外出旅游活動方案
旅游，能讓大家得到充分的放松，享受特殊的樂趣，能夠使人開闊眼界。下面是小編給大家帶來的外出旅游活動策劃方案精選7篇，歡迎大家閱讀轉發!
外出旅游活動方案篇1
在惠州，近十幾年來隨著經濟的迅速發展，人民生活水平的不斷提高，旅游業也迅速地成長起來。但是作為在旅游業中提供中介服務的旅游公司，卻沒能跟上其發展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市__旅游公司為例，策劃了一個營銷方案。
一、市場分析
1、市場營銷環境分析
隨著惠州市經濟的迅速發展，人民生活水平的不斷提高，現代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業的發展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創建“中國優秀旅游城市”的政策更是為旅游發展提供了一良好的宏觀環境。
2、市場潛在力分析
除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業的發展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、競爭者狀況分析
在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務都是大同小異，區別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很校
4、服務分析
在惠州，旅行社提供的服務并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。
5、公司的市場表現
知名度還可以，但美譽度不高，產品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎在于其是國有企業，政府對其進行了大力的扶持。
二、公司診斷
該公司成立于1986年10月，已經運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發展呢?經調查研究發現：
1、經營管理粗放隨意，尤其在營銷系統上，沒能建立起一套科學的、專業高效的營銷隊伍。
2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場;只知道節省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。
3、無市場調查，任何公司如果無市場調查，就像讓瞎子打前戰，戰果不預而知。
4、營銷乏術，由于營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰略策劃，無長遠規劃，營銷策劃不系統，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。
5、服務的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
三、戰略規劃
1、戰略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發展戰略合作，使資源達到化的配置。
2、戰略步驟：樹立品牌，做地方老大;強化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。
3、戰略部署：以惠城區為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩住陣腳后，走向全國。
4、消費人群定位：以機關、企事業單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。
四、營銷策略
(一)營銷理念
1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務，同時為您省錢。
2、營銷理念：以現代的旅游市場營銷理論為基礎，結合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。
(二)營銷組合
1、旅游產品/服務組合
(1)產品組合：與其它行業不同，旅游產品有它自己的產品組合，提供的服務有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。
(2)產品組合的特點：僅僅提供旅行服務是不夠的，要在員工對旅客的服務態度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。
(3)服務的延伸：除了組團旅游以外，還可以經營與旅游相關的飛機、火車等乘票的業務。
2、人
