簡(jiǎn)單的促銷活動(dòng)策劃方案

    | 新華

    制定方案要理解需求和目標(biāo),明確方案需要解決的問(wèn)題和目標(biāo),為后續(xù)的方案制定提供方向。寫(xiě)好簡(jiǎn)單的促銷活動(dòng)策劃方案不是那么簡(jiǎn)單,下面給大家分享簡(jiǎn)單的促銷活動(dòng)策劃方案,供大家參考。

    簡(jiǎn)單的促銷活動(dòng)策劃方案篇1

    第一節(jié)價(jià)格折扣方案

    錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)

    例:“花100元買130元商品”。折價(jià)等同打七折,但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

    一刻千金——讓顧客蜂擁而至

    例:“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,可以給客戶搶購(gòu)的商品是有限的,但客流卻可以帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

    超值一元——舍小取大的促銷策略

    例:選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷,雖然看起來(lái)是虧本的,但吸引來(lái)的顧客可以以連帶銷售的方式來(lái)營(yíng)銷,利潤(rùn)反增不減。

    臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤

    例:10元改成9.9元,這是普遍的。

    階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

    例:“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來(lái)說(shuō),顧客是無(wú)限的,選擇性也是很大的,這個(gè)顧客不來(lái),那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),選擇性是唯一的,競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去,別人還會(huì)去,因此,最后投降的肯定就是顧客。

    降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

    例:“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”,先降價(jià)再打折。100元若打6折,損失利潤(rùn)40元,但滿100減10元再打8折,損失28元,力度上的雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

    第二節(jié)獎(jiǎng)品促銷

    百分百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

    例:將折扣換成獎(jiǎng)品,且百分之百中獎(jiǎng)。新瓶裝老酒,卻可以迎合老百姓的心理。而且,實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊攻,收銷匪淺。

    “搖錢樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠

    例:圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì),每次搖下一個(gè)號(hào)碼牌,每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物,讓客戶感到快樂(lè),顧客才會(huì)愿意光顧此店,給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收機(jī)會(huì)。

    箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

    例:此方案涉及的顧客多,且沒(méi)有門檻要求,所以是最為廣泛應(yīng)用的。

    第三節(jié)會(huì)員促銷

    退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠

    例:“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上,顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái),就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

    自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略

    例:5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意,一定先考慮好商品的價(jià)格浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià),這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

    超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠

    例:購(gòu)物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定客源,雙贏,廣告效應(yīng)。

    第四節(jié)變相折扣

    賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

    例:55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些,但比打折還是有利潤(rùn)的。方案14多買多送——變相折扣例:注意送的東西,比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”,也可以是“參茸酒”,也可以是“參茸膠囊”。贈(zèng)送的商品是很靈活的。

    組合銷售——一次性的優(yōu)惠

    例:將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售,提高利潤(rùn)。

    加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

    例:加量不加價(jià),一定要讓顧客看到實(shí)惠。

    簡(jiǎn)單的促銷活動(dòng)策劃方案篇2

    第一部分環(huán)境及市場(chǎng)簡(jiǎn)略分析

    __店位于__市__區(qū)東郊,離城市中心(傳統(tǒng)意義上西湖為中心來(lái)講)較遠(yuǎn),周圍又有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和專營(yíng)批發(fā)市場(chǎng)及部分小型的批發(fā)店面,這一帶消費(fèi)群主要從農(nóng)村轉(zhuǎn)化而來(lái),在消費(fèi)能力上較低,消費(fèi)意識(shí)上習(xí)慣于從農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上專營(yíng)批發(fā)市場(chǎng)及部分小型的批發(fā)店面中購(gòu)取廉價(jià)的生活必須品,

    消費(fèi)群體年齡的平均年齡較高,所購(gòu)單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉(zhuǎn)移,人們的消費(fèi)能力和消費(fèi)意識(shí)消費(fèi)習(xí)慣將得到逐步的提升和改善,加之附近還沒(méi)有出現(xiàn)類似經(jīng)營(yíng)方式的大型購(gòu)物中心及超市,相信不久的將來(lái),這一帶將成為各個(gè)商家必爭(zhēng)之場(chǎng)所,我們__店應(yīng)抓住機(jī)會(huì)搶占市場(chǎng)。

    第二部分活動(dòng)目的

    __店自去年年末試營(yíng)業(yè)以來(lái)業(yè)績(jī)一直不佳,客觀因素是在試營(yíng)業(yè)中基礎(chǔ)配套建設(shè)尚未完工,一樓二樓的專柜尚未修建完畢,所以無(wú)法進(jìn)行大型的企業(yè)形象宣傳,但目前,我們?cè)诟鱾€(gè)方面都已經(jīng)準(zhǔn)備充分,應(yīng)積極地?cái)U(kuò)大對(duì)外的企業(yè)宣傳,發(fā)展年輕會(huì)員,降底消費(fèi)群體平均年齡,因?yàn)樗麄冇兄^大的購(gòu)買力,通過(guò)宣傳,我們要讓附近的老百姓知道上乘店,成為附近一帶的休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物中心,增加人氣,加大客流量,提升客單價(jià)、提升營(yíng)業(yè)額,加大毛利。

    第三部分活動(dòng)主題題目

    ----------生活的好芳鄰

    第四部分活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)

    活動(dòng)時(shí)間5月1日~5月3日

    活動(dòng)地點(diǎn)×店

    第五部分合作單位

    贊助單位:選擇一個(gè)或多個(gè)在__店較大的有實(shí)力且產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的企業(yè)合作,得到部分的實(shí)物和資金方面的贊助,降低我們的單方的費(fèi)用開(kāi)支,在活動(dòng)中我們可以通過(guò)協(xié)商以不同的方式對(duì)合作廠商及其產(chǎn)品做適當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>

    宣傳單位:與當(dāng)?shù)匾患倚侣劽襟w單位如報(bào)社或是電臺(tái)合作,以較低的費(fèi)用獲得最好的宣傳效果。

    第六部分媒介方案

    選擇《都市快報(bào)》《青年時(shí)報(bào)》《每日商報(bào)》,電臺(tái)經(jīng)濟(jì)臺(tái),交通之聲等幾家媒體做適當(dāng)?shù)男麄骱蛨?bào)道,同時(shí)充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳,組織人員寫(xiě)傳媒宣傳稿(來(lái)源:)。

    在活動(dòng)前2天向附近的居民及過(guò)往人群派發(fā)傳單或相關(guān)資料,作為活動(dòng)預(yù)告。

    在活動(dòng)中向現(xiàn)場(chǎng)人群及外圍人群派發(fā),充分傳達(dá)活動(dòng)信息。

    5月1日在當(dāng)?shù)氐闹饕獔?bào)紙上刊登祝賀廣告,展示企業(yè)文化。

    活動(dòng)中邀請(qǐng)電臺(tái)和電視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪,擴(kuò)大宣傳力度。

    第七部分組織形式

    設(shè)總負(fù)責(zé)小組,由店主要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接領(lǐng)導(dǎo),企化部或合作單位共同參與(是為了更好的和企業(yè)進(jìn)行有效的溝通),下設(shè)宣傳、各活動(dòng)負(fù)責(zé)、基礎(chǔ),聯(lián)絡(luò)、監(jiān)督、安全等部分,確保分工明確,責(zé)任到頭。

