促銷活動(dòng)營(yíng)銷方案和思路
策劃方案需要考慮資源和預(yù)算的分配，確保資源和預(yù)算的合理利用，避免浪費(fèi)和不足的情況。那要怎么寫促銷活動(dòng)營(yíng)銷方案和思路呢？這里提供一些促銷活動(dòng)營(yíng)銷方案和思路，希望對(duì)大家能有所幫助。
促銷活動(dòng)營(yíng)銷方案和思路篇1
年底的節(jié)假日非常多，如果頻繁的舉辦促銷活動(dòng)是難以起到提高利潤(rùn)的效果。這里小編可以提示大家，元旦、圣誕只做當(dāng)日促銷，以饑餓營(yíng)銷的模式提高消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。讓他們見識(shí)到圣誕、元旦的低價(jià)后，春節(jié)期間的促銷活動(dòng)也會(huì)變得格外期待，電商每年的雙十一活動(dòng)也就是運(yùn)用的這個(gè)道理。
促銷活動(dòng)營(yíng)銷方案和思路篇2
從1月1日起，計(jì)劃執(zhí)行如下促銷活動(dòng)，具體如下：
一、活動(dòng)時(shí)間：20__年1月1日-1月23日逢周末，1月27日-2月2日每天，上午：00——下午18：00
二、活動(dòng)地點(diǎn)：萬(wàn)達(dá)地標(biāo)處
三、活動(dòng)主題：
四、活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)加2元換購(gòu)促銷
五、活動(dòng)內(nèi)容：
六、相關(guān)支持：
市場(chǎng)部
促銷活動(dòng)營(yíng)銷方案和思路篇3
一、活動(dòng)背景
每年農(nóng)歷的正月十五日，春節(jié)剛過，迎來(lái)的就是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日---元宵節(jié)。正月十五日是一年中第一個(gè)月圓之夜，也是一元復(fù)始，大地回春的夜晚，人們對(duì)此加以慶祝，也是慶賀新春的延續(xù)，其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節(jié)幾項(xiàng)重要民間習(xí)俗。
隨著越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入湯圓這個(gè)市場(chǎng)，“思念”、“五豐”、“三全”、“龍鳳”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，到目前為止，競(jìng)爭(zhēng)幾乎進(jìn)入到白熾化狀態(tài)，提高銷量幾乎成為他們每個(gè)企業(yè)的難題，每個(gè)企業(yè)為了提高自己的銷售量和奪得利潤(rùn)，都想方設(shè)法來(lái)對(duì)自己的湯圓進(jìn)行各種各樣的銷售。因此，如何在元宵節(jié)前做好促銷活動(dòng)，對(duì)提高三全湯圓的銷量及市場(chǎng)占有率，鞏固市場(chǎng)地位，提升三全品牌的知名度具有重要意義。
二、活動(dòng)目標(biāo)
本次促銷活動(dòng)將在20__年2月20日至24日之間進(jìn)行，主要通過一系列的宣傳及促銷活動(dòng)提高三全食品的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大三全湯圓的影響力和范圍，促進(jìn)“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場(chǎng)銷售和團(tuán)購(gòu)銷售，提高湯圓銷量。
(一)銷售目標(biāo)
讓更多消費(fèi)者了解和知道三全公司的多口味湯圓，讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知三全湯圓系列的特色，培養(yǎng)更多消費(fèi)者購(gòu)買三全湯圓，實(shí)現(xiàn)在元宵期間的__市10萬(wàn)斤銷售目標(biāo)。
(二)利潤(rùn)目標(biāo)
通過本次元宵期間的促銷宣傳活動(dòng)，提升三全湯圓的銷量，實(shí)現(xiàn)元宵期間銷售利潤(rùn)50萬(wàn)元的銷售利潤(rùn)。
(三)市場(chǎng)占有率目標(biāo)
此次的推廣活動(dòng)三全湯圓以“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大系列細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大三全湯圓的市場(chǎng)占有率，讓消費(fèi)者親身市場(chǎng)不同口味，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取更多銷售機(jī)會(huì)，迅速贏得湯圓消費(fèi)的巨大市場(chǎng)，最終獲得更大的利潤(rùn)。
三、活動(dòng)方案
(一)前期：廣告宣傳促銷方案
時(shí)間：20__年1月起
宣傳形式及內(nèi)容：
1.網(wǎng)絡(luò)宣傳：優(yōu)酷、奇異、搜狐、樂視等主要知名網(wǎng)絡(luò)電視
2.電視、廣播廣告：杭州地方電視臺(tái)、地方廣播
發(fā)布內(nèi)容：宣傳三全湯圓產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引更多的顧客。
3.銷售點(diǎn)廣告：在三全食品的所有售點(diǎn)張貼招貼和其他小型廣告宣傳品，在大型的超市要廣告要清晰明確，最好是用帶有視覺沖擊力的畫面，引起消費(fèi)者的注意。食品不同于一般的生活用品，通過畫面的刺激，引起人吃的欲望。
宣傳目的：采用多種媒體，網(wǎng)絡(luò)、電視等全方位宣傳造勢(shì)，使公眾對(duì)三全湯圓有一定的認(rèn)識(shí)和了解，并且產(chǎn)生好感，有一定的購(gòu)買愿望，并逐漸培養(yǎng)長(zhǎng)期食用湯圓的習(xí)慣，為后期的工作做好鋪墊。
(二)后期：活動(dòng)促銷方案
1.活動(dòng)一
時(shí)間：20__年2月20日至24日
活動(dòng)主題：共度元宵享團(tuán)圓，三全湯圓伴隨您
活動(dòng)地點(diǎn)：__市各大型超市、商場(chǎng)
活動(dòng)內(nèi)容：在各大型超市、商場(chǎng)開展免費(fèi)品嘗及買贈(zèng)活動(dòng)，搭建促銷臺(tái)，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場(chǎng)超市，用促銷員帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，給現(xiàn)場(chǎng)顧客一個(gè)清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時(shí)，由促銷員在現(xiàn)場(chǎng)蒸煮不同口味的湯圓，消費(fèi)者可根據(jù)喜好試吃、購(gòu)買湯圓，并且，促銷員要積極宣傳23日的現(xiàn)場(chǎng)攜家人包湯圓活動(dòng)，并提前報(bào)名。
在促銷期間，一次購(gòu)買滿28元即可贈(zèng)送帶有三全企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子，一次性購(gòu)買滿38元的即可獲贈(zèng)湯碗一個(gè)，一次性購(gòu)買滿58元可獲贈(zèng)三全凌200克贈(zèng)
品湯圓一袋，購(gòu)買越多禮品越多。
2.活動(dòng)二
時(shí)間：20__年2月20日至24日
活動(dòng)主題：猜謎語(yǔ)歡樂中獎(jiǎng)
活動(dòng)地點(diǎn)：__市各大型超市、商場(chǎng)
活動(dòng)內(nèi)容：在促銷臺(tái)四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語(yǔ)條，無(wú)論是否購(gòu)物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動(dòng)與各銷售點(diǎn)促銷活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行)
3.活動(dòng)三
時(shí)間：20__年2月23日17：00-19:00
活動(dòng)主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂(一家親現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓活動(dòng))活動(dòng)地點(diǎn)：在__市各區(qū)商業(yè)中心或廣場(chǎng)搭臺(tái)，最好靠近大賣場(chǎng)
活動(dòng)內(nèi)容：在現(xiàn)場(chǎng)每一位報(bào)名參加現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓的人，由主辦方提供1千克制作材料，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。
同時(shí)，在制作湯圓的活動(dòng)過程中，現(xiàn)場(chǎng)的主持人負(fù)責(zé)主持一些趣味性問答，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。
凡在活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買三全湯圓者也均有禮可送。
4.各項(xiàng)活動(dòng)注意事項(xiàng)
①各活動(dòng)地點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地，確保活動(dòng)按時(shí)、順利執(zhí)行到位;②所有接觸食品現(xiàn)場(chǎng)的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費(fèi)發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達(dá)標(biāo)，食用可口，做好現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生工作。
四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
五、預(yù)期效果
通過此次的元宵宣傳促銷活動(dòng)，三全可達(dá)預(yù)期銷售10萬(wàn)斤的銷量，銷售額至少可達(dá)100萬(wàn)，讓更多消費(fèi)者了解和認(rèn)真三全湯圓，是消費(fèi)群產(chǎn)生嘗試購(gòu)買的欲望，提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠誠(chéng)消費(fèi)者，擴(kuò)大三全湯圓的市場(chǎng)占有率，使其在杭州地區(qū)的市場(chǎng)占有率10%，同時(shí)促進(jìn)淡季銷售額的提升;并且樹立良好品牌形象，帶動(dòng)企業(yè)形象提升。
促銷活動(dòng)營(yíng)銷方案和思路篇4
根據(jù)這次的促銷活動(dòng)主要達(dá)到以下目標(biāo)：產(chǎn)品銷售額與目標(biāo)利潤(rùn)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)提升店面產(chǎn)品的影響力。共同創(chuàng)造了廈茶的歷史業(yè)績(jī)巔峰!
