促銷策略執(zhí)行方案范文模板

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    在做方案時(shí),要充分考慮項(xiàng)目的資源與成本,包括人力、物力、財(cái)力等方面,以確保項(xiàng)目在預(yù)算范圍內(nèi)完成。寫好促銷策略執(zhí)行方案范文模板有什么技巧?這里給大家整理促銷策略執(zhí)行方案范文模板,方便大家學(xué)習(xí)。

    促銷策略執(zhí)行方案范文模板篇1

    一、免費(fèi)類促銷方案

    選用方法:免費(fèi)樣品

    (一)原因:

    1、應(yīng)對競爭

    在同類產(chǎn)品中,免費(fèi)樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種狀況,我們就不能落后,要來留住老用戶,在競爭對手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候,我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

    2、新品試用

    李醫(yī)生一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚,所以,能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品,如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈送就能夠讓消費(fèi)者對其進(jìn)行試用,消除其懷疑的心理障礙,降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。

    (二)實(shí)施:

    1、時(shí)間:全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段

    2、地點(diǎn):長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店,其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。

    3、執(zhí)行方式:派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g/份),并填寫領(lǐng)取樣品表格(只包含簡單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail,其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫)。

    4、人員:每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人,專賣店則為店員執(zhí)行。

    5、步驟:

    (1)、促銷員到位,準(zhǔn)備活動。

    (2)、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品。

    (3)、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。

    (4)、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。

    (5)、當(dāng)天活動結(jié)束后,促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量,整理樣品登記表信息。提交上級,下班。

    6、操作難點(diǎn):

    (1)促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。

    (2)消費(fèi)者配合度可能會因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

    (3)賣場的配合度可能不高。

    (4)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

    (三)費(fèi)用預(yù)算及效果評估

    1、費(fèi)用預(yù)算:

    (1)免費(fèi)樣品本身的成本。

    (2)促銷人員花費(fèi)。

    (3)賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。

    2、效果評估:由于這種方法比較常見,所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式,有利于建立品牌的忠誠度,和品牌的美譽(yù)度。但是,畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者,不利于開拓市場。

    二、優(yōu)惠類促銷方案

    選用方法:退款

    (一)原因:

    1、應(yīng)對競爭

    在同類產(chǎn)品中,采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費(fèi)者覺得略有新意。

    2、給我們的顧客實(shí)惠

    李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù),是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者,采用退款的方式能夠讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠。

    3、提升銷量

    采用優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動產(chǎn)品的銷售,效果較理想。而且,定為滿50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售,其單品售價(jià)多為30元至48元之間,如眼霜、化妝水和一些面膜套裝,多為日常保養(yǎng)中的必備品,消費(fèi)者能夠借此機(jī)會提前購買。而要想到達(dá)50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶,也是較為理想的搭配,能夠相互促進(jìn)銷售。超級秘書網(wǎng)

    (二)實(shí)施:

    1、時(shí)間:3月1日至3月8日(婦女節(jié))

    2、地點(diǎn):長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店,其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。

    3、執(zhí)行方式:派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款(其中超過50元但未滿100元者退五元,以此類推),并填寫領(lǐng)取退款的表格(只包含簡單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail,其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫)。

    4、人員:每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人,專賣店則為店員執(zhí)行。

    5、步驟:

    (1)、促銷員到位,準(zhǔn)備活動。

    (2)、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元。

    (3)、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格,務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號。

    促銷策略執(zhí)行方案范文模板篇2

    一、策劃對象

    某某X花店

    二、目標(biāo)戰(zhàn)略

    1、總體目標(biāo):

    在三天門七夕情人節(jié)活動中,實(shí)現(xiàn)活動的成功圓滿,并且為花店招攬更多顧客,贏取更多人的支持與喜愛,并且最終實(shí)現(xiàn)利益的達(dá)成。

    2、具體目標(biāo)

    在活動期間,爭取三天的營業(yè)額每天過兩萬元,每天訂花的數(shù)量不少于200,每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計(jì)3000朵。

    三、活動目的

    隨著目前人們生活水平的提高,人們對服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場需求,鮮花專遞市場具有巨大的消費(fèi)潛力。雖然目前的消費(fèi)者并不明顯,但是隨著公司品牌的創(chuàng)建,信譽(yù)的提高、各種宣傳效應(yīng)一定會激發(fā)更多的消費(fèi)群體出發(fā)。我們團(tuán)隊(duì)將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營模式,打造出屬于自己的品牌。所以我們通過這次活動來提升我們花店的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,以及增加我們的銷售量。

    四、活動對象

    我們--本次活動主要針對的對象16-30歲的人群,這些年輕人82.2%的人有求新求奇心理,就會產(chǎn)生該消費(fèi)品的消費(fèi)熱潮。

    五、活動主題

    “--邀您一起共度七夕情人節(jié)”

    六、活動方式

    (一)確定合作伙伴

    本次活動我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進(jìn)行合作,爭取取得他們公司的贊助。

    (二)促銷方式

    1、鮮花預(yù)約活動---送花上門項(xiàng)目

    2、七夕情人節(jié)主題花卉展出活動

    3、七夕情人節(jié)束花促銷活動

    4、七夕情人節(jié)散花特別活動

    5、與插花有關(guān)的小件用品

    七、活動時(shí)間和地點(diǎn)

    (一)活動時(shí)間

    本次活動時(shí)間為三天,分別是8月26日、27日和28日。

    (二)活動地點(diǎn)

    本次我們--花店活動的地點(diǎn)是在本花店門口以及附近一些大學(xué)、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等七夕情人節(jié)情人會一起去的地方。

    八、廣告配合方式

    1、大型展板

    2、傳單

    3、標(biāo)牌設(shè)計(jì)、花店裝飾與布置

    4、網(wǎng)站宣傳

    九、前期準(zhǔn)備

    十、中期操作

    活動過程中,消費(fèi)者在本店消費(fèi)滿99元可獲得本店的vip卡。無論新老顧客,凡vip顧客憑vip卡即可限領(lǐng)取禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑,銷售人員應(yīng)詳細(xì)說明,此活動最終解釋權(quán)在本店。

    十一、后期操作

    1、在網(wǎng)站上開設(shè)一個(gè)顧客論壇平臺,給予顧客對我們花店活動的意見或建議,并解決一下顧客對我們此次活動的不滿,然后隨機(jī)選取10個(gè)名額送出本店的精心禮品。

    2、繼續(xù)和媒體合作進(jìn)行宣傳,利用打鐵趁熱的原理,進(jìn)一步提高我們花店品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度,留住了老顧客,招來了新顧客,將花店銷售率提高一個(gè)檔次。

    十二、費(fèi)用預(yù)算

    臨時(shí)工費(fèi)用:30人,每人3日工資平均為500元

    店內(nèi)店面的裝飾:更換一些舊老的飾品,由店門口到店。

    促銷策略執(zhí)行方案范文模板篇3

    孩子在父母眼中永遠(yuǎn)是最大的,能夠給孩子的成長帶去快樂就是父母的愿望,而帶孩子去買新衣服,就是所有孩子最快樂而定時(shí)候。在現(xiàn)代市場,童裝店僅僅擁有一流的產(chǎn)品、合理的價(jià)格、暢通的銷售渠道已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,還需要一流的促銷。童裝店節(jié)日促銷策劃作為促銷活動的一種手段在促銷活動中扮演著重要的角色。下面一品威客網(wǎng)就為您介紹童裝店節(jié)日促銷策劃方案總結(jié):

    適當(dāng)?shù)牟贾梅浅V匾?/p>

    任何店的入口處往往是給人第一印象最深,最吸引消費(fèi)者住足的促銷區(qū)域。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),春節(jié)期間將春聯(lián)、福字等節(jié)日用品放在入口處,讓消費(fèi)者進(jìn)入童裝店時(shí),首先接觸到春節(jié)商品。而這些商品的擺放更是錯(cuò)落有秩,同等價(jià)位的商品放在同一貨物架處,并用從幾元左右的低價(jià)商品向外延伸到幾十元的商品,這種擺放方式先滿足消費(fèi)者的低價(jià)訴求吸引消費(fèi)者觀望,進(jìn)而以高價(jià)格的優(yōu)質(zhì)美觀的商品加強(qiáng)對消費(fèi)者的吸引,從而促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲。

    童裝店內(nèi)張貼的海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。應(yīng)盡可能減少文字,使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文,清楚地知道促銷策劃內(nèi)容,使消費(fèi)者更容易在無意識中察覺促銷信息,促成購買。

