公益活動(dòng)營(yíng)銷方案

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    營(yíng)銷在于產(chǎn)品的品種、規(guī)格、格式簡(jiǎn)單,有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn),有利于降低生產(chǎn)、存貨等費(fèi)用。方案是已經(jīng)到了能夠?qū)嵤┑臅r(shí)機(jī),它的完善程度高,可用于實(shí)施了。還要靠實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“公益活動(dòng)營(yíng)銷方案”,下面小編收集了相關(guān)的素材,供大家寫文參考!

    公益活動(dòng)營(yíng)銷方案篇1

    第一部分:營(yíng)銷環(huán)境的分析

    一、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和決策

    這是一個(gè)零售為王的時(shí)代,誰(shuí)掌握了終端客戶,誰(shuí)就在整個(gè)銷售渠道中擁有最大勢(shì)力。在家電產(chǎn)業(yè)鏈中,零售終端是最后一個(gè)環(huán)節(jié),目前這一環(huán)節(jié)有五種主要形態(tài):

    1、專業(yè)的連鎖企業(yè): 元康

    2、綜合的家電流通企業(yè):國(guó)美、蘇寧;

    3、大型的百貨商場(chǎng)及超市; 沃爾瑪、萬(wàn)隆、香江、升平

    4、家電專賣店:美的、格力、松下品牌專賣店;

    5、本區(qū)獨(dú)家老店:東澤、大昌、美而惠

    1、家電銷售業(yè)在高明地區(qū)的總體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

    在價(jià)格、服務(wù)趨同化的情況下,賣場(chǎng)體驗(yàn),品牌號(hào)召力/品牌形象、個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目、個(gè)性化購(gòu)買體驗(yàn)將是家電零售業(yè)下一步競(jìng)爭(zhēng)的著眼點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手東澤、大昌在高明根深蒂固,有很大一批忠實(shí)的購(gòu)買者。而國(guó)美、蘇寧的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略在高明已經(jīng)取得了一定的效果,也占據(jù)了高明的一定的市場(chǎng)份額。相對(duì)于東大和國(guó)蘇,元康在高明的優(yōu)勢(shì)不很明顯,但元康的分店已經(jīng)遍布高明主要鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷售渠道比較暢通,而且其在全區(qū)范圍內(nèi)的優(yōu)勢(shì)也較明顯,因此要占據(jù)高明市場(chǎng)就要付出一定的代價(jià)。首先要大規(guī)模的投入,打造自己的品牌形象,培養(yǎng)一批忠實(shí)的客戶群,其次要?jiǎng)e出心裁,走邊緣化競(jìng)爭(zhēng)路線,以低成本獲取可觀的利潤(rùn),找對(duì)銷售切入點(diǎn)。推出一次大型主題運(yùn)動(dòng),打動(dòng)高明消費(fèi)群體,加強(qiáng)與高明消費(fèi)全體的互動(dòng)與溝通,提升元康家電在高明地區(qū)的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

    2、競(jìng)爭(zhēng)手段

    1)價(jià)格戰(zhàn)

    2)促銷活動(dòng)細(xì)致化,集約化,成效化

    3)優(yōu)化體系、個(gè)性化

    4)個(gè)性化賣場(chǎng)體驗(yàn)

    5)購(gòu)買元康家電的附加值享受

    第二部分:定位策略

    元康家電連鎖銷售賣場(chǎng)是全區(qū)客戶購(gòu)買放心家電的連鎖銷售商場(chǎng)。

    策略:迎合消費(fèi)者心中“最大、最好”的認(rèn)知心理,灌輸消費(fèi)者“專家品質(zhì)服務(wù)、正品行貨家電、覆蓋全區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)”,無(wú)形樹立元康家電連鎖銷售商場(chǎng)新地位,使其他競(jìng)爭(zhēng)者只能望其項(xiàng)背。

    專家品質(zhì)——強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)服務(wù)

    正品家電——強(qiáng)調(diào)家電品質(zhì)

    全區(qū)連鎖——經(jīng)營(yíng)規(guī)模和企業(yè)實(shí)力

    目標(biāo)群體:主打中高端需要品質(zhì)化、個(gè)性化、定制化,對(duì)服務(wù)需求更為重要的消費(fèi)群體;兼顧價(jià)格為重的消費(fèi)者。

    定位宣傳:

    1、通過全年持續(xù)的定位形象宣傳,著重強(qiáng)調(diào)“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”等三大獨(dú)有優(yōu)勢(shì),從認(rèn)知度—知名度—美譽(yù)度的不斷累積效應(yīng),達(dá)到良好的宣傳效果。使消費(fèi)者知道元康連鎖,前往元康,信賴元康連鎖。

    2、通過強(qiáng)效的廣告宣傳和階段性促銷活動(dòng),建立元康家電連鎖商場(chǎng)全區(qū)規(guī)模最大、品質(zhì)最好、服務(wù)最優(yōu)的品牌家電連鎖賣場(chǎng)的廣告概念。

