10:35-10:50主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為_(kāi)__開(kāi)盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式到達(dá)高潮。
10:50-11:00主持人宣布典禮結(jié)束，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。
11:00客戶簽約，開(kāi)盤銷售活動(dòng)正式展開(kāi)。
十、媒體計(jì)劃:
1、報(bào)紙廣告
27日、28日、30日在《_日?qǐng)?bào)》第_版刊登整版廣告，告知___開(kāi)盤的信息。
2、電視廣告
_電視臺(tái)錄制開(kāi)盤錄像，制成VCD，作為開(kāi)盤活動(dòng)的資料。并由_電視臺(tái)制作新聞，報(bào)道整個(gè)開(kāi)盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的狀況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。
3、電臺(tái)廣告
在開(kāi)盤前后兩個(gè)月播出___開(kāi)盤的信息。
4、印刷品廣告
樓書(shū)、海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。
十一、廣告預(yù)算
1.《_日?qǐng)?bào)》27、28、30日整版___元
2.電視臺(tái)錄制開(kāi)盤錄像及新聞報(bào)道__元
3.電臺(tái)廣告宣傳__元
4、開(kāi)盤儀式場(chǎng)地戶外廣告管理處審批__元
5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用__元
(含舞臺(tái)、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金)
6.氣球(開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道)__元
7.鮮花盆景租賃__元
共計(jì)___元
貴州演藝策劃傳媒有限公司
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍:
1.專業(yè)文藝演出:大型演唱會(huì)、文藝晚會(huì)、電視綜藝節(jié)目制作
2.各式商務(wù)演出:公司晚會(huì)、會(huì)議演出、新年聯(lián)誼活動(dòng)
3.新聞發(fā)布會(huì)、時(shí)裝展示會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)及商務(wù)促銷露演
4.各種會(huì)議服務(wù)、展覽展示
房地產(chǎn)創(chuàng)新策劃方案篇6
由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性,如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價(jià)值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升、入市價(jià)格低、開(kāi)盤多、競(jìng)爭(zhēng)激烈等等。隨著房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,相應(yīng)的營(yíng)銷策劃也十分火暴,因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對(duì)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃,主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升產(chǎn)品價(jià)值、營(yíng)銷傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新,激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭(zhēng)奪現(xiàn)有顧客,其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獨(dú)特性);提供一種服務(wù)模式(如管家式的物業(yè)服務(wù));倡導(dǎo)一種生活方式(如運(yùn)動(dòng)、健康、休閑、品位等);營(yíng)造一種文化等等。
一、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、概念競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段,企業(yè)更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與利用。因此應(yīng)注重對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化,輸出品牌核心價(jià)值,進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;同時(shí)廣告意識(shí)要超前,推廣手段整合性強(qiáng),利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念。另一方面是消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性和個(gè)性化,近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩,居民收入(包括預(yù)期收入)持續(xù)下降,實(shí)惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位;消費(fèi)者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的廣告浸淫,偶然性、沖動(dòng)性購(gòu)買行為減弱,理性購(gòu)買行為增強(qiáng);各種不同類型的消費(fèi)者對(duì)樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好,消費(fèi)者對(duì)商品房的選擇會(huì)更趨“個(gè)性化”,會(huì)更加考慮自己的心理需求,尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,大型化、集約化樓盤將成為未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn);針對(duì)不同消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)日趨明朗,以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群;“設(shè)計(jì)時(shí)代”開(kāi)始回歸,發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),對(duì)樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)將更加重視。競(jìng)爭(zhēng)手段將會(huì)全方位、多元化,如一些大型的樓盤具備綜合的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),而中小型盤就必須以其個(gè)性化和特色需求也在市場(chǎng)占據(jù)一席之地。在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中,將進(jìn)一步追求境界(如歷史、人文、文化等);追求近距離(如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等接近);追求潔凈(對(duì)光線、綠化、天然氣配備等);追求寧?kù)o(密度低、生態(tài)景觀臺(tái)等)等等,不僅對(duì)配套設(shè)施的需求提高,而且對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的品牌高要求;不僅對(duì)設(shè)計(jì)有相應(yīng)要求,可能還會(huì)對(duì)社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求;不僅對(duì)樓盤的品牌有要求,可能對(duì)設(shè)計(jì)和制造過(guò)程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)一步白熱化的情況下,如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤的附加價(jià)值,穩(wěn)定價(jià)格、吸引客源?如何根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的理性購(gòu)買需求,進(jìn)一步深化自身樓盤的優(yōu)點(diǎn),使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生“物有所值”的感覺(jué)?如何繼續(xù)建立自己獨(dú)特的品牌個(gè)性,突破強(qiáng)勁對(duì)手的包圍,在市場(chǎng)上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng)?如何適應(yīng)“個(gè)人置業(yè)時(shí)代”的新趨勢(shì)?這些都迫使開(kāi)發(fā)商需要進(jìn)行系統(tǒng)的全程營(yíng)銷策劃。
二、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃
一是策劃為先。在整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中,從思維上應(yīng)該策劃在先,包括項(xiàng)目認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、資金渠道、市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開(kāi)盤銷售、廣告宣傳、營(yíng)銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃,策劃是建立在相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,調(diào)查既可以是一手的資料,也可是二手的,如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局、房管局、國(guó)土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒,了解和分析市場(chǎng)購(gòu)買力及消費(fèi)趨勢(shì)等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的展開(kāi)調(diào)查,如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài),圍繞區(qū)域的樓盤情況,圍繞促銷策略等等。
