營銷策劃書模板范文
轉眼間一段時間的工作告一段落了，我們的工作將會有更高的難度，工作目標，這時候，最關鍵的策劃書怎么能落下!那么你會寫策劃書嗎?下面小編帶來營銷策劃書模板范文7篇，希望大家喜歡。
營銷策劃書模板范文篇1
1、 新影麗數碼沖印營銷推廣策略
1、品牌主名優缺點：
“新影麗”名字具有所從事行業的特征——影、麗，同時，能體現“數碼”新技術的特點，有一新字; 白話念非常上口，普通話含則不太上口。
其品牌聯想是：
2 、品牌名稱選擇：
經過對眾多方案反復評價，最終選擇了“新影麗數碼沖印——柯達數碼頂級店”作為目前階段落的品牌宣傳全稱
3 、新影麗品牌定位設計：東莞數碼沖印權威，東莞地區影像服務資深專家。
主要體現在以下幾個方面：
設備最先進、技術最好、價格最優、圖像更清晰，色彩更艷麗，新影麗數碼沖印背后，是柯達一流的技術與品牌支持，是柯達完美的服務質量監督體系。同時，新影麗是大眾化數碼照片輸出的質優價低者，新影麗將為生活帶來更艷麗色彩。
新影麗的宗旨是讓更多的人盡快享受數碼沖印的樂趣。
新影麗給消費者的最大好處就是：重印生活美好時光。
2 新影麗形象宣傳口號
1、花園新村新影麗，數碼沖印更艷麗——其優點是通俗，易記，含地點信息，并能突出數碼沖印的技術優勢，同時，具有打破消費者在新芬路沖印的習慣的能量。該口號適合開業初期使用：
2、技高、影麗——新影麗，沖印技術新一代;該口號適合在開業半年后使用;或者是“數碼、影麗”也是可以的：
3 、數碼演譯，美好生活
4 、重印精彩一刻，數碼演譯，時尚生活：
5 、眼前一亮新影麗
6 、新影麗數碼沖印，眼前一亮的感覺
7、新影麗數碼中印，傳統價格，數碼效果
8、新影麗照片，重手一點。
9 、、傳統價格，數碼效果
3、新影麗vis中應用到一些輔助設計元素
1、柯達“分享此刻，分享生活”標識
2 、柯達“重印保證”標識——需要找資料，掃描，加工處理
3 、柯達公司“全部使用皇家相紙”標識——需要找資料，掃描，加工處理
4 、“柯達皇家相紙”標識
5 、“柯達皇家相紙識別方法”圖標
6 、“柯達數碼影像質量檢定系統”標識
7、“digitalservices poweredbykodaktechnology"標識
4 、新影麗vis基礎元素設計項目及要求
1、標識設計：新影麗標識，待設計
2、標準字體設計：“新影麗”——標準字體為汪國真題書法體，已有
3 、新影麗數碼沖印品牌“新影麗+數碼沖印“——組合設計
4 、加注品牌名組合設計：“新影麗+數碼沖印——柯達數碼影像頂級店”
5 、主打宣傳口號1標準字體設計：花園新村新影麗，數碼沖印更艷麗
6、 主打宣傳口號2標準字體設計：眼前一亮新影麗
7、 主打宣傳口號3標準字體設計：傳統價格，數碼效果
8 、其它宣傳口號標準字體設計：略
9 、加注品牌名組合與主打宣傳口號1/2的組合設計
營銷策劃書模板范文篇2
一、公司介紹
本公司位于江蘇省徐州市，主要經營與物流企業相關的各項業務，如：裝卸、包裝、運輸、配送等。由于自身實力有限加上金融危機的影響，企業的營業額不斷下降，實力與競爭力大不如前。為扭虧為盈，本企業通過對市場的調查及市場環境的分析，制定營銷策劃書，對企業資源進行重新整合與規劃，重新出發，爭取在市場中占有一席之地。
二、營銷環境分析
傳統運輸、倉儲企業向第三方物流企業轉變的重要標志，是企業能否為客戶提供一體化物流服務，是否擁有結成合作伙伴關系的核心客戶，從目前情況看，我國大部分物流企業仍然主要在提供運輸、倉儲等功能性物流服務，通過比拼功能服務價格進行市場競爭，要改變這種狀況，一個重要方面就是要超越傳統物流服務模式，在服務理念、服務內容和服務方式上實現創新。首先，要認清一體化物流與功能性物流在服務性質、服務目標和客戶關系上的本質區別，樹立全新的服務理念;其次，要在運輸、倉儲、配送等功能性服務基礎上不斷創新服務內容，實現由基本服務向增值服務延伸，由物流功能服務向管理服務延伸，由實物流服務向信息流、資金流服務延伸，為客戶提供差異化、個性化物流服務;同時，要根據客戶需求，結合物流企業自身發展戰略，與客戶共同尋求最佳服務方式，實現從短期交易服務到長期合同服務，從完成客戶指令到實行協同運作，從提供物流服務到進行物流合作。
(一)國內環境分析
我國的現代物流需求雖然存在，但還未達到由需求拉動產業發展的程度。不少企業不太了解我國物流市場需求狀況就急于進入物流市場，勢必會給物流企業帶來巨大風險，使企業利益受損，同時也不利于中國物流產業的良性發展。雖然我國現有的物流服務還沒有擺脫傳統的以運輸費、倉儲費為指標的結算方式，但物流企業在開發一體化物流項目時，仍應避免與客戶糾纏于就功能性服務收費進行討價還價。要從客戶物流運作的不足切入，與客戶共商如何改進，讓客戶先認識到物流企業的服務能帶來的好處，再商談合理的服務價格。實際上，客戶因為物流合理化而發展壯大，物流外包規模自然會相應擴大，雙方合作的深度與廣度也會隨之增加，物流服務的收益和規模效益必然會提高，這就是雙贏的合作伙伴關系。