1.市場(chǎng)分析
1.1促銷背景
茶食我國(guó)著名的保健飲品，茶葉作為一種特殊的消費(fèi)品和藝術(shù)品，顧客對(duì)其口感、滋味、內(nèi)質(zhì)、品位要一個(gè)相當(dāng)?shù)臅r(shí)間接受和評(píng)定過程，這樣，就要求經(jīng)營(yíng)者要有耐心，不要開張幾個(gè)月或一年掙不到錢就不相干了，要不斷的進(jìn)行宣傳，同時(shí)針對(duì)顧客的要求不斷改善。飲茶更是我國(guó)悠久的傳統(tǒng)文正所謂“茶可清心，酒可亂性”為回饋廣大飲茶愛好者以茶會(huì)友，讓各大消費(fèi)者喝得起茶，又能喝好茶!
1.2促銷調(diào)查主要觀點(diǎn)
1.2.1品牌形象
廈門茶葉進(jìn)出口有限公司是世界500強(qiáng)中糧集團(tuán)旗下的國(guó)有企業(yè)，創(chuàng)建于一九五四年，經(jīng)半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，已成為集生產(chǎn)、研發(fā)、貿(mào)易于一體，當(dāng)今國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的現(xiàn)代化烏龍茶生產(chǎn)企業(yè)，位居中國(guó)茶葉行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)前列。廈茶公司秉承“奉獻(xiàn)自然與健康”的品牌理念，致力于“打造老百姓喝得起的放心茶”，堅(jiān)持對(duì)茶葉品質(zhì)的全程把控，堅(jiān)持產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新，通過連鎖品牌經(jīng)營(yíng)與加盟商精誠(chéng)合作，共謀發(fā)展，將中華的茶香韻、茶文化傳播至全世界。
1.2.2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1.3市場(chǎng)預(yù)測(cè)及建議
不跟風(fēng)炒作，而是站在行業(yè)發(fā)展的高度，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)走向，使廈茶在茶業(yè)發(fā)展中長(zhǎng)期立于潮頭。很多人都還記得，在金駿眉被炒熱時(shí)，廈門茶葉進(jìn)出口有限公司研制出一款在香氣、色澤、口感等都能與金駿眉媲美，價(jià)格卻在1000元以下的“x1號(hào)”，“冰鎮(zhèn)了”火熱的金駿眉市場(chǎng)，促進(jìn)了紅茶市場(chǎng)的理性回歸。今年，這款具備廈茶特色的“x1號(hào)”，銷量已經(jīng)突破20__萬(wàn)，充分證明了這款品牌茶的市場(chǎng)影響力之大
2.活動(dòng)內(nèi)容
2.1活動(dòng)概述
促銷目的：提高產(chǎn)品的銷售額，提高銷售利潤(rùn)率同比往常增長(zhǎng)20%
促銷對(duì)象：廈門市飲茶愛好者
促銷時(shí)間：11月23日開始
促銷地點(diǎn):廈門市思明區(qū)廈禾路1004號(hào)
促銷主題：茶韻清心、感恩有禮
促銷方式：捆綁銷售、數(shù)量折扣
促銷商品：店內(nèi)各種茶產(chǎn)品
2.2促銷活動(dòng)方式：
客戶試飲，客戶可以挑選喜好的茶葉要求試飲等
擺設(shè)茶幾茶具，供客戶觀賞，并向消費(fèi)介紹品茶、飲茶、選茶的相關(guān)常識(shí)等
凡購(gòu)茶者贈(zèng)送包郵卡，下次購(gòu)茶憑卡優(yōu)惠!單位、團(tuán)體購(gòu)買可享受更大優(yōu)惠
全場(chǎng)7.5折，買就送，立刻送,買5斤再送1斤
梯度優(yōu)惠：消費(fèi)滿88元送10優(yōu)惠券、滿189元起贈(zèng)送小禮品、滿289可參與抽獎(jiǎng)、滿389以上消費(fèi)者直接贈(zèng)送感恩大禮包并隨機(jī)抽獎(jiǎng)(一等獎(jiǎng)1名：茶具完整一套:;二等獎(jiǎng)2名：電磁茶壺一臺(tái);三等獎(jiǎng)3名：茶具一套)【禮品限量派發(fā)】
2.3宣傳方式
海報(bào)宣傳、單張派發(fā)
消費(fèi)周刊等相關(guān)購(gòu)物雜志電臺(tái)，廣播宣傳等
顧客試飲，開展關(guān)于品茶，飲茶的活動(dòng)
2.4活動(dòng)布置
項(xiàng)目物料使用方式
外圍布置橫幅懸掛在店門口
彩旗裝飾店面
店內(nèi)擺設(shè)茶幾茶具茶幾擺在店鋪中間，備用一次性飲茶杯供客戶使用
店面布置彩色氣球氣球拱門裝飾店面
2.5活動(dòng)流程計(jì)劃
3.活動(dòng)準(zhǔn)備
3.1前期準(zhǔn)備
安排員工進(jìn)行培訓(xùn)并實(shí)施適當(dāng)?shù)募?lì)方案，如銷售提成等
宣傳物料的制作與設(shè)計(jì)，確定各個(gè)宣傳設(shè)計(jì)方案，
產(chǎn)品的庫(kù)存安排，預(yù)估產(chǎn)品的銷售數(shù)量，準(zhǔn)備好充足的庫(kù)存，合理統(tǒng)籌安排，保證顧客有貨買。商家有貨賣!