    人員安排:

    分工人數(shù)所屬部門人員名單

    現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)籌1總負(fù)責(zé)

    現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)1監(jiān)督

    現(xiàn)在咨詢3客服

    主持人及演出團(tuán)隊(duì)各活動(dòng)負(fù)責(zé)

    音控1宣傳

    傳單發(fā)送4宣傳

    治安人員5安全

    現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)2聯(lián)絡(luò)

    場(chǎng)地安排2基礎(chǔ)

    合作單位2聯(lián)絡(luò)

    第八部分活動(dòng)階段

    (一)活動(dòng)的策劃準(zhǔn)備期:

    4月10日-5月1日

    工作統(tǒng)籌安排

    明細(xì)項(xiàng)完成時(shí)間責(zé)任人

    方案確定4月10日前總負(fù)責(zé)

    場(chǎng)地安排4月20日前基礎(chǔ)

    人員落實(shí)4月10日前總負(fù)責(zé)

    宣傳籌備4月15日前宣傳

    合作單位4月15日前聯(lián)絡(luò)

    相關(guān)手續(xù)4月25日前聯(lián)絡(luò)

    設(shè)備到位4月30日前基礎(chǔ)

    彩排4月31日前監(jiān)督

    (二)活動(dòng)的組織與實(shí)施期:

    1、在4月中旬舉辦一次《我與》的征文或向廣大消費(fèi)者征集他們對(duì)我們?cè)诜?wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議,作為本次活動(dòng)的預(yù)熱。

    2、5月1日上午9:00~11:30在x店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動(dòng)。(或是傳舞龍等中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)慶活動(dòng))

    3、5月2日為廠商活動(dòng)日,

    4、5月3日白天舉辦少兒書(shū)法繪畫(huà)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)(或是其他針對(duì)青少年的活動(dòng))。

    5、5月3日晚上舉行“杭派服裝之夜”的時(shí)裝表演活動(dòng)。

    6、每天中午11:00~1:30,5:00~7:00在__店一樓大廳或門口開(kāi)展面包、烤雞、饅頭、飲料等及時(shí)食品的促銷活動(dòng)。

    7、評(píng)選__店工作之星。

    8、開(kāi)展尋找不合格商品。

    9、慰問(wèn)全市交警。

    10、訪問(wèn)上乘店自開(kāi)業(yè)以來(lái)的進(jìn)行投訴過(guò)的顧客。

    第九部分活動(dòng)策劃方案略解

    1、的征文主要是向廣大的消費(fèi)者征集他們與我們之間發(fā)生的一些故事,目的在于讓走入消費(fèi)者的生活中,體現(xiàn)出“生活的好芳鄰”這句標(biāo)語(yǔ)的內(nèi)涵。向廣大消費(fèi)者征集他們對(duì)我們?cè)诜?wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣大消費(fèi)者心理,從他們的需要出發(fā),為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展做好準(zhǔn)備。

    獎(jiǎng)勵(lì):

    a、征文:設(shè)一等獎(jiǎng)一

    個(gè)二等獎(jiǎng)二個(gè)三等獎(jiǎng)三個(gè)或若干個(gè)入圍獎(jiǎng),發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品由贊助單位提供并發(fā)送會(huì)員卡。

    b、征集建議:設(shè)金點(diǎn)子,銀點(diǎn)子等若干個(gè),如的確發(fā)現(xiàn)有利于解決我們__8店目前所面臨的問(wèn)題,可特殊獎(jiǎng)勵(lì)。

    2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動(dòng),主要是由中老年人參加。我們可以以此發(fā)展中老年消費(fèi)者,畢竟次類消費(fèi)者我們目前最大的消費(fèi)群,并可以增大我們平時(shí)的客流量,增加人氣。

    3、5月2日一天,派出四輛廣告送貨車,分別慰問(wèn)全市交警(大概60崗?fù)?每人500ml二瓶,合計(jì)約70箱,實(shí)物為企業(yè)贊助),感謝他們長(zhǎng)年為全市交通所做的貢獻(xiàn)。并邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂饕拿襟w。

    4、廠商活動(dòng)日由廠商來(lái)舉辦幾場(chǎng)和自己有關(guān)的活動(dòng),可以減少我們對(duì)此類廠商或產(chǎn)品的介紹與推廣,增大我們的銷售量。另外,廠商專柜新建,也需要做些必要的宣傳來(lái)擴(kuò)大自己的影響力,正好作為我們活動(dòng)的補(bǔ)充,彌補(bǔ)我們?cè)诨顒?dòng)中的一些不足之處,而且我們還可以向廠商收取一定的場(chǎng)地、管理等費(fèi)用。起到一

    個(gè)監(jiān)督指導(dǎo)作用。

    5、少兒書(shū)法繪畫(huà)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)(或是其他針對(duì)青少年的活動(dòng)),需商再定。7、評(píng)選__店工作之星,通過(guò)各部門主管萍觶由人事部門審核,評(píng)出部分工作能ω鞣矯姹硐殖鏨的員工若干名,給以一定的物質(zhì)精神獎(jiǎng)勵(lì),并公開(kāi)展示,來(lái)鼓舞各位員工,并在中開(kāi)展文明禮貌用語(yǔ)的活動(dòng),麻煩稽核小組同仁負(fù)責(zé)監(jiān)督?p>8、開(kāi)展尋找不合格商品,三天中如果有顧客在任何一個(gè)柜臺(tái)找到一個(gè)不合格或是假冒偽劣商品,給與一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),以此來(lái)說(shuō)明我們商品在質(zhì)量上面是不同于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),出現(xiàn)問(wèn)題敢于承擔(dān)責(zé)任,盡心盡力為消費(fèi)者服務(wù),并以宣傳海報(bào)的形式展示我們生鮮制作加工部門的食品制作加工各程序和環(huán)節(jié)。

    9、5月1日~3日,公司派人訪問(wèn)__店自開(kāi)業(yè)以來(lái)的進(jìn)行投訴過(guò)的顧客。并現(xiàn)場(chǎng)為他們辦理會(huì)員卡并贈(zèng)送小禮物。

    拜訪要求:同意服裝,佩帶綬帶,主動(dòng)熱情謙虛禮貌,衷心感謝,傾聽(tīng)意見(jiàn),認(rèn)真記錄,不做任何的承諾。

    參加部門:主要是客服和營(yíng)運(yùn)部門,2~3人一組,人員不夠可以由其他部門安排。

    第十部分資金預(yù)算

    1、廣告投入:

    2、設(shè)計(jì)、制作、印刷費(fèi)用:

    3、報(bào)廣設(shè)計(jì)、海報(bào)設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)費(fèi):