(二)徐州市物流現狀及發展思路與目標
1.現狀
徐州鐵路地處蘇、魯、豫、皖交匯區域,物流市場潛力巨大,有較大的市場機遇。轄區豐富的物流資源,由于一系列主客觀原因,尚未有效開發創效。為之,必須認真研究,制定對策,把握機遇才能實現鐵路物流業的發展。一、徐州鐵路物流業的現狀徐州鐵路的物流企業是在鐵路多元經營運輸延伸服務項目的基礎上發展起來的,從業務性質看主要開展了運輸、倉儲、裝卸、配送、代理等項目。從組織結構看,一般有兩種模式,一種是設立總公司,各車務段所在地設立分公司的統管形式,另一種是設立委托各車務段代管分公司的托管形式。從業務運作看,主要是依賴鐵路壟斷優勢地位,依附鐵路運輸資源緊張,提供倉儲、裝卸、配送、代理等服務產品。
2.徐州物流發展的思路與目標
針對目前徐州物流發展的現狀，應堅持“統籌規劃、政府引導、市場運作”的原則，依托東部產業基地和消費市場，以提高物流效率和降低社會物流成本為中心，以公路、鐵路、水路為基礎，以信息技術為手段，重點建設物流集中發展區和扶持第三方物流企業，整合物流資源，實現物流的社會化、專業化、規模化、信息化、一體化，把徐州建設成為東部重要的現代物流中心。發展區域型綜合物流基地、專業配送中心，保稅物流中心，形成層次分明，運轉有序的物流體系，培育成都物流業的品牌優勢和核心競爭力，形成規模化、專業化、一體化的現代物流群體，使物流業成為成都經濟的支持產業之一。同時放寬物流市場準入政策，探索沿海城市發展物流的新模式，構建連接國際國內經濟發達地區的物流快速通道，啟動公共物流信息平臺建設，提高綜合物流效率。
目前徐州市物流業缺少大規模、高起點、現代化新型物流配送中心，一般的運輸企業和傳統的物流企業很難滿足當今經濟快速發展、流通的市場需求。
三、公司的市場定位及目標
隨著社會經濟的發展，滿足物流客戶的個性化需求已經成為物流企業營銷的重點。企業營銷戰略的制定要從客戶開始，所以要進行市場細分，選擇目標市場，確定公司的定位。
(一)公司定位
通過對我國物流市場及徐州物流市場的分析，公司定位于提供一體化的物流服務,在第三方物流的基礎上結合現代電子商務，充分發揮電子商務的信息化、自動化、網絡化、智能化、柔性化特點與功能，集采購、包裝、裝卸、運輸、儲存保管、流通加工、配送、物流情報等功能要素于一體的物流企業，建立集物流、商流、資金流、信息流于一體的現代物流企業。
(二)公司的目標
公司的目標是：在傳統物流的基礎上，進一步推動現代物流的發展，以提高供應鏈管理水平為核心，以實現物流資源整合為出發點，引進信息技術，建立互聯互通的信息網絡平臺，提供創新服務。
同時，通過信息交換平臺，公司將為傳統企業提供豐富多樣的貿易整合機會，并使企業的采購和銷售成本大大降低。任何有物流需求的企業，都可通過此平臺提交服務訴求，通過平臺進行低成本營銷，拓展業務和市場，借助網絡媒體的互動性，實現網上宣傳和網上營銷的一體化。從而，最大限度地滿足市場需要。
四、營銷組合策略
市場營銷組合是指企業針對目標市場，綜合運用各種可能的市場營銷策略和手段，組成一個系統化的整體策略，已達到企業的經營目標，并取得最佳的經濟效益。它是由產品策略、定價策略、銷售渠道策略以及促銷策略組成的，每個策略又有其獨立的結構。企業在分析市場，選擇自己的目標市場以后，就要針對目標市場的需求，有效而利用本身的人力、物力、資源，趨利避害，揚長去短，設計企業的營銷戰略，制定最佳的綜合營銷方案，以便達到企業的預期目標。
(一)產品策略
產品策略是指做出與企業向市場提供的產品有關的策劃與決策。產品與服務是營銷組合中至關重要的因素。
1. 增設采購、倉儲、物流信息供應等產品線，實現一體化的管理。
2. 提供增值服務，如在倉儲服務中，建立高層的自動化倉庫，利用巷道式堆垛起重機和激光引導無人駕駛小車完成物流任務，吸引大型企業，滿足其要求。
3. 物流功能服務向管理服務延伸
4. 實物流服務向信息流、資金流服務延伸
5. 既要注重長途運輸，又要發展短途運輸、送貨上門等低值的服務，吸引小企業。
6. 增加倉庫、汽車等的數量;加強人員素質的培養等，通過這種有形商品的合理使用，可以有效的吸引客戶。
7. 引進新技術，設計本企業的物流服務項目，實現物流服務的全面升級。
(二)定價策略
價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，它直接關系著客戶對物流服務的接受程度，影響市場需求和企業的利潤。物流服務的定價策略對物流系統及其所提供的服務具有重要作用，定價策略正確與否將影響物流活動的廣度、深度及其順暢性。
(三)分銷渠道策略
在現代市場經濟條件下，生產者與消費者之間在地點、時間、數量、品種、信息、產品估價和所有權等方面存在著差異與矛盾。企業生產出來的產品，只有通過一定的市場分銷渠道，才能在適當的時間、地點、以恰當的價格供應給廣大消費者和用戶，從而克服生產者和消費者之間的差異和矛盾，滿足市場需求，實現企業的市場營銷目標。
1. 采用廣告、電話、電視直銷等的直接渠道，并利用互聯網加強網絡營銷。
2.
