關于促銷方案的設計
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要提前制定一份優秀的方案。怎么寫好關于促銷方案的設計？小編給大家分享一些關于促銷方案的設計，方便大家學習。
關于促銷方案的設計篇1
一、促銷方法：
1、利用打折進行促銷
2、免費禮物滿就送
3、積分換購或積分抵現金
4、加價購
5、滿就減
6、買就贈
這些促銷活動都有自身的優勢，也有自身的缺點。
二、促銷的目的：
利用節日客戶流量大的優勢進行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。
三、促銷前工作：
1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響店鋪的信譽。
2、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。
四、活動促銷方案簡介
1、免費禮物滿就送
購物訂單到一定金額（比如100元）即送免費禮物一個（如兒童電子表一個）
2、積分換購或積分抵現金
積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度！
3、折扣大打折
凡是在節日當天到我店鋪買東西的都可以“您只要花50元就可以買到我們店里價值100元的商品”或者“您只要花50元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。只有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。
人們總是普遍認為打折的東西質量總是會差一點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。
這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給100元的寶貝打個5折，那買家感覺這個寶貝就是值50元，那他的質量估計也就是50的質量。但是你把打折改成“花50元就可以帶走價值100元的商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是100元，但是我只要花50元就得到了，他的質量品質還是100元的。
4、加價購
消費者在購買特定的商品基礎上，增加活動金額即可低價獲取活動內容之商品；例如買一套衣服加點金額可以低價買取兒童表等裝備。
5、滿就減
凡是在節日期間購買我店鋪東西滿100元我們就給你減10元，滿30元就減5元。
6、買就贈
節日凡是在我店鋪購買指定商品即贈超值物品。
7、抽獎
抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在節日期間凡是在我店鋪購買過寶貝的買家都可以參加一次抽獎誒。機會不容錯過，百元大獎等著你誒！再者就是發表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產品信息；還可以多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關鍵字，可以增加網店的曝光率，例如節日促銷，節日特價等。
關于促銷方案的設計篇2
一、活動背景分析。
本店選擇在春節前的圣誕節期間開業，圣誕節是西方傳入中國的節日，所以被廣大年輕的朋友所接受。因此，此次活動應以年輕人的為對象開展促銷。
二、活動主題：圣誕“尋寶”活動。
三、活動形式：
以抽獎和簽名方式，讓顧客參與到開業活動中來，以此烘托活動現場氣氛，增加人氣，同時請一個專職攝影師，對活動現在進行拍攝，保存影像資料，以備后用。
四、活動內容：
1、現場抽獎活動。
（1）抽獎方式：
在用餐大廳設置一棵大的圣誕樹，上面掛對獎卡號，來用餐的客人每人均可抽取一張，同時在收銀臺設置抽獎箱，里面存放相對應的抽獎號碼。
每天中午和晚用餐高峰期，分別從抽獎箱抽出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。
（2）獎品設置：
一等獎：價值138元的代金劵一張。
二等獎：價值88元的代金劵一張。
三等獎：價值68元的代金劵一張。
（3）亮點：
請獲獎佳賓代表上臺發個圣誕祝福！！
2、會員卡發放活動。
（1）發放方式：
當天來消費的顧客，滿50元即可獲得本店贈送的會員卡一張，并獲得在簽名墻上簽名權。
（2）會員卡發放管理：
會員卡的管理、發放和登記工作均由收銀員負責。
（3）亮點：
設置會員簽名墻，在活動結束后，將會員簽名墻做成永久性墻壁，永久保存。
五、活動宣傳：
1、氛圍營造：特色飲品加盟店外設置開業促銷廣告，可以做成噴繪形式。
店內按圣誕層氛圍營造。
2、廣告單發放：印制開業廣告宣傳單，在開業前五天在周邊客源集散地發放。
六、活動管理：
本活動由店經理全面負責實話，各項工作由主管、領班、收銀員分擔實施。
關于促銷方案的設計篇3
一、活動
每年五月的第二個星期天，這是傳統的“母親節”。這個節日是為為母親設計的，是一個溫暖的節日。超市，家庭主婦經常光顧的，我們可以在這一天經營“親情”，并做一些有助于超市形象的公關促銷活動。
二、活動時間：5月8日至5月10日
三、活動主題：超市康乃馨節，或溫暖母親節
四、推廣內容：
活動1：母親節特價商品
食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮等等。
日用品：紙制品、衛生巾等。
化妝品：潔面乳、營養霜等。
活動2：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一扎。
成本計算：母親節康乃馨（10支）的成本約為5元人民幣，相當于讓利5％。如果數量減少到5枝一扎，估計費用約為2.5元。
活動3：真心真語祝媽媽
內容：在“母親節”之際，您最想對母親說些什么？從5月8日到5月10日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。
五、注意事項：
1.在上述第二項活動中，為了防止作弊，禮品必須在購物小票后標明。
2.在活動三中，您需要準備一份高檔的留言簿，將其放在超市門口，方便顧客在購物后留言；留言簿上的精彩內容由計算機處理，并張貼在一個顯眼的位置供客戶欣賞，內容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名。
關于促銷方案的設計篇4
一、活動主題：
精彩華誕，舉國同慶
二、活動時間：
9月30日—10月7日（據報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據情況可能隨時調整）
三、活動內容：
1、國慶節里樂無邊，精彩大戲隨您看
9。30—10。7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節里大飽眼福！
2、我是中國人，國旗大派送：
國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。（限500面，送完為止）
3、秋裝上市，名品服飾展示會
10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200__秋裝展示會。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉
活動時間：10月1日——7日（7天）
10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧！
由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統一安排處理。
5、國慶七天樂歡樂實惠頌：
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。
選擇商品時，根據惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況
6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：
在10。1—5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：
一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺；
二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺
三等獎：電飯鍋一臺；
參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎！
國慶節，逛商場，順便還能拿大獎！
7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜！
曾經，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好！親愛的，我們結婚吧！讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝！
凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈X縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。
8、您來購物我送禮：
凡在10。6—7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務臺領取洗潔精一瓶。（小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品）
