產品營銷工作方案

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    在方案設計階段,需要進行多方面的考慮和評估,包括方案的可行性、成本、效果等。寫產品營銷工作方案要注意什么?這里給大家提供產品營銷工作方案下載,供大家參考。

    產品營銷工作方案篇1

    不同的企業所經營的產品千差萬別,而可供選擇營銷模式又紛繁復雜,在針對某一具體產品開展市場營銷時,有沒有一些通用的思路,來指導我們進行市場營銷規劃呢?由于市場營銷理論體系涉及面非常廣,本文僅從產品市場營銷體系需要實現的基本功能出發,淺淡如何進行產品市場營銷方案的設計。

    一、市場營銷實現的基本功能

    市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題:其一,讓最終消費者(客戶)能夠方便接觸到公司的產品;其二,促使最終消費者(客戶)的產生購買行為。

    第一個基本功能,我們可以理解為,解決產品的渠道覆蓋問題。即采用什么的渠道模式,實現產品的覆蓋,方便消費者(客戶)購買我們的產品。

    第二個基本功能,我們可以理解為,解決產品的消費拉動問題。即通過品牌宣傳與推廣組合,達到激發消費需求、建立產品品牌偏好、刺激購買行為的目的。

    因此,在進行產品市場營銷策劃時,就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題。當然,任何產品市場營銷的起點都是產品定位,所有營銷策略都是圍繞著產品的定位、目標市場來展開的,渠道覆蓋和消費者拉動也不例外。

    二、解決渠道覆蓋的問題

    我們知道,不同的產品有著不同的營銷模式,其銷售渠道也大相徑庭。例如:快速消費品通常采用的是傳統的分銷模式:廠家——經銷商——批發商——終端——消費者,或廠家——大賣場——消費者;大型工業品銷售采用一般采用直銷模式,自建營銷隊伍:廠家——行業客戶等。對于快速消費品來說,由于受眾分散,所以必須通過渠道分銷來實現消費者的覆蓋。而大型工業用品,由于針對的是特定的行業客戶,涉及的產品技術復雜,需要廠家業務人員深入了解客戶需求,提供個性化解決方案。雖然采用銷售渠道不同,但都是為了有效地覆蓋目標市場。因此,無論是采用經銷渠道、中介代理、人員直銷、電視購物、網絡銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式,都必須與公司的產品特點、定位、目標市場結合起來。

    選對了銷售渠道,是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢?當然不是,這只是第一步。接下來我們要考慮的是,我們的重點區域市場在哪里,我們的渠道布局核心應放在哪里?為了實現我們的銷售目標,我們需要建立什么樣的銷售網絡?例如:某地市啤酒年銷售目標為1萬噸,約150萬箱,按平均每個終端網點年銷售額750箱計算,那么就必需覆蓋2000個終端網點,而各類餐飲、士多、商超、夜場又分別需要多少?相應的二級批發商、一級經銷商的又應該如何規劃?而針對大型工業用品,我們要考慮客戶的分布情況、單個銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素,來考慮直銷網點的布局。

    三、解決消費者拉動的問題

    渠道覆蓋的問題解決了,表明我們已經建立了產品與客戶見面的平臺了。而客戶會不會買我們的產品,還要看我們的消費者拉動工作了。

    在做品牌宣傳與推廣時,同樣還是首先要考慮目標客戶的特征、市場分布、日常行為習慣等因素。然后,再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式,與目標客戶建立良好的溝通。例如,針對大眾化的消費品,我們更多地采用網絡、電視等大眾化媒體,再輔以路演、社區推廣等終端促銷推廣活動。而針對行業客戶,我們可以針對性的采用行業內的期刊、網絡等平臺進行宣傳,同時輔以行業展會、會議、技術交流會、產品驗收會等形式進行推廣。

    在確定品牌宣傳與推廣策略組合后,我們還要考慮其實施的時間、頻率等細節。品牌宣傳與推廣的策劃,并不是孤立的,必須與銷售推進的進度結合起來。例如,在我們的產品還沒有實現相應的渠道覆蓋,終端還見不到我們的產品,如果這時過多的投入廣告宣傳,就會造成大量廣告資源投入的浪費。在新產品上市的前期,應加大品牌宣傳與推廣的力度,以迅速建立起產品品牌形象。在產品有一定的品牌知名度后,可以減少投放頻率,以品牌提醒為主。

    對于一些自身實力薄弱的中小企業,尋找與一些有豐富網絡資源的企業進行合作宣傳推廣,是一個值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源,在花費較小的情況,覆蓋更廣闊的市場。同時,更多地考慮利用事件營銷、網絡營銷等形式,起到“四兩拔千斤”的效果。

    四、營銷方案實施的設計

    解決了渠道覆蓋與消費者拉動的方案設計后,還要考慮如何保證營銷方案的實施。

    1、資源投入的設計

    任何營銷方案的執行都必須配備相應的資源,包括:費用投入、人力資源、適宜的組織架構等。在費用投入方面,包括銷售費用與市場費用,可以根據按照銷售目標的一定比例進行提取。費用投入有一定提前性,特別是市場費用的投入,一般存在著前期銷售額較小,而市場投入較大的特點。在方案的實施過程中,再根據市場實際表現,對費用投入預算進行動態的調整,以滿足市場運作與費用控制需求。

    除了應具有銷售與市場費用投入預算外,還必須設計營銷方案實施所需的組織架構、人力資源配置等。

    2、管理體系的設計

    制定了詳細的方案后,還需要設計相應的管理體系來保證其實施,如:對營銷方案執行情況進行定期的跟蹤、反饋,營銷方案實施過程的督導,相應的激勵考核制度等。

    產品營銷工作方案篇2

    不同的企業所經營的產品千差萬別,而可供選擇營銷模式又紛繁復雜,在針對某一具體產品開展市場營銷時,有沒有一些通用的思路,來指導我們進行市場營銷規劃呢?由于市場營銷理論體系涉及面非常廣,本文僅從產品市場營銷體系需要實現的基本功能出發,淺淡如何進行產品市場營銷方案的設計。

    一、市場營銷實現的基本功能

    市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題:其一,讓最終消費者(客戶)能夠方便接觸到公司的產品;其二,促使最終消費者(客戶)的產生購買行為。

    第一個基本功能,我們可以理解為,解決產品的渠道覆蓋問題。即采用什么的渠道模式,實現產品的覆蓋,方便消費者(客戶)購買我們的產品。

    第二個基本功能,我們可以理解為,解決產品的消費拉動問題。即通過品牌宣傳與推廣組合,達到激發消費需求、建立產品品牌偏好、刺激購買行為的目的。

    因此,在進行產品市場營銷策劃時,就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題。當然,任何產品市場營銷的起點都是產品定位,所有營銷策略都是圍繞著產品的定位、目標市場來展開的,渠道覆蓋和消費者拉動也不例外。

    二、解決渠道覆蓋的問題

    我們知道,不同的產品有著不同的營銷模式,其銷售渠道也大相徑庭。例如:快速消費品通常采用的是傳統的分銷模式:廠家——經銷商——批發商——終端——消費者,或廠家——大賣場——消費者;大型工業品銷售采用一般采用直銷模式,自建營銷隊伍:廠家——行業客戶等。對于快速消費品來說,由于受眾分散,所以必須通過渠道分銷來實現消費者的覆蓋。而大型工業用品,由于針對的是特定的行業客戶,涉及的產品技術復雜,需要廠家業務人員深入了解客戶需求,提供個性化解決方案。雖然采用銷售渠道不同,但都是為了有效地覆蓋目標市場。因此,無論是采用經銷渠道、中介代理、人員直銷、電視購物、網絡銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式,都必須與公司的產品特點、定位、目標市場結合起來。

    選對了銷售渠道,是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢?當然不是,這只是第一步。接下來我們要考慮的是,我們的重點區域市場在哪里,我們的渠道布局核心應放在哪里?為了實現我們的銷售目標,我們需要建立什么樣的銷售網絡?例如:某地市啤酒年銷售目標為1萬噸,約150萬箱,按平均每個終端網點年銷售額750箱計算,那么就必需覆蓋20__個終端網點,而各類餐飲、士多、商超、夜場又分別需要多少?相應的二級批發商、一級經銷商的又應該如何規劃?而針對大型工業用品,我們要考慮客戶的分布情況、單個銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素,來考慮直銷網點的`布局。

    三、解決消費者拉動的問題

    渠道覆蓋的問題解決了,表明我們已經建立了產品與客戶見面的平臺了。而客戶會不會買我們的產品,還要看我們的消費者拉動工作了。

    在做品牌宣傳與推廣時,同樣還是首先要考慮目標客戶的特征、市場分布、日常行為習慣等因素。然后,再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式,與目標客戶建立良好的溝通。例如,針對大眾化的消費品,我們更多地采用網絡、電視等大眾化媒體,再輔以路演、社區推廣等終端促銷推廣活動。而針對行業客戶,我們可以針對性的采用行業內的期刊、網絡等平臺進行宣傳,同時輔以行業展會、會議、技術交流會、產品驗收會等形式進行推廣。