(1)員工：這類人是旅游公司生財的工具，所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務的質量。
(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質量、高品質的服務是關鍵所在，因為客戶就是上帝。
3、包裝
(1)包裝種類：對不同的產品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。
(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎上，進行價格決策。
4、分銷渠道
(1)必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
(2)具體措施如下：
A.研究和選擇貿易“細分部分”。
B.決定定位手段和市場營銷目標。
C.為旅游中介設置促銷組合，如貿易廣告，貿易促銷，交易展示和小冊子等。
5、廣告與促銷策略
(1)廣告計劃
A.設置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游，同時形成“口碑”廣告效應。
B.聘用廣告代理機構做廣告，使廣告做到有專業化的效果。
C.設置廣告預算，保證廣告費用不會超過預算范圍。
D.考慮合作的可能，利用優勢與政府聯合廣告活動，擴大影響程度。
E.決定廣告信息策略，保證廣告有創意，以便通過廣告傳達信息觀念，影響旅客的抉擇。
F.選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結合，以使各種媒體進行優劣互補，從而保證廣告達到的效果。
(2)人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團體組織，通過業務人員擴大這塊市場份額。
(3)銷售促進和交易展示：如進行訂購數量多有優惠，與其它行業合作，與他們的公共活動結合起來，讓他們利用銷售派發旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象。
(4)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費。
(5)公關與宣傳：舉行特別事件公關活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關的準備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損。
五、營銷預算
1、預算能從公司得到的預算分配。
2、確定市場營銷目標。
3、預算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。
4、預算能取得的效果。
外出旅游活動方案篇2
旅游營銷是旅游產品實現其最終價值的一個重要環節，有效的營銷組合將會為旅游產品順利進入和占領市場產生積極的推動作用。德國阿爾崴勒幣通過旅游營銷策略的制定，以及一系列行之有效的內外部促銷措施的實施，使其擺脫了困境，在競爭中求得了生存與發展，其經驗值得我們學習和借鑒。
關鍵詞：營銷策略;外部促銷;內部促銷;措施;啟示
德國的旅游業由于其悠久的歷史和政府的大力扶持，現已成為繼貿易之后的第二大服務性行業，該行業占德國國內總產值的8%，為280萬人提供了就業。德國旅游業令人矚目的繁榮與發展，除了其豐富多彩的自然資源、人文資源、政府的大力扶持和當地居民的積極參與外，還與其旅游產品營銷策略的制定和實施等有著密切的聯系。對將以這其中比較成功的阿爾崴勒市(以下簡稱阿市)為例展開具體闡述。
阿市位于德國西部萊茵蘭一法爾茨州的阿爾崴勒縣。面積63.4平方公里，人口27.061萬人，人口密度為435人/平方公里。它正好處在德國的埃費爾火山區，這一得天獨厚的地理位置，使其早在19世紀就已成為科隆地區與波恩、諾依斯和安登納赫并駕齊名的、以溫泉療養為中心的主要療養城市之一。以此為契機，他們不斷加強城市建設和完善各項基礎設施，并逐漸發展成為以溫泉療養為中心、以古城風貌為特色的旅游城市，吸引了成千上萬的國內外旅游者，為這座城市贏得了極大的社會效益和經濟效益。他們的成功，除了周密的旅游計劃、具有創新性的旅游產品、對文物和環境等方面所采取的保護措施外，與他們強大的旅游產品宣傳、行之有效的旅游營銷策略也是分不開的。
一、阿市旅游產品營銷策略的制定
有效的營銷策略將有利于旅游產品縮短營銷渠道、順利進入市場。但旅游營銷策略并不是一成不變的，它隨著客源結構、旅游者需求和旅游產品調整等的變化而發生相應地改變。為了制定一個行之有效的促銷策略，阿市主要從以下幾方面入手：
1.成立TSG公司
為了適應新形勢和進一步促進當地旅游業的可持續發展，2000年底，阿市將原來的療養與交通協會(KW)和阿爾河、萊因河、埃費爾地區旅游協會(TOUR)合并，成立了旅游服務有限責任公司(TSG)。
