服裝店活動促銷方案策劃

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    方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面部署具體且周密,并有很強可操作性的計劃。如何撰寫優秀的服裝店活動促銷方案策劃?這里分享一些服裝店活動促銷方案策劃寫作案例,供大家參考。

    服裝店活動促銷方案策劃篇1

    20__年是一個特殊的年份,除了金融危機的大環境影響,年后開始,倒春寒的頻繁出現以及接下來的閏五月打亂了不少經銷商原本的銷售計劃,造成大批貨品積壓。與此同時,百貨商場、專賣店接踵而至的大面積促銷使得消費者消費更加理性,這無疑對經銷商促銷提出了更高要求,對于庫存這個始終令人頭疼的話題,經銷商又該如何應對?本刊編輯部特別策劃,以專家和代理商的雙重角度為經銷商獻上一份春夏貨品促銷大餐。

    經銷商如何做促銷?

    在庫存貨品不斷堆積之時,什么樣的促銷方法能起到切實有效的效果?為什么同樣的促銷方法不同的人使用,效果就會千差萬別?其促銷成功的秘訣又在何處?20__年4月針對今年春夏貨品庫存積壓較為嚴重的現象,幾十名代理商齊聚一堂,各抒己見,以自身的經驗以及真實促銷案例為經銷商獻上一堂實用性極強的庫存貨品促銷方法

    事實上,任何一場特賣缺的不是方法,很多方法都是可以與公司結合的,同樣一個方法不同的人做,結果會千差萬別,關鍵點在你的特賣準備工作做好了嗎?

    關于特賣,有很多傳統的方式包括商場的大型特賣、超值大禮包、以舊換新等等,在這里我介紹個已經有人使用而且效果非常不錯的促銷方式。

    讓貨轉起來

    一般經銷商都會有一些滯銷款或者是死款,但是這時候退換貨率已經不夠用了,這些貨品怎么辦?與加盟商相比,總代理和品牌公司方面的貨品顯然要相對豐富一些,這時候,代理商就可以以一件換兩件的方式讓經銷商來總代這邊退貨。加盟商換了死款,總代理的貨量下降,實現雙贏,從而讓整個貨運轉起來。這個方法是我從播牌學到的,效果很不錯。代賣雙贏促銷

    這個方法比較適合一些大型的客戶。具體做法是:代理商集中大量的貨品下到加盟商這邊要求其代賣。雙方的合作點是加盟商賣掉一定量后,代理商為他增加一定的退換貨率。事實上,加盟商自身也有不少庫存可以通過這樣的合作方式消化掉,雙方可以達到一種雙贏的效果,當然,前提是代理商要明確告訴加盟商,所有的促銷費用由代理商出,從而減少加盟商的費用顧慮,調動他的銷貨熱情。正如王奕程老師所說,這種方法艾萊依運用得非常好,他們在成都開招商會,總代理下去做特賣,加盟商一天賣了41萬元。

    星級酒店做特賣

    這種方法主要是針對一些定位較為高端的品牌,因為害怕做特賣會傷害到自己的品牌,但是針對VIP客戶做特賣又不能顯得沒有檔次,這時候就可以選擇在星級酒店做特賣場。一般這種酒店要選在當地,從而便于貨品運送,同時高單價的品牌產品適合一年做兩季,一般集中在5月和9月。

    重視特賣準備

    在提出一些方法同時,我要強調的是,經銷商做特賣一定要做好充分的準備,事實上,任何一場特賣缺的不是方法,很多方法都是可以與公司結合的,同樣一個方法不同的人做,結果會千差萬別,關鍵點在你的特賣準備工作做好了嗎?我是做綾致的VEROMODA,我們做特賣經常是做超級搬運工,當時也希望能有一些更好的方法,所以在和一些特賣高手交流的時候,大家達成一個共識,特賣前一定要做好充分的準備。

    很多人認為特賣就是把庫存產品進行堆積,不需要對場地進行多少考究的布置,喜歡臨時拉一些人來做促銷。這樣的特賣會能達到多少預期的效果?也有人不知道特賣前自己究竟要做哪些準備,在這里我羅列幾條:

    第一,特賣的場地一定要氣派、類似于正價店,場地要寬敞。

    第二,要挑合適的人員,每隊銷售負責人都必須是一個銷售高手。

    第三,特賣前一定要對人員進行特賣培訓。

    第四,要有一套專門針對特賣的方案。

    當然在特賣中和特賣后要不斷做總結,這樣的特賣才能真正出效果。

    充分網羅信息

    最后,還有一點,做特賣選場地需要在平時多積累信息,比如一些做得比較好的代理商,經常會有商場以及其他的一些經銷商來拜訪溝通,這時候,一定要把所有的信息都收集起來。以備日后特賣選地之用。

    服裝店活動促銷方案策劃篇2

    活動主題:

    音享假期樂隨我行

    活動時間:

    4月14號(星期六)---5月7號(星期天)

    具體促銷活動方案如下:

    ▲活動一:樂享五一購物折上折

    購買任何產品單品(音像制品,后產品)打九折,購買金額滿200在打九折以五一勞動節這個噱頭對產品進行打折銷售,在打完折后的基礎上消費滿一定的額度可以繼續打折,本活動直接在收銀臺操作,營業員需保存銷售數據以便公司對賬。

    ▲活動二:買碟送碟

    凡購買任意CD兩張以上送指定碟片一張

    只要購買了任何CD兩張則贈送本公司簽約藝人的唱片一張,這樣可以使倉庫庫存降低,給予各影院配備15張贈品碟,并隨時與各影院保持聯系,及時補充贈品數量。而送出一張碟則營業員需做好記載,以便活動結束時清點數量。

    ▲活動三:購物送好禮

    購買單品金額達__0元送指定玩偶一個

    只要購買任何商品(音像制品,后產品)金額達__0元(折后價)憑購物小票就可在收銀處領取價值20元(零售價)的精美小禮物,這樣可以變相的`將后產品呈現在客戶手中。營業員需保留購物小票并做好相關記載,以便活動結束后公司做賬。購買金額達200元送電影票一張,達300元送兩張(折后價格)

    而購買任意商品(音像制品,后產品)金額達200元(折后價)憑購物小票可到影院售票處領取電影票一張(具體還要和電影院商量)達300元則送兩張.電影院需保留購物小票,在每天晚上營業結束做好統計,活動結束后憑小票結賬。這樣可以幫助影院提高平時電影上座率。

    以上活動根據影院具體情況做適當的調整與變動。

    3:所需物品統計

    1:廣告展示架__個

    2:宣傳海報40張、

    3::作為贈品的玩偶__0個

    4:若干張電影贈票

    5:贈品碟片150張

    4:場地布置

    1:和影院商量把展示架放在大廳最顯眼的位置,在大廳貼兩張宣傳海報

    2:在音像店收銀臺放上兩張海報

    5:海報內容

    1:主題內容(突顯主題,表面活動目的)

    2:活動內容(陳列促銷細節,與促銷產品)

    3:活動起止日期(開始日期,結束日期)

    4:舉辦單位(相關負責單位)

    市場部:湯偉

    服裝店活動促銷方案策劃篇3

    借特殊的日子,進一步把握銷售旺季,特為服裝店節、元旦節做出以下促銷活動方案策劃:

    一、活動主題:

    雙節同驚喜無限多

    二、活動時間:

    20__年__月__日

    三、活動目的:

    提升銷售,降低庫存,發展VIP客群

    四、促銷內容:(針對某某品牌專賣店)

    口號雙節同歡,驚喜無限多

    幸運大轉盤,凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤游戲活動,所買產品按照幸運數字享受折扣優惠(先買單再做游戲根據結果給與結算),另加128元贈軍靴一雙,臺歷一份VIP一張。

    全場服裝參與活動,平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%

    活動對象:周邊潛在消費群體

    利潤說明:

    58%折扣(最低檔)

    1件400元(吊牌均價)58%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=360元

    商品成本:400元(服裝吊牌均價)0、35+128元(軍靴平均成本)=268元

    毛利潤:360元-268元=92元

    88%折扣(中高檔)

    1件400元(吊牌均價)88%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=480元

    商品成本:400元(服裝吊牌均價)0、35+128元(軍靴平均成本)=268元

    毛利潤:480元-268元=212元

    活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多)

    及元旦期間全場服裝一件8、5折、兩件7、8折、三件以上7折,凡購買“某某品牌產品贈送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當地洗衣店協商聯營),即:買一贈三

    平均扣折:(70%+78%+85%)77%

    活動對象:VIP客群及周邊潛在消費群體

    利潤說明:

    70%折扣:400元(吊牌均價)3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元

    78%折扣:400元(吊牌均價)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

    85%折扣:400元(吊牌均價)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

    贈品費用說明:臺歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元

    五、活動宣傳計劃:

    1、公司統一設計提供:KT版、POP、海報、部分禮品

    2、場內外廣告牌宣傳:放置顯眼位置

    3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內容準確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區域發放,傳遞促銷活動信息,為店鋪銷售造勢,條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的方式把促銷內容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

    4、賣場布置,節日氣氛隆重,如:樹等具有節日元素的裝飾品

    服裝店元旦促銷活動方案3

    如今,隨著“感覺消費”時代的來臨,消費者的購買習慣發生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此,精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前,首先要明確向誰傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內容,何時何地傳播。而在具體策劃上,有幾項工作必須做好:

    1、準確定位,主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

    2、確定的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,充分調動其積極性,還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

    3、確定時間,促銷時間宜早不宜遲。比對手早三天,以免被對手搶先,再好的策劃也要把握好時機。

    4、營造好現場氛圍。如pop海報要出彩,店堂音樂要恰到好處,刺激顧客的購買欲望。

    5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案。

    6、控制促銷成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。

    7、作好評估總結,為下次促銷活動積累經驗。

    最后,需要注意的還有四點:

    1、調查到位,宣傳錯位;

    2、貨源要準備充足;

    3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;

    4、時間控制在一周內完成(雙休日為準)。

    秘籍一:營造溫馨

    其實促銷的點子應該是很多的,但對于節假日而言,最重要的是要營造節日氣氛,一定要讓溫馨直達消費者心里。現在把我春節期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享:

    其一:歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變為“新年好”。可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語,在春節期間,這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話,每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心,并用同樣的“新年好”回應導購員,如此以來,彼此的距離一下子拉近了。

    其二:巧妙的“紅包”。按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會吸引顧客。初一到初四,我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包,價值19元的優惠券,雖然優惠的比例很小,但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。事實上,在過年這個時候,大家也不會那么計較,圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章,“19”含“要長長久久”之意,表示來年一切順利。事實證明,這個做法非常有效,根據我的粗略統計,有30%的優惠券是在第二天進行二次購買。其實,我們也沒打廣告,都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是的廣告了。