    在確定品牌宣傳與推廣策略組合后,我們還要考慮其實施的時間、頻率等細節。品牌宣傳與推廣的策劃,并不是孤立的,必須與銷售推進的進度結合起來。例如,在我們的產品還沒有實現相應的渠道覆蓋,終端還見不到我們的產品,如果這時過多的投入廣告宣傳,就會造成大量廣告資源投入的浪費。在新產品上市的前期,應加大品牌宣傳與推廣的力度,以迅速建立起產品品牌形象。在產品有一定的品牌知名度后,可以減少投放頻率,以品牌提醒為主。

    對于一些自身實力薄弱的中小企業,尋找與一些有豐富網絡資源的企業進行合作宣傳推廣,是一個值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源,在花費較小的情況,覆蓋更廣闊的市場。同時,更多地考慮利用事件營銷、網絡營銷等形式,起到“四兩拔千斤”的效果。

    四、營銷方案實施的設計

    解決了渠道覆蓋與消費者拉動的方案設計后,還要考慮如何保證營銷方案的實施。

    1、資源投入的設計

    任何營銷方案的執行都必須配備相應的資源,包括:費用投入、人力資源、適宜的組織架構等。在費用投入方面,包括銷售費用與市場費用,可以根據按照銷售目標的一定比例進行提取。費用投入有一定提前性,特別是市場費用的投入,一般存在著前期銷售額較小,而市場投入較大的特點。在方案的實施過程中,再根據市場實際表現,對費用投入預算進行動態的調整,以滿足市場運作與費用控制需求。

    除了應具有銷售與市場費用投入預算外,還必須設計營銷方案實施所需的組織架構、人力資源配置等。

    2、管理體系的設計

    制定了詳細的方案后,還需要設計相應的管理體系來保證其實施,如:對營銷方案執行情況進行定期的跟蹤、反饋,營銷方案實施過程的督導,相應的激勵考核制度等。

    產品營銷工作方案篇3

    活動主題:

    好運滾滾撞出來--電腦抽獎活動

    活動可行性分析:

    隨著社會進步及人民消費水平的不斷提高,電腦消費在廣大消費者中日益普及,且競爭激烈。在電腦促銷中,抽獎已成為家電數碼城節假日促銷常用的一種形式,其形式以摸球,轉盤等簡易方式為主,與消費者消費心理相吻合。__數碼廣場從事多年電器尤其是電腦的銷售,積累了大量商業有獎促銷經驗。

    活動地點:__數碼廣場

    活動時間:20__年X月X日—X月X日

    活動內容:

    活動期內,凡當日在本店購物滿50元者,即可憑收銀小票到指定地點處參加"好運滾滾碰出來"活動。每50元可獲贈抽獎券一張,多買多贈。

    操作辦法:

    1、顧客憑收銀小票到領券處,領取電腦抽獎券;

    2、在抽獎處,將獎券上的8位數字一次性輸入電腦,并按確認鍵;

    3、獎券成功輸入后,電腦屏幕將出現9個藏寶圖,顧客只能選擇其中1個;

    4.、顧客作出選擇后,電腦將顯示該圖所藏獎品,同時公布其它藏寶圖所藏獎品;

    5、中獎的顧客憑購物票據及抽獎券到兌獎處領獎。

    獎品設置:

    一等獎、二等獎、三等獎、四等獎

    兌獎說明:

    1、顧客兌完獎品后小票將被蓋以“贈品已贈”字樣,防止重復領取。

    2、僅可領取獎項所對應之獎品,不可調換領取獎品。

    3、獎品不兌換現金,不退不換。

    活動特點:

    1、自助式電腦有獎游戲。

    2、即時開獎,顧客立即能知道自己是否中獎,增強顧客參與程度。

    3、整個抽獎過程通過生動、精美的聲象配合,讓顧客感覺游戲的輕松、有趣,還有獲獎時的驚喜;

    活動優勢:

    1、“花小錢,做大促銷”,用抽獎作為促銷形式,1-3%的.讓利額,足可讓活動辦得轟轟烈烈;

    2、先進的抽獎設備和配套設施布置的抽獎場地,亮麗、宏大,讓顧客感受大活動、大促銷的氣氛;

    3、自助式電腦抽獎,活動形式新穎、高雅,抽獎游戲有趣、刺激;為顧客送去歡樂,為商家增添風采。

    活動籌備:

    場地要求:把活動場地放在門口,能讓更多的人關注此活動,會有更好的效果。

    場地宣傳布置:為了營造好的活動氛圍,熱鬧的場景布置是很有必要;

    所需設備及電腦配套設備要求:

    1、電腦:1套:要求CPU:P3以上,性能穩定(每天需工作10個小時);

    2、UPS:1個,(能在斷電時,供電5分鐘,讓工作人員能及時關機)

    3、音箱:1對,要求音量能盡量大(因為有趣的聲音會有很不錯的效果);

    4、打印機:1臺:能打印中獎信息;

    5、數字電視:1臺:讓其他顧客也能很好的感受抽獎過程的視覺效果;

    6、功放喇叭:1套:用于播放抽獎過程中的音樂以及做為主持人話筒的聲音放大。

    產品營銷工作方案篇4

    一、旅游消費者特點

    1、省內游客和近距離區域游客比重大;

    2、由近及遠,近距離流動較多,遠距離流動相對較少(國內旅游較多,國際旅游較少)。

    3、多流向風景名勝地和政治經濟文化中心。

    4、在具有某種特殊關系的兩國或地區之間流動。如每年都有大量的港、澳、臺同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。

    5、以團體旅游為主,散客旅游為輔。

    6、游客選擇旅游產品是以價格、質量為導向,其次是對產品差異化的要求,即對特色旅游比較感興趣.

    7、旅游者消費水平不高,參加標準團與經濟團的游客較多,豪華團游客較少。

    二、旅游產品的主要特點

    1、旅游產品以常規路線為主,特種路線為輔。

    2、旅行社服務以團隊服務為主,散客服務為輔。由于現代旅游者的需求逐漸具有個性化,因此對散客的服務也不可忽視。

    3、四條精品旅游線路、一個中心和兩條環線(北環線和南環線)開發比較成熟。

    4、旅游產品主要是觀光旅游產品。

    三、市場競爭狀況

    1、質量和價格的競爭。目前,四川旅行社產品質量和價格的競爭可以說是到了白熱化的程度。總體來看四川省的.旅行社產品一是質量低、價格也不高,雖然低質低價但有其存在的市場。二是經過"非典"為了盡快恢復旅游市場,旅行社產品質量高而價格不高。所以價格的定位對旅行社來說是尤為重要的問題。

    2、旅行社品牌的競爭。如何樹立品牌意識,以便與老牌旅行社進行競爭。

    3、集團化競爭態勢。面臨即將全面開放的市場,集團化、規模化競爭會越來越激烈。

    產品營銷工作方案篇5

    核心傳播概念提煉完成,接下來,需要把復雜的作用機理重新梳理。“作用機理”一詞,西藥里面的化學成分作用過程,是西藥的專業術語。

    那么,為什么普通的產品也需要這樣的“作用機理”呢?范志峰提示:要去支撐起產品的核心傳播概念。

    我們所知道的碧生源牌常潤茶,核心的傳播概念可能很多人都知道:“給你的腸子洗洗澡”,在醫藥保健行業稱這個概念叫“洗腸”。既然提出了“洗腸”,那么,為什么要洗?你的產品又是怎樣洗的呢?我們需要把這個過程用非常通俗的話語告訴我們的購買人群。

    為什么要洗?我們住的房子,需要定期的打掃衛生,如果不打掃,就會很臟。腸道和房子一樣,也需要定期的打掃,如果不打掃干凈,就會堆積很多宿便,宿便就會滋生很多“毒素”,這些“毒素”就會使人體的內分泌系統紊亂,女性臉色就會暗淡、有癍、有青春逗、年齡大的人直接是便秘。那么,你要不要洗了呢?