二是創(chuàng)新為贏。在整個(gè)策劃過(guò)程中均應(yīng)該進(jìn)行營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、整合營(yíng)銷、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理、融資方式等等,如在支付方式上,與金融有效結(jié)合;在價(jià)格制定上,有效利用消費(fèi)者的心理;在宣傳和定位上,利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合:丈夫贈(zèng)送健身禮券、妻子贈(zèng)送美容禮券、兒女贈(zèng)送少年宮課程一門、老人贈(zèng)送全面身體檢查一次等等。同時(shí)要全程為握,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全程策劃,每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象、市場(chǎng)促銷。
三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在房地產(chǎn)策劃過(guò)程中,應(yīng)在不同層面塑造差異,如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等。在差異的塑造過(guò)程中,應(yīng)在價(jià)值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮,因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營(yíng)利為本。
四是整合營(yíng)銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)或經(jīng)營(yíng)中要體現(xiàn)人性化意識(shí),關(guān)注企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營(yíng)銷方式等等,另一方面要善于整合,在定價(jià)方式、開(kāi)盤起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式、營(yíng)銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時(shí)間、媒體選擇、賣點(diǎn)營(yíng)造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進(jìn)組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套,整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面,從炒地段到炒升值潛力,從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶型;從軟文到單葉,從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等,在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。在品牌定位方面,根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實(shí)際情況,尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體,同時(shí)要善于培育樓盤的子品牌。當(dāng)然,對(duì)于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn),單純靠品牌概念的輸出無(wú)法達(dá)成,實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在,因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息,提升樓盤的價(jià)值感,打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群,為產(chǎn)品注入一些新的元素,賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象,從而保持品牌的新鮮感。
總之,未來(lái)的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注:如園林設(shè)計(jì)好,有較大的休閑活動(dòng)空間;間隔合理、實(shí)用率高、采光好、空氣流通;樓距較大,有開(kāi)敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套,物業(yè)管理好,是封閉式管理;交通、購(gòu)物方便,使房子成為有文化氣息的房子,成為有創(chuàng)造力的房子。在營(yíng)銷傳播上:抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài),務(wù)求直指人心,在銷售策略、廣告策略投其所好,促成他們購(gòu)買,同時(shí)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性,配合產(chǎn)品的特點(diǎn),使廣告投入針對(duì)性更強(qiáng)更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告,在設(shè)計(jì)和投放過(guò)程中創(chuàng)新,另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為,關(guān)注其消費(fèi)形態(tài),從而有針對(duì)性地開(kāi)展相應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng)。
房地產(chǎn)創(chuàng)新策劃方案篇7
一、活動(dòng)背景
根據(jù)__項(xiàng)目計(jì)劃，在20__年1月14日（農(nóng)歷20__年十二月二十一日），即在新春佳節(jié)到來(lái)之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華，看房送大禮”活動(dòng)，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。
二、活動(dòng)目的
1、制造新年市場(chǎng)熱度，加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度；
2、通過(guò)活動(dòng)為新老客戶加深對(duì)本項(xiàng)目的深刻印象，傳遞項(xiàng)目信息等；
3、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。
三、活動(dòng)理念
1、注重人氣凝聚，營(yíng)造“中冶”品質(zhì)；
2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義；
3、烘托“新春”的“樂(lè)與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng)；
4、讓更多貴賓加深“__”的美好印象；
四、活動(dòng)地址
__新區(qū)__營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)
五、活動(dòng)時(shí)間
20__年1月14日8：30——17：30
六、活動(dòng)對(duì)象
看房、購(gòu)房準(zhǔn)客戶
七、活動(dòng)項(xiàng)目籌備安排：
1月9日—13日基準(zhǔn)籌備
1月9日：本活動(dòng)項(xiàng)目策劃匯報(bào)達(dá)成初步合作意向確定本活動(dòng)方案
1月10日：組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組
1月11日：項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施
房地產(chǎn)創(chuàng)新策劃方案篇8
1.“男人幫 女人幫”——親友幫你賺優(yōu)惠
2. “男人幫 女人幫”——相親相愛(ài)攢幸福賺優(yōu)惠
3. “男人幫 女人幫”——親友相幫家享優(yōu)惠
感恩節(jié)活動(dòng)策劃：地產(chǎn)感恩節(jié)活動(dòng)策劃
【活動(dòng)目的】
促銷剩余房源，實(shí)現(xiàn)沖刺;
增加來(lái)訪客源，積攢人氣，促進(jìn)銷售;
【活動(dòng)時(shí)間】
周六
【活動(dòng)地點(diǎn)】
樓盤營(yíng)銷中心
【客戶群體】
由老客戶帶來(lái)的新客戶及自然來(lái)訪新客戶
【活動(dòng)形式】
暖場(chǎng)活動(dòng)+抽獎(jiǎng)送禮(抽獎(jiǎng)僅針對(duì)認(rèn)購(gòu)成功客戶)
活動(dòng)規(guī)則：
老帶新客戶抽獎(jiǎng)送禮：若新客戶認(rèn)購(gòu)成功，新客戶可直接參加抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品，老客戶即免物業(yè)費(fèi)，并獲得抱枕一個(gè)。
新A客戶帶新B客戶：新B客戶認(rèn)購(gòu)成功可直接參加抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品，新A客戶可獲抱枕一個(gè);如若雙方都成功認(rèn)購(gòu)，即可參與抽大獎(jiǎng)并抱枕一個(gè)。
暖場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容
1.現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)來(lái)訪客戶都可參與活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)區(qū)域有工作人員負(fù)責(zé)，每個(gè)來(lái)訪客戶需報(bào)名登記參與活動(dòng)，登記后可領(lǐng)取禮品券一張;
女人幫——光棍節(jié)送溫馨給朋友!