    3、對(duì)于價(jià)格這一敏感問題,采取揚(yáng)長(zhǎng)避短的手段,要逐步將客戶的關(guān)注點(diǎn)引導(dǎo)至服務(wù)、品質(zhì)等優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目,各類促銷活動(dòng)要盡量避免價(jià)格戰(zhàn)。

    第三部分:全年?duì)I銷目標(biāo)與安排

    1、 開展全區(qū)范圍內(nèi)的宣傳工作,通過有效規(guī)范的廣告創(chuàng)意性宣傳,打響“元康家電連鎖”的整體知名度。

    2、 20__年?duì)I銷目標(biāo):

    充分挖掘自身媒介的潛力,通過和社會(huì)媒介的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),形成產(chǎn)品和服務(wù)的全方位、立體化宣傳模式從而提高傳播效率。深入研究商業(yè)過程內(nèi)涵(包括產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷、售后)仔細(xì)分析家電零售市場(chǎng)動(dòng)向和消費(fèi)心理,加強(qiáng)宣傳的前期策劃,確保宣傳內(nèi)容的針對(duì)性、可接受性。加強(qiáng)對(duì)宣傳內(nèi)容、宣傳媒介的管理,從前期宣傳內(nèi)容的制作到后期投放的效果要全程監(jiān)控,流程化管理。圍繞“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”的品牌驅(qū)動(dòng)因素,結(jié)合各地區(qū)家電零售市場(chǎng)特性,有針對(duì)性地宣傳品牌優(yōu)勢(shì)特征,對(duì)客戶關(guān)注度高的特性進(jìn)行重點(diǎn)宣傳,使客戶對(duì)元康家電連鎖有進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。

    家電廠商/供應(yīng)商

    建立常態(tài)化聯(lián)合營(yíng)銷模式,實(shí)行營(yíng)銷合作考評(píng)制度,每月通過對(duì)廠家/供應(yīng)商評(píng)比打分,進(jìn)行排名。從而促進(jìn)聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)的順利開展,整合營(yíng)銷資源,優(yōu)化營(yíng)銷內(nèi)容,擴(kuò)大傳播效率。

    3、 20__年?duì)I銷計(jì)劃:

    全年進(jìn)行常態(tài)化促銷活動(dòng),保證每個(gè)月、每個(gè)店都有促銷活動(dòng);用常態(tài)化促銷活動(dòng)配合節(jié)日大型主題促銷活動(dòng),進(jìn)一步營(yíng)造元康家電連鎖“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”的品牌形象,提升全年零售銷量,為零售工作的全面開展做好支撐。

    4、 主題營(yíng)銷推廣策略

    一季度:

    2月:開展情人節(jié)促銷活動(dòng)

    3月:月初針對(duì)女性,開展“慶三八婦女節(jié)”促銷活動(dòng)

    中旬松下生活體驗(yàn)館店促開張促銷活動(dòng)

    利用“3.15消費(fèi)者權(quán)益日”進(jìn)行誠(chéng)信宣傳和形象宣傳活動(dòng);

    二季度:

    4月:針對(duì)楊梅、西岸等未開發(fā)的鎮(zhèn)開展宣傳活動(dòng)

    5月:五一黃金周促銷活動(dòng);

    6月:品牌周特價(jià)促銷活動(dòng)(空調(diào)為主);

    三季度:

    7月-8月:新老顧客的激勵(lì)回饋活動(dòng);

    9月:小區(qū)推廣;

    四季度:

    10月:做好中秋、國(guó)慶現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳與促銷;

    11月:家電文化節(jié);

    12月:圣誕、元旦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng);

    5、聯(lián)合營(yíng)銷形式:

    活動(dòng)形式一:購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券

    在每月的1日——10日發(fā)放購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券,客戶可通過短信、報(bào)紙廣告、現(xiàn)場(chǎng)索取等多種方式獲得,客戶取得購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券后,當(dāng)月到元康家電連鎖銷售賣場(chǎng)購(gòu)機(jī)均可以享受特惠價(jià)購(gòu)買或贈(zèng)送禮品一份,還可參加年底(或節(jié)日)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

    注意:

    ①特惠價(jià):

    該價(jià)格由各店店長(zhǎng)制定,采取店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制,要求低于日常零售價(jià),高于普通VIP價(jià)格,并隨時(shí)根據(jù)零售價(jià)、市場(chǎng)變化而變化。優(yōu)點(diǎn):在給客戶優(yōu)惠的同時(shí)保證利潤(rùn)的完成,由于該活動(dòng)為長(zhǎng)期的、日常性的營(yíng)銷活動(dòng),并且在盡可能多的渠道做出宣傳,而客戶取得購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券的方法也很多,故在實(shí)際銷售時(shí),會(huì)有很大份額的銷售為“特惠價(jià)”,如僅僅為單純的VIP價(jià)格,將勢(shì)必在提升銷量及知名度的同時(shí),影響利潤(rùn)指標(biāo)。

    ②購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券的設(shè)計(jì):

    尺寸:16開,其中1/2為形象宣傳廣告,1/2為優(yōu)惠券內(nèi)容及注意事項(xiàng)。優(yōu)點(diǎn):在發(fā)放購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券的同時(shí)進(jìn)行形象宣傳,借以提升知名度。