    其三:別致的禮品。搞促銷,送禮品是普遍做法,但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意,而且,在許多顧客看來,這些應該都是必需品,因此,這需我們好好琢磨。

    今年正月十七是西方的情人節,我們的做法是:當天的女顧客買鞋,我們會送出錢包或皮帶,在傳統的觀念里,這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰,讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到,特別是女性顧客說沒想到,顯得非常感動。

    秘籍二:找到的讓利點

    訪問對象:hqt福建公司

    從我自己以往操作經驗看,促銷,包括節假日促銷,目的是處理季節性產品和品牌形象推廣,由此成功的'促銷主要集中在三個方面:一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節等重大節日的活動;三是新店開業或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說,促銷對他們的吸引之處就在于得到實惠。因此,籌備促銷前,一定要對消費者的需求進行調研,尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法:

    其一、根據消費者不同的消費額送出不同的紅包,這種方式其實是巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心__紅包情”促銷就是采取了這種形式,當日銷售額達4萬多,而到11月5日銷售額達13萬之多,創造了漳州市場鞋業銷售的奇跡。

    其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式,比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,比如直接在促銷款上用標簽標明。當然,最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。

    其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是:活動前,我們根據所有促銷款的風格,做了幾組合捆綁系列,有5雙組合、10雙組合等等。當然,這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。

    總之,讓利總是消費者感興趣的。不過,在做好讓利促銷前,一定要做好預算,這點很重要。

    秘籍三:用促銷栓緊老顧客

    訪問對象:hqt安徽某經銷商

    每當節日走進商場或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷活動,比如:買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門,所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷售。

    以經營hqt專賣店的多年經驗來看,竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售,但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售,在節日打折,會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下,沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價2萬元,理由是零部件國產化,但他們很好地向老顧客作了解釋,這讓老用戶心里得到平衡,畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!

    當今社會常講的一句話就是以人為本,而我們做生意一切以顧客為本,我以為促銷應該重點關注老顧客。這段時間,我正好做了一個促銷活動,主題是:“回報老顧客,hqt皮鞋

    以舊換新,hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”。活動消息傳開后,有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了,我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興:一是回報了這些多年來的老顧客,二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值,但是就憑舊鞋給老顧客讓了利,別人也無話可說。有些老顧客說,啊呀!我的舊鞋仍掉了,下次我也把舊鞋留著了。我說是呀,這樣的話我們以后還是會做的。這次促銷活動是比較成功的,它最終讓顧客找到的hqt的附加值。

    一年三百六十五天,大小節日幾十個,不同的節日都有不同的群體,如中國人的優良傳統是孝敬老人,母親節當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨,廣告詞設計是:買母親鞋送康乃馨,女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功,顧客不是為了康乃馨買你的鞋,而是顧客走到了店里,是你提醒她,給母親買一雙鞋,而且,顧客要為母親買的康乃馨,我們已經替她想好且準備好了。

    服裝店活動促銷方案策劃篇4

    活動對象:高素質、高收入未婚男女。

    活動定位:七夕,中國自己的情人節。

    活動主題:七夕——中式傳統情人節,浪漫攜手。

    報名人數:男、女各50人,共100人。

    活動時間:七夕之夜。18:30--20:30

    活動地點:外灘風尚(河西區永安道)

    活動目的:渲染七夕節氣氛,促進公司產品在情人節期間的銷售,提升品牌親和力。

    實施方案:

    1、本活動側重對象為中、高層次人員,所以在活動方面,場景的布局需淡雅、溫馨,體現高雅、品位、水準,現場主持人(建議用專業人士)所營造的氣氛輕松、愉快,同時能積極調動來賓的積極性,讓他們有充分的機會展示自己,增加其吸引力,達到參加本活動的初始目的。

    2、人員要求專科以上學歷,薪金20__~3000元以上的男女情侶。

    3、廣告設計需新穎,視覺感給人耳目一新(建議用專業人士的構思),宣傳方面,體現本活動嚴肅認真的責任態度,提高本公司的信任感,展現與其它此類型活動的不同之處。

    4、活動結束后,由客服人員進行電話回訪,體現本公司的責任感與服務,對于應征人員提出的相關問題進行收納,為周末晚餐計劃奠定安排基礎。

    5、辦公室人員負責應征人員的報名事宜和資料的管理。

    6、此活動為保證其資料的真實性,減輕公司的審查力度,報名人員須以工作單位為主要載體。

    7、客服人員用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性,但須保證應征人員的隱私不泄露。

    8、通過報紙、海報等媒介方式進行宣傳,引起人們的認知度。

    9、此活動所有人員的資格為后期活動的運作進行儲備。

    活動內容

    1、百人穿針大賽

    自找拍擋,要求是在規定的時間內,哪對組合穿的針最多,誰就贏得最終的勝利。可以獲得現場大獎——一對鉆戒。

    此環節是根據古代南北朝時期民間為紀念織女的智、巧所舉辦的活動改變而來。本來的名稱是“結彩縷穿七孔針”。可以體見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。

    既然過的是中國傳統的情人節,就應該有中國傳統文化因素在內。此點可體見出中國女性的智、巧。

    2、游戲互動

    才藝表演(可以是情節表演也可以是唱歌或是其它的才藝)

    情節表演的要求是演繹現代版的古代愛情故事(自找拍擋)。以牛郎織女的愛情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀念品。

    場地布置

    考慮到外灘風尚自身的場地環境,我們不做太多的花絮布置,只在現場用

    燈光:紙鶴花環中掛一個小光源。因為場地本身的燈比較暗,需在用兩盞射燈用于舞臺效果。

    彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個簡單的裝飾,利用燈光營造效果。

    彩帶:用彩帶在天花板上結個花球,伸展出四個架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。

    紙鶴:在花球的下面做兩個花環,掛紙鶴。

    鮮花:在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。

    蠟燭:每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。

    活動所需設備

    號碼牌(設計成心型)、電視、DVD(VCD)、話筒、音響、專門的情歌碟片、近期流行音樂、鐵絲、燈、折紙、蠟燭、主持、工作人員、針線(出于安全考慮最好能定做沒有針尾的,個較為大點,線相應粗點,線至少要用要三四種顏色編成,每對一米就夠了)、紀念品。

    宣傳語

    七夕,中國自己的情人節。

    為了忘卻的紀念

    用行動緬懷那不老的傳說。

    以上就是本次服裝店七夕情人節宣傳策劃案例,希望對這次的七夕情人節宣傳給予較大的幫助。

    活動宣傳

    刊登報紙廣告、海報。

    具體的媒介可選《每日新報》或是《假日100》。

    宣傳的時間為一周左右。

    服裝店活動促銷方案策劃篇5

    目的:

    1、直接提高店面此段時間的銷售業績。

    2、未農歷新年的銷售峰期奠定客戶基礎!

    活動主題:

    圣誕!元旦!借雞生蛋!快樂誕旦!買100送100!

    活動時間:

    12月18日(六)—1月2日(日)

    活動業績預估:

    各店單日平均營業額提升至3000元以上。

    SP(商品直接促銷)活動

    活動時間:

    12月18日(六)—1月2日(日)

    費用預估:

    暫無

    SP1:優惠送到底大行動:

    凡在活動期間內,到店內一次性購買滿100元貨品(8折以上,含8折)可一次性獲得贈送的價值20元抵用卷5張!累計共計100元!

    每張抵用券限單次消費,且20元可以當場消費,不設找零。(詳細使用方法,見抵用券說明)

    SP2:折扣降價直接促銷:

    活動方式:

    1、全場秋冬裝特價5折起(主力折扣7折)

    2、全場3W貨品全面3—6折清倉。

    3、全部新款冬裝8折優惠。新客上門真優惠:

    SP3:新客上門有實惠:

    活動方式:

    1、凡第一次到店面內購買商品的客戶,可以直接登記客戶資料。并在原有購物的`基礎上再打9、5折!(限6折以上商品)

    2、凡一次性買購超200元以上,可獲得積分卡直接多兩枚印花的優惠積分。

    3、新顧客一次性購買滿228元可贈送精美身高尺一套!

    備選:搶購樂其中

    活動方式:

    1、自行指定15款為搶購專款貨品,此些貨品在搶購時間段內一律最后單一成本價銷售。

    2、搶購詳細操作方式(見附件)。

    服裝店活動促銷方案策劃篇6

    1、服裝店促銷活動:一口價論堆清貨

    這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候,很多當季的已經基本走不動情況下。至于時間的掌握完全是和當地的氣候和換季時間聯系的,女裝品牌折扣店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清掉,至于賺多少就不要太狠了,想清楚一件事,就是這些季尾的女裝尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節,也許來年就是垃圾一堆。所以一線品牌折扣女裝還是告誡給為店主,讓你的錢活起來,壓貨不是本事,流動資金才是你發展的法寶。

    2、服裝店促銷活動:超低價分批清貨

    這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下,對其中一部分相近價格的服裝集中清貨,可以搞一個大推車,或者店鋪中設置一個特價專區,如果清的不好,就在價格和貨品上進行調整,如果清的好,就不斷的分批分階段清貨,當然在清貨的時候其他還能賣的最好價格波動不要太大,因為只要是要給客戶一個差價的感覺。

    3、服裝店促銷活動:滿就送的活動

    這個活動在不同時期都可以采用,做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳,在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報宣傳活動,至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主,這個活動還可以分為兩種方式,一種就是滿幾件就送,另一種就是滿多少總價之后在送,但是這個活動的要點就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得,這樣做可能還會讓客戶產生一種被欺騙的感覺,所以在送什么的問題上三思后行。

    4、服裝店促銷活動:議價的店鋪分區分價銷售

    可以在季末清貨的時候采取分價進行促銷清貨,具體就是把差不多同一價位的品牌折扣服裝分別陳列在不同的區域銷售,然后統一標價,銷售的時候也可以采用折扣的宣傳方式,至于價位的把握肯定不能恰到好處,但是該一刀切還得一刀切,好貨里面夾雜不好走的,至于價格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好,因為只要客戶一眼就可以找到自己的消費價格之內的服裝。做到這一點就需要品牌折扣女裝店主合理分配不同價位服裝的`陳列和價格區間。

    5、服裝店促銷活動:全店服裝打折銷售

    折扣保持在“少賺”這個概念之內,可以在店門口貨店內全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客。口號就更多了,比如像全場x折,季末大清倉、折上折的形式出現,當然這個折扣的比例還得店主自己拿準。這個折扣的方式是適合于一口價的店鋪,至于議價的服裝店可以采取下面一種方式。

