個人的工作報告范文格式
根據(jù)省委統(tǒng)一部署，省委第五巡視組于20__年8月28日至9月28日對張北縣進行了巡視，12月7日反饋了巡視意見。中共張北縣委按照巡視組反饋意見要求，進行認真地整改。按照黨務公開原則和巡視組工作有關要求，現(xiàn)將整改落實情況予以公布：
一、整改落實工作部署
(一)統(tǒng)一思想認識。縣委接到省委巡視組的整改意見后，第一時間召開縣委常委會，認真學習領會了和省委書記關于巡視工作的重要講話精神，縣委書記郝富國與其他縣委常委，對省委巡視組提出的四個方面主要問題進行了認真的分析研究和深刻剖析，明確把整改落實作為全縣重要政治任務來抓,并要求各專項整改的牽頭領導在整改問題上，務必做到抓住不放、一查到底，確保整改任務按期完成。
(二)加強組織領導。為整改工作得到有序開展，縣委成立了以縣委書記任組長、政府縣長任副組長、縣委常委任成員的整改落實工作領導小組，具體負責省委巡視組反饋意見的整改落實。領導小組下設辦公室和4個專項整改小組，辦公室主任和各專項小組組長分別由縣委常委擔任，分任務、分問題組織展開整改，抓好工作落實。
(三)細化整改任務。縣委常委會專題聽取了省委巡視組反饋意見整改落實工作情況匯報和《落實省委第五巡視組反饋意見整改方案》，《整改方案》分別從違反政治紀律和政治規(guī)矩，違反廉潔自律，違反組織紀律，違反群眾紀律、工作紀律和生活紀律4個方面，明確了17項具體問題及相應整改任務，并且明確了牽頭領導和責任單位。常委會研究討論通過了《整改方案》，并以縣委張北字〔20__〕31號文件下發(fā)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直部門貫徹執(zhí)行。
(四)嚴格整改要求。針對巡視組整改反饋意見，縣委對各有關部門和人員提出明確要求，對巡視反饋的問題，要堅決做到早改、快改、徹底改，對暫時整改確有困難的個別問題，要制定整改計劃，建立整改臺賬，保障工作持續(xù)推進。相關單位或人員整改完成后，要自覺開展回頭看，深入自查，主動彌補，堅決不留死角、不落問題。對整改不力的，要嚴格追查相關領導的責任。
二、整改落實具體成效
按照全縣的總體安排部署，整改領導小組積極認真地組織開展整改工作，專題研究部署，明確整改任務，細化工作方案，落實責任單位，倒排整改時限，確保巡視組反饋的意見都得到回應，查找的問題都得到整改。
(一)在違反政治紀律和政治規(guī)矩方面
1、關于“落實主體責任不夠強”問題，縣委成立了落實主體責任辦公室，由縣委辦公室負責日常具體工作。建立完善了縣委常委會專題研究黨風廉政建設工作會議制度和黨風廉政建設會議記錄制度，組織召開了縣委黨風廉政建設責任制工作領導小組會議，對縣委、縣政府班子與成員承擔的黨風廉政建設任務進行了責任分工。
2、關于“監(jiān)督責任落實不到位，執(zhí)紀不夠及時嚴格”問題，20__年1月7日召開全縣領導干部警示教育大會，對查辦的典型案件進行了點名道姓通報，縣紀委對全縣在辦案件進行集中調(diào)度督查，對涉及黨員干部行政、刑事處罰情況進行了一次集中排查，給予13名違紀黨員黨紀處理。
3、關于“對上級的決策部署有令不行、有禁不止”問題
(1)針對省委巡視組指出的“違反土地管理相關規(guī)定，出臺《鼓勵項目投資優(yōu)惠辦法》”問題，經(jīng)縣政府常務會研究后，廢止了20__年11月7日印發(fā)的《張北縣招商引資優(yōu)惠政策及獎勵辦法》，并正式發(fā)文公布;20__年以來，違反土地管理相關規(guī)定，以獎勵的形式變相減免土地出讓金的土地涉及一宗。我們對照《國務院關于稅收等優(yōu)惠政策相關事項的通知》(國發(fā)〔20__〕25號)文件精神，繼續(xù)執(zhí)行了該項目協(xié)議約定的優(yōu)惠政策及已兌現(xiàn)的部分。
(2)針對省委巡視組指出的“違反土地出讓金收支兩條線管理規(guī)定，直接抵頂開發(fā)單位墊資修路工程款”問題，通過摸底排查，20__年以來，違反土地出讓金收支兩條線管理規(guī)定，直接抵頂開發(fā)單位墊資修路工程款的土地涉及兩宗。在20__年國家審計土地出讓收支和耕地保護過程中，我縣組織國土、審計、財政、住建、水務等相關部門對這兩宗土地出讓金相互抵頂情況進行了清理結(jié)算，并于20__年9月整改到位，我縣對“三年大變樣”期間存在的類似問題也全部整改到位。
4、關于“反腐協(xié)調(diào)機制落實不好，審計部門長期以來未向紀檢機關移送審計出的違紀違法案件”問題，組織全縣審計隊伍學習了《審計法》《行政執(zhí)法機關移送涉嫌犯罪案件的規(guī)定》等法律法規(guī)，充分認識審計監(jiān)督在反腐倡廉中的職能作用，強化全縣審計工作人員與紀檢監(jiān)察司法部門聯(lián)系和協(xié)同配合的意識;開展審計移送案件線索專題培訓、強化審計人員對審計移送原則等專業(yè)知識的認識和理解，對有違法違紀線索的單位依法移送紀檢、司法等相關部門處理。
(二)違反廉潔紀律方面
1、關于“存在公務用車違規(guī)”問題
(1)針對省委巡視組指出的“有的車輛無控辦手續(xù)”問題，縣公車辦已按照相關規(guī)定，制定出臺了《張北縣公務用車使用管理暫行辦法》(張管字〔20__〕1號)，嚴格執(zhí)行登記使用制度;
(2)針對省委巡視組指出的“有的車輛是個人賬戶”問題，全部對個人賬戶車輛，登記單位固定資產(chǎn)，以后嚴格履行公務用車購買、使用、管理的相關規(guī)定，堅決杜絕此類現(xiàn)象再發(fā)生;
(3)針對省委巡視組指出的“清理超標超編公車不到位”問題，按照中央、省、市關于公車改革的相關要求，已對超標超編公車進行了市場評估，20__年12月31日已經(jīng)政府常務會研究通過，正在進行公開拍賣。
2、關于“存在違反財經(jīng)紀律”問題
(1)針對省委巡視組指出的“有的單位購買電腦、相機、手機等物品未入固定資產(chǎn)賬”問題，目前已將所提到的問題全部整改完畢，今后嚴格執(zhí)行相關規(guī)定，有違反規(guī)定的嚴格追究相關人員責任。
(2)針對省委巡視組指出的“有的單位__購買工藝品、昂貴畫作等”問題，鑒于這些問題均系過去招商活動中形成，無法追回，我縣將嚴格按照巡視組提出的要求，在今后的工作中杜絕這類行為發(fā)生。
(3)針對省委巡視組指出的“有的干部高額報銷汽油費”問題，我們責成相關部門進行深入調(diào)查，并就有關情況和當事人進行了核實，系通過油費報賬變通處理了交通違章罰款、司機部分電話費及爭跑項目產(chǎn)生的部分接待餐費，共計約17000元左右，現(xiàn)已全數(shù)追回，并上繳財政。
3、關于“清理‘吃空餉’工作完成不徹底，尚有部分‘吃空餉’金額未繳清”問題，經(jīng)核實，全縣“吃空餉”人員共涉及金額1051111元，已上繳財政850835元，欠繳__元。目前，張北縣“清理‘吃空餉’工作領導小組辦公室”已向各主體單位下達了催繳通知，要求各單位抓緊追繳，完成巡視組下達的整改任務，對未整改到位的單位，將由縣紀委約談單位主要負責人，并對主管領導追究相關責任。
(三)違反組織紀律方面
1、關于“堅持民主集中制不夠”問題，組織全縣領導干部認真學習了省委《關于進一步加強全省各級黨委(黨組)民主集中制建設的若干意見》，將其列入20__年_學習內(nèi)容;對全縣各級黨組織嚴格執(zhí)行《集體討論決定的重大事項》、《議事決策工作程序》等制度規(guī)定情況和各單位堅持“三重一大”事項決策情況進行了督導檢查，對集體議事不充分、決策不能反映群眾意愿、導致矛盾糾紛等違反規(guī)定的單位責令其整改。
2、關于“組織生活不夠好”問題，縣委常委會于20__年12月30日召開了_;全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各部門領導班子在20__年1月份全部召開了高質(zhì)量的_;嚴格執(zhí)行市委《關于進一步規(guī)范黨員領導干部參加雙重組織生活的意見》，縣委常委均帶頭參加了_。
3、關于“執(zhí)行機構編制職數(shù)規(guī)定不嚴格”問題，深入開展超職數(shù)配備干部問題專項整治工作，通過職務職級并行、空崗交流、重新核定職數(shù)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)非領導配備、提前或到齡退休等方式消化超配干部。20__年12月底前制定了剩余超配干部消化方案，20__年6月底前完成全部消化任務。對存在的“低職高配干部”和“黨政分設”問題，結(jié)合超職數(shù)配備干部消化工作和今后的干部調(diào)整工作，逐步整改消化。
4、關于“干部選拔任用程序不規(guī)范”問題，嚴格執(zhí)行《公務員法》、《干部選拔任用條例》等政策規(guī)定，規(guī)范干部選拔任用工作。按照《干部選拔任用條例》及省市相關規(guī)定，執(zhí)行新進人員和新提拔領導干部試用期制度，在今后的干部選用過程中，對被考察對象進行民主測評。
5、關于“未經(jīng)公開招聘程序違規(guī)進人”問題，縣政府責成人社部門牽頭，成立了人事工作專項整改領導小組，對20__年進入事業(yè)單位人員的進入時間、進入方式以及目前的情況進行了詳細的摸底，根據(jù)實際情況制定了整改方案。經(jīng)認真摸排，我縣20__年進入事業(yè)單位的人員共87人(其中，調(diào)動10人、未到崗1人，實際錄用76人)。根據(jù)省委巡視組要求，結(jié)合相關文件規(guī)定，對未按冀組通字〔20__〕36號文件錄用的76人全部實行實名制另冊管理，并已全部上報市人社部門備案，限制提拔使用，逐步消化。
