促銷制定方案
制定方案時，需要考慮備選方案，以便應對可能出現的不確定因素和風險，提高方案的抗風險能力。優秀的促銷制定方案應該是怎樣的？快來學習促銷制定方案的撰寫技巧，跟著小編一起來參考！
促銷制定方案篇1
一.前言
事實證明成功地進行促銷活動和公關活動在企業營銷工作中是不可忽略的一點.對專賣店更好地開拓市場提高在本地區品牌知名度和市場覆蓋面,對現階段的發展狀況也是勢在必行.
二.活動目的:
為了幫助加盟商更好開拓市場;提高太子龍的品牌知名度;直接地增加各區域專賣店的銷售額.
三.活動主題:
夏裝免費贈送中…
四.活動內容:
在活動期間買任何一件促銷產品贈送同等價值的購物券一張如:即購買任何一件價值為50元的促銷產品,在這同時贈送一張價值為50元的購物券一張,此券可用于購買秋冬季產品時作為現金使用.
五.促銷活動的可行性分析
1.增加新顧客：通過此次促銷活動可以提高品牌知名度;在本區域可以直接增加客戶量和首次購買的客戶.為秋冬季的銷售打下良好基礎。
2.經濟分析:25元(成本)夏裝售價35元,此顧客再憑此35元的購物券購買售價200元(成本84元)的秋冬裝,實際成本
為25元+84元=118元,你獲得的收入是200元,去除成本你盈利91元,則成本收入比為118:200.
3.低價吸引顧客：從上面的分析中可以看出,你的收入與夏裝售價毫無關系,現在賣得高秋冬裝就歸還得多,現在賣得低秋冬裝歸還少,即你最終收入就是該秋冬裝的價格.看似低價格實際能吸引更多的首次購買客戶.
4.擴大銷售，增加利潤：舉例說明
假如某專賣店通過此舉銷售300件夏裝，成本25元、售價35元、其總成本為7500元，銷售額為10500元，持有35元代幣券的消費者購買200元冬裝（冬裝價格幾乎平均在200元以上），而冬裝進貨價為84元，如果持券者100%購買，則冬裝銷售額60000—17500元=49500元，夏裝和秋冬裝總銷售額仍為49500+10500=60000元（即最終銷售額就是冬裝銷售額）。夏裝和秋冬裝總進貨成本為7500+25200元=32700元。成本收益比為32700：60000。毛收益為60000-32700=27300元。如有50%顧客持券消費（保守估計會有50%以上的顧客不會白白浪費這35元代幣券，事實上他會轉給朋友用）。則相應成本收入比為20100：35250（過程略），毛收益為15150元。由于不做此次促銷活動時，你的店租、水費、工資是固定的，所以這上述的毛收益相當于額外產生的凈利潤。
六.注意事項:
1.活動期間統一價格,不允許任意改變價格.
2.每一張購物券限購一件產品.
3.只能限購秋冬裝(毛衣、茄克、派克、西裝、風衣、大衣、棉襖、西褲、長袖T恤)
4.規定時間內使用,過期作廢.
5.隨時布置促銷場地及詳細的文案說明。
6.促銷貨品要準備充足。
7.購物券的發放嚴格控制(指定員工并監督發放數量)。
8.每天及時統計相關情況及時與總部取得聯系.
9.如遇促銷產品斷貨問題,未經公司同意不得以其它產品代替使用.
促銷制定方案篇2
一、活動目的
1、通過促銷活動刺激市場需求，帶動銷售,抓住應季銷售特征,增加市場銷售額.
2、通過換季促銷啟動旺季銷售，推動09春季新品上市、動銷.
3、通過促銷活動的影響了和輻射面,進一步擴大品牌的知名度美譽度認知度
二、活動時間
20__年3月28日——20__年4月26日
各區選擇恰當的時間進行活動安排
各地活動時間根據當地氣候和競爭品牌動向進行具
體安排，一般單店活動時間10-15天
三、活動地點
杉杉家紡全國各地專賣店、店中店、商場專柜、新開專賣店。
四、活動主題
搶先五一全國聯動
1、新品上市店慶酬賓
2、杉杉家紡換季清倉大處理
五、市場活動背景和消費特征
隨著氣溫的逐漸升高，“五.一”的到來很多新人會選擇在這個時間段結婚，所以的婚慶消費會是一個主體。而且，現在正值季節更替的時段，季節特征很明顯，消費者的消費目的也很明顯，就是對床上用品的季節更換。
也隨著新年消費高峰期、平緩期的結束，消費者的消費潛意識有待于進行激發，所以作為商家必須通過合理的平臺和途徑激發消費者的購買欲望，進一步擴大產品的使用普及率。
六、活動內容
1、活動產品：以應季單件、套件及被、芯類產品為主，結合部分新品做上市促銷，并對上季庫存作特價清理；
2、活動價格：特價產品統一促銷價（允許5%改動），正價根據地區差異進行定位
3、活動細則內容：
七、活動產品清單
海報必須在比較顯眼的位置注明:春夏新品全面上市
附:以上活動價格在商場進行活動時,允許20%的價格上浮.
八、進貨獎勵政策（備注海報起印量一萬份）
活動累計金額獎勵政策
5—10萬海報0.5萬份、吊旗20份、X展架2個。媒體費用500元
10萬含—15萬元海報2萬份，吊旗40份、X展架4個。媒體費用1500元15萬含—20萬元海報3萬份，吊旗40份、X展架8個。媒體費用20__元。20萬元海報5萬份，吊旗60份、X展架15個。媒體費用4000元。
九、媒體費用及用途。
1、平面宣傳（根據情況客戶也可在當地制作、但希寄樣品回公司備案）
項目細則備注
1、海報
A、夾報：活動前1-2天夾送，對目標人群聚集的商住樓、社區集中投遞；
B、郵寄：活動前2天通過商場和郵政公司對VIP顧客、目標人群郵寄DM資料；
C、派發：活動前1天鬧市區、臨街店鋪及高檔小區內派發，同時預留1000份用于活動期間現場派發；公司統一制作配制。
2、單件產品海報海報商品，擺放于活動產品的堆放位置上公司制
3、區域特價牌公司制
4、櫥窗海報根據櫥窗數量，張貼于櫥窗的4/5面積公司制
5、促銷紙箱用于人氣特價商品的堆積，置于店的醒目位置公司制
6、紙箱海報張貼于紙箱上公司制
7、門頭橫幅懸掛于專賣店的門頭上公司制
8、包柱海報根據柱子數量，張貼于專賣店的櫥窗兩側的柱子上公司設計
9、“X”架畫置于專賣店門口的兩側顯眼位置公司制
10活動吊旗根據活動主題進行設計，懸掛于店內公司制
11區域提示牌公司制
（二）輔助促銷道具
項目數量細則備注
1、充氣拱形門1只店/廳入口處充用彩球做拱門造型，增加氣氛當地租用
2、地毯/地噴數量自定鋪在專賣店門前地面增加氣氛公司設計
3、音響1套放置店門口，播放最流行歌曲和活動自備
4、促銷棚2-4只用于戶外活動搭建促銷場地公司配送
（三）人員宣傳費用
項目數量細則備注
1、模特2人巡街時的海報沿街發放，加深印象當地
2、鑼鼓隊20人鬧市區做巡街表演宣傳，擴大聲勢當地
3、游街方隊10人執活動宣傳牌在鬧市區做巡街宣傳當地
（四）戶外媒體宣傳
項目分項細則
1戶外廣告牌自定鬧市區廣告位及商場公共廣告位做時效發布
2、宣傳車2—3輛活動期間市區主要街道、周遍鄉鎮巡回宣傳
3、報紙廣告自定促銷硬廣告（1期）+軟文（前期、中期、后期）
4、電視生活頻道
活動專題
流動字幕選人氣最旺場景制作活動專題播出，前期造勢
活動圖文信息
5、過街條幅、店前豎幅10-20條市內主要街道及高檔小區入口處懸掛
6、短信通過當地的聯通或移動，針對活動信息針對目標顧客群發
7、廣播當地交通臺或商場輪回播出活動信息
8、其他形式有助于活動促銷形式（可自定）
結束活動
希望通過這次促銷活動，本企業將會獲的更多的利潤，增加企業的知名度和信用度，使企業向更好的趨勢發展。
促銷制定方案篇3
一、活動目的：
充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合美嘉家具的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。
二、活動主題：
活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺
活動口號：十一買家具就來合美嘉
三、活動思路
充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。
四、活動時間：
20__年9月10日-20__年10月5日
五、活動地點：
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場
六、活動內容：
1、合美嘉一元"秒殺"更勁爆!