    活動(dòng)形式二:媒體互動(dòng)

    與電視、報(bào)紙等媒體欄目結(jié)合,設(shè)計(jì)互動(dòng)版塊內(nèi)容,通過現(xiàn)場(chǎng)拍攝,短信互動(dòng)等形式,充分利用媒體優(yōu)勢(shì),將形象宣傳和營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行捆綁,以“誠(chéng)信、品質(zhì)、文化”為宣傳的關(guān)鍵詞,積極與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng),并組合現(xiàn)有營(yíng)銷手段,最大化營(yíng)銷效果。

    活動(dòng)形式三:元康家電連鎖銷售賣場(chǎng)元康家電節(jié)

    本活動(dòng)采取和各廠家、代理商合作,按周/月共同開展聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)。由元康家電連鎖銷售賣場(chǎng)選擇各類媒體,統(tǒng)一對(duì)外宣傳,參與合作廠家及代理商提供本次活動(dòng)中各類特價(jià)機(jī)型返利(可以組織部分滯銷機(jī)或清庫(kù)機(jī))、促銷禮品、促銷人員、物料、店獎(jiǎng)等支持。

    活動(dòng)內(nèi)容可分為:特價(jià)熱賣、禮品贈(zèng)送、周六、日抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。

    活動(dòng)形式四:關(guān)懷老客戶

    針對(duì)于在該店曾購(gòu)機(jī)的老客戶,推出系列優(yōu)惠促銷活動(dòng),或回饋服務(wù)(如免費(fèi)清洗等)活動(dòng),以此來(lái)維系老客戶,建立口碑效應(yīng),提升美譽(yù)度的同時(shí),進(jìn)而提升銷量。

    活動(dòng)形式五:新品發(fā)布會(huì)

    由各家電廠家或供應(yīng)商在其新品即將上市時(shí),在我公司適宜的賣場(chǎng)舉行新品發(fā)布會(huì),我公司配合進(jìn)行新品機(jī)型宣傳,同時(shí)組織新品預(yù)約銷售等營(yíng)銷活動(dòng)。借助新品上市時(shí)機(jī),制造銷售熱點(diǎn),吸引消費(fèi)者的眼球,從而提升賣場(chǎng)人氣。

    6、新增項(xiàng)目:

    VIP會(huì)員卡:利用開通低門檻式VIP會(huì)員卡形式大量制做長(zhǎng)期固定的客戶群,從而增強(qiáng)銷售和宣傳的作用。

    元康延保:“0”風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目,有助提高公司利潤(rùn)。也可對(duì)個(gè)別的客戶進(jìn)行成交贈(zèng)送,促進(jìn)成交率。

    7:各門店銷售任務(wù)和銷售重點(diǎn):

    一季度:

    2月:

    銷售重點(diǎn):抽濕機(jī)、干衣機(jī)、洗衣機(jī)

    銷售利潤(rùn)任務(wù):總店20萬(wàn) 明城分店6萬(wàn) 更樓分店7千

    銷售額任務(wù):松下生活館68萬(wàn)

    3月:

    銷售重點(diǎn):抽濕機(jī)、干衣機(jī)、洗衣機(jī)

    銷售利潤(rùn)任務(wù):總店22萬(wàn) 明城分店6萬(wàn) 更樓分店 7千

    銷售額任務(wù):松下生活館68萬(wàn)

    二季度:

    4月:

    銷售重點(diǎn):冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇

    銷售利潤(rùn)任務(wù):總店30萬(wàn) 明城分店8萬(wàn) 更樓分店9千

    銷售額任務(wù):松下生活館78萬(wàn)

    5月:

    銷售重點(diǎn):冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇

    銷售利潤(rùn)任務(wù):總店40萬(wàn) 明城分店10萬(wàn) 更樓分店1萬(wàn)

    銷售額任務(wù):松下生活館88萬(wàn)

    6月:銷售重點(diǎn):冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇

    銷售利潤(rùn)任務(wù):總店42萬(wàn) 明城分店11萬(wàn) 更樓分店1萬(wàn)

    銷售額任務(wù):松下生活館90萬(wàn)

    三季度:

    7月: 銷售重點(diǎn):冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇

    銷售利潤(rùn)任務(wù):總店42萬(wàn) 明城分店11萬(wàn) 更樓分店1萬(wàn)

    銷售額任務(wù):松下生活館90萬(wàn)

    8月:銷售重點(diǎn):冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇

    銷售利潤(rùn)任務(wù):總店38萬(wàn) 明城分店7萬(wàn) 更樓分店8千

    銷售額任務(wù):松下生活館68萬(wàn)

    9月:銷售重點(diǎn):冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇

    銷售利潤(rùn)任務(wù):總店35萬(wàn) 明城分店8萬(wàn) 更樓分店8千

    銷售額任務(wù):松下生活館70萬(wàn)

    四季度:

    10月:銷售重點(diǎn):冰箱、空調(diào)、電視、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)

    銷售利潤(rùn)任務(wù):總店35萬(wàn) 明城分店10萬(wàn) 更樓分店1萬(wàn)