6、關于“干部檔案管理使用不規(guī)范”問題，對省委巡視組反饋的干部檔案不規(guī)范問題和省委組織部專項督辦的干部身份存疑問題，20__年1月底前已全部進行了調(diào)查核實,其中一名干部檔案調(diào)查結(jié)果已由市委組織部報省委組織部審查;同時，扎實開展全縣干部人事檔案專項審核工作，參照《市委管理干部檔案審核處理辦法》，對核查出的存疑檔案，嚴格按照要求進行__，綜合研判，重新認定;嚴格執(zhí)行檔案查借閱審批程序，規(guī)范檔案管理使用工作;科學配置專職檔案管理人員，加強檔案日常管理，推進數(shù)字化檔案建設工作，保證檔案資料信息的真實完整。
(四)違反群眾紀律、工作紀律、生活紀律方面
1、關于“存在違反工作紀律、懶政怠政”問題，縣紀委加大曝光處理問責力度，對巡視期間及20__年國慶、中秋節(jié)期間發(fā)現(xiàn)的問題進行了嚴肅查處，給予2人以黨內(nèi)嚴重警告處分、5人以黨內(nèi)警告處分、1人行政警告處分、1人警告處分、2人誡勉談話、1名臨時工解聘處理，并在全縣進行通報。
2、關于“鄉(xiāng)鎮(zhèn)、民政等部門工作職責履行不到位，存在城鎮(zhèn)和農(nóng)村‘五保’供養(yǎng)人員領取低保補助、低保戶重復參保領取補助”問題，已全部停發(fā)農(nóng)村五保對象的城鎮(zhèn)低保金，徹底糾正違規(guī)使用專項資金的問題。從20__年開始，中心敬老院管理服務人員工資及繳納相關社保待遇的`費用由縣財政列支，徹底杜絕類似現(xiàn)象發(fā)生。同時，責成財政部門將之前違規(guī)使用的城鎮(zhèn)低保資金232.9928萬元列入20__年財政預算，歸還至城鎮(zhèn)低保資金專戶，用于解決城鎮(zhèn)低保對象生活困難，減輕違規(guī)使用資金對其他困難群體生活造成的影響。
3、關于“存在濫發(fā)獎金補貼，有的單位以各種名義違規(guī)發(fā)放獎金、補助、補貼”問題，
(1)針對省委巡視組指出的“領導干部補貼”問題，經(jīng)核實，其中一位為支援西藏干部，是根據(jù)省委組織部、省人事廳冀組通字〔20__〕16號文件規(guī)定發(fā)放的，不屬于濫發(fā)問題;另一位掛職干部，已按照要求整改，補助資金全部收回。
(2)針對省委巡視組指出的“音樂節(jié)抽調(diào)人員補助”問題，20__年，我縣舉辦第五屆草原音樂節(jié)，為保證活動安全有序進行，經(jīng)縣委、縣政府研究，共抽調(diào)17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、21個縣直部門執(zhí)行安全保衛(wèi)任務。因為音樂節(jié)在周末舉辦，所有干部全天不休息，每天都是在夜間12點散場后才能回家，吃飯均在現(xiàn)場，不能空崗，所以縣委、縣政府決定由政府辦統(tǒng)一請示資金撥付到所涉鄉(xiāng)鎮(zhèn)及部門，用于執(zhí)勤人員的飯費補助。
(3)針對省委巡視組指出的“辦公室工作人員補助”問題，屬于辦公室20__年為調(diào)動干部工作積極性設立的。按照整改要求，我們抽調(diào)辦公室財會人員，成立資金回收組，嚴格按照規(guī)定要求收回資金。
(4)針對省委巡視組指出的“20__年農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作獎勵”問題，根據(jù)張北字〔20__〕5號文件精神，縣委、縣政府對20__年農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作先進單位和先進個人進行表彰，表彰了13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、6個養(yǎng)殖場、3戶奶牛養(yǎng)殖狀元。按照整改要求，縣政府辦下發(fā)了《關于對20__年度農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作先進單位進行表彰并發(fā)放獎金事宜進行整改的通知》(張政辦〔20__〕105號)，要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)自查，獎金已如數(shù)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政賬戶，并且用作鄉(xiāng)鎮(zhèn)公用經(jīng)費開支的不予追究;如以獎勵補貼等形式發(fā)給干部職工的責成各鄉(xiāng)鎮(zhèn)按照要求如數(shù)追回，入鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政賬戶，并按政策規(guī)定用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)公用經(jīng)費開支。
(五)黨風廉政建設和反腐工作方面
20__年9月巡視工作以來，全縣各級紀檢監(jiān)察機關立案72件，結(jié)案72件,給予黨政紀處分72人，涉及鄉(xiāng)科級干部19人，移送司法機關4人。省委巡視組移交28件問題線索，到目前，張北縣紀委共初核28件，其中立案10件，轉(zhuǎn)交有關部門處理1件，了結(jié)13件，另有4件查結(jié)報告市紀委正在審核中;給予黨紀政紀處分16人，其中科級干部10人。
三、下一步打算
目前，整改工作成效還是階段性的，下一步領導小組將繼續(xù)按照《整改方案》的安排，分專題、按步驟、分節(jié)點抓好整改落實。
(一)在政策執(zhí)行上，全面規(guī)范程序流程。按照中央、省市相關政策及文件精神，對我縣已出臺的相關政策性文件進行全面梳理，凡不符合國家政策的文件全部進行整改，并及時發(fā)文廢止，并向社會公布。特別是要嚴格執(zhí)行土地管理相關規(guī)定，按照土地出讓金收支兩條線管理規(guī)定依法依規(guī)出讓土地，確保不再出現(xiàn)變相減免土地出讓金的問題。
(二)在財經(jīng)工作上，嚴格嚴肅財經(jīng)行為。縣政府已責成縣財政部門起草印發(fā)了《落實省委第五巡視組反饋意見開展規(guī)范財經(jīng)紀律專項整改工作方案》(張財字〔20__〕13號)和《落實省委第五巡視組反饋意見開展規(guī)范獎金、補助、補貼專項整改工作方案》(張財字〔20__〕14號)文件，責成縣機關事務管理局起草印發(fā)了《張北縣公務用車使用管理暫行辦法》。同時，我縣將集中時間在全縣范圍內(nèi)開展一次違反財經(jīng)紀律的專項清查活動，建立健全相關制度，形成長效監(jiān)管機制，徹底解決違反財經(jīng)紀律方面的問題。
(三)在人事工作上，切實強化人事管理。我縣將全面落實事業(yè)單位公開招聘制度，認真執(zhí)行省、市有關招聘的管理規(guī)定，嚴格履行招聘報批備案制度，堅持“凡進必考”原則，嚴把進人關口，對不經(jīng)上級備案、公開招聘的人員一律不予辦理任何手續(xù)，對違規(guī)招聘的行為，嚴肅追究有關人員的責任。
(四)在干部管理上，嚴格執(zhí)行相關規(guī)定。健全選人用人監(jiān)管機制，依照權限規(guī)范干部管理工作，提__部工作規(guī)范化、科學化水平，在今后的干部選用過程中，嚴格按照《干部選拔任用條例》及省市相關規(guī)定，對被考察干部進行民主測評。扎實開展全縣干部人事檔案專項審核工作，科學配置專職檔案管理人員，加強檔案日常管理，推進數(shù)字化檔案建設工作，保證檔案資料信息的真實完整。
(五)在執(zhí)紀辦案上，健全完善制度管理。進一步嚴格紀律審查程序，從線索處置、初核了解、立案調(diào)查、案件審理和涉法案件移送五個方面健全制度;強化反腐協(xié)調(diào)工作，調(diào)整充實反腐協(xié)調(diào)小組，修訂完善協(xié)調(diào)議事工作機制;落實包案責任制，對重點、難點案件進行定期調(diào)度研究，快查快結(jié)，嚴查嚴辦。
個人的工作報告范文格式篇2
尊敬的領導：
您好！
轉(zhuǎn)眼間到__工作已經(jīng)有一個多月的時間了，這是我職業(yè)生涯的一個嶄新的起點，我對此十分珍惜，盡的努力去適應這個新的環(huán)境。從剛進公司時的無知到現(xiàn)在的有所認知，漸漸地熟悉了這個全新的氛圍，并深刻的體會到學習的重要性，現(xiàn)特對這段時間的學習做如下幾點的述職：
一、學習和工作要點
無論到哪家公司，公司都會給一段時間的適應期。這段期間里有人會覺得很無聊，不知道該做什么。我剛來的幾天也是。每天在公司看別人怎樣銷售。
后來，我被分到一樓的銷售部學習。銷售部的同事也是埋頭做自己的事。我像是被擱置在那里，無人問津。我迷惑過，不過我很快就明白過來，公司的學習和學校的學習是完全不同的。學校老師會逼你，會每天不管你愿不愿意的講給你聽。可公司，大家都有自己的事，所以，想學到東西就要多問，不會的，不懂的，身邊的同事都會回答你的。
最主要就是主動。新人進來，公司都不會立刻分配具體的工作給新人做，但我們不能自己閑著。相反，我們應該主動找一些事情做，從小事做起，為將來更好的給公司出力打下良好的基礎。而且這樣也能與同事拉近關系，便于與同事的融洽相處。
我來公司一個月了，一開始我只是在一邊看，因為內(nèi)向的性格總不好意思開口問。兩三天下來確實也看到了一些東西，但也是積累了一肚子的疑問，公司的主要產(chǎn)品是些什么呢？又是如何來銷售的呢？店鋪的工作流程怎么樣呢？我學習的這個計劃科又是怎么回事呢？