2、合美嘉預訂套裝家具更驚喜!
3、合美嘉套裝組合家具更超值!
活動一"合美嘉·一元"秒殺"更勁爆"執行細則
活動概述：
一元秒殺，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網絡環境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創世建議與媒體聯動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
活動時間：
20__年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動商品：
價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元"秒殺"卡的顧客。
如何獲得活動資格：
1、9月10日-10月5日期間，至合美嘉家具自選商場認購秒殺券;
2、10月1日-10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領處認購;
3、9月10日-10月5日期間，撥打鄭州晚報發行熱線67655600或洽鄭州晚報發行人員認領一元秒殺券;
4、9月10日-10月5日期間，預訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元"秒殺"券。
活動推廣：
1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣;
2、入戶推廣：鄭州晚報發行隊伍，每天進家入戶直接推廣;
3、小區推廣：合美嘉指定小區由鄭州晚報發行人員有針對性的目標客戶推廣;
4、內場推廣：在9月10日-10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣;
5、媒體推廣：合美嘉報廣、DM、大屏進行活動推廣。
選擇與媒體合作：
合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發行鄭州市區及周邊市縣區，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區發行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業單位中層以上領導占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。
媒體合作形式：
1、以"鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團"成員招募形式，進行大規模顧客召集;
2、以"預訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報"的形式進行目標顧客的收集。
3、以"鄭州晚報·家具惠十一"的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。
顧客組織：
1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規模顧客召集;
2、合美嘉客戶信息庫，群發短信告知活動內容進行顧客組織;
3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發短信告知活動內容進行顧客組織;
4、活動期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。
促銷制定方案篇4
一、活動目的：
借助08奧運年，人們對奧運關注度的不斷提升，南方燈飾營銷活動以“奧運”為元素。提升安慶南方燈飾的品牌影響力和形象面貌，促進南方燈飾的產品銷售，進一步擴大南方燈飾營銷渠道。
二、活動對象：
燈飾潛在消費群體
三、活動主題：
1、確定活動主題
（1）“奧運”有禮，南方送情
（2）綠色“奧運”，綠色燈飾，南方先行
2、包裝活動主題：借助08“奧運”概念，凡購買南方燈飾的產品的消費者，不僅僅可以得到“奧運”概念的禮品，還可以得到南方燈飾提供的各項特色服務。
四、活動方式：
購燈飾，就有奧運禮品相送。
借助活動切入南方燈飾服務優勢以及服務特色（理念訴求：不僅僅是有禮，南方燈飾更有心）
根據消費者購燈飾的價值，分出不同檔次的奧運禮品相送。
1、確定伙伴：奧運特許專營店或者奧運產品生產批發商（根據活動的需要可以增加活動伙伴，活動伙伴可以包括家居、裝潢行業、房地產開發商、媒體等）2、確定刺激程度：利用“奧運”元素，可以吸引更多的群體來關注南方燈飾，提高南方燈飾在安慶以及在整個皖西南地區的行業影響力，促成本次活動營銷目的落實。
五、活動時間和地點：
活動時間分三個階段：
第一階段：從元旦期間到春節期間（借助節日主題和奧運結合）第二階段：奧運舉行期間（借助人們對奧運的關注，適時推出促銷活動，增加活動的連貫性）
第三階段：國慶期間（借助奧運勝利主辦的喜慶，結合國慶，雙喜雙慶，增加活動的深度）
活動地點：南方燈飾自有品牌店和各加盟店
六、廣告配合方式：
1、dm雜志的定向專題報道，對活動細節進行描述。或者自制企業宣傳冊，借助dm雜志的發行渠道派發宣傳文本，達到宣傳活動和企業形象的雙重作用。
2、開發與家居相關行業的合作，資源共享，借助相關行業的網絡，派發企業宣傳冊。
3、在房地產商售樓部放置企業宣傳冊。
4、必要的`傳統媒體報道。（可以借助媒體自身活動和本活動結合達到媒體宣傳廣度）
七、前期準備：
前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
八、中期操作：
中期操作主要是活動紀律和現場控制。
九、后期延續：
分階段實施調整
十、費用預算：
十一、意外防范：
1、奧運禮品供應問題
2、合作伙伴的執行力度和效果問題
3、媒體傳播的廣度問題
4、營銷活動后的，銷售產品服務解決問題
5、產品供貨問題
6、企業宣傳冊的設計、制作發放問題
十二、效果預估：
從營銷的經濟效應看，通過以上短期及長期的營銷宣傳和誘導，自然會吸引一部分消費群體，獲得一定的市場份額，給南方燈飾帶來一定的利潤。更重要的是穩定了大部分潛在消費者，從而達到營銷的最基本、最重要的效果——經濟效應。
從營銷的社會效應看，本次營銷的重點是以打造“南方燈飾”這個品牌為主，消費者會在營銷的過程中知道并了解“南方燈飾”的產品和品牌理念。一旦營銷有了一定的社會效應，經濟效應自然也就會隨之而來。
從營銷的心理效應看，通過“南方燈飾”的各種營銷活動及廣告配合，拉近了消費者與“南方燈飾”以及其品牌的距離，培養了消費者對“南方燈飾”的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業形象。并且，為代理商在經銷“南方燈飾”品牌產品提供了廣泛的輿論支持，為經銷商的產品營銷提供了支持。
促銷制定方案篇5
【活動內容一】感恩會員，免費搖獎
20__年11月25日，__大廈、__大廈二百、__大廈三百會員顧客憑年度積分可免費領取數量不等的感恩節搖獎券。鉆石卡會員10張、金卡會員6張、10000--__0分積分會員4張、5000dd10000分積分會員3張、dd5000分積分會員1張。
【活動內容二】感恩商品，真情巨獻
11月24日感恩節，大廈各樓層充分引導商品節日禮品的概念，營造濃烈的感恩的消費氛圍，創造銷售高峰，民眾網開展一系列豐富多彩的商品營銷推廣活動。感恩節引導商品感恩對象為1、感謝母親;2、感謝父親;3、感謝恩人;4、感謝丈夫;5、感謝妻子;6、感謝孩子;7、感謝親人;8、感謝同學;9、感謝朋友;10、感謝恩師。
【活動內容三】感恩宣言，真情演繹
1、致__市民一封感恩信，通過報紙、廣播電臺等媒體及大廈內部宣傳手段表達企業感恩節感謝顧客、感謝社會及借節表達人與人之間親情、友情、愛情的感恩真情。
2、11月24日晚舉辦"真情愛你感恩宣言"晚會。整場節目以感恩、感謝、感激為核心，體現祝福、關愛、歡樂的內容;晚會同時現場搖出100份感恩大禮。
3、11月24日當天，大廈門外舉辦感恩簽名大行動，顧客可在百米長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，此長卷在樓外長廊上展出。
4、通過員工配戴特制感恩節小胸牌、商場做"感恩節快樂"的心型汽球、顧客購物贈送特制感恩卡等氛圍的營造、渲染感恩的濃烈氛圍。
5、感恩節當天樓內播放《感恩的心》等各種關于感恩、感謝為主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念為主。
促銷制定方案篇6
一、方案背景
臨近國慶，為了使學院超市獲得更廣泛的傳播效果，在放假前夕盡快減少超市庫存，增加超市實訓室的銷售額，從而設計此次促銷方案。
二、促銷策略
三、廣告促銷
四、促銷內容
1、時間：20__年9月29日—9月30號日，時間段9：00—11:00、12：00—14:00
2、地點:學校超市門口
3、促銷口號:愛上生活，愛上統一
4、執行人員：促銷組長：何赟促銷人員：衛江聰、王建、丁愷恒、梁英、姚建美（儀表要求:身穿促銷統一服裝，面帶微笑，熱情大方，活潑開朗......）
5、促銷政策：
a、促銷形式常規試吃+買贈（活動價）
b、促銷目的:以現場教授煮并免費品嘗，引起顧客注意。擴大知名度，從而提升購買率，增加銷售額。
c、試吃：
1、推薦主體：全院師生
2、方式：免費試吃，試吃現場陳列試吃臺同時配合堆頭陳列
d、事前現場踩點：
1、確定試吃臺的位置（確保人潮動向）
2、確保電力、水源等基礎設施
3、確保可否使用道具
4、試吃面的保管方式
e、場地要求：
1、人流量大
2、試吃點盡量提供免費免費對頭或端架（活動期）
3、主要以場地試吃為主，場地選擇對頭旁
f、工具準備：
1、試吃臺：可用現有的促銷臺圍上統一海報，促銷臺上放置KT看板
2、試吃面：試吃人員每天帶入場內
3、物品：保溫瓶、電熱器、一次性試吃杯、筷子、一次性卷紙、抹布、垃圾袋、廢水桶
4其他:口罩（賣場要求時戴），手表（計時用，必須帶)
e、現場控制：各地試吃點進行巡視：
1、現場布置是否正確
2、試吃用品是否齊全
3、試吃人員行為是否規范（話術、沖拌流程、分食方法）