    不要錯(cuò)過任何節(jié)日

    其實(shí)一年中的節(jié)日有很多,除了春節(jié)、元旦、五一、六一、十一,還有很節(jié)日是童裝店可能利用的。例如,在3月12日植樹節(jié),可以推出開心農(nóng)場和長頭發(fā)娃娃等桌面植物玩具,在11月11日光棍節(jié)可以拼裝類的玩具供人消遣。

    在節(jié)日前幾天發(fā)送個(gè)性賀卡

    節(jié)日促銷并不單指節(jié)日當(dāng)天的活動,還需要提前的準(zhǔn)備。我們知道,童裝店建立顧客檔案是非常有必要的,在大小節(jié)日來臨之際,顧客檔案就派上用場了。在節(jié)日前幾天,店主就需要按照平時(shí)收集來的寶寶孩子的生日信息和電話號碼、家庭住址發(fā)送賀卡。可以在兒童節(jié)或者是孩子生日簽送貨卡,還可以在國慶,春節(jié)一次簽送500張卡片。不要發(fā)送沒有簽名的卡片或是預(yù)先打印了童裝店名稱和你個(gè)人姓名的卡片。也不要僅僅在卡片上簽上你的名字,而應(yīng)將卡片當(dāng)作開拓市場的工具。應(yīng)該盡可能地讓自己店里的賀卡不同尋常,要突出童裝店的主題和特色,要有紀(jì)念意義,有品位,最好每張賀卡都有店主的親筆簽名。

    要認(rèn)真對待每一張卡片,因?yàn)樗赡軒硪还P生意和一位忠實(shí)顧客。建議手寫童裝店的電話號碼,標(biāo)上電子郵箱地址,再寫上一些個(gè)性化的語句。有品位地、禮貌地、紳士地、提醒你的顧客在他下一次購買玩具的選擇中優(yōu)先考慮你,留出你的位置。

    民族節(jié)日元素烘托節(jié)日氣氛

    中華民族在慶祝傳統(tǒng)節(jié)日是注重的就是喜慶的氣氛和吉祥的寓義,建議童裝店店主選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息才能抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年順順利利,購物時(shí)也希望帶著喜氣喜慶歡樂氣氛會大大刺激消費(fèi)者的購物欲望和沖動,因此利用民族元素營造出濃郁的節(jié)日氛圍才能吸引消費(fèi)者前往購物。

    節(jié)日期間,在店鋪的裝飾和布置上也要傳遞喜慶的訊息,在用色上要盡量選擇暖色調(diào)。紅色是受矚目和吸引人的顏色,可視光線中的波長是最長的紅色給人很強(qiáng)的視覺刺激,使人熱情高漲。黃色給人明朗和希望的感覺,也象征幸福或福氣,并且黃色與金色相近,又具有了財(cái)氣的象征意義。因此,中國人將這兩種色彩的組合定義為中國最隆重的節(jié)日主色調(diào)。

    不同節(jié)日選擇不同的主題商品

    無論是單體童裝店還是玩具加盟店,核心競爭力都是商品,所以商品促銷活動是活動的重頭戲。挑出客戶想買的商品,就是最好的創(chuàng)意。對于不同的節(jié)日,選擇合適的促銷商品非常重要。比如五一、十一這樣的長假,電視節(jié)目一般會熱播動畫片,因此童裝店店主可以在這些節(jié)日力推熱播動畫相關(guān)的玩具和周邊產(chǎn)品;而對于中秋節(jié)、端午節(jié)這些民俗節(jié)日,童裝店中主打民俗玩具,例如風(fēng)箏、陀螺、花燈等是個(gè)不錯(cuò)的選擇;對于西方的圣誕節(jié)和萬圣節(jié)等適當(dāng)?shù)氖フQ彩蛋、圣誕老人玩具搞怪面具、魔術(shù)棒等會受到小朋友的喜愛。

    以上的內(nèi)容就是童裝店節(jié)日促銷策劃方案總結(jié),所謂“行百里路,半九十”,關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行。一個(gè)好的促銷策劃方案,如果不能執(zhí)行到位,沒有相應(yīng)的監(jiān)控環(huán)節(jié),也就只能是白紙一張,廢話連篇。一品威客網(wǎng)為您提供專業(yè)的節(jié)假日促銷策劃、春節(jié)促銷策劃等服務(wù),只要您在網(wǎng)站發(fā)布任務(wù)需求,就能夠吸引百萬專業(yè)威客給您提供最好的策劃服務(wù)。

    促銷策略執(zhí)行方案范文模板篇4

    一、活動目的

    1、把握520促銷網(wǎng)店策劃商機(jī),讓顧客有新鮮感,刺激其消費(fèi)欲望;

    2、提升網(wǎng)店瀏覽量,吸納新客源;

    3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度,提升顧客忠誠度;

    二、活動時(shí)間

    20__年5月10日(提前十天)——20__年5月20日(5.20日結(jié)束)

    三、活動主題

    我愛你,絲絲心動

    四、活動對象

    針對20到30歲的女性客戶。

    五、活動內(nèi)容

    “我愛你,絲絲心動”特惠活動

    買家真人秀,分享美麗贏好禮!

    1分享即有獎:上傳寶貝試穿的真人圖,寫下內(nèi)心的感受,秀出你的美腿來。

    (人人有獎)

    2幸運(yùn)降臨獎(每月1名)

    3忠誠客戶獎(年終1名)

    六、活動宣傳

    1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間:活動前2天;520后1天;

    2、宣傳手段:目標(biāo)對象確定了,再用通過合適的途徑傳播,比如淘寶旺旺消息,簽名檔,寶貝題目,公告,QQ,博客,微博,貼吧,幫派,論壇,微信等等。

    七、促銷前工作

    1、貨源問題:確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品要采取不同的促銷方式,再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間,貨品銷售會比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障。

    2、做好售后服務(wù)工作:訂單量的上升,隨之帶來的就是大量的售后服務(wù)方面的問題,充分與顧客溝通協(xié)調(diào),力保每一為客戶的滿意

    3、顧客人群的確定:找對消費(fèi)人群,針對性的制作促銷方案。

    促銷策略執(zhí)行方案范文模板篇5

    一、營銷目的

    由于父親節(jié)(6月20日)和端午節(jié)(6月22日)只相差兩天,并在同一快訊檔期,而父親節(jié)相對端午節(jié)來說,僅僅是一個(gè)小節(jié)日,兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn),因此,今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷,主要以商品促銷為重點(diǎn),來達(dá)到銷售的目的。

    二、快訊檔期

    6月10日—6月24日

    三、促銷主題

    1、扮靚父親,重返年輕

    2、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)

    3、真情實(shí)意送父親,健康禮品更貼心

    四、促銷方式

    一)商品選擇

    選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷,以下商品謹(jǐn)供參考:

    1、食品類:啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;

    2、日用類:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;

    3、煙酒類。

    二)商品特賣

    由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售:

    1、讓父親更瀟灑:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣;

    2、讓父親更健康:啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;

    3、讓父親更快樂:一些精美高檔禮品等特賣。

    三)商品促銷

    要求采購部洽談供應(yīng)商,爭取供應(yīng)商對相關(guān)男士用品開展打折、買贈活動,如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等。

    四)商品陳列

    由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況,針對相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列,以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。

    促銷策略執(zhí)行方案范文模板篇6

    一、活動時(shí)間:期限自20__年10月1日起至20__年10月7日止,為期7天。

    二、活動地點(diǎn):山東工商學(xué)院、煙臺大學(xué)、魯東大學(xué)三大高校以及煙臺各大賣場

    三、人員及物資配備:

    三大高校各配臨時(shí)促銷員六名,負(fù)責(zé)傳單發(fā)放,顧客引導(dǎo),推銷產(chǎn)品,同時(shí)落實(shí)好POP,海報(bào)促銷傳單及贈品問題。

    四、活動目標(biāo):

    1.十一黃金周各大手機(jī)品牌打折促銷,競爭激烈。為中低價(jià)位手機(jī),

    2、主要參與機(jī)型為中低價(jià)位手機(jī),,借此減少庫存,加快手機(jī)換代。

    3、減價(jià)優(yōu)惠直觀,把握學(xué)生購物高潮。舉辦“愛心助學(xué).心

    系學(xué)子情”,促銷三星公司的手機(jī)產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司下半年的營業(yè)目標(biāo)。

    五、活動目的:

    (一)把握大學(xué)生、學(xué)生家長的'購物潮,吸引消費(fèi)者對“愛

    心助學(xué).心系學(xué)子情”活動的興趣,引導(dǎo)選購手機(jī)及其它電子產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。

    (二)“愛心助學(xué).心系學(xué)子情”活動在山東工商學(xué)院、煙臺

    大學(xué)、魯東大學(xué)三地舉行,借此活動將三星手機(jī)普

    及化,引進(jìn)千家萬戶,重點(diǎn)打入大學(xué)生消費(fèi)市場。

    六、活動對象:

    (一)以預(yù)備購買手機(jī)之消費(fèi)者為對象,以手機(jī)及其它電子產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購買通訊公司的電子產(chǎn)品,并利用“愛心助學(xué).心系學(xué)子情”活動,鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購買。

    (二)訴求重點(diǎn):

    1.性能訴求:

    “精品源自于三星!!!”“溝通在于三星!!!”