    服裝店活動促銷方案策劃篇7

    店面銷售商品定位:韓國時尚女裝,主要以針織上裝為主。

    1、店面裝修風格:高貴典雅的裝修風格,店面色彩以咖啡色為主,米色為輔,裝修材料主要以纖維為主,體現購買者(女人)的唯美感和曲線感,吸引顧客進店。

    2、店內人員的配備:x到x名導購員,要求有較強的服飾搭配能力,了解服裝的面料及制作,對工作認真負責。性格開朗大方,有親和力,語言表帶能力強,能給顧客提供很好的著衣建議。

    3、促銷方案內容設計:

    促銷,是服飾業經營中的一大利器,不但可以促進銷售額的上升,還有助于提高店內形象,與顧客建立長期合作關系。結合調研結果,我們發現,地一大道開業時間不久,客流量不高,到富二來購物的顧客更不是很多,我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師,學校人員集中,年齡符合地一大道的購物群體,而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。

    1、在本學院網站發布報道為我們的參賽活動做宣傳,以期讓更多的同學知道我們的比賽,同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品

    2、于__日正式比賽之前在學院兩個校區同時張貼海報,進一步增加比賽對本校同學的影響力,在海報上注明持本院學生證可以享受優惠,希望能最大限度的得到本校同學的支持

    3、比賽開始前,在兩個校區對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講,為本校老師發放vip卡,使其成為我們重點客戶。

    4、__日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發布半個小時的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報,最大限度的拉動現場的零散顧客來我們的店里購買商品。

    5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡,歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

    6、我們把服裝店的logo做成粘貼,每個衣架上都貼有我們統一設計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋,在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,讓顧客記得我們__服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象,未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

    7、誘導消費是指消費者獲得的部份,例如贈品、折扣等,現在還是有很多貪小便宜的人,可以抓住這一部分人的心理,幫助你做好促銷。在圣誕節我們為所有進店的消費者精心準備了小禮品,促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區走薄利多銷路線。

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    服裝店活動促銷方案策劃篇8

    返現

    返現就就是終端店在促銷時,規定買滿多少金額,現場返還現金多少,比如買滿200元返20元,如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多,因為就是直接用現金返還的,所以,吸引力較大。但就是在制訂促銷時,要注意返現的金額,既不超出限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返現金額就是十分重要的。

    限時搶購

    商場用得比較多,對于比較大的店鋪里也可以用,可以提高二天左右進行宣傳,橫幅可以提前掛,真正促銷時間可以限時一天,一般產品折扣都比較低,把新產品正價產品收柜,如果數量不多的話可以繼續向公司申請,以達到一定的影響力,找一個很好的主題,如全場裝修、門面折遷、店慶等。

    抽獎促銷

    就是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理,以抽獎贏得現金、獎品或者商品,強化購買某種產品的欲望,對銷售具有直接的拉動作用,可以吸引新顧客嘗試購買,促使老顧客再次購買或者多次重復購買,達到促進產品銷售的目的。

    抽獎促銷就是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分就是大品牌,還就是新進入市場的品牌,都就是屢試屢爽的促銷方式。

    特價周期

    固定的促銷時間,讓消費者形成一種習慣,以特價為主,比如每周六特價促銷日,比如每月特價專場,把正價產品入庫,促銷結束后再全部更換產品,做好陳列,以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大,特價專場就可以試用。

    折上折

    有的商場實行4折銷售,卻用另一種方式如5折再8折,吸引了不少人購買,這就是抓住人喜歡優惠多的心理。店鋪也可以借用,比如會員可以折上折,比如買滿多少還可以再9折。

    直接打折

    在短期內可以快速拉動銷售、生效快,增加消費者的購買量,對消費者最具有沖擊力和誘惑力,直接打折在促銷中采取的`最常見、也就是最有效的促銷策略。

    現在市場誠信度不高的情況下,到處就是促銷,到處都充滿著消費陷阱,面對紛擾的市場環境,作為消費者,有時分不清真偽,面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。

    因此,在這樣的大環境下,進行貨品打折,就是最直接的方法,也就是消費者最容易接受的方法缺點就是不能解決根本的營銷困境,只可能帶來短期的銷售提升。

    不能解決市場提升的深層次問題;同時,產品價格的下降將導致企業利潤的下降,而且,產品一旦下降,想要恢復到以前沒有折價的水平,可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

    場外促銷

    場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷其它產品,一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,人流量也不錯的,可以采用店外促銷,效果好,要求花車為,主數量要多,形成氣勢,花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。

    有關系的還可以與商場聯系在門口做促銷專場,那更好,人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,一來可遮陽二來防下雨,還要注意與城管的關系,要得到批準,以免產生不必要的麻煩。

    新品促銷

    內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見,他們主要就是想通過旺季多抓顧客,以提高老顧客數量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要就是通過贈送小禮品,不采用新品直接打折的方法。

    服裝店活動促銷方案策劃篇9

    一、活動主題:

    溫馨五月情、感恩慈母愛

    二、活動時間:

    20__年5月8日—5月10日

    三、活動內容:

    1、實折實扣

    女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運動休閑/箱包皮具/內衣4.5—6折

    2、刷卡再惠

    以上商品在享受以上優惠的基礎上,刷二百貴賓卡再享8.5折優惠

    3、情寄母親、滿額贈禮(購物送健康)

    寧波新東方醫院聯合二百推出’關愛母親購物送健康’活動。活動當天,凡在二百當天實際消費累計滿200元,贈送一張由新東方醫院提供的價值183的女性健康體檢代金卡一張。

    4、配合促銷輔助活動:

    1)’母愛無疆真情專遞’——母親節真情祝語題寫活動

    2)活動時間:5月10日’母親節’當天

    3)凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客,每人贈送由晶都好時光提供的`價值580元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。(禮品有限,贈完為止)

    服裝店活動促銷方案策劃篇10

    臨近五一黃金周,對于平時一直不停忙碌的上班族,在這個難得的長假一般會選擇什么樣的休閑娛樂方式來度過。

    據了解,至20__年開始,自駕游成了白領階層熱情追捧的戶外旅游出行活動,而在無聊的開車途中,音樂就成了必不可少的一種享受。所以這個時候我們就可以用五一黃金周自駕游這個噱頭推出一系列的促銷活動,來使音像制品銷量提升。本活動主要針對人群是有車一族的.白領階層。

    活動主題:音享假期樂隨我行

    活動時間:4月14號(星期六)———5月7號(星期天)

    具體促銷活動方案如下:

    ▲活動一:樂享五一購物折上折

    購買任何產品單品(音像制品,后產品)打九折,購買金額滿200在打九折以五一勞動節這個噱頭對產品進行打折銷售,在打完折后的基礎上消費滿一定的額度可以繼續打折,本活動直接在收銀臺操作,營業員需保存銷售數據以便公司對賬。

    ▲活動二:買碟送碟

    凡購買任意CD兩張以上送指定碟片一張

    只要購買了任何CD兩張則贈送本公司簽約藝人的唱片一張,這樣可以使倉庫庫存降低,給予各影院配備15張贈品碟,并隨時與各影院保持聯系,及時補充贈品數量。而送出一張碟則營業員需做好記載,以便活動結束時清點數量。

    ▲活動三:購物送好禮

    購買單品金額達__0元送指定玩偶一個

    只要購買任何商品(音像制品,后產品)金額達__0元(折后價)憑購物小票就可在收銀處領取價值20元(零售價)的精美小禮物,這樣可以變相的將后產品呈現在客戶手中。營業員需保留購物小票并做好相關記載,以便活動結束后公司做賬。購買金額達200元送電影票一張,,達300元送兩張(折后價格)

    而購買任意商品(音像制品,后產品)金額達200元(折后價)憑購物小票可到影院售票處領取電影票一張(具體還要和電影院商量)達300元則送兩張。電影院需保留購物小票,在每天晚上營業結束做好統計,活動結束后憑小票結賬。這樣可以幫助影院提高平時電影上座率。

    以上活動根據影院具體情況做適當的調整與變動。

    3:所需物品統計

    1:廣告展示架__個

    2:宣傳海報40張、

    3::作為贈品的玩偶__0個

    4:若干張電影贈票

    5:贈品碟片150張

    4:場地布置

    1:和影院商量把展示架放在大廳最顯眼的位置,在大廳貼兩張宣傳海報

    2:在音像店收銀臺放上兩張海報

    5:海報內容

    1:主題內容(突顯主題,表面活動目的)

    2:活動內容(陳列促銷細節,與促銷產品)

    3:活動起止日期(開始日期,結束日期)

    4:舉辦單位(相關負責單位)

    市場部:湯偉

    服裝店活動促銷方案策劃篇11

    借特殊的日子,進一步把握銷售旺季,特為服裝店五一節做出以下促銷活動方案策劃:

    一、活動主題:

    五一節驚喜無限多

    二、活動時間:

    三、活動目的:

    提升銷售,降低庫存,發展VIP客群

    四、促銷內容:

    (針對某某品牌專賣店)

    口號雙節同歡,驚喜無限多

    幸運大轉盤,凡在專賣店購買某某品牌服裝的&39;顧客均可參加幸運轉盤游戲活動,所買產品按照幸運數字享受折扣優惠(先買單再做游戲根據結果給與結算),另加128元贈軍靴一雙,臺歷一份VIP一張。

    全場服裝參與活動,平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%

    活動對象:周邊潛在消費群體

    利潤說明:

    58%折扣(最低檔)

    1件400元(吊牌均價)58%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=360元

    商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

    毛利潤:360元x268元=92元

    88%折扣(中高檔)

    1件400元(吊牌均價)88%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=480元

    商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

    毛利潤:480元x268元=__2元

    活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多)

    及五一期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折,凡購買“某某品牌產品贈送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當地洗衣店協商聯營),即:買一贈三

    平均扣折:(70%+78%+85%)77%

    活動對象:VIP客群及周邊潛在消費群體

    利潤說明:

    70%折扣:400元(吊牌均價)3件70%(折扣)x1200元(3件)35%=420元

    78%折扣:400元(吊牌均價)2件78%(折扣)x800元(2件)35%=344元

    85%折扣:400元(吊牌均價)1件85%(折扣)x400元(1件)35%=200元

    贈品費用說明:臺歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元

    五、活動宣傳計劃:

    1、公司統一設計提供:KT版、POP、海報、部分禮品

    2、場內外廣告牌宣傳:放置顯眼位置

    3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內容準確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區域發放,傳遞促銷活動信息,為店鋪銷售造勢,條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的方式把促銷內容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

    4、賣場布置,節日氣氛隆重,如:樹等具有節日元素的裝飾品

    服裝店活動促銷方案策劃篇12

    服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進行有必要的促銷手段從而降低成本提高銷量.服裝淡季促銷有很多種方法如果針對服裝淡季促銷的方法得當可