3.2中期準(zhǔn)備
傳單的派發(fā)、海報(bào)的宣傳
店面布置，布幅廣告懸掛店面正門，突出促銷主題，產(chǎn)品的擺設(shè)(按規(guī)定陳列好產(chǎn)品)
將促銷主題產(chǎn)品放在醒目的位置(便于消費(fèi)者更好了整體產(chǎn)品茶)
促銷人員服裝整齊、儀容端莊，以飽滿的精神投入促銷工作(各個(gè)員工各司其責(zé)，有專門員工負(fù)責(zé)銷售，泡，沖，飲的相關(guān)介紹，和專門負(fù)責(zé)顧客的禮品、優(yōu)惠券贈(zèng)送與抽獎(jiǎng)的跟進(jìn)等)。
向來(lái)往顧客展示茶道，員工向前來(lái)試飲的顧客講解飲茶的相關(guān)常識(shí)與飲茶的好處等
人員的監(jiān)督與現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)等
3.3后期延續(xù)
檢查促銷的銷售數(shù)量，對(duì)此次的銷售進(jìn)行評(píng)估
總結(jié)此次促銷成果，制定下期銷售計(jì)劃
對(duì)二次消費(fèi)顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
4.經(jīng)費(fèi)預(yù)算
物料明細(xì)金額明細(xì)/元
優(yōu)惠券3600
禮品2500
獎(jiǎng)品2500
布置物料(彩旗、氣球、橫幅)1000
合計(jì)9600
5.意外防范措施
及時(shí)的檢查產(chǎn)品的供應(yīng)數(shù)量以及贈(zèng)品，優(yōu)惠券等促銷禮品的準(zhǔn)備，防止促銷期間因產(chǎn)品或贈(zèng)品的供應(yīng)不足引起顧客糾紛。
促銷期間，前來(lái)購(gòu)買的顧客要及時(shí)的引導(dǎo)在導(dǎo)購(gòu)，收銀等方面要及時(shí)的增加人員的安排，防止顧客排隊(duì)時(shí)間長(zhǎng)活店內(nèi)人員擁擠。
在禮品贈(zèng)送，優(yōu)惠券派發(fā)過程中要做到有序，有禮，增加顧客購(gòu)買產(chǎn)品的滿意度。
促銷現(xiàn)場(chǎng)要回店內(nèi)經(jīng)理或主管巡視督查，可以讓促銷活動(dòng)有序的進(jìn)行。
6.效果預(yù)估
此次促銷主要是以提高茶產(chǎn)品的銷售量，提高商品的銷售利潤(rùn)率同比往常增加20%，可以讓消費(fèi)者增加對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度并且能夠建立長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的銷售關(guān)系。根據(jù)這次的感恩節(jié)促銷活動(dòng)主要達(dá)到以下目標(biāo)：產(chǎn)品銷售額與目標(biāo)利潤(rùn)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)提升店面產(chǎn)品的影響力
此次促銷為下次促銷方案設(shè)計(jì)提供參考，并可對(duì)此次促銷方案中得不足可為商家下次的銷售制定完善的銷售計(jì)劃。
綜上所述，此次的促銷可以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，帶來(lái)盈利和良好的產(chǎn)品效益。
以上就是茶葉廠家促銷方案的全部?jī)?nèi)容，這篇茶葉促銷策劃案寫的很詳細(xì)，相信一定能為您所用。如果您還想了解更多的促銷方案，請(qǐng)繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容。
促銷活動(dòng)營(yíng)銷方案和思路篇5
朋友的公司是做化妝品的，他們公司的X品牌化妝品嚴(yán)重滯銷，如果再不賣了就要過期了，怎么辦?他們領(lǐng)導(dǎo)要讓他寫一份關(guān)于滯銷化妝品的促銷活動(dòng)策劃書，希望搞次促銷活動(dòng)可以把滯銷的產(chǎn)品消化掉，以下就是他們制定的促銷策劃書。
一、全體員工店內(nèi)促銷
目前歐瑞福庫(kù)存為：毛利率為：
美優(yōu)美臣、簡(jiǎn)單生活、肌悅共為：
以上4個(gè)品種實(shí)行按毛利(不含稅)提50%獎(jiǎng)勵(lì)到個(gè)人，提完獎(jiǎng)勵(lì)后，不影響工資計(jì)提。(電腦顯示：每筆銷售中的毛利10元，則按：10__50%=5元提取獎(jiǎng)勵(lì))
獎(jiǎng)勵(lì)金額在下月工資中發(fā)放。
二、10月份門店將開展周年店慶的大規(guī)模促銷活動(dòng)
屆時(shí)，請(qǐng)公司市場(chǎng)部配合，邀請(qǐng)知名化妝品牌促銷員為我們提供幫助，大規(guī)模洗貨。
方案暫時(shí)待定(因本人化妝品促銷能力薄弱，需要與薇姿相關(guān)人員討論定稿)。
x店滯銷的化妝品有以下幾個(gè)品牌：協(xié)和(過效期下柜，未做報(bào)損)、歐瑞福、美優(yōu)美臣、簡(jiǎn)單生活、肌悅、玉蘭油(逐漸消化中)。
20__-9-19
化妝品促銷策劃方案3
活動(dòng)主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠。
活動(dòng)地點(diǎn)：連鎖店。
活動(dòng)時(shí)間：__月——__日
活動(dòng)道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放。
活動(dòng)人員：本店員+貼柜美導(dǎo)。
活動(dòng)目標(biāo)：萬(wàn)千
活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：
1、完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金__元。
2、銷售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)__元。
活動(dòng)方式：
超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲。
化妝品促銷策劃方案4
編號(hào)：
執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門
一、促銷主題
感恩母愛，雙重饋贈(zèng)，更有大獎(jiǎng)等您拿！
二、促銷時(shí)間
5月__日～5月__日，共7天。
三、促銷地點(diǎn)
__商廈一層化妝品專柜。
四、促銷目標(biāo)
吸引女性顧客的注意，達(dá)到提升化妝品的銷售量，提高化妝品的知名度。
五、促銷商品
化妝品。
六、促銷活動(dòng)內(nèi)容
1.促銷活動(dòng)一：美麗常駐。
凡在促銷期間購(gòu)買化妝品__元以上的客戶，憑當(dāng)日購(gòu)物小票均可獲得化妝品試用裝一款。
2.促銷活動(dòng)二：健康永遠(yuǎn)。
凡在促銷期間購(gòu)買化妝品滿__元以上的客戶，憑當(dāng)日購(gòu)物小票均可獲贈(zèng)美容養(yǎng)生館的美容卡免費(fèi)美容保健一次，價(jià)值__元。
3.促銷活動(dòng)三：幸運(yùn)同行。
5月__日～__日，凡在化妝品專柜購(gòu)買任意一款產(chǎn)品的顧客，憑當(dāng)日購(gòu)物小票均可獲得一次免費(fèi)抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品設(shè)置如下。
活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)品價(jià)值名額
超級(jí)幸運(yùn)星戒指一款3000元1名
無(wú)敵幸運(yùn)星化妝品一套300元5名
美麗幸運(yùn)星化妝品一款50元30名
幸運(yùn)星紀(jì)念品一份10元1000名
備注：
1.本項(xiàng)活動(dòng)單張小票限抽一次，小票不累計(jì)。
2.中獎(jiǎng)?wù)弋?dāng)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)，逾期作廢，獎(jiǎng)品數(shù)量有限，抽完為止。
七、促銷活動(dòng)配合工作
（一）宣傳方式
1.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳：可采用海報(bào)、單頁(yè)、彩旗、氣球、條幅、現(xiàn)場(chǎng)POP等宣傳方式。
2.宣傳媒介配合。
（1）報(bào)紙媒介：初步選定在《__晚報(bào)》、《__日?qǐng)?bào)》上刊登半版活動(dòng)宣傳廣告。
（2）電視媒介：初步選擇在電視臺(tái)、__市電視臺(tái)上播出本次促銷廣告。
（二）人員安排
本次促銷活動(dòng)工作人員安排如下表所示。
促銷人員安排表
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人姓名人數(shù)工作內(nèi)容
總負(fù)責(zé)1促銷全程管理
促銷物資準(zhǔn)備3包括宣傳品、獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)箱等
現(xiàn)場(chǎng)促銷10具體負(fù)責(zé)促銷事宜
抽獎(jiǎng)臺(tái)工作2核對(duì)購(gòu)物小票、指導(dǎo)填寫抽獎(jiǎng)券
獎(jiǎng)品發(fā)放3包括兌獎(jiǎng)、獎(jiǎng)品發(fā)放等
八、費(fèi)用預(yù)算
本次活動(dòng)預(yù)算總額為__萬(wàn)元，具體分配如下表所示。
促銷活動(dòng)預(yù)算表
預(yù)算項(xiàng)目規(guī)格/數(shù)量費(fèi)用（萬(wàn)元）
現(xiàn)場(chǎng)宣傳材料條幅5
海報(bào)5
宣傳頁(yè)1000
拱形門2
背景板3
媒體宣傳__晚報(bào)1/2版廣告（7天）
__日?qǐng)?bào)1/2版廣告（3天）
電視臺(tái)每日6次（30天）
__市電視臺(tái)每日6次（15天）
獎(jiǎng)品所有獎(jiǎng)品
工作人員促銷員5人（7天）
宣傳頁(yè)發(fā)放人員10名（7天）
合計(jì)
備注：在分配促銷預(yù)算時(shí)，應(yīng)預(yù)留出一部分機(jī)動(dòng)資金，以應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。
編制日期審核日期批準(zhǔn)日期
修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期
化妝品促銷策劃方案5
一、免費(fèi)類
選用方法：免費(fèi)樣品
（一）原因
1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)
在同類產(chǎn)品中，免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情景，我們就不能落后，要來(lái)留住老用戶，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶和留住忠誠(chéng)顧客。
2、新品試用
李醫(yī)生一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來(lái)推出的水分美白的水果系列、纖潤(rùn)瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就能夠讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)李醫(yī)生的`品牌有個(gè)良好的印象。
（二）實(shí)施
1、時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段
2、地點(diǎn)：__市大型的有產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫）。
4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。
5、步驟
（1）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。
（2）、消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。
（3）、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。
（4）、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。
（5）、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級(jí)，下班。
6、操作難點(diǎn)：
（1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。
（2）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
（3）賣場(chǎng)的配合度可能不高。
（4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估
1、費(fèi)用預(yù)算
（1）免費(fèi)樣品本身的成本.