    4、贈(zèng)送禮品

    第十一部分店面場(chǎng)地的布置

    由店美工小組負(fù)責(zé)布置

    第十二部分意外防范

    1、活動(dòng)前期注意天氣預(yù)報(bào),若預(yù)報(bào)期內(nèi)天氣不理想,做好雨具準(zhǔn)備或考慮備用方案。

    2、音響設(shè)備必須提前1天到達(dá)并完成調(diào)試。寫(xiě)作模板

    3、及時(shí)掌握現(xiàn)場(chǎng)群眾情緒,協(xié)調(diào)人員做好調(diào)節(jié)氣氛的準(zhǔn)備。

    4、任一環(huán)節(jié)專人盯防。

    5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要有安全人員在場(chǎng)。

    第十三部分本方案說(shuō)明

    1、本方案由于制定時(shí)間較為倉(cāng)促,加之一個(gè)好的活動(dòng)方案不是一個(gè)人可以獨(dú)立完成的,

    特別是各個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié)問(wèn)題需要大家一同探討完善。

    2、在資金計(jì)劃方面,需要結(jié)合各個(gè)活動(dòng)細(xì)節(jié)和各部門協(xié)商結(jié)果,故此處無(wú)法做出正確預(yù)算

    簡(jiǎn)單的促銷活動(dòng)策劃方案篇3

    一、促銷主題:持醫(yī)保卡消費(fèi)優(yōu)惠多多。

    二、促銷目的:利用促銷活動(dòng)傳遞開(kāi)通醫(yī)保的信息,提升企業(yè)知名度,維護(hù)老顧客,開(kāi)發(fā)新顧客,從而提升銷售業(yè)績(jī)。

    三、活動(dòng)時(shí)間:11月1日-----11月5日

    四、促銷方式:

    1、憑醫(yī)保卡可免費(fèi)辦會(huì)員卡,享受會(huì)員權(quán)益。

    2、保健品8.8折(湯臣倍健系列、惠世康系列),中藥貴細(xì)精品8.8折

    3、持醫(yī)保卡消費(fèi)滿就送:

    持醫(yī)保卡消費(fèi)滿28元送洗潔精1瓶

    持醫(yī)保卡消費(fèi)滿48元海天醬油一瓶

    持醫(yī)保卡消費(fèi)滿68元送奧妙洗衣粉一包

    持醫(yī)保卡消費(fèi)滿88元送紙巾一條(10小包)

    持醫(yī)保卡消費(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)

    持醫(yī)保卡消費(fèi)滿198元送紙巾一條(10卷)

    持醫(yī)保卡消費(fèi)滿288元送5KG香米一包

    持醫(yī)保卡消費(fèi)滿498元送4L金龍魚(yú)調(diào)和油1瓶

    4、驚爆超低價(jià):龜苓膏10元/6盒,抗病毒口服液16.5元/盒,王老吉涼茶12元/包,太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包,阿膠液體42元/盒,修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒,999潤(rùn)通茶25.8元/盒,701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒(大參林會(huì)員價(jià)4元/盒),25MG倍他樂(lè)克5.5元/盒,北京降壓0號(hào)6元/盒,復(fù)方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒,拜新同33.5元/盒。

    簡(jiǎn)單的促銷活動(dòng)策劃方案篇4

    活動(dòng)時(shí)間:__月__日--__日

    活動(dòng)目的:

    1、重陽(yáng)節(jié)作為中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,又是老人節(jié),是我們以情感紐帶維護(hù)和開(kāi)發(fā)顧客的最好時(shí)機(jī)。借助節(jié)日機(jī)會(huì),把握合理主題,聯(lián)絡(luò)感情,促進(jìn)銷量;

    2、本次活動(dòng)主要面向特殊消費(fèi)群--老年人,通過(guò)舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動(dòng),增加超市的公眾形象。通過(guò)舉辦老年歌舞表演等活動(dòng),增加本超市的親和力,真正使“重陽(yáng)節(jié)”富有人情味。

    活動(dòng)一、主題:九九重陽(yáng)節(jié),濃濃敬老情

    負(fù)責(zé)人:

    活動(dòng)時(shí)間:__月__日(重陽(yáng)節(jié))

    活動(dòng)內(nèi)容:

    1、金重陽(yáng)雙重禮

    重陽(yáng)節(jié)__月__日活動(dòng)當(dāng)天,前99位年滿55周歲的老年顧客,憑身份證及當(dāng)日購(gòu)物小票,可到廣場(chǎng)領(lǐng)取麥片一袋;凡年齡滿70歲的老人,可免費(fèi)領(lǐng)取布鞋一雙+麥片一袋。

    2、向幸運(yùn)老人送真情

    重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天,生日為_(kāi)_月重陽(yáng)節(jié))59周歲以上的老人,憑身份證可在正門廣場(chǎng)免費(fèi)領(lǐng)取幸運(yùn)老人禮品一份。

    注意事項(xiàng):

    1、贈(zèng)品發(fā)放人員必須認(rèn)真登記好顧客的身份證號(hào)、小票號(hào)、購(gòu)物金額;

    2、保安員必需在贈(zèng)品發(fā)放現(xiàn)場(chǎng),負(fù)責(zé)維持秩序。

    費(fèi)用預(yù)算:麥片180袋×6元=1080元

    禮品50份×8元=400元

    合計(jì):1480元

    活動(dòng)二、主題:人間百善孝為先,九九重陽(yáng)享健康

    活動(dòng)內(nèi)容:

    1、敬老、愛(ài)老孝心大比拼

    活動(dòng)時(shí)間:10月17日--21日

    為了滿足廣大顧客的敬老需求,本店的老年保健類商品、老年用品,老年服裝、鞋類商品,輪流推出驚爆特價(jià)商品搶購(gòu)活動(dòng),時(shí)間有限、數(shù)量不限、多搶多得!

    一樓超市:每天早上8:30-9:30

    2、中午11:00--12:00、下午3:00—4:00輪流推出驚爆特價(jià)搶購(gòu)活動(dòng);

    二樓服裝:每天早上8:30-9:00、中午11:00--12:00、下午4:00—4:30

    三個(gè)時(shí)段內(nèi)指定區(qū)域的老年服裝、鞋類正價(jià)商品,全部7.8折火爆搶購(gòu);

    注意事項(xiàng):負(fù)責(zé)人要跟蹤搶購(gòu)商品的變價(jià)、宣傳和現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造;手工收銀商品,要在搶購(gòu)區(qū)域旁邊加臨時(shí)收銀臺(tái);

    費(fèi)用預(yù)算:

    1、超市類每天3個(gè)負(fù)毛利商品×600元×3天=1800元

    2、服裝類預(yù)計(jì)每天銷售7萬(wàn),3個(gè)時(shí)段銷售占全天銷售的40%,相當(dāng)于全場(chǎng)9.1折。

    3、歡渡老人節(jié),購(gòu)物送健康

    活動(dòng)時(shí)間:10月17日--21日

    活動(dòng)期間,凡在__超市購(gòu)物,單張電腦小票金額滿28元者,均可在正門廣場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)一次,滿56元者可抽兩次,滿84元者可抽3次;依次類推,單張小票5次封頂。中獎(jiǎng)率高達(dá)88%!