3. 經紀商，與其建立長期的合作合同，把企業洽談業務的環節交由經紀商負責，集中企業的精力進行物流服務。
(四)促銷策略
物流企業的服務特性使其溝通與促銷和產品的促銷有一定的差別，因此為了進行有效的促銷管理，物流服務促銷必須遵循其特有的原則，進行周密的安排與計劃。物流企業常使用的溝通與促銷的工具包括人員推銷、廣告、營銷推廣、公共關系等。伴隨著信息技術的發展和服務理念的演進，物流企業的促銷將不斷推出新的策略與方法。
1. 加強企業推銷人員素質的培養，增強其銷售手段的技能。推銷人員要想熟悉本企業的發展歷史、經營理念、企業文化、交貨地點、企業規模、經營目標、企業的優勢以及未來的發展等，取得客戶的信任和支持;推銷人員要向顧客詳細介紹物流企業的服務項目、服務承諾、服務費用、交貨方式、交貨時間、交貨地點、付款條件等，吸引采用本企業的服務;推銷人員還要幫助企業收集和反饋市場信息，包括客戶信息、市場供求信息和競爭對手的信息，從而使企業在競爭中立于不敗之地。
2. 在企業成本允許的情況下，加強廣告方面的費用。通過在電臺、電視廣播等視聽媒體做廣告;通過報紙、期刊雜志、印刷品等傳遞廣告;在街頭、建筑物、車站、碼頭、體育場、旅游點等公共場所，活在允許的路牌、霓虹燈等地方張貼廣告;通過郵政直接投遞企業介紹、產品說明等函件等方式做廣告使廣大的的企業了解本公司。
3. 營銷推廣：對選擇本公司服務的企業予以價格折扣、贈送與企業相關的小禮品并向其提供服務促銷和展示促銷;對與企業進行合作的中間商予以現金折扣、特許經銷、代銷、試銷和聯合促銷等策略;對于企業的推銷人員推出推銷員競賽、紅利提成和特別推銷金等方式調動起積極性;
4. 公共關系;處理好與客戶之間的關系，解決好產品的售后服務保護客戶的利益;處理好與中間商的關系，實現互利互惠共同發展;處理好與新聞界的關系，真誠相待、主動聯系、促進人際關系，理解尊重、積極配合新聞工作者的工作，虛心接受新聞界的批評;積極參與慈善事業捐獻，提高社會聲譽;處理好與競爭對手的關系，加強合作，促進物流業的發展。
五、公司在其他方面進行營銷管理
1.信息共享：通過信息平臺的建設，了解各個倉庫以及供應商的貨物狀態，包括庫存量的數據、銷售量數據及貨物的走勢情況及企業的回饋信息。并使各個倉庫了解各供應商的貨物品類，價格情況以及新品的推出，及時了解第一手的產品信息。
2.建立企業自主的網站，將企業的各種產品服務的信息在網絡上向顧客展示，讓他們進一步了解產品服務，增大顧客使用該公司服務的欲望。同時也可以擴大企業的知名度，也就是廣告效應，從而擴大營業額。
3.通過信息網，使所有信息共享，增加了透明化，可以及時了解商品的各類信息，減少了不必要的開支。
4.在信息平臺的基礎上使用條形碼技術、全球衛星定位系統(GPS)、物流采購管理和企業資源管理等物流管理軟件，并對其實施無縫鏈接和有效整合，以充分滿足客戶日益增長的信息化需求。
5.通過信息管理平臺和庫存管理系統進行單品管理，及時了解貨物的動態。如：貨物當前的狀況、銷售情況、庫存情況和資金(貨款)到位情況，方便作出有效的決策。
本企業在現代經濟社會條件下，提出物流服務項目的營銷，必將提升企業的競爭力，占據更的市場份額，從而促進區域內物流企業的改革，促進各物流企業的發展，提升整個物流業的水平。
營銷策劃書模板范文篇3
學院:工商管理學院
班級: 09市場營銷2班
姓名： 毛曰
學號：202220220216
日期:20_年06月28日
一、 策劃目的
活動主題：改善李寧公司營銷策略，加強企業營銷管理，制定營銷計劃，打造李寧品牌效應，提升李寧品牌的品質，塑造良好的企業形象。
活動目的：擴大市場份額，提升企業業績，增加企業連鎖店數量，把企業做大做強，使企業向多元化發展。把握秋季和新生入學的消費時期，針對秋季時期制定相應的營銷策略。
二、營銷環境分析
(一)宏觀環境分析
1.行業分析：
眾所周知，運動品牌這一個領域競爭是相當激烈的，除去本國的產品不談，單就外國品牌就占據了相當一部分市場。要想在眾多的產品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數運動品牌的促銷方式都大多相似，這就更給品牌發展增加了難度。
2.市場分析：
在運動品牌市場上，李寧較其他同類產品還是有其優勢的。首先，它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族，對于自己的品牌總是會有一種莫名的親切感。其次，李寧的產品質量過硬，而且價格也比較合理。最后，運動品牌市場發展前景可觀，李寧品牌有潛力在其中占據一席之地。
(二)消費者分析
1. 現有消費群體的構成：
(1)現有消費者的總量：達到上十萬人 。
(2).現有消費者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費群體。
(3)現有消費者的職業：學生、工薪階級。
(4)現有消費者的分布：附近的居民和各大高等院校 。
2. 現有消費者的消費行為：
(1)購買的頻率：每兩個月一次。