早10:00-16:00，女士可在營(yíng)銷中心內(nèi)部進(jìn)行制作個(gè)性馬克杯，可現(xiàn)場(chǎng)DIY自己的個(gè)性圖案，充分發(fā)揮自己的想象力，制作屬于自己的馬克杯，或是送給自己的朋友。(制作好馬克杯可自行帶走)，現(xiàn)場(chǎng)可設(shè)置50個(gè)馬克杯制作，用完為止;
2.活動(dòng)結(jié)束后，手持禮品券的客戶都可憑券領(lǐng)取抱枕(或傘)一個(gè)，禮品送完即止;
男人幫——光棍節(jié)不做宅男!
中午13:00-16:00，男士可在小區(qū)內(nèi)部的籃球場(chǎng)以一組3對(duì)3進(jìn)行籃球比賽，一天之內(nèi)設(shè)定3場(chǎng)比賽，現(xiàn)場(chǎng)男士可報(bào)名參加，報(bào)名人數(shù)共18個(gè)名額，現(xiàn)場(chǎng)將請(qǐng)籃球裁判一個(gè)，最后獲勝隊(duì)每人也可獲價(jià)值150元/個(gè)的電水壺一個(gè)，依次類推，獲獎(jiǎng)名額共有9個(gè)，此處需備9個(gè)電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。
【抽獎(jiǎng)活動(dòng)】
抽獎(jiǎng)活動(dòng)針對(duì)所有認(rèn)購(gòu)成功客戶，抽獎(jiǎng)完畢后，應(yīng)憑首付款發(fā)票領(lǐng)取獎(jiǎng)品;
抽獎(jiǎng)禮品：一等獎(jiǎng)：IPAD1名，價(jià)值4000元/個(gè);
二等獎(jiǎng)：冰箱2名，價(jià)值2500元/個(gè);
三等獎(jiǎng)：電水壺10名，價(jià)值150元/個(gè);(籃球賽獲勝者需另備9個(gè)水壺作為禮品發(fā)放，故現(xiàn)場(chǎng)需備20個(gè)電水壺)
另，普通獎(jiǎng)禮品：抱枕(或傘)50名，價(jià)值40元/個(gè);傘(價(jià)值30元/個(gè))(普通獎(jiǎng)適用于所有參與活動(dòng)且手持禮品券的客戶，禮品送完即止;)
房地產(chǎn)創(chuàng)新策劃方案篇9
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介:
鳳凰城項(xiàng)目位于房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在路南，路、路(在建)和路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開(kāi)。
鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市，順利的實(shí)現(xiàn)了銷售，但沒(méi)有為開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn)，沒(méi)有樹(shù)立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無(wú)意中形成鳳凰城下一期小戶型開(kāi)發(fā)和小高層開(kāi)發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬(wàn)元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬(wàn)元，臨街商鋪1700萬(wàn)元，合計(jì)4500萬(wàn)元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)年5月底辦下。
由此可見(jiàn)，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成:期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過(guò)于分散的障礙，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。
二、市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局:
a、東南板塊及路商圈。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成:路沿線、路南段沿沿線、路與國(guó)道沿線。
路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過(guò)程中，沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì)，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng)，不僅沒(méi)有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
東路與國(guó)道沿線是年以來(lái)的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽(yáng)光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
b、小戶型市場(chǎng)概況。
自年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來(lái)，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來(lái)。尤其是年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng)，形成了小戶型的“市場(chǎng)黑洞”，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開(kāi)發(fā)，在幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下，收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段。燕歸園提前介入了小戶型市場(chǎng)，并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開(kāi)發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)?？梢哉f(shuō)，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
房地產(chǎn)創(chuàng)新策劃方案篇10
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：
鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開(kāi)。
鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5、7、9、11、13、15六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市，順利的實(shí)現(xiàn)了銷售，但沒(méi)有為開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn)，沒(méi)有樹(shù)立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無(wú)意中形成鳳凰城下一期小戶型開(kāi)發(fā)和小高層開(kāi)發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在，一期多層尚有37套的現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬(wàn)元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬(wàn)元，臨街商鋪1700萬(wàn)元，合計(jì)4500萬(wàn)元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)__年5月底辦下。
由此可見(jiàn)，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過(guò)于分散的障礙，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。
二、市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局：
a、東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國(guó)道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過(guò)程中，沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì)，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng)，不僅沒(méi)有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國(guó)道沿線是__年以來(lái)的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽(yáng)光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
b、小戶型市場(chǎng)概況。
自__年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來(lái)，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來(lái)。尤其是__年初，青年居易(easygo)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng)，形成了小戶型的“市場(chǎng)黑洞”，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開(kāi)發(fā)，在幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下，收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段。燕歸園提前介入了小戶型市場(chǎng)，并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場(chǎng)是6080平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開(kāi)發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說(shuō)，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