    以收到很棒的服裝淡季促銷效果.“旺季取利,淡季取勢”,這應該是服裝淡季促銷的核心思想。取利,就是要奪取最大銷量;取勢,則是獲取制高點,爭取長期的戰略優勢。同時,淡季需求不旺。企業的營銷應更強調競爭導向,把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言,旺季則應強調需求導向,順應消費者需求的功能創新對于“取利”更有現實意義。另外,淡季意味

    著絕對銷量的絕對減少,應該尊重這一客觀事實。

    搶減量增銷量

    提高銷量是淡季促銷最直接、最現實的目標。

    “旺季做銷量,淡季做市場”,這句話在s傳,實際上反映了淡季中普遍的松

    懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養息,已然成為大多數公司的運行規律。這本也無可厚非。但常理的存在,也是機會的存在。同時,淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量,而是來源于對手的減量。說白了,就是在對手松懈時從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

    “旺季搶增量,淡季搶減量”,是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強的、更廣的宣

    傳和更低的價格進行掠奪。但需要指出的是,淡季的絕對量畢竟有限,所以,投入的兵力要有度,搶的程度也要有個度。而且,淡季做銷量,同樣重在取勢。

    另外,創新很重要。營銷的本質就是要將同質的產品買出不同來。創新就是要創造差異化,差異性的,差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。

    (1)適時推出新品

    在淡季適時推出一些新產品,可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看,能強化企業品牌在消費者心智中的地位。對于營銷預算有限的企業,以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。

    雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略,甚至可以說是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌T針對敏感于潮流的消費者推出了200個新款,強調時尚和高科技的設計,使得T長了30%左右。

    (2)發現產品新的消費方式和新的消費用途

    發現和引導新的消費習慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式,如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂”、“熱椰汁”,甚至“煮紅棗啤酒”,就是淡季促銷的創新典范。

    (3)堅持適度

    有一些企業本著“投入和產出成正比”的原則,在淡季大幅壓縮費用。這樣做,只會使銷售

    壓力更大,淡季更淡。某滋補酒在陜西省市場上就曾因為在淡季大幅縮費用——取消了陳列費用,

    降低人員工資和提成,結果造成陳列質量的降低和大批銷售人員的流失,旺季到來時,已措手不及。

    相反,在淡季保持適度的,特別是形成對競爭者強大的壓力,往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產商20__年9-11月的淡季,不但帶來了35%左右的銷售額增加,更讓純平產品的銷量同比增長了10%。

    大部分營銷專家的共識是:淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的活動上是比較明智的營銷方法。

    值得注意的是,淡季的切勿過分依賴于單純的降價打折上。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折,會破壞企業的品牌形象,影響后續的銷售。替代性的策略是,可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務,這樣在增加短期銷量的同時,不會對已經購買了產品的消費者造成太大的負面影響。

    (4)強化和開發淡季渠道

    進入淡季,通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮,但另外一些銷售渠道則開始展現其價值,這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水,秋冬淡季時,超市、批發市場、零售店、攤點等正常渠道萎縮很大,然而生意冷淡了一個夏季的洗yu中心、桑拿中心卻進入了顧客盈門的季節,人在洗浴、桑拿后會感到口渴,水的消費量很大。如果能拿下某個區域市場內大部分洗yu中心和桑拿中心,銷量依然可觀。

    淡季的渠道策略無非兩方面:一方面,在淡季,銷售波動較小的'渠道應該得到強化;另一方面,針對產品特點,開發新的渠道,適應產品的淡季銷售。比如,有的企業在旺季時注重開發城市區域市場,強化批發渠道,淡季時則側重于農村市場和機構大客戶,成功實現了銷售無淡季。

    (5)市場轉移

    淡季除了有時間限制外,還有區域限制。也就是說,在同一時間內,在不同的區域市場,淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。例如,有的產品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點。而相當多的產品當國內市場進入消費淡季時,在國際市場卻進入消費旺季;在城市出現淡季時,在農村或城鄉結合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊,橫跨多個氣候帶,更有著進行市場轉移的騰挪空間。例如夏裝,當我國北方進入冬季時,南方卻依然陽光明媚。為旺季營銷準備,“旺季取利,淡季取勢”,但企業的最終目標就是謀利,而取勢同樣是為這個最終目標服務的。另外,淡季終歸是淡季,“旺季搶增量,淡季搶減量”,“增量”永遠比“減量”要大,取“增量”永遠比赤裸裸地從對手手中搶食來得容易。而且,淡季促銷有時候是得不償失的。一個很簡單的例子:冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去,搶得也許是夏天的生意。

    所以,淡季市場永遠不是和對手決戰的主力戰場。重視淡季促銷的目的,除了上面談到的適當提升銷量和追求長期利益外,主要是為旺季服務。“敵懈我戰”的收獲僅是策略上的收益和戰術上的震憾,對長期利益的堅持也不過是企業永續經營的需要。

    那么,如何為旺季的到來做營銷上的準備呢?

    (1)注重開拓性的營銷工作

    在消費旺季,企業有限的銷售人員,通過有限的銷售渠道,只能服務于有限的客戶。在既定渠道和既定客戶業務的疲于奔命之下,很少有精力和時間開發新的渠道和新的客戶。淡季時,如

    果僅是坐等旺季到來,最好的結果是在銷售旺季到來的時候,銷售渠道和客戶維持在原有的水平上,銷售業績止步不前,更可能的是由于競爭對手的增加或競爭對手的營銷進取,在新的旺季到來時,原有的銷售渠道萎縮,客戶減少,銷售業績大幅度下降。

    所以,在淡季除了抓緊時間對現有客戶進行分析、歸類和管理外,企業應積極開拓新的營銷渠道,開發新的客戶和市場,同時,總結經驗教訓,謀劃下一步的市場開拓方案,培訓營銷人員。

    (2)測試消費者對產品價格和價值的接受度

    消費者在淡季往往會對自己的花費和產品的價格更加敏感,因此這恰恰是進行產品價格和價值接受度測試的最好時機。測試消費者對新產品和價格的接受程度,以備在旺季到來之時進行大規模的全國推廣活動。雀巢公司營銷人員的經驗是:“如果消費者在淡季能夠接受你提供的新產品、接受新產品的價格,那新產品在旺季的營銷活動就相對簡單多了。”

    漢高公司曾經在淡季測試營銷了非傳統的200毫升裝家用清潔劑,并調整了3次價格,以求在消費者接受度和企業利潤中找到平衡點。可口可樂公司也曾經在20__年利用淡季在一些城市試點上市200毫升玻璃瓶裝可樂,并測試了渠道和物流配送能否適應這種新包裝的產品。

    一般來說,淡季開展測試營銷,風險比較低,不會對企業原有的產品組合造成特別大的影響。同時,渠道、廣告和物流上的成本也相對要低很多。

    (3)存貨水平調整

    過量的存貨對于企業是巨大的財務壓力和經營風險。如果壓在經銷商手中,經銷商為了減輕庫存壓力很可能會進行大幅降價以清理存貨。但是,旺季到來時的存貨水平過低,很可能造成企業無法抓住突如其來的需求增長。所以,淡季時的銷售預測和存貨監控就非常重要,是對旺季戰役勝利的準備。

    服裝淡季促銷應突出長期利益.服裝淡季促銷之淡,在于銷量。銷量是一個期間指標,即“某個期間內的銷量”,而這個期間是小于一年,甚至只有一兩個月。所以,服裝淡季之淡,僅是就短期利益而言,對于企業的長期利益來說是沒有淡旺之分的。所以,服裝淡季促銷重在取勢.何為勢?就是長期有價值的東西:口碑建立、品牌營造、戰略價值等,這些都是企業的勢,服裝淡季促銷是對企業長期市場地位起作用的動作。

    (1)口碑建立

    建立口碑,最重要的就是拉近與消費者的距離,取得他們的好感。

    最簡單有效的辦法就是通過一些特別的公關活動,增加消費者產品體驗和品牌感受的機會。特別是,在消費者意想不到的情況下,主動與他們接觸,增加他們的品牌聯想度(Brc品牌參與度。

    三星的微波爐淡季口碑營銷,就是在各大城市的鬧市區設立眾多柜臺,向消費者發放“三星每日微波爐食譜”、“三星微波爐車輪食譜”、“三星微波爐女性食譜”等,并開辦免費的“微波爐烹飪班”,在學校、辦公樓等區域擺放微波爐,免費為消費者加熱食品,贏取好感。

    Scullers是著名的運動休閑服裝品牌,在淡季舉辦“Scullers搜索女裝設計師比賽”,每位婦女都有機會報名參賽,自己設計服裝、鞋帽和佩飾,并在鬧市區專門設立廣告亭展示優勝作品。另外,Scullers還策劃過“幸運減肥”淡季活動。任何女性只要在公司規定的時間內減去一定的體重,就可以在Scullers專賣店得到與她減去的體重比例相當的Scullers產品。這些活動吸引了很多女性參加,口傳身教,盡收女性消費者人心。

    (2)品牌營造

    品牌營造和口碑建立是相輔相成的,都是要占領消費者的大腦。只是,口碑更注重于“與人為善”,重在取得好感。品牌,則重在豎立一種價值觀,并傳播這種價值的感覺。

    在淡季進行品牌宣傳,一方面,可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標的困擾,另一方面,淡季的宣傳成本低,品牌宣傳效益比高。并且,當旺季來臨之時,品牌將贏得很高的回想率(Brll)和大腦占有率(M)。

    但淡季品牌宣傳也是一種財務負擔沉重的營銷策略,在短期內無法實現回報。絕大多數品牌都負擔不起在淡季的大規模廣告宣傳,而陷入一種兩難境地。相反,對于實力強大、現金充裕的公司來說,他們實際上正是利用在淡季進行大規模廣告投入的能力打造了品牌優勢,最終將弱勢競爭者驅出市場。

    在同可口可樂的競爭中,百事可樂就非常注重在淡季維持或增加廣告投入。而對于其他市場挑戰者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放。行業領導者大概把銷售額的10%~12%用于廣告宣傳,而挑戰型企業則達到了銷售額的20%~25%。在淡季通過廣告和公關活動建立品牌資產、增加品牌附加值,可以使公司在市場情況好轉時,快速地脫穎而出。

    (3)戰略價值

    曾經,冰淇淋類企業是很少在夏季之外打廣告的。但某個品牌的“反季營銷策略”,即冬天開始發起廣告,春天進入高峰,夏季逐漸停止的反常策略,無論從成本還是從效果,都取得了巨大的成功。這就是具有戰略眼光的淡季促銷策略。在進入旺季時,提前占領了戰略制高點。最終這種戰略行為,演變為一個行業的營銷模式。這才是淡季促銷的高端境界。