帶著這么多的疑問解不開只能請教身邊的同事了，別人不能幫你，沒有課堂和老師了啊。于是我問出了我的第一個問題：我要學些什么呢？現(xiàn)在想來這個問題很可笑也很難讓別人回答。萬事開頭難，接下來的日子我變被動為主動，只要自己發(fā)現(xiàn)了的不懂的問題我就問同事。了解的越來越多，發(fā)現(xiàn)的問題也就越來越多。從開始只懂“銷售”兩個字到現(xiàn)在了解了我們公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品、規(guī)格、產(chǎn)品行情，以及收銀的基本工作流程。我認為只和一個人學到的東西是不全面的，工作的開展在乎合作，重要的就是集體思想和團隊精神。
二、公司給我的印象
1、管理：我以前從未接觸過服裝行業(yè)，不過就從我一個新人的角度來說，我覺得我們公司管理嚴格又不失人性化，分工明確又很合理化。
2、工作：在這里的每一天都很充實，因為我發(fā)現(xiàn)每天的事情都很多。
但是我想我們公司工作態(tài)度，服務態(tài)度是的。特別是推廣的“三個一”服務，換作我們的競爭品牌一定不會有這樣的服務。
三、個人的工作意向
就我現(xiàn)在的知識技能和對我們公司的了解，我覺得我做一些帶有創(chuàng)造性的工作會比較困難點，因為接觸服裝工作比較短，各方面我還都不夠成熟，比如工作的總體思路等。我性格穩(wěn)重，比較有耐心，不怕麻煩，也不厭倦枯燥。我現(xiàn)在對這塊比較熟悉，當然有新的安排我只會更加努力，不會辜負同事的幫助和領導的支持。
以上是我一個多月來的總結(jié)。從一個新人的角度出發(fā)的，我還有不少不懂的地方，有一些不成熟的想法。新的一個月，可能還有新的工作安排，我也一定以新的面貌、更加積極主動的態(tài)度去迎接，爭取更大進步再接再力。
述職人：__
20__年x月x日
個人的工作報告范文格式篇3
20__年是__公司加快轉(zhuǎn)型發(fā)展的關鍵年。加強作風建設、嚴明工作紀律是正確履行職責、圓滿完成各項任務的基本保證，是公司一項必須長期抓緊抓好的工作。公司始終按照省、市公司要求，緊緊圍繞思想作風、工作作風和紀律作風等方面存在的問題，提出了強化管理、改進作風的整頓思路，明確了整頓解決的重點問題。通過自查自糾，提出問題，重點查找出作風紀律方面存在的問題。
一、嚴格組織生活制度，加強領導班子建設
按照市公司工作要求，總結(jié)思想工作情況，認真檢查自己貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策和上級指示情況，遵紀守法、廉潔自律情況，群眾路線、工作作風、維護團結(jié)。通過黨的組織生活制度，發(fā)揚民主，認真查找班子內(nèi)部和黨員隊伍存在的問題，加強隊伍建設，統(tǒng)一思想，提高素質(zhì)，增進團結(jié)，提高黨員隊伍和班子戰(zhàn)斗力。
二、加強紀律作風建設，樹立良好的機關形象
加強政治理論學習和業(yè)務學習，努力提高全體成員的素質(zhì)和業(yè)務工作水平，強化組織自身建設。要求公司每名職工都要進一步強化紀律意識，自覺遵守各項工作紀律，嚴格要求自己，恪盡職守，扎扎實實地做好本職工作，辦事不推不拖、不亂用職權。樹立煤銷企業(yè)職工的良好形象。嚴格做到十不準，上班期間非公務接待中午一律不準飲酒;上班時間一律不準從事任何娛樂、休閑活動;一律不準接受行政申請人的任何饋贈和宴請;一律不準參與、圍觀賭博;婚喪嫁娶一律不準大操大辦;一律不準參與經(jīng)營、兼職取酬、經(jīng)商辦企業(yè);非公務接待一律不準用公款支付吃喝費用;一律不準公車私用;未經(jīng)組織審批許可，一律不準出國出境;未履行請假手續(xù)一律不準離崗。
三、強化廉政意識，樹立良好的機關形象
按照上級有關工作要求和廉政建設規(guī)定要求，認真加強公司廉政建設，進一步密切黨群關系、干群關系，提高干部職工的責任意識、服務意識，樹立良好的公司形象。要嚴明黨的政治紀律，聽從黨組織的號令，做到令行禁止。公司職工的一切行為都要規(guī)范到國家的法律、法規(guī)和各種行政制度約束范圍內(nèi)，依法行政，廉潔從政。
四、嚴格值班制度，確保信息暢通
值班人員必須按照要求堅守崗位，嚴守值班紀律。未經(jīng)批準不得推遲上崗或擅離崗位。值班人員應當認真履行職責，及時、準確接聽電話并做好記錄，按照要求及時辦理好上級交辦的各類事項，正確處理各項突發(fā)事件，并及時向分管領導報告。工作中做到不推、不拖、不誤。對值班期間不能堅守崗位、履行職責不認真或因玩忽職守、處理問題不及時、不妥當而造成不良影響及嚴重后果的，按照規(guī)定進行嚴肅處理。保證緊急情況隨叫隨到。
五、狠抓督查落實，鞏固擴大整頓成果
作風紀律整頓要常抓不懈，形成一把手親自抓、負總責、分管領導具體抓、一級抓一級、層層抓落實的領導機制和工作格局。要不斷完善監(jiān)管措施，完善工作督察制度，成立工作紀律督察小組，制定相關考核制度，堅持定期檢查、抽查和通報制度。真正把考核結(jié)果與干部選拔任用、評先評優(yōu)、獎勵懲處掛鉤，激發(fā)全體職工履行職責的積極性和主動性。弘揚正風正氣，促進各項工作順利開展。
一季度的紀律作風整頓工作雖然取得了明顯成效，但仍然存在一些問題，解決這些問題，必須與抓好經(jīng)常性教育、管理結(jié)合起來，與落實各項工作紀律結(jié)合起來，與建設文明和諧單位結(jié)合起來，與完善規(guī)章制度結(jié)合起來，真正形成加強作風建設和嚴明工作紀律的長效機制，進一步深化整頓工作。
個人的工作報告范文格式篇4
尊敬的領導：
您好！
一年來我始終堅持“以人為本、立足本職、求真務實、改革創(chuàng)新”的理念和作風，凝聚和團結(jié)全局一班人，以群眾滿意和社會滿意為衡量我們工作的一把尺子，以隊伍建設和廉政建設為基礎，依法行政，切實履行監(jiān)管職能，服從于縣委縣政府的領導，服務于全縣經(jīng)濟的建設和發(fā)展，較好得完成了各項工作任務，實現(xiàn)了全面發(fā)展，穩(wěn)中求進的目標。現(xiàn)將我一年來的工作、思想情況做如下述職。
一、抓廉政建設，提高隊伍依法廉潔從政的意識
今年以來，我抓住__的契機，扎實認真地學習，深刻領會精神實質(zhì)，并從自身上找原因，彌不足，虛心聽取群眾的意見和建議，與組織保持一致，從而樹立正確的權力觀、地位觀、利益觀和執(zhí)政為民、廉潔奉公、求真務實的理念。
一是加強機構建設和制度建設。把隊伍建設工作做第一要務來抓，成立了廉政建設領導小組，制定了廉政建設責任制，與局班子、股室長及干部職工簽定了廉政建設責任書，明確了目標及責任。
二是認真開展機關效能建設活動。大力開展對局干部職工的宗旨觀和政績觀、改革觀和發(fā)展觀、民主觀和法制觀以及誠信觀的教育，規(guī)范了行政辦事程序，完善了制度建設，嚴肅了工作紀律，重點對“政令不暢、作風不實、效率不高、效能不佳、服務不優(yōu)、行為不端”五個方面的行為進行自查自糾，并進行了整改和提高。
三是結(jié)合兩學一做學習教育活動，促進了分局支部工作，強化了分局的宗旨觀念和服務意識，充分發(fā)揮了弘揚正氣、愛崗敬業(yè)的先進模范帶頭作用。
二、求真務實，開拓創(chuàng)新、確保全局工作全面發(fā)展
嚴格落實安全生產(chǎn)責任。縣鄉(xiāng)村結(jié)合實際及時調(diào)整充實了安全生產(chǎn)工作領導小組，進一步加強了對安全生產(chǎn)的領導。加大力度宣傳安全工作。在__沿線重新選點設立了大型廣告牌和標語，溫馨提示過往游客及群眾，同時借助縣安全生產(chǎn)微信群，開展安全知識宣傳。開展安全社區(qū)和信息化平臺建設工作。
三、廉潔自律、自我加壓，提升自身形象
做為一個單位領導，手中握有一定的權力，如何正確行使這些權利，如何樹立良好的威信，這些一直是我認真思考，謹慎行為的問題。“其身正，不令則行”，所以無論在思想和行動上我都對自己高標準、嚴要求，要求別人做到的，自己先做到，率先垂范，帶頭執(zhí)行，努力提升自己的人格魅力。我嚴格遵守各項工作紀律和工作制度，帶頭執(zhí)行系統(tǒng)禁令，不接受管理對象的吃喝宴請，不收受管理對象的禮物，不以權謀私，嚴格規(guī)范自身的行政行為。
注重與班子成員之間的溝通和交流，以誠相待，以心換心，充分發(fā)揚民主，不耍、不搞特權，增強班子凝聚力和性。在內(nèi)部管理上，嚴格按制度辦事，一個標準、一把尺子到底，一視同仁，不厚此薄彼，不搞特殊。在生活上關心同志疾苦，限度的為干部職工謀取正當利益，解決他們生活和工作上的實際困難。在財務管理上，能嚴肅財經(jīng)紀律和財務制度，嚴格遵守“收支兩條線”，不私設“小金庫”，沒有違紀違規(guī)開支現(xiàn)象的發(fā)生。
回顧一年來的工作，所取得的成績，除了自身的努力，更主要來自于縣委縣政府的正確領導和全局全體干部職工的共同努力，但真正做到為民，務實、清廉、高效，還有相當?shù)木嚯x，對自己要求還應更嚴格，業(yè)務水平和政治思想水平有待進一步提高，政治上還應更加成熟，領導和管理水平有待加強，還應在今后的工作克服自我、超越自我、完善自我，不斷增強人格魅力，創(chuàng)造更加輝煌的明天。
個人的工作報告范文格式篇5
本人___，____年_月出生，漢族，中共黨員， ____年__月參加工作，____年進入組織科，____年_月任組織科副主任科員，____年_月至今負責組織科全面工作。在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導和培養(yǎng)下，組織上堅決服從領導，工作上盡職盡責;思想上勤奮敬業(yè)，不斷進取;作風上求真務實，開拓創(chuàng)新。圓滿的完成了上級交給的各項任務，并取得了較好成績，現(xiàn)將本人三年來工作學習情況匯報如下：
一、加強學習，不斷提高自身素質(zhì)