房地產(chǎn)創(chuàng)新策劃方案篇11
前 言
在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要，商鋪要想賣得好，前期的營(yíng)銷策劃必不可少，而且必須做到位。
_商業(yè)城項(xiàng)目是_房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的精品物業(yè)，將成為_(kāi)市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
_商業(yè)城座落于_市城區(qū)北部的_廣場(chǎng)旁，是_地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項(xiàng)目總投資約1 800萬(wàn)元。
經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營(yíng)銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷可操作性分析，從營(yíng)銷策劃的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項(xiàng)目營(yíng)銷總體策略
營(yíng)銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷策略，限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的利潤(rùn)，并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”，即樹(shù)立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。
二、項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)方針
根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。
1. 樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè)。
2. 倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。
3. 提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
4. 啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購(gòu)物主題明確。
5. 醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革，避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。
三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解
1. 銷售(招商)目標(biāo)
2. 銷售目標(biāo)分解
四、營(yíng)銷階段計(jì)劃
根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營(yíng)銷工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。
五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格
為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷過(guò)程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。
(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)
1.入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷準(zhǔn)備，在2021年5月份房交會(huì)期間開(kāi)盤(或2021年9月)，可以抓住2021年春季房交會(huì)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮;在國(guó)慶節(jié)、2021年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。
2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。
(二)價(jià)格定位及價(jià)格策略
1.價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。
2.價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3 580元/平方米，其中起價(jià)為3 328元/平方米，價(jià)為4 000元/平方米。
3.價(jià)格策略：采取“低開(kāi)高走”型平價(jià)策略，開(kāi)盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整(略升)，均價(jià)為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
(一)宣傳策略主題
1.個(gè)性特色：“_商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是一家將商業(yè)開(kāi)發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。
2.區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處_廣場(chǎng)旁，地段，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購(gòu)置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
(二)宣傳媒介組合
1.開(kāi)盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。
2.開(kāi)盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。
3.開(kāi)盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商說(shuō)明會(huì)等形式。
房地產(chǎn)創(chuàng)新策劃方案篇12
一、活動(dòng)目的
1.通過(guò)活動(dòng)安排，回顧在與這個(gè)城市的們?cè)谶@個(gè)城市的足跡，一起見(jiàn)證城市的發(fā)展與繁榮，共同探討20__房地產(chǎn)走向。
2.推介企業(yè)信息服務(wù)產(chǎn)品模式，總結(jié)2020市場(chǎng)合作信息，并對(duì)20__信息推廣進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)。
3.通過(guò)雙向互動(dòng)形式，增進(jìn)企業(yè)與客戶之間的關(guān)系與感情。
4.專設(shè)答謝晚宴，感謝新老客戶在這一年中對(duì)公司的信任與幫助。
5.設(shè)置精彩的節(jié)目與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，讓來(lái)賓感受企業(yè)的多彩的企業(yè)文化氛圍。
6.借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步提升公司的品牌影響力，為以后市場(chǎng)拓展奠定基礎(chǔ).
二、場(chǎng)地布置
1.外圍場(chǎng)地及亮點(diǎn)布置
A.酒店入口處設(shè)置條幅，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況可立拱門等，營(yíng)造年會(huì)氣氛。
B.設(shè)立專用停車區(qū)域，并由專人接待，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)。
C.全稱安保為本次年會(huì)所邀請(qǐng)的嘉賓護(hù)航。
2.酒店內(nèi)部場(chǎng)地及亮點(diǎn)設(shè)置
A.酒店入口至內(nèi)部場(chǎng)地設(shè)立主題指示牌，與外部統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，安排禮儀及工作人員現(xiàn)場(chǎng)接待引導(dǎo)。
B.設(shè)立主題簽到背景板，并由禮儀人員為來(lái)賓佩戴胸花，為來(lái)賓派發(fā)禮品。
C.全程、全方位攝影，為本次年會(huì)留住每一個(gè)精彩瞬間。
D.設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，由禮儀向每一位來(lái)賓派發(fā)抽獎(jiǎng)券。
E.主會(huì)場(chǎng)兩側(cè)設(shè)立投影幕布(也可LED屏幕)投影展示。
三、活動(dòng)內(nèi)容
第一章節(jié)：Citiesandthe Future城市與未來(lái)
1.主題宣傳片播放
2.《吉祥頌》、《中國(guó)的希望》、《中國(guó)鼓》開(kāi)場(chǎng)曲
3.現(xiàn)代舞欣賞
4.省市領(lǐng)導(dǎo)講話、祝賀詞
5.啟動(dòng)儀式開(kāi)始
第二章節(jié)：贏"動(dòng)"未來(lái)Winthene_tmove
1.主題宣傳片播放
2.客戶代表致答謝詞
3.熱舞《nobody》舞蹈演員與客戶代表互動(dòng)
4.京劇表演
5.現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)
第三章節(jié)：感恩Thanksgiving
1.房地產(chǎn)公司發(fā)展歷程VCR展示
2.公司領(lǐng)導(dǎo)致感恩謝詞
3.歌曲感恩的心
4.互動(dòng)魔術(shù)表演
5.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)
第四章節(jié)：房地產(chǎn)眾"贏"
1.播放有氣勢(shì)的主題VCR
2.小提琴表演(2-3人)《卡農(nóng)》勵(lì)志
3.大合唱(__員工)
4.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)
5.由公司領(lǐng)導(dǎo)啟動(dòng)"眾"贏"激光球.