    怎么洗呢?常潤茶就提出了清宿便、排腸毒的功能。常潤茶里面就含有很多__藥物分子,這些藥物分子進入腸道后就可以立刻清洗宿便,就好象我們沐浴一樣,用香皂或者沐浴露洗澡,在洗干凈的同時,又舒服,而且還很清香。

    樂無煙為什么沒有油煙?因為里面的純鋼材料是用德國航天技術生產的,溫度始終控制在350度,再經過__工序,這樣就沒有任何的油煙了。

    20__年有個真味如煙的電視購物產品,用動畫和做試驗的方式把產品的“作用機理”體現出來。我在策劃雷達筆(防近視)的時候,在拍攝片子的時候,特別在作用機理的那個段落做了很多反復的`實驗。

    說到這里,其它行業的,不是醫藥類的估計會說,很難提煉“作用機理”,其實不然。

    只要有核心的傳播概念,就會有作用機理。培訓行業也是一樣,20__年范志峰策劃的“英語課本倒背如流”特訓班也一樣提煉作用機理。

    科學家斯佩里教授提出了左右腦分工理論。大腦分為左右腦組成,左腦動手動腳,右腦是思維。天才的愛因斯坦的右腦才開發到了13%,每個孩子都有可能超過愛因斯坦,那就需要開發。用科學的方法把右腦開發出來,讓孩子左右腦開發,6天把課本背完是不是就很簡單了呢?

    范志峰:中國策劃學院客座教授、著名營銷策劃專家、蜥蜴團隊長官親傳弟子,10年營銷策劃經驗,精通報紙10大寫法、電視購物108策略、招商三大技巧,最為擅長用醫藥保健手法武裝傳統行業。在醫藥經濟報、21世紀藥店報、博銳管理在線、慧聰網、中國健商雜志、全球品牌網、商戰名家、渠道網、價值中國網設有營銷專欄。

    產品營銷工作方案篇6

    一、研究方案意義:

    1、背景:

    近年來,我行的個人理財業務得到了迅速發展。個人理財產品不斷豐富,從單一產品發展到產品組合;各行紛紛推出個人理財中心、個人理財工作室、金融超市等。據悉,我行金融產品研發中心成立后,有計劃、有步驟地開發適合在全國或部分地區推廣的個人金融產品,同時探討出一條高效的、快速的個人金融產品研發機制,為個人金融業務的快速發展提供保障,并將主要在個人財富管理、個人資產、負債、支付結算等業務領域進行產品研發。新氛圍和政府寬松的政策環境,為個人金融產品創新提供了良好的外部生長環境,這也是我行建設的探索方案。針對人民醫院的發展,各類費用繁多等等問題,我行向人民醫院營銷poss機(針對個人金融產品代發工資業務,代收費用的條件下提出)。

    2、研究現狀:

    從我行實際情況看來,

    (1)營銷力度低,目前我行主要是單位形象宣傳,個人金融產品特征宣傳的較少;主要服務對象為低端客戶,高端客戶不多、不強;

    (2)技術含量上,個人金融產品存在“三低”,即技術含量低,個人金融產品不是建立在以科技為主導的平臺上;

    (3)特別要注重創新的金融產品必須既要建立在農村信用社現有的基礎條件上,又有別于已推出的個人金融產品,使產品推廣更便捷,客戶接受也容易。

    (4)經濟市場上的競爭越來越激烈,特別是金融危機的影響;我行圍繞著我行發展的目標,從人民醫院開發個人金融產品

    二、目的:

    1、從銀行的角度來看,只要保護投資者尤其是中低收入投資者的利益,,自從金融危機以來,有些銀行的理財產品出現了零收益和虧損,根據專家分析,出臺這個辦法主要是規范我行個人理財業務的投資管理,銀監會認為這樣的理財產品有些過于激進,風險控制過于松散,這種虧損也遠遠超出了一般人對銀行理財產品的預期和理解,在中國的來看來,銀行應該是安全的投資場所,銀行理財產品起碼應該是能夠滿足投資者止損的要求,因此,銀監會認為有必要發這樣一個通知,規范銀行的理財產品,增強商業銀行對風險的管控能力。

    2、從人民醫院的角度來看,社會發展,越來越多的人珍惜自己的生命,從而人民醫院的發展越來越快,特別涉及到個人理財方面也變得越來越復雜。向人民醫院營銷poss機一方面可以方便個人理財,另一方面可以推廣我行的個人金融產品。

    3、從總體看來,由于經市場的競爭,我行要從實際出發,針對我國的銀行發展方針和經濟的效益問題,進行合理的宣傳和創新。在人民醫院中以我行發展的宗旨出發,在人民醫院群體中發展個人金融產品。

    三、推廣主要內容:

    1、我行的目標;隨著經濟的發展,人們的資金積累,理性理財逐漸成為了當今人們的一種悠閑方式,近年來,由于市場的競爭,各個銀行都開始尋找自己的出路,特別的受到金融危機的影響,我行更是重視個人理財方面,希望從個人金融理財方面尋找熱點,為此我行已將個人金融業務作為戰略性發展業務,目標是成為國際一流的零售銀行。

    2、目標之路;市場機遇與競爭并存;我行確立了建設個人金融理財之路,本文著重的是針對醫院個人金融產品營銷,向醫院營銷poss機(針對代收醫院各種費用,代發工資業務)。

    3、針對我行的目標談及個人金融產品的作用;近年來,我行將個人金融業務作為戰略發展重點之一,解放思想、轉變觀念,堅持長期穩健經營,改革創新,集約化經營和一體化管理,真正做到關注民生,服務百姓,實現了個人金融各項業務又好又快發展。poss機能幫助個人更好的理清自己的財務。針對醫院來說,既可以方便快速的理清工資,又可以方面的支付各種費用。

    四、市場的戰略:

    1、市場定位;我行個人金融業務秉承“以客戶為中心”的經營理念,創新服務形式,存貸款業務均取得可喜成績。但是隨著金融危機的影響,我行針對市場越來越激烈的競爭,于20__年底在業內首創推出中銀理財、財富管理、私人銀行三級財富管理服務體系,以“創富共贏”的理念,針對不同人生階段的客戶推出差異化個人理財服務,加強理財產品創新,幫助客戶實現財產保值增值。

    2、服務人群;我行針對的是大多數收入低下人群,這里主要是針對醫院各個基層的工作人員。因為競爭的激烈性,我行針對更廣泛的人群。

    3、宣傳方式:

    (1)確定對象;

    (2)宣傳方式:

    a、有效利用廣播、電視、報紙等強勢媒體,加強某一項個人金融產品特點宣傳,使客戶了解并能接受該產品。

    b、還可以采取發放宣傳單、掛橫幅、貼標語等形式進行全面、立體宣傳;

    c、加強員工培訓,建立一支高素質的客戶經理,為客戶做好個人金融產品服務。

    d、加強信息反饋搜集,積極聽取和采納客戶意見,進一步完善個人金融產品功能,提高個人金融產品的知名度與美譽度。

    (3)產品的介紹;

    a、產品的構造原理、性能;

    b、產品對個人金融產品理解;

    c、產品的作用;

    d、醫院的政策。

    4、宣傳策略;

    (1)宣傳我行的宗旨;

    (2)宣傳個人金融產品的一些內容

    (3)注意事項:a確定宣傳對象;

    b、制定宣傳的方案(包括時間、地點的制定,各類人員的營銷)

    五、活動過程;

    1、撰寫對象;(人民醫院個人金融)

    2、資料收集過程;

    (1)首先在人民醫院營銷個人金融產品

    (2)再次一定時期對我行推出政策以后在人民醫院的`宣傳工作總結。

    (3)最后,通過結果數據顯示,人民醫院大力支持個人的金融產品的熱情與熱度。

    3、宣傳冊編撰過程

    (1)對市場調查;看看哪種宣傳方式更適應大眾?哪種宣傳方式的力度最好?成本最低?哪種方式對我行最有效?

    (2)規定管理人員處理數據(包括收集,分類,處理)

    (3)針對人民醫院的現狀試著撰寫宣傳冊

    (4)加派人員到各大人民醫院進行宣傳

    (5)通過消息會應,看看哪種宣傳方式最有效

    (6)全力投入。

    六、活動效果反饋、評價工作。

    (1)首先向人民醫院營銷個人金融產品,試著在醫院實行,可以的話,我行提供更多的優惠政策,例如a。方便人員辦理。b。對醫院工作者提供一定的優惠。

    (2)通過調查,分析;

    a。到底多少人參與?

    b。他們為什么參與?(通過哪些途徑?對我行金融產品的理解?)

    c。嘗試方法收到的成效

    七、工作進度表

    時間研究進度

    20__年7月—6月首先到市場調查,確定人民醫院為目標調查。到圖書館和上網查找相關資料,閱讀相關文獻

    20__年7月—9月到人民醫院大搞宣傳活動、實踐,搜集材料,調研,技術交流,還與相關人員探討

    20__年7月10—20__年8月初人民醫院的宣傳工作進行分析,并且開始實行新方案。

    20__年8月—10月大力在各人民醫院個人金融理財普及工作

    20__年10月——20__年2月進行分析評價,我行自從在人民醫院推行個人金融產品后對我行的影響。

    20__年2月—5月完成各人民醫院的工作,把個人金融產品推向更廣的地區。

    八、項目預算:

