某產(chǎn)品促銷方案

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    制定方案時(shí),需要考慮備選方案,以便應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的不確定因素和風(fēng)險(xiǎn),提高方案的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。優(yōu)秀的某產(chǎn)品促銷方案是什么樣的?下面給大家?guī)?lái)某產(chǎn)品促銷方案,供大家參考。

    某產(chǎn)品促銷方案篇1

    一、策劃目的

    活動(dòng)主題:改善__公司營(yíng)銷策略,加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷管理,制定營(yíng)銷計(jì)劃,打造__品牌效應(yīng),提升__品牌的品質(zhì),塑造良好的企業(yè)形象。

    活動(dòng)目的:擴(kuò)大市場(chǎng)份額,提升企業(yè)業(yè)績(jī),增加企業(yè)連鎖店數(shù)量,把企業(yè)做大做強(qiáng),使企業(yè)向多元化發(fā)展。把握秋季和新生入學(xué)的消費(fèi)時(shí)期,針對(duì)秋季時(shí)期制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

    二、營(yíng)銷環(huán)境分析

    (一)宏觀環(huán)境分析

    1、行業(yè)分析:

    眾所周知,運(yùn)動(dòng)品牌這一個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的,除去本國(guó)的產(chǎn)品不談,單就外國(guó)品牌就占據(jù)了相當(dāng)一部分市場(chǎng)。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無(wú)疑是困難的。而且大多數(shù)運(yùn)動(dòng)品牌的促銷方式都大多相似,這就更給品牌發(fā)展增加了難度。

    2、市場(chǎng)分析:

    在運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)上,較其他同類產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢(shì)的。首先,它是我們中國(guó)人自己的品牌。中國(guó)人向來(lái)推崇愛國(guó)愛民族,對(duì)于自己的品牌總是會(huì)有一種莫名的親切感。其次,產(chǎn)品質(zhì)量過硬,而且價(jià)格也比較合理。最后,運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)發(fā)展前景可觀,__品牌有潛力在其中占據(jù)一席之地。

    (二)消費(fèi)者分析

    1、現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成:

    (1)現(xiàn)有消費(fèi)者的總量:達(dá)到上十萬(wàn)人。

    (2).現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費(fèi)群體。

    (3)現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè):學(xué)生、工薪階級(jí)。

    (4)現(xiàn)有消費(fèi)者的分布:附近的居民和各大高等院校。

    2、現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為:

    (1)購(gòu)買的頻率:每?jī)蓚€(gè)月一次。

    (2)購(gòu)買的數(shù)量:主要是以個(gè)人購(gòu)買為主。

    (3)購(gòu)買的地點(diǎn):專賣店。

    3、潛在消費(fèi)者:

    (1)潛在消費(fèi)者的特性:

    年齡:中老年人

    職業(yè):工薪階級(jí)

    受教育程度:高中以上

    (2)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性:

    潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度:僅僅是了解,對(duì)__品牌沒有深入的認(rèn)識(shí)。潛在消費(fèi)者需求的滿足程度:一般,可以接受。

    (三)產(chǎn)品分析

    1、產(chǎn)品特征分析:

    (1)產(chǎn)品種類:產(chǎn)品包括運(yùn)動(dòng)鞋、服飾、帽子、背包、運(yùn)動(dòng)用品及其配件等。

    (2)產(chǎn)品性能:產(chǎn)品主要以運(yùn)動(dòng)系列為主,性能好,舒適度高,適應(yīng)運(yùn)動(dòng)穿著。

    (3)產(chǎn)品質(zhì)量:質(zhì)量滿意度過半,但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量。

    2、產(chǎn)品定價(jià):NIKE、ADIDAS在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖。可是作為國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者,比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢(shì),并且和Reebok,converse等國(guó)際二線品牌差距不是很大,所以在產(chǎn)品定價(jià)上,應(yīng)采取比其它國(guó)產(chǎn)品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場(chǎng)定位在中端市場(chǎng),產(chǎn)品價(jià)格多為300到550元之間,少數(shù)高端產(chǎn)品定價(jià)位于800到900元之間。