4、檢查貨源是否充足，廣告宣傳品的使用狀況
5、貨源保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品
f促銷產品：
1、牛肉配寬面
口味有：番茄牛肉、泡椒牛肉、蔥爆牛肉
2、鮮雞肉配細面
口味有：香菇燉雞、鮮蝦魚板
3、豬肉配圓面
口味有：肉骨茶、濃香排骨
4、醬拌面系列
口味有:七里香牛肉風味面、醬辣風味
g、促銷人員:按常規步驟泡面，并且依靠搭配方案
h、限制條件：活動期間
五、人員安排及活動經費
1、各崗位職責落實：具體任務分配(第一天由何赟、丁愷恒、梁英，第二天由王建、衛江聰、姚建美。）吃飯時間可以相互輪流替換。
2、人員獎懲制度:凡是是現場購買3到5桶以上都有獎品可得，購買一箱可得一把雨傘。（贈品有：印有統一標志的.紙巾、圓珠筆、扇子、筆記本、飯盒、雨傘、水杯，特等獎是統一形象代言人親筆簽名海報）
3、記錄當天的信息：活動當天清點庫存，提醒客戶下單。
4、費用預估：
試吃面：1箱__30元/箱=30
場地費:100
運輸工具：50
贈品費:100
勞務費：80（每人）80__6=480（一天）__2=960
合計：1240元
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促銷制定方案篇7
制定促銷活動的步驟
一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。
八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。
九、后期延續：后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?腦白金在這方面是高手。
1.降價
這是最常用也最管用的手段
無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發生了很大變化，轎車需求增長的主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反，私人購車的特點是對價格反應敏銳。最近來自新華網的調查顯示，66％的被調查者認為價格是現在影響其購買汽車的最主要因素，并且有47％的被調查者表示，只要汽車生產廠家降價，就會馬上形成一個購買高潮。
至于降價方式，汽車的價格在廠家的催動下，在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。
“你購車、我加油”活動是汽貿和廠家經常用到的促銷方式，凡購車客戶都將贈送價值X元的大禮包。
開展“買汽車、游千山”現場抽獎大型促銷活動。凡購買新車的用戶，均有機會獲得千山免費游。
折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價，雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明，但如何策動這個過程，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達到這個目的，在短期內能夠促進銷售量的提高和滿足消費者的心理需要。
2.各種表演活動
在適當的時間，適當的地點，進行表演宣傳，結合其他促銷活動，也是促銷活動能否成功的關鍵。
3.送車費保險，送現金、禮包，洗車，免費檢測、維修
這是汽車促銷的最常用手段，在每一個汽車經銷商的促銷活動中都隨處可見。如：北方汽車交易市場從4月底起到5月31日，舉行“北方有約，購車有禮”大型優惠活動。北方汽車交易市場的30多家經銷商各自推出各種優惠促銷活動，有的買車送精美汽車裝飾、有的送手機、有的送汽車冰箱、家用冰箱，有的可以參加抽獎活動，有機會泰國游，具體如下：買吉利、美日、優利歐送價值20__元裝飾，買車參加抽獎活動，有機會泰國游；買高檔進口車奔馳、寶馬、奧迪A8送汽車冰箱，分期付款購車手續費5折；買吉利、美日送四大主險；買金杯免費加入金杯俱樂部、終身免費汽車救援，終身免費保養、終身維修、車輛維修工時八折優惠；買風行車送精美裝飾；買風神汽車送價值1000元裝飾；買上汽系列帕薩特、桑塔納、POLO、高爾夫終身保養，免工時費，每年一次免費電腦檢測，免費四輪定位；買一汽系列車送四項主險；買捷達、寶來等車送價值1500以上的裝飾；買奇瑞送3000元裝飾；買雙環車分期免各種手續費；雪佛蘭、中興、福萊爾“五·一”優惠大酬賓，送全車裝飾；買富康、愛麗合、畢加索系列車送3000元精晶裝飾，買東風雪鐵龍汽車送車模；買一汽、上汽各種車型，做分期免費送裝飾，送3萬元意外險，1萬元車險。
上海通用經銷商湖南申湘公司介紹，在促銷活動期間購買自動檔賽歐，消費者將獲九大保險的贈送，總價值接近4000元
另外，購買手動檔賽歐，也將選贈價值20__元的相關配置。
天津一汽的湖南經銷商在五六月的促銷活動中送選裝配置、保險或汽油票，對消費者購車進行一定額度內的優惠。
吉利汽車也開始了買汽車送空調的活動，消費者購買任何一款吉利汽車，包括吉利豪情、美日、優利歐，將獲贈一臺1。25匹冷暖空調，價值在1500元左右。
4.根據現時社會熱點進行促銷
(1)公益拍賣
拍賣會上跑出“黑馬”
在整個全國巡回活動結束后，長安福特將與買受人一起將購車差價統一捐贈給希望工程用于建立一所希望小學。同時，長安福特及其在深圳的經銷商向買受人贈送了價值2.5萬元的“雙人歐洲豪華游”；長安福特在深圳的4S經銷商宣布，在拍賣款之外將再捐出人民幣1.2萬元，支持希望工程。物超所值引發高價競拍。為了競拍全新蒙迪歐，姚先生提前一天來到深圳，從當天下午起，他就一直守在拍賣現場。隨著拍賣師起槌，叫價一路走高，飛快向上攀升，姚先生緊迫不舍、一路應戰，直至最后叫出人民幣28.2萬元的價格，擊敗所有對手，贏得這輛全新蒙迪歐。
從預訂客戶的反饋來看，超過同級車2萬多元的性價比優勢是促成購買的決定性因素，也是此次拍賣活動對深圳消費者強大的吸引力之一。
(2)首創森美“環保購車月”
持任意一部廢舊手機購買任一款別克車，均可抵現車款1000元人民幣。這是位于豐臺區西南三環萬柳橋的北京首創森美汽車貿易有限公司的“首創森美嘉年華，環保購車月”活動。該活動將從4月16日起至5月16日結束
5，黃金周促銷新車型
“五一”和“十一”兩個黃金周是各大商家進行促銷活動的最佳時機，汽車行業也不例外，汽車有周”的促銷活動，大幅優惠。各類大小的車展也同樣在黃金周舉行，吸引大眾的眼球，一些汽車市場都趁此公眾假日搞各種促銷活動，希望多賣一些汽車。
6.生產廠家和銀行聯手提供購車優惠利率和方便的手續，或者免擔保
中國建設銀行上海市分行在上海率先成立汽車金融服務中心，釆用“直客式”服務模式，即貸款購車人直接向銀行貸款，而不是通過汽車銷售商與銀行發生借貸關系。“直客式”以銀行為核心，結合保險公司、汽車經銷商三方合作模式，銀行便于將授信權收歸已有。保險公司在取得一定保險費后，將全面承擔還賬風險。而建行對加盟經銷商的要求是不能拿返利，直接讓利給消費者，使購車支出大大降低。
短短兩個月后，工商銀行上海市分行的汽車金融理財中心開門營業，在中心貸款購車流程大大精簡，最快24小時提車。省時之外還可省錢，10萬元左右的車可少支付保險費及銀行利息1000多元。工行理財中心變建行的三方合作為四位一體，多了汽車生產商的加入。30家大型銷售商，3家保險公司，若干二手車評估、經營公司與租賃公司整合在一個業務平臺，在這里買車還可免費獲高額意外保險、快速理賠、修車優惠、代辦車輛驗車和年審等一系列服務。
7.以租代售
以租代售實際是一種分期付款買車，承租人只要通過租賃公司支付30％的首付款，就可以開走這輛車，當然剩余的錢及2年的利息，租金承租人要在2年內每月支付，車輛維修保養，養路費，年檢都由租賃公司來做，承租人不需要為汽車的保養、維修、年審等操心，省去很多麻煩事。也就是說，租賃公司給你養這輛車。這種促銷方式在中國不是經常見到，比較零散，從事此方式的也主要是一些租賃公司，如華茂汽車租賃公司開展在該公司長期租賃中興旗艦的，只要每月按期交足月租費，兩年或三年到期后，車的產權就歸租車人所有，租賃公司不再收取任何費用。租用期間，該車的保險、養路費、維修、救
限公司宣布聯合麾下200余家特許經銷商進行橫跨“5·1黃金援和驗車等費用都由租賃公司承擔。據了解，該車每月租賃費用約3500元。
促銷制定方案篇8
一、活動主題
甜蜜情人節，甜蜜蛋黃派
二、活動門店
1、重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。
2、非重點活動門店：____醫藥其他門店
三、活動時間
2月11、12、13、14日(重點活動門店)
2月13、14日(非重點活動門店)
四、主要目標客戶群
春節后返回工作崗位的青年務工者。
五、活動目的
1、針對春節促銷活動沒有覆蓋返鄉人群的缺陷，針對該部分人群進行一次促銷活動;
2、發放現金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會;
3、消化春節期間購進，尚未使用完畢的蛋黃派。
六、活動形式
1、主推活動形式1：購滿(含購現金券，現金券可無使用限制)158元，送800克裝福馬蛋黃派一提;
2、主推活動形式2：穿越情人節，保健送父母。所有營養品均8折酬賓，寫上地址和祝福話語，免費郵寄回家鄉(不需要免費郵寄的，折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現金券10元)
3、其他活動：全場_(杜蕾斯、杰士邦、愛超系列)每滿30元送5元無使用限制現金券;男性滋補類用品和婦科治療
促銷制定方案篇9
一、前言
二、活動背景：
三、活動主題：
思念隨心而動，棗片傳遞真情
四、活動目的：
1、提高銷售量，擴大銷售。
2、吸引新顧客，鞏固老顧客。
3、提高知名度，樹立企業形象。
五、活動范圍：
石家莊地區
六、活動時間：
臘月二十——元宵節，總共為期25天。
七、活動形式：
__活動一：
活動主題：“好想”唱歌——思念你來唱
活動時間：20__年臘月二十九
活動地點：石家莊市內五家實體店
活動具體安排：
臘月二十九，在實體店門口舉辦“‘好想’唱歌——思念你來唱”活動，一首歌曲，各種演繹，唱的好聽，贏得獎勵!