四、廣告宣傳：
通過各類媒介做好活動推廣的宣傳
關于促銷方案的設計篇5
新春將至，各IT廠商的春節促銷計劃正陸續浮出水面：精英推出“868超值套裝，新年新價還送禮”的促銷活動；聯想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦，送數碼特惠，省4998元”的用戶特惠；就連閃存盤領域的新銳品牌--奧科U盤也在全國范圍內奏響了“新春驚喜二重奏”、“買奧科U盤得手提電腦”的春節促銷計劃。
可是說，春節是.個假日市場中最紅火、最具銷售潛力的一次促銷機會。無論是pC、散件、筆記本，還是數碼相機、pDA，作為春節促銷來說，都是各類IT廠商對2x年旺季市場戰略部署的第一關。春節促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響，關系IT廠商新一年的.個市場局面。
促銷說白了就是老一套，除了價格就是活動，除了推廣就是促進。殊不知，這些看起來千篇一律的招數，往往就是取悅市場和消費者的一套拳術。今春臨近，“春節促銷六把火”但愿能給廠商提供一點啟發和思路，至于實際的促銷效果，還要看我們的IT廠商“會燒不會燒了”。
一、價格火
市場存在一天，價格就會作為調節市場的一只有效的“手”，陪伴著.個行業發展的左右。去年那場殺毒軟件價格大戰，可謂是精彩背后更精彩，消費者嘗到了甜頭，代.商賺足了MONEY，主控價格大戰的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發生在廣州市場的數碼相機四大品牌全線降價，同樣是沸沸揚揚，瘋狂背后的瘋狂。
春節促銷，是否要燒價格火？其答案只能是：依產品面對的消費群體不同而不同，因企業在市場中所具備的優勢大小而差異。
春節是個大節日，十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷，誰還在乎價格的多多少少？原則上講，降價并不是最重要的，尤其對于筆記本、數碼產品以及各類IT新品等面向中高端消費群的產品市場來說，價格并非廠商之間唯一的較量。但是，對于市場中的挑戰者品牌，價格卻是一把利器；對于.個市場疲軟、消費者低調的產品，企業間不約而同通過降價刺激消費者對.類產品的關注和購買欲望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過年圖吉利的消費心.，推出適當的抽獎、返券、贈品，甚至是.取“888”“9666”等吉利的數字定價技巧，說不準都會帶動自己產品的銷售。
二、文化火
“智慧經營，人文關懷”是當今企業參與競爭的一種高級境界，文化促銷同樣是為各大企業認可的優秀促銷形式。
無論是回歸傳統，把IT產品促銷和上千年的春節文化民俗相結合，演繹一場春節民族文化大餐；還是立足現有的高科技定位，以科技改變&方^.%文.-&生活的、跟蹤時尚節拍、數碼普及風暴等促銷由頭，來抓住老百姓在春節期間的購買欲望，都是一種文化促銷的表現。
說起文化促銷，路演活動可以說是其中的重頭戲了。無論是民間演出還是名人出演，無論是現場數碼展覽還是電腦上網演示，產品有不同，文化促銷的底蘊卻是脈脈相通的。圍繞企業不同的IT產品，策劃一些環環相扣、消費者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷活動，不僅可以在抓住消費者眼球的同時，吊足顧客的購買欲望，還可以有效提升企業文化內涵，提高品牌的知名度和美譽度。
三、禮品火
從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”，禮品風無疑是春節消費市場中，最為國人認可和接受的一種感情溝通方式了。于是，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個億的產值，各地的圖書城、購書中心也是年年人頭攢動、本本圖書好賣。
如果“今年過節不收禮”，收禮又會收什么？電腦的普及、網絡的迅猛發展，無論是學生族還是辦公族，無論是金、白、藍領還是“高級灰”，對IT高科技產品的向往程度正在不斷升溫。當手機、短信和互聯網有了數不清的淵源，當學習、工作、談戀愛和伊妹兒、QQ有了說不完的.由，“送禮送科技”、“收禮收IT”，無疑能夠打造成一個春節送禮的新亮點。
經過了“CALL機、手機、商務通，一個都不能少”的pDA禮品概念之后，像數碼相機、電腦辭典、電子書包、移動存儲，乃至pC、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”，爭奪春節送禮市場的份額。筆者認為，瞄準“學生”“政經高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求，應該比較容易進入。
四、新品火
幾乎每周每月都會有各類IT新品熱騰騰的出爐，這就是科技的魅力，更說明了IT應用的潛力。在春節促銷中，IT新品會不會成為消費者期待的又一個亮點？
俗話說：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在處處彌漫著IT味道的新經濟時代，“買新品”、“用新品”也一定會趁著消費者的IT激情，成為國人春節的一盤“海鮮餐”。
五、教育火
教育消費者是一種比用價格來勾引消費者，更高深的一種招數。從電腦還是稀罕東西的時候，很多pC廠商就在不斷地教育他們的目標消費者，“買電腦，免費培訓三個月”，這種曾經耳熟的促銷聲音，似乎在這電腦成了必備工具的年月里，反而比電腦還稀罕了。
其實，像數碼相機這些在消費者中還比較稀罕的IT產品，不妨借著春節假期，改善一下消費者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發布會、搞年終大酬賓的空當里，如果誰打出“買某某相機，享受三天免費培訓”，說不定就成了消費者的“紅人”，成了市場中的豐收者。
不一定非得推出動輒幾天幾個月的大培訓，這種既耗廠商自己的成本，又耽擱消費者寶貴的休假時間，何苦呢。相反，在電腦市場、數碼超市、廣場這些云.了眾多目標人群的終端場所，開展一兩個小時的“現場攝影講座”“專家教您用數碼”之類的短程教育活動，不僅效果好，而且本身就是一次企業產品的現身宣傳，何樂不為呢？此外，面向中小學生、大學生，推出“買pC，送免費培訓”、“買電腦，獲學習軟件”之類的促銷活動，同樣是解了家長難題、應了學生需要、借了春節時機的一種“舊貌換新顏”的銷售策略。
六、個性火
所謂個性，就是廠商制定的促銷計劃和.用的營銷方式能夠體現自家的個性和特色。如今，各類IT產品在實際促銷中的花樣更新與變化越來越快，銷售商必須及時摸清消費者的口味和競品的促銷思路，搶先一步推出迎合消費者的個性化促銷組合。
沒有個性的促銷是可怕的，差異永遠是激烈競爭中的救命稻草。盡管各類IT產品、各家IT廠商在實際的促銷中，都不會脫離價格、贈品、抽獎、路演這些看起來陳舊的東西，然而，所謂的創新就是把一系列舊元素中進行創造性的重新組合。個中關鍵在于，哪家企業的創新組合能更貼近消費者口味、更容易調動消費者的參與性，并最終促成消費者以自愿的形式，發生真正的購買行為。
其實，除了上述的“六把火”以外，春節市場中的促銷招數還有很多，而且不僅僅是針對消費者，針對終端經銷商的渠道促銷，同樣是幫助廠家打火春節市場的重要手段。
有需求就會有市場，有市場就一定會有廠商的促銷行為。
寫到這里，筆者想對奮斗在市場一線的IT廠商說三句心里話：第一，把為消費者服務的思想放在第一位，是節日促銷的成功“秘訣”；第二，確定周密嚴謹的全盤促銷計劃，制定系統化、可控性的執行方案是節日促銷的重要“保鏢”；第三，因地制宜，因消費群而宜，因產品環境而宜，是大IT廠商在全國統一部署春節促銷時，最應把握的幾枚“棋子”。
就在撰寫本文的時候，忽然看到了一則題為《海信電腦福財并進百萬抽獎返還用戶》的消息說：在1月7日至2月16日，海信將拿出全線的家用電腦產品在全國范圍內舉行“海信電腦--財福并進，好禮盈門”為主題的大規模促銷活動，凡在此期間購買海信電腦的用戶均可得到海信電腦的超級大禮。另外，海信電腦還拿出100萬元以抽獎的形式返還給用戶。
看來，春節對眾IT廠商來說，勢必要經歷一股強烈的節假日促銷風暴了。
關于促銷方案的設計篇6
一、活動介紹
此活動以“艾草飄香、情暖端午”為主題，通過設置一系列來賓參、體驗、互動、了解等環節，讓所有來賓在金岸·紅堡度過一個其樂融融的端午佳節。
二、活動目的
通過各種以“家庭”為單位參加的互動環節，讓每位來賓充分體驗到家庭的溫暖，為自己的家庭而自豪。以趣味性的活動為紐帶，以家庭為單位增進業主間的交流互動，營造和睦的社區鄰里氛圍。
三、活動主題
艾草飄香情暖端午
四、活動人員
金岸·紅堡業主、準業主及親朋好友
五、活動時間
20____年6月22日9：30-17：00
六、活動地點
青龍河與學院南路交匯處金岸·紅堡售樓處
(交通路線：84路或61路到東小艾莊下車即到)
七、活動流程
八、報名方式
有意向的客戶請于20____年6月20日下午五點之前打電話報名參加，報名電話
關于促銷方案的設計篇7
一、背景分析
“五·一”黃金周是春節過后的第一個銷售高峰，再加上恰逢春夏交替之時，應緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴大銷售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。
二、活動時間
__年__月__日——__月__日。
三、活動內容
（一）“5·1”廟會，享時代風尚！
1、活動時間：__月__日。
2、活動地點：商場門前及商場內。
3、活動內容：
1）在商場門前舉辦“文化”廟會：
該商場免費提供展示的空間，向社會邀請各種能體現傳統文化（如剪紙）、當今文化（如街舞）等文化形式的個人或團體項目（向公眾所展示的文化項目須是免費的；如其體現文化特點突出及需制作成本的`項目，也須以零利潤形式出現）；和由公眾填寫“我經驗、你分享”生活經驗展牌。