    3、產(chǎn)品的外觀與包裝:加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)和包裝,使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目,產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱,產(chǎn)品的外觀和包裝要對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的吸引力。

    4、產(chǎn)品的品牌形象分析:要向大家表達(dá)的產(chǎn)品形象為__品牌是青春、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng),與時(shí)俱進(jìn)的代名詞,讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一,融入到企業(yè)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)共同發(fā)展,從而形成一種獨(dú)有的企業(yè)文化,達(dá)到一種

    企業(yè)與消費(fèi)者的共鳴狀態(tài)。

    5、產(chǎn)品專業(yè)化:“要做中國(guó)的”,就必須全方位的進(jìn)入體育運(yùn)動(dòng)裝備領(lǐng)域,制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備,塑造__品牌的專業(yè)化形象。

    6、產(chǎn)品創(chuàng)新:

    (1)環(huán)境狀況分析:在國(guó)內(nèi)外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝,經(jīng)過奧運(yùn)會(huì)洗禮的中國(guó)人都知道了李寧,尤其是中老年人對(duì)他的印象非常好。但是李寧對(duì)中老年消費(fèi)群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足,所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場(chǎng)是最好不過的。

    (2)創(chuàng)新策略:“秋季攻略”:

    李寧公司將會(huì)在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價(jià)廉物美,美而不薄,薄而不冷。按照中國(guó)的觀念,如果把一年四季分為人的四個(gè)不同階段的話,而秋季正是人的中老年,而我們的營(yíng)銷策劃目標(biāo)也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢(shì),再加上高質(zhì)量產(chǎn)品,親情化服務(wù),定會(huì)在這個(gè)時(shí)期出其不意,取得很好的效益并加強(qiáng)李寧的品牌效應(yīng)。在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀(jì)念款版本的運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服飾,

    (四)企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

    1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位:在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖。同時(shí)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者,比起是有一定的優(yōu)勢(shì),并且和等國(guó)際二線品牌差距不是很大,所以李寧處在比國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌之上和國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌之下之間的位置,

    (1)消費(fèi)者認(rèn)識(shí):作為最為成功民族運(yùn)動(dòng)品牌,代表著民族運(yùn)動(dòng)品牌的崛起和形象,

    (2)企業(yè)自身的資源:人力資源充足,設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、管理、策劃團(tuán)隊(duì)力量壯大,

    2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:

    (1)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:以NIKE、ADIDAS引導(dǎo)的國(guó)外知名運(yùn)動(dòng)品牌和晉江系國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌(如安踏、特步),

    (2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況:NIKE等國(guó)外知名運(yùn)動(dòng)品牌占據(jù)了大部分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額,以安踏為代表的晉江系國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌也占據(jù)一席之地,

    3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較:

    (1)機(jī)會(huì):所在地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,

    (2)威脅:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量多且壓力大,可能會(huì)進(jìn)駐北京西路,占據(jù)市場(chǎng)份額

    (3)優(yōu)勢(shì):作為民族品牌成功的先驅(qū)者,擁有很好的消費(fèi)群體基礎(chǔ),加之民族情節(jié)等民族情感因素,消費(fèi)市場(chǎng)廣大,

    (4)劣勢(shì):企業(yè)處在不上不下的尷尬階段,發(fā)展思路不夠明確,戰(zhàn)略計(jì)劃不夠完善,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)決策能力羸弱,

    三、營(yíng)銷現(xiàn)狀和社會(huì)分析

    隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,人民大眾都在追求高品位的精神享受,但物質(zhì)享受仍必不可少,人們都在追求著健康,環(huán)保,千里之行始于足下,一雙好的鞋子,不僅要穿著美觀,時(shí)間長(zhǎng),更講究的是他對(duì)我們腳的保護(hù),和整個(gè)身體的保護(hù),這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價(jià)值的。