一是在政治理論方面，認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和通過相關會議精神的學習，牢固樹立正確政績觀，準確把握了黨在新時期的路線方針政策;二是在業(yè)務知識方面，加強對本職工作的法律性、政策性知識學習，注重堅持理論聯(lián)系實際;三是虛心向領導和經(jīng)驗豐富的同志學習，向群眾學，向?qū)嵺`學，取他人之長，補己之短，吸取各方面的智慧，取長補短，充實自我。通過學習增強自己迎接挑戰(zhàn)的本領，培養(yǎng)自己較強的政治鑒別力、組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力和駕馭復雜工作任務的能力，不斷提高自身素質(zhì)。
二、認真履職，不斷提高自身業(yè)務素質(zhì)
組織部門是組織性、紀律性極強的部門，工作中涉及面較廣，而且較繁雜、瑣碎，但肩負的責任重大，涉及到全鎮(zhèn)黨員干部管理、離退休、離任村干部的慰問待遇、基層黨建等多方面的工作。雖然繁瑣，但我時刻提醒自己這是鍛煉的一個很好的機會，時刻要求自己做到“心細、眼疾、手勤、腦靈”，統(tǒng)籌安排時間。三年來通過領導和同事的幫助以及自身努力，出色的完成了以下工作：
1、組織人事工作上：日常工作中我時刻以嚴謹?shù)膽B(tài)度，較高標準完成各種報表、人事工資、干部任免、人事檔案整理等工作。三年來都按照上級政策和考核結(jié)果對在編人員進行工資晉級晉檔，履行審批手續(xù)，確保工資及時發(fā)放到位;認真細致地完成每年的行政事業(yè)人員年度考核備案工作、年度工資統(tǒng)計、人才資源統(tǒng)計、公務員統(tǒng)計、黨組織黨員統(tǒng)計、編制統(tǒng)計等統(tǒng)計工作;根據(jù)鎮(zhèn)黨委會關于人事任免的決定，按照程序規(guī)定，完成干部任免的報批及工資變動審批工作;做好年度檔案整理歸檔工作等。
2、離退休干部管理和服務工作上，認真落實老干部生活待遇，定期走訪慰問離退休人員。利用中秋佳節(jié)之機，組織全鎮(zhèn)退休老干部召開座談會，并發(fā)放了慰問品，使老干部們既了解了鎮(zhèn)黨委、政府的工作思路，又體會到了黨委、政府對他們的關心與關愛，紛紛表示愿為鎮(zhèn)域的發(fā)展貢獻力量。對于因為身體原因沒參加會議的老干部，我都將慰問品和會議的資料及時的送到老干部家里，老干部們都很感動。
3、信息管理系統(tǒng)的維護上，建立了3個信息系統(tǒng)：黨員信息系統(tǒng)、公務員管理信息系統(tǒng)、干部信息系統(tǒng)，對于所有需要更新的信息，都做到了及時維護、更新，在年底的黨統(tǒng)、干統(tǒng)、公務員統(tǒng)計中確保了數(shù)字的準確性，得到了上級部門的認可。
4、在加強黨員干部教育管理上，一是嚴把黨員發(fā)展關。____
年在繼續(xù)落實發(fā)展黨員票決制、公示制的基礎上，實施了發(fā)展黨員預審考察工作機制。在具體操作過程中，我?guī)ьI考察組成員在某村進行考察測評時，發(fā)現(xiàn)該村一名預備黨員在預備期內(nèi)表現(xiàn)不是特別好，群眾有想法。考察后，我及時將情況反映給支部書記，要求他做好該黨員的工作，指出他工作中的不足，做好轉(zhuǎn)正時有可能通不過去的思想準備，更不要在思想上有波動。在黨員討論其轉(zhuǎn)正時，該名預備黨員沒能通過按期轉(zhuǎn)正，但他沒有任何想法，知道自己在哪些方面還有欠缺，表示今后加以改正。通過采取這種措施，既避免了預備黨員思想不通、鬧情緒的現(xiàn)象，又使黨員發(fā)展質(zhì)量得到了進一步的提高。二是精心籌備村“兩委”干部培訓班、入黨積極分子培訓班，不斷強化鎮(zhèn)村干部學習。使學習內(nèi)容既有政策理論知識，也有社會主義新農(nóng)村建設等知識，學習形式既有領導授課也有集中交流、外出參觀，增強了學習的實效性。同時認真組織機關干部按要求參加各類培訓班，使機關干部能夠結(jié)合本部門實際，創(chuàng)造性地開展工作。三是認真組織“七一”共產(chǎn)黨員獻愛心活動，各支部黨員踴躍捐款，及時將款項上交有關部門。
三、自身存在的不足和努力方向
三年來，雖然取得了一些成績，但我清醒地認識到在工作方面和自身建設上還存在一些問題和不足。
一是自身整體素質(zhì)與工作要求相比，還存在一定差距，特別是運用科學的發(fā)展觀念解決實際問題的能力需要進一步增強。
二是理論學習的自覺意識還要進一步增強，特別是對政治理論觀點的深刻把握，對現(xiàn)實問題的深刻思考上下的功夫還不夠。
今后我將努力糾正思想上、工作上的不足，繼續(xù)發(fā)揚嚴謹務實的工作精神，以年輕人特有的活力和朝氣全力以赴投入到全鎮(zhèn)的經(jīng)濟和社會各項事業(yè)的建設中。
個人的工作報告范文格式篇6
下級向上級匯報工作、反映情況、答復詢問時寫的文書，或有關部門和領導機構按法定程度和工作需要向特定會議所做的報告，統(tǒng)稱工作報告。共青團中央中常用的報告可分為會議報告、工作報告和情況報告3種類型。
（1）會議報告。即本部門、本單位的工作進行到某一階段，向某種會議就工作狀況、主要成績、經(jīng)驗教訓、存在的問題和下一步打算等所做的報告。如團代會、少代會上的工作報告，各部門、各單位的工作會議或一個單位全體成員大會上的報告等。
會議報告的基本要求是：全面回顧本部門、本單位某一階段或某一方面的工作，成績要講夠，問題要講透，并從中得出應有的經(jīng)驗、教訓，進而提出下一步工作的指導方針、任務和措施，提交會議討論、修改和審定。
這類報告具有總結(jié)性，指導性和號召性。
報告的內(nèi)容要全面充分，思路要清晰，觀點明確統(tǒng)一。要將本單位的工作情況研究透徹，做充分的調(diào)查；文章要結(jié)構清楚，條理分明，詳略適當，思路連貫；要講究遣詞造句，語言準確。
（2）情況報告。即下級同上級反映情況的報告。有如下幾種類型：①本單位、本部門的工作到一定階段時，向上級匯報情況，下情上達，使上級單位及時掌握工作進度，成績與不足，困難與問題，及下一步打算等，以便能及時得到指導與支持。在寫法上與會議報告類似；②就某一項專門工作而寫的專題報告，在寫法上除了寫過程的結(jié)果外，重點應放在取得成績和總結(jié)經(jīng)驗上；③向上級機關反映本單位發(fā)生的或與本單位有關的新情況，新問題的報告。這類報告寫法自由，以陳述情況為主，鄭重于寫清楚事情的原委、性質(zhì)和自己的看法，也可提出處理這一問題的意見，供有關領導參考。
寫這類報告要注意以下幾點：①對所反映的情況要調(diào)查核實，以免失實；②簡明扼要，加以篩選、剪裁，不可啰嗦；③以敘述情況為主。
（3）答復報告。這是下級機關回答上級機關詢問時的一種報告。其主要特點是上級機關詢問什么，下級機關回答什么，一般不涉及上級機關詢問以外的情況。
撰寫答復報告，要求文字簡明扼要，把問題說清楚即可。工作轉(zhuǎn)正報告·鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府工作報告·共青團工作報告·年度工作報告·企業(yè)工作報告
團委的工作報告，是團代表大會的主要文件之一，報告的內(nèi)容應根據(jù)實際工作情況和形勢需要來確定，通常情況下，團委工作報告的`內(nèi)容包括兩個部分：一是團委任期內(nèi)工作的回顧和基本估價，要從理論與實踐的結(jié)合上闡明基本經(jīng)驗、存在的主要問題及其原因。二是下屆任期內(nèi)共青團工作的主要任務、奮斗目標、具體措施。報告要實事求是，既充分體現(xiàn)黨中央的路線、方針、政策，又緊密結(jié)合本地區(qū)、本單位的具體情況，既有明確的目標，又有積極可行的措施；既要科學地反映前一階段工作的經(jīng)驗教訓，又能正確分析當前面臨的新情況、新問題，提出開創(chuàng)新局面的基本要求，回答廣大團員當前最迫切關心的問題。
起草好工作報告有四個要點：
首先要有明確的指導思想，要把團代表大會的指導思想貫徹體現(xiàn)在整個起草工作報告過程中，最重要的是堅持實事求是。
其次，要深入實際，認真調(diào)查研究，獲得第一手材料，然后進行綜合分析研究，從理論和實踐的結(jié)合上說明問題。
第三，要有民主精神，堅持走群眾路線，起草工作報告，在廣泛征求團內(nèi)外的意見，反復討論修改，使團委的工作報告成為廣大團員青年的經(jīng)驗和智慧的結(jié)晶。
第四，團委的主要領導要親自動手，充分發(fā)揮團委“一班人”的作用，這對于起草報告是至關重要的。
個人的工作報告范文格式篇7
一、概況
位于，東側(cè)為南北商業(yè)主干道燕山大路，南側(cè)為東西商業(yè)中軸興安大街。項目座北朝南，位置獨一無二。項目由先鋒房地產(chǎn)開發(fā)有限公司重金投資2億元建造，占地面積5588平方米，總建筑面積31000平方米，聯(lián)合深圳港信東方商業(yè)管理團隊，緊跟國際國內(nèi)商業(yè)發(fā)展最新潮流，按照“商品時尚化、購物享樂化、體驗式消費、情景式購物”的理念，確定了“首家品牌化經(jīng)營的情景式商業(yè)中心”的項目發(fā)展定位，即商場不僅將經(jīng)營品牌化、特色化的中高檔商品為主，而且商場自身也將嚴格按照“品牌商場”的目標，通過內(nèi)部購物環(huán)境、賣場布局設計、櫥窗設計、形象展示、POP廣告等塑造良好的感觀形象、通過產(chǎn)品價格、質(zhì)量、服務、促銷策略等樹立起良好的信譽形象，進而達到“遷安購物首選”的目標。精心設計的經(jīng)營主題，時尚高雅的商業(yè)空間引領遷安商業(yè)全面升級!興寶大百貨的建成開業(yè)必將引領遷安商業(yè)革命，改寫遷安商業(yè)發(fā)展走勢，成為遷安商業(yè)發(fā)展的新標桿，成為遷安城市繁榮的象征。該百貨財務科設有財務負責人3名，會計2名，出納1名，保管1名，其主要是核算公司所發(fā)生的經(jīng)濟活動，報告該公司的財務狀況和經(jīng)營成果，并及時、準確、完整地記錄、計算、報告財務收支和業(yè)務開展情況，為下一步工作提供真實、完整的會計信息。