    一等獎(jiǎng):價(jià)值116元的黃金搭檔一盒

    二等獎(jiǎng):價(jià)值46元的滋補(bǔ)品一盒

    三等獎(jiǎng):價(jià)值16元麥片一袋

    四等獎(jiǎng):洗衣粉一袋

    操作細(xì)則:

    1、共用60個(gè)乒乓球投放在箱內(nèi),一等獎(jiǎng)共5個(gè)球,由__簽名;每天投放5個(gè),上下午各2-3個(gè),抽出后不在使用;

    2、二等獎(jiǎng)共20個(gè)球,由__簽名;每天投放20個(gè),上下午各10個(gè),抽出后不在使用;

    3、三等獎(jiǎng)乒乓球共10個(gè),由__簽名;循環(huán)使用;

    4、四等獎(jiǎng)乒乓球共30個(gè),循環(huán)使用;

    注意事項(xiàng):

    1、贈(zèng)品發(fā)放人員必須認(rèn)真核對(duì)小票,和中獎(jiǎng)乒乓球上的簽名;

    2、贈(zèng)品發(fā)放人員必須認(rèn)真登記好日期、小票號(hào)、購(gòu)物金額、抽獎(jiǎng)次數(shù)和獎(jiǎng)項(xiàng);

    3、必須是電腦銷售小票,且不累加,單張小票5次封頂;

    費(fèi)用預(yù)算:一等獎(jiǎng):黃金搭檔116元/盒×20盒=2320元

    二等獎(jiǎng):滋補(bǔ)品26元/盒×80盒=20__元

    三等獎(jiǎng):麥片6元/袋×300袋=1800元

    四等獎(jiǎng):洗衣粉一袋0.8元/袋×1500袋=1200元

    合計(jì):7400元

    2、夕陽(yáng)紅

    陽(yáng)節(jié)當(dāng)天9:30開(kāi)始,在超市場(chǎng)外舉行老年文藝活動(dòng)。

    費(fèi)用預(yù)算:演員10名,演出2場(chǎng)×300元/場(chǎng)=600元

    相關(guān)道具、場(chǎng)景布置

    1、重陽(yáng)節(jié)條幅:“人間百善孝為先,九九重陽(yáng)享健康”

    “父愛(ài)如山,母愛(ài)如水,祝天下父母身體健康”

    2、賣場(chǎng)內(nèi)布置:

    A、在各相關(guān)區(qū)域張貼老人養(yǎng)身保健知識(shí);老年服裝搭配知識(shí);

    B、突出老年保健類商品、老年用品,老年服裝、鞋類商品的陳列,配合宣傳,營(yíng)造節(jié)日氣氛。

    費(fèi)用預(yù)算:DM單:_____份

    電視流動(dòng)字幕:4天

    噴繪:21㎡

    寫(xiě)真:20㎡

    條幅:12米/條×2條

    活動(dòng)道具:30元

    演出費(fèi)用:600元

    贈(zèng)品費(fèi)用:

    搶購(gòu)商品負(fù)毛利:1800

    簡(jiǎn)單的促銷活動(dòng)策劃方案篇5

    活動(dòng)時(shí)間:

    20__年x月x日—x月x日

    活動(dòng)地點(diǎn):

    合美嘉家居自選商場(chǎng)

    活動(dòng)內(nèi)容:

    合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案,根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合,免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱,所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%。

    活動(dòng)商品:

    時(shí)尚達(dá)人組合5980元起(適合40平方左右戶型);

    嘉合人家組合9580元起(適合60—89平方戶型);

    浪漫滿屋組合9880元起(適合40—60平方戶型);

    田園風(fēng)情組合14800元起(適合80—120平方戶型);

    尊貴典雅組合51500元起(適合100—200平方或200平方以上戶型)

    活動(dòng)注意事項(xiàng):

    1在活動(dòng)促銷過(guò)程中,著重凸顯組合家具的優(yōu)勢(shì);

    2牢牢抓住顧客購(gòu)買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理,顯現(xiàn)組合家具的購(gòu)買方便、專業(yè)設(shè)計(jì)師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計(jì)、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價(jià)格優(yōu)勢(shì);

    3在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上,顧客如感覺(jué)與房間整體或局部不符,允許自由調(diào)換,調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論,以同等價(jià)位相調(diào)換,調(diào)換價(jià)格高的顧客需補(bǔ)錢,調(diào)換價(jià)格低的合美嘉不退錢。

    簡(jiǎn)單的促銷活動(dòng)策劃方案篇6

    一、促銷的目的:

    促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

    二、促銷的過(guò)程:

    1確定促銷的商品、并備好充足的貨。

    2要確定顧客人群

    1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng),如果遇到不好說(shuō)話的買主,給你一個(gè)差評(píng),那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

    2、要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷信息的傳播,找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,促銷才會(huì)有成效,如果對(duì)著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

    三、制定促銷方案:

    1會(huì)員、積分促銷:

    2折扣促銷

    3贈(zèng)送樣品促銷:

    4抽獎(jiǎng)促銷:

    5紅包促銷

    6拍賣:

    7積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)

    (1)會(huì)員、積分促銷:所有購(gòu)買我公司產(chǎn)品的顧客,都成為我公司的會(huì)員,會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠,同時(shí)還可以累計(jì)積分,用積分免費(fèi)兌換商品。

    優(yōu)點(diǎn):采用這種促銷方式,可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買,不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶,拓展新客戶,增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

    (2)折扣促銷:折價(jià)亦稱打折、折扣,是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,讓客戶非常直接的'感受到了實(shí)惠,因此,這種促銷方式是比較立桿見(jiàn)影的。

    A、直接折扣:找個(gè)借口,進(jìn)行打折銷售。

    優(yōu)點(diǎn):符合節(jié)日需求,會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買,雖然折扣后單件利潤(rùn)下降,但銷量上去了,總的銷售收入不會(huì)減少,同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣,擁有了更多的客戶,對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用,何樂(lè)而不為呢?

    建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品,往往徒勞無(wú)功。不過(guò),由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性,直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,一般不建議使用。

    B、變相折扣:

    免郵費(fèi),單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格,組合起來(lái)買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來(lái)打折。

    優(yōu)點(diǎn):更加人性化,而且,折扣不露痕跡!

    建議:產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn),組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意,一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

    C、買贈(zèng)促銷:

    其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式,也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。優(yōu)點(diǎn):讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,高興!

    建議:買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上,一個(gè)貼切,得當(dāng)?shù)馁?zèng)品,會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用,而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵,你的成本上去了,利潤(rùn)減少了,但客戶卻不領(lǐng)情!

    (3)贈(zèng)送樣品促銷:

    在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

    優(yōu)點(diǎn):讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。

    建議:效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。

    (4)抽獎(jiǎng)促銷:

    這是一種有bo彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一,由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品,因此,可以吸引消費(fèi)者來(lái)店,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn):

    a獎(jiǎng)品要有誘惑力,可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

    b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化,太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;

    c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

    (5)紅包促銷

    紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。

    優(yōu)點(diǎn):

    可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,由于紅包有使用時(shí)限,因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買,有效形成客戶的忠誠(chéng)度!

    (6)拍賣:

    拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì),淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品,可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。

    (7)積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng):

    淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng),參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì),這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦,所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè),支付頁(yè)面,公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng),并積極參與!

    四、營(yíng)造良好的促銷氛圍

    有效利用店鋪裝修、公告及留言,營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做促銷,店外宣傳也做得很不錯(cuò),可進(jìn)店一看,扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒(méi)做好。促銷時(shí)和沒(méi)促銷時(shí)一個(gè)樣,冷冷清清的,店鋪公告沒(méi)有促銷,留言也沒(méi)有促銷信息,進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺(jué)。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,能留住客戶嗎?