    2.S.P.(sellingprice賣價(jià),售價(jià))訴求:買手機(jī)到三星,愛心助學(xué)優(yōu)惠多!!!手機(jī)實(shí)用價(jià)格且不貴!!!

    七、活動內(nèi)容:

    (一)活動進(jìn)度推進(jìn)表

    1、十一前期做好宣傳準(zhǔn)備工作為期一周。

    2、十一七天主要做好促銷產(chǎn)品工作。

    3、十一黃金周結(jié)束做好。

    (二)活動地區(qū)

    山東工商學(xué)院、煙臺大學(xué)、魯東大學(xué)三大高校以及煙臺各大賣場

    (三)活動具體內(nèi)容

    1、買三星手機(jī),贈60、100、300元話費(fèi)不等。

    2、買三星手機(jī),贈藍(lán)牙耳機(jī),原裝電池,手機(jī)掛件等豐厚禮品。

    (注手機(jī)價(jià)格不等,所贈話費(fèi)禮品不同)。

    3、買三星手機(jī)可參與“愛心助學(xué).心系學(xué)子情”幸運(yùn)抽獎活動。

    (下附幸運(yùn)抽獎活動具體內(nèi)容)

    活動獎額

    1.“愛心助學(xué).心系學(xué)子情”幸運(yùn)獎額

    (1)三大高校幸運(yùn)獎額每天各十名,共計(jì)210名。

    (2)以人為單位,每人限抽獎一次,以學(xué)生證為準(zhǔn)。

    (3)獎品以手提電腦15臺、大個(gè)熊娃娃30個(gè)、小個(gè)熊娃娃60個(gè)、通訊手機(jī)專用掛飾105個(gè)。

    八、廣告表現(xiàn)

    (一)為配合下半年度公司手機(jī)及其它電子產(chǎn)品的國內(nèi)市場開發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。所以選擇煙臺晚報(bào),煙臺電視臺等媒體及時(shí)發(fā)布有效信息。

    (二)以三星手機(jī)的優(yōu)異性能為主要誘因,“愛心助學(xué).心系學(xué)子情”S.P.活動為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,對高校校內(nèi)報(bào)紙廣告表現(xiàn)的主體地位要予以重視。

    (三)POP(是英文PointOfPurchase的縮寫,意為“賣點(diǎn)廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活躍賣場氣氛。):布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎券。(活動場地需要)

    九、活動總結(jié)

    移動通訊發(fā)展到今天,已形成全球化競爭格局,中國作為世界最大的移動通訊市場,激烈程度更到了白熱化地步。國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)量正在迅速上升,為了保持品牌的競爭力,三星手機(jī)在不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平的基礎(chǔ)之上,還需要采取靈活的廣告策略和促銷活動。

    本促銷策劃共包含了優(yōu)惠類,抽獎類,組合類以及創(chuàng)新類SP在內(nèi)的四類方式,抓住國慶節(jié)這一重大節(jié)日,舉行促銷活動,培養(yǎng)品牌忠誠度,希望這些促銷活動能給三星手機(jī)帶來新鮮活力。

    促銷策略執(zhí)行方案范文模板篇7

    一、活動目的

    通過父親節(jié)前期和當(dāng)天的宣傳,對用餐的顧客進(jìn)行溫馨提示和禮品贈送,以及給顧客提供其他的超值服務(wù)的系列行為,來感動顧客并增加顧客對我們麻辣風(fēng)芙蓉會館的`情感關(guān)注,不斷聚焦麻辣風(fēng),進(jìn)而提高我們的營業(yè)額和顧客的回頭率以及對我們麻辣風(fēng)芙蓉會館品牌的忠誠度。

    通過我們的情感營銷(提供超值服務(wù))不斷提高我們麻辣風(fēng)芙蓉會館在該廊坊餐飲市場的占有率,不斷領(lǐng)先于競爭對手。

    二、活動時(shí)間:

    20__-06-21

    三、活動地點(diǎn):

    四、活動內(nèi)容

    1、父親節(jié)當(dāng)天來我店用餐的顧客都可以免費(fèi)給父親打個(gè)電話,無論是市話、國內(nèi)長途。限時(shí)15分鐘。

    2、父親節(jié)當(dāng)天來我店用餐的顧客都可有機(jī)會免費(fèi)拍照一張,并免費(fèi)寄到本人父親的手中;

    3、父親節(jié)當(dāng)天如有客人請本人父親來我店用餐,可享有如下優(yōu)惠:

    (1)、免費(fèi)合影一張;

    (2)、送影框一個(gè);

    (3)、送紀(jì)念父親節(jié)特制菜品13份;

    (4)、送禮品一份(領(lǐng)帶等)。

    4、如果是請自己的父親用餐,除了可享受以上優(yōu)惠,還可以享受全單8.8折優(yōu)惠;

    5、父親節(jié)當(dāng)天過生日的父親,我店免費(fèi)提供父親節(jié)家庭套餐一桌供10人以內(nèi)用。(父親的生日必須以二代身份證上的日期為準(zhǔn),年齡達(dá)到法定結(jié)婚年齡一年以上,有和兒女合影照片)

    五、宣傳與氛圍營造

    (一)、對外廣告宣傳

    1、做2期平面媒體廣告;

    2、電視廣告2期;

    3、網(wǎng)絡(luò)廣告;

    4、高檔樓宇廣告

    (二)、短信群發(fā)。

    短信內(nèi)容:父親節(jié)到了,麻辣風(fēng)全體員工祝福您的父親或身為父親的您健康快樂!當(dāng)天生日的父親可享受免費(fèi)家庭套餐!還有更多驚喜吶!訂餐電話:

    (三)、通過店內(nèi)外各種廣告(圖片和文字)在不同位置的布置,進(jìn)行全方位立體化的宣傳,在店內(nèi)營造出濃濃的父親節(jié)文化氛圍。具體工作布置如下:

    1、店外水牌,第一次提示顧客;

    2、店內(nèi)廣告和氛圍營造:

    (1)、_展架3個(gè);

    (2)、噴繪圖片30張;

    (3)、特制父親節(jié)菜單;

    (4)、免費(fèi)父親節(jié)家庭套餐;

    (5)、臺面軟文(從六、一兒童節(jié)到6、15父親節(jié));

    (6)、背景音樂:陳紅的《常回家看看》,崔京浩和劉和剛兩個(gè)版本的《父親》循環(huán)播放;

    (7)、員工問候語:父親節(jié)快樂!等等對顧客進(jìn)行第二次第三次父親節(jié)提示,讓顧客產(chǎn)生父親節(jié)的情感或由此而想起了家鄉(xiāng)的父親或由此而想起自己做父親的艱辛與不易為后面的感動做好鋪墊!

    3、現(xiàn)場互動:

    (1)、送父子(女)連心菜品一份。祝福語:祝愿天下父子父女都永遠(yuǎn)心連心、幸福快樂!

    (2)、現(xiàn)場拍照。配音:各位領(lǐng)導(dǎo),來來讓我們在父親節(jié)這個(gè)難忘的日子里留下這永恒的一瞬!到時(shí)我們給您送去或寄過去;

    (3)、為現(xiàn)場的父親和天下父親敬上一杯祝福酒,祝酒詞:今天是父親節(jié),祝現(xiàn)場的父親和遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的父親節(jié)日快樂、身體健康!