(2)購買的數量：主要是以個人購買為主。
(3)購買的地點：專賣店。
3. 潛在消費者:
(1)潛在消費者的特性:
年齡: 中老年人
職業: 工薪階級
受教育程度：高中以上
(2)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者對本品牌的態度:僅僅是了解，對李寧品牌沒有深入的認識。 潛在消費者需求的滿足程度：一般，可以接受。
(三)產品分析
1. 產品特征分析:
(1)產品種類：李寧產品包括運動鞋、服飾、帽子、背包、運動用品及其配件等。
(2)產品性能：產品主要以運動系列為主，性能好，舒適度高，適應運動穿著。
(3)產品質量：質量滿意度過半，但任需要提高產品質量。
2. 產品定價：NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。可是作為國產運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢，并且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產品定價上，應采取比其它國產品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場定位在中端市場，產品價格多為300到550元之間，少數高端產品定價位于800到900元之間。
3. 產品的外觀與包裝：加強對產品外觀的設計和包裝，使產品在貨架上比同類產品要更醒目，產品的外觀和包裝要與產品的質量、價格和形象相稱， 產品的外觀和包裝要對消費者產生巨大的吸引力。
4. 產品的品牌形象分析：李寧要向大家表達的產品形象為李寧品牌是青春、時尚、運動，與時俱進的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產品推廣三者和諧統一，融入到企業運作的各個環節共同發展，從而形成一種獨有的企業文化，達到一種
企業與消費者的共鳴狀態。
5. 產品專業化：“要做中國的李寧”，就必須全方位的進入體育運動裝備領域，制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業運動裝備，塑造李寧品牌的專業化形象。
6. 產品創新：
(1)環境狀況分析：在國內外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經過奧運會洗禮的中國人都知道了李寧，尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足，所以在這種背景下出擊并占據中老年體育服裝市場是最好不過的。
(2)創新策略：“秋季攻略”：
a. 李寧公司將會在今年秋天研發一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美，美而不薄，薄而不冷。
b. 按照中國的觀念，如果把一年四季分為人的四個不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的營銷策劃目標也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優勢，再加上高質量產品，親情化服務，定會在這個時期出其不意，取得很好的效益并加強李寧的品牌效應。
c. 在“中式情人節”七夕那天退出情侶紀念款版本的運動鞋和運動服飾，
(四)企業和競爭對手的競爭狀況分析
1. 企業在競爭中的地位：NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。同時國產運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢，并且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國產運動品牌之上和國際運動品牌之下之間的位置，
(1)消費者認識：作為最為成功民族運動品牌，代表著民族運動品牌的崛起和形象，
(2)企業自身的資源：人力資源充足，設計、營銷、管理、策劃團隊力量壯大，
2.企業的競爭對手：
(1)主要的競爭對手：以NIKE、ADIDAS引導的國外知名運動品牌和晉江系國產運動品牌(如安踏、特步)，
(2)競爭對手的基本情況：NIKE等國外知名運動品牌占據了大部分國內市場份
額，以安踏為代表的晉江系國產運動品牌也占據一席之地，
3. 企業與競爭對手的比較：
(1)機會：所在地區競爭對手少，
(2)威脅：競爭對手數量多且壓力大，可能會進駐北京西路，占據市場份額
(3)優勢：作為民族品牌成功的先驅者，擁有很好的消費群體基礎，加之民族情節等民族情感因素，消費市場廣大，
(4)劣勢：企業處在不上不下的尷尬階段，發展思路不夠明確，戰略計劃不夠完善，領導團隊的領導決策能力羸弱，
三、營銷現狀和社會分析
隨著社會經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高于鞋子本身的價值的。