    銷售額任務(wù):松下生活館100萬(wàn)

    11月:銷售重點(diǎn):冰箱、電視、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)

    銷售利潤(rùn)任務(wù):總店30萬(wàn) 明城分店7萬(wàn) 更樓分店7千

    銷售額任務(wù):松下生活館80萬(wàn)

    12月:銷售重點(diǎn):冰箱、電視、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)

    銷售利潤(rùn)任務(wù):總店30萬(wàn) 明城分店7萬(wàn) 更樓分店7千

    銷售額任務(wù):松下生活館72萬(wàn)

    公益活動(dòng)營(yíng)銷方案篇2

    一、項(xiàng)目現(xiàn)狀

    項(xiàng)目一期于20__年5月正式開盤銷售,現(xiàn)已基本消化完畢,截至20__年2月底,剩余 套未售,其中頂層 套,一層 套;一期將于20__年5月1日開始交房。

    項(xiàng)目二期已于春節(jié)前開始內(nèi)部認(rèn)購(gòu),截至20__年2月底,已認(rèn)購(gòu) 套;預(yù)計(jì)于20__年5月取得銷售許可證可正式開盤銷售。

    二、整體銷售計(jì)劃

    1、市場(chǎng)環(huán)境分析

    如果說20__-20__年是本輪房地產(chǎn)調(diào)控的第一階段,期間行業(yè)政策面持續(xù)收緊,市場(chǎng)交易量持續(xù)萎縮,一二線城市房?jī)r(jià)持續(xù)回調(diào),而進(jìn)入20__年以來(lái),調(diào)控其實(shí)逐漸進(jìn)入了第二階段,由于前期調(diào)控成效基本得到了中央層面的肯定,加上房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷給地方政府財(cái)政所帶來(lái)的巨大壓力,我們看到行業(yè)基本面在20__年之后明顯出現(xiàn)好轉(zhuǎn),市場(chǎng)交易量逐漸恢復(fù),房地產(chǎn)企業(yè)壓力逐漸減輕,甚至房?jī)r(jià)也正逐漸企穩(wěn)回升,總結(jié)來(lái)看,20__年無(wú)疑成為了行業(yè)全面回穩(wěn)的一年。尤其20__年下半年,一二線城市引領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)銷售明顯回暖。

    2、20__年政策及市場(chǎng)展望

    盡管20__年被稱為 “史上最嚴(yán)厲調(diào)控年”,但是自20__年3月以來(lái),房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖趨勢(shì)明顯,年底更是輪番上演土地、售房高潮,在此背景下,20__年政府絕不會(huì)完全放松調(diào)控政策,未來(lái)或?qū)②叿€(wěn)。但是若房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲且漲幅超出政府容忍范圍,政府不排除會(huì)出臺(tái)嚴(yán)厲措施的可能性。

    20__年,我們判斷限購(gòu)政策仍將存續(xù),但房產(chǎn)稅短期內(nèi)對(duì)市場(chǎng)影響有限,另一方面隨著房地產(chǎn)整體環(huán)境的回暖,房地產(chǎn)和開發(fā)投資將溫和上漲,20__年全國(guó)市場(chǎng)將量?jī)r(jià)齊升。在產(chǎn)品需求層面,剛需項(xiàng)目主流地位不變,改善、投資等產(chǎn)品的狀況將繼續(xù)好轉(zhuǎn)。在市場(chǎng)轉(zhuǎn)好過程中,也存在政府加強(qiáng)調(diào)控政策、出臺(tái)調(diào)控新政的可能性。

    經(jīng)研究判斷,平原房地產(chǎn)市場(chǎng)20__年首先在銷售量上將比20__年有小幅攀升,各個(gè)項(xiàng)目月均銷售速度基本上能穩(wěn)定在15—20套左右(持續(xù)銷售期,開盤、認(rèn)購(gòu)、促銷活動(dòng)和尾盤銷售期除外);隨著量變,后續(xù)跟進(jìn)的便會(huì)是銷售價(jià)格的變化,20__年,平原縣城銷售均價(jià)也會(huì)隨著銷售去化速度的增加而上揚(yáng),但是受平原地區(qū)總?cè)丝跀?shù)量、經(jīng)濟(jì)水平、人均消費(fèi)水平及宏觀政策影響,價(jià)格上漲速度及區(qū)間不會(huì)很大。

    3、銷售周期安排

    項(xiàng)目除一、二期外,尚余11棟樓待開發(fā),建議分為三期、四期兩期開發(fā),每期5-6棟樓座,都于20__年年內(nèi)動(dòng)工,爭(zhēng)取20__年上半年整個(gè)基本銷售完畢。

    3-4月 二期房源的持續(xù)認(rèn)購(gòu);

    常規(guī)推廣方向:項(xiàng)目一期熱銷清盤、二期火熱預(yù)定中。

    現(xiàn)場(chǎng)包裝:更換包裝新售樓處, 包裝現(xiàn)場(chǎng)看房通道。

    客戶支持:目前項(xiàng)目已經(jīng)封頂,外立面已呈現(xiàn),建議3月開始客戶拓展,邀請(qǐng)所積累客戶到場(chǎng)感受,同時(shí)配合相應(yīng)的促銷措施促進(jìn)銷售。