    (4)、(祝酒詞講完之后)說:各位領(lǐng)導(dǎo),我和我的助手一起為現(xiàn)場的父親和客人獻(xiàn)上一曲《父親》,再次祝您和您的父親節(jié)快樂身體健康!(將氛圍推向高潮)

    六、注意事項(xiàng)

    1、宣傳文稿、詞句感情表達(dá)要貼切、準(zhǔn)確、到位,過則顯假,欠缺則無法與顧客產(chǎn)生情感共鳴,就很難感動顧客。

    2、對父親節(jié)活動內(nèi)容要進(jìn)行全員培訓(xùn),達(dá)到熟知的地步。

    3、父親節(jié)優(yōu)惠活動不能與其它優(yōu)惠活動同時(shí)享有。

    4、父親節(jié)那天來我店過生日的父親必須提前預(yù)約。

    5、當(dāng)天在我店過生日的父親或在我店里請父親吃飯時(shí),要組織管理層一起為父親說句祝福的話語。

    6、要保障父親節(jié)特制菜品原材料充足。

    促銷策略執(zhí)行方案范文模板篇8

    我的家鄉(xiāng)位于湖南省中部城市---衡陽。其中,南岳的云霧茶久負(fù)盛名,是家鄉(xiāng)特產(chǎn)的代表。衡山巍峨秀麗,茶樹生長茂盛。所產(chǎn)的云霧茶造型優(yōu)美,香味濃郁甘醇,久享盛名,早在唐代,已被列為貢品。南岳云霧茶形狀獨(dú)特,其葉尖且長,狀似劍,以開水泡之,尖子朝上,顏色鮮綠,沉于水底,恰似玉花璀璨、風(fēng)姿多彩。尤其是那股濃郁的清香,沁人心脾、甜潤醉人﹔甜、辛、酸、苦皆有之,又令人回味良久。南岳云霧茶的營銷策劃主要借助自身優(yōu)勢,在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,不斷完善品種,推陳出新,開發(fā)產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品,,滿足客戶消費(fèi)心理需求,出奇制勝。

    歷史史料

    在遠(yuǎn)古時(shí)期,人們的生活與鳥獸無異,披樹皮、吃野果、住山洞,過著極其艱苦的生活。最可怕的是每年的寒冬臘月,人們饑寒交迫、無以為生。作為部落首領(lǐng)的炎帝神農(nóng)氏,看在眼里非常著急。一天,突然飛來一只長著紅色羽毛的朱鳥,嘴里叼著一根九個(gè)穗子的禾草。朱鳥在天上不停地?fù)u動著稻穗,剎那間,群鳥上下翻飛爭食著穗粒。神農(nóng)心想,要是人間有這樣的穗粒,百姓就不會餓肚子了。于是,他便朝著朱鳥追了過去。朱鳥飛到哪里,炎帝就追到哪里。炎帝跟著朱鳥跑過了一座座大山,跨過了一條條河流,就這樣,從北方來到了南方,這時(shí)的南方已經(jīng)是春暖花開的季節(jié)。眼看著浩瀚的洞庭湖擋住了去路,炎帝著急了,將隨身帶著的神鞭向朱鳥揮去。朱鳥被神鞭擊中頭部立刻掉了下來,穗粒撒滿大地,不久江南長出了綠油油的禾苗。落到地面的朱鳥則化成了一座山,綿延八百里,植被豐茂,這就是衡山。

    從此,炎帝的足跡遍布衡山一百零八峰,他“嘗百草,日遇七十二毒,得茶而解之”,被視為茶祖。死后,炎帝葬于當(dāng)時(shí)衡州府的酃縣,他陵墓所在地稱為“茶陵”。《衡州圖志》中這樣寫著:“茶陵者,所謂山谷生茶茗也。”雖然只是傳說,但在古籍中確有記載,所以我們大膽地說:南岳衡山是茶的故鄉(xiāng),絲毫不為過!時(shí)間太過久遠(yuǎn)了,南岳究竟從何時(shí)開始種植茶葉,已經(jīng)無從考證。但唐宋時(shí)期,衡山作為“貢茶”享譽(yù)海內(nèi)外,卻是有史料為證!曾經(jīng)有一位道長叫王仙嶠,少年時(shí)很有些雄心大志,在唐開元元年,他帶著300多斤衡山茶,前往京師。京師這么大,他誰也不認(rèn)識,怎么辦?他不是帶著茶葉嗎,于是每天在城門口擺茶攤,給過往的行人施舍茶水。有一天,忽然被高力士看見了。茶作為飲品是在唐代時(shí)才剛從南方進(jìn)入北方,而且多是在文人和僧道中流傳,當(dāng)時(shí)的茶葉是很昂貴的。高力士感到很奇怪,問他是從哪里來的?王道長回答說,我從南岳來,住在九仙觀。因?yàn)樗掠^破落又沒有錢修,所以趕來京城,希望通過這種施茶的方式結(jié)交一些達(dá)官貴人,募集一些善款。高力士把這件事告訴了唐玄宗,唐明皇很是感動,當(dāng)即召見了他,并賜給他金銀綢緞和道家典籍,讓他回去修寺觀。其實(shí),唐玄宗有所不知,在北方視為珍品的衡山茶,在當(dāng)時(shí)的衡山已屬平常之物,民間種茶、品茶蔚然成風(fēng)。

    衡山茶除貢獻(xiàn)皇宮、寄售京師外,還出趾(今越南)等地。宋代的《膳夫經(jīng)手錄》一書中寫道:“衡山茶,團(tuán)餅而巨串,歲取十萬,自瀟湘達(dá)于五嶺,遠(yuǎn)自交趾之人,亦常食之。”古代人考慮到茶葉不好運(yùn)輸,所以都是做成茶餅,用繩子穿在一起,一吊為一串,大概為八十斤左右。這“巨串”的一串怕不會低于80斤吧,按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,當(dāng)時(shí)衡陽每年產(chǎn)茶數(shù)應(yīng)在百萬斤左右,就是在今天,這個(gè)產(chǎn)量和規(guī)模也是很高的。看來陸羽對衡山茶的贊譽(yù)并非空穴來風(fēng)。孤獨(dú)落寞的今生,衡山茶,古稱岳山茶,近現(xiàn)代俗稱「南岳云霧」茶,自唐代以來奉為貢品。唐陸羽《茶經(jīng)》中有「茶出山南者,生衡山縣山谷」的記載。明末,王夫之著有《南岳采茶詩》:"山下秧爭韭葉長,山中茶賽馬蘭香﹔逐隊(duì)上山收晚茗,奈何布谷為人忙。清刻本《南岳古九仙觀九仙傳》之《雨前岳茗》也有記載:“壽岳之茗,祝融稱善;云霧作幕,煙霞為幔;得靈氣之氤氳,借至人之手段;澄心不待七碗,戰(zhàn)退睡魔百萬。”古今名人頌「南岳云霧」高山茶的詩有數(shù)十首。主要產(chǎn)區(qū)集中在毗盧洞、煙霞峰、華蓋峰,海拔800~900米,這里栽種著1500畝茶樹。南宋理學(xué)家胡宏門下第29代孫的胡寅,20__年1月承包了南岳林場名下的1500畝茶園,成立了湖南省南岳云霧茶業(yè)有限公司,立志要重振「南岳云霧」高山茶。

    一、產(chǎn)品市場狀況分析

    1、產(chǎn)品定位

    從健康的理念出發(fā),人們更加崇尚天然水質(zhì)的飲品。我們完全可以抓住機(jī)會,擴(kuò)大對天然茶宣傳,擴(kuò)大茶飲料市場的總體容量,達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,集中宣傳“天然茶飲料”的健康理念。南岳云霧茶,茶葉來自衡山地區(qū),水則是衡山當(dāng)?shù)氐奶烊坏娜哂刑烊坏膬?yōu)勢,是打造天然飲品的一個(gè)有利基礎(chǔ)。其次,對熱愛運(yùn)動的青中年消費(fèi)者來說,能解決疲勞,使得自己能夠從疲勞中迅速解脫出來,更快的投入到工作學(xué)習(xí)生活中。而對于老年消費(fèi)者來說,更是一種天然的健康飲品。

    2、市場分析

    市場分析:飲料市場的品種很多,但針對于健康飲品這一領(lǐng)域的還是很少。南岳云霧茶有健康飲品這一獨(dú)特優(yōu)勢,可以以這一亮點(diǎn)為契機(jī),在飲料市場占有一席之地。