活動步驟：
1.主持人現場挑選10名觀眾，在舞臺上就座，擔任大眾評審;
2.凡購買棗片的消費者，無論購買多少，均可現場報名、自愿上臺演繹這首歌曲，演唱風格不限。
3.由臺上10名大眾評審打分評選出前6名。
獎項設置：
一等獎1名，獲獎金200元及精裝棗片一盒
二等獎2名，獲獎金100元及精裝棗片一盒
三等獎3名，獲獎金50元及精裝棗片一盒
參與投票的.10名觀眾均獲贈280g裝棗片一盒
前期宣傳媒介安排：
出租車LED：循環播放活動相關信息。
時間安排：臘月二十六、二十七、二十八三天。
海報：在實體店內外張貼活動海報。
時間安排：臘月二十六、二十七、二十八三天。
DM單：在實體店附近路段安排發放人員隨機發放。
時間安排：臘月二十八。
POP：在店內設置展牌、海報、DM單，供消費者閱讀了解。
在店外設置展牌、搭建舞臺、幕布背景、布置氣球花束等。
活動預算：22300元
__活動二：
活動主題：“新年換新顏，喜氣過大年”
活動時間：20__年臘月二十五——臘月二十九，為期5天
活動地點：石家莊市內五家實體店
活動具體安排：
凡購買棗片滿200元，即可獲贈價值88元的美容卡一張，到指定地點進行美容即可享受88元優惠，新年換新顏，喜氣洋洋過大年!
前期宣傳媒介安排：
海報：在實體店內外張貼海報廣告。
時間安排：臘月二十——臘月二十五
DM單：在實體店附近路段安排發放人員隨機發放給女士
時間安排：臘月二十——臘月二十五
POP：在實體店內設置展牌、海報，供消費者閱讀了解
活動預算：12500元
__活動三：
活動主題：見面依然想念，愛你不怕說出口
活動時間：20__年臘月二十九和大年初二，為期2天
活動地點：石家莊市內五家實體店
活動具體安排：
“即使天天見面，依然十分想念”，凡購買棗片，無論購買多少，均有機會當眾向你的愛人表白心聲，愛TA不怕說出來，你就大聲說出來!表白者均可獲贈棗片70g裝2盒。
宣傳媒介安排：
DM單：在五家實體店附近路段安排發放人員隨機發放
時間安排：臘月二十九和大年初二，為期2天。
POP：在店內設置展牌、DM單，供消費者閱讀了解。
在店外設置展牌、鋪設地毯、幕布背景。
活動預算：6800元
__活動四：
綜合石家莊地區各大實體店的一年的銷售業績和年終活動成效，對5家實體店進行業績表彰：
設第一名1名，給予“銷售金牌”和3萬元獎金，
設第二名2名，給予“銷售銀牌”2萬元獎金，
設第三名2名，給予“銷售銅牌”1萬元獎金。
活動預算：90000元
__活動五：
年底很多人因為各種原因回不了家，將你的思念送回家，送到你的至親身邊。
由于網絡的巨大連通性和廣泛的覆蓋范圍，網上購物也逐漸成為了現代人消費的方式之一，因此，我們打算開展一個網絡促銷活動。
而僅局限于石家莊地區就略顯狹小了，因此我們將范圍限定在全國范圍內。
活動主題：相隔千里，思念零距離
活動時間：20__年臘月二十——元宵節，總共為期25天
活動范圍：大陸地區。
活動方式：網絡促銷。
活動具體安排：
臘月二十——元宵節，凡在網上購棗片滿100元，即可享受全國包郵服務。，帶去你的想念，送上你的關懷。
宣傳媒介安排：
手機：短信告知活動信息，群發給石家莊市消費者
網絡：通過新浪、搜狐、百度、淘寶等全國知名網站發布網絡廣告
活動預算：50000元
八、附注
由于在各個活動安排中都一些出具體的媒介安排及預算費用，故省略媒介排期、預算兩部分
以上是棗片春節的全部內容，希望這份紅棗促銷策劃案例可以幫助到大家，如果您還需要其它促銷方案請查看本欄目的其它內容。
促銷制定方案篇10
20__年端午節、父親節促銷方案
分析：6月12日端午節，星期三，6月5日芒種，6月21日夏至。6月16日父親節，星期日。
一、活動時間：6月8日（周五）至16日（周日）
二、活動主題：端午粽飄香父親節傳情---雙節雙購愛永恒
三、活動內容：
活動一：端午粽飄香父親節傳情---雙節雙購愛永恒（6月8日—12日）
6月8日至12日活動期間，購穿著類、百貨類商品85折，折后累計滿268元以上（閆莊店滿168元以上）送粽子一包，單票限2包，每店每天限量200包，送完為止。
部分品牌男裝全場7折起，女裝6.5折起，品牌童裝6.9折起。VIP會員顧客尊享2倍積分。
活動二、愛在父親節購物送好禮（6月13日—16日）
6月13日—16日活動期間，購男裝、男士用品、海參保健品等健康禮品85折起，玉器3折起，憑當日單張購物小票滿額再送好禮，多買多送，以此類推。
(1)凡購物滿200元（大家電、黃金、交通滿1000），贈送紫砂杯一個
(2)凡購物滿500元（大家電、黃金、交通滿20__），贈送健身器具一件
(3)凡購物滿1000元（大家電、黃金、交通滿3000），贈送電動剃須刀一個。
活動四、父親節愛永恒秀出你和爸爸的愛！
恐懼時，父愛是一塊踏腳的，黑暗時，父愛是一盞照明的燈，努力時，父愛是精神上的支柱，成功時，父愛又是激勵與警鐘。父愛如大海般深沉而寬廣。父愛與母愛一樣的無私，他不求回報，父愛是一種默默無聞、寓于無形之中的一種感情，只有用心才能體會。
父親節，新世紀征集父與子的照片，讓我們秀出我們的父愛，……參與者均有精美禮品贈送！參賽要求：
1、參與者須7寸以上照片送至新世紀各店服務臺，參加選評。
2、評選出的優秀作品將在新世紀中廳展出。
3、參與時間：6月13日至16日。
優秀作品:每店10名獎新世紀雨傘一把
參與作品：參與者獎紫砂杯一個
四、宣傳計劃：
海報2萬份
活動看板、吊掛
媒體廣告
需要采購粽子共計20__包
分配計劃:人民店700包，購物店700包，藍灣店400包，惠萬家100包，閆莊店100包
促銷制定方案篇11
一、美容院開業前的準備工作
1、美容師的培訓
美容師的培訓是非常重要的準備工作之一，培訓類容也比較多，有美容手法的培訓、銷售技巧的培訓、美容項目流程的培訓和美容儀器的培訓等。
2、美容院開業前的裝修，物品設施準備工作
美容院開業之前，所有的裝修工作，美容院產品，美容院儀器等一些硬件設施都要準備齊全，甚至小到美容院的宣傳海報、美容毛巾等都要預備齊全，做到有備無患。
二、做好美容院開業之前的宣傳
美容院開業之前的宣傳很重要，要為自己美容開業當天積攢一定的人氣，爭取做到一炮打響。美容院開業的宣傳方式目前主要有以下幾種方式：
1、在人流比較集中的地段派發優惠券，等，可以適當的推出進店有禮，進店優惠等促銷方案來吸引顧客。
2、一些高端美容會所，可以在一些當地的報刊雜志電視媒體上等刊登宣傳廣告。
3、可以利用自己所有的社會資源，親戚朋友，同學同事等，邀請他們前來捧場，并讓他們幫忙邀請更多的朋友前來。
4、利用網絡做好促銷，例如目前比較流行的團購網站，微博等，微信等，自己發布一些美容院開業的優惠信息。
注：非硬性推銷，活動的目的旨在樹立美容院的專業形象和提升美容院的知名度。
三、有關邀請函的派發
1、時間
美容院可在開業前3～5天派出相關邀請函。
2、對象
①美容院老板及其員工的親戚朋友；
②附近生活小區的目標客戶；
③附近辦公樓的目標客戶。
3、邀請函的主題
考慮持續派發，以開業酬賓為主題。
四、美容院開業時店面的裝飾
開業時店面（內）的裝飾很重要，好的裝飾不但可以烘托氣氛，還可以有一定的宣傳作用：
美容院開業時的店面裝飾是突出開業喜慶氣息的重要手段，能夠起到烘托氣氛的作用，對集聚人氣，宣傳美容院都有非常好的效果。店面的裝飾主要分為店內的裝飾和店外裝飾。
1、在美容院開業時，店外可以張貼海報，海報盡可能的大一點，顯眼一點，海報內容可以放一些特色產品信息和優惠政策等，能夠讓顧客看一眼就心動。
2、擺放花籃、氣球，數量不宜太少，也可以把一些慶賀開業的橫幅，條幅懸掛在最顯眼的位置。
3、進入美容院的門口要鋪設紅地毯，讓顧客有一種貴賓的感覺。
4、可以搞一些文藝演出，請一些專業的演員團前來表演節目，可請舞獅隊助興。
五、美容院開業期間內要給開業氛圍持續升溫
在美容院開業時，邀請的親朋好友不好聚集在一天都到，一天都到的話美容院太過擁擠，一下子接待不過來造成混亂的局面，最好是一個星期內持續不斷的讓顧客前來，分批預約。
六、美容院開業時可以設置一些優惠政策