2）在商場內舉辦“商品”廟會：
該商場內設獨立“冰點”特價商品區；并且在該商場內購物（特價商品區除外），都可參與“錢生錢，購物更超值”活動。
（二）錢生錢，購物更超值。
1、活動時間：__月__——__日。
2、活動地點：商場內。
3、活動內容：
消費者只要于__月__日至__日一次性購買一定價值的商品，就可在購物當天獲得相應金額的“消費金”，并且隨著天數的增加，您所擁有的“消費金”也隨之升值！
具體活動內容如下：
A、購物30元—69元：
您在購物當日可獲得1元的“消費金”，次日“消費金”升至2元，第三日“消費金”升至3元，第四日“消費金”升至4元，第五日“消費金”升至5元，第六日“消費金”升至6元。
B、購物70元—99元：
您在購物當日可獲得2。5元的“消費金”，次日“消費金”升至5元，第三日“消費金”升至7。5元，第四日“消費金”升至10元，第五日“消費金”升至12。5元，第六日“消費金”升至14元。
C、購物100元以上：
您在購物當日可獲得3元的“消費金”，次日“消費金”升至6元，第三日“消費金”升至9元，第四日“消費金”升至12元，第五日“消費金”升至15元，第六日“消費金”升至18元，第七日“消費金”升至20元。
“消費金”的用途：
A、可免費選取與“消費金”同額度的商品。
B、“消費金”的額度可作為再次購買商品的優惠使用，差額補齊。
（“消費金”的用途A與B，只能任選其一）
注：1、產生“消費金”的購買行為不能使用“消費金”作為本次購物的優惠。
2、“消費金”的金額只在相應日有效，逾期作廢；“消費金”不兌換成現金。
以上是商場五一促銷方案的全部內容，這樣的一篇51促銷策劃書寫的非常詳細，希望它可以為您在制訂自己的五一促銷方案時提供一些幫助。如果您還想了解更多的促銷策劃方案，請繼續瀏覽本欄目的其它內容。
關于促銷方案的設計篇8
河南藥業集團是國家大型企業，擁有近百個中西成藥和針劑系列品種。在公司發展階段的四年中，主要依托于經銷商網絡開辟市場。隨著醫藥市場日趨規范和公司的快速發展，原有經銷商網絡已不能滿足公司發展需求。20__年度，經研究，公司組建了一支強有力的執行隊伍，意欲自主開發一級市場，并首先選擇安徽醫藥批發市場做為試點。
安徽省醫藥批發市場是國內較早興起批市場之一，曾經是偽、劣藥的集中地。國家幾次大規模的整頓后，現在已經成熟規范起來。由當地政府組織、民間投資組建的安徽仁濟醫藥股份公司，已發展成為集批發、調撥、配送、服務一條龍的專業商業公司，所下轄的五個分公司：新特藥公司、藥材公司、工業公司、西藥公司、藥品公司，雖名稱不同，但經營范圍都一樣，在安徽仁濟母品牌的統領下，相互競爭與合作的獨立經營。
基于對公司的了解和對批發市場的認識，市場策劃小組對批發市場進行了深入調研，希望找出強勢介入該市場的突破點。
市場調研
1、市場格局形成：
由于批發市場基本是民間自發組織而成，包括仁濟醫藥公司也是政府調控民間投資形成，因此，整體市場的進貨渠道十分通暢。全部由個體經營者代理產品，再交由仁濟的各個分公司統一銷售，僅有為數不多的個體經營者憑借十數年的行業積淀，有穩定的二批客戶，憑借價格優勢，進行地下銷售。
全國往批發市場供貨的醫藥生產企業近四千家，競爭極為激烈，個體經營商選擇廠家主要考慮品牌因素和是否通過GMP認證，所經營的產品為醫院、診所和消費者最常用的普通品種，對價格因素較敏感。
2、分銷商組成：
前往采購的分銷商，集中在華北、華中和東三省，基本上為各地市級的醫藥公司，附近的縣級醫藥公司也會直接前往采購。藥品的最終銷售點大多為縣鄉級醫院，城市的三級醫院和個體診所、藥店。分銷商采購對品牌敏感程度不高，主要考慮價格因素，受醫藥大廳開票員介紹影響較大，習慣于在各個分公司調查價格一遍后，選擇同一產品價格最低的公司采購，每個二級分銷都有完善和固定的銷售網絡，所購回的產品分銷很容易。
3、宣傳、促銷調查
由于競爭的激烈，各醫藥廠家想盡各種辦法在該市場進行宣傳和促銷，在五個醫藥分公司開票大廳聚集的一條街道上，各廠家的廣告牌林立，公交車、人力三輪車、托運部、開票大廳能使用的廣告資源大多已“積多成患”。在促銷上，眾廠家除了用價格刺激、設立專職促銷人員外，并對采購商進行累積進貨獎勵。
4、分析
系列的調研后發現，不管是分銷商還是采購商，對產品價格因素極為敏感；大眾媒體宣傳方式影響力不大；針對采購商的常規促銷方式同質化現象嚴重；而對采購商影響較大的醫藥公司開票員宣傳和促銷方式基本沒有。
思路形成
最好的往往是用腳“走”出來的。通過深入的調研后，市場的突破點被找了出來———醫藥大廳開票員。抓住終端的“臨門一腳”，比在大眾媒體投放巨額廣告更有效。一個系列的策劃方案漸漸在策劃人員的頭腦中浮現出來：
1、產品定位：選擇公司大眾產品，通過巧妙宣傳促銷強勢進入批發市場，形成市場占有率，并加速公司貨物流的快速周轉；
2、價格定位：選擇公司六個最普通針劑產品，以低于同類產品市場均價進入，其它產品以市場均價進入；
3、宣傳定位：品牌型企業，產品價格同類最低，產品質量可與任何企業相比，通過對開票員的宣傳，形成口碑效應；
4、促銷定位：針對醫藥公司開票員實施利益刺激，市場啟動期放棄對分銷商促銷。
方案確定
一、“答問題，拿大獎”活動
活動對象：五個醫藥分公司營業大廳人員，20名主管人員，120名開票人員
活動時間：20__年4月3日——6日
3日：向各公司開票員發送問卷，隨同企業簡介、產品簡介、抽獎卷一同發出
4、5日：執行組人員單獨對各個公司進行口碑宣傳，并協同開票員填答問卷
6日：租當地最豪華的賓館會議室，舉行抽獎活動
活動內容：答卷抽獎，產品展示，企業展示，互動娛樂節目
獎品設置：一等獎兩名，名牌全自動洗衣機各一臺
二等獎十名，名牌自行車各一輛
三等獎40名，名牌洗發水一瓶
參與獎若干，簽字筆，化妝鏡等
記念獎：所有參會人員記事本各一本
二、系列宣傳
宣傳是策劃人員最為頭痛的環節，因為大眾媒體的資源已被其它廠家挖掘的淋漓盡致，而如何在有限的費用下，達到最好的宣傳效果，著實讓人頭痛。策劃人員再次走向市場，去用獨特的眼光尋找媒體資源。再次調研中，忽然發現，各個醫藥開票大廳都是臨街的門面房，而各公司在一排門面房中，只開一個或兩個門，其它的門都是卷簾門緊閉，并且臟兮兮的，這一排多則十幾個，少則三五個
的卷簾門，如果按燈箱媒體來利用，視覺沖擊效果絕對大于任何一塊廣告牌！好，就它了！與各醫藥公司協商后，全部大力支持，并且由于是新開發的媒體資源，發布價格極其優惠。
單項媒體確定下來，但對于力圖打造該市場主流品牌，強勢介入市場的公司來說，這樣的宣傳還遠遠不夠，如何尋找更富沖擊力的造勢宣傳，制造市場熱點，又成了擺在策劃人員面前的難題。恰在此時，一個消息傳了過來：上海華源生物工程公司全資收購安徽華源醫藥公司，并將在20__年4月8日舉行掛牌儀式！這與我們的策劃的促銷活動不謀而合。如果能借祝賀上海華源掛牌之機巧妙宣傳，不但能有效展現企業實力，而且對以后銷售工作開展大有益處。對，就從慶賀上海華源安徽公司成立入手！
宣傳主題確定下來，發布媒體呢？條幅？彩虹門？氣球？布幕？樂隊.這些媒介好象都過于平凡，4000多個廠家每家做一項，我們不也就淹沒其中了嗎？如何才能與眾不同的表現出喜慶氣氛呢？喜慶，喜慶，有了！中國傳統的燈籠不正是傳達喜慶的最好媒體嗎？好，就這樣定下來，400個印有企業標識燈籠一夜之間趕制了出來。
三、方案執行
緊張的前期策劃完成，執行人員全部到位。首先對租用的會議室進行了全方位包裝，燈籠、展板、條幅、水果、獎品等一次到位，力圖打造大氣的品牌形象。4月6日晚7時，各公司人員在經理的組織下陸續進入會場，開始時，到場人數近100人。
一片祥和的氣氛中，活動開始，各種新科技組合的企業介紹首先令所有到場人員眼前一亮，緊跟著是主持人幽默搞笑的抽獎活動，時不時穿插一些有獎提問，
關于促銷方案的設計篇9
一、營銷目的
由于父親節(6月20日)和端午節(6月22日)只相差兩天，并在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來說，僅僅是一個小節日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。
二、快訊檔期
6月10日—6月24日
三、促銷主題
1、扮靚父親，重返年輕
2、給老爸一個溫馨的父親節
3、真情實意送父親，健康禮品更貼心
四、促銷方式
一)商品選擇
選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：
1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;
2、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;
3、煙酒類。
二)商品特賣
由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：
1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣;
2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;
3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;
三)商品促銷
1、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;
四)商品陳列
由各連鎖分店根據本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節日銷售的目的。
一、活動主題
有一種愛，叫父愛如山;有一顆心，叫父子連心。父愛無聲，柏蘭名品放送“超低特價+時尚包+瘋狂贈送”，愛他就要給他，年僅一次豪禮送不停!