    五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

    組織促銷也是一種經(jīng)歷,促銷結(jié)束之后,店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率,這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,找到可以學(xué)習(xí)的地方,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好,肯定就說(shuō)明自己的促銷計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人,分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足,在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

    淘寶、天貓:#11.11購(gòu)物狂歡節(jié)#國(guó)際品牌專場(chǎng),3折起全場(chǎng)包郵!別說(shuō)小貓沒(méi)提醒,這里一定有你喜歡的品牌。11月11日零點(diǎn)整,謝謝各位,五折先生登場(chǎng)。

    國(guó)美:#史無(wú)前例價(jià)格戰(zhàn)#但愿人長(zhǎng)久,光棍不再有!國(guó)美網(wǎng)上商城史無(wú)前例,狂享超值價(jià)!大家電滿立減,百貨滿減+返券,3C現(xiàn)金券大派送,生活廚衛(wèi)、五金體育裸價(jià)出擊,搶個(gè)夠!11.11購(gòu)物狂歡,做個(gè)精明的光棍兒吧

    蘇寧:#蘇寧易購(gòu)雙十一超級(jí)0元購(gòu)#超級(jí)0元購(gòu)成功登頂百度雙11折扣最狠活動(dòng)TOP1,領(lǐng)先全網(wǎng)!百萬(wàn)件300元以下商品0元購(gòu)!買多少返多少全場(chǎng)通用券。全場(chǎng)包郵!還不過(guò)癮?11月11日,SMART汽車大獎(jiǎng)等著你!來(lái)蘇寧易購(gòu),一次爽個(gè)購(gòu)!

    京東:超低價(jià),真實(shí)惠!京東11.11專場(chǎng)來(lái)啦!阿迪、耐克、聯(lián)想、索尼、魅族、gucci、惠氏……想要么?①超低價(jià)②買滿99送1010禮券③滿4件減免1件④奢侈品大牌滿1000返20__⑤11元搶購(gòu)數(shù)碼產(chǎn)品……心動(dòng)么?

    亞馬遜:#亞馬遜Z省周雙十一預(yù)告#【11月11日上午11:11起】,亞馬遜每個(gè)小時(shí)開(kāi)始隔11分鐘就會(huì)推出一輪勁爆秒殺!微博上的#猜價(jià)格贏大獎(jiǎng)#活動(dòng)也會(huì)從每天3次頻增為#每小時(shí)一次#哦,早11:11至晚上21:11大獎(jiǎng)送不停!總而言之一句話:光棍節(jié)跟@亞馬遜黏在一起就夠啦!

    當(dāng)當(dāng)網(wǎng):#當(dāng)當(dāng)?shù)陸c月#雙十一,當(dāng)當(dāng)冬裝新品1折起,滿300減150元,滿600還送100元,滿1000元送200元還當(dāng)當(dāng)通用現(xiàn)金券啦。多買多送,上不封頂哦~小當(dāng)這次當(dāng)真要被折了又折再折還折使勁折了!小當(dāng)?shù)戎魑粊?lái)反饋,你來(lái)當(dāng)當(dāng)折了多少?

    衣聯(lián)網(wǎng):#衣聯(lián)雙十一男裝促銷盛典#眼看明天就雙十一了,衣聯(lián)雙十一活動(dòng)也迎來(lái)了最高潮。如果您還為了買兩件衣服守著電腦過(guò)光棍節(jié)就太不劃算啦。為了明天的“自由”,今天您就可以秒殺衣聯(lián)男裝啦!衣聯(lián)裸批狂歡季,全場(chǎng)低至5.5折!

    凡客:#雙十一裸到底#凡客光棍節(jié)促銷,全場(chǎng)滿300元直減60元,11月11日0時(shí)—24時(shí),僅此一天!!年度最瘋狂促銷,請(qǐng)狂戳

    易迅網(wǎng):#颶風(fēng)行動(dòng)#颶風(fēng)行動(dòng)第二季!全網(wǎng)底價(jià)狂歡周!活動(dòng)頁(yè)面商品挑戰(zhàn)全網(wǎng)底價(jià),貴就賠!更可憑訂單抽iphone5,敬請(qǐng)期待!

    一號(hào)店:#萬(wàn)券齊發(fā),千款五折#光棍節(jié)什么禮物最懂你?當(dāng)然是把購(gòu)物車中的物品全部買下!而且必須是最低價(jià)!1號(hào)店萬(wàn)券齊發(fā)送低價(jià),千款五折最懂你,還有限時(shí)搶購(gòu)送福利,獨(dú)享商品助,20__光棍節(jié)的幸福,上了1號(hào)店就懂了!

    簡(jiǎn)單的促銷活動(dòng)策劃方案篇7

    一般可以采用以下方式:

    1、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信:利用節(jié)假日或老客戶生日提供價(jià)格優(yōu)惠,吸引客人;

    2、短信打折券、現(xiàn)場(chǎng)短信交友;

    3、客戶服務(wù):訂餐、訂房后的確認(rèn)短信,來(lái)店前短信提醒或地址信息;

    4、廣告宣傳:利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳,發(fā)布特價(jià)信息,提高人氣;

    5、服務(wù)相關(guān)小知識(shí)短信介紹,例如餐館可進(jìn)行新菜式、特色菜、時(shí)令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態(tài),避免客戶流失;

    6、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng):客人發(fā)送短信有機(jī)會(huì)獲得價(jià)格優(yōu)惠,或者贈(zèng)送特色菜。既提高客人興致,也可借此獲得大量客戶手機(jī)號(hào),成為未來(lái)宣傳服務(wù)的目標(biāo)。

    案例:

    時(shí)間:

    活動(dòng)內(nèi)容:

    1、廣告語(yǔ):“游王府,吃川菜,送清爽”。

    X月X日——X月X日黃金周期間,凡持當(dāng)日游覽花園門票的賓客來(lái)店用餐,每桌可獲贈(zèng)清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

    2、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)

    X月X日——X月X日放假期間,在x店用餐者以桌為單位,均可憑結(jié)賬單參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),凡抽出寫(xiě)有“五一”字樣的客人將獲得花園門票一張;凡抽出寫(xiě)有“五一__店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。

    3、“x飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣”

    X月X日——X月X日活動(dòng)期間,x店每日限20只x飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷售,原價(jià)96元/每只,特價(jià)60元/每只。活動(dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供賓客選擇:上湯扒雙鮑118元/份(原價(jià)198元)、蔥燒赤參48元/份(原價(jià)88元)。

    另外,為回報(bào)消費(fèi)者,X月X日—X月X日活動(dòng)期間,x店特推出“精品川菜、百姓價(jià)格”的三款套餐:親子三人套餐188元、快樂(lè)六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。

    4、訂“益智齋”餐廳送花園游

    X月X日——X月X日活動(dòng)期間,凡在“益智齋”用餐的賓客可免費(fèi)游覽花園。讓賓客充分體會(huì)到“__里的川菜,川菜中的經(jīng)典”意境。

    五一的餐飲節(jié)日商機(jī)是很明顯的,有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請(qǐng)等都會(huì)選擇在這一時(shí)間段舉辦:

    一是處在小長(zhǎng)假期間,親朋好友難得聚會(huì);

    二是正處于春暖話開(kāi)時(shí)節(jié),踏春、旅游需求旺盛,旅游的流動(dòng)消費(fèi)也會(huì)給餐飲市場(chǎng)帶來(lái)不小的空間!而做好具體的市場(chǎng)環(huán)境分析也是極為重要的:

    自我分析

    就是對(duì)本身出品部門的狀況做出客觀的評(píng)估。每個(gè)餐飲營(yíng)銷者都可以想出很多富有創(chuàng)一流的促銷主義,但是誰(shuí)也不能忽視:在特定的經(jīng)營(yíng)時(shí)期內(nèi),在特定的烹調(diào)水平上,在特定的餐廳環(huán)境中,在有限的資源利用上,管理者能夠做什么?這就需要經(jīng)營(yíng)者想一想:促銷的目的是什么?你的烹調(diào)水平能夠做什么?你的餐廳環(huán)境可以做什么?你有多少錢可以用?