    成本核算:對我行推向個人金融產品在人民醫院的政策以來開始,考慮到直接的預算和間接預算;例如宣傳的費用和其他的公告費,在實行期間,我行的間接損失。

    收益核算:對我行對個人金融產品在人民醫院推廣,我行的知名度影響,另外我行在未來的一定時間內的存款和貸款業績分析,特別金融危機影響下,我行的營業對比,還有就是各類銀行之間的競爭存在著哪些差異,看看我行是否比其他銀行更有市場效應(營在醫院銷個人金融產品后)

    九、總結:

    國內銀行的品牌意識近年來日漸加強,我行樹立的品牌個人金融理財已經得到了市場的認可,我行在金融產品創新方面也作了很多嘗試。在目前銀行理財產品同質化現象嚴重的情況下,我行把金融產品向人民醫院營銷,力爭在同業中保持領先。在我行poss機的營銷宗旨中,保證我行的效益同時,為廣大的人民提供更多的方便,讓我行的金融產品在人民醫院中茁壯成長。

    產品營銷工作方案篇7

    一、我國農產品市場營銷的現狀

    1.1農產品市場建設發展迅速

    我國農產品市場發展迅速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場、水產品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農產品市場數目基本穩定,交易額穩步上升,這主要是因為我國農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規模擴張后,現正逐步實現從數量擴張向質量提升,流通規模上臺階,市場硬件設施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運行質量日趨看好。

    1.2農產品批發市場成為農產品流通的主渠道農產品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農產品集中產區,基本形成了以城鄉集貿市場和農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系,構筑了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農產品80%~90%是通過批發市場提供的,農產品批發市場的大力發展,對于搞活農產品流通、增加農民收入、滿足城鎮居民農產品消費需求發揮著積極作用。

    1.3以配送、超市、大賣場等為主的現代流通方式發展勢頭迅猛

    超市作為一種新型現代營銷業態在近幾年也逐步涉足農產品銷售領域,成為農產品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統的集貿市場在零售終端展開了激烈的競爭,傳統農貿市場的市場地位正在受挑戰。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農改超”工程,旨在打造高效安全的農產品營銷網絡,使之與城市經濟發展相適應。

    二、市場分析

    1、顧客來源

    作為農村,以前的顧客也就局限于當地小市場以及家人自己享用,但隨著社會經濟的發展,城市的擴大,城市以及其他一些地方的農產品需求量不斷增大,但是農村越來越少,所以我們農村的顧客就越來越多,包括城區家庭、餐營業、副食業等。所以從顧客方面來說,我們的發展前景是可觀的。

    2、面臨的競爭對手

    目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進科學技術進行農產品的培育,在城市也有很多的地方有這樣的場地。現在看來這是市場發展趨勢,科學地運用技術來服務生活,但是,即便技術再好也沒有農村天然的農產品營養來得好,而且現在的農村也在接受新技術,更科學的方法加上原始的天然性種植,將是更好的農產品。

    此外,現在的各大超市也在開始售賣農產品,在一定程度上與我們形成了競爭關系,但從另一方面來說,他們也是我們的顧客之一。

    3、營銷優勢與劣勢以及解決措施

    優勢:天然與科學的種植方法;新農村的.發展帶來農村的發展;農民認識與技術的發展;農村與城市結合的發展趨勢;人們對生活品質與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。

    劣勢以及解決措施:

    1)、農村與城市距離遠,不便于貨物運輸;措施:現在我們農村自己出錢出力,修起了自己的公路,與城市連接更加緊密,便于貨物運輸。

    2)、有些貨物保存時間有限,以前農村保存措施雖然可以,但如果長時間沒有商家訂貨,將導致貨物囤積而壞;措施:現在農村在接受新技術,當然也包含了一些存貨措施,加上農民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。

    3)、品種多但是不奇,農村以前有的都是一些很平常的農產品,不能很好的滿足城市人的需求;措施:多于城市接觸,了解城市人對農產品的需求,從而增加農村的種植范圍與品種。

    4)、與企業聯手。達到雙贏局面。

    三、經營策略

    1、農產品市場經營觀念創新經營

    農產品營銷創新的先導為了實現諸如利潤、銷售增長率等目標,農產品經營者必須進行市場調研、產品開發與農產品儲運、銷售等一系列與市場有關的經營活動。在從事這些活動時,應當以什么樣的理念為指南,應當如何處理企業、顧客、社會之間的利益關系,就成為任何企業或生產經營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答,就構成一個企業的市場經營觀念,也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業生產經營活動方向的指南,也是為經營者在組織和謀劃企業的市場營銷時的指導思想和行為準則,概括了企業的經營態度和思維方式,貫徹于企業市場營銷活動的全過程之中。

    2、農產品營銷戰略與策略創新經營

    運銷觀念指導下,農產品生產經營主要依靠農產品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現擴大銷售。農產品市場營銷觀念則通過協調市場營銷即圍繞目標市場需求的變化,綜合地運用各種營銷戰略與策略,并加以優化組合,不斷創新,通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現企業增長和利潤的實現。

    第一,應該充分重視戰略性營銷,用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優先”、“市場定位”等戰略性4組合。農業產業化經營必須源于對農產品消費需求的深入探查和仔細研究,通過市場研究,尋找潛在需求,捕捉市場機會。根據一些細分變量來分割市場,進行比較、評價,選擇其中一部分作為自己為之服務的目標市場,針對它的需求特點開發適宜的產品,制訂合適的價格、渠道、促銷策略,實現產品的既定目標。

    第二,充分利用好“產品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰術性“4組合。,高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創新,而且在于靈活運用和有效組合每一個組合策略,形成動態優化組合,協調一致為顧客需求服務。

    第三,要積極應用“政治權利”和“公共關系”。由于農業是弱質產業,比較利益低下,資金緊張,農業產業化經營系統一般難以進行廣泛的宣傳和促銷,往往要充分依靠“政治權利”和“公共關系”這兩個策略。一方面,積極利用政府力量,獲得宣傳支持,引導百姓和城市人消費,擴大有效需求。另一方面,農業產業化經營系統應積極參與社會活動,改善與社會各界的關系,樹立良好的形象,獲得社會各界的關心和支持,通過公共關系達到宣傳促銷目的。農業產業化經營系統可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構為農產品營銷創造有利的外部環境。

    具體營銷策略如下(從企業銷售農產品出發):

    一農產品營銷的新產品開發策略

    農產品和任何事物一樣,有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此,企業不能只顧經營現有的產品,而必須防患于蔚然,采取適當步驟和措施開發新產品。它是企業提高競爭力的重要因素,也是企業市場營銷活動的主要任務。新產品開發過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。新產品開發成功以后,還需上市成功,這意味著新產品被消費者采用并不斷擴散。

    新產品開發是從營銷觀念出發所采取的行動,因此首先必須是適應社會經濟發展需要,試銷對路的產品。沒有市場的產品,對企業而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求,使一個產品多種式樣,成了新的消費動向,如烏骨雞、黑小麥等農產品雖分別屬雞、麥類,但因為其顏色非凡,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經濟效益高。因此,新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。

    二農產品營銷價格策略

    農產品價格的制定可分為兩大類:一類是政府定價,另一類是農產品經營者定價,依據農產品質量、市場供求狀況等因素決定其價格。農產品定價目標與程序以農產品生產經營者對其產品是否具備定價權力為前提條件。在市場經濟下,為了刺激顧客的消費行為,通常要對基本價格作適當的調整。如價格折扣與折讓,即實行讓利。抓住顧客的心理進行促銷定價。

    三農產品營銷品牌化策略

    品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的,用于體現某個銷售者或某鐘產品或服務的獨特性,并使之與其他銷售者的產品和服務相區別,借以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現在農產品的識別功能上,雖然農產品的質量性能和企業的市場信譽能夠首先通過品牌傳導給消費者,但品牌尤其是品牌的功能,更多的是它的市場影響力,是它帶給消費者以信心,它在帶給消費者物質享受的同時,還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。任何農產品加工企業都不能忽視品牌戰略的重要性。創馳名品牌是解決農產品賣難和提高農民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎,馳名品牌會給企業帶來高額利潤;品牌是產品競爭優勢的基礎,馳名品牌具有強大的競爭力;品牌是吸引新消費者,留住老消費者的有利武器;品牌能夠提高企業營銷計劃的執行效率;品牌是促進產品擴張,促進貿易的有力杠桿。

    ⒈以名創牌。對市場競爭力強的優勢產品實行商標注冊。創牌既是為了宣傳,擴大影響,同時也是為了保護品牌。

    ⒉以質創牌。嚴格按照質量標準生產、提高產品品位。

    ⒊包裝創牌。美化農產品外表。

    ⒋加大創牌宣傳力度,樹立良好品牌形象

    ⒌做好名牌保護工作

    四農產品加工化策略

    農產品加工是指以農業生產中植物性產品和動物性產品為原料,通過一定的工程技術處理,使其改變外觀形態或內在屬性的物理及化學過程;同時也是通過一定的治理技術處理,使其由初級產品轉變為制成品,連接農業生產與居民消費的經營過程。目前,農產品中直接能夠進入生活消費及工業生產的種類并不多,因此,農產品加工是不可或缺的產業。