    競爭分析:國內(nèi)市場飲料的競爭非常激烈,有各式各樣的飲料,有國際上的百事可口兩大可樂,本國的茶飲料市場有統(tǒng)一冰紅茶和綠茶;還有橙汁和雪碧。競爭利勢非常的嚴(yán)峻,要在這一領(lǐng)域打造品牌有一定的難度。但是基于南岳云霧茶的優(yōu)勢即天然的泉水、優(yōu)質(zhì)的茶葉、獨(dú)特的包裝,打造出自己的領(lǐng)域是必然的。

    產(chǎn)品分析:以消費(fèi)者的角度來看。產(chǎn)品功效才是市場的真正賣點(diǎn)。當(dāng)今是經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代,人們對健康越來越關(guān)注。我們南岳云霧茶以產(chǎn)于衡山的茶葉,和衡山的泉水為主要原料,可以說是一種比較天然的原料,對健康有很打的益處,該茶具有解疲勞、抗衰老,對一些細(xì)菌有抵制作用。

    消費(fèi)者分析:(1)主目標(biāo)消費(fèi)群15—30歲愛運(yùn)動工作壓力大的青年人(2)次目標(biāo)消費(fèi)群其他年齡段的人(3)目標(biāo)消費(fèi)群特征分析目標(biāo)群生活節(jié)奏快崇尚健康自然的生活概念略知茶飲料的益處,認(rèn)真努力熱愛運(yùn)動注重健康,但現(xiàn)實(shí)社會的升學(xué)就業(yè)壓力使得他們生活焦慮、急躁的精神狀態(tài),需要用運(yùn)動旅游要放松自己。

    3.SWOT分析

    (1)云霧茶因產(chǎn)于南岳的高山云霧之中而得名,古稱岳山茶。從唐代以來就作為向皇帝朝貢的“貢品”。主要生長在海拔800-__00米高度的廣濟(jì)寺、鐵佛寺、華蓋峰等地帶。這里氣候溫和、濕潤,土壤含有豐富的有機(jī)質(zhì),適宜茶葉生長。唐代陸羽的《茶經(jīng)》說:“茶出山南者,生衡山縣山谷”可見南岳云霧茶早負(fù)盛名。云霧茶,外形緊細(xì),卷曲秀麗,開水沖后以色綠香濃、味醇、形秀著稱。在湖南省名茶評比中被評為優(yōu)質(zhì)茶,在國內(nèi)外享有聲譽(yù)。

    (2)優(yōu)勢:云霧茶葉有很大的知名度,所以在以后的廣告推廣時(shí)具有很打的優(yōu)勢,衡山是一個(gè)著名的旅游景點(diǎn),每年有來自全國至國外的游客來旅游,他們在旅游途中喝云霧茶具有很大的需要,可以提高本產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。

    (3)劣勢:水煮云霧茶是飲料類,技術(shù)上不大成熟,資金不足,經(jīng)營理念的滯后性。

    (4)機(jī)會:憑借衡山這一知名品牌,和健康飲品的特點(diǎn),可以快速提高知名度和占有一定的市場份額,建立品牌基礎(chǔ)。

    (5)威脅:飲料市場競爭激烈,很難打開市場。

    4.目標(biāo)戰(zhàn)略

    短期目標(biāo):通過宣傳和促銷活動有效地贏得九江周邊地區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注,促成銷售。提高品牌知名度和偏好度。

    中期目標(biāo):力爭一定時(shí)間內(nèi)在九江周邊地區(qū)的占有率達(dá)到20%以上,并向長江領(lǐng)域擴(kuò)展。

    長期目標(biāo):成為國內(nèi)飲料界的第一品牌,樹立品牌領(lǐng)導(dǎo)形象,并逐漸將其推向國際市場。

    二.市場推廣策略

    1.網(wǎng)絡(luò)廣告

    提起網(wǎng)絡(luò)廣告往往會想到網(wǎng)頁上的各種圖片廣告或者彈出窗口,其實(shí)這只是網(wǎng)絡(luò)廣告的一部分。下面我們主要運(yùn)用三種網(wǎng)絡(luò)廣告形式對南岳云霧茶進(jìn)行推廣。

    BANNER廣告BANNER廣告一般放置在網(wǎng)頁上的'不同位置,在用戶瀏覽網(wǎng)頁信息的同時(shí),吸引用戶對廣告信息的關(guān)注。因此我們可以采取將南岳云霧茶的相關(guān)廣告圖片或信息放置在企業(yè)網(wǎng)站的某一顯著位置,甚至可以放置,放在知名的網(wǎng)站或流量較大的網(wǎng)站。

    關(guān)鍵詞廣告關(guān)鍵詞廣告不同于網(wǎng)頁發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)廣告或者E-mail廣告,其所依附的載體是搜索引擎的檢索結(jié)果。借于這一點(diǎn),可以通過關(guān)鍵詞廣告向所有擁有檢索行為的用戶推廣我們的產(chǎn)品。液態(tài)南岳云霧茶飲料作為一種新型的云霧茶具有強(qiáng)大的優(yōu)勢和特點(diǎn),不僅代表了一種茶文化,還代表了旅游文化,因此人們在理解了產(chǎn)品特色和用戶檢索行為后,可選擇合適的關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞組合,也可以借助于搜索引擎服務(wù)商提供的相關(guān)工具和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

    分類廣告分類廣告具有形式簡單,費(fèi)用低廉,發(fā)布快捷。信息集中等優(yōu)點(diǎn),而且查看分類廣告的人一般對信息有一定的主動需求。基于這些優(yōu)勢自然可以對南岳云霧茶的推廣起到一定的效果。

    2、博客營銷推廣

    1)與本企業(yè)網(wǎng)站鏈接

    2)在旅游網(wǎng)站上進(jìn)行鏈接

    3)在QQ、MSN簽名加上自己博客網(wǎng)站地址,在論壇、郵件上加上博客網(wǎng)站地址

    4)在博客上多發(fā)表有關(guān)云霧茶飲料化的好處、特點(diǎn)、種類及其包裝的文章,使得瀏覽者感興趣。

    3.線下推廣

    1)在衡山門票上推廣

    2)在衡山旅游圖冊上推廣

    3)在校園推廣(貼海報(bào),宣傳單)

    4)在公交車上推廣

    5)戶外平面廣告

    促銷策略執(zhí)行方案范文模板篇9

    雙十一主題促銷活動策劃書

    一.促銷主題:

    瘋狂底價(jià)●脫光狂歡

    二.活動時(shí)間:

    20__年11月7日-20__年11月11日

    三.策劃說明:

    光棍節(jié)是圍繞【單】做文章的節(jié)日,很多年輕人趁此節(jié)日慶祝單身,或者脫離單身。

    1、脫光雄(hong)心●進(jìn)店有禮

    表白絕不能赤手空拳!

    凡活動期間前10名進(jìn)店/活動當(dāng)天受邀到店前20名,即可獲得脫單助手:愛心抱枕一個(gè)!

    2、脫光有獎●進(jìn)店有禮

    添加尚品宅配官方微信,朋友圈曬出你當(dāng)天到某某某指定活動門店參與活動的“證據(jù)”,即有機(jī)會贏取沙發(fā)床1張。

    活動規(guī)則:

    1、編輯#活動內(nèi)容待定#朋友圈分享你到活動現(xiàn)場/指定門店參加活動的照片即有機(jī)會參加床墊抽獎活動,每個(gè)微信號僅限參與1次;

    3、活動結(jié)束后將抽取1名幸運(yùn)客戶,獎勵床墊一張;

    4、中獎名單將于抽獎后在尚品宅配榆林官方微信上公布。

    3、瘋搶底價(jià)●脫光優(yōu)惠

    - 絕配券:預(yù)約量尺送500元絕配券。

    -脫光特惠:

    全屋正價(jià)商品滿10000元,即送2014元現(xiàn)金券;

    正價(jià)柜類滿20000元或以上,再減2000元;

    正價(jià)柜類滿30000元或以上,再減4000元;

    正價(jià)柜類滿40000元或以上,再減6000元;

    正價(jià)柜類滿50000元或以上,再減8000元;

    -脫光抄底折:

    正價(jià)柜類滿10000元以上,預(yù)存10000元,享驚喜額外9.5折;

    正價(jià)柜類滿20000元以上,預(yù)存20000元,享驚喜額外9.4折;

    正價(jià)柜類滿30000元以上,預(yù)存30000元,享驚喜額外9.3折;

    正價(jià)柜類滿40000元以上,預(yù)存40000元,享驚喜額外9.2折;