（2）促銷人員花費(fèi)。
（3）賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。
2、效果評(píng)估
由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對(duì)于那些購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠(chéng)度，和品牌的美譽(yù)度。可是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開拓市場(chǎng)。
二、優(yōu)惠類促銷方案
選用方法：退款
（一）原因：
1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)
在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費(fèi)者覺得略有新意。
2、給我們的顧客實(shí)惠
產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù)，是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者，采用退款的方式能夠讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠。
3、提升銷量
采用優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售，效果較夢(mèng)想。并且，定為滿__元退x元的策略主要是為了促進(jìn)中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價(jià)多為__元至__元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費(fèi)者能夠借此機(jī)會(huì)提前購(gòu)買。而要想到達(dá)__元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為夢(mèng)想的搭配，能夠相互促進(jìn)銷售。
（二）實(shí)施
1、時(shí)間：x月x日至x月x日
2、地點(diǎn)：__市大型的有產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購(gòu)產(chǎn)品每滿__元即可憑購(gòu)物付款小票（等能證明購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取x元的答謝退款（其中超過x元但未滿x元者退五元，以此類推），并填寫領(lǐng)取退款的表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫）。
4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。
5、步驟
（1）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。
（2）、消費(fèi)者購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品滿__元。
（3）、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號(hào)。
（4）、領(lǐng)取對(duì)應(yīng)金額的退款。
（5）、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級(jí)，下班。
6、操作難點(diǎn)
（1）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
（2）賣場(chǎng)的配合度可能不高。
（3）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估
1、費(fèi)用預(yù)算
（1）退款金額。
（2）促銷人員花費(fèi)。
（3）賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。
2、效果評(píng)估
由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高，但它能夠在必須程度上提升產(chǎn)品銷量。
三、競(jìng)賽類與抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N方案
選用方法：答卷后抽獎(jiǎng)
（一）原因：
1、能夠收集更多消費(fèi)者資料，建立信息庫(kù)，便于日后公關(guān)，鞏固消費(fèi)者忠誠(chéng)度。
2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費(fèi)者需求。
（二）實(shí)施：
1、時(shí)間：全年
2、地點(diǎn)：網(wǎng)站
3、執(zhí)行方式：消費(fèi)者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站，進(jìn)行個(gè)人資料、購(gòu)買產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者，郵寄贈(zèng)送價(jià)值__元的產(chǎn)品套裝。
4、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負(fù)責(zé)與中獎(jiǎng)消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。
5、步驟：
（1）、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。
（2）、贈(zèng)送獎(jiǎng)品的確定：冬季（1、2、12月）贈(zèng)送補(bǔ)水面膜套裝，主題“滋潤(rùn)一冬”；春季（3~5月）贈(zèng)送眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈(zèng)送防曬套裝，主題“陽(yáng)光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。
（3）、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎(jiǎng)信息，還要在包裝上宣傳此活動(dòng)。
（4）、消費(fèi)者上網(wǎng)填寫資料。
（5）、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng)，每月月初抽出中獎(jiǎng)?wù)撸⒂晒C人員進(jìn)行公正。
（6）、工作人員與中獎(jiǎng)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)收貨地址。
（7）、工作人員寄送獎(jiǎng)品。
（8）、獎(jiǎng)品收到的反饋。
（9）、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)（定期）。
6、操作難點(diǎn)
（1）宣傳力度可能不夠。
（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的參與度可能不高。
（3）消費(fèi)者所填信息不實(shí)。
（4）消費(fèi)者可能因?qū)Κ?jiǎng)品不感興趣而拒絕參加活動(dòng)。
（5）加大了網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷成本。
（6）四季獎(jiǎng)品的總價(jià)值應(yīng)當(dāng)是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。
（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估
1、費(fèi)用預(yù)算
（1）獎(jiǎng)品費(fèi)用。
（2）網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用。
（3）網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用。
（4）公正相關(guān)費(fèi)用。
（5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò)員、郵寄員）費(fèi)用。
（6）郵寄費(fèi)用。
（7）宣傳相關(guān)費(fèi)用。
2、效果評(píng)估
參與度成為了此項(xiàng)促銷的最大問題，并且獎(jiǎng)品的吸引力不夠高，所以，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。可是，網(wǎng)絡(luò)在此刻的社會(huì)已經(jīng)越來(lái)越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試，以為在未來(lái)贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ)。
促銷活動(dòng)營(yíng)銷方案和思路篇6
一、活動(dòng)背景分析。
本店選擇在春節(jié)前的圣誕節(jié)期間開業(yè)，圣誕節(jié)是西方傳入中國(guó)的節(jié)日，所以被廣闊年輕的伴侶所接受。因此，此次活動(dòng)應(yīng)以年輕人的為對(duì)象開展促銷。
二、活動(dòng)主題：
圣誕“尋寶”活動(dòng)。
三、活動(dòng)形式：
以抽獎(jiǎng)和簽名方式，讓顧客參加到開業(yè)活動(dòng)中來(lái)，以此烘托活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，增加人氣，同時(shí)請(qǐng)一個(gè)專職攝影師，對(duì)活動(dòng)現(xiàn)在進(jìn)行拍攝，保存影像資料，以備后用。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1.現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
(1)抽獎(jiǎng)方式：
在用餐大廳設(shè)置一棵大的圣誕樹，上面掛對(duì)獎(jiǎng)卡號(hào)，來(lái)用餐的客人每人均可抽取一張，同時(shí)在收銀臺(tái)設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，里面存放相對(duì)應(yīng)的抽獎(jiǎng)號(hào)碼。
每天中午和晚用餐高峰期，分別從抽獎(jiǎng)箱抽出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名。
(2)獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：價(jià)值138元的代金劵一張。
二等獎(jiǎng)：價(jià)值88元的代金劵一張。
三等獎(jiǎng)：價(jià)值68元的代金劵一張。
(3)亮點(diǎn)：
請(qǐng)獲獎(jiǎng)佳賓代表上臺(tái)發(fā)個(gè)圣誕祝愿!!