二、實踐調(diào)查的目的
為了運用所學習的專業(yè)知識來了解會計核算的工作流程和管理辦法,加深對會計工作的認識,將理論聯(lián)系與實踐,培養(yǎng)實際工作能力和分析解決問題的能力,達到學以致用的目的,為今后更好地工作打下堅實的基礎。為今后更好地工作打下堅實的基礎。我于220__年6月1日——20__年7月30日在進行了實踐調(diào)查。
三、實踐調(diào)查的內(nèi)容與過程
百貨的財務人員設置、賬冊設置、預算管理等具體包括為：
1、崗位設置狀況，主要針對是否設有會計、出納、保管。
2、人員素質(zhì)情況，主要針對是否有專業(yè)證書、是否專職、是否遵守財務人員的職業(yè)道德等。
3、賬冊設置情況，主要針對總賬、明細賬、銀行存款日記賬、現(xiàn)金日記賬等賬冊設置是否齊全，記載是否及時，賬賬、賬證、賬實是否相符。
4、主要針對內(nèi)部財務制度是否健全。
四、實踐調(diào)查的結(jié)果
通過這次調(diào)查、實習，發(fā)現(xiàn)該公司崗位設置，賬冊設置基本齊全，記載及時，基本上做到了賬賬、賬證、賬實相符。賬務做到了日清月結(jié)。財務人員均取得了專業(yè)證書，都能夠遵守會計職業(yè)道德，沒有發(fā)現(xiàn)提供虛假財務會計報告、做賬、隱匿或者銷毀會計憑證、會計賬簿、財務會計報告、貪污、挪用公款、職務侵占等與會計職務有關的違法行為發(fā)生。而且公司財務管理制度完善、健全，并制定了各項規(guī)章制度。同時我還發(fā)現(xiàn)該公司有幾點好的做法：
（一）崗位設置與分工雖然該公司成立時間不長，但是他們合理的設置了會計工作崗位，堅持不相容崗位相互分離，確保了崗位之間權責分明，相互制約、相互監(jiān)督，使內(nèi)部控制制度不折不扣地貫徹執(zhí)行，基本做到了數(shù)據(jù)維護管理與電算審核相分離；數(shù)據(jù)錄入與審核記賬相分離；記賬人員與經(jīng)濟業(yè)務事項和會計事項的審批人員、經(jīng)辦人員的職責權限明確分工，并相互分離、相互制約。
（二）票據(jù)管理票據(jù)是單位財務收支的法定憑證和會計核算的原始憑證。因此，空白票據(jù)是由專人去保管，保管票據(jù)的人員沒有參與銀行的全部印鑒章的保管，這也遵循了不相容職務分離的原則。票據(jù)保管人員對票據(jù)的領用和使用上嚴格遵守了票據(jù)管理條例，基本上能夠按照規(guī)定的要求使用，對因填寫錯誤而作廢的票據(jù)，做到了全部聯(lián)次保存。記賬人員在會計賬簿的摘要中對已使用的票據(jù)號碼作了記錄，以便隨時檢查已使票據(jù)號碼的連續(xù)性。另外，未經(jīng)批準公司財務人員沒有發(fā)現(xiàn)擅自將票據(jù)背書轉(zhuǎn)讓、擅自簽發(fā)空白支票，對已經(jīng)開出的銀行本票、匯票等，做到了隨時關注使用情況，期滿后立即進行了使用余額的核對和記錄。每月還由專人將銀行對賬單與賬簿記錄進行核對，還將票據(jù)的使用情況與銀行對賬單有關記錄一一核對，做到了賬證相符。加強票據(jù)管理是公司內(nèi)部財務管理制度的一項重要內(nèi)容，在工作中該公司建立了嚴格的票據(jù)保管制度，做到了專人保管制度；專庫保管制度；專賬保管制度；保管交接制度；定期盤點制度。
（三）資金管理一是加強現(xiàn)金管理，嚴格執(zhí)行了國家現(xiàn)金管理條例及實施細則。對現(xiàn)金收入，如：銀行提取的現(xiàn)金、職工歸還的各種借款、其他收入等，按銀行規(guī)定的庫存現(xiàn)金限額，超出限額部分及時的送存銀行，禁止挪用現(xiàn)金和白條抵庫等現(xiàn)象發(fā)生。二是出納辦理的現(xiàn)金收支業(yè)務是以會計審核確認的會計憑證為依據(jù)的。職工個人預借的現(xiàn)金都是經(jīng)過領導簽字批準后，才予以支付的。三是出納員對已辦理收支業(yè)務的原始憑證都分別加蓋了“收訖”和“付訖”戳記。同時還及時的根據(jù)記賬憑證登記了現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，做到了日清月結(jié)，賬賬、賬證、賬實相符。
（四）經(jīng)費管理加強財務審核制度，建立嚴格的支出審核制度，對于辦公費、印刷費、宣傳費、設備購置費以及按規(guī)定支付給職工個人的工資、獎金、津貼等每一項開支，都嚴格按規(guī)定的權限審批后給予了報銷。制定嚴格的經(jīng)費開支報銷程序，每一筆開支都必須取得合法的單據(jù)，并由經(jīng)辦人員簽字，主管領導審批，財務人員審核后才能給予報銷。加強資金的事前監(jiān)督和事后監(jiān)督。嚴格按照支出計劃執(zhí)行，堅持按制度辦事，抵制了不合理開支，杜絕了浪費現(xiàn)象。
五、實踐調(diào)查的總結(jié)與體會
（一）改進建議
1、為了促進公司經(jīng)濟業(yè)務的發(fā)展，提高公司的經(jīng)濟效益，規(guī)范財務工作，應該根據(jù)國家有關財務管理法規(guī)制度和公司章程有關規(guī)定，結(jié)合公司實際情況，嚴格制定一套合理的財務管理制度。
2、公司會計核算要遵循權責發(fā)生制原則。
3、做好財務管理基礎工作，建立健全的財務管理制度，認真做好財務收支的計劃、控制、核算、分析和考核工作。
4、財務管理是公司經(jīng)營管理的主要方面，公司財務管理中心對財務管理工作負有組織、實施、檢查的責任，財務人員要認真執(zhí)行《會計法》，堅決按財務制度辦事，并嚴守公司秘密。同時要對財務人員的培訓加大力度，財會人員的再教育主要是通過自學和每年一次的財政部門組織的培訓來完成。致使相關專業(yè)知識更新較慢，涉獵不夠廣泛，這也在一定程度上制約著會計工作的發(fā)展。
5、加強原始憑證管理，在原來的工作基礎上，做到更加制度化和規(guī)范化。
6、做好會計審核工作，經(jīng)辦財會人員應認真審核每項業(yè)務的合法性、真實性、手續(xù)完整性和資料的準確性。編制會計憑證、報表時，應經(jīng)專人復核，重大事項應由財務負責人復核。
7、建立會計檔案，包括對會計憑證、會計賬簿、會計報表和其他會計資料都應建立檔案、妥善保管，按《會計檔案管理辦法》的規(guī)定進行保管和銷毀。隨著社會的進步和公司體制改革的不斷深入，該公司的財務管理制度也應當在保留原有好的做法的基礎上，對在發(fā)展過程中出現(xiàn)的新問題，涉及到的新領域進行不斷修改、補充與完善，以保證公司所需資金的籌集、分配和使用更加暢通、合理、高效。
（二）調(diào)查體會
在這短短一段時間的實習中，我還發(fā)現(xiàn)了一些自己所欠缺的地方，這些是以前沒注意到的。通過與公司同事之間的交流，讓我懂得了很多道理，明白了不管是在現(xiàn)在還是將來我要做好的不僅僅是自己的本職工作，當然本職工作是一定要做的好的，還有要盡
個人的工作報告范文格式篇8
時光荏苒，20__年即將過去，新的一年將要到來。回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點，改進方法；深入學習，掌握技巧；加強管理，改進服務；大膽探索新思路、新方法，促使工作再上一個新臺階，為集團公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻！
一、主要工作回顧
我們的銷售工作主要分為電話銷售和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開發(fā)兩部分，電話招商是開拓市場的主力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開發(fā)是補充。按公司整體市場思路和方向，我們在過去的銷售工作中，主要做了以下工作：
（一）銷售回款
20__年電話招商部分共完成__件（目標__X件），__X元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院部分完成__件（計劃__件），收款__元。共計回款__元（目標____元），超額完成____元，完成比是114%。上半年完成____元，完成全年30.8%。電話招商全年回款客戶340個，成功開發(fā)新客戶223個。
（二）客戶群的建立
在20__年的銷售中，我們共積累到340個客戶，成功開發(fā)223個新客戶，成交貼牌客戶__個，在談貼牌客戶__個，年進貨過__萬元的客戶__X個，單次拿貨__X件以上的客戶__X個，建立了初步客戶群。
（三）團隊建設
人才是營銷的核心資源，本部門組建以來，積極發(fā)揮團隊的推動器作用，注重銷售骨干的培養(yǎng)。剛進入本部門時，銷售人員大部分從零開始，對銷售，特別是本行業(yè)的技術、產(chǎn)品和目標市場一無所知。經(jīng)過包括客戶查找定位、談判、跟進、促單、合同簽訂等一系列言傳身教式培訓及實戰(zhàn)歷煉之后，他們已經(jīng)成為能夠獨擋一面的銷售骨干，并正為公司創(chuàng)造著越來越多的市場價值。
（四）營銷體系初步形成