    服裝淡季促銷需要進行創新創造差異

    服裝淡季促銷的本質就是在同質化的產品中創造差異。淡季與旺季相比的不同,就是企業產品之外的差異。如何利用這一差異,通過創新創造新的差異,是服裝淡季促銷的最高境界。一旦能突破營銷常規,出奇制勝,往往能取得“淡季不淡”,這樣的服裝淡季促銷甚至勝過旺季的效果。

    (1)淡季促銷營銷模式創新

    服裝淡季促銷的模式創新是最根本的解決方案。但也存在初期投入高昂,最終市場結局難以判斷,因此風險較高的特點。但一旦成功,回報甚巨。

    分時度假模式就是一個解決酒店業淡季促銷難題的成功范例,即將度假酒店或度假村某一個房間的使用權以周為單位時段銷售給多位客戶,使用的期限可以是20年、30年,甚至更長的時間。客戶在購買了該房間某一時段單位的使用權后,既享有該時段每年免費入住該房間的權益,同時還享有將該時段單位進行轉讓、饋贈、繼承等附屬的一系列權益以及優惠使用度假酒店或度假村的公共配套設施的權益。這樣,一方面,通過將產品在潛在客戶群中進行內部轉讓分配,提高了銷售效率,降低了營銷成本;另一方面,則通過提高產品的附加值,增加了產品的吸引力。

    (2)產品創新

    淡季之淡,肯定有淡的原因。冰箱、空調冬天賣不動,只因人們此時求暖不求涼。所以,空調增加制熱功能就是對淡季的回應。產品創新,就是對產品的重新定義,滿足消費者在淡季的需要或迎合其在淡季的感覺。

    我們知道,夏季對于巧克力來說是一個絕對的淡季。原因有二:一是消費者因季味的改變使選擇巧克力的人群減少,二是巧克力特殊的運輸、儲藏及陳列要求(低于2使很多銷售渠道不愿意在夏季銷售巧克力。雀巢公司剛開始在印度銷售巧克力時,就的高溫天氣和惡劣的分銷渠道(終端小店里沒有空調,巧克力經常直接暴曬在陽光下超過9個月都是淡季。印度商人戲言,雀巢巧克力最終是被當作飲料賣掉的。雀巢印兼總經理C:“如果我們的巧克力最后都變成了液體,那我直接賣液體巧克力呢?”雀巢印度公司隨即推出了一款名為“Choco-St料之間的液體巧克力產品。兩年后,Choco-St場上成長最快的巧克據了印度1.52億美元巧克力市場的十分之一。雀巢公司開發的Choco-St的淡季中成為了銷售明星。

    (3)銷售創新

    同樣,利用淡季存在的原因,也可以在銷售方式和方式上解決造成淡季的問題。力為例。德芙巧克力為了克服夏季的溫度制約,在陳列和方式上大膽創新。在一些城過和超市的談判,利用正常陳列的費用將巧克力陳列到銷售保鮮牛奶、保鮮肉制品的從而解決巧克力在夏季的保存問題。并且,通過和可口可樂這一夏季旺銷產品進行捆現了淡季銷量的大幅提升。

    (4)消費創新

    淡季的出現,除了一些客觀原因外,很多時候緣于消費習慣和消費者使用產品的所說,客觀原因是可以有的放矢,對癥下藥的。同樣,消費習慣和消費方式也是可以導消費者冬天對飲料的“熱煮”消費方式,就是典型的例子。而北方“夏天吃火鍋,冬和“油炸冰淇淋”這些新的消費方式無不與消費創新有關。

    綜上所述,服裝淡季促銷,不但可以對當季的銷售可以獲得一定的經濟利益,而的服裝淡季促銷手段,還可以對長期的市場定位以及市場拓展進行鋪墊和定位,因此季促銷方案,絕對是值得我們去嘗試和執行的,怎么樣,趕快想出好的服裝淡季促銷來吧!

    一、服裝店促銷計劃的種類

    隨著服裝店促銷目的的不同,服裝促銷計劃有下列不同的種類:

    (一)年度服裝店促銷計劃

    一般而言,為營造賣場的氣氛與動感,應以年度為計劃基準,規劃年度服裝店促銷計劃時程,并且以下列為主要重點:

    1、與當年度的營銷策略結合

    2、考慮淡旺季業績差距

    服裝店活動促銷方案策劃篇13

    每年端午節,服裝店都會開始忙碌起來,每位店老板在這個節骨眼上都會相當看重。只因為是國家法定日,不少人都會選擇旅游購物,這時候服裝促銷絕對是賺錢的大好時機。下面我們就端午節的特點說說服裝促銷的技巧。

    1、店長或者老板要整體把握

    對于加盟店老板或者店長的服裝銷售培訓,是它鈷男裝成功的保障。端午節服裝促銷活動中,肯定和平時不太一樣。比如說整體布局店面陳列,順通收銀臺區域,協助導購員跟進顧客和進行間歇性調貨理貨。要是平時,可能是一對一的'跟進服務,但是節假日做好陳列恢復和試穿提供就可以了。當然,主動和顧客打招呼必不可少。

    2、發布好每個導購員的負責區域

    有條有序,對于服裝店要求特別的嚴格。為了防止出現導購員管理混亂的情況,老板在活動前就應該做好分配工作。比如說,服裝店可以劃分成幾個區域,每個區域由固定員工負責,職責是協助顧客進行挑選和試穿并在閑暇時理貨補貨和陳列復原,相鄰區域相互照應,中間由店長負責收銀和調度。有時候,我們的導購員也有一定的專業要求,要熟悉貨品的尺碼價格,了解顧客的身材,對于貨品的整理陳列。

    3、盡可能的快速成交買賣。

    節日促銷本來就是一種稀缺資源,一年也就那么幾個,如果能更好地利用,就能最大化提升銷售額。所以說,這時候我們的服裝銷售流程最好簡化,顧客一旦試穿或者幾番挑選后,我們就可以問是否購買。再加上源源不斷的客流量,這可是買不到的購物氛圍。

    做好端午節銷售,之后就能輕輕松松的過半年啦!最后,祝各地加盟店生意紅火,也祝大家端午節生活愉快,和家人歡度一個喜慶的好日子。路漫漫其修遠兮,創業加盟的道路還有很長,需要我們努力才能致富!

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    在短期內可以快速拉動銷售、生效快,增加消費者的購買量,對消費者有沖擊力和誘惑力,直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

    現在市場誠信度不高的情況下,到處是促銷,到處都充滿著消費陷阱,面對紛擾的市場環境,作為消費者,有時分不清真偽,面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。

    因此,在這樣的大環境下,進行貨品打折,是最直接的方法,也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境,只可能帶來短期的銷售提升。

    不能解決市場提升的深層次問題;同時,產品價格的下降將導致企業利潤的下降,而且,產品一旦下降,想要恢復到以前沒有折價的水平,可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

    一、場外促銷

    場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷其它產品,一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,人流量也不錯的,可以采用店外促銷,效果好,要求花車為,主數量要多,形成氣勢,花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。

    有關系的還可以與商場聯系在門口做促銷專場,那更好,人流量大。如果有條件的用大的遮陽蓬,一來可遮陽二來防下雨,還要注意與城市管理部門的關系,要得到批準,以免產生不必要的麻煩。

    二、新品促銷

    內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見,他們主要是想通過旺季多抓顧客,以提高老顧客數量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,不采用新品直接打折的方法。

    三、節日促銷

    中國節日比較多,都是大家搞促銷的好理由,如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日,因為在這段時期,消費力量激增,是內衣銷售的黃金時期,所以,每個店鋪都想抓住這種契機,搶占市場,競爭的花樣也是多樣性,可以打折也可以送禮品。配上促銷宣傳,門口的橫幅比較顯眼,加上會員促銷短信效果會更好。

    四、主題促銷

    主題促銷,是創造一個主題,然后以圍繞主題展開促銷活動,讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等,事出有因,促銷更要如此,不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好,“沒有理由創造理由也要促銷”。

    是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,一般是在兩個知名品牌之間展開,講究的是強強合作,實現雙贏的目標。基本上,兩個不對等的品牌之間是很難開展聯合促銷的。

    五、聯合促銷

    服裝店鋪可以聯合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段,能有效整合兩個品牌的資源,集中優勢,把促銷活動做大做好,又在一定程度上節省了雙方的資金,因此,是一個不錯的方式。

    但也要注意:在合作伙伴的選擇上一定是產品相關。另外,雙方在交換贈品時,注意金額等值的折算,費用分攤的原則舉行的促銷活動。

    六、消費券

    消費券促銷,不單在節假日可以做,在平時也可以做。

    這也是提前完成消費者者競爭的一個方法,如果有消費時她可能直接來你的店,這是對競爭對手的打擊。可以印刷消費券,一共十二張,折扣自己定,但不要傷害會員的感情,比如一件七點五折,會員才八點五折,就不行。

    可以到有關第的各單位發放,可以聯合其它店鋪促銷時用,是指定的點,不要在大街上隨便發,這樣會讓顧客不夠重視。

    七、買贈

    從維護形象的角度看,買贈更體面些,送贈品可以創造產品的差異化,是一種常規性的促銷手段,具體做法是買滿多少金額的貨品,贈送相應的物品,以達到增加銷量的目的。

    選擇贈送的禮品時,要考慮這一消費群體的喜好,送一些女性用品,如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時,應特別注意,禮品一定要精致,因為,相對來說,贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質量不好的禮品,對于促銷活動、對于企業品牌都是傷害。

    八、會員促銷

    目前,開展對會員促銷的店鋪越來越多,通過買一定金額可以達到什么級別的會員,不同級別的會員可以享受正價產品的折扣,這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產品或禮品,每個月有固定的時間對會員進行促銷,可以是特價,可以是送贈品,也可以是免費送小禮品做服務,如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

    九、特價專區

    很多店鋪都有特價專區,劃出一個區域用花車或落地架陳列特價產品,一是為了與正價產品區分從而不影響正價產品的銷售,二是讓消費者容易找到,實行特價專區的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容。

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    服裝店活動促銷方案策劃篇15

    有專家曾經說過,促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”,食之無味,棄之可惜。但也有專家曾說過:不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭,逃避只能是坐以待斃。

    如今,隨著“感覺消費”時代的來臨,消費者的購買習慣發生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此,精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前,首先要明確向誰傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內容,何時何地傳播。而在具體策劃上,有幾項工作必須做好:

    1、準確定位,主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

    2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,充分調動其積極性,還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

    3、確定時間,促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天,以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

    4、營造好現場氛圍。如pop海報要出彩,店堂音樂要恰到好處,刺激顧客的購買欲望。

    5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案。

    6、控制促銷成本,要“因己制宜”,這樣才可以有較好效果。

    7、作好評估總結,為下次促銷活動積累經驗。

    最后,需要注意的還有四點:

    1、調查到位,宣傳錯位;

    2、貨源要準備充足;

    3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;