美容院的優惠政策一定要能夠打動人心，刺激人的消費欲望和購買欲望，這樣能夠快速的給美容院積累顧客，在已開業就能促成業績的開門紅，一些常見的美容院促銷政策有：
1、給顧客送免費護理，護理次數可以根據實際情況而定
2、購買產品及辦卡項目的打折優惠；
3、贈送一些小禮品，如鏡子、雨傘等，或者給顧客開展抽獎活動，抽獎活動因為可以滿足人們的獵奇心理，是積累人氣的好辦法。
4、開業期間，三人同行一起消費等金額，其中一人可以免費；
5、開業期間過生日的客人可憑身份證免費體驗一次；
6、買一送一，如辦面部月卡，送眼部護理月卡。
七、美容院開業注意事項
美容院開業還有很多細節需要注意，需要美容院老板考慮的東西也很多，很瑣碎，但是，事無巨細都要考慮周全，這樣才不至于出現問題。一般來說需要考慮的就是各個員工在各自的崗位上需要做的一些具體事物，例如接待、前臺、做服務的美容師、做銷售的美容師等，都要做到各司其職，在開業期間，不要一味的追求業績，在美容院開業初期，還是以打響知名度，積累顧客，收集顧客資料為首要目標，同時還要做好處理各種意外和緊急情況的打算，不要事到臨頭，亂了分寸。
促銷制定方案篇12
孩子在父母眼中永遠是最大的，能夠給孩子的成長帶去快樂就是父母的愿望，而帶孩子去買新衣服，就是所有孩子最快樂而定時候。在現代市場，童裝店僅僅擁有一流的產品、合理的價格、暢通的銷售渠道已經遠遠不夠，還需要一流的促銷。童裝店節日促銷策劃作為促銷活動的一種手段在促銷活動中扮演著重要的角色。下面一品威客網就為您介紹童裝店節日促銷策劃方案總結：
適當的布置非常重要
任何店的入口處往往是給人第一印象最深，最吸引消費者住足的促銷區域。經調查發現，春節期間將春聯、福字等節日用品放在入口處，讓消費者進入童裝店時，首先接觸到春節商品。而這些商品的擺放更是錯落有秩，同等價位的商品放在同一貨物架處，并用從幾元左右的低價商品向外延伸到幾十元的商品，這種擺放方式先滿足消費者的低價訴求吸引消費者觀望，進而以高價格的優質美觀的商品加強對消費者的吸引，從而促使消費者產生購買欲。
童裝店內張貼的海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。應盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚地知道促銷策劃內容，使消費者更容易在無意識中察覺促銷信息，促成購買。
不要錯過任何節日
其實一年中的節日有很多，除了春節、元旦、五一、六一、十一，還有很節日是童裝店可能利用的。例如，在3月12日植樹節，可以推出開心農場和長頭發娃娃等桌面植物玩具，在11月11日光棍節可以拼裝類的玩具供人消遣。
在節日前幾天發送個性賀卡
節日促銷并不單指節日當天的活動，還需要提前的準備。我們知道，童裝店建立顧客檔案是非常有必要的，在大小節日來臨之際，顧客檔案就派上用場了。在節日前幾天，店主就需要按照平時收集來的寶寶孩子的生日信息和電話號碼、家庭住址發送賀卡。可以在兒童節或者是孩子生日簽送貨卡，還可以在國慶，春節一次簽送500張卡片。不要發送沒有簽名的卡片或是預先打印了童裝店名稱和你個人姓名的卡片。也不要僅僅在卡片上簽上你的名字，而應將卡片當作開拓市場的工具。應該盡可能地讓自己店里的賀卡不同尋常，要突出童裝店的主題和特色，要有紀念意義，有品位，最好每張賀卡都有店主的親筆簽名。
要認真對待每一張卡片，因為它可能帶來一筆生意和一位忠實顧客。建議手寫童裝店的電話號碼，標上電子郵箱地址，再寫上一些個性化的語句。有品位地、禮貌地、紳士地、提醒你的顧客在他下一次購買玩具的選擇中優先考慮你，留出你的位置。
民族節日元素烘托節日氣氛
中華民族在慶祝傳統節日是注重的就是喜慶的氣氛和吉祥的寓義，建議童裝店店主選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息才能抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來年順順利利，購物時也希望帶著喜氣喜慶歡樂氣氛會大大刺激消費者的購物欲望和沖動，因此利用民族元素營造出濃郁的節日氛圍才能吸引消費者前往購物。
節日期間，在店鋪的裝飾和布置上也要傳遞喜慶的訊息，在用色上要盡量選擇暖色調。紅色是受矚目和吸引人的顏色，可視光線中的波長是最長的紅色給人很強的視覺刺激，使人熱情高漲。黃色給人明朗和希望的感覺，也象征幸福或福氣，并且黃色與金色相近，又具有了財氣的象征意義。因此，中國人將這兩種色彩的組合定義為中國最隆重的節日主色調。
不同節日選擇不同的主題商品
無論是單體童裝店還是玩具加盟店，核心競爭力都是商品，所以商品促銷活動是活動的重頭戲。挑出客戶想買的商品，就是最好的創意。對于不同的節日，選擇合適的促銷商品非常重要。比如五一、十一這樣的長假，電視節目一般會熱播動畫片，因此童裝店店主可以在這些節日力推熱播動畫相關的玩具和周邊產品；而對于中秋節、端午節這些民俗節日，童裝店中主打民俗玩具，例如風箏、陀螺、花燈等是個不錯的選擇；對于西方的圣誕節和萬圣節等適當的圣誕彩蛋、圣誕老人玩具搞怪面具、魔術棒等會受到小朋友的喜愛。
以上的內容就是童裝店節日促銷策劃方案總結，所謂“行百里路，半九十”，關鍵就是贏在執行。一個好的促銷策劃方案，如果不能執行到位，沒有相應的監控環節，也就只能是白紙一張，廢話連篇。一品威客網為您提供專業的節假日促銷策劃、春節促銷策劃等服務，只要您在網站發布任務需求，就能夠吸引百萬專業威客給您提供最好的策劃服務。
促銷制定方案篇13
一、前奏
國慶節促銷是歷來商家不會錯過的拉量的機會，但同質化的產品，雷同的促銷手段，讓國慶節上的消費者們味同嚼蠟，因此，在制作超市國慶促銷方案的時候，企劃的擔子總是沉甸甸的。國慶節（10月1日）是新年前的一個最重大的節日，因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在國慶期間，限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高愛家各分店的市場占有率，增加__超市的美譽度。
二、活動主題
喜迎國慶歡度佳節
三、活動目的
1、以“國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度。
2、借助“國慶節”等節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額。
3、通過策劃一系活動，加深__廣場與消費者的相互了解與情感溝通。
4、擴大企業知名度，進一步樹立愛家“關愛社區居民共建溫馨家園”的社會形象。
四、活動對象
顧客、供應商、員工
五、活動廣告語
1）喜迎國慶歡度佳節。
2）月圓中秋情系__。
3）舉國同慶佳節大獻禮。
4）重陽佳節__濃您家鄉情！
5）每逢佳節倍思親__為您送溫情。
6）熱烈慶祝中華人民共和國成立__周年！
7）愛是摯誠家乃至親。
8）品質、服務、物有所值！
六、活動布置與宣傳
（一）場內外布置
1、場外
1）巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯系制作，內容為中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的信息。
2）展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客。
3）櫥窗玻璃：設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛。
4）派發印有“超市”的廣告氣球10000只。（主要是廣場和小區以及店內懸掛）
2、場內
1）吊旗紙：設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境。
2）牌樓：采購部聯系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區域特色布置。