根據(jù)營銷工作的具體內(nèi)容和工作流程，我們建立了詳盡而明晰的客戶檔案，將包括客戶基本信息、客戶重要度分級、客戶聯(lián)系過程、報價、合同銷售情況、客戶關系維護、后續(xù)服務等在內(nèi)的一系列的信息都記錄在案，形成了豐富的客戶字典，以備銷售人員隨時調(diào)閱。根據(jù)以上信息，對市場及客戶進行多種分析，以掌握營銷活動的一般規(guī)律，進行舉一反三，持續(xù)完善業(yè)務流程。
（五）培訓工作
銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標，銷售部開展了不間斷的職業(yè)技能培訓工作，與__招商部的精英們進行“東西部結(jié)合”活動，在濟南招商部門的幫助下，銷售部業(yè)務人員的銷售能力得到大幅度的提升。
二、存在的問題及解決思路
問題總是和工作形影不分，成績微不足道，但問題需要認真總結(jié)、反思和探討，問題解決的過程，將是我們不斷發(fā)展和持續(xù)前行的過程，并且，這些問題的有效解決，也正是我們下個銷售年度努力目標之所在。問題有四：
1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。
2、溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務知識不高。
個別業(yè)務員的自身素質(zhì)較低、不良習慣很多、工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力和形象、素質(zhì)還有待提高。
以上四點將是我們下個銷售年度需要解決的主要問題、思路和努力方向，我相信，只要有各位領導、同事的支持和幫助，一切問題將迎刃而解。
三、20__年工作計劃
（一）建立一支熟悉業(yè)務，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員才能提高產(chǎn)品的銷量，才能提升企業(yè)形象和產(chǎn)品的影響力。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。團隊建設方面人員擴充到20人，分化為招商一部和招商二部，輔助部門電子商務，重點打造電子商務平臺。全方位的打造銷售體系，全面推進銷售工作的進展。
（二）電話銷售部分銷售業(yè)績總量過____件，年銷售額過__萬。鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院部分銷售突破__件，年銷售額過__萬，銷售總回款__X萬。
（三）管理方面，以實用為原則，完善監(jiān)督考核措施，創(chuàng)造輕松、規(guī)范、快樂的銷售環(huán)境。
1、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
2、提高人員的素質(zhì)、業(yè)務能力。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
具體：
（1）加強銷售隊伍的目標管理
①服務流程標準化；
②日常工作表格化；
③檢查工作規(guī)律化；
④銷售指標細分化；
⑤晨會、培訓例會化；
⑥服務指標進考核。
（2）時間管理方面，使用好計劃與約定，按計劃完成每天、每周每月的目標，合理分配時間，加大學習和訓練的力度。
（3）客戶管理方面，建立客戶檔案，細化客戶的分類，針對不同的客戶提供不同的解決方案，提高客戶服務質(zhì)量。
在新的一年里，我們將服從公司大局，聽從領導安排，潛心挖掘市場，用心服務客戶，爭取取得更好的銷售業(yè)績。
個人的工作報告范文格式篇9
我叫__，男，漢族，__歲。時光飛逝，日月如梭。轉(zhuǎn)眼之間我已在__股份有限公司工作了十八個年頭。在此期間，我先后在儀表車間從事儀表維修和自動化控制工作，后又調(diào)到生產(chǎn)科擔任生產(chǎn)調(diào)度員，__年年被調(diào)到排水車間工作，先后擔任技術員、副主任、主任工程師等職務。在這些年的工作中，我思想積極進步，政治立場堅定，服從領導安排，認真完成領導分配的各項任務，不斷加強業(yè)務理論知識學習，理論聯(lián)系實際，刻苦鉆研，并且腳踏實地地做好本職工作。現(xiàn)將這些年的主要工作業(yè)績總結(jié)如下：
一、學識水平
__年到__年我在吉林化工學校石油煉制專業(yè)系統(tǒng)地學習了《煉油工藝學》《煉油過程與設備》《化工機械》《儀表自動化》《電工學》等專業(yè)知識。在工作中理論聯(lián)系實際，把所學到的知識很好地應用到實際工作中，成為業(yè)務骨干。__年到__年我又在吉林大學應用電子技術專業(yè)函授學習三年，系統(tǒng)地學習了《數(shù)字電路》《計算機的應用》《電路測量》等專業(yè)知識，獲得大專文憑。使我增加了知識，增長了才干，在工作中能更好地完成上級領導分配的各項工作。__年由于工作需要我被調(diào)到排水車間工作，在這段時間里，我一面工作，一面刻苦學習污水處理業(yè)務知識，熟練地掌握了《廢水的物理處理技術》《廢水的化學處理技術》《廢水的生物處理技術》《污泥的處置與利用》并對《廢水生物處理的新發(fā)展》也進行了學習與探索。由于努力學習，刻苦鉆研，是自己的業(yè)務水平明顯提高，在同行業(yè)中小有名氣。
二、工作業(yè)績
__年在儀表車間工作時，參與了對催化裝置的自動化控制系統(tǒng)，由氣動儀表向電動儀表改造，并圓滿完成任務。__年參與了將差壓變送器改造成靶式流量計的工作，并獲得成功，為公司節(jié)省了采購費用，增加了效益。
__年擔任生產(chǎn)調(diào)度期間，參與了常壓爐和鍋爐燃料流程的技術改造。該原來的單回流為雙回流，有效地改善了常壓爐出口溫度的波動。
____年被調(diào)到排水車間工作后，先后建立了工藝設備檔案，編寫《污水處理裝置操作規(guī)程》，為裝置的操作提供了技術依據(jù)。同年，提出將集水池提升泵50YW80-30-4型長軸液下泵改為IS80-65-160型離心泵，大大地減少了維修費用，給平穩(wěn)生產(chǎn)提供了保證。
20__年50m3/h污水處理裝置生化系統(tǒng)，污泥回流部分，由于污泥回流泵選擇不當和阻力大等原因，是污泥回流不暢，嚴重影響了生化的處理效果。于是，與車間的技術人員反復實踐和研究，選擇了用80WL50-10-4型立式排污泵代替原有污泥回流泵，并在回流管線上加設風吹掃流程。使污泥回流暢通，生化處理系統(tǒng)達到正常處理水平。生化池原有曝氣頭是橡膠薄膜微孔曝氣器，薄膜容易脫落造成曝氣不均勻，而且，維修一次損失很大，費用很高。我們經(jīng)過研究向公司提出建議，改用金剛砂曝氣頭，改造后，不但提高了曝氣效果，還降低了維修費用。
20__年與車間人員一起組織實施對刮油機的改造，將行車式刮油機改造成鏈條式刮油機，提高了刮油效果。
50m3/h污水處理裝置浮選系統(tǒng)原來采用的是壓力溶氣氣浮工藝，由于溶氣罐容積小，電磁閥不好使，溶氣效果差，使浮選反應不好，達不到處理要求。與公司領導研究決定，改壓力容器氣浮為氣浮機氣浮，省去了浮選回流泵和壓縮風的消耗。既節(jié)省了能耗，又提高了處理效果。
20__年污水處理裝置的隔油系統(tǒng)要求，水面油層厚度不能超過5，必須收油，然后，將污油打到渣油燃料油罐脫水。由于渣油燃料油罐少，經(jīng)常耽誤污水處理裝置對污油的回收，致使污油積存在隔油池內(nèi)，是有層厚度增加，嚴重地影響了隔油系統(tǒng)的處理效果，并且增大了浮選系統(tǒng)的負荷。為了解決這一矛盾，我們建議在隔油池西側(cè)建兩座100m3污油罐。先將污油收到污油罐中脫水合格后，再送到渣油燃料油罐。于是，我們自己設計工藝流程，合理安裝加熱裝置和確定罐高以方便脫水。徹底的解決了污油在隔油池內(nèi)積存的這個問題。
個人的工作報告范文格式篇10
我們每個人都是在不斷的總結(jié)中成長，在不斷的審視中完善自己。__年自己也是在總結(jié)、審視中腳踏實地地完成好本職工作，現(xiàn)將__年工作總結(jié)如下：
一、思想方面：
重視理論學習，堅定政治信念，積極參加局機關組織的各項活動，能夠針對自身工作特點，學習有關文件、報告和輔導材料，通過深刻領會其精神實質(zhì)，用以指導自己的工作。在全國范圍開展了“保持共產(chǎn)黨員先進性”的理論學習，作為一名黨員，在學習過程中認真按照支部的要求深入學習其內(nèi)容，掌握其精髓，把理論知識踐行到實際工作之中。
二、工作方面：
認真做好本職工作，做到腿勤、口勤，筆勤，協(xié)助領導圓滿完成各項工作。
月份前在供暖所辦公室工作，作為單位的窗口科室，一言一行都代表著單位的整體形象。因為是服務部門，每天都會有部分群眾來訪，對待他們，我始終遵循一個原則“一張笑臉相迎，一把椅子讓座，一杯熱茶相送，一個滿意答復”，每次看著來訪的群眾滿意而歸，作為工作人員的我，心里總會有小小的成就感。不是有句歌唱的好嗎?“你快樂所以我快樂”，小我之后要成就大我，“群眾滿意”，我們的價值也就得到了體現(xiàn)。
同時負責各類總結(jié)的撰寫，收集信息，及時了解單位發(fā)生的事情，及時向領導匯報，努力做好領導的參謀助手。__月份借調(diào)到政工科，主要負責黨務這塊工作，記得剛踏進這間屋子的時候，感覺挺微妙的，不絕于耳的鍵盤聲，每個人埋頭工作的熱情，深深的感染著我，心里暗暗的給自己鼓勁加油。工作角色的轉(zhuǎn)變，使自己意識到工作水平較其他的同志差距離還很大，為了縮短差距，自己定指標下任務，堅持每天學習，緊緊圍繞本職工作的特點，努力做到融匯貫通，現(xiàn)具體工作主要包括黨務方面的收發(fā)文、撰寫黨務文章、掌握全委黨員、入黨積極分子、轉(zhuǎn)正黨員基本情況，以及黨務其他方面的工作。在實際工作中，把理論和實踐相結(jié)合起來，把工作和創(chuàng)新結(jié)合起來，拓寬思路，努力適應新形勢下對本職工作的要求，通過近段時間的學習，理論水平有了明顯的提高，工作逐步走向正軌，這兩個月共上報下發(fā)各類總結(jié)、通知__份。