第五章節(jié)：宴會(huì)time
1.進(jìn)餐時(shí)穿插互動(dòng)游戲與抽獎(jiǎng)
2.全程音樂(lè)
房地產(chǎn)創(chuàng)新策劃方案篇13
一、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、概念競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，企業(yè)更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與利用。因此應(yīng)注重對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價(jià)值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;同時(shí)廣告意識(shí)要超前，推廣手段整合性強(qiáng)，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念。另一方面是消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性和個(gè)性化，近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，居民收入(包括預(yù)期收入)持續(xù)下降，實(shí)惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位;消費(fèi)者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的廣告浸淫，偶然性、沖動(dòng)性購(gòu)買行為減弱，理性購(gòu)買行為增強(qiáng);各種不同類型的消費(fèi)者對(duì)樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好，消費(fèi)者對(duì)商品房的選擇會(huì)更趨“個(gè)性化”，會(huì)更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn);針對(duì)不同消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)日趨明朗，以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群;“設(shè)計(jì)時(shí)代”開(kāi)始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，對(duì)樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)將更加重視。競(jìng)爭(zhēng)手段將會(huì)全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而中小型盤就必須以其個(gè)性化和特色需求也在市場(chǎng)占據(jù)一席之地。在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，將進(jìn)一步追求境界(如歷史、人文、文化等);追求近距離(如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等接近);追求潔凈(對(duì)光線、綠化、天然氣配備等);追求寧?kù)o(密度低、生態(tài)景觀臺(tái)等)等等，不僅對(duì)配套設(shè)施的需求提高，而且對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的品牌高要求;不僅對(duì)設(shè)計(jì)有相應(yīng)要求，可能還會(huì)對(duì)社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求;不僅對(duì)樓盤的品牌有要求，可能對(duì)設(shè)計(jì)和制造過(guò)程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)一步白熱化的情況下，如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤的附加價(jià)值，穩(wěn)定價(jià)格、吸引客
源?如何根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的理性購(gòu)買需求，進(jìn)一步深化自身樓盤的優(yōu)點(diǎn)，使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生“物有所值”的感覺(jué)?如何繼續(xù)建立自己獨(dú)特的品牌個(gè)性，突破強(qiáng)勁對(duì)手的包圍，在市場(chǎng)上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng)?如何適應(yīng)“個(gè)人置業(yè)時(shí)代”的新趨勢(shì)?這些都迫使開(kāi)發(fā)商需要進(jìn)行系統(tǒng)的全程營(yíng)銷策劃。
二、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃
一是策劃為先。在整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中，從思維上應(yīng)該策劃在先，包括項(xiàng)目認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、資金渠道、市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開(kāi)盤銷售、廣告宣傳、營(yíng)銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局、房管局、國(guó)土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒，了解和分析市場(chǎng)購(gòu)買力及消費(fèi)趨勢(shì)等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的展開(kāi)調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。
二是創(chuàng)新為贏。在整個(gè)策劃過(guò)程中均應(yīng)該進(jìn)行營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、整合營(yíng)銷、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合;在價(jià)格制定上，有效利用消費(fèi)者的心理;在宣傳和定位上，利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈(zèng)送健身禮券、妻子贈(zèng)送美容禮券、兒女贈(zèng)送少年宮課程一門、老人贈(zèng)送全面身體檢查一次等等。同時(shí)要全程為握，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全程策劃，每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象、市場(chǎng)促銷。
三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在房地產(chǎn)策劃過(guò)程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等。在差異的塑造過(guò)程中，應(yīng)在價(jià)值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮，因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營(yíng)利為本。
四是整合營(yíng)銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)或經(jīng)營(yíng)中要體現(xiàn)人性化意識(shí)，關(guān)注企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營(yíng)銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價(jià)方式、開(kāi)盤起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式、營(yíng)銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時(shí)間、媒體選擇、賣點(diǎn)營(yíng)造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進(jìn)組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。在品牌定位方面，根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實(shí)際情況，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體，同時(shí)要善于培育樓盤的子品牌。當(dāng)然，對(duì)于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無(wú)法達(dá)成，實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價(jià)值感，打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。
總之，未來(lái)的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計(jì)好，有較大的休閑活動(dòng)空間;間隔合理、實(shí)用率高、采光好、空氣流通;樓距較大，有開(kāi)敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，是封閉式管理;交通、購(gòu)物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。在營(yíng)銷傳播上：抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購(gòu)買，同時(shí)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性，配合產(chǎn)品的特點(diǎn)，使廣告投入針對(duì)性更強(qiáng)更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告，在設(shè)計(jì)和投放過(guò)程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對(duì)性地開(kāi)展相應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng)。
房地產(chǎn)創(chuàng)新策劃方案篇14
一、對(duì)接項(xiàng)目
皇家壹號(hào)
二、項(xiàng)目工程
進(jìn)度依據(jù)目前的工程進(jìn)展，預(yù)期可在20__年5月10日左右封頂，12月份交房
三、項(xiàng)目當(dāng)前營(yíng)銷背景
1、金融危機(jī)對(duì)目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，客戶購(gòu)買欲望下降是重要原因之一
2、本地區(qū)對(duì)期房的抗性較大，持觀望態(tài)度的比較多
3、本案的目標(biāo)客戶群為本地區(qū)10%的高端尊貴客戶群而準(zhǔn)備，目標(biāo)客戶少
四、整合營(yíng)銷的突破
1、由“公積金至函”引發(fā)的思考
由公積金中心授權(quán)西平郵政局使用公積金中心的公章，針對(duì)公積金客戶進(jìn)行一個(gè)全方位的宣傳，我們將巧妙的融入皇家壹號(hào)的此次的活動(dòng)內(nèi)容，以公積金中心的名義發(fā)放信函，公積金客戶對(duì)此信函可信度的提高，必會(huì)翻看，不會(huì)隨宜丟棄。
2、新渠道，自然需要做一篇新文章。
毋庸置疑，文章的核心內(nèi)容就是要建立凰鳳置業(yè)和公積金客戶之間利益的關(guān)聯(lián)。顯然，當(dāng)前直接的購(gòu)房?jī)?yōu)惠說(shuō)辭已經(jīng)不能充分打動(dòng)客戶。在此，將購(gòu)房?jī)?yōu)惠金額與人民幣進(jìn)行概念置換，給客戶一個(gè)“美麗的誤導(dǎo)”，即：收到信函的公積金客戶到凰鳳置業(yè)開(kāi)發(fā)的皇家壹號(hào)小區(qū)銷售部就有“錢”可領(lǐng)!