    據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示:80%的青少年買過運(yùn)動(dòng)鞋,說(shuō)明的重點(diǎn)市場(chǎng)應(yīng)該放在青年人和運(yùn)動(dòng)員身上;68.3%的青少年買過名牌運(yùn)動(dòng)鞋,51.2%的青少年買過運(yùn)動(dòng)鞋,說(shuō)明運(yùn)動(dòng)是一種現(xiàn)代潮流,不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上享受時(shí)代氣息的鞋;在中顯示,運(yùn)動(dòng)鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿意的,滿意百分比分別為96%和94%。這說(shuō)明在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上占有很大一部分市場(chǎng)和影響力。

    某產(chǎn)品促銷方案篇2

    活動(dòng)目的:

    面對(duì)暑期消費(fèi)淡季,為了保持和增加銷售,進(jìn)行促銷活動(dòng),通過對(duì)會(huì)員優(yōu)惠的加強(qiáng),促進(jìn)會(huì)員消費(fèi),帶動(dòng)其他消費(fèi)者加入會(huì)員,從而擴(kuò)大我超市的固定消費(fèi)群,促進(jìn)商品銷售。

    某產(chǎn)品促銷方案篇3

    一、促銷活動(dòng)背景:

    對(duì)于奶粉類產(chǎn)品來(lái)說(shuō),其市場(chǎng)的基本特點(diǎn)是消費(fèi)成熟、品牌意識(shí)強(qiáng)、消費(fèi)層次多樣。隨著相關(guān)部門對(duì)食品安全的關(guān)注,消費(fèi)者對(duì)食品安全的意識(shí)進(jìn)一步提高,大部分消費(fèi)者在食品(特別是嬰、幼類產(chǎn)品品)消費(fèi)方面都比較謹(jǐn)慎,因而,產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣場(chǎng)及專業(yè)店成為他們選購(gòu)產(chǎn)品的要點(diǎn);且該市場(chǎng)嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運(yùn)作比較成熟和到位,通路價(jià)格透明、經(jīng)銷商及終端利潤(rùn)較薄、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及資金壓力較大、進(jìn)入市場(chǎng)的門檻高,因而經(jīng)銷商及終端對(duì)接受和推銷新品的積極性受到嚴(yán)重影響。基于這種現(xiàn)狀,擬定策劃推出以“營(yíng)養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!”為主題的現(xiàn)場(chǎng)促銷促銷活動(dòng),以期通過這次的促銷活動(dòng)進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性,全面推進(jìn)旺季市場(chǎng)上量。

    二、促銷活動(dòng)目的:

    1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商,進(jìn)一步提高經(jīng)銷商做好市場(chǎng)的積極性。

    2、加強(qiáng)與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。

    3、拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離,讓產(chǎn)品主動(dòng)走向消費(fèi)者,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知,制造銷售機(jī)會(huì),刺激購(gòu)買,促進(jìn)銷售。

    4、樹立品牌形象,提升產(chǎn)品的知名度。

    5、收集消費(fèi)者的相關(guān)信息、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識(shí),進(jìn)一步提高對(duì)市場(chǎng)服務(wù)的質(zhì)量。

    三、促銷活動(dòng)內(nèi)容:

    1、促銷活動(dòng)主題:營(yíng)養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!

    2、開展時(shí)間:從____年__月__日至____年__月__日止。

    3、促銷活動(dòng)地點(diǎn):區(qū)域內(nèi)各大終端賣場(chǎng)及專賣店。

    4、促銷活動(dòng)方法:凡在促銷活動(dòng)期間,每購(gòu)買__產(chǎn)品一盒,即可贈(zèng)送禮單一份,禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明:“一等獎(jiǎng)贈(zèng)__X;二等獎(jiǎng)贈(zèng)__X;三等獎(jiǎng)贈(zèng)__X”。買的越多,機(jī)會(huì)越多。