同時來到這個新集體，總的感覺“團結(jié)，友愛，互助”是這個科室最大的特點，作為新同志的我，每天都會有這樣那樣的不懂，每名同志都會用心熱情的“知無不言，言無不盡”，在這樣的一個大集體中工作，我會更加倍努力工作，也許會有一些的辛苦，但人不常說嗎?辛苦是一種磨煉，何況是我們大家一起同甘共苦，在辛苦中，才會鍛煉自己的能力;在辛苦中，才會充實的體現(xiàn)著自己人生。
三、存在不足
一是政治理論學習不夠，雖有一定的進步，但在深度和廣度上還需繼續(xù)下功夫。
二是工作中不夠大膽，創(chuàng)新理論不強。
為了把工作做的更出色，制定工作學習目標，加強個人修養(yǎng)、理論學習，以此提高工作水平，并適應新形勢下本職工作的要求，揚長避短，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn)。取長補短，向其他同志相互交流好的工作經(jīng)驗，爭取更上一個新臺階。
個人的工作報告范文格式篇11
一、改善成人技術學校辦學條件，加大成人技術培訓的力度，完善成人技術學校管理體制，努力提高全鄉(xiāng)人民的文化素質(zhì)。為了鞏固“掃盲”和“普六”成果，我們將繼續(xù)堅持“一堵二掃三提高”的工作機制，進一步改善成人技術學校的辦學條件和培訓力度。針對成人技術學校的特殊性和實際存在的一些困難，我們將采取切合實際的工作方式，為農(nóng)民朋友提供更多實用的、感興趣的知識，力爭把工作落到實處，絕不走過場。
二、努力爭取寄宿制工程，加大和積極爭取上級對我鄉(xiāng)教育的投入，改善辦學條件，擴大基礎設施建設。我鄉(xiāng)地處邊遠山區(qū)，自然條件差，基礎設施落后成為我鄉(xiāng)教育事業(yè)發(fā)展的頸瓶，很大程度上限制了我鄉(xiāng)教育事業(yè)的正常發(fā)展。近年來，國家加大了對“普九”縣教育基礎設施的建設的力度，我鄉(xiāng)教育基礎設施也得到了較大的改善，但和國家“普九”標準相比，我們差之甚遠。為此，我們將進一步做好相關統(tǒng)計工作，努力爭取更多的寄宿制工程，加大和積極爭取上級對我鄉(xiāng)教育的投入，改善辦學條件，擴大基礎設施建設。重點是小學的排危工程、中小學校舍擴建工程、中小學教學儀器、電教儀器、音體美衛(wèi)勞器材、學校圖書等工程。
三、繼續(xù)加強教師隊伍建設和管理。就全鄉(xiāng)而言，小學教師仍有很大的缺口，為了保障順利通過20__年“兩基”省級驗收，小學教師隊伍建設有待加強。為了提高師資整體水平和提高教學質(zhì)量，在以后的工作中，我們將努力會為廣大的教師員工提供更好的學習機會和工作環(huán)境。
四、加大“控輟保學”力度，建立統(tǒng)一規(guī)范的教學管理制度，努力提高教育教學質(zhì)量。“請進來、留得住、學得好”，這簡短的六個字精準的概括了我們“兩基”工作的工作重心，在以后的工作中，我們將進一步加大工作力度，整合學校、家庭、社會的功能，優(yōu)化資源，努力做好“控輟保學”工作，切實提高教育教學質(zhì)量。
五、進一步加大“兩基”攻堅工作宣傳力度，擴大“兩基”知識知曉率，營造濃厚的輿論氛圍，使“兩基”工作家喻戶曉。加大對《義務教育法》《未成年人保護法》等教育法律法規(guī)、“兩基”文件精神的政策性宣傳，爭取廣大群眾的理解與支持，形成學校、家庭、社會共同參與的局面，從思想層面改變對義務教育的誤解、曲解、不解等。
六、加強對“兩基”業(yè)務人員的培訓，完善“兩基”檔案和展室的建設。我們歷來重視“兩基”專干的培養(yǎng)工作，為了做好20__年“兩基”省級驗收迎檢工作。我們將進一步加大對“兩基”業(yè)務人員的培訓，嚴格按照省、市、縣“兩基”建檔、展室布置的要求，進一步補充和完善“兩基”建檔和“兩基”展室建設工作。
個人的工作報告范文格式篇12
根據(jù)局關于效能建設活動的安排，本人對本職工作進行總結(jié)、反思如下：
1、大局意識方面，服從領導工作安排，辦事認真負責,具有全局意識，在工作中培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和工作能力，范文之個人總結(jié):個人自查自糾工作報告。
2、工作效率方面，對自已的本職工作和領導交辦的任務，能按時、按質(zhì)完成。考試工作對時間和準確性要求比較嚴格，容不得一點的失誤和拖延，也要求我們在工作上細之又細，慎之又慎。
3、工作作風方面，作風正派,說的少做的多。能嚴格遵守國家的法律法規(guī)和局里的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退，尊敬領導，團結(jié)同事。
存在問題是：
1、由于常期面對考生，有時存在著對待考生不夠耐心，情緒急燥的現(xiàn)象;
2、長期和數(shù)字打交道，思想高度集中，工作比較累，有時會有放一放，歇一歇的想法。
針對以上存在問題，采取如下整改措施：
1、進一步提高認識，加強學習，有辦人民滿意的考試的思想，考生的每一件事對于我們也許只是微不足道，但對于考生來說是大事，要有耐心，為考生解釋清楚。
2、注意休息，勞逸結(jié)合，緩解由于精神緊張帶來的效率不高現(xiàn)象，提高工作的正確性，確保不出現(xiàn)一絲一毫的錯誤。
個人的工作報告范文格式篇13
根據(jù)《關于20__年國家脫貧攻堅成效考核反饋問題整改》，區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局開展拉網(wǎng)式大排查，徹底摸清脫貧攻堅工作底數(shù)，準確掌握脫貧攻堅存在的問題。現(xiàn)將整改情況報告如下：
一、產(chǎn)業(yè)扶貧基礎不夠牢固
產(chǎn)業(yè)扶貧項目主要集中在種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、缺少龍頭帶貧企業(yè)，規(guī)模和品牌效應不強，抗風險能力較弱，群眾通過產(chǎn)業(yè)發(fā)展獲得的收益效果不明顯。
整改措施：制定下發(fā)《村級集體經(jīng)濟發(fā)展助推“一谷一城”建設實施方案》和《建設“一谷一城”推進農(nóng)業(yè)綠色轉(zhuǎn)型振興的實施意見》，以村為單位，流轉(zhuǎn)農(nóng)民手里的土地與經(jīng)營主體合作，采取入股分紅的方式，增加村級集體收入，帶動貧困戶增收。
整改時限：20__年年底。
二、部分項目資金使用帶貧減貧機制不健全
存在簡單分紅現(xiàn)象，未有效激發(fā)貧困群眾內(nèi)生動力。
整改措施：督促鎮(zhèn)（街）摸清貧困戶的實際收入水平，采取差異化的分配方式進行分紅。
整改時限：長期堅持
三、部分產(chǎn)業(yè)扶貧項目缺乏技術管理服務
有些產(chǎn)業(yè)技術指導員發(fā)揮作用不強，導致貧困戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)指導不到位，增收效果不強。
整改措施：加大對產(chǎn)業(yè)指導員的培訓力度，通過線上和線下的方式進行培訓，使產(chǎn)業(yè)指導員能妥善解決貧困群眾遇到的.實際問題。
整改時限：長期堅持
四、農(nóng)業(yè)基礎設施薄弱，扶貧項目抗風險能力差
整改措施：加大高標準農(nóng)田建設力度，改善農(nóng)田產(chǎn)出能力。做好農(nóng)業(yè)保險公司的招投標工作。
整改時限：長期堅持
五、下步工作計劃
一是加大扶貧政策宣傳。采取反復入戶，入戶反復的方式，加深貧困戶對產(chǎn)業(yè)扶貧政策的了解、掌握程度。
二是持續(xù)推動產(chǎn)業(yè)項目發(fā)展。在20__年項目基礎上，積極推動項目開展。
三是持續(xù)完善產(chǎn)業(yè)扶貧項目檔案，隨時填充檔案資料。
個人的工作報告范文格式篇14
尊敬的校長：
您好!
首先感謝您長期以來對我工作的關心、支持與肯定。我自____年____月進入____中學，至今已經(jīng)在這個大家庭中工作學習了八個年頭，這八年以來，我倍受“團結(jié)、務實、開拓、奉獻”精神的鼓舞，對工作盡職盡責，關心愛護學生，一直受到學生好評。在為____中學服務的過程中，我自身也在各個方面得到了良好的發(fā)展，并深深地感受到做一名人民教師的崇高。面對____今天的輝煌，我也為當年選擇了____而自豪，為自己是____的一員而驕傲。
但是今天我又不得不選擇離開____中學，因為經(jīng)歷了三年與家人分離的日子，我太渴望與家人團聚。
我的父母、妻子、孩子均在外地，因為我平時工作忙，只能周末才能匆匆與家人見上一面，周六出發(fā)周日返回，見面常常不足24個小時。加之有時有特別的工作安排，幾周也不曾與家人相見。如此分居，我愧對妻子，無法盡到作為丈夫應盡的義務;愧對父母，百行孝為先，如此分離，我盡不到作為兒子應盡的孝道;愧對孩子，如此聚少離多，我沒有盡到作為一個父親應盡的責任，反而讓年幼的女兒過早地感受著離別的傷感和痛苦。
三年的分離，三年的思量，我雖然對僑中有萬般地不舍，但是最終還是決定離開僑中，與我的父母妻子孩子團聚，讓我的孩子每天起床就可以看到她最愛的爸爸。與我的'妻子一起擔負贍養(yǎng)老人撫育孩子的重擔，與我的家人一起開創(chuàng)我們的明天。
因此，我決定從20____年____月____日起，辭去華僑中學的教師職務，希望領導批準。
最后，我衷心地感謝____的各位領導，祝愿____中學越辦越好，永往直前，開創(chuàng)更加璀璨奪目的明天!
此致
敬禮!