2.確定主要的目標市場
TSC公司成立以后，開始積極著手制定一個適應新形勢、而又具有自身特色的旅游營銷策略。
首先，重新確定旅游目標市場成了當務之急。為此，必須要對現有的客源結構進行系統而詳細地分析。以下便是一份該公司有關阿市1999～2000年海外主要客源國旅游者過夜人數的統計資料。
對資料的分析表明：阿爾崴勒市的海外主要客源市場的發展是相對比較穩定的。而且，從其在來訪旅游者總人數中所占的比例也說明海外客源國所占的市場份額正在逐年增加。尤其是德國周邊的荷蘭、比利時、盧森堡等國將仍然是阿爾崴勒市未來的主要客源市場。另外，通過新的預訂系統也為挖掘潛在的、遠距離的國際客源市場如美國等國，提供了更多的便利和機會，這些國家也很有可能成為該市主要的潛在客源市場。
相對于海外客源市場而言，國內旅游者已逐漸成為阿爾崴勒市最主要、最可靠的客源市場。如今，越來越多的德國人開始改變觀念，把旅游的重點轉向本國。據統計，2001年，在全德3億2600萬旅游者中，國內旅游度假者就占了29%，他們已成為德國旅游業的主力軍。尤其是在全德人口最密集、經濟較發達的北萊因威斯特法倫州，那里生活著的二千多萬人可在1至2小時內到達阿爾崴勒市。利用這一區域優勢，阿爾崴勒市將其今后的發展目標和主要客源市場定位在了這一地區。
3.旅游者需求的分析
在目標市場定位的基礎上，TSG公司便積極展開對旅游者尤其是國內旅游者需求的分析。
首先，他們對當前影響旅游業發展的政治、經濟、國際形勢等背景的分析表明：由于美國9.11恐怖襲擊和國內經濟的不景氣，出于對安全和物價等方面的考慮，越來越多的旅游者對長距離的跨國旅游已心存疑慮，而更愿意接受盡可能簡便地抵達和離開目的地的短途旅游。
其次，旅游者的需求由于其社會職業、生活習慣、身體狀況、地域、年齡、性別、氣候、民族、宗教等的不同而存在很大的差異。
對于那些面對各種繁重的工作壓力和生活壓力的旅游者來說，他們更愿意選擇那種輕松，休閑，能解脫其工作和生活壓力的短距離、短時間，而又經濟實惠的度假方式即“短、快、平”旅游方式;對于那些在寒冷的冬天整整“冬眠”了一個季節的、酷愛大自然、渴望陽光與自由的旅游者，則更喜歡沐浴在溫暖的陽光下，盡情放松和舒展自己那幾乎要僵硬的身體;而對于那些滿頭銀發，卻依然精神矍鑠的老年人，隨著生活水平的不斷提高和思想觀念的不斷改變，他們都十分重視自己的身體健康和注重自身的生活質量。因此，開發一種體驗舒適、休閑以及健康、健身為主的旅游產品，將成為阿爾威勒市順應新形勢和當前旅游者需求的更新換代的旅游新產品。
二、多渠道營銷策略的制定
通過對主要目標市場的定位和當前旅游者需求的分析，TSG公司從2001年6月起，開始與杜塞爾多大市的“微笑工廠”公司合作，圍繞著“健康365”這一主題，制定了一系列周密的旅游計劃和新的營銷方案。
1.外部營銷的措施
為了讓更多的旅游者了解“健康365”的計劃和阿爾崴勒市與之相應的一系列新的旅游產品，TSG公司展開了強大的促銷攻勢。
(1)廣告媒體的宣傳
為了擴大旅游產品的促銷范圍和加大宣傳力度，該公司充分發揮了媒體的作用。其促銷的主要方式有：
①印制和散發宣傳手冊
將原有的宣傳材料，根據現在的宣傳政策，重新整理編輯，出版了一本宣傳當地旅游的月刊雜志《魅力》和一些宣傳小冊子。小冊子中詳細介紹了阿爾崴勒市的概況、主要的旅游資源、接待設施、交通狀況、每天的活動日程(主要以健身為主)等。這些材料在人流密集的火車站、碼頭、餐廳、酒店、面包房、加油站、診所等處都可免費拿到。
②廣告媒體的銷售推廣
在全德具有影響力的報紙《星期日圖片報》和《萊茵郵報》上宣傳當地的旅游業，還根據經濟情況，通過專業媒體如德國旅游中心和旅行商等以每兩周一次的頻率，進行地區和跨地區的旅游宣傳;廣播電視的旅游節目，主要面向德語地區進行宣傳。另外，還結合采用旅游信息新聞發布會和邀請旅游業的記者到當地做現場報道等形式豐富宣傳內容、加大宣傳力度。
③設立旅游信息處
旅游信息處的德語全稱是“Information”，它是由德國旅游協會于1961年第資格認證而任命的、專門為旅游者提供旅游信息和服務的機構。同時也是全德6千多個旅游城市、鄉鎮的利益代表人。它那醒目的紅色底版、白色大寫的“I”的標記，遍布全德各個城市和村鎮。在阿爾崴勒市中心也有一個這樣的機構，由那些經過專門培訓的工作人員就當地及附近的旅游產品、酒店、旅游活動等，為旅游者提供權威性的咨詢和指導。此外，還免費提供一些與旅游相關的小手冊和資料，如一年的活動日程、葡萄酒信息、健身健康的信息、文物開放日等。還出售市內地圖、漫步路線圖、各種指南、與當地旅游有關的各種書籍等。而且還設有無障礙通道，為殘疾人提供了極大的方便。只要與這個機構聯系，無論是電話還是人員咨詢，經過他們耐心、周到的服務，都會使你了解到一切想了解的情況，為旅游者了解這座城市、合理安排旅游計劃，起到了指點迷津的作用。當然，他們在為那些初到當地、對當地情況一無所知的旅游者提供便利的同時，也為擴大這里的知名度和宣傳、促銷當地的旅游產品發揮了積極的作用。