3、“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”概念出爐及內(nèi)容確定
非常6+1是中國(guó)老少皆知的電視節(jié)目，其詼諧歡快的主持風(fēng)格受到大家喜愛(ài)，其知名度非常高，借用“6+1”大標(biāo)題吸引大眾的眼球，同時(shí)隱射我們項(xiàng)目在西平做到6個(gè)第一。如何利用好此次的廣告渠道，對(duì)1.1萬(wàn)的目標(biāo)客戶群進(jìn)行最為直效的訴求?
這1.1萬(wàn)人愿意相信什么?究竟什么才能重重觸動(dòng)這1.1萬(wàn)人的神經(jīng)，讓其產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望?人為放大“6000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠”這個(gè)概念，在“6000元”上做足文章!計(jì)劃推出房源約284套，我們可以先算筆帳：6000(元/套)×284(套)=170(萬(wàn)元)由此延伸出：推出的“170萬(wàn)元購(gòu)房?jī)?yōu)惠”。
“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”很好地解決了文章的命題問(wèn)題：夠大，醒目。170萬(wàn)元的虛擬總額足以引爆市場(chǎng)的興奮點(diǎn)!6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”來(lái)頭雖大，但是否還可以對(duì)其內(nèi)容體系繼續(xù)豐富?“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”身上承載的多重目的該如何逐步實(shí)現(xiàn)?
假如我們是在設(shè)計(jì)一個(gè)游戲，在游戲設(shè)定中：
第一關(guān)是“吸引到場(chǎng)”，通過(guò)“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”廣告公開(kāi)宣傳和公積金信函吸引客戶到達(dá)銷售現(xiàn)場(chǎng)。
第二關(guān)是“放大誘惑”?？蛻舻戒N售中心后，可轉(zhuǎn)讓的“6000元購(gòu)房現(xiàn)金卡另外目的是留下個(gè)人基本資料。
借鑒前述“170萬(wàn)元”虛擬總額的思路形成，將“6000元購(gòu)房現(xiàn)金卡，憑證轉(zhuǎn)讓成交要予以獎(jiǎng)勵(lì)的“500元”概念同樣放大：500(元/套)×284(套)=14.2(萬(wàn)元)。“14.2萬(wàn)元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”，也最終敲定!
簡(jiǎn)言之：6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃=170萬(wàn)元購(gòu)房現(xiàn)金卡計(jì)劃+14萬(wàn)元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃住房公積金客戶憑20__年“公積金至函”至指定銷售中心，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)均可獲得“6000元購(gòu)房現(xiàn)金卡!
6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃之二：14萬(wàn)元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃“6000元購(gòu)房現(xiàn)金卡，亦可由持有者授權(quán)他人享有;若受讓人持此卡購(gòu)置旗下皇家壹號(hào)產(chǎn)品成功，經(jīng)置業(yè)核實(shí)無(wú)誤后，銷售人員在受讓人簽定正式購(gòu)房合同的第一時(shí)間內(nèi)通知原持有者：可隨時(shí)至指定銷售部領(lǐng)取500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
五、“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”預(yù)期目的
鑒于房地產(chǎn)整體市場(chǎng)進(jìn)入淡季，皇家壹號(hào)在客戶積累情況不理想的現(xiàn)狀，利用“公積金至客戶函”，凰鳳置業(yè)針對(duì)“1.1萬(wàn)公積金用戶”新開(kāi)發(fā)的直效媒介渠道，達(dá)到：
1、近期目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的客戶積累和順利銷售;
2、遠(yuǎn)期目標(biāo)：緊抓該“1.1萬(wàn)公積金用戶”，讓其關(guān)注皇家壹號(hào)、了解并最終成為置業(yè)鐵桿客戶;
3、企業(yè)品牌目標(biāo)：凰鳳置業(yè)第一新作，回報(bào)社會(huì)，提升企業(yè)知名度、美譽(yù)度。
六、“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”實(shí)施細(xì)則
1、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)劃分
蓄水期3月15日(暫定)→3月30日：“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”懸念導(dǎo)入“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”是一個(gè)針對(duì)性極強(qiáng)的集中公關(guān)、營(yíng)銷方案。此次對(duì)“1.1萬(wàn)公積金客戶”的大型公關(guān)，是否能如期產(chǎn)生足夠的銷售勢(shì)能，其成敗的關(guān)鍵決定于“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”導(dǎo)入前期在整個(gè)西平樓市的影響力!因此，3月15日(暫定)的“6+1計(jì)劃”懸念導(dǎo)入期，必須做到高調(diào)!高調(diào)!
“高調(diào)”體現(xiàn)在兩個(gè)層面：
第一是要有足夠時(shí)間造勢(shì)，但目前的實(shí)際情況是時(shí)間相對(duì)有限;
第二，也是目前我們唯一能夠把控的，即概念的媒體釋放必須做到高度的集中和統(tǒng)一!集中所有的聲音，同時(shí)說(shuō)一句話“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”!