    4、時間最好控制在一周內完成(雙休日為準)。

    秘籍1:營造溫馨

    訪問對象:湖南長沙經銷商

    其實促銷的點子應該是很多的,但對于節假日而言,最重要的是要營造節日氣氛,一定要讓溫馨直達消費者心里。現在把我春節期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享:

    其一:歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變為“新年好”。可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語,在春節期間,這是非常有效果的。我們可以明顯地感受到一聽這句話,每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心,并用同樣的“新年好”回應導購員,如此以來,彼此的距離一下子拉近了。

    其二:巧妙的“紅包”。按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會吸引顧客。初一到初四,我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包,價值19元的優惠券,雖然優惠的比例非常小,但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

    事實上,在過年這個時候,大家也不會那么計較,圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章,“19”含“要長長久久”之意,表示來年一切順利。事實證明,這個做法非常有效,根據我的粗略統計,有30%的優惠券是在第二天進行二次購買。其實,我們也沒打廣告,都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

    其三:別致的禮品。搞促銷,送禮品是普遍做法,但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意,而且,在許多顧客看來,這些應該都是必需品,因此,這需我們好好琢磨。

    今年正月十七是西方的情人節,我們的做法是:當天的女顧客買鞋,我們會送出錢包或皮帶,在傳統的觀念里,這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰,讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到,特別是女性顧客說沒想到,顯得非常感動。

    秘籍2:找到最佳的讓利點

    訪問對象:福建公司

    從我自己以往操作經驗看,促銷,包括節假日促銷,目的是處理季節性產品和品牌形象推廣,由此成功的促銷主要集中在三個方面:

    一是季末促銷推新款;

    二是、元旦和春節等重大節日的活動;

    三是新店開業或老店新開攢人氣。

    從消費者的角度上來說,促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此,籌備促銷前,一定要對消費者的需求進行調研,尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法:

    其一、根據消費者不同的消費額送出不同的紅包,這種方式其實是巧妙的打折。__年11月1日我們在福建漳州做了“紅包情”促銷就是采取了這種形式,當日銷售額達4萬多,而到11月5日銷售額達13萬之多,創造了漳州市場鞋業銷售的奇跡。

    其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式,比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,比如直接在促銷款上用標簽標明。當然,最有效果的還是推出系統性的讓利方案―買多少按相應比例讓利。

    其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是:活動前,我們根據所有促銷款的風格,做了幾組合捆綁系列,有5雙組合、10雙組合等等。當然,這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。

    總之,讓利總是消費者感興趣的。不過,在做好讓利促銷前,一定要做好預算,這點非常重要。

    秘籍3:用促銷栓緊老顧客

    訪問對象:安徽某經銷商

    每當節日走進商場或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷活動,比如:買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門,所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷售。

    以經營專賣店的多年經驗來看,竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售,但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售,在節日打折,會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下,沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。__年2月28日他們宣布雅閣降價2萬元,理由是零部件國產化,但他們很好地向老顧客作了解釋,這讓老用戶心里得到平衡,畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!

    當今社會常講的一句話就是以人為本,而我們做生意一切以顧客為本,我以為促銷應該重點關注老顧客。這段時間,我正好做了一個促銷活動,主題是:“回報老顧客,皮鞋以舊換新,舊皮鞋價值38元換取皮鞋”。活動消息傳開后,有些顧客把四、五年前的舊皮鞋拿來了,我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。

    我心里高興:一是回報了這些多年來的老顧客,二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值,但是就憑舊鞋給老顧客讓了利,別人也無話可說。有些老顧客說,啊呀!我的`舊鞋仍掉了,下次我也把舊鞋留著了。我說是呀,這樣的話我們以后還是會做的。這次促銷活動是比較成功的,它最終讓顧客找到的的附加值。

    一年三百六十五天,大小節日幾十個,不同的節日都有不同的群體,如中國人的優良傳統是孝敬老人,母親節當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨,廣告詞設計是:買母親鞋送康乃馨,女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實非常成功,顧客不是為了康乃馨買你的鞋,而是顧客走到了店里,是你提醒她,給母親買一雙鞋,而且,顧客要為母親買的康乃馨,我們已經替她想好且準備好了。

    服裝店活動促銷方案策劃篇16

    服裝店做促銷活動是必要的。無論是淡季還是旺季,只要你比競爭對手好一點兒,你的收益就會非常大。做促銷活動就是利用不同的時間、節氣、節日、機會對服裝以不同銷售方法進行銷售,最后達到增加銷售額這一總目標的短期銷售行為。服裝店不能天天開門等客上門,還是要不斷的搞活動讓店鋪動起來,讓客戶感受到你這個服裝店是活店而不是死店,那樣銷售情況一定不會差。具體服裝店促銷方法一般分為以下幾種:

    一.傳統節日期間的促銷活動

    中國的傳統節日還比較多的,春節,元旦,端午,五一,十一,六一,還有圣誕,不同節日都應該采取一些促銷活動,這些活動是必須的,因為人們在這些節日有更多的消費購物的時間。節日期間的活動除了上面講的幾個外,最主要的還有下面幾種。

    1。服裝店促銷活動:

    購物抽獎的活動

    節日的時候是人流量最大時候,很多客戶都是輕松的心態,如果店鋪在節日期間舉行只要購物就能參加抽獎活動,這個活動的重點就是活動獎品的設置,能不能讓本來沒有購買欲望的客戶看到獎品后愿意購買并得到一次抽獎的機會,這個才是店主需要考慮的。一定牢記,獎品的設置可以高點,可以通過中獎率控制利潤。

    2。服裝店促銷活動:

    新款全部打折的特賣

    客戶永遠對新款是感興趣的,節日期間大家都是沖著放松的心態,如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當然會買一件。所以店主在節假日時候最好儲備一些新款,可以在走新款的同時夾雜一些舊款,不要在乎一個兩個客戶說你以舊充新,因為你永遠也滿足不了十個人的口味,更何況是千千萬萬的不同消費者。目的明確就是以新款的促銷帶動舊款的走量。當然新款的比例還是要把握好。

    3。服裝店促銷活動:超低價特賣

    4。服裝店促銷活動:節日消費積分兌換促銷就是在節日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動,類似于滿就送的活動,但是這個是將金錢的概念轉換成積分的概念,只是概念的不同但是目的還是一樣的,刺激消費,勾起繼續消費的沖動。

    這個積分的級別設置也有兩種方式,一是只要夠這個積分就可以兌換相應的產品,好處是積分門檻低一些,可以讓很多的人都享受到這樣的兌換,

    二是設置不同的積分兌換規則,每個級別兌換的產品也不同,但是差距不要太大,這樣有利于客戶攀比的心態產生。當然所有前提還是合理積分檔次的設置和贈送產品的檔次,是否可以勾起客戶繼續達到積分的購買欲望。

    這個活動主要目的

    不在于盈利,而是在于如何吸引客戶進店,只要有人氣就會有銷量,這個活動應該是以庫存或者廠家原價甚至是不計成本的產品,促銷的價格不按常規,賠一些進去搞特價只要有人流就是值得的,當然這個量的把握就看店主了,還有就是時間段的把握,早人最多的時候大張旗鼓的搞,一定會有意想不到的'效果,根據自己的能力量力而行,不要不切實際,搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。

    5。服裝店促銷活動:

    買一送一的活動

    至于送的這個“一”。我覺得應該根據不同節日而送不同的產品,其實這個送的禮物價格都是算在這個產品的價格里面,或者是用一定的折扣價來等價送禮物。就是原價沒變,但是禮物的價格就等于是一定的折扣價。在商言商,既然是買賣。那送就一定要有理由。

    二.換季期間的服

    裝店促銷活動

    每年的季節交替時候是所有店主都忙碌的季節,當季的服裝服裝沒有及時清貨處理,那直接就變成一種不良資產,為了達到這個目的,店主一般應采用以下幾種清貨方式,

    1。服裝店促銷活動:

    一口價論堆清貨

    這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候,很多當季的已經基本走不動情況下。至于時間的掌握完全是和當地的氣候和換季時間聯系的,店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清掉,至于賺多少就不要太狠了,想清楚一件事,就是這些季尾的尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節,也許來年就是垃圾一堆。所以一線女裝還是告誡給為店主,讓你的錢活起來,壓貨不是本事,流動資金才是你發展的法寶。

    2。服裝店促銷活動:

    超低價分批清貨

    這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下,對其中一部分相近價格的服裝集中清貨,可以搞一個大推車,或者店鋪中設置一個特價專區,如果清的不好,就在價格和貨品上進行調整,如果清的好,就不斷的分批分階段清貨,當然在清貨的時候其他還能賣的最好價格波動不要太大,因為只要是要給客戶一個差價的感覺。

    3。服裝店促銷活動:

    滿就送的活動

    這個活動一線女裝在不同時期都可以采用,做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳,在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報宣傳活動,至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主,這個活動還可以分為兩種方式,一種就是滿幾件就送,另一種就是滿多少總價之后在送,但是這個活動的要點就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得,這樣做可能還會讓客戶產生一種被欺騙的感覺。所以在送什么的問題上三思后行。切記。

    4。服裝店促銷活動:

    議價的店鋪分區分價銷售

    可以在季末清貨的時候采取分價進行促銷清貨,具體就是把差不多同一價位的服裝分別陳列在不同的區域銷售,然后統一標價,銷售的時候也可以采用折扣的宣傳方式,至于價位的把握肯定不能恰到好處,但是該一刀切還得一刀切,好貨里面夾雜不好走的,至于價格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好,因為只要客戶一眼就可以找到自己的消費價格之內的服裝。做到這一點就需要店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區間。

    5。服裝店促銷活動:

    全店服裝打折銷售,號就更多了,比如像全場x折,季末大清倉、折上折的形式出現,當然這個折扣的比例還得店主自己拿準。這個折扣的方式是適合于一口價的店鋪,至于議價的服裝店可以采取下面一種方式。

    三.其他服裝店促銷活動

    1。服裝店促銷活動:

    周末促銷

    這個促銷是每周必須有的,方法一般有幾種,一種就是特定日期特定產品的折扣銷售,因為服裝店生意最好的幾天就是周末那兩天,如果可以有一群自己的忠實客戶,只要周末都會去你店里,那產品雖然有折扣,但是長期效益確實不可小看的。另一種就是特價吸引人流,每周不同產品不同價位,短短周末其實人流量還是有限的,怎么吸引客戶的購買欲望和眼球,就看各位店主活動的方法呢,一般注重到活動新穎,學會造勢,讓利客戶就可以了。

    2。服裝店促銷活動:

    開業促銷

    開業促銷一般都是以折扣價或者買就送的促銷方式,最重要的就是促銷也是一種檔次的,尤其是第一次開業大酬賓的促銷,記住一定不要用清貨的方式來促銷,一定要讓客戶知道你店鋪的風格,檔次的定位。正所謂第一印象很重要。讓客戶知道你做的活動是一種讓利于消費者的優惠活動。