二、活動時間
20__年6月5日——20__年6月21日
三、活動內容
1、“悠蘭.男士”勁爆放送，買越多送越多。
6000元產品。
B、一次性回款并進貨達10000以上，豪送零售價15000元產品。A、一次性回款并進貨達5000以上，豪送零售價
C、一次性回款并進貨達20_0以上，豪送零售價320_元產品。
2、“悠蘭.男士”引領低價，誰與爭鋒!超低特價：49.99元/每組
【狂送禮包：滿10組送5個時尚包+送10支男士磨砂膏】(任選10組起訂)
男士活力再生潔面乳148ml119元
男士活力按摩膏148ml129元元
男士減壓抗衰老修護面膜148ml180元
男士活泉水潔膚啫哩148ml108元
男士活泉保濕按摩膏148ml128元元
男士活泉水份面膜148ml217元
男士清爽平衡潔面啫喱148ml110元
男士清爽平衡按摩膏148ml136元元
男士清爽平衡活膚面膜148ml180元
男士清毒祛痘潔面爽148ml119元
男士清毒祛痘按摩水晶148ml138元
男士清毒祛痘面膜148ml182元
男士健膚亮白潔面乳148ml108元
男士健膚亮白按摩膏148ml126元
男士健膚亮白養顏面膜148ml168元
男士舒敏修復潔面乳148ml132元
男士舒敏修復水晶面膜148ml188元
男士舒敏修復冰晶148ml135元
四、其他事項
1、本次活動所有產品，公司概不接受退換。
2、本活動不與其它活動支持同時享受。
3、促銷活動中各產品凡屬于質量問題，必須在收到貨物之日起三個工作日內反饋給公司。
關于促銷方案的設計篇10
一、活動背景和目的：
圣誕節對于每個酒店來說都是一個契機，是一個盈利的契機，
是一個展示的契機;是一個回報客戶的契機，是一個溝通的契機。對于高檔酒店來說更是如此。圣誕節，是酒店經過10月中下旬至12月中旬漫漫淡季轉至旺季的重要拐點，因此說，酒店要從全年經營周期的高度考慮圣誕節，而不僅僅是一個節日促銷。而要是從經營周期的角度考慮的話，則必須考慮新菜推出問題，環境營造問題，活動推廣等等問題。本次圣誕活動就試圖結合這幾個問題一起來考慮。
前言
有句公關格言：“公眾是健忘的”。緣于此，一個企業或其它社會組織必須經常的有意識地選擇一些契機舉辦專題活動，借以維系與其公眾的良好關系，提醒公眾注意自己的存在，鞏固公眾對本組織的良好印象并不斷強化這種印象，從而為事業的持續發展營造一個和諧的內外環境。俗云：“打江山難，坐江山更難”。我國經濟市場化進程的加快，維系型公共關系對企業的重要性愈益突出。黃金海景大酒店在過去十年取得輝煌的成績，如今已成為?？诟邫n酒店中的一面旗幟。在其十周年到來之時，通過十周年慶典對其所取成績的總結和張揚就顯得十分必要。
本次“十周年店慶嘉年華大型酒會”與“圣誕狂歡晚會”、“31樓圣誕大餐”、“三樓早茶19.8元每位”、“休閑會館圣誕名流沙龍”元旦促銷等連成一體,以“十周年店慶”為宣傳主神貫穿12月份全部促銷之中。
時間：自20__年月12月1日---至元月3日止。
第一、系列促銷方案
一、三樓早茶特價酬賓
十周年店慶，早茶特惠酬賓,來酒店三樓中餐廳,享用50多款正宗粵式早茶、任點任吃,最高限價為19.80元/位(消除酒店消費可能太貴而不敢前來的心里)。
地點：中餐廳(酒店三樓)
時間：20__年12月1日~20__年元月3日
菜單:待定(粵式早茶,不能與__樓早茶重復)
用餐形式：任意點吃
價格：19.8元/位(最高限價)
目標計劃:120人/天,平均20__元/天收入:6萬元/月
二、客房特惠抽獎酬賓
為慶祝____酒店開業十周年暨圣誕節與新年的到來，酒店特別推出特惠房價，并有諸多優惠等待著您。
時間:20__年12月1日-20__年元月3日
抽獎資格:所有已入住酒店的自來散客憑房卡抽獎
獎品:1)獲獎者只需付人民幣258元即可入住海景豪華套(每天限4間)，
2)價值100元的31樓自助晚餐券1張(每天限4張)。
抽獎方法:辦理完入住手續后,憑房卡到前廳大堂副理處現場摸獎。
抽獎器具：撲克牌
__一張房卡只能抽一次。
__當天獎項(共8位)全部得出后即當天抽獎結束，若從早8.00到晚8.00時止還有獎項未出，余下獎項自動作廢。
__抽出A的獲獎者獎品為：只需付人民幣258元即可入住優惠海景豪華套房一間;抽出K的獲獎者獎品為：價值100元的31樓自助晚餐券1張。
__所有已抽出獲獎牌(A、K)不再放入抽獎箱。
三、圣誕節組合方案
__十周年圣誕節促銷活動整體構想:
為了增加收入和節日的促銷效果,將31樓/中餐廳/32樓三個地點為營業促銷場地,__樓____廳為憑票狂歡的場地,這樣來避免因場地限制而有客人被拒之于門外,同時增加節日狂歡的氣氛。
關于促銷方案的設計篇11
一、活動名稱：
——尋找有緣人一起走魔棋，勇敢人的游戲！
二、活動時間：
3月29日至20__年4月1日
三、活動地點：
華美都食品連鎖店總店
四、活動內容概述：
1、愚人節前三天起，每一個在華美都公司一次性購物達二十五元的顧客都可以抽取一個印有：“華美都”、“愚人節快樂”及一個號碼的一個半圓型精美小卡片。
2、每兩個半圓一個相同的號碼，相同的號碼分布在相隔較遠的不同的連鎖店里，以便讓不同的人抽取。
3、四月一日下午五點半在華美都總店里尋找與自己半圓同一數字的人，找到的.人將有機會參加愚人節走魔棋驚險刺激的活動。
4、活動將是由兩個數字相同的人一起參加配合的。
5、由主持人現場抽出號碼，抽到幾，拿有這個號碼的兩個人就可以現場參加走魔棋活動。（抽出具體人數由現場主持人隨情況而定）
6、由華美都公司準備一些難題讓參與者去完成，每過一關都將會獲得者得一份獎品，過關越多獎品最多，走到最后的將會獲得最大的獎勵。8、活動中還將有一個最佳臨時搭檔獎，和一個特別鼓勵獎，將分別發給配合最好的一對參與者和在活動中過難關時碰到特別的事處理的最好的一對搭檔，還有一個最大貢獻獎，獎勵給華美都公司出了最多最好的意見的參與者。最后抽出一個最大的獎，幸運愚人獎（此獎由某指定人在過完所有的關的人中現場抽出）。
9、活動中沒有被抽到的，但到場又找到了同自己半圓相同數字的人都可以領得現金代用卷，拿兩個數字相同的半圓領取一份。
關于促銷方案的設計篇12
家電本身就不是沖動性購買產品，而是理性購買的耐用品，必須充分研究目標消費群的特征，如收入狀況、消費心理等內容，促銷活動的內容要讓消費者感覺到是合情合理的，容易接受的，而且會引起心理共鳴等，不能過俗過濫，讓人反感，要做到求新，求實。如櫻花油煙機的“油網永久免費送到家”促銷活動。
因時制宜。即從市場的發展情況下出發。處于不同的市場階段，促銷活動的內容明顯不同。如在導入期側重于產品推廣，在成長期形象推廣則特別重要;根據競爭對手的市場表現和自身的市場定位，如市場挑戰者還是市場追隨者等而采取不同的促銷主題。如被稱為“價格屠夫”的格蘭仕通過低價促銷來壓制競爭對手。
節日特色。從節日本身的特點出發。不同的節日具有不同的消費特征，同時也需要不同的促銷主題和形式，如315側重于服務與質量的促銷，51期間結婚的比較多，可對產品的婚慶消費的策劃，元旦與春節則是禮品促銷策劃的契機。
量體裁衣。即從產品特色和銷售的需要出發。如買一送一活動、特價活動及抽獎游戲及一些服務方面的活動等。
WHO：誰來進行促銷?