據有關統計結果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明“李寧”的重點市場應該放在青年人和運動員身上;68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過“李寧”運動鞋，說明運動是一種現代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋;在調查報告中顯示，“李寧”運動鞋的質量和售后服務是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運動鞋市場上“李寧”占有很大一部分市場和影響力。
四、產品營銷策略
1. 銷售方式：
(1)組合產品銷售：以套裝(包括帽子、服飾和鞋子)的形式進行產品銷售。
(2)為大學生提供專業的運動套裝。
(3)在節假日進行打折促銷，并配以購買李寧產品得抽獎機會，買200送100，等優惠活動。
2. 銷售渠道：
(1)分銷：采取多種渠道進行產品銷售，尋找多方買家和市場，量大從優。
(2)促銷：在節假日進行打折促銷活動，在學校開學期間推出學生套裝系列和學生親情價。
(3)校園代理人：在各大高校尋找代理人，在校園里設立營銷網點，占據大學生市場。
(4)網絡營銷：在淘寶、阿里巴巴等專業化網絡交易網站上開設李寧專賣店，在網絡上進行產品銷售。
3.廣告策略：
(1)在街道處設置廣告宣傳板。
(2)贊助各大高校的大型活動，在會場和校園內展示李寧的廣告牌，顏色鮮艷，色彩對比強烈，廣告創意新穎，突出李寧公司的形象和企業文化。
(3)在各大高校舉辦以李寧冠名的體育、娛樂活動，加強李寧在大學生市場的影響力。
五、推進步驟
1、媒體組合：充分利用報刊、雜志、電視和網絡以及街頭廣告等宣傳媒體。以電視(CM)為主，網絡、報刊、雜志為輔，街頭廣告次之。 2、 選用媒介：
(1)報紙：《體壇周刊》
(2)理由：上述報紙屬權威性，發行量大。
(3)雜志：《當代體育》、《體育畫報》、《NBA時空》，主要安排封二，封三(專業雜志盡量爭取封面封底)。
(4)電視臺：中央一套，中央三套，中央五套等收視率高，且覆蓋面廣的電視臺;CF廣告主要安排在《新聞聯播》、《體育新聞》《同一首歌》等焦點節目前后的黃金時間播出。
(5)網站：雅虎中國、搜狐、新浪、網易等瀏覽率較高的大網站(電子廣告盡量爭取作在網站的首頁)
六、費用預算
1、報紙：
《體壇周刊》 6次×40000元=240 000
《人民ri報》 6次×50000元=300 000
2、雜志
《當代體育》 25 次×10000元=250 000
《體育畫報》 25 次×10000元=250 000
《NBA時空》 25 次×10000元=250 000
3、電視
中央一套60天×2次/天×5000元=600 000
中央三套 60天×2次/天×5000元=600 000
中央五套 60天×2次/天×4500元=540 000
4、因特網
雅虎60天×5000元=300 000
搜狐 60天×5000元=300 000
新浪 60天×5000元=300 000
網易 60天×5000元=300 000
5、其他費用200 000
6、總計4 430 000
營銷策劃書模板范文篇4
一、計劃概要
1、年度推廣目標：讓全市人民認知并購買我們的綠色產品、綠色拓展。
2、經銷商網點50個。
3、公司在綠色產品市場有一定知名度。
二、營銷狀況
綠色消費、綠色拓展是人們提高生活品質的需求，但是開發范圍窄、深度低。
人們在企盼回歸大自然、返璞歸真的愿望指引下, 對接近自然界的產品易于接受, 而對于附加了太多的人工、科技因素的產品心存抵觸, 因此對綠色產品與服務的需求不斷增長, 消費者在選購商品時, 會考慮到商品的綠色因素、環保問題。隨著我國買方市場的逐步形成, 人們在商品的選擇與使用上有了更廣闊的空間, 已不再單純追求商品的數量, 而是把眼光投向了有利于提高自身生活質量, 有利于身體健康的綠色產品與服務。人們珍惜生命、追求高質量的生活的愿望, 推動了綠色食品需求的增長, 同時成為我國食品企業開展綠色營銷的首要因素。
但是，我國綠色食品企業對綠色食品開發的廣度和深度明顯不夠， 開發出的綠色食品數量小、品種少、結構不盡合理, 導致綠色食品市場供應不足, 嚴重影響了消費者的消費需求。目前我國綠色食品企業對綠色食品開發的廣度和深度不夠, 相對于農產品和食品總量來說, 綠色食品發展的規模、生產總量和開發面積都比較小。據中國綠色食品發展中心提供的數字, 20_年一年的時間, 石家莊地區綠色食品產量僅僅136384.7噸，有機食品僅僅1657.6噸。對于總人口達到 1276.37萬人的石家莊來說太少了。這同時也說明了綠色有機食品市場前景的廣闊，這既給了我們公司一定的機遇也給了一個巨大的挑戰。
三、物流供應鏈的重要性