    正價(jià)柜類滿50000元以上,預(yù)存50000元,享驚喜額外9.1折;

    -活動當(dāng)天到店再享神秘折上折,一脫到底

    凡活動當(dāng)天到店,正價(jià)柜類滿20000元以上,驚喜折后再享1%返點(diǎn)優(yōu)惠、

    促銷策略執(zhí)行方案范文模板篇10

    一、目標(biāo)市場分析

    本酒店的顧客主要是周邊小區(qū)住戶及企事業(yè)單位,其中企事業(yè)單位以學(xué)校最具規(guī)模,正直新學(xué)期伊始,教師節(jié)期間定有師生同慶、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、新生家長與老師拉近關(guān)系等宴請活動。中秋則為中國傳統(tǒng)節(jié)日,以合家團(tuán)聚、喜慶團(tuán)圓為節(jié)日要點(diǎn),周邊小區(qū)住戶多為商品房住宅房間數(shù)量有限,加之安客至家中多有不便,必定選擇商務(wù)實(shí)惠型酒店。

    二、定價(jià)策略

    1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià),但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。

    2、針對價(jià)格高的飯菜,建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

    3、教師節(jié)特色宴席(下有說明),可主推中低檔標(biāo)準(zhǔn)桌餐,引導(dǎo)客人包場訂餐,鼓勵客人訂餐娛樂一條龍組合消費(fèi)。

    4、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價(jià)格不要偏高,人均消費(fèi)控制在20__元(不含酒水)。

    5、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動,在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對酒店的純利潤來制定)。

    三、營銷策略

    1、①制定專門針對教師節(jié)的特色餐,如:謝師宴、感恩宴、團(tuán)體同慶宴。團(tuán)體包場(包場費(fèi)用可暫定1500至2500元/5小時(shí))可每人贈送十元茶水一杯,免費(fèi)布置音響,自助ktv。四桌以上餐標(biāo)在588元/每桌以上可免包場費(fèi),茶水費(fèi)用自理。

    ②推出教師節(jié)感恩特價(jià)房,憑教師證住房128元/間.夜(限定為大單和標(biāo)雙房間每日限量十間左右),以教師身份入住的客房均贈送感恩果盤(以桃李為主)一份。

    2、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,可贈送月餅(價(jià)格不需要太高)。

    3、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶口本和身

    份證),在酒店聚餐可享受79折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。住房享受生日免費(fèi)房一間(限定為大床單人間)。

    4、如果手機(jī)號碼尾號是815、910,可憑借相關(guān)證明(個(gè)人名片或號碼現(xiàn)測),在酒店聚餐可享受79折,住房享受128元/間.夜(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠并獲贈水果拼盤一份。

    5、在客人離店時(shí)贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址)。

    6、活動的時(shí)間定于9月8日20日。

    四、推廣策略

    1、在酒店周邊小區(qū)、學(xué)校、金沙車站、企事業(yè)單位人員地毯式的發(fā)放傳單。

    2、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,主要介紹酒店的最新活動。

    安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

    六、效果預(yù)測

    如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上

    贈送會員卡

    此舉用來粘住客戶

    在中秋接期間,購買價(jià)值x元紅酒即可得到會員卡(或現(xiàn)金券)一張。中秋以后還有國慶呢,現(xiàn)金券可在國慶用。吸引力多大!

    團(tuán)圓套餐送禮活動

    此舉用來提高成交額

    套餐也寓意著團(tuán)圓。凡是購買紅酒套餐,可贈送相關(guān)禮品。關(guān)于中秋節(jié)送什么禮品,這點(diǎn)很重要。送月餅嗎?性價(jià)比不高且無新意。根據(jù)不同客戶,經(jīng)銷商客戶推薦贈送用來儲藏紅酒的大型恒溫紅酒柜,家庭客戶可贈送家用紅酒柜及便攜式冷藏袋。綠菱的某個(gè)紅酒公司客戶就是贈送的下面這款紅酒柜。

    網(wǎng)絡(luò)有獎?wù)魑幕顒?/p>

    此舉用來提高品牌知名度

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,軟文的作用日益增加。紅酒公司可以紅酒為獎品,在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)起有獎冠名征文活動,能大大提高本品牌的知名度。

    促銷策略執(zhí)行方案范文模板篇11

    一、活動主題

    《好禮迎新春—一元計(jì)劃》

    美麗,健康,品質(zhì)生活是每個(gè)女性的追求和夢想,元旦美容院促銷方案。----國際突破了傳統(tǒng)經(jīng)營理念的界限和模式,以一種全新的經(jīng)營理念,開創(chuàng)了女子美容養(yǎng)身先河,巧妙的與休閑,商務(wù)組合為一體的專業(yè)美容院,在全國已經(jīng)取得了舉世矚目的經(jīng)營奇跡,連鎖店迅速滲透到全國各大城市,眾多女性已經(jīng)體會到了人生的另一種快樂!

    春節(jié)即將來臨之際,----全部店面聯(lián)盟迎新春,并且隆重推出,“好禮迎新春”活動全面啟動,再次讓愛美女士享受人生的另一種快樂!

    二、活動目的

    (一)通過此次活動,鎖定目標(biāo)客戶。

    (二)利用促銷制造店內(nèi)人氣,氛圍,留住老顧客。

    (三)強(qiáng)力提高品牌知名度,讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生信賴感。

    三、活動時(shí)間

    20__年-----月---日至----月-----日(建議活動時(shí)間一個(gè)星期)

    四、促銷活動形式(活動分前,中,后三個(gè)階段進(jìn)行)

    (一)在活動前一個(gè)星期為第一階段:在活動前一個(gè)星期通過報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、DM等媒體上刊登廣告,大力度宣傳,告知消費(fèi)者活動日期,參與形式及參與范圍,規(guī)劃方案《元旦美容院促銷方案》。通過電話,電子郵件、傳真,會員短信等形式獲取目標(biāo)顧客資料。(廣告宣傳資料詳見內(nèi)部資料。

    (二)活動期間為第二階段:活動廣告之后,工作人員將所有的顧客資料進(jìn)行評估,分為A,B,C類顧客分析后,邀約體驗(yàn)(體驗(yàn)流程見內(nèi)部培訓(xùn)資料)

    (三)活動開始為第三階段:通過前面顧客的體驗(yàn),這時(shí)候店內(nèi)有了一定的人氣,此時(shí)利用這些體驗(yàn)人看的見的效果,再次加大宣傳,提高品牌知名度。然后挖掘B,C類及有潛力的顧客。(二次宣傳廣告資料見內(nèi)部資料)

    五、活動內(nèi)容

    活動期間月日至–月日,為了體現(xiàn)國際領(lǐng)先實(shí)力,面向市推出“好禮迎新春”活動全情啟動,從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗(yàn)一次面部補(bǔ)水護(hù)理。

    (一)凡在活動期間消費(fèi)500元以上的顧客,即可獲得補(bǔ)水膜一盒。價(jià)值元。

    (二)凡在活動期間辦理會員卡的顧客,加一元,另可獲得一套補(bǔ)水產(chǎn)品。價(jià)值元

    六、活動前期宣傳安排

    (一)在活動前10日開始籌備前期活動宣傳彩頁10000-----張,店門頭條幅,店內(nèi)外海報(bào)的等宣傳資料。(公司提供樣片)

    (二)在活動前一個(gè)星期刊登廣告做前期宣傳工作,工作人員分別在美容院附近(500-800米內(nèi))的企事業(yè)單位、寫字樓、商廈、大型超市、娛樂場所等地大量散發(fā)傳單,邀約顧客,建議最好是和大型商場聯(lián)系,在商場專設(shè)柜臺咨詢宣傳并邀約顧客

    (三)現(xiàn)場咨詢和報(bào)名參加的消費(fèi)者,當(dāng)場獲得獎品。

    七、活動中期安排:(即活動開始)

    (一)將所有顧客資料進(jìn)行整理并評估分析,列出第一天邀約的顧客名單,電話預(yù)約。

    (二)安排專人接待,以先后順序。接待----溝通-----填寫個(gè)人檔案----參觀室內(nèi)—介紹項(xiàng)目-----講述活動內(nèi)容------我們能為客人做什么----客人為我們義務(wù)提供什么------免費(fèi)體驗(yàn)------安排下次體驗(yàn)計(jì)劃----叮囑客人配合事宜----電話回訪-----電話提醒客人生活相關(guān)事項(xiàng)-----二次體驗(yàn)。(此流程有導(dǎo)師培訓(xùn))