    兌獎(jiǎng)方法:一等獎(jiǎng)獲得者,須憑兌獎(jiǎng)禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豞_經(jīng)銷處登記,再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎(jiǎng)獲得者,憑兌獎(jiǎng)禮單直接在各促銷現(xiàn)場(chǎng)或終端領(lǐng)取。

    兌獎(jiǎng)時(shí)間:從即日起至____年__月__日止,逾期不予兌現(xiàn)。咨詢電話:(略)

    5、促銷活動(dòng)宣傳:本次促銷活動(dòng)的促銷對(duì)象主要是消費(fèi)者,針對(duì)促銷對(duì)象接受信息的特點(diǎn),在詳細(xì)地聽取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見的基礎(chǔ)上,我處擬定在促銷活動(dòng)開展前,首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板或開展一些會(huì)員買贈(zèng)促銷活動(dòng),并在各大賣場(chǎng)和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專職促銷小姐,以派發(fā)產(chǎn)品小折頁(yè)、小樣包和促銷盒等方式來(lái)進(jìn)行前期的宣傳推廣工作,吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。

    6、后期跟進(jìn):根據(jù)促銷活動(dòng)中收集到的消費(fèi)者相關(guān)信息,做好跟蹤服務(wù),并在各大終端賣場(chǎng)建立健全兼職導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍來(lái)介紹產(chǎn)品,鞏固和提升銷售。

    四、所需支持:

    1、相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板__個(gè)。__X元。

    2、宣傳海報(bào)、小折頁(yè)等宣傳用品__X張。__X元。

    3、產(chǎn)品試用包__X份。

    4、促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)X展示架及展示桌:市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大,另計(jì)。

    5、促銷人員費(fèi)用:__人__天__元/天共計(jì)__元

    6、費(fèi)用總計(jì):____元。

    五、效果評(píng)估

    某產(chǎn)品促銷方案篇4

    1、制定較以往更為優(yōu)惠更為靈活的政策進(jìn)行促銷活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi),以達(dá)到鞏固銷售業(yè)績(jī)的目的。

    在淡季里白酒消費(fèi)減少,但并不意味著就沒有人喝酒就沒有人消費(fèi),白酒照樣有人喝,只是喝酒的人與往常而言相對(duì)較少。

    如今,在各大、中、小城市的酒店里大都裝有空調(diào),酒店里一年四季都是春天,白酒的這個(gè)酒店終端消費(fèi)受氣候的影響并不太明顯,于是乎眾多白酒廠家為了穩(wěn)定和拓展既得的市場(chǎng)份額紛紛展開“陣地保衛(wèi)戰(zhàn)”:在北京,酒鬼酒、瀏陽(yáng)河等大搞促銷活動(dòng);在四川,江口醇進(jìn)行大規(guī)模購(gòu)酒贈(zèng)酒的贈(zèng)送活動(dòng),買特制500毫升四十件贈(zèng)三件,買鴻福500毫升五件送一件;在湖北,稻花香集團(tuán)也不甘寂寞,以宜昌市場(chǎng)為重點(diǎn),進(jìn)行“彩車巡游”和在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅、彩旗等活動(dòng)。

    2、培訓(xùn)營(yíng)銷人員,全面提高營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)。

    在淡季,白酒企業(yè)的營(yíng)銷人員比較清閑,集中起來(lái)統(tǒng)一培訓(xùn),給他們充充電洗x腦,有利于整理和開闊思路,把理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái),更好地服務(wù)于營(yíng)銷工作。

    江蘇雙溝集團(tuán)在六月份把一百名營(yíng)銷骨干分子集中到南京進(jìn)行封閉式強(qiáng)化訓(xùn)練,爾后,在七月份又請(qǐng)來(lái)?yè)P(yáng)州大學(xué)商學(xué)院的教授、專家、學(xué)者到集團(tuán)總部給營(yíng)銷人員講授合同法、現(xiàn)代營(yíng)銷等方面的知識(shí);安徽古井集團(tuán)也于六月份對(duì)全體營(yíng)銷人員進(jìn)行了培訓(xùn)。