    5-6月 二期正式開盤并基本消化;三期工程動(dòng)工;

    推廣方向:在事件營(yíng)銷熱度的基礎(chǔ)上(前期客戶答謝活動(dòng)),加強(qiáng)項(xiàng)目常規(guī)推廣,籌備三期開盤。

    價(jià)格策略:若市場(chǎng)已有部分轉(zhuǎn)變,且通過事件營(yíng)銷使項(xiàng)目和企業(yè)形象初步樹立,可在此期間小幅上調(diào)價(jià)格,增強(qiáng)客戶信心,迎接項(xiàng)目三期認(rèn)購(gòu)。

    推廣渠道:戶外,常規(guī)推廣(電視字幕、夾報(bào)、燈桿道旗),客戶拓展活動(dòng)(派單、巡展、定向企業(yè)單位客戶拓展);

    7-8月 三期房源的持續(xù)認(rèn)購(gòu);

    推廣方向:做好項(xiàng)目三期開盤前推廣及客戶積累工作。

    價(jià)格策略:項(xiàng)目前期開盤前價(jià)格調(diào)整。

    推廣渠道:戶外,常規(guī)推廣(電視字幕、電視廣告、夾報(bào)、燈桿道旗),客戶拓展活動(dòng)(派單、巡展、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展);

    項(xiàng)目開盤前客戶積累:為保證開盤熱銷,做好三期開盤前客戶梳理及積累工作,并做好項(xiàng)目前期客戶維護(hù)工作,盡可能的提升項(xiàng)目口碑,為三期熱銷做好鋪墊。

    9-10月 三期房源正式開盤并基本消化;四期工程動(dòng)工;

    推廣方向:開盤熱銷。

    項(xiàng)目開盤:舉辦大型開盤儀式,項(xiàng)目三期正式開盤銷售,認(rèn)購(gòu)客戶換簽合同,爭(zhēng)取項(xiàng)目三期在1到2個(gè)月內(nèi)消化完。

    推廣渠道:戶外,常規(guī)推廣(電視字幕、電視廣告、夾報(bào)、燈桿道旗),客戶拓展活動(dòng)(派單、巡展、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展)。

    11-20__年1月 四期房源的持續(xù)認(rèn)購(gòu);

    推廣方向:持續(xù)銷售期。

    價(jià)格策略:對(duì)開盤價(jià)格調(diào)整。

    推廣渠道:戶外及常規(guī)推廣。

    4、整體價(jià)格

    項(xiàng)目二期認(rèn)購(gòu)均價(jià):3873元/平米;

    二期開盤時(shí)價(jià)格上漲50-80元/平米;

    三期預(yù)計(jì)認(rèn)購(gòu)均價(jià)3950-4000元/平米;

    四期預(yù)計(jì)認(rèn)購(gòu)均價(jià)4100元/平米左右。

    三、項(xiàng)目品牌加強(qiáng)

    本項(xiàng)目屬低密度純多層項(xiàng)目,項(xiàng)目綜合品質(zhì)較高,隨著外環(huán)路東遷的規(guī)劃,項(xiàng)目居住品質(zhì)將進(jìn)一步提升,因此在20__年度應(yīng)著重加強(qiáng)項(xiàng)目品牌的塑造和宣傳,使本項(xiàng)目的相對(duì)高端形象扎實(shí)的樹立起來(lái),并在市場(chǎng)和客戶中形成影響力,以支撐項(xiàng)目?jī)r(jià)格和銷售。

    一期入住樣板效應(yīng):20__年5月一期交房,客戶辦理入住,項(xiàng)目的口碑宣傳作用將得到最大規(guī)模的釋放,確保項(xiàng)目老帶新客戶基數(shù),提升項(xiàng)目銷售業(yè)績(jī),同時(shí)也為項(xiàng)目增加大量人氣;

    售樓處:目前售樓處租約即將到期,為了符合項(xiàng)目氣質(zhì),配合項(xiàng)目后期銷售,建議售樓處另行選址、包裝,如琵琶灣沒有合適位置,可選在平安大街等人流密集的商業(yè)區(qū)或縣城主要干道上;

    現(xiàn)場(chǎng)看房通道:隨著項(xiàng)目工程進(jìn)度的推進(jìn),一期5月即將交房入住,現(xiàn)場(chǎng)客戶看房也會(huì)隨著增加,看房通道既能解決現(xiàn)場(chǎng)客戶看房安全問題,同時(shí)又能樹立項(xiàng)目及開發(fā)商口碑,并起到良好的項(xiàng)目宣傳作用;建議盡快設(shè)計(jì)、安裝看房通道;

    客戶活動(dòng):建議5月交房時(shí)舉辦交房慶典或客戶答謝會(huì),項(xiàng)目8月左右3期開盤時(shí)舉辦開盤儀式;并在適當(dāng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)(諸如端午、中秋、國(guó)慶等)搞一些促銷讓利的客戶回饋及特價(jià)房活動(dòng),保證項(xiàng)目持續(xù)熱銷;