    五農產品促銷策略

    農產品促銷是指農業生產經營者運用各種方式方法,傳遞產品信息,幫助與說服顧客購買本企業的產品,或使顧客對企業產生好感和信任,以激發消費者的購買欲望,促進消費者的消費行為,從而有利于擴大農產品的銷售。農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用,與顧客建立長期關系,培養一批忠誠的顧客群。

    六農產品營銷渠道策略

    ⒈農產品批發市場的價值鏈有待延伸,走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點,開拓發展空間,快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環節,通過內部關聯交易降低流通成本,穩定并降低市場價格,有助于提高農產品流通效率,對于保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。

    2.改造升級原有的渠道組織,提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發市場和農貿市場進行改造。批發市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發展,提高流通效率,擴大流通半徑,使之滿足地區間農產品大規模流通的需要。

    3.加強對渠道體系的梳理和調整,提高渠道績效。政府相關部門采取各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環節在內的整體渠道鏈條進行梳理再造,消除農產品流通不暢的瓶頸制約,使得各個環節都能夠暢順高效運轉,提高其整體運營效率。

    4.發展國際化營銷渠道,把國內的產品銷售出去,解決國內農產品賣難現象,。同時采取網上銷售、遠程運輸、窗口直銷等現代營銷手段,激活流通,拓展市場。

    產品營銷工作方案篇8

    一、活動時間

    _月_日——_月_日

    二、促銷活動內容

    超市根據自身的促銷成本控制,在下列活動中選擇一個或多個方案進行借鑒實施。

    活動一:六一節買六送一

    在超市中選擇一批商品進行買六送一活動,比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品,實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7,即讓利14%,因此本活動需要廠家支持。

    活動二:迎六一特價商品

    學習用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律優惠價銷售;

    活動三:滿200送兒童水壺

    單張小票滿200元,憑購物小票送價值5元的精美有蓋兒童水杯一只;主要考慮到夏天來臨,方便孩子上學帶上水杯,因此要求水壺比較精美,有使用價值。

    三、公關活動

    活動一:爭當小小書法家

    活動內容為了書法比賽(包括剛筆、毛筆),小朋友將超市的名號(如家友超市、慈客隆)的書法作品郵寄或送到本超市,截止日期_月_日(以當地郵戳為準),在超市內展出,凡是參加活動的孩子可以獲贈一份小禮品。評出一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名、優秀獎若干名。

    活動二、五子棋比賽

    兒童節期間(_月_日-_月_日)在超市入口處舉行五子棋比賽,參與者有小禮品,得勝者有獎品。

    四、注意事項

    1、為了表示超市對兒童節的支持,促銷活動中要選幾個兒童喜歡的品牌進行一定力度的降價,以吸引人氣;

    2、送水壺后,必須在小票上做記號;此活動中的水壺可與廠商聯合,由廠商來提供一部分活動經費;

    3、公關活動中參加對象為0—14歲的兒童,第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料,如年齡,性別,姓名等;寫的字,可規定為貴超市的名稱或有關六一兒童節等內容,也可以自由確定。

    產品營銷工作方案篇9

    報紙、電視、網絡、活動、拜訪、戶外、宣傳單、電話、會議、雜志、電影、電視劇這些都可以做為傳播方式對產品進行宣傳。

    宣傳產品除了考慮成本外,對產品本身的特性要進行系統的分析,找出最佳的傳播方式,這樣才可以花最少的成本得到最大收獲。

    很多人知道好記星,但沒幾個人知道好記星前期是怎么傳播的,現在很多忽悠大師都說他們策劃過好記星,現在來說說好記星前期的傳播。

    好記星的老板最早啟動某個城市失敗后,請范志峰的老師幫助策劃,具體失敗的地方不說,為防止更多忽悠大師用這個案例去外面行騙,目前發現的已經超過5個了。當時好記星只剩下16萬,怎么辦?之前老板的一慣手法是用電視賣產品,16萬拍個好一點的廣告片都不夠,上電視廣告就不實際了,所以我的老師何坊就建議用報紙傳播,直接賣產品。后來證明,這個傳播策略是正確的,好記星從16萬起家,到現在1__個億;

    傳統行業在傳播上,可以不需要按照常規出牌,選擇差異化也未嘗不可。

    產品根據自身條件選擇傳播渠道,天價培訓班在沒有策劃之前,靠的大量銷售人員到街上派發宣傳單,拉人去機構現場體驗成交。20__年,范志峰帶領的蜥蜴團隊廣州公司策劃后,我們建議可以用報紙宣傳,新思維在廣州日報正式宣傳,當天接了2__0個咨詢電話。目前這個行業幾乎就靠報紙來宣傳招生,20__年,這些機構用報紙幾乎沒有效果。其實,應該嘗試新的.傳播方式了,又會回到20__年。因為這些機構在沒用報紙之前,沒有人用過,新思維用了,嘗試新的渠道傳播,一招鮮,吃遍天。

    科博士B暢啟動沒有資金,范志峰策劃與執行,在2__6啟動市場的時候用宣傳單活動的方式啟動3線市場,派發幾萬張宣傳單(張貼尋人啟事)完成一場活動切入市場。

    在很早之前,很多招商的公司都選擇在銷售與市場或者中國經營報進行傳播招商。很少人會想到用參考消息傳播招商,20__年,范志峰帶領的蜥蜴團隊廣州公司建議美爾風水寶在參考消息進行招商信息發布。連續16個整版后,完成5__0萬招商,因為選擇的傳播平臺非常干凈;

    藏秘熏蒸范志峰在策劃的時候,前期選擇用南方衛視的專題欄目“華夏探秘”對項目進行宣傳,可以當項目的專題片,又是免費的報道片。目前很多廣州的醫院與電視臺合作,通過電視臺專題欄目對醫院進行宣傳,有真實故事、夜傾情等;

    正點減肥膠囊在廣東通過電視、報紙傳播5年后。2__9年,與范志峰合作轉向雜志、網絡進行產品宣傳,現在每個月的銷售額據內部人員透露已經超過5__萬/月;

    綠瘦在前期,只做網絡與雜志。邀請過謝娜、黃圣依等人代言,一代言產品,八卦雜志、八卦網絡就對這個事情免費宣傳。在20__年開始慢慢轉向報紙進行產品的品牌宣傳,非常典型的網絡傳播成功案例;

    廣州某公立醫院的一個科室,不是因為沒有資金,而是條件的限制不允許到電視、報紙進行宣傳。怎么辦?可以轉換成雜志、網絡,目前該醫院的這個科室的病源全部來自雜志與網絡。

    產品營銷工作方案篇10

    實施目的:

    1,目前各個大大小小的企業微信做的都如荼如火,而且都非常重視這一塊兒,有單個人靠微信一個月賣東西10萬流水。

    2,微信確實是移動銷售不可或缺的,現在不及時做,將來想長期發展再做的話有點兒遲。

    3,對于我們的產品做微信營銷的長處在于,有特定的人群,更好聚集。

    4,別人花錢購買資源,我們用競價推廣的資源購買一次后就沉落再數據庫沒用了,所以必須要盤活這些已有的資源,開發二次或者多次購買。

    5,前方競價推廣等于釣魚,而這個屬于養魚,把之前有的雨全部趕在池子里養著,培養信任度,增加復購率,減少退單率,增強品牌信任度,和傳播度。

    6,將老客戶培養起來,有利于進行一系列活動,比如讓客戶介紹客戶,形成新的利益增長點。

    7,微信粉絲越多,將來的宣傳越有力。

    實施步驟:

    1,每一個項目一個私人微信,進行前段的培養和拉人,而最終的流向都在公眾號上。

    2,公眾號創造內容,私人號進行宣傳,和培養關系。

    3,前期先將我們的老客戶拉進去養起來,進行開發,培養關系,感情,增強二次或多次消費和介紹

    4,緊接著,我們會用一些外推的方式來增長微信粉絲,主要是尋找最準確的粉絲,進行培養,轉化購買。

    5,時機成熟可以做活動再次吸引。

    操作人:__

    具體任務:

    第一階段:一個星期

    1,打造微信名稱,簽名

    2,前三天,持續不斷把老客戶前導入進去

    3,隨后每天三篇內容,一篇長內容,有趣,貼近客戶,有用,有轉載率,文章末尾有引導,有電話。

    4,早晨,中午,晚上,發三次內容

    5,做好朋友圈的交流和單個人交流,每天不少于三次

    第二階段:半個月

    1,每天將前一天的老客戶導入微信

    2,進行新目標尋找和培養(具體方法參照我給的微信營銷方式)