3）收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛。
4）手工吊旗紙：在賣場顯眼的區域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙。
5）全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統的特色，美化購物環境。
6）根據賣場實際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。
（二）活動宣傳
略
七、活動內容
為了更好的做好，十一長假的促銷工作，提高企業的知名度，現推廣部制訂了四套方案來提高綜合效應。具體方案如下：
（一）“歡慶國慶購物抽大獎”
送金星
活動時間：20__年9月15日—10月7日
活動內容：為回報廣大顧客朋友友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18元，均可憑電腦小票到商場顧客服務中心參與“購物抽獎中金星”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金星一個。
（二）買99元送30元現金券
活動時間：20__年9月30日—10月7日
活動內容：為慶祝國慶節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在__購買服裝、鞋類商品滿99元即可送面值30元現金券，滿198元可面值60元現金券，多買多送，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購，現金券不可兌換現金。（注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售）。
（三）黃金周
旅游商品大展銷
活動內容：活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優越性，促進銷售。分部采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列，促銷部負責落實現場布置與場內外的宣傳。
（四）九州同慶國慶日
活動時間：10月1日至10月3日
活動內容：由采購部聯系供應商到門店搞場外促銷活動，活躍場內外氣氛。
八、費用預算
略
九、活動操作
1）活動總負責：__。
2）組成人員：各部門負責人。
3）相關部門工作人員作好協助工作，確保活動的順利進行。
促銷制定方案篇14
跟著的市場渠道操縱的連續高雅化，專賣店的緊張性已經是不言而喻了，特別是在鞋服行業，專賣店早已經是獨有熬頭!可是跟著專賣店渠道的急劇成長，市場競爭也反常猛烈，最為明顯的便是促銷活動的伎倆。
狹隘的做促銷是在已經肯定的地區商圈市場內，加大本品牌的銷售或在現有根本上工錢提拔銷售。但促銷活動內容緊張同質化：不是大折便是送禮，并且還是一次比一次兇，你打8折我就打7折;你買100送60，我就買100送100等等，并且表現伎倆無外乎是在各個門店出入口放個易拉寶或在櫥窗處貼張海報，寫上本店打折打7折大略便是本店買100送。更有甚著很多人就大略的覺得促銷便是便是打折、送東西等幾個大略方法上。
那么，我們到底該如何做鞋服專賣店的促銷活動呢?大家慣用的促銷伎倆是打折、送東西等，每每也異國做出結果，題目又出如今那邊呢?
針對這個題目筆者與很多交易銷售人員評論辯論過，為甚么要做促銷?答復的結果是：1、客歲這個時候也做過促銷活動;2、節假日到了就要做促銷活動;3、庫存的滯銷量過大;4、公司有一批積存貨必要處理;5、公司總部聯合要求要做等等。上面各種現象表明交易主管只是根據固有的風俗模式去做促銷，但本來并異國弄明白或明白為甚么要去做促銷，那么在這類環境下就造成了知促銷而不知所以促銷，各種百般的促銷伎倆連續仿照與亂花，而異國根據本身地區市場的實際需求來展開計劃促銷活動，更談不上到達針對性的`有效結果。
一個精良的鞋服專賣店展開促銷活動，最終都有明了目標，本身為甚么要做促銷?是為塑造品牌?還是提拔銷售?還是處理老品?還是打造佳譽度等。差別的目標就有差別的操縱伎倆和表現方法。
凡是環境下，鞋服行業促銷活動比較常見的目標有三個：1、品牌塑造;2、開辟、鞏固消耗群體;3、處理庫存。
1、品牌塑造。以品牌為緊張目標促銷活動凡是是由公司或地區(大區)聯合籌謀，節假日如：五1、11、元旦、春節等幾個龐大的節日為主。在這個幾個節假日里展開促銷有益于更廣大的目標顧客消耗，進步品牌存眷度和感化力。
如：20__年春節期間，奧康推出的“紅紅火火奧豐年”系列促銷活動，從機場路的大告白牌到巷子牌，再到物流車，店堂海報，x展架，新鮮廣傳品類，終端賣點氛圍安排擠巧、火紅、熱忱等等，滿是紅遍天的聯合集體新獨特形象，這不但僅吸引住了掃數人的眼球，博得了市場巨大回報，更緊張是奧康脫穎日出，進一步強化了消耗人群的心智與虔誠度!
又如紅草帽鞋業全國聯合推出的“付迪生、任靜”夫婦拜年系列促銷活動，除店堂安排得喜慶外，單大略個手提袋就做足了文章，大紅配以兩個形象代言人的拜年圖片，很多消耗者看到這個袋子后本來籌劃只買一雙，結果買了好幾雙，因為送給親朋好友感觸喜慶如意。
2、開辟鞏固消耗群體。在當今市場競爭猛烈的環境下，很多促銷只顧銷售回饋，根本異國明了消耗群體去進行針對性的霸占，很多就簡單呈現資本華侈和促銷結果不佳的環境，即出力不奉迎。回報消耗者的促銷也是五花八門，最終闡明白回報的消耗者緊張是：1、本品牌的老顧客群體，2、有待開辟的準目標定位的新顧客群體。
平常老顧客群體的促銷鞏固方法比較常見如：節假日德律風、短信溫馨問候，高朋卡享福各種活動、會員賜與優惠等等。有待開辟的準目標定位的新顧客群體，是因為跟著的連續細化的市場細分，準顧客消耗群體也愈來愈有格色，市場容量連續擴大，是以愈來愈獲得各個廠家珍視，這不可是一種新增加點，更是一片全新的消耗市場，這同時也給我們展開促銷增加全新的挑釁。
如康奈20__年“非典”期間，5月12日護士節，在杭州推出針對當時最受社會注視標群體——護士人群的促銷活動。凡是持護士證件的消耗者到康奈專賣店里買鞋同等打到7.5折，僅僅兩三天的時候，銷售額就近50萬元，在獲得經濟效益的同時又獲得了精良的社會效益。又如，在教師節、記者節，為特定的社會群體發送金卡、高朋卡都能到達很好的結果。
3、處理庫存。這對品牌鞋服專賣店，如同一把雙刃劍。如果展開庫存處理促銷活動，對品牌等直接有感化。查看比年來品牌鞋服庫存處理有多種方法。有的在某一地區相對較好的網點和市集開設品牌扣頭店和處理專柜，提早把市場較難堪賣的產品直接轉向品牌扣頭店和處理專柜。比如特別是女涼鞋，在每一年4月中旬正式上市，至5月如果貨走不動，就應當思慮推向品牌扣頭店和處理專柜來處理了，以避免造成庫存!別的，有些低端品牌產品利用展會和村鎮集市來處理庫存;另有的廠家把積存量較大的庫存一次性以較低代價直接轉向外銷，大略如許有點吃虧，但省時省力又省心。
如今很有創意的是紅蜻蜓集體幫忙全國專賣店，長年在各地不停止的搞“紅蜻蜒鞋文化巡展”廣場活動，不但亮相了企業形象，建立了品牌，每天可以救助賣掉幾千多雙皮鞋庫存，可謂一舉兩得。
其次是促銷活動主題
因為不管你展開促銷活動為了品牌、銷售;還是為了庫存處理等，都要強調促銷主題的創意，如紅蜻蜓凡是進行“紅蜻蜓鞋文化巡展”一樣，這已不但僅是一種詳細的促銷活動操縱，而是已經進級為紅蜻蜓集體的宣揚推行公關三位一體的獨特模式。到達的結果即：一看到“鞋文化巡展”便可以想到紅蜻蜓;一看到紅蜻蜓就想到鞋文化。
另有個比較經典的創意，奧康集體于20__年4月29日至5月1日在浙江省內掃數專賣店展開的促銷活動內容是為慶賀五一工作節，凡編號尾數為“51”的人民幣，都可按面值翻1倍在奧康專賣店利用。這個促銷從4月29日到5月1日，短短3天時候，人們排起長隊涌向購買，奧康皮鞋在浙江省范疇內的銷售額就到達1800萬元擺布，奧康浙江省內各個專賣店可以說賣得只剩下貨架和交易員了。鞋企同行當時紛紜感喟：節日買賣都讓奧康搶去做了!