    項(xiàng)目品牌宣傳:每月一次的主流媒體的品牌直接宣傳,以報(bào)廣為主。

    四、推廣渠道

    1、推廣媒介:

    由于平原縣城推廣途徑較為單一,顧20__年主要推廣渠仍舊以去年有效推廣媒介為主,這些媒介主要包括道戶外廣告牌、DM直投、電視字幕、道旗、報(bào)廣、電視廣告、短信、客戶活動(dòng)及附贈(zèng)禮品。

    2、各推廣媒介來(lái)電來(lái)訪效果

    五、營(yíng)銷活動(dòng)

    建議本年度至少安排2次大型的營(yíng)銷活動(dòng),5月份交房?jī)x式和8月份項(xiàng)目三期開盤,年度2次大型營(yíng)銷活動(dòng)既能保證項(xiàng)目人氣的聚集、當(dāng)?shù)刂鹊奶嵘?xiàng)目和開發(fā)商的口碑,也利于項(xiàng)目后期銷售,確保項(xiàng)目持續(xù)熱銷?;顒?dòng)形式主要以開盤慶典、客戶答謝和產(chǎn)品說明為主。

    一般節(jié)日暖場(chǎng)活動(dòng):三八節(jié)、3.12植樹節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、青年節(jié)、5.13母親節(jié)、兒童節(jié)、6.17父親節(jié)、6.23端午節(jié)、8.23七夕節(jié)、9.10教師節(jié)、9.30中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、10.23重陽(yáng)節(jié)。

    六、近期推廣計(jì)劃

    3月份推廣計(jì)劃:

    戶外廣告:保障現(xiàn)有戶外硬廣發(fā)布渠道及數(shù)量; 電視字幕:保障現(xiàn)有播放頻次; 道旗:保證持續(xù)發(fā)布,并檢查有無(wú)損壞; 鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外:持續(xù)發(fā)布,檢查效果;

    DM直投:節(jié)后加大派單力度,力爭(zhēng)確保3月份持續(xù)熱銷,每天2—4人派單,每人每天500份,并及時(shí)更換派單區(qū)域;

    短信:節(jié)后調(diào)整短信內(nèi)容,爭(zhēng)取持續(xù)發(fā)送一周短息; 電視廣告:持續(xù)發(fā)布。

    公益活動(dòng)營(yíng)銷方案篇3

    第一.督促銷售人員的工作:

    每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念,我們一開始,是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候,我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì),從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。

    如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘,可以進(jìn)行相對(duì)的幫助,來(lái)幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

    銷售總監(jiān)需要督促的方面有:

    1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。 2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),完成公司銷售目標(biāo)。 3.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。 4.招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

    5.收集各種市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。

    6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。 7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,如與渠道商的關(guān)系。 8.協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。 9.協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行

    10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來(lái)訪.

    第二.銷售業(yè)績(jī)的制定:

    銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù),不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

    隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上,甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日

    銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少,周銷售業(yè)績(jī)是多少,從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

    第三.銷售計(jì)劃的制定:

    當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn),進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)?,F(xiàn)在,銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行:

    1. 分區(qū)域進(jìn)行

    2. 銷售活動(dòng)的制定

    3. 大客戶的開發(fā)以及維護(hù)

    4. 潛在客戶的開發(fā)工作

    5. 應(yīng)收帳款的回收問題

    6. 問題處理意見等。

    第四.定期的銷售總結(jié):

    銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情,然后又取得的什么樣的結(jié)果,最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然,我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情,我們也應(yīng)該積極面對(duì),看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

    定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情,碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助,從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。

    銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

    第五.銷售團(tuán)隊(duì)的管理:

    銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問,也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù),起決定性的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。

    在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì),是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間,我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作。

    現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡(jiǎn)單的找工作,而是會(huì)分析公司的文化,公司的策略,公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售專員都是有自己的想法,都是一味的按照自己的想法去銷售,那么還會(huì)有公司文化,公司形象嗎?

    第六.績(jī)效考核的評(píng)定:

    績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣,但是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo),績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)???jī)效考核表大致的內(nèi)容包括:

    1. 原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)

    2. 實(shí)際完成銷量

    3. 開發(fā)新客戶數(shù)量

    4. 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量 5. 電話銷售拜訪數(shù)量 6. 周定單數(shù)量 7. 增長(zhǎng)率 8. 新增開發(fā)客戶數(shù)量 9. 丟失客戶數(shù)量 10. 銷售人員的行為紀(jì)律 11. 工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率 12. 需求資源客戶的回復(fù)工作情況

    第七.上下級(jí)的溝通:

    銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí),也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。

    1、組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃;

    2、組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃;

    3、制訂營(yíng)銷實(shí)施方案,通過各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷目標(biāo);

    4、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘;

    5、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況;

    6、組織對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立,定期組織對(duì)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn);

    7、組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷售信息、用戶的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息等;

    8、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作;

    第八.銷售專員的培訓(xùn):

    銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于:

    1. 提升公司整體形象

    2. 提升銷售人員的銷售水平

    3. 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

    4. 順利完成銷售。

    公益活動(dòng)營(yíng)銷方案篇4

    年度主題:

    掌控好品牌上市前的準(zhǔn)備工作、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道、組建銷售團(tuán)隊(duì)、完成當(dāng)年盈利150萬(wàn)的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

    工作重點(diǎn):

    1、根據(jù)銷售目標(biāo),不斷完善組建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。

    2、根據(jù)公司盈利的要求,完善產(chǎn)品定位核算成本工作。

    3、根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)要求,完善品牌建設(shè)、推廣、宣傳工作。

    4、確保完成各項(xiàng)任務(wù)、組建團(tuán)隊(duì)、各級(jí)人員職責(zé)明確。

    一.工作目標(biāo)

    1.工作定位及工作重點(diǎn)

    工作定位:

    通過對(duì)高端大米市場(chǎng)的不斷分析、參透、領(lǐng)悟,制定出合理的品牌推廣方案并加以實(shí)施,組織完成產(chǎn)品上市前的所有準(zhǔn)備工作,建立各級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道,完成銷售20萬(wàn)斤盈利150萬(wàn)的既定目標(biāo),組建初期銷售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

    年度工作重點(diǎn):

    1、根據(jù)公司銷售目標(biāo)的制定,完成至20__年3月份前20萬(wàn)斤、500萬(wàn)銷售額的制定目標(biāo)。

    2、根據(jù)公司盈利額度的計(jì)劃,完成至20__年3月份前給公司帶來(lái)不低于150萬(wàn)的利潤(rùn)額度。

    3、根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)要求,完成對(duì)實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購(gòu)等方面的營(yíng)銷策略的制定和實(shí)施,并最終產(chǎn)生既定的銷量。

    4、完善營(yíng)銷部團(tuán)隊(duì)的組建,完成營(yíng)銷部初期團(tuán)隊(duì)的組建,包括網(wǎng)絡(luò)、渠道、促銷三方面人員。

    2、年度主題詞

    制度落地、目標(biāo)完成、專業(yè)高效、監(jiān)督管控。

    3、總目標(biāo)

    圍繞完成公司盈利150萬(wàn)的制定目標(biāo),完善市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品銷售、利潤(rùn)分解,團(tuán)隊(duì)搭建的各項(xiàng)工作。

    4、部門職能:

    4.1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃;

    4.2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù),與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

    4.3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;

    4.4、分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法,制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策;

    4.5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫(kù),了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

    4.6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

    4.7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍

    4.8、主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作;

    4.9、進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。

    二. 總目標(biāo)

    掌握掌控好營(yíng)銷部大盤、完成年銷售(20__年3月前)盈利150萬(wàn)銷售目標(biāo)(確保完成20萬(wàn)斤銷量500萬(wàn)營(yíng)業(yè)額)。

    1、青島市確定經(jīng)銷客戶,20__年3月前收單訂20萬(wàn)以上。;

    2、網(wǎng)絡(luò)銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動(dòng),20__年3月銷售10萬(wàn)元

    3、團(tuán)購(gòu)、會(huì)員銷售20__年3月470萬(wàn)目標(biāo)。

    4、共計(jì)總重20萬(wàn)斤:越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤

    種植:越光60畝、東津60畝、香米180畝。

    畝產(chǎn):越光500斤、東津700斤、香米900斤

    三.經(jīng)營(yíng)措施—工作效能目標(biāo)保障措施

    1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃;

    (1)20__年由于產(chǎn)量有限,確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市前半個(gè)月完場(chǎng)銷商的簽訂、賣場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)的工作。

    (2)20__年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè),在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售。

    (3)20__年12月前完成對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶的確定,確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。

    2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù),與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

    (1)拜訪經(jīng)營(yíng)高端大米和農(nóng)場(chǎng)品客戶,取得產(chǎn)品營(yíng)銷方面的共識(shí)。

    (2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇OEM合作。

    3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;

    (1)確定實(shí)體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用。

    (2)確定加工、包裝、物流、人員等費(fèi)用,保證公司純利潤(rùn)在30%以上。

    (3)明確細(xì)致核算出其他支出費(fèi)用,盡最大努力降低成本,控制不必要的花銷。

    4、分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法,制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策;

    (1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級(jí)價(jià)格,年銷售(20__年3月前)500萬(wàn)銷售目標(biāo)、利潤(rùn)150萬(wàn)。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同,制定合理的年、季、月銷售返利。

    (2)對(duì)各個(gè)銷售渠道進(jìn)行銷售目標(biāo)分解,并對(duì)產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行精確核算,盡量減少加工、物流、人工等費(fèi)用。

    5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫(kù),了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

    (1)組建高消費(fèi)人群的會(huì)員體系。

    (2)與高檔消費(fèi)場(chǎng)所互動(dòng),吸引高消費(fèi)人群關(guān)注。

    (3)組織建立對(duì)企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)的團(tuán)購(gòu)體系。