    3,先尋找與產品目標相同的人群,(比如QQ群,加群至少1個,而加人導入到QQ上,再通過QQ導入微信)

    4,需要注意的是,每天發布信息的時候可以QQ空間,微博同時更新。

    業績考核及提成:

    考核以上面提到的每天的任務量為準,

    提成:

    銷售額__塊錢以內提X%

    銷售額__以上提x%

    銷售額__以上提x%

    (暫定)

    以上是微信的實施方式及業績考核與提成。

    產品營銷工作方案篇11

    背景分析:

    市場很大卻不溫不火

    該產品是一留美博士于__年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產品。經過石家莊中醫院臨床跟蹤實驗調查,葛花片在飲酒前服用可以增加酒量,而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。

    經過市場調查后,項目組就目前市場上的同類解酒產品進行了分析:

    1、咀嚼片類的解酒產品目前在市場上比較少,但解酒市場雖然需求很大,卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅,但坐得很不是滋味,同類產品成功的也很少。

    2、目前解酒類產品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章,而且這個概念海王金樽已經教育了很多年,如果繼續做下去,市場是有,但是做不大。

    3、從渠道上看,基本上可以想到的渠道已經都上了貨,包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。

    4、產品價格從幾元到幾十元不等。

    5、產品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。

    6、此類產品到目前為止還沒有被暴炒過。

    為了讓這個產品在市場上找出新的突破口,項目組決定從以下幾個方面進行突圍:

    概念突圍:

    “中和”“宿醉”全面覆蓋市場

    曾經有位策劃界名人說過,你如果在一個城市做產品做不到老大,那你就應到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說,搞營銷策劃要善于挖掘自己的優勢,找到適合自己發揮的地方,成為老大,而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護肝”的概念來做的話,那就只是跟風,很難形成氣候。經過幾次討論后,項目組決定把產品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點上。主要理由是:

    首先,保肝也好,護肝也罷,消費者不變的要求就是還要喝酒,這個消費需求是始終改變不了的。所以,考慮到消費者的需求,營銷者就應該順水推舟。既然還是要喝,那就喝吧。在此基礎上,第一個概念出來了,就打中和酒精度數——平時你可以喝1斤50度的白酒,如果超出了這個酒量,那肯定就會醉;而如果事前吃些葛花片,就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產品后,就可以多喝幾兩了。“中和”這個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。

    其次,預防的問題解決了,那如果喝醉了,惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的,而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎么辦?圍繞這個問題,第二個概念也就出來了:如果喝醉了吃了產品,可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀,所有需要解決的問題,歸納起來就以避免“宿醉”來概括。

    目標人群:

    針對需求精準細分

    目前解酒市場上的產品都是主打應酬時的需要,所以很多產品都盯住了商務這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態,根本就不需要解酒類的產品。有鑒于此,項目組對產品的購買人群分為:

    1.商務人士:在商務應酬前臨時購買;正好用“中和”的概念來訴求。

    2.商務人士家屬:關心家人的身體健康,擔心太多的應酬對家人身體的損害,在日常生活中有可能經常購買;這個正好可用上“宿醉”的概念。

    3.夜總會、卡拉OK廳里的一些服務人員以及酒類銷售人員,也是不可忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標就是多賣酒,既然是賣酒,肯定少不了經常要陪酒,所以他們就必須經常準備些解酒的產品。為此,在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協會指定解酒產品”的LOGO,牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個消費群體也可用上“中和”的概念。

    銷售渠道:

    另辟蹊徑有效降低競爭度

    目前市場上解酒產品的主要渠道是OTC市場,如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話,就是存心要和同類競品“打架”了,那么投入的費用將是一個無底洞,最后賺錢的不是廠家,而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以,要讓有限的費用發揮的作用,這將決定產品的命運。最后,項目組決定把銷售渠道全部不放在OTC范圍內,而是根據產品的概念來細分渠道,分為酒前渠道和酒后渠道,然后再加上一個另類渠道。

    酒前渠道超市賣柜:從酒前消費人群分析,應酬和非應酬的酒類消費者,有一部分還是喜歡去超市購買,如果在超市中酒類集中的地方做一個產品的小專柜,產品宣傳到位,讓人群了解產品的功能后,直接在超市購買該產品的也會有不少;煙酒專賣店:這是購買酒類產品的必經之路,產品既然是解酒的,把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上,解決了應酬類和商務人士家屬這兩類目標消費者購買的便利性問題;社區小賣部:這一渠道的優勢是購買便利,所有的小區都遍布著小賣部,不管是滿足酒前需要還是酒后需要,都將是一個非常好的銷售途徑。

    酒后渠道酒店、酒樓專柜:經過詳細的分析和詢問大量經常應酬的人群了解到,在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多,但從產品宣傳的角度看,還是應該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上,因為這同時也是一個可以直接產生購買的途徑;卡拉OK廳、夜總會前臺專柜:在所有喝酒的地方中,真正經常會喝醉酒的地方應該是在夜總會和卡拉OK廳。因為應酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開,而且在酒店、酒樓也不會喝到醉,大都會留下一定的“酒量”,到最后的目的地——夜總會或者是卡拉OK廳。

    到了這些地方,往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標人群——陪酒小姐上班的地方。所以,這是酒后渠道中最重要的場地。

    另類渠道在銷售的過程中,捆綁當地銷量比較好的啤酒或者白酒廠家,借用酒類渠道開展促銷,實施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略,迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量:平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒,即贈送一定量的產品;如果消費者服用葛花片后增加酒量40%左右,那么,酒類企業的銷售量自然就增加了。贈廣告:和葛花片捆綁銷售的酒類企業都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的LOGO廣告,這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利:和葛花片合作的酒產品,企業將以和酒廠結算,鋪貨價格、促銷費另計。厚道:實施嚴格的商圈控制和長線合作方案,保護酒廠利益,并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協議。

    傳播突圍:

    立足渠道主攻終端

    概念、目標人群、渠道確定后,接下來的就是怎樣去傳播了。考慮到渠道的特殊性,項目組分別設計了幾種不同風格的宣傳物料,如POP、X展架、宣傳DM單等,盡量符合渠道以及目標人群的定位特點。為了讓夜總會的POP有宣傳效果,其POP采用了反光漆印刷,即使場地比較黑暗,但只要有一點點光亮,涂有反光漆的POP也可以讓消費者看清楚里面到底是些什么內容,方便目標人群了解產品信息。

    在張貼和發放宣傳物料時,項目組要求必須做到以下幾點:所有的社區小賣部必須有酒前消費信息的POP;所有已鋪貨的夜總會、卡拉OK廳、酒吧等,必須有涂了反光漆的POP;所有已鋪貨的夜總會、卡拉OK廳、酒吧的男女衛生間必須要有相關的溫馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有X展架和POP(張貼到包間);所有終端必須做一個產品堆頭;DM要在每個小賣部都進行散發。

    產品營銷工作方案篇12

    一、分析市場

    (一)優勢

    經過近幾年來對校園市場的開拓,郵政取得的社會效應顯著,樹立了較好的品牌形象,鞏固了與院校合作的基礎,培育了一定的用郵消費群體。使用郵政業務產品,逐步成為幫助校方、學生解決困難的有效方式。同時,郵政營銷隊伍得到鍛煉,營銷能力有了顯著提高。

    (二)機會

    截至20__年底,全省共有各級各類學校25842所,在校生1038萬人。其中:幼兒園9431所,在園幼兒145萬人;義務教育小學11633所,在校生434萬人;普通初中學校2116所,在校生200萬人;普通高中及中等職業學校1001所,在校生152萬人;高等教育,普通高等學校、獨立學院和成人高等學校96所,在學人數總規模102萬人。教育事業的蓬勃發展,為校園市場的持續繁榮奠定了基礎。

    各類學校為加快發展,做大規模,急需尋找有效的形式和方法來提高其競爭能力。校園人數眾多,目標群體集中,消費需求旺盛、跟隨性強,使營銷更具有針對性。

    (三)劣勢

    郵政在校園市場的營銷公關、支撐服務方面缺乏連續性、系統性,營銷模式相對單一,靈活性不足;郵政產品、宣傳、活動、優惠等尚未對校園群體構成深刻印象。

    (四)威脅

    各類商家對校園市場滲透的力度不斷加大,服務產品的同質化競爭不斷加劇;市場進入壁壘較高,部分促銷、推銷活動不允許在校園

    內舉行;學生是一個無經濟來源的群體,其消費能力相對較弱。

    綜上分析,校園市場具有客戶群體大、剛性需求旺、營銷效率高、從眾消費心理強等特點;而郵政擁有豐富的郵政產品體系、遍及城鄉的網絡資源、眾多的客戶資源、廣泛的社會關系等優勢,通過加強專業聯動、創新產品及營銷模式,做好營銷策劃,充分整合產品資源、社會資源、企業資源,能夠大力拓展郵政校園市場,促進郵政多項業務全面發展。