    促銷策略執(zhí)行方案范文模板篇12

    1.春節(jié)促銷活動可以分兩個(gè)步驟:迎春節(jié)和慶春節(jié),重點(diǎn)是慶春節(jié)。(本策劃適合在春節(jié)節(jié)日期間慶春節(jié)舉行。迎春節(jié)時(shí)間選擇是20__年12月15日-31日,29日是星期六,周末促銷可以借助迎春節(jié)來造勢。慶春節(jié)時(shí)間選擇是20__年1月1日-1月3日。

    2.促銷重點(diǎn)是服裝和家電,兩者是顧客在春節(jié)期間購買較多的商品,也是商家的銷售利潤的主要來源。

    3.春節(jié)是新的一年的開始,為了感謝會員顧客在過去一年中的.長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨,可以開展會員特別促銷活動。

    4.春節(jié)前后也是婚慶消費(fèi)高潮,對此可以展開相應(yīng)的促銷活動商場春節(jié)活動策劃方案--策劃書商場春節(jié)活動策劃方案--策劃書。

    商場春節(jié)活動方案之特別企劃活動內(nèi)容:

    (一)、二元家電驚爆大放送

    20__=2--+2

    購物滿20__元,再花2元錢可買VCD、電飯煲,電話機(jī)、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值二、三百元的商品。

    操作說明:

    __2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣,給顧客更大的挑選余地

    __商品平均價(jià)值各商場超市可根據(jù)自身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn),但最好是具有廣泛吸引力,跟正常價(jià)格相比差距十分明顯,能引起轟動效應(yīng)的商品。比如VCD、電飯堡、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值在二、三百元的商品。

    (二)、20__朵玫瑰在新的一年綻放

    凡進(jìn)商場超市購物的顧客,憑購物小票可領(lǐng)取玫瑰一支,共20__支,贈完為止

    操作說明:

    __此活動也可以采取顧客來就送的方式,無論是否購物,均贈送玫瑰一支,但要重點(diǎn)注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象。

    __活動時(shí)間可以為1-2天,具體視商家實(shí)力和第一天贈送效果而定。贈送時(shí)間按營業(yè)時(shí)間開始。

    (三)、新的一年搬一盆花草回家

    在新的一年里,人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品

    在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽,并配以文字說明和講解員現(xiàn)場介紹解釋,必定會吸引一大批人觀看;同時(shí)也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場銷售商場春節(jié)活動策劃方案--策劃書策劃書。

    活動地點(diǎn):門前廣場或中央大廳

    操作說明

    1.活動以展覽為主,銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位,在給消費(fèi)者提供一個(gè)觀賞的機(jī)會的同時(shí),也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味,并傳達(dá)一定知識的活動。

    2.展覽內(nèi)容:除了花草植物,也可以展出金魚等。在操作上,展出花草相對來說更方便容易一點(diǎn),搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思。

    促銷策略執(zhí)行方案范文模板篇13

    隨著新年鐘聲的漸漸遠(yuǎn)去,__年春天已悄然來到,一年一度的三八婦女節(jié)也日益臨近。

    經(jīng)過企劃部工作人員的討論,建議在三八節(jié)前后組織多種商品和多個(gè)項(xiàng)目的促銷活動,向全國婦女同胞們致以節(jié)日的.問候,并借此活動提高商場知名度和銷售額。具體方案如下:

    :霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見

    一、活動主題:霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見

    二、活動時(shí)間:14.3.8-14.3.12

    三、活動地點(diǎn):一至三層賣場

    四、活動內(nèi)容:

    (1)活動期間內(nèi)商場各樓層?jì)D女商品專柜特價(jià)銷售,務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括:珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。

    (2)開展"只有他才最愛你"活動。"三·八"節(jié)當(dāng)天,只有男士到商場業(yè)務(wù)部門指定的數(shù)家相關(guān)專柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈送特別禮品。

    (3)活動期間,在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價(jià)又相對較低的物品。

    (4)舉行"時(shí)代女性風(fēng)采飛揚(yáng)"內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進(jìn)行一場內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。

    (5)"做漂亮健康的女人"活動。邀請婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場解答女性顧客提出的問題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂、技能培訓(xùn)等單位,為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠,同時(shí)也為他們爭取客源。

    五、活動宣傳:商場入口等明顯處設(shè)立活動須知;活動期間播音室滾動播出活動內(nèi)容;3月3日和7日晚報(bào)各刊登1/2版套紅廣告。店內(nèi)參加活動商品pop特別注明。

    促銷策略執(zhí)行方案范文模板篇14

    20__年的七夕情人節(jié)馬上就要到了,作為美容院應(yīng)該深知這種節(jié)日屬于比較年輕一族過的。那么對這一類人群而言情感和愛情是永恒的話題,那么作為美容院更應(yīng)該學(xué)會借助這樣的節(jié)日好好為自己自己的美容院做好相關(guān)的促銷推廣活動。為此下面都由伊姿-貝爾小編為大家策劃了20__年美容院情人節(jié)促銷方案,方便各大美容院老板和管理者們一一參考。

    可以說情人節(jié)即將到來,各大商家基本都會借助這次的機(jī)會大做特做的促銷,而美容院也同樣是開始做自己的美容院促銷活動方案,

    美容院情人節(jié)活動主題:情人節(jié)特別的玫瑰

    在這個(gè)特殊的節(jié)日里面,人們基本上在這個(gè)時(shí)候最多想到都是愛情,感情,那么有感情都會出現(xiàn)了另一半。都會有了愛人或者是情人。人們會想到情人節(jié)送鮮花、巧克力等等送給自己親愛的人、同時(shí)也有可能會買自己女朋友喜歡的東西,比如化妝品,護(hù)膚品、用品等等,那么作為美容院可以借助這個(gè)機(jī)會來促銷美容院的項(xiàng)目或者是產(chǎn)品,也可以進(jìn)行宣傳來美容院消費(fèi)可以免費(fèi)得到玫瑰花、巧克力、所有的產(chǎn)品全部8.5折銷售。

    美容院活動時(shí)間:20__年7月3號-20__年7月7號晚12:00

    美容院活動目的:

    1.通過此次活動增加美容院人氣;

    2.提高美容院在當(dāng)?shù)刂龋瑩屨际袌?

    美容院促銷活動一、“情人節(jié),真愛無限”促銷活動

    1、美容院促銷活動期間,凡是男士進(jìn)店給自己女朋友買產(chǎn)品的或者是陪女朋友來美容院做項(xiàng)目的,都可以在美容院免費(fèi)領(lǐng)取情人節(jié)特別的玫瑰花和巧克力、

    2、顧客凡是消費(fèi)所以有產(chǎn)品或者是項(xiàng)目一律在原價(jià)的基礎(chǔ)上在折上折、全部在8.5折

    3、凡是在美容院購買“真愛無限活動”消費(fèi)達(dá)到899元,只要是證明是送給自己的妻子(女朋友),以此充分表達(dá)自己的愛意的,美容院會為你的愛而證明,可以讓自己的妻子或者是女朋友在美容院免費(fèi)做面部護(hù)理三次,

    4、凡是消費(fèi)滿1099元、可以獲得獲免費(fèi)贈送玫瑰花鮮花一束(9朵,顏色自選)和精美巧克力一盒,由專人送到指定人處。(附帶賀卡、可寫上你要寫的內(nèi)容)

    美容院促銷活動二:

    1、情侶美容套餐——男女搭配消費(fèi)

    在七夕節(jié)當(dāng)天,推出限時(shí)特別優(yōu)惠,凡是在七夕節(jié)當(dāng)天購買情侶美容套餐,都可以獲得

    豪華大禮包抽簽的機(jī)會。獲得的獎勵有美容院至尊金卡一張、玫瑰花一束、免費(fèi)面部護(hù)理5次。這些能夠吸引顧客前來消費(fèi),要求男女兩人同時(shí)消費(fèi)。

    2、足療按摩促銷——親密愛情主題

    千里之行始于足下,好好呵護(hù)他(她)腳。你的愛情夠親密嗎?美容院新推出男友或老公現(xiàn)場為您的女友或妻子按摩足部,讓她感受你最真實(shí)的愛。活動當(dāng)天,進(jìn)入美容院的情侶將會抽出九對愿意為對方按摩的情侶,現(xiàn)場美容院足療技師親自傳授簡單的按摩足療手法,讓她享受你最親密的心意。愛她,就為她按摩足部吧!