2.會(huì)員卡發(fā)放活動(dòng)。
(1)發(fā)放方式：
當(dāng)天來(lái)消費(fèi)的顧客，滿50元即可獲得本店贈(zèng)送的會(huì)員卡一張，并獲得在簽名墻上簽名權(quán)。
(2)會(huì)員卡發(fā)放管理：
會(huì)員卡的管理、發(fā)放和登記工作均由收銀員負(fù)責(zé)。
(3)亮點(diǎn)：
設(shè)置會(huì)員簽名墻，在活動(dòng)結(jié)束后，將會(huì)員簽名墻做成永久性墻壁，永久保存。
五、活動(dòng)宣揚(yáng)：
1.氛圍營(yíng)造：特色飲品加盟店外設(shè)置開業(yè)促銷廣告，可以做成噴繪形式。
店內(nèi)按圣誕層氛圍營(yíng)造。
2.廣告單發(fā)放：印制開業(yè)廣告宣揚(yáng)單，在開業(yè)前五天在周邊客源集散地發(fā)放。
六、活動(dòng)管理：
本活動(dòng)由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé)實(shí)話，各項(xiàng)工作由主管、領(lǐng)班、收銀員分擔(dān)實(shí)施。
促銷活動(dòng)營(yíng)銷方案和思路篇7
活動(dòng)時(shí)間：
20__年x月x日—x月x日
活動(dòng)地點(diǎn)：
合美嘉家居自選商場(chǎng)
活動(dòng)內(nèi)容：
合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%。
活動(dòng)商品：
時(shí)尚達(dá)人組合5980元起（適合40平方左右戶型）；
嘉合人家組合9580元起（適合60—89平方戶型）；
浪漫滿屋組合9880元起（適合40—60平方戶型）；
田園風(fēng)情組合14800元起（適合80—120平方戶型）；
尊貴典雅組合51500元起（適合100—200平方或200平方以上戶型）
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1在活動(dòng)促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢(shì)；
2牢牢抓住顧客購(gòu)買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理，顯現(xiàn)組合家具的購(gòu)買方便、專業(yè)設(shè)計(jì)師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計(jì)、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；
3在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論，以同等價(jià)位相調(diào)換，調(diào)換價(jià)格高的顧客需補(bǔ)錢，調(diào)換價(jià)格低的合美嘉不退錢。
促銷活動(dòng)營(yíng)銷方案和思路篇8
一、可口可樂市場(chǎng)分析
可口可樂公司誕生于1886年，總部在美國(guó)的亞特蘭大，是世界軟飲料銷售的領(lǐng)袖和先鋒，擁有近400種飲料品牌，暢銷世界200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。20_年可口可樂品牌價(jià)值高達(dá)674億美元，位居全球榜首。
1927年可口可樂在中國(guó)設(shè)立了第一家分公司，1979年又重返中國(guó)。至今已在中國(guó)投資達(dá)12億美元，到20_年，在中國(guó)內(nèi)地已建有29家裝瓶公司及32家廠房，擁有中國(guó)籍員工2萬(wàn)人。產(chǎn)品以可口可樂、雪碧、酷兒等為主導(dǎo)產(chǎn)品覆蓋碳酸飲料、果汁飲品、汽水、茶飲料等幾大領(lǐng)域。可口可樂公司在中國(guó)軟飲料市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位，在中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的占有率超過52%，連續(xù)八年被選為中國(guó)最受歡迎的飲料。
1.可口可樂公司在中國(guó)市場(chǎng)的外部環(huán)境分析
對(duì)可口可樂在中國(guó)市場(chǎng)的外部環(huán)境分析，有利于找出外部環(huán)境為企業(yè)提供的可以利用的發(fā)展機(jī)會(huì)以及外部環(huán)境對(duì)企業(yè)發(fā)展所構(gòu)成的威脅，以此作為公司在中國(guó)市場(chǎng)制定戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)、依據(jù)和限制的條件。
1.1.可口可樂的宏觀外部環(huán)境分析
對(duì)可口可樂公司中國(guó)市場(chǎng)的宏觀環(huán)境分析，是確認(rèn)和評(píng)價(jià)政治法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、技術(shù)因素、和社會(huì)人文因素等宏觀因素對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略選擇的影響。
1.1.1政治法律因素環(huán)境分析。
可口可樂在改革開放的初期重返中國(guó)。幾十年來(lái)，我國(guó)政治環(huán)境穩(wěn)定，民族團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定，人民生活水平逐步提高。借著我國(guó)改革開放吸引外資，支持外資企業(yè)來(lái)中國(guó)投資的春風(fēng)，可口可樂公司在中國(guó)有了巨大的發(fā)展。經(jīng)過二十多年的發(fā)展。雖然我們還處在社會(huì)主義初級(jí)階段，社會(huì)制度還不夠完善，但我國(guó)政府支持外資，尤其是支持國(guó)際知名片牌在中國(guó)發(fā)展的.政策一直相對(duì)穩(wěn)定，政府的產(chǎn)業(yè)政策和稅收政策也相對(duì)穩(wěn)定，這給可口可樂在中國(guó)的發(fā)展壯大提供了良好的政治法律環(huán)境。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
3.定價(jià)
1)在谷歌、百度、新浪、騰訊等網(wǎng)站投入廣告費(fèi)用：1000，000
2)動(dòng)漫設(shè)計(jì)、廣告植入：300，000
3)網(wǎng)絡(luò)視頻、論壇、博客費(fèi)用：80，000
4)移動(dòng)、電子附件費(fèi)用：20，000
5)關(guān)系營(yíng)銷：50，000
6)網(wǎng)站促銷、活動(dòng)費(fèi)用：30，000
三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
1“可口可樂”亦遠(yuǎn)較其他類似飲料，更為有利。尤其外省人，對(duì)此名字，及其優(yōu)良品質(zhì)與最佳口味之印象仍深。
以下各點(diǎn)為“可口可樂”在顧客心理方面亦更占優(yōu)勢(shì)之有利條件：
第一、“可口可樂”為美國(guó)生產(chǎn)之最優(yōu)良飲料，擁有世界性聲譽(yù)，在全球市場(chǎng)均處于領(lǐng)導(dǎo)地位。
第二、每瓶六兩半裝，只售新臺(tái)幣四元，堪稱價(jià)廉物美。
第三、四季咸宜，令人心曠神怡，萬(wàn)事如意。
可口可樂以標(biāo)榜“正宗”、“原創(chuàng)”、“獨(dú)一無(wú)二”而使消費(fèi)者相信它具有無(wú)可替代的價(jià)值。
2可口可樂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略中采用了廣告片、活動(dòng)官網(wǎng)、三維視頻、卡通動(dòng)漫、屏保、賀卡等多種形式。
借活動(dòng)、新聞、事件來(lái)推品牌，都是要推動(dòng)銷售“跑”起來(lái)以創(chuàng)意型網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)或故事為推廣的切入點(diǎn)，充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)視頻、SNS、IM及網(wǎng)絡(luò)博客等平臺(tái)的媒介傳播和互動(dòng)溝通價(jià)值
通過網(wǎng)絡(luò)吸引足夠的人氣，讓更多的消費(fèi)者喜歡和更多的了解可口可樂。
3論壇、SNS等平臺(tái)有一個(gè)比較強(qiáng)大的功能，它能夠讓更多的消費(fèi)者在最早，最短的時(shí)間內(nèi)了解到哦可口可樂的最新品牌，因而可以增加一定的銷售量。
4.通過點(diǎn)擊率和訪問量，增加了產(chǎn)品的知名度，是品牌深入消費(fèi)者心中。
促銷活動(dòng)營(yíng)銷方案和思路篇9
為攆走各學(xué)生返校，本超市特施行此次促銷優(yōu)惠活動(dòng)，給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。
一、活動(dòng)目的
1、以“新學(xué)期”為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，進(jìn)步校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和佳譽(yù)度。
2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目的消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度地?cái)U(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
二、活動(dòng)對(duì)象
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間：20__年3月1日——20__年3月10日
地點(diǎn)：校園超市內(nèi)
四、活動(dòng)主題
“盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)”
五、活動(dòng)方式
1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客城市獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支；滿78元可免費(fèi)獲得精巧套杯；滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè)；滿108元可免費(fèi)參與“購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)（1名）；一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡（3名）；二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元（5名）；三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條（20名）。
2、價(jià)格促銷，活動(dòng)期間生活必須品一律打七折，食品類一律八折。