火車的運行離不了多個輪子的運轉，作為龐大系統工程的節日促銷同樣也需要來自各方面的參與和支持，只有充分調動各方面的積極因素，節日促銷才能得到有效的開展。
腦手并用效率高。即市場部與銷售部的配合。市場部是營銷的“腦”，沒有市場部進行深入的市場調研和分析，很難形成富有實效的活動方案;銷售部是“手”，有了較好的方案，而沒有執行到位，同樣還發揮不了更好的促銷效果?！叭植邉?，七分執行”，“腦”“手”緊密協作，節日促銷才會更有實際意義。強龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協作。廠家在統一部署節日促銷活動時，還要充分考慮各分銷網絡的問題。一方面因為有很多促銷活動需要各分銷商的大力配合才能完成，同時各分銷商在相應的區域市場有更有利的促銷資源。一些大型的促銷活動由廠家直接操作，有些促銷活動則可以交由代理商靈活操作，廠家只用提供方案指導、促銷用品等?！皬婟堧y斗地頭蛇”，如果強龍和地頭蛇聯合起來，肯定會事半功倍。
士氣高則戰必勝。還有就是一線銷售人員的動員。柜臺促銷員是執行節日促銷活動的最終環節，一方面要調動促銷員的積極性，還要把詳細的活動內容講解給促銷員，只有這樣，促銷員才能以更高的熱情開展促銷活動和推銷產品，才能把促銷員活動準確無誤地執行到位。平時我碰到過多次這樣的事情，產品促銷廣告打出來，柜臺促銷員還蒙在鼓里，顧客問起來一問三不在，這樣的促銷肯定是打水漂。
HOW：如何進行促銷?
在節日促銷活動各項準備工作到位之后，該研究如何將促銷信息發布出去，如何吸引更多的消費者關注和參與促銷活動。單一的手段效果往往是不明顯的，需要圍繞這些目標策劃立體的活動推廣戰術。
強力轟炸的高空戰。要根據費用預算情況，適量的策劃和發布媒體促銷廣告，從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標消費群經常接觸的，從而減少資源浪費，如廚衛類小家電產品，消費群多集中在城鎮，宜選擇報紙或有線電臺。報紙廣告力求軟文與硬廣告相結合，這樣傳播效果會更佳。
見縫插針的游戲戰。如印制宣傳單頁或海報，在一些居民點或商場門口發放或張貼;贊助商家的DM傳單，利用商場的活動來加強品牌的傳播效果;或者到在的社區進行上門咨詢活動或服務活動;在一些人流量較大的公共場所進行節前促銷宣傳等。
細耕細作的陣地戰。在終端進行主題布展與生動化陳列。圍繞促銷活動主題，根據一些終端的條件在其門口、商場內、展區內等進行裝飾和美化，通過POP、海報、宣傳頁、條幅、樣機演示等內容，全面展示產品促銷活動，塑造良好的節日氣氛，還可以通過各種促銷資源實現終端促銷攔截，使節日促銷信息傳播到位。聲勢浩大的強攻戰。主要指在大賣場門口或大型公共場所進行的抽獎活動、新聞發布活動及文娛演出活動。如果說前面的促銷準備是刮風、打雷和閃電，那這些場戰役就是風雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨。通過這些大型現場活動，使節日促銷活動引向高峰。
關于促銷方案的設計篇13
一、促銷主題：快樂端午,聚實惠
二、促銷目的：增進銷售額,提高品牌知名度。
三、促銷時間：6月9日——6月11日
四、促銷對象：__小區內的居民
活動準備：在活動前要對小進行摸底調查，看看小區都是哪類人群(當官、老板、普通上班族)來制定活動方針。產品的定位要根據你前期的調結果來判定或者直接折中處理，按照設置三檔價位的方針。
五、促銷內容：
1(一)價格促銷：價值2999元的__床墊活動期間凡在店購物滿5000元可以可以55元的聚惠價購得。
2(二)套餐促銷：根據你的產品，制定出一系列的套餐，在活動時要不僅能讓人感覺到實惠，更能讓人對你的產品印象深刻
3(二)娛樂促銷：有條件的可請文藝團表演節目(主要提高活動現場人所,渲染活動氣氛)或者主持人來與現在觀眾互動，以互動的形式來帶動促銷。
4(三)包粽子比賽
游戲規則：3人/組;限時5分鐘，以包粽子多者為勝;
勝者獎其所包粽子的全數;并給予保溫水壺(掃地機器、瓷刀套裝都可以)一個/套或其它獎品其余參加者各獎鑰匙扣(磨砂杯、小鏡子或其它物品)一個。
注：獎品上邊一定要打上自己的LOGO和廣告，這樣就算在這次的宣傳與促銷的活動結束之后參與過的人都會一直印象深刻，如果下次需要消費肯定還會想起你的。
道具要求：桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)
宣傳渠道及方式：
a、門店自有營銷團隊渠道宣傳：主要是派發單頁、廣告紙巾、廣告扇等
b、店鋪自有渠道宣傳：店鋪廣告、戶外廣告、自有公共平臺，
c、社區廣告欄宣傳，社區平臺傳播;
d、其它聯盟商家宣傳;
廣告物料準備：
單頁、廣告紙巾、廣告扇、X展架、小區行架噴繪(可租賃或網上定購，網上定購大概300元左右)、活動氣球、小區電梯廣告。
促銷活動策劃方案2
一、活動背景
春節人們忙于辭舊迎新、探親訪友，顧不上吃顧不上玩，正月十五吃湯圓、猜燈謎、賞花燈，有的吃又有的玩，所以元宵節才是年味最濃的時刻?！叭ツ暝箷r，花市燈如晝;月上柳梢頭，人約黃昏后。”元宵節未婚男女借著賞花燈也順便可以為自己物色對象，所以元宵節還是個特別受年輕人青睞的浪漫節日?；谝陨显?，本次元宵節促銷將以“湯圓、燈謎”等為背景，突顯一個“鬧”字，通過各種新穎、有趣的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養新消費群體，提升超市知名度和美譽度，掀起春節后第一個節日銷售高潮。
二、活動目的
通過元宵節促銷活動營造傳統節日氛圍，充分利用熱鬧、喜慶、浪漫的節日氣氛來刺激和誘導顧客消費，達到帶動人氣，提高銷售的目的。
三、活動時間
2月6日(正月初十)—2月12日(正月十六)
四、活動主題：沸騰元宵，暖心聚惠
五、活動內容
活動一：元宵“球”團圓，好禮“球”帶走
為凸顯元宵節“鬧”字，提升節日氛圍，特在元宵節活動期間推出顧客”找不同，好禮送不停”大型娛樂促銷游戲。
活動細則：
超市企劃部需提前制作“十個”不同版本的找“球”圖片，并且“○”可以用橡皮進行擦拭，管理人員隨時在圖片里進行涂改隱藏，以便顧客快速找到，第一張圖片里，暗藏著一個“○”，第二張圖片里暗藏著二個“○”，以此類推，第十張圖片暗藏著十個“○”。顧客在規定的時間里照的球越多，獎品越豐厚。
參與規則：
凡在2月6日-2月12日活動期間，顧客單票購物滿118元即可持購物小票到超市出口活動處參與活動，顧客自行選擇找幾個球，每人每票只能找一處，相同的時間找到的球越多，獎品越豐厚，成功以此類推，獎品以此增加，找到哪個階段，領取哪個階段的獎品。為促進人氣，本活動可多人共同找，但獎品只獎勵一份。找到1個球：獎勵鉛筆一支;
找到2個球：獎勵簽字筆一支;
找到3個球：獎勵文具盒一個;
找到4個球：獎勵抽紙一盒;
找到5個球：獎勵可樂一瓶;
找到6個球：獎勵湯圓一袋;
找到7個球：獎勵湯圓二袋;
找到8個球：獎勵洗衣液一桶;
找到9個球：獎勵大豆油一桶;
找到10個球：獎勵購物卡50元購物券一張。
促銷點子：
選擇贈品贏顧客。
在節假日里我們怎樣選擇贈品?