    3。服裝店促銷活動:

    店慶促銷

    這個促銷應該是幅度比較大,具體方法比如在店慶這一天給每位購物的顧客適當的優惠或折扣,也可以為每個進店購物的客戶贈送一些值得紀念的小禮物。這個促銷一般就是一天,多了反而不好,這天的銷售甚至可以全場優惠打折,至于日期的選擇,就不要那么老實的選擇真的店慶的那一天,最好選在星期天或者節假日期間,這樣活動的效果會發揮到極致。

    略思考之后,接下來便是擬定服裝促銷方案,服裝促銷方案的內容包括以下的項目:

    (一)目標對象

    只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動,以便擬定最適合的服裝促銷手法。

    (二)主題

    主題的設定必須具有創意性、話題性,若能創造出口語或標語,則可兼具廣告效果。

    (三)誘因

    誘因是指消費者獲得的部份,例如贈品、折扣等,誘因的大小要同時考慮消費者的接受度,以及企業成本的負擔。

    服裝店活動促銷方案策劃篇17

    一、促銷的3個執行關鍵

    本文雖然突出實戰介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前,再次審視一下促銷的定義:促銷從字面理解就是“銷售促動”,是通過信息傳播和說服活動,與個人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。

    站在零售的角度,在這個定義里,有三個關鍵詞值得注重:

    1、“信息傳播”,主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;

    2、“溝通”,主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待;

    3、“說服”,這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。

    這三個關鍵詞,構成了零售促銷執行環節最主要的工作事項,是我們在促銷準備和執行中必須重點對待的。

    二、促銷的6大主要目的

    賣場促銷,和單一品牌的廠家促銷活動,在其出發點上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現,又要注重賣場整體,實現綜合量和質的提升。從賣場的角度,其展開的促銷目的主要有以下幾種:

    1、鼓勵顧客大量購買,迅速提升賣場整體銷售量。

    2、給顧客帶來新鮮感,加深對某商品品牌的印象。

    3、爭取潛在顧客嘗試購買,使顧客盡快熟悉商品(新品),促動商品(新品)的銷售。

    4、提升賣場品牌形象之目的。

    5、老品、積壓品清庫,降低高庫存。

    6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣,搶奪顧客,打擊競爭對手。

    三、促銷執行的3大原則

    1、創新至上

    創新是促銷實現“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新,簡單地依靠打打特價或買贈來執行,這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的`今天,要做到創新就要充分地實行差異化,促銷方案的設計﹑廣告的發布等均要考慮到差異化。

    2、少量多次

    因為消費者的欲望總是無止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,所以促銷要遵循“少量多次”的原則,每次促銷力度不宜過大(減少其期望,避免對平常銷售的影響),產品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

    3、贏在細節

    消費者在最終決定購買的那個環節,經濟學上稱為“驚險的一躍”,意思是說消費者很嬌貴,往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,警惕性非常高。在這種情況下,把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個促銷活動中,從小到海報設計與張貼,大到促銷流程精細化及現場執行都要注重細節。

    四、促銷的3種常用分類

    雖然有了促銷目的,但在很多時候,我們卻還是經常陷入這種一種思考中:我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式,或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路:

    1、大型節假日促銷

    包括但不限于:元旦促銷、春節促銷、元宵節促銷、三八節促銷、端午節促銷、建軍節促銷、中秋節促銷、國慶節促銷等。

    2、主題性促銷

    針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷,包括但不限于:

    (1)針對賣場重要節日展開的慶典促銷,比如公司司慶促銷

    (2)新店開業促銷

    (3)廠商聯合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯合展開的活動:品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

    (4)一般性主題性節日促銷:情人節促銷、促銷、517促銷、父親節、母親節

    (5)賣場策劃的主題性節日促銷:手機節、智能手機節、音樂手機節

    3、常規性促銷

    除以上兩類外,為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變展開的小規模促銷,我們稱之為常規性促銷,主要包括以下幾類:

    (1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

    (2)應對競爭對手開業等促銷活動的應對性促銷

    (3)針對清庫機的專項促銷

    (4)店慶促銷

    (5)新品上柜促銷

    (6)針對該區域有重大活動或節日的借勢性促銷。比如,海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節,海南的王者天創手機連鎖也會同期舉辦“王者天創手機歡樂節”,一直以來市場反響不錯。

    五、促銷執行的“6連環”流程

    促銷到底應該怎么搞?展開一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于很多營銷新手來說,對于做促銷活動這種事情,想起來覺得很思路簡單,一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,具體要做哪些準備工作。以下的“6連環”將讓你輕松面對促銷:

    (一)策劃有亮點.

    1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。

    2、活動主題一定要突出,要搶眼、要有正當合理性。

    終端促銷,能夠有一個勾人眼球的活動標題,整個活動就基本成功了一半。比如,某次促銷活動,某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題:____店慶,送豪禮美女送地球,送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷,送地球就是送了個地球儀,但活動標題非常吸引人,很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如,在某個淡季,某手機店策劃了一場促銷活動:重獎移動老用戶,0元購機,1元換禮,不但活動標題簡明直接,誘惑力超強,而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。

    俗語說:名不正則言不順,做促銷同樣講究師出有名,沒有理由平白無故地給顧客優惠或送禮,不但不能增進銷售,反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以,在做促銷主題設計時,一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”,比如周年慶、比如店慶之類,讓消費者真正相信活動的真實性。

    3、利益點要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)

    4、活動細節要考慮周全。

    5、特別強調:

    (1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同。如:情人節促銷現場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調布置,主題高雅、婉約;

    (2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷,表現形式要直白、簡單,顧客一看就懂;

    (3)好的活動主題:一要對現場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。

    (二)準備須到位

    1、人員分工:成立促銷活動“常委會”,對活動準備期實行明確分工。

    2、天氣確認:通過氣象局、網絡及相關途徑,了解活動當天的天氣情況。

    3、現場蹲點:確定活動的位置,確定外場活動時間。以最容易引起顧客注重、駐足的地點和時間為佳。

    4、場地落實:提前一周甚至一個月與城管或物業公司確定場地。

    5、臨促招聘:對促銷員要實行嚴格把關,宜精不宜多,避免魚龍混雜。好的促銷員能夠保留備一次活動使用。

    6、臨促培訓:促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗。

    7、激勵制度:傳達好公司銷售政策,制定科學可行的現場激勵制度,提振員工積極性。

    8、物料準備:噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發放登記表等現場物料。

    9、贈品申請:根據當前禮品庫存情況和促銷需求,即時向行政部提出采購需求,并跟店鋪。

    (三)預熱要充分

    一場成功的促銷活動,三分靠現場,七分靠預熱。

    預熱要以活動現場為圓心,以活動周邊__里以內為半徑,針對目標人群集中的地方實行充分預熱。預熱時間通常在3-5天為時間。太早容易被忘記,太晚產生不了效果。

    (四)執行最關鍵

    1、提前布場。

    2、人員分工:活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產品及贈品保管員。

    3、即時、充分地將銷售信息傳達給現場每一個人。

    4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員實行鼓氣。

    5、對現場對手制造的干擾信息要即時排查、解決。

    6、銷售贈品、獎品、獎金發放要即時入賬。

    (五)檢查不能省

    準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。所以,執行過程中,檢查環節一定不能省。發現問題,盡量當場解決問題;如果實在解決不了,要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執行更容不得絲毫的馬虎,否則不但會走樣變形,而且可能產生惡劣的社會影響和負面效果。

    (六)總結要即時

    1、半天一總結,即時鼓舞士氣。

    2、活動結束后,和全體員工一起現場召開總結會議。表揚表現優秀的人員,肯定成績,找出不足。

    3、第二天,門店干部集中起來開會總結,就活動的策劃、準備及執行實行充分總結,將經驗寫出來讓其他市場借鑒、學習,將不足之處列出來避免再次發生。

    服裝店活動促銷方案策劃篇18

    有專家曾經說過,促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”,食之無味,棄之可惜。但也有專家曾說過:不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭,逃避只能是坐以待斃。

    如今,隨著“感覺消費”時代的來臨,消費者的購買習慣發生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此,精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前,首先要明確向誰傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內容,何時何地傳播。而在具體策劃上,有幾項工作必須做好:

    1、準確定位,主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

    2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,充分調動其積極性,還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

    3、確定時間,促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天,以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

    4、營造好現場氛圍。如pop海報要出彩,店堂音樂要恰到好處,刺激顧客的購買欲望。

    5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案。

    6、控制促銷成本,要“因己制宜”,這樣才可以有較好效果。

    7、作好評估總結,為下次促銷活動積累經驗。

    最后,需要注意的還有四點:

    1、調查到位,宣傳錯位;

    2、貨源要準備充足;

    3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;

    4、時間最好控制在一周內完成(雙休日為準)。

    秘籍1:營造溫馨

    hqt湖南長沙經銷商

    其實促銷的點子應該是很多的,但對于節假日而言,最重要的是要營造節日氣氛,一定要讓溫馨直達消費者心里。現在把我春節期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享:

    其一:歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變為“新年好”。可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語,在春節期間,這是非常有效果的。我們可以明顯地感受到一聽這句話,每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心,并用同樣的“新年好”回應導購員,如此以來,彼此的距離一下子拉近了。

    其二:巧妙的“紅包”。按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會吸引顧客。初一到初四,我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包,價值19元的優惠券,雖然優惠的比例非常小,但在我們中國人的.傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

    事實上,在過年這個時候,大家也不會那么計較,圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章,“19”含“要長長久久”之意,表示來年一切順利。事實證明,這個做法非常有效,根據我的粗略統計,有30%的優惠券是在第二天進行二次購買。其實,我們也沒打廣告,都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

    其三:別致的禮品。搞促銷,送禮品是普遍做法,但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意,而且,在許多顧客看來,這些應該都是必需品,因此,這需我們好好琢磨。

    今年正月十七是西方的情人節,我們的做法是:當天的女顧客買鞋,我們會送出錢包或皮帶,在傳統的觀念里,這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰,讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到,特別是女性顧客說沒想到,顯得非常感動。

    秘籍2:找到最佳的讓利點

    訪問對象:hqt福建公司

    從我自己以往操作經驗看,促銷,包括節假日促銷,目的是處理季節性產品和品牌形象推廣,由此成功的促銷主要集中在三個方面:一是季末促銷推新款;二是、元旦和春節等重大節日的活動;三是新店開業或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說,促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此,籌備促銷前,一定要對消費者的需求進行調研,尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法:其一、根據消費者不同的消費額送出不同的紅包,這種方式其實是巧妙的打折。__年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心__紅包情”促銷就是采取了這種形式,當日銷售額達4萬多,而到11月5日銷售額達13萬之多,創造了漳州市場鞋業銷售的奇跡。

    其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式,比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,比如直接在促銷款上用標簽標明。當然,最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。

    其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是:活動前,我們根據所有促銷款的風格,做了幾組合捆綁系列,有5雙組合、10雙組合等等。當然,這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。

    總之,讓利總是消費者感興趣的。不過,在做好讓利促銷前,一定要做好預算,這點非常重要。

    秘籍3:用促銷栓緊老顧客

    訪問對象:hqt安徽某經銷商

    每當節日走進商場或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷活動,比如:買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門,所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷售。

    以經營hqt專賣店的多年經驗來看,竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售,但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售,在節日打折,會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下,沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。__年2月28日他們宣布雅閣降價2萬元,理由是零部件國產化,但他們很好地向老顧客作了解釋,這讓老用戶心里得到平衡,畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!