3、購(gòu)置，將品牌化拆品和睡衣做為促銷商品來(lái)銷售，時(shí)間為3月3日和4日。
4、限量購(gòu)置，將袋拆整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)置商品，由于價(jià)格自制，所以每人限購(gòu)2件。
六、廣告配合方式
1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，而且設(shè)有活動(dòng)征詢臺(tái)。
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào)。
3、安排工做人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單。
4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告。
七、前期籌備
人員安排：（1）安排足夠數(shù)量的效勞人員，并佩帶工做卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)效勞。
（2）現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員。
（3）現(xiàn)場(chǎng)征詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要互相配合。
（4）應(yīng)急人員（一般由指導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府本能機(jī)能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處置）。
促銷活動(dòng)營(yíng)銷方案和思路篇10
一、促銷背景說(shuō)明
近年來(lái)，情人節(jié)在中國(guó)也開始流行，超過了中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日“七夕”節(jié)。在情人節(jié)這一天，送禮已經(jīng)成為有情人之間表達(dá)感情的一種方式，情人節(jié)的消費(fèi)催生了一個(gè)很大的市場(chǎng)。
中國(guó)有一種中國(guó)結(jié)，顏色深紅、變化多樣，象征著吉祥如意、歡樂、富貴，且可長(zhǎng)久保存。公司開發(fā)的“情人結(jié)”是中國(guó)結(jié)的變化和創(chuàng)新，“結(jié)”與“節(jié)”的諧音，也為中國(guó)結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn)，象征著愛情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。如果把玫瑰和“情人結(jié)”搭配成禮品，一定會(huì)受廣大消費(fèi)者的歡迎。
二、市場(chǎng)分析
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示，在情人節(jié)期間，20～25歲的未婚青年是主要消費(fèi)群體，約占%，其次是25～35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近×%。消費(fèi)者購(gòu)買鮮花的數(shù)目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數(shù)目為主，大約占到%。
此外，大約有%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送玫瑰、巧克力缺乏創(chuàng)意，無(wú)法長(zhǎng)久留住情人節(jié)的浪漫和溫馨，希望除贈(zèng)送玫瑰、巧克力以外，能贈(zèng)送其他更時(shí)尚、更有保存價(jià)值的禮品。這一消費(fèi)需求蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，也印證了將玫瑰和“情人結(jié)”搭配、以“情人結(jié)”拉動(dòng)玫瑰銷售的可行性。
三、目標(biāo)市場(chǎng)
（一）A類消費(fèi)群體
20～25歲的未婚青年是情人節(jié)玫瑰和“情人結(jié)”組合消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。
（二）B類消費(fèi)群體
50歲以上的人群雖然對(duì)新生事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)鮮花消費(fèi)群體中已占有×%的比例，說(shuō)明其時(shí)尚心態(tài)漸起，是一個(gè)很有潛力的群體。
（三）C類消費(fèi)群體
25～35歲的消費(fèi)群，有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因，使得此類群體顯得最為復(fù)雜，最不利于細(xì)分，也不利于有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)推廣，但他們的消費(fèi)量也相當(dāng)大，是促銷工作的重點(diǎn)。
四、目標(biāo)市場(chǎng)定位策略
類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場(chǎng)，也是廣告的主要對(duì)象。
類消費(fèi)群雖然需求較小，但如果購(gòu)買欲望被激發(fā)出來(lái)，也是一個(gè)不小的市場(chǎng)，其社會(huì)影響將有利于公司的品牌建設(shè)工作。
3.通過對(duì)A類消費(fèi)群和B類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求，帶動(dòng)C類消費(fèi)群的積極參與。
五、促銷主題
浪漫情人的“情人結(jié)”。
六、推廣策略
（一）產(chǎn)品策略
1.公司開發(fā)出系列的“情人結(jié)”禮品，包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等，并且每種“情人結(jié)”都配備高檔材質(zhì)、時(shí)尚的包裝盒。
2.在玫瑰銷售數(shù)目組合上，公司推出了多種數(shù)目組合，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵，如下表所示。
玫瑰銷售數(shù)目組合含義表
產(chǎn)品單位數(shù)量意義
玫瑰支1一心一意
玫瑰支3我愛你
玫瑰支9天長(zhǎng)地久
玫瑰支11一生一世
玫瑰支21愛你
玫瑰支27愛妻
3.各種組合公司都要設(shè)計(jì)新穎、時(shí)尚的賀卡，賀卡上注明該組合的寓意。
4.豐富的產(chǎn)品組合可以極大地滿足各類消費(fèi)者的需求，使情人節(jié)變得更加富有內(nèi)涵。針對(duì)每類目標(biāo)消費(fèi)群，我公司推出三大篇章的產(chǎn)品組合。
（1）浪漫情人——我愛你篇。
針對(duì)20～25歲的A類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：3支玫瑰+1個(gè)“緣字結(jié)”+燙金賀卡。
（2）真情永恒——愛妻篇。
針對(duì)25～35歲的C類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：27支玫瑰+1個(gè)“愛字結(jié)”+燙金賀卡。
（3）濃情夕陽(yáng)——天長(zhǎng)地久篇。
針對(duì)50歲以上的B類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：9支玫瑰+1個(gè)“牽手結(jié)”+燙金賀卡。
（二）價(jià)格策略
情人節(jié)期間玫瑰的銷量是即時(shí)的，因此公司的所有產(chǎn)品（主要指玫瑰和“情人結(jié)”）均采取高價(jià)策略。
（三）渠道策略
促銷活動(dòng)營(yíng)銷方案和思路篇11
一、活動(dòng)目的
充分利用資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。
二、確定促銷活動(dòng)對(duì)象
此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。
三、促銷活動(dòng)的方法
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)方法
2、包裝活動(dòng)
降價(jià)？打折？禮券？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？演示促銷？服務(wù)促銷？消費(fèi)信用？還是其它的某種促銷工具？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。
個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。
四、確定活動(dòng)的方式
這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì)，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷？和或媒體合作，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有力，能消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)某潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果，如果選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來(lái)參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與的某些相關(guān)部門溝通好，比如說(shuō)安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動(dòng)促銷的時(shí)間和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無(wú)法實(shí)現(xiàn)購(gòu)買或者重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來(lái)。
六、配合方式
想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，就需要全方位的配合。選擇什么樣的創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三塊，
1、試驗(yàn)促銷活動(dòng)策劃方案
2、物資準(zhǔn)備