活動(dòng)開(kāi)始期4月1日→6月15日
經(jīng)過(guò)一定階段活動(dòng)的蓄水期
宣傳方面，3月15日戶外廣告及其他媒體集中進(jìn)行“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”公開(kāi)客戶方面：4月1日第一個(gè)公積金客戶將接到“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”至函。至4月15日最后一個(gè)客戶收到對(duì)帳單之后，時(shí)間向后順延15天，即4月15日前：基本可以認(rèn)定是“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”目標(biāo)客戶的集中認(rèn)購(gòu)期。
2、各節(jié)點(diǎn)媒體投放組合
3月15日(暫定)3月30日
主流媒體：戶外+飛播
小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點(diǎn)對(duì)點(diǎn)派單
銷售現(xiàn)場(chǎng)：條幅+__展架
4月1日4月15日(暫定)
主流媒體：戶外+夾報(bào)
小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點(diǎn)對(duì)點(diǎn)派單
銷售現(xiàn)場(chǎng)：條幅+__展架
直效媒體：住房公積金至函(從3月24日開(kāi)始投放分二到三批次投放，約一周到兩周時(shí)間)
房地產(chǎn)創(chuàng)新策劃方案篇15
中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，賞月吃月餅猜燈謎更是傳統(tǒng)的節(jié)慶活動(dòng)，而剛過(guò)去不久的七夕節(jié)則被認(rèn)為是“中國(guó)情人節(jié)”，借此契機(jī)聊城電視臺(tái)聯(lián)合中央華府地產(chǎn)，推出“月滿中秋、夢(mèng)圓華府”主題專場(chǎng)，展開(kāi)大型暖場(chǎng)活動(dòng)，將中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)與房地產(chǎn)營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)，為廣大購(gòu)房者提供一場(chǎng)全民狂歡盛宴。主辦單位：聊城市廣播電視總臺(tái)(集團(tuán))承辦單位：聊城電視臺(tái)《生活正前方》欄目聊城廣播電臺(tái)
時(shí)間：20__年9月6、7、8地點(diǎn)：莘縣燕塔廣場(chǎng)
活動(dòng)主題：“月滿中秋、夢(mèng)圓華府”參與對(duì)象：莘縣縣城及周邊區(qū)域居民一、活動(dòng)前期宣傳形式
1.游走字幕(800元/條X20天=16000元)
活動(dòng)內(nèi)容以游走字幕的形式在電視展播，一目了然，讓觀眾直接了解活動(dòng)內(nèi)容。每條50個(gè)字的游走字幕覆蓋52個(gè)頻道，20:00-21:00-22:00四個(gè)黃金時(shí)段滾屏播出。
2.欄目?jī)?nèi)硬性廣告30秒版(710元/30秒X20天=14200元)
主要立足于活動(dòng)宣傳，傳播速度快，“殺傷力”強(qiáng);涉及對(duì)象最為廣泛;經(jīng)常反復(fù)可以增加公眾印象;有聲有色，具有動(dòng)態(tài)性。專業(yè)的制作團(tuán)隊(duì)為您打造制作精良、包裝精美的活動(dòng)宣傳片;欄目憑借品牌影響力，收視強(qiáng)勁，受眾廣泛，房產(chǎn)版塊前播出，針對(duì)目標(biāo)受眾，因此在推廣渠道方面有著獨(dú)一無(wú)二的`優(yōu)勢(shì)。
3.軟性廣告信息類(以新聞的形式宣傳，每條2分鐘，按經(jīng)濟(jì)信息收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)20X元/分鐘。每周一三節(jié)目更新，周日可重播，1000元/條)
5、廣播電臺(tái)宣傳
1、精選全天最好12個(gè)時(shí)間段a+a贈(zèng)c。全天播出共20次。價(jià)格為10元/每秒/套X2套X20秒X20天=8000元。
2、全天平均分配時(shí)間a+b贈(zèng)c。全天播出22次。價(jià)格為(10元/秒/套+8元/秒/秒/套)X20秒X20天=7600元。
3、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型為特a，即a+c套餐。全天14次播出。價(jià)格為12元/秒/套X20秒X20天=4800元。
4、轟擊效應(yīng)。包含全天最好時(shí)間段上下班高峰期!為特a+a+b+c。全天36次播出。價(jià)格為7600+4800=12400元。信、紙媒、廣播、城市大屏幕全媒體配合的宣傳攻勢(shì)，必將為莘縣人民及全市民眾打造一場(chǎng)豐富多彩的視覺(jué)盛宴。
二、活動(dòng)中期宣傳
1.《生活正前方》專業(yè)團(tuán)隊(duì)記者、主持人在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍攝、主持，為期三天的電視連續(xù)實(shí)時(shí)報(bào)道。
2、活動(dòng)當(dāng)天工作人員食宿及加班活動(dòng)補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)。(按電視臺(tái)內(nèi)部活動(dòng)節(jié)假日補(bǔ)助)20人X300元X3天=18000元
食宿費(fèi)用由活動(dòng)組織方承擔(dān)，車輛油費(fèi)補(bǔ)助：150元/天/輛(根據(jù)具體使用車輛數(shù))
3、房產(chǎn)商需要準(zhǔn)備自己的宣傳彩頁(yè)及門票，隨時(shí)發(fā)給入場(chǎng)群眾。
房地產(chǎn)創(chuàng)新策劃方案篇16
1、產(chǎn)品的調(diào)研
只有對(duì)樓盤進(jìn)行充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，審視產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場(chǎng)的恰當(dāng)位置。這樣，我們才能對(duì)癥下藥，才能在理性的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，策劃才能行之有效。
(1)物業(yè)的定位;
(2)建筑、配套、價(jià)格的優(yōu)劣勢(shì)分析;
(3)目標(biāo)市場(chǎng)的分析;
(4)目標(biāo)顧客的特征、購(gòu)買行為的分析;
2、市場(chǎng)的調(diào)研
或許有人講，搞房地產(chǎn)項(xiàng)目靠的是經(jīng)驗(yàn)，但須知，市場(chǎng)調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場(chǎng)信息，提升到理性的層次，科學(xué)地對(duì)所有在規(guī)劃、推廣過(guò)程中將出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行有效的預(yù)測(cè)。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)下，閉門造車或迷信經(jīng)驗(yàn)終究是不行的。
(1)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)分析;