    當今社會常講的一句話就是以人為本,而我們做生意一切以顧客為本,我以為促銷應該重點關注老顧客。這段時間,我正好做了一個促銷活動,主題是:“回報老顧客,hqt皮鞋以舊換新,hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”。活動消息傳開后,有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了,我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興:一是回報了這些多年來的老顧客,二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值,但是就憑舊鞋給老顧客讓了利,別人也無話可說。有些老顧客說,啊呀!我的舊鞋仍掉了,下次我也把舊鞋留著了。我說是呀,這樣的話我們以后還是會做的。這次促銷活動是比較成功的,它最終讓顧客找到的hqt的附加值。

    一年三百六十五天,大小節日幾十個,不同的節日都有不同的群體,如中國人的優良傳統是孝敬老人,母親節當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨,廣告詞設計是:買母親鞋送康乃馨,女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實非常成功,顧客不是為了康乃馨買你的鞋,而是顧客走到了店里,是你提醒她,給母親買一雙鞋,而且,顧客要為母親買的康乃馨,我們已經替她想好且準備好了。

    服裝店活動促銷方案策劃篇19

    針對你的情況我覺得策劃一個砸金蛋活動是非常有效果的,比如讓消費滿了多少的人,參加砸金蛋,是一對情人的話,就讓他們一起砸,如果是單身,可以許愿后再砸金蛋,可以在蛋里面放一些或者其他獎品等等!因為我們是禮儀公司的經常做過這樣的活動,通常能使整個現場氣氛一種神秘感,層層突出觀眾的意外,而且具有一種明星效應,從而能大大提高活動的人氣,促進銷售額,最主要的是提高了你超時的知名度和客戶的忠誠度等后續的效應也是非常明顯的。做這個活動之前你可以先策劃、設計印刷些海報提前公布出來,這樣會更好。最后還可以配合一些其他的小節目等等都不錯。

    這里有三個七夕促銷活動方案,請耐心看完。

    活動一:寫七夕故事,拿七夕大禮

    這個活動主要是獎品一定要豐富(可以給紅包或者優惠卷,讓得獎的朋友自己在店里選寶貝也可以直接給個比較有價值的商品),這樣才能讓入圍的朋友拉人來投票。借此讓大家都知道有這樣一個幫派,有這樣一個店鋪,為下期活動做準備。

    活動參加的方式很簡單,就是讓參加的朋友寫出一篇他和她的戀愛故事,并且由店鋪自己選出入圍的故事,再進行投票決出最后的大獎。

    參賽的朋友可以寫他們的戀愛階段(單身期/曖昧期/初戀期/熱戀期/穩定期)的故事,也可以寫他們失戀后的心情等等

    下面舉列:

    今年的七夕,你還是單身一人嗎?

    你有想要大聲吶喊的愛情宣言嗎?你在等待那個對的人出現嗎?

    快來這里許下你的愛情之愿吧!說不定你的他/她真的會在不久后出現哦!

    今年的七夕,你和他/她,還在不安的曖昧中嗎?

    你想對他/她表白嗎?想對他/她大聲說出你心底的聲音嗎?

    快來這里大膽的對他/她表白吧!我們一起為你加油!

    今年的七夕,你和你的他/她剛剛走到一起嗎?

    你想和我們一起分享你們的喜悅嗎?

    快來這里記錄你們碰擦出火花的一瞬間吧!我們一起感受不可思議!

    今年的七夕,你和你的他/她還在熱戀中嗎?

    你想和我們一起分享你們的甜蜜嗎?

    快來這里譜寫你們的愛情戀曲吧!讓你們在回憶中更有信心走到最后哦!

    今年的七夕,你和你的他/她已經攜手走出了無數個年頭了嗎?

    你愿意告訴我們那些隱匿在生活之中愛情嗎?

    快來這里寫下愛的點點滴滴,讓我們一起見證愛的奇跡!!!

    注意:該活動是為那些文筆好,并且愿意持續關注,不斷拉票的朋友準備的,雖然只是淘寶買家的很小部分,但因為活動持續時間很長,所以中途店里做活動的時候就很容易得到關注。

    活動二:七夕挖寶大行動,給心愛的他/她一個溫暖的家

    活動開始前,店家一定要提前幾天開始宣傳,同時最好將店里的商品都弄回原價,這樣挖到幾折的朋友才會覺得有優惠。

    其實挖寶活動很簡單,就是在店里的商品介紹里隨機出現藏寶圖。而買家需要做的是,找到帶有藏寶圖的寶貝,在第一時間拍下。然后聯系客服確定。是藏寶圖產品,就馬上付款。

    不過店家必須事先申明每次終極藏寶只送出一件,最先付款并符合資格的幫眾即可得到;其他已經付款但不是第一個付款的幫眾,店家聯系他們申請退款(每次出名單后,得在群里公布一下,這樣才能讓大家覺得公平)

    藏寶圖可以多設定幾種,代表不同的優惠活動。

    舉列:

    終極藏寶圖:藏寶圖代表的是,你只要看見寶貝介紹上有這個圖片就可以拍下,聯系客服。跟客服確認后。付款。客服會把你拍下寶貝所付的款,通過支付寶打還到你的帳號上。等于白送的產品。)

    買一送一藏寶圖:藏寶圖代表的是,你只要看見寶貝介紹上有這個圖片就可以拍下,聯系客服。跟客服確認后。付款。同時可以在這購買的本產品上,免費贈送多一件產品。買一送一,所送的寶貝,可在店鋪內任選同等價格的寶貝一件(不超過買的這件寶貝的價格)

    VIP5折藏寶圖:藏寶圖代表的是,你只要看見寶貝介紹上有這個圖片就可以拍下,本產品支持淘寶VIP5折優惠活動,購買本產品可以享受5折VIP優惠。(折扣自己定)

    還有免郵或者其他的一些藏寶圖,可以有很多種優惠。這樣可以代動銷售

    關于終極藏寶圖出寶時間,可以弄成每天最少有個三時間段出寶。其他時間隨意‘讓大家一整天都關注旺旺群里的通知:

    上午10點30分——-11點30分

    下午14店30分——-17點30分

    晚上20點30分——-21點30分(店家可結合實際情況更改時間)

    這三個時間段會固定爆出終極藏寶圖,第一天可以等寶貝上架好后,立馬在群里通知大家,終極寶藏已經出現,讓大家開始行動。從第二天固定時間的將不再做出寶提示。非固定時間出的寶,可以在群里客服提示。這樣做是為了讓大家誰時關注群。方便接下來的其他活動。

    活動三:七夕大優惠

    滿就送活動,送就送大的,但是可以按成本加一點就可以。此活動可帶來第二次消費,可以在挖寶活動尾聲的時候在群里通知(那個時候群里的成員最多)

    比方說實際付款金額滿100元送200元(可以任意選購商品)

    實際付款金額滿150元送320元

    實際付款金額滿200元送450元

    同時只要滿100元,確認收貨后還送50元代金卷(滿50。01使用,但設置的時間可要注意,一定要在店里沒做大活動的時候,不然可虧了,而且可以帶來2次消費,50元啊,不用就浪費)

    然后給客人算帳,就是相當于只需50元就可以買300元的產品,比打折還優惠

    特別說明:該活動舉行時,商品一定要回復原價啊!!!送的金額選購的商品可以讓買家備注好!

    服裝店活動促銷方案策劃篇20

    根據公司要求,把產品進行分區陳列(詳見陳列專題)

    一、準備開業

    1、所需物品—開業條幅(2條),拱形門,易拉寶,鞭炮,海報,宣傳單,贈品,會員卡,優惠卡,音響,氣球人等

    2、準備銷售工具—銷售單、手提袋、計算器、零錢、顧客檔案記錄冊等

    3、店面形象—衛生清潔、POP懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿

    4、人員—營業人員到位,形象干練,裝飾清潔清爽

    二、開業前宣傳

    1、確定好開業時間,并在開業前3天進行有效宣傳

    2、海報宣傳(提前3天張貼)

    3、宣傳單發放宣傳(提前3天直到開業不間斷發放)

    4、有條件客戶可在相關媒體宣傳

    三、開業活動及促銷

    1、開業:鳴炮奏樂,彩旗飄舞,以氣球人(或拱形門)吸引眼球,以音樂引起聽覺注意,以明亮的店面服裝色彩引起消費者興趣,進行多感官促銷!

    2、開業促銷活動開拓新客戶并維持使他成為老客戶

    3、海報寫清促銷活動方案,并實施。

    4、后續跟蹤回訪。

    四、具體促銷活動(即海報內容)

    用愛創造的世界—愛幼多母嬰用品專賣。

    用愛創造的世界,愛幼多母嬰用品專賣店隆重開業啦!

    尊敬的小寶寶準媽咪們:

    大家好!

    你們的好朋友——愛幼多來啦,快到這里來看看,讓我們牽起手,一起去追尋幸福吧!更多快樂,更多驚喜,更多幸福,盡在愛幼多——幸福大家!

    1、本店開業為某月某日,開業活動自某月某日至某月某日一周時間。

    2、活動期間所有產品均8折銷售,部分促銷產品有更多優惠哦。

    3、活動當日前5名進店購物的顧客可免費獲得T恤一件。

    4、活動期間出生的小寶寶憑出生證明可獲得精美禮品一件,并可成為愛幼多“小愛星”;購物超過x元的寶寶可成為愛幼多“愛星寶寶”,以后均享受本店所有優惠政策。

    5、開業當日所有進店購物顧客,只要填寫“貴賓”檔案均可成為愛幼多貴賓,享受本店最新產品信息和以后所有促銷優惠政策并可免費獲得本店的孕養知識培訓。

    6、購物滿__元顧客,填寫貴賓檔案即可獲得會員卡一張,成為愛幼多俱樂部會員,享受公司以后所有優惠政策和促銷活動。

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