最終是履行
固然履行是最終一個程序，但倒是全部促銷活動的重點。如果一個好的促銷創意活動異國很好履行下去，那么結果將會大打扣頭，乃至“陪了夫人又折兵”。特別是鞋服行業可以說30%靠籌謀，70%靠履行。
那么，如何才華到達好的促銷結果呢?根據鞋服行專賣店的特點，凡是必須做好以下四個方面的緊張工作內容：1、做好促銷宣揚品籌辦;2、終端銷售人員培訓;3、促銷現場監督到位4、促銷活動評估。
做好促銷宣揚品籌辦。因為促銷主題必要一種媒介向目標消耗群體傳達，所以宣揚品的籌辦包括建造和播放與擺放兩個程序。1、宣揚品建造。凡是環境建造的類別有：電視、廣播、刊物報紙所必要的圖片、軟文、色調等部分訂定。如：觸及片面告白部分則必要強調視覺的進攻，色調字體強調夏季以冷色為主而冬季確是暖色為主等等;而軟文部分則是不論是電視、刊物、廣播還是海報、易拉寶、宣揚單等都必要闡明促銷活動的主題內容，讓目標顧客一看便知。2、宣揚品的播放與擺放。因為宣揚品的類別有多種，此中有些必要提早與相干單位關聯做好相干事件，最終簽訂相干合約，如：電視、廣播、刊物報紙、條幅等，肯定詳細履行時候、地點、內容等等。其次是海報、易拉寶、宣揚單等物料，需在促銷活動展開之前發放及擺放到位。
如奧康經銷零售商20__年8月8日在安徽的馬鞍山做了一次周年店慶促銷活動，內容為買100送100，提早在本地報紙、電視、街區等做足了宣揚。活動入手下手后，銷售環境轟動全城，現場銷售氛圍可貴一見，“火線連續地告急”，6天銷量到達五千多雙。
終端銷售人員培訓。終端銷售人員是廠家直接面對消耗者的形象，是以每次的促銷活動我們都必須對促銷方案進行提煉，構成聯合說詞，并且對終端銷售人員進行全員培訓，做到每個人員既明白本次促銷活動內容，又能聯合口徑。終端銷售人員培訓的內容緊張包括三個部分：促銷活動主題及響應履行內容、POP(海報、條幅、單頁等)擺放、產品包裝擺設、禮品查抄等。詳細內容如：1、POP(海報、條幅、單頁等)視覺信息擺放位置，是面向廣闊處所，還是在人流的緊張入口處，便利讓消耗者清楚看到掃數或大部分緊張信息。2、緊盯競爭敵手反響環境。3、查看擺設產品的表面及質量是不是有破壞或存在質量缺點題目。4、查抄店鋪、貨架、櫥窗等是不是整齊。5、查抄店鋪硬件如燈具、電視、音響、VCD、空調等辦法是不是完好齊備。6、促銷活動主題及響應的活動內容。7、淺顯的導購辦事培訓、產品知識與注意事變等。8、活動期間的工作分派及相干責任人等。
促銷現場監督到位。監督便是把控促銷現場的宣揚品擺放是不是到位、現場工作環境、產品和禮品是不是富裕、人力是不是充足等，并能根據實際環境作出響應調理，確保促銷活動的順利進行。
促銷活動評估。促銷活動的告成與否，可以很真實的反饋出專賣店促銷活動也是最直接反響出產品品牌在本地的感化力以及終端專賣店營運好壞的查驗環境的環境。如：活動已經展開可是顧客異國進門大略是進門很少，這闡明的本次活動宣揚大略不到位或品牌產品在本地馳名度和感化力有待急需進步。如果進店顧客很多，但實際成交卻很少，那就闡明該店產品布局差錯路，必要調整產品布局。
綜上所述，一個好的促銷活動并不是是打打折、貼貼海報等便可以的。更緊急的是在詳細展開促銷活動之前，對本地市場環境、消耗者風俗、競品狀況及本產品品牌感化度等調研觀察，在此根本和前提上配置響應的目標、主題、詳細履行計謀、落實履行內容等等，必須做到每步環環相扣。
除了活動本身感化著促銷結果以外，還與品牌馳名感化度、產品是不是對路、銷售人員辦事等有直接干系，我們且忌“眉毛胡子一把抓”。最終履行到位才是全部促銷活動告成的堅固緊張包管。
促銷制定方案篇15
一、通過提前造勢保證促銷效果
促銷紅酒需要提前鋪墊，即通過提前造勢而引起消費者的注意和思考，從而在他們的腦海中打下烙印，等到旺季或節日時，企業的促銷就能夠在眾多的紅酒促銷中最先引起消費者的注意。現在的消費者越來越理智，面對鋪天蓋地的信息也越來越懶惰。對那些越來越不愿意花精力在各種促銷活動中理出頭緒的消費者來說，他可能會直接選擇已經留下印象的產品。
二、創新是促銷永不過時的主題
買贈、特價、開瓶費、盒內裝促銷品或針對通路成員等是一般紅酒企業經常采用的促銷手法，這些沒有新意的促銷很難引起消費者和通路成員的興趣，效果也不會太好。紅酒企業在策劃方案時，創新是第一考慮，因為創新是創造營銷奇跡永不過時的主題；也可以將別人的成功經驗換個地方實施，就是不能隨大流，隨大流往往難以觸動促銷對象已經麻木的神經。
三、真誠是促銷的基本要求之一
真誠是對促銷的“促銷”，所以紅酒企業在促銷時應當盡可能地讓促銷對象體會到企業的真誠。就拿紅酒促銷品來說，其實紅酒企業大可不必將促銷限于每瓶（箱），雖然每瓶（箱）的促銷額度可能并不大，但如將多瓶（箱）的額度集中在一起，總價值能就提高相應的倍數，紅酒促銷品的質量也就會更好。而且，相對較高而不是每瓶（箱）都有的中獎率，反而更能引起消費者的興趣——中獎總是個好運的問題。
四、利用當地資源為促銷提供機會
每個地方都有自己獨特的資源供企業在開展促銷時利用。如商貿節、集市、廟會、餐飲協會、有固定目標受眾的低價媒體、社區活動、企業活動、政府一年一度專項宣傳活動（如電影送下鄉活動）等，這些資源都能夠為紅酒企業的促銷行動提供機會和素材。
再如，喜宴是紅酒較為集中消費的場所，有心人就可以充分利用其宣傳示范作用，因為它是針對所有來客的一次集中宣傳，甚至可以利用喜宴主掛人作為紅酒推銷員，或用一個喜宴引導另一個喜宴。
掌握了以上技巧，中秋節的促銷活動，你肯定會脫穎而出，成為市場的贏家。
促銷制定方案篇16
一、前言
市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強消費者的信心，引導消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業選擇的余地也越來越多，讓很多企業很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產品和企業。
目前我國肉類加工生產市場還是處于發展時期，廠家很多，魚龍混雜，法律環境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響；很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子。
__公司是生產、加工肉食類產品的公司，公司在市場競爭中，通過資源整合，提高了競爭力，逐步形成了一套比較完整的產品系列，并在傳統產品的基礎上，新增了炭烤產品，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時，獨具特色的炭烤系列產品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企業在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業形象；目前，企業在及附近地區做得比較好，隨著公司的發展，其市場也不斷擴充，有必要進入新地區，而在新市場，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下，其主要作用是在目標市場培養自己的品牌認知度和知名度，而并不是提高其銷量。列車是連接各地區的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑；另外，適應列車銷售的特性，進行針對性的改進包裝，使產品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道，限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利于宣傳產品和增強企業的市場號召力。
現在，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。
二、可行性分析
1、競爭對手分析：
目前肉食品市場競爭較為激烈，喜旺、得利斯、青聯、德維等品牌在也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額，面臨著巨大的考驗。
，擁有較長的生產歷史，建立了龐大的銷售網絡，已建多家專賣連鎖點，與眾多國內外商場、超市建立起銷售合作關系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽度在所有銷售區域均排名第一位；熱心社會公益事業，受到社會各界的贊揚。
，集收購、加工、銷售于一體，總資產4億多元，先后獲得多項榮譽，在全國肉類行業50強企業中排名第十五名，是__省農業產業化龍頭企業。擁有自己的養殖場；年生產能力強，產品品質高，受到消費者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。
得利斯，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學概念，在我國的低溫肉食品行業有很大的影響力，在衛視等電視媒體大力宣傳自己的產品和文化，其“但愿人長久，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現代企業形象，全方位導入CIS形象一體化系統，積極開展了“5S”活動。