(2)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定與SWOT的分析;
(3)與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤比較分析;
(4)與未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)情況的分析和評(píng)估。
3、企劃的定位
定位是所有廣告行為開(kāi)展的一個(gè)主題，就像一個(gè)圓心，通過(guò)項(xiàng)目的調(diào)研，制定樓盤定位，提煉USP(獨(dú)特的銷售主張)，提出推廣口號(hào)，使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點(diǎn)。
尋找最能代表目標(biāo)顧客對(duì)家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術(shù)的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。
4、推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思
房地產(chǎn)廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒(méi)有時(shí)間安排，更沒(méi)有周期概念。當(dāng)樓盤無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。
房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟(jì)為原則，講究策略性、計(jì)劃性
5、傳播與媒介策略的分析
有人說(shuō)，廣告費(fèi)花在媒體上有一半是浪費(fèi)的。確實(shí)，只有發(fā)揮好媒體的效率，才能使有限廣告經(jīng)費(fèi)收到的經(jīng)濟(jì)效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)化。
整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時(shí)期內(nèi)為樓盤樹(shù)立清晰的形象，并以持續(xù)一致的形象建立品牌。
(1)不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo);
(2)不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的報(bào)紙廣告分析;
(3)不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告分析;
(4)不同電視臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的電視廣告分析;
(5)不同電臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的電臺(tái)廣告分析;
(6)不同地區(qū)、不同方式的夾報(bào)DM分析;
(7)戶外或其他媒體的分析;
(8)不同的媒體組合形式的分析。
6、階段性推廣總體策略
房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒(méi)有時(shí)間安排， 更沒(méi)有周期概念，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，則始終處于被動(dòng)狀態(tài)， 只能嘆怨廣告無(wú)效。
規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程，根據(jù)市場(chǎng)反映結(jié)合施工進(jìn)度， 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成一套有效、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要。
7、階段性廣告和媒介宣傳
房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點(diǎn)、找準(zhǔn)利益點(diǎn)、把握支持點(diǎn)，以階段性目標(biāo)為指導(dǎo)，全方位地實(shí)施強(qiáng)有力的廣告攻勢(shì)，合理運(yùn)用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點(diǎn)的“三套車”縱橫交錯(cuò)，整合傳播。
(1)廣告的重點(diǎn);
(2)廣告的主題和表現(xiàn)手法;
(3)各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作;
(4)媒體的發(fā)布形式和頻率;
(5)整合傳播的策略;
(6)媒體發(fā)布的代理。
8、階段性促銷活動(dòng)的策略
促銷的目的是，在一定時(shí)期內(nèi)，以各種方式和工具來(lái)刺激和強(qiáng)化市場(chǎng)需求，達(dá)到銷售促進(jìn)的目的。
(1)促銷活動(dòng)的主題;
(2)促銷活動(dòng)的計(jì)劃和實(shí)施監(jiān)督;
(3)促銷活動(dòng)與銷售執(zhí)行的引導(dǎo)、建議;
(4)促銷活動(dòng)的效果評(píng)估和市場(chǎng)反映的總結(jié)。
9、階段性公共關(guān)系的策略
善于借用各種社會(huì)事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進(jìn)行報(bào)道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹(shù)立獨(dú)特的形象。
10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋
廣告效果監(jiān)測(cè)是對(duì)廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和心理效益的一項(xiàng)檢測(cè)。而市場(chǎng)反饋信息同時(shí)也對(duì)下一輪廣告行為的修正，以適應(yīng)日益變化的市場(chǎng)，“一條道，走到黑”往往是要走死胡同的。
11、定期跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放
所謂“知已知彼，百戰(zhàn)不貽”。在市場(chǎng)推廣中，要及時(shí)地監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)，對(duì)于營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)既能做到把握對(duì)手動(dòng)向，防范于未然，也能對(duì)于對(duì)手的營(yíng)銷變數(shù)能及時(shí)地反應(yīng)和應(yīng)對(duì)。
12、推廣成本預(yù)算和費(fèi)用監(jiān)控
廣告預(yù)算的每一筆精打細(xì)算，不應(yīng)該是簡(jiǎn)單地停留在對(duì)廣告項(xiàng)目的竭力削減、項(xiàng)目費(fèi)用的壓價(jià)之上，而是應(yīng)該貫穿營(yíng)銷決策的每一個(gè)步驟的始終，貫穿于廣告周期的縝密安排，貫穿于廣告主題的切實(shí)把握和廣告媒體的有效選擇之中。因?yàn)橐粋€(gè)決策性的失誤，往往會(huì)抵消幾十次討價(jià)還價(jià)的全部所得