    客源分析

    五一餐飲促銷的客源是誰(shuí)這很重要,因此管理者要徹底分析客源市場(chǎng)狀況,才能進(jìn)行有效的。分析客源要考慮如下問(wèn)題:誰(shuí)是顧客?顧客需要滿足的是什么?顧客尚未滿足的是什么?

    主題確定

    確定促銷主題就是怎么包裝問(wèn)題。促銷的主題至關(guān)重要,因?yàn)樗鼪Q定了整個(gè)促銷活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)的吸引力,也是宣傳廣告、餐廳裝飾、服務(wù)形式、銷售方式的中心內(nèi)容。選用什么樣的主題,取決于促銷的目的和目標(biāo)市場(chǎng)的承受能力。任何促銷主題的包裝,要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的“口味”和特點(diǎn),要考慮訴求于市場(chǎng)的表達(dá)方式,要將其促銷內(nèi)容及“賣點(diǎn)”突顯出來(lái),還要講究創(chuàng)意,沒(méi)有創(chuàng)意的促銷包裝是難以有吸引力的。

    促銷方式

    餐飲促銷方式可是多種多樣的,而且不斷地推陳出新。歸納起來(lái),有特別介紹、主題美食、優(yōu)惠促銷、信函促銷、文藝表演、廚藝表演等。

    執(zhí)行與管控

    促銷方案再好,想法再新穎,不去執(zhí)行,那也只是一些想法。而只行動(dòng)了,才能把所有的想法都變成現(xiàn)實(shí)。而在執(zhí)行過(guò)程中沒(méi)有很好的管控,促銷活動(dòng)就有可能偏離軌道。

    確定

    把所有的促銷策劃方針?lè)铰砸源黉N方案的形式確定下來(lái),才能讓商家們更好的去執(zhí)行,也才能讓所有的促銷人員更好的去配合完成。

    簡(jiǎn)單的促銷活動(dòng)策劃方案篇8

    一、20__京東618活動(dòng)綜述:

    京東618是一個(gè)什么樣的節(jié)日?依稀記得京東快遞員親口說(shuō),京東要想買到真正優(yōu)惠還是要618店慶。也許有夸張成分,但是可以確定的是,京東618確實(shí)是桃花潭水深千尺,又到一年剁手時(shí)的好節(jié)氣。雖然當(dāng)前(5月中旬)京東還未全面揭露618活動(dòng)具體怎么玩,但作為京東最重要的節(jié)日,京東一定不會(huì)讓剁手黨又愛(ài)又恨的。而小編也會(huì)不斷更新京東20__年618活動(dòng)的具體玩法,如果你還想知道更多,歡迎加入收藏夾。

    二、20__京東618之宣傳視頻篇:

    京東618店慶的宣傳視頻,不論是正面評(píng)價(jià)也罷,還是負(fù)面吐槽也罷。每年的618視頻都算是值得一看的。從13年的針對(duì)淘系第三方物流的慢與快的主題(地鐵里那滿身毛發(fā)的大叔還記得么?),再到去年提出的省的主題(辦公室洗澡什么的),而今年京東的6大主題,跨境、O2O,12年初心未變等,都有相應(yīng)的宣傳視頻。

    最先曝光的是京東12年初心未變的視頻,請(qǐng)來(lái)李娜,謝霆鋒以及為自己帶鹽的東哥,各有各的故事,但都是初心未變(東哥的聲音真心讓人腦補(bǔ)起雷布斯的《AreYouOK》啊!);其次便是謝霆鋒的下廚房的廣告,針對(duì)京東的快和鮮做的廣告(十二道鋒味確實(shí)影響不小)。以及《要慶祝總有理由》,這個(gè)相信看電視看電腦的各位應(yīng)該沒(méi)少被其刷屏,小編直接理解為,要想買東西,什么都是理由,買買買就是王道。(如果有看到更好玩的廣告,歡迎留言,小編補(bǔ)上)

    三、20__京東618活動(dòng)之時(shí)尚格調(diào)趴:

    京東618活動(dòng)的第四個(gè)活動(dòng)主題——時(shí)尚格調(diào)趴,活動(dòng)時(shí)間是6.9-6.12。其主推的分會(huì)場(chǎng)為女裝鞋包、化妝洗護(hù)以及手機(jī)(總感覺(jué)手機(jī)和時(shí)尚還是差那么一丟丟)。主要玩法還是之前幾個(gè)玩法的綜合。有秒殺,有滿減卷活動(dòng),有品牌專場(chǎng),當(dāng)然少不了推廣京東自己的京東錢包、京東白條和京東支付(主要方式為使用相應(yīng)產(chǎn)品便減多少的形式)。

    四、20__京東618活動(dòng)玩法框架一覽:

    20__年京東618玩法大致上可以分為:

    1)5..25到5.31日為618預(yù)熱,預(yù)熱分各大會(huì)場(chǎng)。

    2)6.1到6.20日每天有一個(gè)主題的活動(dòng)優(yōu)惠,6.17到6.20為老劉專場(chǎng),當(dāng)然各個(gè)會(huì)場(chǎng)依然繼續(xù)。

    3)亮點(diǎn)播報(bào),小編理解為各式主題會(huì)出現(xiàn)在這里,旅游趴、智能趴什么,請(qǐng)簡(jiǎn)單理解為其他。

    4)神秘倉(cāng)庫(kù),定點(diǎn)搶碼才能買東西

    5)定點(diǎn)秒殺,就是秒殺嘍.....

    五、20__京東618活動(dòng)會(huì)場(chǎng)分布:

    京東618活動(dòng)最主要的當(dāng)然還是各大主分會(huì)場(chǎng),此次京東一共設(shè)置15個(gè)領(lǐng)域(家電、IT數(shù)碼、手機(jī)、潮流電子、孕婦嬰兒、服裝鞋包、運(yùn)動(dòng)養(yǎng)身、美妝洗護(hù)、家居家裝、汽車4S店、食品酒飲、珠寶鐘表、圖書(shū)、金融、樂(lè)享生活)。而全部領(lǐng)域一共62個(gè)會(huì)場(chǎng),將各個(gè)領(lǐng)域去細(xì)分,如食品酒飲分為了糧油茗茶、休閑零食、牛奶飲料、生鮮特產(chǎn)、中外名酒、白酒。而相應(yīng)各自分會(huì)場(chǎng)中會(huì)根據(jù)商家報(bào)名程度多少增加不同的專題頁(yè)。因此對(duì)于剁手黨的正確剁手姿勢(shì)為:找到相應(yīng)領(lǐng)域——找到相應(yīng)主會(huì)場(chǎng)——找到相應(yīng)分會(huì)場(chǎng)——買買買!