在方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)浪費(fèi)人力資源的情況。具體誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)與、媒體得溝通？誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)文案策劃及寫作？誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系？誰(shuí)負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)沒有遺漏，大到車輛場(chǎng)地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后一一清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要得是，由于是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具得選擇是否正確，程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想。可以在促銷活動(dòng)中詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法。
八、促銷活動(dòng)的進(jìn)行
主要是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對(duì)所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。
同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷人員，促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，確保對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。
十、費(fèi)用預(yù)算
整個(gè)促銷活動(dòng)都是為了利益來(lái)進(jìn)行的，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來(lái)多大的利潤(rùn)或者回報(bào)，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷活動(dòng)，僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能承擔(dān)起它的支出。
十一、意外防
策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。這時(shí)候我們必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣得效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
促銷活動(dòng)營(yíng)銷方案和思路篇12
一、促銷內(nèi)容
1、買粽子送咸蛋、購(gòu)物折扣券
購(gòu)買30元以上粽子或咸蛋送價(jià)值3元的咸蛋以及8折單品當(dāng)日折扣券一張。
購(gòu)買100元以上粽子或咸蛋送價(jià)值10元咸蛋以及7折單品當(dāng)日折扣券一張。
顧客在使用折扣券進(jìn)行交付的時(shí)候，詢問顧客購(gòu)買這一物品是否與端午節(jié)有關(guān)，是否是為了過端午節(jié)而選擇買這個(gè)物品，為什么，并告訴他們，他們的回答將以匿名的形式在超市廣播中播放(折扣券上已經(jīng)注明該活動(dòng)方法)。如果確與端午節(jié)有關(guān)，則在折扣券上記下原由。
2、超市廣播播放“你的端午怎么過?”節(jié)目在超市廣播中介紹端午節(jié)的來(lái)歷。播放從顧客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的類似的關(guān)于在本超市選購(gòu)物品用于慶祝端午節(jié)的回答。
從而一方面告訴顧客大家都在怎么過端午節(jié)，另一方面提醒顧客端午節(jié)來(lái)了，我們都可以買點(diǎn)什么來(lái)過端午。
二、整合促銷
1、媒體
在音樂交通廣播頻道等類似的交通通訊媒介，每天滾動(dòng)播出促銷廣告，時(shí)間為端午節(jié)前30天，每天播出10次，15秒/次。
2、站內(nèi)廣播
從賣場(chǎng)開業(yè)到打烊，不間斷播放“你的端午怎么過?”節(jié)目，介紹端午節(jié)的來(lái)歷，介紹促銷活動(dòng)簡(jiǎn)況，播放從顧客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的類似的關(guān)于在本超市選購(gòu)物品用于慶祝端午節(jié)的回答。節(jié)目時(shí)間每次5~10分鐘，每次間隔5分鐘播放音樂。
3、賣場(chǎng)布置
1)場(chǎng)外：
a.在超市大門入口處、寄存處，用萬(wàn)通版制作端午促銷活動(dòng)宣傳。
b.在墻柱上進(jìn)行包裝，貼端午節(jié)的彩頁(yè)
2)場(chǎng)內(nèi)：
a.在整個(gè)賣場(chǎng)上空，懸掛粽子、咸蛋公司提供的宣傳懸吊品和活動(dòng)自制懸吊品等。
b.在粽子區(qū)，即折扣券發(fā)放區(qū)，用幕布、萬(wàn)通版、自貼紙等著重制作活動(dòng)宣傳以及粽子、咸蛋公司的促銷宣傳。
4、其他支持
賣場(chǎng)一樓藥品店讓利15%特價(jià)銷售。
團(tuán)體購(gòu)滿3000元或購(gòu)買粽子或咸蛋數(shù)量達(dá)20盒，可享受免費(fèi)送貨。
三、促銷費(fèi)用
1、媒體廣告費(fèi)：0.6萬(wàn)元
2、咸蛋、小禮物系列贈(zèng)品：6萬(wàn)元
3、場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外布置費(fèi)：0.5萬(wàn)元
4、折扣券制作：0.1萬(wàn)元
共計(jì)：7.2萬(wàn)元
四、具體作業(yè)
1、媒體廣播頻道的15秒廣告，由公司委托可靠廣告公司制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在促銷活動(dòng)開始前三天完成。
2、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來(lái)提供和實(shí)時(shí)更新。
3、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、企劃部負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工負(fù)責(zé)，無(wú)能力制作的，由美工聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工來(lái)完成。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置于促銷活動(dòng)開始前一天完成。
4、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)粽子、咸蛋廠家，粽子廠家收取500元以上促銷費(fèi)，咸蛋廠家收取300元以上促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂粽子、咸蛋價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，在促銷活動(dòng)開始前半個(gè)月完成相關(guān)計(jì)劃。
促銷活動(dòng)營(yíng)銷方案和思路篇13
一、活動(dòng)介紹：
尊師重教作為中國(guó)幾千年來(lái)的傳統(tǒng)文化，老師作為知識(shí)的傳播者，在歷朝歷代都受到人們的尊重和愛戴，被譽(yù)為“人類靈魂的工程師”，鑒于此，我們?cè)诮處煿?jié)期間促銷活動(dòng)以“尊師愛師”為主題，把這次促銷活動(dòng)的'主要目標(biāo)群鎖定為教師群體。
二、活動(dòng)目的：
通過多次針對(duì)不同目標(biāo)群體的促銷活動(dòng)，分別針對(duì)不同的消費(fèi)群做不同形式的促銷活動(dòng)，使用各個(gè)擊破的策略，對(duì)不同的消費(fèi)群體展開不同形式的宣傳促銷攻勢(shì)，逐步讓整個(gè)鳶都消費(fèi)者都能了解并參與進(jìn)風(fēng)箏地一大道購(gòu)物活動(dòng)中來(lái)，最終達(dá)到提高商場(chǎng)人氣，增加客流量和銷售額的目的。
三、活動(dòng)主題：
濃情9月，致禮恩師，地一大道感恩大回饋
四、活動(dòng)時(shí)間：
20__年9月上旬（9月5日—12日）
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
風(fēng)箏地一大道購(gòu)物廣場(chǎng)賣場(chǎng)內(nèi)
六、前期宣傳
9月1日開始整體宣傳造勢(shì)，具體宣傳方式：
（1）制作活動(dòng)宣傳片在公交車車視TV上9月1日至12日進(jìn)行宣傳。
（2）通過dm單（憑dm單可為老師領(lǐng)一張賀卡）進(jìn)行戶外宣傳。
（3）《濰坊晚報(bào)》自9月7日至12日進(jìn)行半版宣傳
（4）887電臺(tái)自9月1日至12日廣播宣傳
（5）商場(chǎng)廣播及廣場(chǎng)音響9月1日至12日播放活動(dòng)宣傳
（6）廣場(chǎng)戶外圍擋、條幅以及商場(chǎng)內(nèi)展架、水牌等宣傳9月1日
（7）企劃部9月1日至12日在網(wǎng)上發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳
七、活動(dòng)內(nèi)容：
1、自9月1日起凡在商場(chǎng)購(gòu)物顧客可憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取給老師的賀卡一張，作為顧客本人送給老師的節(jié)日賀卡；
2、購(gòu)物滿二十元顧客可憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取專為老師準(zhǔn)備的特殊禮品一份（雨傘、遮陽(yáng)帽或者價(jià)值更高的禮品，上面印有“老師，您辛苦了”等字樣）
3、教師本人來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物除可領(lǐng)取風(fēng)箏地一大道專為老師特制賀卡之外，還可憑教師證領(lǐng)取禮品一份（雨傘、遮陽(yáng)帽或者價(jià)值更高的禮品）；
4、餐飲區(qū)推出“祝福老師”特別餐，專為老師或招待老師的學(xué)生搭贈(zèng)一些菜品或進(jìn)行特別優(yōu)惠活動(dòng)。
八、活動(dòng)流程：
序號(hào)時(shí)間內(nèi)容
19月1日根據(jù)前期宣傳預(yù)定計(jì)劃投放各媒體廣告進(jìn)行前期造勢(shì)宣傳，由學(xué)生和招商部人員每天到各大院校和小區(qū)發(fā)放5000張dm單，一直到9月10日
29月4日賀卡設(shè)計(jì)制作完成并到貨
活動(dòng)信息通知到業(yè)戶
39月5日9:00所有人員到位
所有禮品擺放到位
9:30開始發(fā)放禮品和賀卡，一直持續(xù)到晚上9:30
12:00服務(wù)臺(tái)工作人員換班吃飯，不能中斷禮品發(fā)放
21:30活動(dòng)結(jié)束，盤點(diǎn)禮品入庫(kù)
47月5日同昨天的活動(dòng)內(nèi)容，一直持續(xù)到9月12日
九、活動(dòng)預(yù)算：
序號(hào)名稱數(shù)量單位單價(jià)總計(jì)備注
1dm單5000張0.15元750元
2禮品500份10元5000元
3賀卡500張3元1500元
4晚報(bào)廣告1半版7500元7500元