    3、甜蜜之吻

    在七夕期間,在普麗緹莎個(gè)美容院前面舉行活動,要求過往的行人舉行KISS比賽,只要在臺上KISS時(shí)間超過3分鐘,就能獲得美容院贈送的全身護(hù)理一次,玫瑰花一束。這個(gè)活動是特別為情侶而準(zhǔn)備的。

    促銷策略執(zhí)行方案范文模板篇15

    活動目的:增強(qiáng)其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率,改善“召回門“對豐田汽車的消極影響,重新樹立豐田汽車的品牌正義形象

    活動對象:河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群

    活動主題:炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行

    活動時(shí)間:20__年8月1日——8月30日

    活動地點(diǎn):__市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營店

    廣告配合方式:電視臺(河南衛(wèi)視)、報(bào)紙(大河報(bào))、電臺(河南交通廣播)、戶外廣告(現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告)、店內(nèi)、網(wǎng)站

    活動方式:

    買豐田雅力士(9.2——12.56萬元)、豐田威馳(8.95——11.99)、豐田卡羅拉(12.78——17.28)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,與此同時(shí)完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)

    買豐田普銳斯(25.98——27.98)、豐田凱美瑞(18.28——28.38)、豐田銳志(21.68——35.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,與此同時(shí)完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)

    回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回(回款單上設(shè)計(jì)有本次活動的三種選擇(現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)))

    寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號)和捐款證明,在9月15日舉行抽獎儀式

    獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù),并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦(紅十字會)

    前期準(zhǔn)備

    1、活動前宣傳

    a活動開始前一周(7月25日到31日)在河南電視臺進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳

    b活動前開始前一周(7月25日到31日)在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣傳

    c活動開始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳

    d活動前半月(7月15日到31日)更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動內(nèi)容

    e活動前一月在豐田車各個(gè)銷售點(diǎn)進(jìn)行pop海報(bào)等店內(nèi)宣傳

    f豐田車網(wǎng)站主頁宣傳

    2、店址選定:

    a、前中期:__市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營店

    b、后期;選定__市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店

    3、人員安排:成立專門的促銷執(zhí)行小組對本次活動進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進(jìn)行專門的人員培訓(xùn)

    中期操作

    中期宣傳

    a大河報(bào)每周周末版進(jìn)行活動宣傳

    b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳

    c繼續(xù)用戶外宣傳

    d店內(nèi)宣傳

    e豐田公司網(wǎng)頁宣傳

    宣傳重點(diǎn)

    a此階段還是要進(jìn)行宣傳,借助大河報(bào)河南交通廣播、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣傳來為本次活動進(jìn)行造勢

    b活動期間在每個(gè)店門口進(jìn)行裝飾,裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系,制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來,進(jìn)行情感訴求

    c引起媒體關(guān)注,利用媒體對這次活動進(jìn)行宣傳

    促銷方式:

    8月1日——8月20日按常規(guī)促銷

    8月20日——30日打出限量的促銷策略

    4、中期階段最重要的就是活動的執(zhí)行力所以前期必須要有一個(gè)訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員,

    后期延續(xù)

    九月十五日在__市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會、客戶代表、受助學(xué)生代表參加。現(xiàn)場頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注

    將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報(bào)上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝

    電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受

    舉行大型的贊助活動引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報(bào)道

    費(fèi)用預(yù)算:宣傳:電視10000元、報(bào)紙10000元、電臺10000元、戶外5000元、店內(nèi)5000元

    禮品:10000元

    機(jī)動:100000元

    共:150000元

    意外防范:

    1、由于本次活動在夏季,要在活動現(xiàn)場注意防暑,防火等措施

    2、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與

    3、重點(diǎn)在操作階段,要有一個(gè)組織嚴(yán)密,訓(xùn)練有素的隊(duì)伍

    提前效果評估:

    1、由于豐田公司前一段的召回們,對其影響比較大所以這次活動與公益結(jié)合可以很好的增加其社會責(zé)任感,可以在一定程度上提高其客戶的好感度

    2、此次促銷所涉及的汽車價(jià)位為中低檔的,結(jié)合鄭州的實(shí)際情況,也就是

    說客戶是收入不太高的人,進(jìn)行返款優(yōu)待,可以吸引一部分人

    3、本次活動可以增加其銷量,重點(diǎn)是提高其知名度。

    促銷策略執(zhí)行方案范文模板篇16

    一.前言

    事實(shí)證明成功地進(jìn)行促銷活動和公關(guān)活動在企業(yè)營銷工作中是不可忽略的一點(diǎn).對專賣店更好地開拓市場提高在本地區(qū)品牌知名度和市場覆蓋面,對現(xiàn)階段的發(fā)展?fàn)顩r也是勢在必行.

    二.活動目的:

    為了幫助加盟商更好開拓市場;提高太子龍的品牌知名度;直接地增加各區(qū)域?qū)Yu店的銷售額.

    三.活動主題:

    夏裝免費(fèi)贈送中…

    四.活動內(nèi)容:

    在活動期間買任何一件促銷產(chǎn)品贈送同等價(jià)值的購物券一張如:即購買任何一件價(jià)值為50元的促銷產(chǎn)品,在這同時(shí)贈送一張價(jià)值為50元的購物券一張,此券可用于購買秋冬季產(chǎn)品時(shí)作為現(xiàn)金使用.

    五.促銷活動的可行性分析

    1.增加新顧客:通過此次促銷活動可以提高品牌知名度;在本區(qū)域可以直接增加客戶量和首次購買的客戶.為秋冬季的銷售打下良好基礎(chǔ)。

    2.經(jīng)濟(jì)分析:25元(成本)夏裝售價(jià)35元,此顧客再憑此35元的購物券購買售價(jià)200元(成本84元)的秋冬裝,實(shí)際成本

    為25元+84元=118元,你獲得的收入是200元,去除成本你盈利91元,則成本收入比為118:200.

    3.低價(jià)吸引顧客:從上面的分析中可以看出,你的收入與夏裝售價(jià)毫無關(guān)系,現(xiàn)在賣得高秋冬裝就歸還得多,現(xiàn)在賣得低秋冬裝歸還少,即你最終收入就是該秋冬裝的價(jià)格.看似低價(jià)格實(shí)際能吸引更多的首次購買客戶.

    4.擴(kuò)大銷售,增加利潤:舉例說明

    假如某專賣店通過此舉銷售300件夏裝,成本25元、售價(jià)35元、其總成本為7500元,銷售額為10500元,持有35元代幣券的消費(fèi)者購買200元冬裝(冬裝價(jià)格幾乎平均在200元以上),而冬裝進(jìn)貨價(jià)為84元,如果持券者100%購買,則冬裝銷售額60000—17500元=49500元,夏裝和秋冬裝總銷售額仍為49500+10500=60000元(即最終銷售額就是冬裝銷售額)。夏裝和秋冬裝總進(jìn)貨成本為7500+25200元=32700元。成本收益比為32700:60000。毛收益為60000-32700=27300元。如有50%顧客持券消費(fèi)(保守估計(jì)會有50%以上的顧客不會白白浪費(fèi)這35元代幣券,事實(shí)上他會轉(zhuǎn)給朋友用)。則相應(yīng)成本收入比為20100:35250(過程略),毛收益為15150元。由于不做此次促銷活動時(shí),你的店租、水費(fèi)、工資是固定的,所以這上述的毛收益相當(dāng)于額外產(chǎn)生的凈利潤。

    六.注意事項(xiàng):

    1.活動期間統(tǒng)一價(jià)格,不允許任意改變價(jià)格.

    2.每一張購物券限購一件產(chǎn)品.

    3.只能限購秋冬裝(毛衣、茄克、派克、西裝、風(fēng)衣、大衣、棉襖、西褲、長袖T恤)

    4.規(guī)定時(shí)間內(nèi)使用,過期作廢.

    5.隨時(shí)布置促銷場地及詳細(xì)的文案說明。

    6.促銷貨品要準(zhǔn)備充足。

    7.購物券的發(fā)放嚴(yán)格控制(指定員工并監(jiān)督發(fā)放數(shù)量)。

    8.每天及時(shí)統(tǒng)計(jì)相關(guān)情況及時(shí)與總部取得聯(lián)系.

    9.如遇促銷產(chǎn)品斷貨問題,未經(jīng)公司同意不得以其它產(chǎn)品代替使用.

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