    3、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。

    在淡季,可以抽出充足的人員、充足的時(shí)間進(jìn)行廣泛、深入、細(xì)致的調(diào)研,能夠更好地了解市場(chǎng),了解自己的長(zhǎng)處,發(fā)現(xiàn)自己的不足,同時(shí)也可以了解同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),做到知己知彼。

    在“非典”時(shí)期取得階段性勝利后,江蘇雙溝集團(tuán)立馬派駐大量的營(yíng)銷人員到各地各自的市場(chǎng)充當(dāng)信息員,每個(gè)業(yè)務(wù)員都帶著一份詳盡的調(diào)查表到市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,出差回來(lái)匯總調(diào)查表,然后交有關(guān)部門進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、整理、分析研究,形成調(diào)研報(bào)告,以供高層領(lǐng)導(dǎo)決策之用。調(diào)查工作已成為雙溝集團(tuán)業(yè)務(wù)員的主要考核指標(biāo)之一。

    4、加大新品開發(fā)力度,加快新品上市的步伐。

    銷售淡季,正是白酒廠家新品開發(fā)的大好時(shí)機(jī),也是推出新品鋪貨上市的佳時(shí)候,新品鋪貨上市的順利完成能為銷售旺季的到來(lái)做好了充分的準(zhǔn)備工作。江蘇雙溝集團(tuán)于六月二十六日在六朝古都南京召開新產(chǎn)品推薦會(huì)和新聞發(fā)布會(huì),隆重推出“東方寶典”、“大雅之堂”、“雙贏”、“雙溝醉猿”等新產(chǎn)品新品牌。

    5、反彈琵琶,搶占市場(chǎng)先機(jī),招商活動(dòng)此起彼伏。

    白酒企業(yè)在淡季進(jìn)行招商活動(dòng),有利于搶奪市場(chǎng)介入的戰(zhàn)機(jī),贏得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán),經(jīng)過精心的策劃,科學(xué)的組織,嚴(yán)密的管理,規(guī)范化的市場(chǎng)運(yùn)作,為旺季銷售打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    劍南春集團(tuán)的“金劍南”在甘肅的市、縣市場(chǎng)招商,與此同時(shí),劍南春集團(tuán)的另一個(gè)品牌“團(tuán)團(tuán)圓圓”緊鑼旗布在全國(guó)全面展開聲勢(shì)浩大的招商;五糧液集團(tuán)的“六和春”,江蘇雙溝集團(tuán)的“牡丹紅”,四川故宮酒業(yè)也在進(jìn)行轟轟烈烈的招商活動(dòng)。

    6、舉行形式多樣、豐富多彩的廠商聯(lián)誼會(huì),增進(jìn)廠家與代理商的交流和感情。

    各種形式的聯(lián)誼會(huì),不但能增進(jìn)廠家和代理商的溝通和了解,而且能獲得更廣泛的市場(chǎng)信息。江蘇雙溝集團(tuán)于六月底七月初召開了“客戶座談會(huì)”,會(huì)上雙溝集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)與廣大代理商開誠(chéng)布公,坦誠(chéng)相待,使廣大代理商敞開心扉,暢所欲言,為雙溝集團(tuán)的發(fā)展出謀劃策;同時(shí)期雙溝集團(tuán)還組織廣大代理商去“新、馬、泰”游玩,使廠家與代理商的感情得到升華。還有江西的四特酒廠也于今年淡季之際,舉行廠商聯(lián)誼,共同牽手游三峽勇搏激流的活動(dòng)。

    7、開展清欠往來(lái)賬的工作。

    往來(lái)賬是一件令白酒廠家頭痛的事情,淡季里,有部分酒廠舉行“清欠活動(dòng)周”、“清欠活動(dòng)月”等活動(dòng),清查核對(duì)往來(lái)賬,開展清欠工作,加速資金回籠。以上七種營(yíng)銷活動(dòng)是白酒企業(yè)在銷售淡季采用的主要招數(shù),但愿廣大白酒企業(yè)在經(jīng)過夏季的種種營(yíng)銷招數(shù)為旺季做好充分的鋪墊后,有一個(gè)“熱“的收獲,銷售的熱浪不斷涌現(xiàn)。