綠色食品產銷脫節, 使得綠色食品銷路不暢。受綠色食品原料基地的限制, 綠色食品生產企業大部分位于經濟落后、交通閉塞的邊遠山區, 而綠色食品的消費群體主要集中在大中城市, 生產者和消費者的空間距離降低了企業對消費市場了解的程度, 加上目前我國大部分綠色食品企業缺乏對市場的調研, 盲目生產、盲目跟風, 使得綠色食品銷路不暢, 綠色食品企業經濟效益不明顯, 這是造成產銷脫節的主要原因,同時生產者和消費者的空間距離又增加了綠色食品企業的供貨困難。
所以，想要做好做大綠色產品的銷售工作，物流供應鏈必須完善，且綠色蔬菜的特性又要求了物流要當天到達，這就又提高了對物流供應鏈的要求。
綜上，選一個好的物流很有必要。
四、提高營銷觀念, 形成一定的銷售策略，加大廣告促銷
我國綠色食品市場企業營銷存在工作滯后、營銷網絡不完善、市場信息不健全、營銷管理人員素質低等影響因素, 導致營銷效果低下。具體表現為:
1、 不注意消費者需求已向高層次、多樣化發展, 仍以單一的初級產品行銷市場。
2、 不注重產品內在質量和外在包裝的統一, 失去視覺上的優勢和吸引力。
3、 綠色食品尤其是初級產品和半成品如蔬菜、水果、肉制品等無顯著的商標和品牌, 無法加深消費者對產品的質量印象和識別。
4、 我國傳統的農產品營銷者固守, 酒香不怕巷子深等客上門的經營觀念, 不做廣告或不善于做廣告, 缺乏強有力的促銷。
綠色食品市場營銷涉及面廣泛, 涵蓋國內外等眾多食品市場、超市, 而且與綠色食品生產、加工、運輸、儲藏等都有密切關聯, 所以搞好綠色食品營銷工作是一項系統工程, 針對影響綠色營銷的包裝、渠道、促銷、政策因素, 提出相應的策略, 從而使企業真正做到從可持續發展的高度來組織市場, 滿足消費者對綠色營銷的需求, 從而為社會所接受。
(一)包裝策略
在產品策略方面, 采用綠色包裝, 并且在開發綠色食品這一核心產品的同時, 還要注意: 1、 在品牌名稱和品牌設計方面, 要注意簡練醒目, 易讀易記; 容易對綠色、健康產生聯想。2、 因為良好的包裝是一個無聲的推銷員, 它可以傳達企業的理念和管理信息。在產品的包裝上, 要采用綠色包裝, 除了包裝材料無污染外, 還要注意在具備包裝功能條件下, 用料最省,節約資源和能源, 包裝廢棄物最少; 包裝易于回收、能夠再利用, 進行再循環; 包裝物焚燒時不產生毒氣或形成二次污染; 包裝材料使用后在自然界中能夠自行降解, 可以回到自然界可吸收的狀態, 不對消費者及環境產生危害;包裝材料能保證內裝物的質量不受損害。包裝材料一般采用紙制材料和容易降解的塑料, 要方便、透明, 包裝方式可以是散裝、小包裝、中包裝, 以方便新顧客試用, 老顧客減少購買次數、以便長期食用。包裝的外觀設計要貼近自然, 多以綠色食品本身的某一時期的照片作為包裝的主體。
(二)產品策略
首先，從生產過程著手, 選擇一定地域和場所, 根據IS014000 標準的要求, 建立綠色食品生產和加工基地。根據綠色食品的生產與加工要求, 嚴格質量保證和環境控制, 確保從生產和加工源頭滿足綠色要求。其次, 通過建立或入駐專業的綠色食品批發市場或專職的物流配送系統, 形成由專業批發市場、專職的綠色食品配送系統為主體的融批發、加工、配送、商品檢驗、衛生檢疫服務為一體的綜合物流體系。最后, 根據市里及縣里不同類型、不同層次消費群體的要求和公司的特點, 分別建立代理商、 零售店用戶、超級市場用戶或專賣店用戶的綠色食品營銷渠道網絡。這樣, 可以更好地適應綠色食品多種類、用戶需要多層次的特點。用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以綠色食品的銷售帶動綠色拓展及其他產品的銷售，以綠色拓展及其他產品的項目促進綠色食品的銷售。
(三)促銷策略
促銷起著誘導需求、創造需求的作用。在促銷策略上, 我們應該開展綠色促銷、綠色拓展。可通過舉辦綠色食品展銷會、洽談會、免費采摘、拓展運動等形式, 擴大綠色食品與經銷商和消費者的接觸面, 通過綠色信息的傳遞, 樹立公司和產品的綠色形象, 促進公司綠色食品的銷售; 制作購買綠色廣告, 宣傳綠色產品, 塑造公司的綠色形象, 把綠色食品和綠色拓展信息傳遞給廣大消費者, 拉近與消費者的距離,刺激消費需求; 開展綠色食品講座、開展綠色食品戶外拓展、散發綠色食品宣傳冊, 搞好綠色公共關系。綠色公關是樹立企業及產品綠色形象的重要傳播渠道。在綠色營銷中, 公司應通過良好的公共關系, 顯示自己在綠色領域的努力, 在消費者心目中樹立良好的公司形象。通過綠色食品的免費嘗試、派送、折扣等形式將產品很快滲透到消費者中。另外還可以通過陽光營銷、口碑營銷、關系營銷等技巧維持老顧客, 吸引新顧客, 提高市場占有率, 實現持續營銷和發展。
(四)價格策略
高品質，高價格，高利潤空間為原則。制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保分銷商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的靈活性。
(五)渠道策略
渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議。B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽分銷商的名字。