活動二：元宵樂購，趣猜燈謎
為體現與顧客互動性，迎合節日特點，特在元宵節當日推出猜燈謎活動：
凡在2月11日元宵節當日活動期間，超市在收銀線處懸掛宮燈，宮燈下面懸掛燈謎，顧客交款后可在一邊進行猜燈謎活動，顧客可將猜出的謎底到值班經理處核對，顧客只要猜對燈籠上的燈謎，即可獲得燈籠一只或湯圓一袋。
活動三：團團圓圓鬧元宵美味湯圓大聯展
為增加節日商品的特賣活動，特在超市內開辟節日商品特賣區：
開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列等?？谖队邪藢毠?、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、五仁、花生芝麻、無糖等。
現場售賣氛圍：一是促銷員頭戴耳麥，提高叫賣頻率;二是增加試吃環節，增加顧客試吃試飲等服務。
促銷活動：部分品牌推出顧客凡在活動期間購買指定口味即贈送另一種口味促銷活動。
活動四：元宵小吃一條街
為體現試吃試飲促銷，增加與顧客的黏性，特在超市外圍設置元宵節小吃一條街活動。開設6—10個攤位，包括湯圓冰糖葫蘆炸香腸羊肉串里脊肉等，現場制作;顧客凡在活動期間，在超市購物滿120元即贈送價值10元小吃券，滿240元送20元，單張小票最多限贈兩張(贈券時間2月6日—2月11日)，贈完為止。
活動五：沸騰元宵，空袋換購
凡在2月6日—2月12日活動期間，顧客凡集齊____果然愛湯圓3種口空袋即可憑空袋子到超市值班經理處獲贈320g果然愛湯圓一袋;集齊6種口味空袋子，可獲贈320g果然愛湯圓二袋;集齊8種口味的空袋子，可獲贈320g果然愛湯圓三袋。
活動六：元宵祝福，買一贈一
為做到節日末湯圓的及時售賣，特在元宵節活動的最后一天2月11日，晚上8：00后，2月11日活動期間，顧客購元宵全場買一個贈一個(本品)，每種口味最多贈送20個。
本促銷信息要在2月11日下午6:00點在超市入口及各款臺公示發布，各門店不得提前發布信息，以免顧客伺機購買。
六、活動宣傳及布展：
宣傳推廣：
1、制作DM海報，每店10000份，夾報5000份，專業投遞公司投遞到戶5000份;
2、出租車后備LED顯示屏滾動字幕，每日滾動播放，播放3天，在活動開始前2天投放;
3、本市晚間檔市民最愛的廣播欄目“我們愛當家”欄目，插播促銷信息廣告20秒;節目前中后各播報一遍;
4、本市晚報及日報三分之一版面，投放各一期，活動開始前一天投放;
5、會員短信，早晚各一條，內容主要是針對會員促銷信息;
6、本市區電視臺春節欄目晚間檔8:00播放15秒促銷圖像信息。
環境布置：
1、超市廣場：
1)印制200面小旗，插放在停車場周邊;
2)超市正門貼置寫真，內容為活動主題及各商場促銷信息。
2、超市內圍：
1)超市入口處制作元宵節拱門，材質為雙面冷板制作;
2)超市各主通道懸掛紅色燈籠(宮燈樣式)，成對懸掛;
3)生鮮商場元宵冷柜進行包裝(湯圓笑臉)，并且頂部懸掛主題KT板吊旗;
4)超市內主通道(非食與食品中間)懸掛元宵節主題吊旗;
5)各主通道堆頭圍板更換元宵節主題檔期堆圍，各店要統一制作，元素一致。
3、超市入口寫真制作各品牌元宵特價信息公示牌。
七、活動執行與協作：
1、企劃部：負責整個活動文案的撰寫及定稿發放;以及宣傳布展營造及廣告宣傳推廣;
2、運營部：負責整個活動執行情況的監督檢查以及活動結束后的評估考核工作;
3、采購部：負責活動商品促銷政策的制定及活動商品堆架頭的擺放等工作;
4、客服部：負責活動期間顧客服務咨詢以及活動解釋宣傳等工作;
5、防損部：負責活動期間商品防損防盜等工作;
6、物業部：負責停車場的車輛調度及安全保衛等工作。
八、活動預算費用：
1、美陳費用約15000元;
2、促銷宣傳費約5000元;
3、其它費用約10000元;
以上費用合計約30000元。
關于促銷方案的設計篇14
一、活動目的
加強藥店外在形象，擴大知名度。
二、活動時間
視節假日情況藥店自行安排
三、活動方式
打折、買贈、義賣
四、活動內容
活動一
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動二
本店開展__老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于__貧困基金，用于無錢就醫的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
五、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。
六、活動預算
藥店根據自身情況自行決定
七、活動注意
1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。
3、贈品要提前準備，統一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節活動的準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。
八、主題口號
1、真情回報，購物有禮，大型優惠活動。
2、專家現場免費義診，儀器免費檢測。
3、會員獎品大派送。
關于促銷方案的設計篇15
一、策略
零首付：只針對五樓，推出零首付的策略?？蛻粲?0__年10月20日前，分三期付完首付。
低首付：針對四層，推出低首付，墊付20%的首付款，客戶于20__年10月20日前，分三期付完墊付部分。
優惠策略：零首付的客戶，不再享受1%的貸款優惠，3888元的優惠可享受，與客戶還款日期相掛鉤。即，首次準時還款可享受1000元的優惠，第二次約定時間內準時還款可享受1000元的優惠，第三次約定時間內準時還款可享受1888元優惠?？蛻羧粞悠谶€款，則不享受當次還款優惠。
優惠金額以現金的形式，在客戶還款時直接兌現。
二、銷售執行
1、客戶通知
銷售執行時，為了引起轟動效果，建議提前一天放風，第二天開始進行實質性的零首付銷售。
對象：之前所有到訪過、未成交的客戶
方式：電話一對一通知
說詞：一是找一個正當可信的理由，二是制造機會難得的緊迫感，三是置業顧問對客戶的關照，四是制造神秘感；
A、金冠置業，年終感恩回饋，一期剩余房源推出“零首付”置業計劃；
B、房源不多，快過來看看吧。
哥/姐，我是歐洲小鎮小啊，元旦要到了，提前祝您新年快樂。咱們項目12月10號會推出一個新年零首付的活動，我收到消息第一個就想著通知您。您10號趕緊過來吧。
客戶答疑：什么是零（低）首付：你現在買針對的房源時，不用交首付（或交20%首付），20__年10月20日前，分三次補交齊首付即可。
是不是一分錢都不用交：《簽商品房買賣合同》的時候，交10000元的定金，銀行貸款若是批不下來，10000元退還。如果貸款批下來的話，定定自動轉為契稅、維修基金和需要開發商代收的稅費。
2、銷售流程
第一步：介紹銷售政策五樓：可享受零首付，于20__年10月20日前內分三期補齊首付款。不可享受貸款優惠，可享受總共3888元的優惠，在補首付款時直接返現。
四樓：可享受墊付20%首付，于20__年10月20日前分三期補齊首付款。不可享受貸款優惠，可享受總共3888元的優惠，在補首付款時直接返現。
其他樓層：不可做低首付或零首付，總價直減3888元，再享受一次性優惠3%，按揭1%的優惠。
第二步：篩選客戶，符合銀行貸款條件的客戶幫助選定房源
選擇優質客戶，針對客戶的條件，對不符合條件的客戶建議不采取低首會或零首付的方式。
篩選標準：能開收入證明、擁有還款能力、銀行流水、具備購買條件、首套（零首付）；
第三步：交納1萬元的定房費，簽首付分期協議（首付分期協議見附件）
1萬元如果貸款不下來，可以退還客戶。如果貸款下來后，將來直接沖抵契稅、維修基金等稅費，多退少補。
第四步：簽定合同，完成后，銷售員告訴客戶辦理貸款所需的資料和手續；提供給客戶貸款所需資料表。第五步：客戶辦理貸款相關手續。電話踴躍客戶的貸款手續辦理進程。
三、推廣執行
不宜高調推廣，可通過電話方式，及口碑傳播的方式進行宣傳。關鍵是要制造緊張感。
附件：（請律師審核，規避法律責任）
借款協議
姓名：________________身份證號：_______________________
聯系方式：________________地址：________________________