    某產(chǎn)品促銷方案篇5

    活動(dòng)主題:

    新聞口腔慶國(guó)慶,迎重陽(yáng),感恩父母輩,人老不掉牙

    活動(dòng)時(shí)間:

    20__年10月1日—__年10月30日

    活動(dòng)形式:

    買贈(zèng)活動(dòng)

    活動(dòng)目的:

    利用國(guó)慶節(jié)銷售高峰進(jìn)一步提高竹炭囧牙膏的銷量,竹炭囧牙膏以其時(shí)尚流行的元素及香型特別受到年青人的青睞,竹炭牙膏配竹炭牙刷雙重美白力。容易被消費(fèi)者接受,此活動(dòng)可以讓竹炭囧牙膏的銷量有更大的突破。

    活動(dòng)內(nèi)容:

    買贈(zèng)優(yōu)惠凡十月份在__超市內(nèi)買新聞竹炭囧牙膏1支送20g裝竹炭黑牙膏1支,買60年代懷舊竹炭牙膏1支送360度竹炭黑牙刷(非賣品)一支。

    操作流程:

    1、九月二十日要進(jìn)行促銷的竹炭囧牙膏全部與贈(zèng)品牙刷進(jìn)行捆綁。

    2、選部分重點(diǎn)店進(jìn)行堆頭陳列,利用節(jié)日氣氛及牙膏特色沖擊消費(fèi)者眼球。

    3、派駐專業(yè)促銷員在堆頭行引導(dǎo)促銷并發(fā)放產(chǎn)品試用裝。

    4、派駐專業(yè)促銷員進(jìn)行商超外圍場(chǎng)地促銷。達(dá)到場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外互動(dòng)。

    某產(chǎn)品促銷方案篇6

    活動(dòng)主題:

    愛她就送她----我魅女人,迷你微笑

    活動(dòng)時(shí)間:

    __年2月14日

    活動(dòng)形式:

    接吻比賽

    活動(dòng)目的:

    1、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位。

    2、調(diào)動(dòng)市民參加此次活動(dòng),提升超市銷量。

    活動(dòng)內(nèi)容:在浪漫的.情人節(jié),利用浪漫的接吻比賽活動(dòng)宣傳新聞口腔清新口氣的效果,設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng),調(diào)動(dòng)市民參加的積極性。

    操作流程:

    1、選好要舉辦此次活動(dòng)的人氣旺的商超門口,搭臺(tái),請(qǐng)禮儀公司來(lái)進(jìn)行表演和主持。

    2、提前安排好一些情侶參加此次活動(dòng),在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有新人參加進(jìn)來(lái)。

    3、現(xiàn)場(chǎng)接吻比賽,以時(shí)間,動(dòng)作的優(yōu)雅度及現(xiàn)場(chǎng)圍觀市民來(lái)評(píng)判獲勝者。

    4、當(dāng)天在超市內(nèi)購(gòu)買我魅女人牙膏送玫瑰花一支,在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。

    某產(chǎn)品促銷方案篇7

    一、活動(dòng)主題

    喜迎奧運(yùn)新春獻(xiàn)禮幸運(yùn)100%金錢一把抓三重驚喜大奉送

    二,活動(dòng)時(shí)間

    20__年1月1日------20__年2月1日

    三:活動(dòng)內(nèi)容

    (一)驚喜一:幸運(yùn)100%,金錢一把抓:

    活動(dòng)細(xì)則:

    1:凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%

    2:各美容院(店)及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。

    3:獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:60%為價(jià)值20元的代金券,10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜,5%價(jià)值68元的純露,5%為價(jià)值99元的《非常6+1》超值體驗(yàn)卡,5%為價(jià)值50元代金券,3%價(jià)值100元代金券,2%價(jià)值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。