辭職申請人：______
20____年__月____日
個人的工作報告范文格式篇15
各位領導：
我?guī)е鴱碗s的心情寫這封次致信。由于您對我的能力的信任，使我得以加入公司，并且在短短的兩年間獲得了許多的機遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過這兩年在公司從事的__工作，使我在__等領域?qū)W到了很多知識、積累了一定的經(jīng)驗。對此我深懷感激！
由于我個人想換個環(huán)境的原因，我不得不向公司提出申請，并希望能于x月__日正式離職。
對于由此為公司造成的不便，我深感抱歉。但同時也希望公司能體恤我的個人實際，對我的申請予以考慮并批準為盼。
辭職人：__
20__年__月__日
個人的工作報告范文格式篇16
進入公司之前，自己對銷售知識只是大概的了解，沒有系統(tǒng)的學習過市場營銷中所包含的全部內(nèi)容。由于在LED燈具書本方面知識的缺少，剛開始幾天我都在閱讀大量資料，了解公司主要產(chǎn)品與構造，加強燈具專業(yè)詞匯方面的學習。第一個禮拜的實習，就是：多看，多問，多觀察，多思考。自己了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機、傳真機、復印機等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從我是大學即將畢業(yè)的學生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，令我非常感動和欣慰。
對公司產(chǎn)品類型有了大致了解后，根據(jù)一份打印好的產(chǎn)品目錄對照產(chǎn)品冊加深對產(chǎn)品的了解，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品外形，更重要的是產(chǎn)品材料、尺寸、壽命之類，要把產(chǎn)品一一對號。這些說看完很簡單，不過真正的做到清清楚楚，可能要花一段時間了。之后，我又到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實物，增加對產(chǎn)品的進一步了解。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。從溝通的細節(jié)中客戶會看到你的工作態(tài)度,工作是否嚴謹及是否可以信任。
一段時間過去了，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識。對于我本來就學的是電子商務方面的，一個星期的接觸銷售，使我對實際操作中的銷售有了一定的了解。之后，在慢慢熟悉了各個銷售流程之后，。前輩會讓我跟客戶做個自我介紹，當時自己都有點吞吞吐吐了，不過客戶還是個蠻和藹的人。說實話當時也聽不進什么了，有些產(chǎn)品他們在談，我總覺得很耳熟，但具體的樣，有點糊涂了。感覺他們只是在說笑，跟聊天一樣的談著，但內(nèi)容還是緊跟著產(chǎn)品的，一席話下來，這個客戶的生意就促成了，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。
為期三個月的畢業(yè)實習即將結(jié)束，回想起這三個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應對新的人際關系，面對新的生活，苦當然是有的，但是樂在其中。因為任何知識都源于實踐，所以需要這段時間的實習將學校所學理論知識付諸實踐，讓其來檢驗所學。然而，并不能僅僅將實踐的意義定義于此，我們還要從實踐中總結(jié)經(jīng)驗教訓，為以后如何更好的工作打下堅實的基礎。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。
個人的工作報告范文格式篇17
在過去的一年里，在殘聯(lián)領導的正確領導和大力支持下，在各位同志們的熱情幫助和密切配合下，我積極工作，奮力爭先，不斷解放思想，較好的完成了各項工作任務，現(xiàn)將有關情況總結(jié)匯報如下：
一、堅持學習，進一步樹立增強服務的大局意識。
學習是永恒的主題，時代在不斷進步，新的政策也在不斷出臺，工作要求也在不斷提高，堅持把學習放在十分重要的位置，在工作中學習，以學習促進工作。
一是認真學習黨的各項方針、政策，學習與殘聯(lián)有關的法律法規(guī)知識，深入學習與殘聯(lián)相關的各項新政策。
二是不斷學習殘聯(lián)工作新業(yè)務新技能。不斷學習文秘、保密、政務信息、電腦等知識，認真做好學習筆記。同時，虛心向領導、向同事學習，取長補短，增強了服務意識。
通過學習，我自己工作和思想素質(zhì)不斷得到提升，使自己在服務殘疾群眾時更加得心應手，更能滿足殘疾人對我服務工作的要求。通過學習，在落實各項工作的時候，更能夠能夠注意態(tài)度和方法，和同事們的關系處理得也比較和諧，各項工作都得到了大家的支持，落實順利。
二、立足本職，全心全意為殘疾人服好務。
殘聯(lián)是個特殊的工作部門，在日常工作中，我堅持一張笑臉迎人、一把椅子讓座、一杯熱茶解渴、一句安慰暖心，讓殘疾人帶著疑問而來，帶著滿意而歸。
一是堅持作息時間，每天提前到達辦公室，并認真做好上班前的相關工作準備，并安排好當日應該完成或準備完成的工作。認真安排好各項工作的具體時間，分清工作主次和輕重緩急，做到有理、有節(jié)、有序。
二是認真做好各項工作。
1、認真完成各項方案、計劃、總結(jié)等的撰寫，信息的報送，宣傳文案制作的工作。
2、積極主動配合參與我區(qū)組團參加南昌市第__屆殘疾人運動會的籌組、訓練、比賽協(xié)調(diào)等工作。
3、按照市殘聯(lián)的要求，進入我區(qū)轄區(qū)每一個村（居委會），積極完成我區(qū)殘疾人調(diào)查摸底工作，上門為需辦理殘疾人證的殘疾人朋友服務，做到辦理殘疾人證有辦盡辦。
4、參加“我志愿、我快樂”志愿者活動，引導區(qū)委十字路口 交通，勸阻不文明交通行為。
5、按照領導的要求，積極主動的完成領導交辦的其他工作。
三、堅持廉潔自律，做清清白白的殘聯(lián)工作者。
在干部廉潔自律方面，也給自己提出了嚴格的要求。我始終注重自我教育，嚴格自我要求。在為殘疾朋友服務的過程中，沒有任何違規(guī)違紀行為，清清白白做事、堂堂正正做人。
總之，回顧一年來的工作，工作千頭萬緒，自己只是在其中做了一些力所能及的工作，充分發(fā)揮出殘聯(lián)一份子的積極作用，在此，我對一年來一貫關心、支持、幫助我工作的各位領導和同志們表示衷心的感謝。今后，我將進一步加強學習、克服不足、努力工作、不斷進取，做一名優(yōu)秀的殘聯(lián)工作者。
四、20____年主要工作思路和打算。
1、進一步強化服務意識，在工作中，倡導求真務實精神，了解殘疾人的情況，力所能及的解決幫助殘疾人提出的熱點難點問題。
2、加強學習，深入貫徹落實好各項針對殘疾人的專項特惠政策，以學習促進工作。增強了服務意識。促進殘聯(lián)各項工作發(fā)展，倡導扶殘助殘的社會新風尚。
3、認真完成各項本職工作，按照辦公室的職責，做好上傳下達，各項文案、宣傳等工作。
4、做好領導交辦的其他工作。
個人的工作報告范文格式篇18
尊敬的部長大人：
今天，為表示我的深刻反省，我懷著無比愧疚的心情寫下這封檢討書，以向您表示我對我自己在“IT文化節(jié)”宣傳工作上不盡人意的表現(xiàn)的深刻認識，以及保證在以后的工作中，盡自己最大的努力，做到最好。
這是一次十分深刻的反省，我對于我自己在宣傳時的差勁的表現(xiàn)感到十分慚愧。我真的不應該在宣傳的時候，只會呆呆地站著，沒有一點積極性。我不應該感到害怕，不應該感到害羞，對于別人冷淡的反應，還是要有充足的熱情，要有不畏困難，勇往直前的精神，一定要學會死皮賴臉，向小黑和銀彬?qū)W習，學習他們的積極性，學習他們生來硬拽也要把人拉到報名點，報名參加我們的活動，學習他們看到目標，積極上前介紹，不畏畏縮縮，和陌生人交談時也不會感到害怕。
我真的十分深刻地認識到自己的錯誤，同時我也發(fā)現(xiàn)自己所存在的問題：膽子不夠大，臉皮不夠厚。我知道，臉皮不夠厚，對于自己的工作室十分不利的。因為，我們后勤部的宗旨是：高調(diào)做事，低調(diào)做人。如果膽子不夠大，就不能夠積極主動地找事干，畏畏縮縮，到最后什么都干不了，就做不到“高調(diào)做事”。所以，鍛煉膽量，是解決我的問題的方法，和更多不同的人，認識更多不同的人，擴大自己的交際圈子。
對于這次的錯誤，可能會給部門帶來不正面的影響，可能會讓別人覺得后勤部存在做事不認真的人，對此，我感到萬分的愧疚和懊悔，因為我一個人的表現(xiàn)而影響到部門，實屬不該。因此，我有如下深刻的反思和對自己的要求：
1、對于陌生的人事物，不要感到害怕，要表現(xiàn)的自然大方。
2、做事要有積極性，對于自己的任務，要有強烈的責任感。
3、對待自己的工作要有熱情，要不怕苦不怕累，以微笑面對所有的困難。
檢討人：
20__年_月_日
個人的工作報告范文格式篇19
尊敬的縣委各位領導：
首先感謝組織多年來對我的關心、照顧和培養(yǎng)，同時感謝各位領導在百忙中審閱我的調(diào)動申請。我于19__年7月參加工作，先后在__鎮(zhèn)黨政辦、__縣人民法院、__法庭、__法院、立案庭、民事審判庭、__縣政府法制辦、__縣---局、__鄉(xiāng)政府工作。20__年2月調(diào)到__鄉(xiāng)政府，同年3月當選為__人民政府副鄉(xiāng)長，分管計生、民政、文化、衛(wèi)生工作。現(xiàn)因家庭原因，特向組織申請工作調(diào)動：我父母都已70余歲，特別是我母親，身患血小板減少性紫癜已20多年，患病以來，每個月至少要到醫(yī)院住院治療2次，每次至少4天，輸激素類藥物以提高血液中的血小板數(shù)量，維持生命，我母親跟我一起生活已3年多；我自己又是離異單身（已離婚近3年），孩子現(xiàn)在在上學前班，跟我一起生活，下學期即將上小學一年級，無人照顧。居于家庭的實際困難，為了能照顧年邁多病的母親，也為了能照顧孩子的上學起居，更為了不因家庭耽誤自己的工作，特向組織申請調(diào)回法院工作。
以上申請確為萬般無奈之舉，誠盼縣委各位領導能考慮我家庭的實際困難，幫助我調(diào)回法院工作。
此致
敬禮！
申請人：__
20__.__.__
個人的工作報告范文格式篇20
近期業(yè)績明顯下滑，現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優(yōu)勢;所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關重要，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認可。通過這種模式的經(jīng)營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售，現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結(jié)如下：
金峰基本情況：轄區(qū)面積29.88平方公里，常住人口7.2萬人。__年晉升為福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)，全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上繳稅收近9000萬元。草根工業(yè)”發(fā)源地，福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)。__年完成工業(yè)總產(chǎn)值55.86億元;農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元，財政收入7523萬元;農(nóng)民人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點3500多家，消費人群近30萬人，日客流量5萬人，社會消費品日銷售額達700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機織、染整等6大項。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進行舊城改造和市政新區(qū)建設，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進入建設階段。
所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當?shù)氐南M習慣傾向節(jié)儉;在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用，當然，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。
消費特征及市場需求分析：將0-19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口，20-50歲人群定義為消費人口，并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結(jié)構數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費數(shù)據(jù)，25-29歲、35-45歲人群具備最強的衣著消費需求，由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群;“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大，證明了服裝的一般消費品屬性。對于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品;對于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進程，大致都會經(jīng)歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導→零售商以服務和快速反應參與市場競爭的過程。現(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年。那么，服裝市場需求的大孝居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動;造成一定程度的沖擊。
競爭對手及價格分析：
cabben：cabben相對wolfzone在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔;價格區(qū)間：[299-399]u[399-459]在價格上不具備競爭優(yōu)勢。
美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時推出適應大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區(qū);部分折扣5折-7折不等、兩件8.8折，折扣價格有較大的吸引力，價格較實惠，質(zhì)量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格，價格區(qū)間：[49-79]u[89-119]
不足之處：
1.周邊沒有明顯標志建筑物，廣告牌不是很清楚;廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復的刺激消費者對該品牌印象的清晰，像麥當勞的標識在一百米外依然清晰可見引導刺激作用。
2.牛仔褲系列的面料厚度和當?shù)氐男枨蠛土晳T相悖，對銷量構成嚴峻的態(tài)勢;適應這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。
3.銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情，亟待改進。
4.缺少相應的活動，相對而言也面臨同樣的形勢;但其已具備相對品牌信任的顧客群。
計劃：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
千方百計完成區(qū)域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;完成其它工作。
二、明確任務，主動積極
積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善
三、努力經(jīng)營和諧的員工關系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。同時計劃認真學習知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
篇二：月服裝銷售總結(jié)
隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧整個二月，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭;在重復而又單調(diào)的工作背后，我學會了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人。
現(xiàn)將二月份工作總結(jié)作如下匯報：
一、工作方面：
1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產(chǎn)品;3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排;4、維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。
二、工作中存在的問題
1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進程。
2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務水平。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威(盛豐)H0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)H0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴重的質(zhì)量問題,一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面。客戶對我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。
對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個業(yè)務員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果(本文是由搜集整理)說有什么可以彌補質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心態(tài)方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調(diào)整和改變。
在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習慣、工作方法等等，而我認為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習慣。
責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們。
四、下月規(guī)劃
1、維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。
2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。
3、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。
4、堅持學習產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。