本人購買________________房產有限公司開發的《歐洲小鎮》項目________樓________室房屋，因資金困難特將房屋作為抵押向________________公司借款，借款額為人民幣(大寫)___拾___萬___仟___佰___拾___元，小寫￥____________元，本人承諾于20__年10月20日前分三期還清，雙方就具體還款事宜達成協議如下：
1、首期還款：20__年___月___日前無息歸還_________元，提前或準時還款可享受1000元的提前還款獎勵金；
2、第二期還款：20__年___月___日前無息歸還_________元，提前或準時還款可享受1000元的提前還款獎勵金；
3、第三期還款：20__年月_________元，提前或準時還款可享受1888元的提前還款獎勵金；
4、如本人未按協議規定的時間還款，出現還款超期，則當期的還款獎勵金將不再享有；
5、如本人未按協議規定的時間還款，逾期在30天之內，自本協議規定的應還款期限之第二天起至實際全額付清還款之日止，借款人按日向__________________有限公司支付逾期應還款金額的千分之2為違約金；逾期超過30天的，自本協議規定的應還款期限之第二天起至實際全額付清還款之日止，借款人按日向____________有限公司支付逾期應還款金額的千分之____________有限公司有權收押本人所購《歐洲小鎮》項目________樓________室房屋，直至還清所有款項。
借款人（簽章）：_____________________
日期：______________________
關于促銷方案的設計篇16
一、活動主題
雙節同，驚喜無限多
二、活動時間
20__年x月__日—20__年x月__日
三、活動目的
提升銷售，降低庫存，發展VIP客群
四、促銷內容
口號雙節同歡，驚喜無限多
幸運大轉盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤游戲活動，所買產品按照幸運數字享受折扣優惠（先買單再做游戲根據結果給與結算），另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。
全場服裝參與活動，平均折扣約：（58%+68%+78%+88%）73%
活動對象：周邊潛在消費群體
利潤說明：
58%折扣（最低檔）
1件400元（吊牌均價）58%（幸運數字）+128元（軍靴平均成本）=360元
商品成本：400元（服裝吊牌均價）0.35+128元（軍靴平均成本）=268元
毛利潤：360元-268元=92元
88%折扣（中高檔）
1件400元（吊牌均價）88%（幸運數字）+128元（軍靴平均成本）=480元
商品成本：400元（服裝吊牌均價）0.35+128元（軍靴平均成本）=268元
毛利潤：480元-268元=212元
活動口號買一贈1+1+1（買的多送的多）
及元旦期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折，凡購買“某某品牌產品贈送VIP卡1張+禮品（建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品）1份+洗衣卷1張（與當地洗衣店協商聯營），即：買一贈三
平均扣折：（70%+78%+85%）77%
活動對象：VIP客群及周邊潛在消費群體
利潤說明：
70%折扣：400元（吊牌均價）3件70%（折扣）
-1200元（3件）35%=420元
78%折扣：400元（吊牌均價）2件78%（折扣）-800元（2件）35%=344元
85%折扣：400元（吊牌均價）1件85%（折扣）-400元（1件）35%=200元
贈品費用說明：臺歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元
五、活動宣傳計劃
1、公司統一設計提供：KT版、POP、海報、部分禮品。
2、場內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置。
3、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單（內容準確無誤、主題突出）和人手在目標群體集中區域發放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的方式把促銷內容信息傳遞給軍備酷VIP群體。
4、賣場布置，節日氣氛隆重，如：樹等具有節日元素的裝飾品。
關于促銷方案的設計篇17
一、活動背景：
“雙11”購物狂歡節，已經成為中國，乃至世界范圍內影響力的消費節日之一。而每一位商家，每一位消費者，才是這個舞臺的真正主角。20__，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的獨特方式，導演一場品質購物的'狂歡盛典!
20__年的“雙11”，大力發展本土電子商務，發展的新增長點，促進我市特色優勢產業發展。提供更多就業崗位的同時開業。
20__11“萬眾商城”及小九城市WiFi新時尚。
二、活動目的：
在“雙1111月11日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節”，狂歡節將打出“超優惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關注，將電子商務理念深入人心，推動張掖電子商務的飛速發展。
三、活動方：
主辦方：張掖市商務局、張掖市人力資源與社會保障局
承辦方：張掖市、張掖市瑞景科技有限責任公司
協辦方：甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。
四、活動時間：
20__年11月11日開幕
五、活動地點：張掖市中心廣場
六、參會單位：
七、活動造勢：
宣傳造勢新聞發布會
免費開設電子商務創業培訓班；后續服務。
八、活動流程：
1、準備流程
活動展示平臺：張掖萬眾商城、小九智慧城市WIFI、微
商家報名時間：20__年10月27日08:30:00-20__年11月1日18:00:00
商家審核時間：20__年11月02日08:30:00-20__年11月6日18:00:00
活動啟動時間：20__年11月11日00:00:00-20__年11月11日23:59:592、“雙11”啟動流程
20__年11月11日09:30主持人致開場白
20__年11月11日09:40各局領導及活動方講話致辭
20__年11月11日10:30狂歡節啟動儀式
20__年11月11日10:40狂歡節正式開始
關于促銷方案的設計篇18
一、前言
二、活動背景：
三、活動主題：
思念隨心而動，棗片傳遞真情
四、活動目的：
1、提高銷售量，擴大銷售。
2、吸引新顧客，鞏固老顧客。
3、提高知名度，樹立企業形象。
五、活動范圍：
石家莊地區
六、活動時間：
臘月二十——元宵節，總共為期25天。
七、活動形式：
__活動一：
活動主題：“好想”唱歌——思念你來唱
活動時間：20__年臘月二十九
活動地點：石家莊市內五家實體店
活動具體安排：
臘月二十九，在實體店門口舉辦“‘好想’唱歌——思念你來唱”活動，一首歌曲，各種演繹，唱的好聽，贏得獎勵!
活動步驟：
1.主持人現場挑選10名觀眾，在舞臺上就座，擔任大眾評審;
2.凡購買棗片的消費者，無論購買多少，均可現場報名、自愿上臺演繹這首歌曲，演唱風格不限。
3.由臺上10名大眾評審打分評選出前6名。
獎項設置：
一等獎1名，獲獎金200元及精裝棗片一盒
二等獎2名，獲獎金100元及精裝棗片一盒
三等獎3名，獲獎金50元及精裝棗片一盒
參與投票的.10名觀眾均獲贈280g裝棗片一盒
前期宣傳媒介安排：
出租車LED：循環播放活動相關信息。
時間安排：臘月二十六、二十七、二十八三天。
海報：在實體店內外張貼活動海報。
時間安排：臘月二十六、二十七、二十八三天。
DM單：在實體店附近路段安排發放人員隨機發放。
時間安排：臘月二十八。
POP：在店內設置展牌、海報、DM單，供消費者閱讀了解。
在店外設置展牌、搭建舞臺、幕布背景、布置氣球花束等。
活動預算：22300元
__活動二：
活動主題：“新年換新顏，喜氣過大年”
活動時間：20__年臘月二十五——臘月二十九，為期5天
活動地點：石家莊市內五家實體店
活動具體安排：
凡購買棗片滿200元，即可獲贈價值88元的美容卡一張，到指定地點進行美容即可享受88元優惠，新年換新顏，喜氣洋洋過大年!