    4:顧客單手進(jìn)行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。

    5:所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。

    (二)驚喜二:空瓶換物

    活動(dòng)細(xì)則:

    1:凡活動(dòng)期間持北京同仁堂_同仁御顏系列化裝品空瓶,均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,2:兌換細(xì)則為:

    一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶

    3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

    5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

    二代產(chǎn)品空瓶

    1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

    3支可兌換價(jià)值68元的純露一支

    5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

    (三)驚喜三:禮上加禮好運(yùn)連連

    活動(dòng)細(xì)則:

    凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺(tái))一次性消費(fèi)滿300元的顧客,均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張,屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng),以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推,具體細(xì)則詳見沙龍會(huì)活動(dòng)方案。

    注:本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸陜西吉偉科貿(mào)有限公司所有

    某產(chǎn)品促銷方案篇8

    購(gòu)物風(fēng)光無(wú)限天天特價(jià)不斷

    一.活動(dòng)時(shí)間:

    7月20日-7月30日

    二.活動(dòng)內(nèi)容:

    1.夏季商品全場(chǎng)特價(jià)銷售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲劑等)每天不定時(shí)推出不同商品做活動(dòng)。

    2.天天特價(jià)不斷,活動(dòng)期間百余種商品全線下調(diào),再次沖擊,低價(jià)絕對(duì)震撼,主推夏季時(shí)令商品。

    3.在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿38元,即可享受“驚爆”價(jià)啤酒搶購(gòu),每日限量供應(yīng)100提,每人限購(gòu)1提(1提9瓶裝)。

    客服安排,對(duì)于海報(bào)回收和禮品、購(gòu)物券的兌換。

    收銀臺(tái)安排布置,強(qiáng)調(diào)注明會(huì)員優(yōu)惠,和會(huì)員卡的兌換。

    前期準(zhǔn)備:聯(lián)系會(huì)員活動(dòng)商品,活動(dòng)人員安排,海報(bào)宣傳制作,會(huì)員卡的統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)備。

    某產(chǎn)品促銷方案篇9

    一、活動(dòng)策劃:

    策劃部

    二、協(xié)作部門:

    客服部,市場(chǎng)部,生產(chǎn)部,各連鎖店

    三、活動(dòng)形式:

    購(gòu)物送禮,產(chǎn)品特惠

    四、總體目標(biāo):

    通過圣誕和元旦的促銷活動(dòng),全面提高公司各連鎖店的銷售,同時(shí)樹立公司的品牌形象,使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店,同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信心。

    五、活動(dòng)主題

    1、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性(圣誕節(jié)、元旦節(jié))

    2、此次活動(dòng)參與對(duì)象為各加盟店.形象店.直營(yíng)店,可謂是全情、全力投入,表現(xiàn)出參與公司對(duì)此次活動(dòng)的重視性;

    3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季,如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動(dòng)使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動(dòng)也是我們?cè)O(shè)計(jì)活動(dòng)主題的考慮點(diǎn);

    以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn),通過分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為:

    譜寫冬日暖曲——瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情

    六、操作步驟:

    1、DM宣傳單頁(yè)、吊旗

    以圣誕、元旦為主題,并說(shuō)明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。

    2、形象場(chǎng)景布置

    A、專賣店

    B專柜專柜性質(zhì),由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制,專柜邊朝主通道位置放置X展架一個(gè),上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)說(shuō)明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶,可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。

    3、節(jié)日形象POP

    節(jié)日形象POP(X展架)配合DM單頁(yè)同時(shí)使用,以圣誕、元旦為主題,并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目,并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽,配合整體節(jié)日的形象。

    4、糖果

    活動(dòng)期間,凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送,這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法.派送DM單,或者小禮品;

    5、庫(kù)存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷售。

    6、如果有條件的店鋪,希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡,提供熱飲,讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

    7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購(gòu)買者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干,獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。

    七、活動(dòng)贈(zèng)送內(nèi)容:

    1省級(jí)代理商進(jìn)貨二萬(wàn)元送15000面價(jià)產(chǎn)品,按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金

    進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品,按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金2市級(jí)代理商進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品,按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金

    進(jìn)貨5000元送20__面價(jià)產(chǎn)品,按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金3盟店.形象店進(jìn)貨5000元送20__面價(jià)產(chǎn)品,按全年的總銷售額1%返回現(xiàn)金

    某產(chǎn)品促銷方案篇10

    一、促銷宣傳

    1.電視廣告宣傳

    (1)可考慮電視字幕廣告,在每天不同時(shí)段滾動(dòng)播出,晚上七八點(diǎn)鐘為。

    (2)廣告牌與廣告條幅宣傳,在超市、醫(yī)院、飯店門口均可懸掛宣傳海報(bào),若有LED電子顯示器則可選用電子廣告。

    2.發(fā)放優(yōu)惠券

    (1)可以選擇和超市合作,凡購(gòu)物滿100元即送品魚村10元代金券,購(gòu)物滿200元?jiǎng)t送20元代金券,購(gòu)物滿500元以上則送全場(chǎng)五折優(yōu)惠券;與此同時(shí),可在店門口放置以宣傳海報(bào),凡在___超市消費(fèi)即可獲得本店高額優(yōu)惠券,這樣,飯店與超市互相打廣告,因此,可說(shuō)服超市一同參與此次活動(dòng),廣告費(fèi)可協(xié)商分?jǐn)偂?/p>

    (2)對(duì)醫(yī)院進(jìn)行活動(dòng)宣傳,主要利用前來(lái)飯店吃飯打包的病人家屬以及到醫(yī)院病房去宣傳,但此種方法醫(yī)院必然不允許,可采用送溫暖的方式進(jìn)行,比如利用為醫(yī)院病人送早餐的方式,順便就講宣傳單和優(yōu)惠券送到他們手上,這樣既獲得好的社會(huì)口碑,也可以起到宣傳的效果。

    (3)店內(nèi)發(fā)放,對(duì)用餐客人發(fā)放宣傳單和代金券。

    3.倒計(jì)時(shí)折扣誘惑

    在店門口設(shè)置店慶倒計(jì)時(shí)一星期廣告牌,從倒數(shù)第七天開始享受9折、8.5折、8折、7.5折、7折、6.5折、5.5折,以此降低,給人一種懸念和期待感,每天只公布當(dāng)天的優(yōu)惠價(jià),次日的則用一個(gè)大大的問號(hào)表示。不在乎前一兩天生意幾何,關(guān)鍵是后面幾天。

    4.每日特價(jià)菜品

    可選擇若干種歡迎的川菜搞每日特價(jià),并且將每日特價(jià)菜公布在店門口,讓每個(gè)路過的人都知道,這樣有喜歡川菜的人看到有自己喜歡的菜并且還特價(jià)就會(huì)考慮進(jìn)去吃飯。

    二、促銷方案

    1.冬日溫情之合家大團(tuán)圓

    此方案主要針對(duì)大眾顧客,凡家庭或者4人以上群體聚餐,在折扣優(yōu)惠之外均可再享受現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送活動(dòng)。

    2.冬日溫情之他鄉(xiāng)遇知故

    此方案主要正對(duì)在包頭的四川和重慶老鄉(xiāng),讓他們能在包頭感受到家鄉(xiāng)的味道,具體優(yōu)惠方案可另行商量。

    3.冬日溫情之元旦大酬賓

    此方案適用于所有顧客,并且與方案一、方案二搭配實(shí)施,凡在店內(nèi)消費(fèi)的顧客,做好登記,在元旦迎新年之際來(lái)店消費(fèi)均可享受年度優(yōu)惠。

    店慶短期大折扣之后這三種方案繼續(xù)實(shí)施,可延長(zhǎng)店內(nèi)促銷周期,大概能持續(xù)一個(gè)月左右。

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