    六、20__京東618活動(dòng)每天活動(dòng)專場(chǎng):

    京東618活動(dòng)從5.25開(kāi)始至6.20持續(xù)將近一個(gè)月的時(shí)間,除了各個(gè)主分會(huì)場(chǎng)之外,京東為了讓節(jié)(duo)日(shou)氛圍更加濃烈,將整個(gè)活動(dòng)在時(shí)間軸上分為:618玩購(gòu)趴(其實(shí)就預(yù)熱,吸引那些很早就開(kāi)始想剁手的人,當(dāng)然某編也屬于這一份),圖書(shū)寶貝趴(兒童節(jié)當(dāng)日,奶粉和書(shū)嘍~),智能科技趴(技術(shù)男女的剁手節(jié),6.2到6.4),溫馨家庭趴(過(guò)日子要買啥?吃的,生鮮向,住的用的,家居向,6.5到6.8),時(shí)尚格調(diào)趴,理財(cái)生活趴,潮流電子趴,老劉專場(chǎng)。小編試圖說(shuō)清楚京東在各個(gè)主體分會(huì)場(chǎng)展示商品,又在時(shí)間點(diǎn)上放出各種主題優(yōu)惠,橫縱交錯(cuò),希望剁手的各位親看清楚之后,有節(jié)制的剁,有規(guī)律的剁。

    簡(jiǎn)單的促銷活動(dòng)策劃方案篇9

    一、活動(dòng)主題:

    1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)--來(lái)店有喜,買即送拜年禮

    2.金蛇送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

    3.金蛇送福好運(yùn)連連--紅火靚禮滿100六重送

    4.金蛇報(bào)喜刮卡連年--購(gòu)物滿200元,立丹為您備足精選年貨過(guò)新年

    5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過(guò)新年

    6.金蛇進(jìn)門全家旺--立丹迎春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利

    7.濃情蜜意愛(ài)要久久--溫馨戀愛(ài)禮2.14千支玫瑰送給您

    二、活動(dòng)時(shí)間:

    20__年2月7日——20__年2月27日

    三、活動(dòng)內(nèi)容:

    1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來(lái)店有喜,買即送拜年禮

    1.活動(dòng)時(shí)間:20__年2月18日——20__年2月20日

    2.活動(dòng)地點(diǎn):1-4樓

    3.活動(dòng)內(nèi)容:

    活動(dòng)期間,凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)百貨商品顧客即送拜年禮一份,每日限量派送,先購(gòu)先送,送完為止。(贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn):大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處)

    贈(zèng)品:(新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián))數(shù)量:300份__3天=900份預(yù)算:2.2__900=1980元

    2.金蛇送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

    1.活動(dòng)時(shí)間:20__年2月7日——20__年2月27日(日)

    2.活動(dòng)地點(diǎn):1—4樓

    3.活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,顧客凡購(gòu)買參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品,單柜消費(fèi)滿100元以上(含100元),均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價(jià)格支付,不足部分不減,單柜可累計(jì)。注:部分專柜除外

    印刷氣氛牌:3,000張費(fèi)用預(yù)算:1680元(單色單面)

    3.金蛇送福好運(yùn)連連-紅火靚禮滿100六重送

    1.活動(dòng)時(shí)間:20__年2月7日——20__年2月27日

    2.活動(dòng)地點(diǎn):1—4樓

    3.活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購(gòu)物單張票滿100元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮六重送”的活動(dòng),領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。

    “紅火靚禮六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置

    100元-200元級(jí);送成本價(jià)2.5元的禮品(贈(zèng)品:牙膏、卷筒紙二選一)

    201元-300元級(jí);送成本價(jià)5元的禮品(贈(zèng)品:洗衣粉、洗潔布二選一)

    301元-400元級(jí);送成本價(jià)7.5元的禮品(贈(zèng)品:新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一)

    401元-500元級(jí);送成本價(jià)10元的禮品(贈(zèng)品:精美靠墊、百事可樂(lè)2.25升二選一)

    501元-600元級(jí);送成本價(jià)12.5元的禮品(贈(zèng)品:套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)

    601元-800元級(jí);送成本價(jià)15元的禮品(贈(zèng)品:不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)

    注:(禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額__2.5%計(jì)算所得)

    (黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品,1601元-2400元領(lǐng)第二級(jí)禮品,2401元-3200元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類推)。

    贈(zèng)品:(見(jiàn)上)數(shù)量:400份/天__17天=6800份合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算:平均價(jià)8.75元/份__6800份=59500元每日贈(zèng)品預(yù)算:59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營(yíng)業(yè)額1.6%(按每日營(yíng)業(yè)額220,000元計(jì)算)

    印刷氣氛牌:2,000張費(fèi)用預(yù)算:1120元(單色單面)

    4.金蛇報(bào)喜刮卡連年——購(gòu)物滿200元,為您備足精選年貨

    1.活動(dòng)時(shí)間:20__年2月18日——20__年2月27日

    2.活動(dòng)地點(diǎn):1—4樓

    3.活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金蛇報(bào)喜刮刮樂(lè)”活動(dòng),刮出金蛇心動(dòng)禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張,(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張,1600元為二張,依次類推)最多3張。

    4.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

    (一等獎(jiǎng)1名金蛇搶錢送、筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái))

    成本金額:3000元__1=3000元

    (二等獎(jiǎng)2名鴻運(yùn)當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái))

    成本金額:1720元__2=3440元

    (三等獎(jiǎng)3名旗開(kāi)得勝送、名牌微波爐一臺(tái))

    成本金額:200元__3=600元

    (四等獎(jiǎng)16名合家歡樂(lè)送、名牌暖被一床)

    成本金額:100元__16=1600元

    (五等獎(jiǎng)32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)

    成本金額:55元__32=1760元

    (六等獎(jiǎng)64名年年有余送、高級(jí)餐具或牛奶一件)

    成本金額:38元__64=2432元

    (紀(jì)念獎(jiǎng)無(wú)獎(jiǎng)歡天喜地送、糖果、花生一把抓)

    成本金額:1.2元/人__500人/天__8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

    贈(zèng)品預(yù)算:共計(jì)17,632元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額:17632/8=2,204元

    印刷刮刮卡:10,000張費(fèi)用預(yù)算:2,800元(四色雙面)

    道具預(yù)算(裝糖果花生用):425元

    5.新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過(guò)新年

    1.活動(dòng)時(shí)間:20__年2月9日——20__年2月11日

    2.活動(dòng)地點(diǎn):1—4樓

    3.活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶,每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶,送完為止。

    贈(zèng)品預(yù)算:成本采購(gòu)價(jià)9.5元/瓶__100=950元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額:950元/2天=450元