前期宣傳媒介安排：
海報：在實體店內外張貼海報廣告。
時間安排：臘月二十——臘月二十五
DM單：在實體店附近路段安排發放人員隨機發放給女士
時間安排：臘月二十——臘月二十五
POP：在實體店內設置展牌、海報，供消費者閱讀了解
活動預算：12500元
__活動三：
活動主題：見面依然想念，愛你不怕說出口
活動時間：20__年臘月二十九和大年初二，為期2天
活動地點：石家莊市內五家實體店
活動具體安排：
“即使天天見面，依然十分想念”，凡購買棗片，無論購買多少，均有機會當眾向你的愛人表白心聲，愛TA不怕說出來，你就大聲說出來!表白者均可獲贈棗片70g裝2盒。
宣傳媒介安排：
DM單：在五家實體店附近路段安排發放人員隨機發放
時間安排：臘月二十九和大年初二，為期2天。
POP：在店內設置展牌、DM單，供消費者閱讀了解。
在店外設置展牌、鋪設地毯、幕布背景。
活動預算：6800元
__活動四：
綜合石家莊地區各大實體店的一年的銷售業績和年終活動成效，對5家實體店進行業績表彰：
設第一名1名，給予“銷售金牌”和3萬元獎金，
設第二名2名，給予“銷售銀牌”2萬元獎金，
設第三名2名，給予“銷售銅牌”1萬元獎金。
活動預算：90000元
__活動五：
年底很多人因為各種原因回不了家，將你的思念送回家，送到你的至親身邊。
由于網絡的巨大連通性和廣泛的覆蓋范圍，網上購物也逐漸成為了現代人消費的方式之一，因此，我們打算開展一個網絡促銷活動。
而僅局限于石家莊地區就略顯狹小了，因此我們將范圍限定在全國范圍內。
活動主題：相隔千里，思念零距離
活動時間：20__年臘月二十——元宵節，總共為期25天
活動范圍：大陸地區。
活動方式：網絡促銷。
活動具體安排：
臘月二十——元宵節，凡在網上購棗片滿100元，即可享受全國包郵服務。，帶去你的想念，送上你的關懷。
宣傳媒介安排：
手機：短信告知活動信息，群發給石家莊市消費者
網絡：通過新浪、搜狐、百度、淘寶等全國知名網站發布網絡廣告
活動預算：50000元
八、附注
由于在各個活動安排中都一些出具體的媒介安排及預算費用，故省略媒介排期、預算兩部分
以上是棗片春節的全部內容，希望這份紅棗促銷策劃案例可以幫助到大家，如果您還需要其它促銷方案請查看本欄目的其它內容。
關于促銷方案的設計篇19
活動主題：歡樂童年，六一分享，今天我當家新百姓新生活
端午節靚粽，購物滿就送
活動時間：
活動目地：營造購物氣氛，提升企業形象，促進銷售
本次活動由于六一兒童節與端午節毗鄰，所以活動分兩個節段進行。x月x日至x月x日以六一兒童節為主要部分，x月x日至x月x日以端午節為主要部分。
第一段活動部分：六一兒童節（x月x日至x月x日）：
一、1）六一當天凡帶小朋友來飛龍超市購物的購客均可到服務臺領取氣球一個。
相關支持：營運部——活動期間人員的安排2）甜密滿手抓具體操作事項：在超市服務臺前方（或超市門口）設一個展臺里面放滿糖果/果/小玩具等當天購物滿16元（憑電腦小票）即可參加活動。由顧客自己一只手去抓，能抓多少就多少。
相關支持：采購部——活動當天的糖果/果凍/小玩具的采購及聯系
企劃部——活動現場的布置
營運部——活動期門的管理工作（記錄/人員的安排）
3）購物兌“金”，今天我當家（慣穿整體活動進行）1）凡在x月x日至x月x日端午節活動時間段，在本超市購物滿55元的顧客即可憑電腦購物小票至粽子換購中心領取“飛龍愛心粽”一份或“愛心皮蛋、鹽蛋”一份。每天限量，送完即止。
相關支持：生鮮部——謝小珍具休負責落實粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品來的貨源聯系與供應。
企劃部——活動現場的布置
營運部——活動期間的管理工作（記錄/人員的安排）
端午節商品氣氛堆碼營造與陳列：
1、生鮮部需陳列顯眼的各種品牌的粽子堆碼，以營造濃重的節日氣氛。
2、生鮮部籌備粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。
3、要求品牌粽子供應商提供粽子廣告宣傳。如：宣傳海報/吊牌等?？陕撓掉兆庸套龀凶鱿嚓P粽子品牌推廣活動。
4、采購部要求供應商或廠家（如三全凌、思念公司等），制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，（因為便于廠家的銷售，我們又免費提供位置，合作是可行的。）6、在促銷期內，粽子和其節日相關商品（如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品）均有特價銷售；
2）《端午靚粽射我來“中”》
活動時間：
活動內容：凡在6月5日—9日促銷時間內，在本超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《端午靚粽我來“中”》活動。
活動方式：
憑電腦小票每人可獲得3枚飛鏢，在活動指定地點（商場大門口），參加射粽籽活動，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個；射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個；
7）道具要求：氣球、擋板、飛鏢；
8）負責人——由營運部安排相關人員。
二、費用預算
①汽球入店贈送活動：20__個
②（甜蜜滿手抓）活動：小果凍3件由供應商提供業務部負責聯系/糖果/小玩具
③端午節靚粽，購物滿就送活動：暫定600個3個__1元
④《端午靚粽我來“中”》活動：肉粽/豆沙粽/各準備200個
⑤DM宣傳海報3000份/
特價噴繪一幅/
門店橫幅一條/
甜蜜滿手抓、端午靚粽我來“中”宣傳牌各一塊。
關于促銷方案的設計篇20
__端午節促銷方案（執行）
前言：
通過“端午節”“父親節”節日促銷活動的開展，使__超市各門店的日均銷售額得到提升，農歷五月初五是中國的傳統節日——端午節，也是春節之后的一個重大節日。為抓住這一節日的促銷契機，特別策劃了本次促銷活動。
二、活動時間
20__年6月12日～6月22日，為期11天。三、活動主題粽香情（父愛）更濃四、活動目的
1．為慶祝端午佳節，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節日氛圍，提高__美譽度。2．擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近超市與顧客之間的距離。3．通過各項活動，吸引人氣，提升超市的來客數，拉動銷售，提高超市的經營效益。五、活動地點
__所屬門店。（具體參與門店各區自定）六、促銷活動內容
（一）特價商品，助你“粽”情端午！特價商品范圍。
（1）各品牌的粽子，促銷形式包括免費品嘗、特價、買一贈一、搭配銷售等、店內可自行組織供應商參加。
（2）節日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。
（3）節日禮品，包括生肉、熟食、主食、水果、蔬菜、各種禮盒等。（4）節日飲品，包括可樂、果汁、紅綠茶等。（二）多重好真情送！
2．第一重好禮。端午心動幸福中獎（總店凌河店濱河店機場路店）
（1）活動對象：凡于活動期間來我超市購物的顧客，當日單張小票滿38元，最多3張，即可到超市指定的地點參與本活動。
（2）活動時間：6月12日-6月16日（3）獎品等級：具體如下表所示。
執行：
1、請各門店準備獎品。（明細另見附表1）。2、請各門店于11日下午3時到總部領取獎卡。
3、請各門店加蓋“獎品已付”印戳。小票收回。獎卡統計好，于6月23日報送策劃部審核。4、在收銀臺前用小POP書寫“抽獎活動”內容。粘貼。
3、第二重好禮-“我是粽子王，包粽子大賽”活動細則（1）活動時間：__年6月19日
（2）報名時間：6月12日起在超市總服務臺憑小票報名（6月12日起室內廣播宣傳）（3）比賽地點及時間：20__年6月19日上午9：30超市門前（4）活動細則
1、參賽前由超市將配料準備好，粽子葉、米、大棗、花生；2、比賽按報名順序進行分組，每組3人；
3、限時3分鐘，按選手所包符合要求粽子的數量多少進行排序，決賽取前4名；4、所包的粽子要求打好十字花，“點米不露”，且美觀。5、活動共設一、二獎和紀念獎若干名。獎一等獎1名
獎品設置：
金元面粉一袋（114419）。
備注：所有禮品均由各門店自行配備（獎品選擇嚴格按《__抽獎活動實施規范》執行）。
二等獎3名獎精美組合套杯一組（11日下午到總部領取）。參與獎參加的顧客都可獲禮品一份（門店可自行安排禮品）。
6、所有選手都將免費獲得自己在3分鐘內所包的粽子,并有精美禮品相送（門店自行準備)。
各部門工作配合
1．主持人：店內自行安排。2．安保部：負責現場秩序。
3．店內營運：本次活動方案的具體實施。其它工作準備
1、粽子葉、米、大棗、花生需生鮮課提供
（按20人參加，大約需要粽葉10斤、江米20斤，大棗350g需提前1天準備粽葉子、江米、繩子、蜜棗、剪刀、盤子、水桶、勺子、圍裙、一次性手套、紙巾、秒表器、桌子，并按每人半斤進行計算）注：各分區中心店應參加此次活動。費用約：260
執行：1、請各門店提前準備安排落實相關人員。2、音箱設備及桌椅可到總部領用。
3、3、店外制作海報（15日到總部馮海東處領?。?。
5、三重好禮-憶端午五彩情免費送
6月17日-6月20日瓶在__購物滿18元顧客均可獲贈五彩線一條，數量有限送完為止。
說明：贈送在收銀臺可以直接派發。
執行：請各門店11日下午到總部領取，收銀臺前書寫小POP。費用約：800元
七、活動宣傳形式
（一）端午節快訊（38000份）（二）店內廣播
1．節日廣播，主要包括三大部分內容。（1）節日問候。（2）公告特價商品信息。（3）端午當天促銷活動介紹。
2．穿插廣播的內容主要是端午節介紹及由來。
3．背景音樂：活動期間，超市內播放傳統古典的曲目，烘托濃濃的端午節的節日氣氛，在消費者心目中樹立良好的品牌形象。
（三）店內展示板、POP海報（四）門店彩旗、條幅八、促銷活動操作（一）時間進程
各項活動請于6月12日前準備完畢。（二）責任分工
1．各店店長負責本次促銷活動中涉及禮品、獎品的落實，店內廣播稿、超市氣氛創意的審批等工作。2．店內業務營運負責特價商品的準備及促銷活動的落實。
3．營銷負責人負責本次促銷活動各項執行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設計制作、超市節日氛圍的營造等。
活動費用約5560元。
__20__5.30
附表1：獎品分配表