    (4)做好節(jié)假日禮品促銷活動(dòng)。

    6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

    (1)試吃:在高端賣場(chǎng)組織促銷,對(duì)往來(lái)購(gòu)物人群進(jìn)行免費(fèi)品嘗活動(dòng)。有意購(gòu)買者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫字樓進(jìn)行試吃活動(dòng)。

    (2)贈(zèng)送:與高端賣場(chǎng)和會(huì)所搞聯(lián)營(yíng)活動(dòng)。如當(dāng)日購(gòu)買5000元商品贈(zèng)送大米一袋,年銷售5萬(wàn)元的會(huì)員贈(zèng)送大米一袋,重點(diǎn)發(fā)展成我們自己的會(huì)員,贈(zèng)送大米會(huì)員卡。

    (3)網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動(dòng)。

    (4)媒體廣告重點(diǎn)宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。

    (5)對(duì)經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則,制定每月銷售目標(biāo),完成回款任務(wù)。

    7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍

    完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長(zhǎng)期促銷員2名的招聘工作

    8、主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作;

    (1) 完成各級(jí)經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關(guān)注。

    (2) 完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。

    (3) 完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。

    (4) 完成大企業(yè),禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂

    9、進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。

    (1)制定不同渠道銷售的營(yíng)銷方案。

    (2)針對(duì)不同用戶滿足合理需求。

    (3)開發(fā)青島以外以及全國(guó)市場(chǎng),拓展各區(qū)域市場(chǎng)的全渠道營(yíng)銷體系。

    四、重點(diǎn)工作進(jìn)度計(jì)劃

    3.第三季度:

    (1)確定大米成本、包裝、人工、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏、市場(chǎng)、促銷、宣傳等費(fèi)用后制定合理各級(jí)客戶銷售價(jià)格。

    (2)確定不同等級(jí)包裝,包括材料、數(shù)量、素材、QS、條碼,企業(yè)各項(xiàng)資質(zhì)等。

    (3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設(shè)立。

    4.第四季度:

    (1)青島海信、佳世客進(jìn)場(chǎng)。

    (2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實(shí)施。

    (3)產(chǎn)品正式上市,各個(gè)渠道產(chǎn)生銷量,并完成初期的回款目標(biāo)。

    (4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作,確保產(chǎn)品的好深入人心。

    五.風(fēng)險(xiǎn)及防范分析

    1.工作績(jī)效風(fēng)險(xiǎn)

    產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量

    防范措施:

    1、與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的產(chǎn)量;

    2、與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的等級(jí)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);

    3、 與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的出米率、碎米率、光潔度等;

    4、嚴(yán)格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求,做到實(shí)收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。

    2.管理風(fēng)險(xiǎn)

    商標(biāo)的注冊(cè)、QS認(rèn)證、條碼的申請(qǐng)、企業(yè)資質(zhì)的審核

    防范措施:督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門認(rèn)證審核并準(zhǔn)備妥當(dāng),確保產(chǎn)品順利上市。

    六.發(fā)展規(guī)劃

    1.近期目標(biāo):

    崗位目標(biāo):營(yíng)銷部經(jīng)理

    技能目標(biāo):完成產(chǎn)品上市前各項(xiàng)工作,達(dá)到銷售20萬(wàn)斤銷售額400萬(wàn)元的銷售目標(biāo)。

    2.中期目標(biāo):

    崗位目標(biāo) :銷售總監(jiān)

    技能目標(biāo):完成山東省內(nèi)知名品牌的建立,實(shí)現(xiàn)銷售額過3億元

    3.遠(yuǎn)期目標(biāo):

    崗位目標(biāo) :米業(yè)集團(tuán)總監(jiān)

    技能目標(biāo):完成品牌全國(guó)知名品牌建立,銷售額過10億元。

    七.部門組織架構(gòu)

    1. 組織機(jī)構(gòu)圖

    2、部門崗位職能 營(yíng)銷部經(jīng)理崗位職責(zé):

    1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品VI的相關(guān)工作。

    2、完成經(jīng)銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實(shí)行。

    3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級(jí)價(jià)格,年銷售(20__年3月前)500萬(wàn)銷售目標(biāo)。

    4、完成組建銷售團(tuán)隊(duì)。

    5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動(dòng)和促銷活動(dòng)。

    區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(1人)

    1、 完成區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商的建立

    2、成促銷人員的日常管理

    3、完成區(qū)域市場(chǎng)的促銷、宣傳工作

    網(wǎng)絡(luò)銷售人員崗位職責(zé):(1人,寇震已經(jīng)入職)

    1、 完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護(hù)和銷售工作

    2、 完成微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡(luò)宣傳工作

    3、 完成會(huì)員定期回訪和銷售工作

    4、完成公司臨時(shí)安排的工作。

    促銷人員崗位職責(zé):(長(zhǎng)促2人)(短促4人)

    1、 完成賣場(chǎng)日常銷售工作

    2、 完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進(jìn)、庫(kù)存監(jiān)控工作

    3、 完成對(duì)競(jìng)品的監(jiān)察、信息的采集工作

    4、 完成產(chǎn)品的試吃、贈(zèng)送等宣傳等工作

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