    道具預(yù)算:紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元

    6.金蛇進(jìn)門全家旺--春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利

    1.活動(dòng)時(shí)間:20__年2月9日——20__年2月25日

    2.活動(dòng)地點(diǎn):1—4樓

    3.活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間營(yíng)運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會(huì)商品折扣低至2折起,和組織黃金飾品在(2月18日——2月20日)舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。

    印刷氣氛牌:1,000張費(fèi)用預(yù)算:760元(單色單面)

    7.濃情蜜意愛(ài)要久久--溫馨戀愛(ài)禮2.14千支玫瑰送給您

    1.活動(dòng)時(shí)間:20__年2月__日——20__年2月14日

    2.活動(dòng)地點(diǎn):1—4樓

    3.活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間

    1、凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支,男士領(lǐng)取巧克力一塊)。

    2、真情告白,情歌點(diǎn)播站

    讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛(ài)意!用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站,凡在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。

    3、情人節(jié)期間在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品。

    贈(zèng)品預(yù)算:玫瑰花成本采購(gòu)價(jià)1.4元/支__1000支=1400元,巧克力成本采購(gòu)價(jià)1元/個(gè)__500=500元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額:1900元/2天=950元

    道具預(yù)算:情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元

    1.氣氛布置:

    寫(xiě)真、噴繪:

    1.1-4F扶梯頂部橫眉6張、2.側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套、3.門廊旗11張、4.小墻幕1張下面部分、5.大門看板2張、6.大門立柱、大門橫眉各1套、7.廣場(chǎng)上廣告架2幅8.贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌子4個(gè)

    費(fèi)用預(yù)算:6,782元雜費(fèi):520元

    2.印刷類:

    1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙,費(fèi)用預(yù)算:3,560元

    2.印刷刮刮卡:10,000張費(fèi)用預(yù)算:2,800元(四色雙面)

    3.DM宣傳單:10,000張、正度8開(kāi)四色雙面128G銅板紙,費(fèi)用預(yù)算:3,960元

    印刷費(fèi)用預(yù)算:10,320元

    五、宣傳

    1.17天(廣場(chǎng)廣告架占道費(fèi))2,312元/1個(gè)

    2.2月9日晨報(bào)四分之一套紅36,600元

    簡(jiǎn)單的促銷活動(dòng)策劃方案篇10

    1、促銷前的準(zhǔn)備工作不可少

    促銷活動(dòng)雖然層出不窮,但是它卻沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。在進(jìn)行一場(chǎng)促銷活動(dòng)之前,必要的市場(chǎng)調(diào)研是每個(gè)內(nèi)衣店店主應(yīng)該要考慮的。市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容包括店鋪周邊的消費(fèi)市場(chǎng)、消費(fèi)人群和消費(fèi)動(dòng)態(tài)以及其他內(nèi)衣店動(dòng)態(tài)。市場(chǎng)調(diào)研完成之后,要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況確定促銷時(shí)間,包括大的時(shí)間段和小的時(shí)間段,根據(jù)消費(fèi)者的活動(dòng)周期來(lái)安排促銷。而且的做促銷方案時(shí),要明確自己的促銷目的,提高銷量?提高知名度?還是只是與其他店鋪競(jìng)爭(zhēng)?

    2、明確促銷主題和執(zhí)行步驟

    在前期準(zhǔn)備工作做好之后,就需要內(nèi)衣店店家制定促銷主題了。一般來(lái)講,促銷多與節(jié)假日相結(jié)合,所以主題盡可能突出亮點(diǎn),接地氣的主題一般最能吸引消費(fèi)者,并且能夠給他們留下深刻的印象。和促銷主題相輔相成的是促銷內(nèi)容,具體包括怎樣的折扣,怎樣的贈(zèng)品等等。然后根據(jù)預(yù)期的執(zhí)行步驟,做好銷售品和贈(zèng)品的陳列,以便讓促銷活動(dòng)順利有序得進(jìn)行。

    3、常見(jiàn)的內(nèi)衣店促銷費(fèi)方案

    A、打折

    打折是促銷活動(dòng)中能夠直接吸引消費(fèi)者并拉動(dòng)銷量的促銷方案。要知道,消費(fèi)者進(jìn)店之后,最終需要消費(fèi)才能拉動(dòng)你的銷量。所以,如果你沒(méi)有一個(gè)完善的促銷方案來(lái)開(kāi)展活動(dòng)的話,直接打折會(huì)更加有效。

    B、買贈(zèng)

    買贈(zèng)一般是新開(kāi)內(nèi)衣店常用的促銷方式,店主可以借此機(jī)會(huì)拉近與消費(fèi)者的距離,讓他們有興趣了解你的內(nèi)衣店風(fēng)格和定位。具體做法大多是買滿送禮,禮品大致是一些諸如雨傘、襪子、飾品等。但是記住,一定要保證贈(zèng)品的質(zhì)量,不然對(duì)于店鋪形象是個(gè)很大的打擊。

    C、特價(jià)

    很多內(nèi)衣店都會(huì)設(shè)置專門的特價(jià)區(qū),陳列出特價(jià)商品。這里需要注意的就是特價(jià)區(qū)的選擇以及特價(jià)商品的選擇。特價(jià)區(qū)的位置盡可能讓消費(fèi)者容易找到,特價(jià)商品的質(zhì)量要有保證。如果特價(jià)商品的質(zhì)量一般,那只會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為是廉價(jià)。

    三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷方案

    三八婦女節(jié),內(nèi)衣促銷向來(lái)是三八節(jié)促銷活動(dòng)的主角,而這一天的促銷活動(dòng)也為內(nèi)衣商家們帶來(lái)了豐厚的嘉獎(jiǎng),因此,盡管離正日子還有一段時(shí)間,商家們也早早的就開(kāi)始為內(nèi)衣的三八節(jié)促銷做著準(zhǔn)備。小編為大家準(zhǔn)備了一份三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷方案,希望可以為您的促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作提供一些幫助。

    一、促銷背景

    年初銷售淡季,適逢三八婦女節(jié),正好是一年當(dāng)中內(nèi)衣銷售最好的時(shí)節(jié),同時(shí)也是季節(jié)交替時(shí)節(jié),借此機(jī)會(huì),拉動(dòng)銷量,處理庫(kù)存。

    二、促銷目的

    拉動(dòng)年初銷量,處理庫(kù)存。

    三、促銷主題

    讓您綻放美麗

    四、促銷方法

    打折、特價(jià)、抽獎(jiǎng)

    五、促銷內(nèi)容

    1、促銷期間,十余款內(nèi)衣特價(jià)38元銷售。

    2、店內(nèi)設(shè)置專業(yè)的內(nèi)衣導(dǎo)購(gòu)專員指導(dǎo)消費(fèi)者選擇正確合適的內(nèi)衣。

    3、3月8日當(dāng)天,購(gòu)買任何商品均可獲得精美禮品一份。

    4、部分轉(zhuǎn)季產(chǎn)品低至3.5折起特價(jià)銷售(內(nèi)褲,文胸,家居服、保暖衣)

    5、凡是促銷期間,消費(fèi)達(dá)到138元以上,即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

    六、促銷宣傳

    各大超市門口派發(fā)宣傳單;店內(nèi)設(shè)有吊旗、展板等。

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