(六)人員策略
營銷團隊的基本理念： A.開放心胸。B. 戰勝自我。C.專業精神。
1.業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
2.內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
3.以專業的精神來銷售產品。價值=價格+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
4.編制銷售手冊。其中包括代理分銷的游戲規則，品牌支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
營銷策劃書模板范文篇5
一、行業分析
項目經營
1、經營范圍：原味豆腐、豆渣點心、芝麻糊、炸豆腐片、豆腐花、豆漿、日本豆腐、彩色豆腐，蒸蛋。
2、項目概述：創辦豆腐店，將有利于學生，吃豆腐方便。本豆腐原料綠色無污染,非轉基因食品。食用放心。并且為了打響新店品牌效應，設有免費送禮、試吃，派發傳單等營銷戰略，為希望工程捐款。
競爭分析
1、競爭者
學校食堂的三樓小食區;學校附近的小餐館;商業街的飲料店，糖水店。
買方行業與供應商行業的集中程度。如果買方行業的集中程度大，供方只能將產品賣給很少幾個客戶，此外別無市場，那么買方就擁有較大的談判優勢;反之，供方的行業很集中，買方除了可以在少數幾家供方企業買到這種產品，除此別無選擇，那么供方就會比較主動。
2、成本結構
適應大眾化的價位，每碗甜食的價格約在2～10元之間，適合我們的消費群體。
3、在任何產業中，一般都有五種競爭力量—進人威脅、被替代的威脅、買方的議價能力、供方的議價能力、現有競爭對手的競爭。
(1)替代產品帶來的壓力。一方面是來自附近糖水店的壓力，另一方面是飲料店的壓力。
(2)供應兩(供方)的爭價能力。一是提價;二是維持原價，但降低其產品的質量和服務。
4、新加入者的威脅
來自行業外的第四種影響力量，也是最敏感的影響力量是潛在的人侵者。一般而言，當行業具有較高的投資回報時，就會吸引很多的潛在加人者。新加人者的競爭將導致整個行業內平均利潤的下降，除非行業市場正處在迅速擴張的時期。
潛在加人者是否會真的采取行動人侵到行業中來，取決于人侵者對行業屏障的認識，包括進人屏障和退出屏障。進人屏障就是企業為進人某一個新行業所要克服的困難(或風險);退出屏障就是企業要退出某一個行業所要承擔的損失。
5、行業內企業的競爭
行業內的企業并不都是競爭對手。通常的情況是既有競爭又有合作。
二、創業環境分析
店面定位環境：
元崗商業街雄踞廣州北交通樞紐中心u20_u 2022廣州天河客運站旁，定位為面向年輕消費群體為主的休閑娛樂商業街，經營范圍涵蓋：流行服裝、文具店、箱包、化妝品、精品店、通訊店、飾品、便利店、眼鏡店、餐飲等。
項目周圍有近30所大學矗立其旁，近十萬的學生消費群體;生活小區密布，擁有廣州最具活力的年輕消費群體，商機空前。其中，店面最大位置優勢是與廣東外語藝術職業學院相鄰近，而且在學院附近沒有以豆腐為主題的店鋪，銷售群體為約3000多人。
產品銷售環境：
首先，分析我們銷售產品的地理位置元崗商業街的餐飲服務行業中，缺乏以健康，美容以及綠色環保等理念的有益食品，而我們則開拓創新，圍繞“健康、美容、綠色”的以豆腐為主打產品的品牌特征。
餐廳通過樹立綠色形象、開發綠色產品，實行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動健康消費來實現營銷目標。其次，作為一個餐店開展綠色營銷，我們有著天然的優勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐店的標準，無論從原料采購、食品加工還是衛生環境，都將嚴格把關。
努力營造出樸素典雅又不失時尚的環境，通過對餐店設計的布局、裝飾風格、溫度等，體現健康綠色的理念。從這些方面考慮，我們有著很大的產品銷售優勢。產品自身優勢
豆腐營養豐富，含有鐵、鈣、磷、鎂等人體必需的多種微量元素，還含有糖類、植物油和豐富的優質蛋白，素有“植物肉”之美稱，起到了極致的美容效果。豆腐的消化吸收率達95%以上。
兩小塊豆腐，即可滿足一個人一天鈣的需要量。豆腐為補益清熱養生食品，常食之，可補中益氣、清熱潤燥、生津止渴、清潔腸胃。此外，我們的豆類產品不僅推出了純豆腐，而且還另外推出了有關于豆類的健康養生食品，為消費者提供更多選擇。最重要的是，我們利用綠色生產培栽大豆。
三、營銷策略
逗吧整合式經營——前店后廠，上下聯動
逗吧前店后廠，沒有所謂的庫存積壓問題，確保產品衛生新鮮。顧客可以直接觀賞整個制作流程，這對顧客來說無疑也是一種享受!
逗吧機動式經營——推著小車，八面出擊
針對開店不成熟的投資者，總部專門研制了“流動式逗吧美食制作機”，輕便可靠、省時省力。將小車拖到人流量大的地方靈活、機動直接產銷，讓你不費腦筋就可賺大錢!