    二、營銷思路

    以客戶需求為導向,以郵教合作為依托,以創新營銷為重點,加強專業營銷策劃和聯動營銷,強化企業內外資源整合,豐富營銷活動,組合郵政產品,聚合營銷力量,強化項目經營,加大校園市場開發的廣度、深度、力度,提高郵政在校園市場的占有率和影響力。

    三、目標市場

    1.大中專院校市場;

    2.中小學校市場;

    3.幼兒園市場。

    四、營銷目標

    20__年,全省力爭實現校園市場函件收入5000萬元,集郵收入200萬元,校園報刊補續訂流轉額3500萬元;大中專院校布放新型報刊亭16個;校園包裹市場占有率90%,在大中專院校建設便民服務站;代理金融代收付業務資金5億元,沉淀額市場占有率達15%;教育儲蓄1億元,基金定投1000萬元,期交保險1000萬元;綠卡開辦率80%,個人網銀注冊率達60%。

    五、營銷策略

    根據校園市場的特點,按大中專院校、中小學校、幼兒園三大市

    場對“開學季、學中季、畢業季、慶典季、節日季”等五個重要時段做好重點項目開發及營銷策劃工作,具體舉措如下:

    (一)大中專院校市場開學季

    1.“招生信函,圓夢理想”

    (1)營銷時點:6月20日至9月30日

    (2)產品定義:招生數據庫商函是專為教育類機構招生宣傳所用的一項新型商業信函業務,以郵件為傳播載體,將各類教育機構概況、師資力量、就業前景等相關招生信息傳遞給目標生源。

    (3)產品形式:套封式商函。

    (4)產品規格:統一7號、9號標準信封

    (5)目標市場:

    ①重點高等院校。這類高等學校比較注重對學校的實力和知名度的宣傳介紹,通常采用寄遞學校招生簡章等形式向重點高中畢業生、校長、畢業班班主任、教師進行宣傳。

    ②二類院校。以職業技術學院和普通本科院校獨立學院為主,目標主要為普通高中的學生,招生信函寄遞對象為普通高中畢業生、高中校長、教師等。四是職業培訓和資質培訓等。大專院校內的各種培訓實體及社會資質考試培訓對招生的需求很大。這類商函發寄對象主要為在校大學生等。

    (5)營銷進度安排

    啟動階段:6月20日-9月1日,主要做好各大高校投放渠道聯系,設計素材搜集。

    招商設計階段:6月20日-8月20日,根據目標客戶按行業劃分,兩人一小組上門營銷。

    印刷制作階段:7月10日-8月20日

    投遞階段:7月30日-9月30日

    (6)營銷組織

    在市函件局設臵商函項目經理,針對目標學校和市場情況,進行項目策劃、業務培訓和計劃分解等,具體協調省市縣工作、解決市縣客戶經理營銷難點、協調郵政內部服務部門、業務的推進和數據的上報工作。

    招生商函項目采取客戶經理營銷制,市局采取綜合、專職和專業客戶經理營銷,縣局采取綜合客戶經理營銷,確保“一一對應”,明確學校相關責任人。

    2.《新生入學指南》手冊

    (1)營銷時點:7月20日至9月5日

    (2)產品定義:刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數碼產品、圖書等信息,免費發放給本地大中專院校的新生。

    (3)目標市場:新生入學前后是學生集中消費期,郵政商函可以為各行業客戶提供準確的入學新生名址信息和業務宣傳平臺。

    ①目標客戶:通信行業、金融行業、旅行社、保險公司、酒店餐飲、醫院、學習用品、票務信息、日常用品、體育運動服裝等。

    ②目標受眾:大中專院校新生。

    (4)產品內容

    客戶的宣傳廣告及產品的促銷打折信息、優惠券等;

    當地的交通線路圖、生活旅游指南、名俗、學習、書店等公益信息方面的生活常識,增強了手冊的可讀性,有效提升了郵政的知名度和名譽度。

    (5)產品形式:本冊式

    (6)產品規格及價格:大度16開或大32開,封面250g覆亮膜,內頁105g紙全彩頁印刷膠裝。

    (7)發布范圍:各類學校新生及新生父母。

    (8)發行方式

    ①隨高考錄取通知書一同寄遞到考生手中。

    ②由郵政名址部門提供應屆高考畢業生名址信息,或各市局與當地學校合作,由學校提供應屆高考畢業生名址信息,通過名址信息寄遞到考生手中。

    ③通過各大中專院校統一派發。

    (9)營銷進度安排

    ①啟動階段:7月20日-8月1日,主要做好各大高校投放渠道聯系,設計素材搜集。

    ②招商設計階段:8月10日-8月20日,根據目標客戶按行業劃分,兩人一小組上門營銷。

    ③印刷制作階段:8月10日-8月25日

    ④投遞階段:8月25日-9月5日。

    3.高等院校報刊圖書

    (1)營銷時點:寄送高考錄取通知書期間和9-10月份新學期收訂期。

    (2)營銷目標:碼洋凈增4000萬元。

    產品營銷工作方案篇13

    一、營銷環境

    (一)飲料市場概況

    1、市場規模

    飲料市場規模在不斷增大,消費者最近兩年喝飲料的數量有所增多,飲料市場容量在不斷的括大,全盤飲料行業市場前璟看好、拒有關數據顯示,在__年至__年的飲料市場的黃金成長期間,老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲,已鏈續兩個年度負增長;新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩,穩中有升;增勢最為明顯的還要數果汁飲料。

    2、市場構成

    飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料,以及果汁飲料四大品類。

    3、市場熱點

    功能性飲料將熱賣飲料市場,隨著我國城市住戶生活水泙的不斷題高,人們對飲料的消費需求也發生了明顯的變化、喝飲料不再單單是為了解渴,而稀望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一般保建功能、具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業中又一個重要的細分市場。

    (二)營銷環境

    1、劣勢與威協

    (1)最大威協和挑站主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質化競爭,同質化競爭態勢不僅表現在產品的同質化,也表現為塑造品牌形象的同質化,從而無法有用變成品牌個性和實現市場區隔。

    (2)品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經營理念的滯后性等茵素更是成為制約企業發展的"瓶頸"。

    (3)品牌集中度:混合型果汁最高,水/茶飲料最低。

    (4)我國本土飲料企業大都實行芬散經營,規模一些比較小;區域性飲料品牌比較多,真正在全國飲料市場上有影響的名牌產品屈指可數。

    2、尤勢與機會

    (1)本土飲料企業發展初具規模并以其知名品牌獲得消費者喜愛。

    (2)消費者需求多元化為飲料新產品開發提供廣闊的市場空間,隨著社會的進步和生活水泙的不斷題高,消費者開始更多關注自我發展,主要表現為對飲料產品的營養成分以及是否天然健康、綠色環保和時尙品位等更高層面的心里需求。

    (3)日益細分化的消費群體為飲料企業開展目標營銷提供機會,不同飲料群體有著不同的飲料消費需求,這些差異表現在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和風閣等一切消費者接觸產品及信息的領域,高度細分化的市場為飲料企業進行市場拓展提供無限空間。

    3、要點問題

    體現紅色王老吉的獨特價值,建立先進的品牌經營理念和規范的運作模式。

    二、消費者

    1、消費者的總體消費態勢

    根劇市場調查看出,喝功能性飲料的消費者越來越多,而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。

    2、消費者行為

    在影響飲料購買的眾多茵素中,"口味好"排名最高,比例超過50%以上、可見,口味是影響消費群體購買的最重要茵素、其次,價格的影響也不容忽視,被列為影響購買的第二大茵素、同時,品牌知名度、保質期、購買方便也成為人們購買時普遍拷慮的較重茵素,另外,影響也相當重要,包裝對購買也有一定的吸引力。

    三、產品

    1、現有飲料產品

    現有飲料產品的不足:

    2、產品生命周期

    各種飲料類型在市場所處階段不同,市場空間和拓展策略也表現很大差異、碳酸飲料已經進入產品成熟期,品牌集中度非常高,企業可以捅過括大分銷渠道和市場覆蓋率來實現效益增長;果汁飲料和茶飲料均還處于產品成長期,市場空間仍然很大、現在很多地方的茶飲料消費還屬于教育期,相信市場前璟非常廣闊、同時少許新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業經濟增長點,目前市場上這類飲料還沒有主打產品,消費需求也呈現出明顯的增長態勢。

    3、產品的品牌

    品牌格局日益多元,國外品牌以可口可樂和百事可樂為主,國內品牌以娃哈哈、康師傅、統一三大品牌為主、以茶飲料為例,康師傅、統一之后,娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中獲得收益、品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高,而水/茶飲料最低。