，20__年被深圳市農產品股份有限公司的控股，資金實力大增強；同時牌生肉制品是x市注冊的“放心肉”品牌。在具有較大的客戶群和影響力。
企業的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，得利斯、喜旺等產品在__市場云集，既說明了__市場的潛力，又說明了市場競爭的激烈。他們在業界，無論資本還是技術，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的發展自己、宣傳自己、提高自己的企業競爭力。
2、企業競爭力分析：
在，激烈的市場競爭告訴需要走出去，謀求更好、更廣的發展空間，但這需要有很強的企業競爭力才能走出去。
強大的市場宣傳力度。通過報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認知度及知名度；不定期舉行促銷活動，占據市場競爭的主動；最近，公開征集企業的徽標，從另一個方面顯示了企業突破區域局限的欲望，更好的參加其他地區的競爭和擴張。
差異化的市場定位。以市場為導向，不斷的增加新的產品和利潤增長點，提高了自己得市場占有率，逐漸形成了比較齊全的產品類別。
先進的生產技術。努力學習國外先進經驗，積極引進和研發先進生產技術；炭烤產品的出現，填補了我國肉類食品的空白。
優良的服務保證。擁有自己的物流系統，能夠在最短的時間內，把最新鮮的產品送到消費者手中，這對于保鮮要求比較高的肉食行業無疑具有很強的競爭力。
較強的資本實力。在生產、設備、營銷的投入，以及資金的募集和運用，具有較強的能力；在風險評估方面擁有比較豐富的經驗。
良好的人才機制。重視人才的培養和儲備，確保企業在擴展的過程中，有合適的人在合適的崗位上，保證整個系統的正常運作；較雄厚的技術研發人員，具備較強的產品開發能力。
企業的競爭力是一個各項指標綜合性的衡量，它需要企業在發展過程中，達到各方面的有效協調和平衡。綜上所述，在資本、技術、人才等方面已經具備了向更高目標發展的條件，在發展中，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優勢，及時有效的傳遞到客戶和消費者面前，這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平臺，通過全新的傳播體驗，刺激消費者的消費欲，增強消費的信心，占據市場主動。
3、營銷策略分析：
任何一個企業，需要有一個比較明確的營銷策略，并且在其市場定位的指導下，逐步的發展。目前的目標市場主要是及附近地區，但隨著企業的發展和市場形勢的變化，我們更需要走出去，尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標市場，GDP是一個重要的衡量條件，由于北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動物類食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此，在目標市場上我們應該重點考慮北方市場，由于和特殊關系，以及GDP總量較大，我們首選的目標市場應該是__市場，在__省主要的投放市場應該是那些經濟較發達的城鎮；同時，還應兼顧考慮逐步開拓、等周邊地區，所以我們在選擇廣告時段時，重點應該考慮這些方面。在選擇新地區的營銷方式時，首先我們應該明白廣告是一種無形的投資，需要一個較長的適應和影響過程，在市場前期，應該充分考慮到投入收益比；其次，在市場競爭中，在相同媒體的競爭宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護意識，這就對我們的營銷方式和效果產生了很大的影響；再者，競爭對手在本地擁有一定的市場份額，地方的保護主義比較嚴重；最后，由于在央視、省衛視等全國性的電視媒體，投入大，且目的性不強，在塑造品牌形象方面具有很強的實效性，但在目標市場中的影響力并不大，因此，廣告的投入要品牌塑造和產品推廣相互配合，達到共贏；而列車媒體，正是具備了這一特點，能夠把品牌的塑造和目標市場產品的促銷相結合。
三、訴求
肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分，它與人們的生活息息相關。很好的把握了這一點，在產品的品質方面，在軟硬件方面不斷提高，通過硬件設施的提高，提高質量檢驗的精度；通過質量管理等軟件的執行，為“這一品牌的品質提供了可靠的保障，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質量的條件下，“綠色環保”仍然是我們宣傳的一大訴求點，產品要服務于人們，首先要具備眾化的特征，其次才能做特色化的處理，因此，各行各業紛紛打出“綠色環保”的旗幟，這是一種生活觀念，我們不能違背大的背景，還是要打“綠色環保”的旗幟，首先讓消費者敢買、敢吃我們的產品，其次才能進一步搞特色化經營加工，把自己獨特的美食文化融于其中，從而保證了競爭力。
在“綠色環保”日益大眾化和泛濫化的情況下，要想在競爭中勝出，我們還應擁有自己的特色，憑借先進的技術設備和獨特的文化思想，生產出具有自己特色文化的產品。原材料由政府或企業指定的地點提供，具有很高的質量保證和健康保證；在加工方面盡量保持食品的本來屬性，其中，炭烤產品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作壓力較大的人，非常向往大自然的生活，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我們提出了第二個產品宣傳的訴求點：回歸大自然。
產品是企業的利潤來源，也是企業的生存基礎，因此，只有生產具有競爭力的產品，才能有取勝的把握。我們生產的產品，最終由人們來消費，只有人們消費我們的產品，我們才能獲得利潤，企業才能生存。產品能夠銷售出去，不但需要在品質和服務等方面具有很強的競爭力，更重要的是要對社會和消費者負責，這樣我們才能在履行社會義務的同時實現自己的利益，企業新產品的推出和擴張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費者，因此，我們在實施和宣傳擴張戰略的時候，應該首先站在社會道德的立場上，由此我們引出了第三個理念：把健康送給每一位人，這既體現了我們的未來營銷和發展戰略，又體現了一種社會責任感。
四、策劃方案
根據列車的特點，我們為您制定了一套產品的營銷方案，這套方案有兩部分組成：
1、超市。利用火車自身的環境，我們考慮把超市搬到火車上。火車擁有龐大的客流量，每年約有__萬人次客流，我們所運營的線路，覆蓋了沿海開放地區約x億人口，因此，其中蘊藏著巨大的`市場空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點，又有不間斷多頻次的流動餐車進行銷售，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者，這就使消費的可能性大大提高；我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳，并且可以根據市場開拓的需要，策劃組織一些互動形式的節目，進行產品促銷和宣傳。與之同步的是在進餐時間播放由食品做成美味套餐的廣告，并且設定廣告語（提醒您現在是午餐/晚餐時間，請按時用餐，祝您身體健康，旅途愉快），這樣能夠進一步刺激消費者的食欲和購買欲。
我們所運營的列車，其旅客大多是具有較強的購買力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識，因此，在我們降低列車上食品價格的情況下，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高。
最后，本著節約成本的原則，在上消費的食品對其包裝要求就是簡單、方便、保質。因此，在包裝方面我們可以降低成本，從而增加了利潤；針對大多具備高素質的消費群，他們的環保衛生意識相對來說比較好，因此我們可以在提供食品的時候，輔助提供紙巾服務，紙巾的外包裝可以對外進行廣告招商，這樣不但可以建立良好的客戶關系，樹立良好的形象，還可以降低總成本。
2、廣告。我們的廣告由央視系統監播，確保播放的質量；由于在列車上播放，對于廣告的到達率和廣告的效益比較容易統計和衡量。綜合各方面考慮，我們為您設計了秒和x秒的電視廣告，秒的廣告通過對訴求點的把握和表現來塑造品牌的形象，播放時間為早上、中午、下午和晚間各一次，根據不同的時間、不同的季節、特定的節日、旅程的長短和客流量的多少，具體安排廣告的插播，通過不同的廣告形式來達到最終客戶的認可。5秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示，在進餐時間（午間、晚間）播放，刺激人們的食欲。