逗吧滲透式經營——走進賣場，坐地收錢
超市形態發展迅猛，合作朋友條件成熟時可以與商場超市合作，將逗吧自然美食坊安置在超市內部，設置專柜或者專區。與超市相互借光，實現共贏!
逗吧一對一經營——上門服務，各個擊破
針對等待顧客上門的弊端，逗吧可以針對附近人流量密集的區域主動對接，例如學校、公司大樓、商場、酒店等，承包其餐飲業務，將大把鈔票塞到你錢包!
組員：
6130206湯穎霞
6130223陳玉梅
6130214郭思華
6130207侯莉
6130219陳婷婷
6130211江麗燕
營銷策劃書模板范文篇6
前言
粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統習俗，不僅豐富了中國人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿望。
五月初五端午佳節時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習俗的傳統。抓住這一節日的促銷契機，超市策劃了本次促銷活動。
一、市場調研分析
二、促銷目標
三、促銷提案
1、促銷主題
2、促銷時間
3、促銷地點
4、促銷產品
5、促銷方法
6、促銷媒介
7、促銷活動方式
四、活動安排
五、費用預算
目錄
一、市場調研分析
這次端午節的集中銷售在_，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節，那些都是些大的食品公司或者商貿公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭生產，生產商消費者相對更了解，更能博得消費者的信任，而且價格及各種促銷也相對較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內，因此面對從_各地來的消費者，我們可以通過加大宣傳來增加銷售，提高知名度。
二、促銷目標
1、為慶祝端午佳節，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節日氛圍，提高店鋪美譽度。
2、擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。
3、通過各項活動，吸引人氣，提升店鋪的來客數，拉動銷售，提高店鋪的經營效益。
三、促銷提案
1、促銷主題 品味嘉興粽子，重溫端午文化
2、促銷時間 _月X日~_月_日
3、促銷地點 _
4、促銷產品 嘉興系列種子、五芳齋系列粽子
5、促銷方法 優惠券、價格折讓
6、促銷媒介 橫幅、海報、DM單、易拉寶、音響等;與電臺、電視臺、報紙、市委宣傳部、街道管理處進行聯系
7、促銷活動方式
四、活動安排：
活動一、免費試吃
1、活動時間
2、活動形式：凡進入本超市的顧客在粽子促銷區域可以免費試吃，我們退出了各種口味的粽子。
3、活動要求：
4
(1)此活動為必須執行活動;
(2)要求各供應粽子的廠家派一到兩名促銷員在現場介紹并服務顧客試吃;
(3)試吃的粽子由供應商贊助;
(4)通過DM單、店內活動信息板、店內廣播對活動進行宣傳。
活動二、滿額就送
1、活動時間：
2、活動內容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個(價值2元/個，限500個);滿88元送雨傘1把(價值10元/把，限200把)
3、活動要求：
(1)此活動為必須執行活動;
(2)以上活動在贈品區派發，顧客憑當日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領3份，數量有限，送完即止;
(3)團購顧客、煙酒、糧油不參與此活動。
4、費用預算：
美味粽子：1.8元/個×500個/天=900元 雨傘：6.4元/把×200把=1280元 合計：2180元
活動三、粽子文化節開幕式
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一、目的
調動員工全員營銷意識，提高服務質量;
二、操作方案
適應對象：各部門員工。
1、提成方案
凡自己顧客在酒店任何部門消費都按實際消費金額提成2%算做個人業績提成;
2、業績確認
員工客戶必須由本人親自向消費部門經理在客到之前提前預定有效;
適應對象二：各吧臺收銀、接待、預定員、DJ、足浴技師、部門主管、部門經理
1、提成方案
凡自己的客戶除去本部門消費外，在酒店其它部門消費都按實際消費金額提成2%算做個人業績提成;
2、業績確認
員工客戶必須由本人親自向消費部門經理在客到之前提前預定有效;
三、操作規定
1、當日員工業績統計，由各營業部門經理次日在上班之前，將統計表交到陳玲處;
2、員工業績提成月底統一在財務室領取;
3、同一批顧客在酒店的消費由第一預定人負責接待到底，其他接待人全力協助接待;業績算第一預定人的;
4、各營業部門經理必須認真履行好自己的職責，如出現不公、瀆職、處理不好各種協調工作或給員工解釋不到位等情況，將受到相應處理;
5、顧客主動打電話到酒店任何部門預定都不算做個人業績;
6、遠大公司客戶均不算業績;(集團公司、工廠、貿易、房產、酒店內部)
7、以下幾種行為將受到酒店嚴厲調查處理;
(1)適應對象二利用職務之便將本部門業績倒賣或饋贈給其他部門員工的;
(2)接受他人利用職務之便饋贈業績者;
(3)因搶客戶造成顧客不適應、不滿意者;
(4)因利益或者私人恩怨怠慢顧客者;
(5)以任務為借口或者透露酒店營銷方案，從而給社會帶來對酒店不良評價者;
四、以上方案未盡之處以行政人力資源部通知為準;
五、以上方案自20__-8-1日起正式試行。