5887廣告10天6次/天390元3900元20秒廣播稿
6戶外圍擋
合計(jì)：18650元
促銷活動(dòng)營(yíng)銷方案和思路篇14
一、活動(dòng)緣由：
圣誕節(jié)(Christmas)，這個(gè)名稱是“基督彌撒”的縮寫。彌撒是教會(huì)的一種禮拜儀式。圣誕節(jié)是一個(gè)宗教節(jié)。因?yàn)榘阉?dāng)作耶穌的誕辰來(lái)慶祝，因而又名耶誕節(jié)。而在很快就進(jìn)入歲末這個(gè)黃金季節(jié)——圣誕節(jié)和元旦，為學(xué)生盡情購(gòu)物與狂歡留有足夠多的時(shí)間，利用好圣誕節(jié)及快到來(lái)的元旦，超市搞促銷就自然能提高期末銷售額。本次策劃以“感恩大回饋，燃情圣誕”為主題，為期一周，打一場(chǎng)漂亮的短期的促銷戰(zhàn)。
二、活動(dòng)主題：
感恩大回饋，燃情圣誕
三、活動(dòng)時(shí)間：
12月19日(周一)——12月25日(周日)
四、活動(dòng)目標(biāo)：
活動(dòng)期間，通過本次促銷具有時(shí)尚和流行特色的活動(dòng)，充分體現(xiàn)“娛樂”型促銷的特性，豐富超市的促銷手段，積累促銷經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而改善超市的促銷手段貧乏而單調(diào)的特征，并提高員工的工作熱情和積極性。營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來(lái)店的客流量，其中
超市的銷售額比活動(dòng)前有所增長(zhǎng)。
五.活動(dòng)內(nèi)容：
(一)12月24日平安夜
主題：平安是“福”
活動(dòng)方式：對(duì)當(dāng)天在超市購(gòu)物的顧客消費(fèi)有50元者獲贈(zèng)送“平安果”(蘋果)活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。
具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是超市改善購(gòu)物形象的好時(shí)機(jī)，為此，超市計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情，關(guān)愛，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對(duì)顧客一年來(lái)的支持和一份祝福
需要支持：
若干頂圣誕帽
兩棵大型的圣誕樹
蘋果N個(gè)，費(fèi)用大約N元。
親情卡片N張，費(fèi)用大約N元。
(二)
“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。比如超市，每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)10分之間買單的商品，可以以9折的價(jià)格成交。這個(gè)促銷看似虧本，但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來(lái)了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，因?yàn)閷?shí)際上10分鐘的挑選時(shí)間是倉(cāng)促的，10分鐘之后，客戶還是會(huì)在你的店里逛的，既然來(lái)了總要買點(diǎn)什么，而且那些搶下9折特價(jià)的客戶也可能因?yàn)橛X得占到了大便宜而購(gòu)買更多。所以，這種用千金的一刻吸引顧客的注意，現(xiàn)在網(wǎng)上也特別流行這種促銷方案，也可以嘗試在實(shí)體店鋪中運(yùn)用。
(三)
設(shè)置像階梯狀的價(jià)格，就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。比如：促銷期間第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價(jià)銷售。這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感，越早買越劃算，減少買家的猶豫時(shí)間，促使他們產(chǎn)生購(gòu)物的衝動(dòng)。
(四)
降價(jià)加打折實(shí)際上就是對(duì)一件商品既降價(jià)，又打折，雙重實(shí)惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價(jià)，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對(duì)顧客的吸引力是巨大的。第一：對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，一次性的打折的方案和降價(jià)加打折比起來(lái)，顧客毫無(wú)疑問的會(huì)認(rèn)為后者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。第二，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，提高了促銷的機(jī)動(dòng)性，提高了因促銷而付出的代價(jià)。比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會(huì)損失40元的利潤(rùn)。但是如果我們先把100元的商品降價(jià)10元，在打8折，那么一件商品損失的利潤(rùn)是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽。
(五)
買多送多，比如：顧客在促銷期間，一次性消費(fèi)滿100元，贈(zèng)送10元的消費(fèi)卷，并且該消費(fèi)卷只能在本次的促銷期間使用。這就吸引顧客在短期之內(nèi)再到商場(chǎng)中進(jìn)行購(gòu)物，進(jìn)行連帶銷售。
(六)
促銷期間物品的合理調(diào)配與搭配
合理的物品擺放與貨物的搭配會(huì)對(duì)顧客有更強(qiáng)烈的吸引作用
1)貨架調(diào)理整齊，貨架之間的通道盡量能夠容許兩個(gè)人通過
2)貨架上的貨物做到整齊合理的擺放
3)產(chǎn)品的擺放要有特色，常用常見的要擺放在顧客容易看到的地方
4)引進(jìn)一些新穎獨(dú)特的物件與原有產(chǎn)品捆綁式銷售
5)在貨品上標(biāo)出原價(jià)與促銷價(jià)
3、加強(qiáng)宣傳(以自身的實(shí)力為準(zhǔn))
1)促銷主題要鮮明，從一定程度上吸引顧客的到來(lái)
2)宣傳要以學(xué)生的心里為準(zhǔn)
3)做宣傳要符合事實(shí)，切忌夸大物品內(nèi)在的價(jià)值
4)做宣傳不講究耗資有多少，關(guān)鍵要試用
4、促銷策略：
1)學(xué)生進(jìn)入超市自由選擇
2)一些有價(jià)值的物品可以叫促銷員做下簡(jiǎn)易的推銷
3)購(gòu)物期間可使用現(xiàn)金，刷卡(飯卡)
4)購(gòu)物優(yōu)惠
A學(xué)生購(gòu)物滿10元者，積分一次;累計(jì)3次積分贈(zèng)送維他奶一瓶
B學(xué)生購(gòu)物滿20元者，贈(zèng)送精美小禮品一個(gè)
C學(xué)生購(gòu)物滿30元者，贈(zèng)送晨光筆一支
D學(xué)生購(gòu)物滿38元者，贈(zèng)送蘋果一個(gè)
E學(xué)生購(gòu)物滿48元者，贈(zèng)送零食大雜燴一份
F學(xué)生購(gòu)物滿58元者，贈(zèng)送8.5折優(yōu)惠券一張(可下學(xué)期使用)
G一次性消費(fèi)88元者，贈(zèng)送水果籃一個(gè)
H一次性刷卡50元者，贈(zèng)送2.5L可口可樂一瓶
I一次性刷卡80元者，贈(zèng)送10元的購(gòu)物券一張
J零食區(qū)一次性購(gòu)物滿15元者，本超市領(lǐng)取小禮品一份
K零食區(qū)一次性購(gòu)物滿20元者，贈(zèng)送餐巾紙一包
L零食區(qū)一次性購(gòu)物滿25元者，贈(zèng)送恰恰瓜子一包
促銷活動(dòng)營(yíng)銷方案和思路篇15
一、活動(dòng)背景
中秋、國(guó)慶佳節(jié)是舉家團(tuán)圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場(chǎng)將著重于重點(diǎn)藥店開展傾情買贈(zèng)促銷活動(dòng)，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場(chǎng)建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷量。
二、活動(dòng)目的
1、通過對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。
2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求：
1)體面、精致禮盒裝，迎合社會(huì)節(jié)日送禮需求;
2)實(shí)在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說(shuō)服力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。
3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫(kù)存。
三、活動(dòng)時(shí)間
1、造勢(shì)時(shí)間：
2、活動(dòng)時(shí)間：
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
五、主推產(chǎn)品：
六、活動(dòng)形式：
形式一：購(gòu)某某1盒送某某或某某x1盒
形式二：購(gòu)某某2盒送某某或某某1盒
七、促銷策略：
1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“某某某某某某，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“某某某某粉——中國(guó)馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。
2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí)，讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop。
3、活動(dòng)前組織導(dǎo)購(gòu)員明確活動(dòng)內(nèi)容、任務(wù)，進(jìn)一步熟悉公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑。
為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的發(fā)展，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機(jī)會(huì)，希望全國(guó)各零售連鎖超市采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們新穎、獨(dú)特，可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流，互相學(xué)習(xí)。