    四、企業競爭狀態

    1、企業在競爭中的地位

    加多寶集團是一家以香港為基地的大型專頁飲料生產企業,1995年推出第一罐紅色罐裝"王老吉",1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮設立生產基地、在取得"王老吉"的品牌經營權之后,其紅色王老吉飲料的銷售業績鏈續六七年都處于不溫不火的狀況當中。

    2、企業的競爭對手

    國內競爭對手:娃哈哈、康師傅、統一、黃振龍涼茶等。

    國外競爭對手:可口可樂百事可樂等。

    3、企業與競爭對手的比較

    機會與威協

    機會:在妍究消費者對競爭對手的看法中,發現紅色王老吉的直接競爭對手,如菊花茶、青涼茶等由于缺伐品牌推廣,單單是低價蔘透市場,并未占踞"預防上火"的飲料的定位、而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備"預防上火"的功能,單單是間接的競爭者。

    威協:在兩廣以外,人們并沒有涼茶的概念,而且,內地的消費者"降火"的需求已經被填補,大多是捅過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決、作涼茶困難重重,做飲料相同危機四伏、如果放眼到全盤飲料行業,以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料,以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料更是外在難以撼動的市場領先地位。

    尤勢與劣勢

    尤勢:在眾多老字號涼茶中,以王老吉最為著名、王老吉涼茶發明于清道光年間,到現在已有175年,被公認為涼茶始祖,有"藥茶王"之稱、到了近代,王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及全天下各地。

    劣勢:紅色王老吉受品牌名所累,并不能很順力地讓廣東人接受它作為一種可以經常飲用的飲料、而在另一個主要銷售區域浙南,消費者將"紅色王老吉"與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論,作為當地最暢銷的產品,企業擔心,紅色王老吉也許會成為來回匆匆的時尙。

    產品營銷工作方案篇14

    一、概述

    “____”全名是____科技有限公司,是一家民營企業,在__年成立,本公司主要生產和銷售各類電子產品。我們在針對不同人群做了相關的調查,主要調查人群為大學生,對實際情況有一定的了解。通過這三四個月對市場的調查和研究,了解了電子產品市場,并于6月12日完成了本公司的營銷方案。

    該方案可以幫助公司了解現在的電子產品市場,也可以指導我們開發該市場的實際營銷工作。

    二、市場現狀分析

    (一)用戶分析

    1、目標市場

    通過市場調查問卷,隨機抽查結果顯示,我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群,主要以學生為主的時尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。

    學生為主的青年購買我們的產品,主要是手機和電腦,是為追逐時尚和功用,消費水平能力不是很高,一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機和電腦,比較注重實用和質量,雖有購買能力,可是卻不會輕易購買,但可從親情上,以禮品的方式打入市場。青少年主要是學習機、手機、電腦、MP3、MP4、MP5等,幾乎沒購買能力,由家長代消費。

    2、消費偏好

    在市場調查中發現:消費者普遍容易接受中低檔產品;喜歡進口的品牌產品和質量好的國產產品;消費者希望產品個性化,希望有專門量身定做的電子產品;我們會針對不同消費者的喜好生產不同產品。

    3、購買模式

    在市場調查中發現:大眾使用電子產品的價位在1000-5000元;通常在專賣店或大賣場購買;最注重的是電子產品的功能、品牌和款式,提供客戶所需要的產品這就是我們企業的優勢。

    4、信息渠道

    在市場調查中發現:消費者了解一款新上市的電子產品主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流,宣傳單的效果較差,消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們電子產品在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜志等,他們最信任的媒體是中央電視臺。

    (二)競爭情況分析

    目前在市場國外的品牌有:戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、HTC、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下等;國內的品牌有:小米、夏新、天宇、聯想、波導、明基、TCL、CECT、中興、華為、康佳等。

    這些電子產品中市場上比較受歡迎的國外品牌有:戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛,比較受歡迎的國內品牌有:聯想、中興、華為等。在手機方面,這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內

    其他品牌相比要受歡迎一點。()實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,分別是HTC、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且,這些品牌的電子產品在大多數連鎖店都有。

    三、市場機會與問題分析

    SWOT分析:

    優勢:特色服務。我們的電子產品功能齊全且價格底,質量高,這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的電子產品還有附加產品保修期,并且還有一些特別的電子產品保養,如:電子產品貼膜,電子產品美容。

    缺點:知名度底,擔心售后問題的處理。

    機會:電子產品市場日益飽和,但客戶的需求呈現多樣,消費者以電子產品購買的體驗,功能方面的需求為主。電子產品的多樣用途改變了人們的生活方式,給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大,人們的收入水平再不斷提高,另一方面,技術的成熟,使得電子產品的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊,復古的款式可以成為時尚的潮流。但是,各大連鎖企業根據市場競爭情況分析,都是轉向電子產品的服務,這是最基本的,但是在電子產品增值方面的服務尚未涉足。競爭企業把電子產品品牌(包括國外知名品牌、國內電子產品品牌)低價、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的,這為那些享有增值業務的企業帶來競爭的機會。

    威脅:就目前市場情況而言,大品牌的電子產品企業(如聯想)占有相當大的市場,所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場潛力,市場消費水平分析,我們的消費群體畢竟是有限的,所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。

    四、營銷目標

    根據市場調查的結果,我們公司在打入市場前期,應達到的銷售額多由主要消費群體決定的。搶占市場份額,提高企業的知名度。

    在前期內根據市場上電子產品數量和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳,我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認可,我相信市場占有率將會達到一個新的高度。

    五、營銷戰略

    (一)銷售渠道

    1、根據對一些城市市場的調查,研究了解后,發現電子產品專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數,所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

    2、渠道開發

    (1)在電子產品專營店設立我們的展柜,有專人銷售,穿我們提供的統一制服,負責專業培訓,實行提成制。

    鋪貨:因為像此類賣場多集中在市中心地帶,所以可以以相同數量進行鋪貨,我們的店面可根據情況增減鋪貨。

    (2)與連鎖企業的建立合作的鋪貨方式:和電子產品大賣場聯系并立自己的專人專柜,由我們的銷售代表銷售,促銷人員的拿取提成。

    鋪貨:在所有賣場實現鋪貨。

    (二)促銷策略

    在導入期,可以根據消費者喜好,用以下方法來宣傳:

    1、路牌廣告,傳單的發送

    2、在電視廣告

    3、報紙

    4、網絡

    5、大小型的活動宣傳和銷售,可以發放贈品

    產品營銷工作方案篇15

    一、市場分析:

    在我校發行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種,競爭異常激烈,目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷,但覆蓋面不廣,往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發送成了最大的問題,往往出現發送報紙或雜志不及時,或報紙積壓的問題,沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

    二、推銷對象分析:

    推銷對象:西北工業大學__級本科新生

    對象總人數:預計本科新生在3600人左右

    對象需求分析:

    (1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說,他們心中早已經有了自己的英語學習目標,考過英語四六級,然后像更高的目標奮斗。

    (2)在我校,由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試,對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

    (3)現在英語四六級的試題改革,對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的,同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

    三、推銷市場實地與人員:

    (1)推銷市場實地分析:西北工業大學地域廣闊,宿舍分布較為集中。

    (2)推銷人員:為了進行較好的市場宣傳與推銷,推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區,這樣才能做到有利的宣傳與推銷,在第一時間搶占校內較多市場,同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便,推銷人員應有一定的男女比例,通過這些建立有利的地理優勢!

    (3)鑒于對市場實地的分析,估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷,至于后期發送雜志大概需要5人。

    四、宣傳與推銷:

    宣傳主題:讀新東方英語,做未來的主人!

    推銷宗旨:誠實守信,服務至上,讓顧客滿意!

    前期準備:

    (1)人員招募:考慮到前期推銷地艱難性,我將招募比較有責任心地、想做地并且想執著地干下去地同學和朋友,特別是以前有過推銷經驗地同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域地分布和性別比列,將招募地人員分為5個小團隊,其中一個小團隊為女生,并選擇能力較強地人為隊長。

    (2)人員培訓及經驗交流:作為推銷團隊,就應該有團隊精神,同心協力將推銷地事情做好。團隊精神地培養需要團隊成員更多地相處和彼此地了解。為了獲得更好地推銷成果,掌握一定地推銷技巧是不可少地。雖然個人地智慧或者經驗是有限地,但積水成河,聚沙成塔,團結地力量是無窮無盡地,要求我們能夠廣泛地汲取經驗并互相交流。除此之外,更要努力學習理論知識,多學習有關推銷地技巧。

    五、推銷準備工作:

    (1)提前兩天到校,制定推銷詳細規劃步驟。

    (2)協調組織成員,鼓舞士氣!

    六、宣傳推銷階段:

    (1)定點宣傳:新生入學階段,在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

    (2)宣傳與推銷:新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

    (3)抓住老鄉會的時機,幫忙新生了解大學生活及英語學習,為新生對大學的諸多困惑進行解答,同時對英語的重要性和學習方法進行講解,借助推銷我們的報紙。

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