(2)互聯網的利用
通過電子郵件查詢和點擊“KVV”(療養與交通協會)和“TOUR”(阿爾河、萊因河、埃費爾地區旅游協會)這兩個機構的主頁，就可進入該旅游網，極其方便地獲得阿爾崴勒的幾乎所有的旅游相關信息。歸納起來主要提供以下幾種互聯網信息和服務方式：
①地圖
在互聯網上可以看到標明阿爾崴勒市的古跡、參觀景點、停車場、橋梁、河流，甚至學校和幼兒園的電子地圖;可以鳥瞰該市全景，也可各個部分分解和放大來觀看的航拍圖;標有地形和海拔的測量圖;還可觀看各景點的圖片等。作為旅游者，通過互聯網在獲得極大便利和多種選擇的同時，也對該城市有了一個清晰的概念。
②交通信息
在互聯網上可查詢乘坐汽車、火車、自行車或其它交通工具，從出發地到達阿爾崴勒市的行車路線、距離、所需時間、當地天氣等信息以及到達該市的公路和高速路的情況，即A61、B266和B267這三條主要干線。另外還有鐵路、市內公交車、公共汽車公司的聯系地址等信息。
③旅游信息
該公司在萊茵蘭—法爾茨州的旅游門戶網站上安裝的旅游信息和預訂系統，使旅游者能十分便利地了解到諸如旅游、周末集市、__開放時間，__規則、價格和葡萄酒、美容、療養等方面的信息，還可查找到1998～2004年間該地區曾經舉辦過的活動檔案。
④旅游預訂服務
利用該網站上安裝的旅游預訂服務系統，旅游者不僅可以預訂酒店和報名參加各種旅游活動如“五日游”、“三日游”、“一日游”和“半日游”等，還可預訂和購買當地的土特產。
旅游者可以隨時在互聯網上極其方便地查詢和預訂到自己所需要的旅游產品和服務。而且，他們提供的產品也非常豐富，僅以阿爾崴勒市及其附近地區為主的“半日游”的行程就有25個之多(這些行程由專人每隔一段時間進行一番更新)。這些產品為旅游者提供了較多的選擇機會，滿足了他們的各種個性化需求。
這種新的、通過互聯網的營銷方式，對開發遠距離的國際市場和大幅度提高游客過夜量發揮了積極的作用。目前的統計表明，度假旅游的信息，已超過以往有關書和音樂的信息，名列前茅。同時這也為所有屬于KVV和TOUR的企業提供了一個良好的商機。當然，為了保持一個持續性的效果和贏得更多的旅游者，互聯網工作人員必須加倍努力，不斷更新網上信息，提供更多、更完善的旅游服務。
2.加強與旅__業伙伴的合作
為了在市場競爭中占領優勢地位，該公司進一步加強了與旅__業伙伴的合作關系。除了與“微笑工廠”公司的合作外，還與當地一些大企業結為聯盟，如：礦泉水公司、埃費爾旅游公司、“浪漫萊茵河”旅游協會等。通過與這些公司共同舉辦的許多大型活動，擴大了企業的知名度，密切了旅__業各伙伴問的合作關系，使他們更加了解自己的企業及其產品，并樂意促銷它們，從而實現較大范圍的促銷效果。
3.參與展覽會活動
展覽會，也是促銷旅游產品和擴大企業知名度的最有效的方法之一。通過參加各種展覽會，尤其是與旅游相關的展覽會，擴大了該公司在旅__業的影響和知名度，也為其旅游產品的促銷開辟了一個新的、更廣闊的途徑。
4.舉辦大型活動
積極參與、策劃和資助一些大型活動，并突出當地優勢和特色。例如，以當地的葡萄酒為主題，多次舉辦了葡萄酒周、葡萄酒與美食、葡萄酒與健康、葡萄酒與爵士樂、藝術與葡萄酒、阿爾葡萄酒論壇等活動。同時還舉辦一些對當地旅游業產生廣告效應的活動。如環萊法州國際自行車賽、貝多芬節、國際舞蹈巡演、高爾夫球周等。在舉辦這些活動的過程中，他們都充分考慮各個活動的范圍和內容，以開發和挖掘潛在的旅游市場和旅游者。
5.綠卡制度的推行
為了進一步擴大促銷，他們還積極推行綠卡制度。作為旅游促銷的這種綠色卡，任何人只要在網上或綠卡銷售網點就可免費、并在很短的時間內獲得申請。持卡者可享受在萊茵河、摩澤爾河沿岸各旅游景點乘車、游覽、度假等優惠20%的待遇。并且在網上已經注明接受這種綠卡的旅游公司的名稱和聯系地址。這種綠卡制度，對增加游客購買力、促進零售業、餐飲業和休閑設施的銷售，起到了有力的推動作用。
除了參加各項活動，積極向外提高知名度和促銷旅游產品外，他們還非常重視在市內的促銷活動和加強企業內部的凝聚力。例如，舉辦講：座、企業咨詢、旅行社開放日、與員工和有關負責人的座談、交流等。通過這些活動，加強了內部員工間的交流、溝通與團結合作，同時也樹立了他們對企業的榮譽感和責任感，為今后旅游產品促銷工作的順利進行奠定了堅實的基礎。
以上分析了該市的旅游產品促銷策略。歸納起來，他們的主要活動領域是會議旅游、旅行社和旅游相關企業、協會等合作伙伴，為了拓展業務也加強了與其它行業、大企業的戰略聯盟。常用的促銷手段有常客推銷、直銷、電話銷售、利用媒體和網絡建立新的銷售渠道、利用當地各種各樣的活動之機推銷旅游產品等。
三、啟示與借鑒
阿爾崴勒市在近年來國際國內旅游業面臨困境的關鍵時期，仍然結合自身的實際情況，經過一番深思熟慮，尋找出了一條以傳統溫泉療養為主，以古城風貌為特色的旅游業可持續發展的成功之路，尤其在為增加游客過夜人數、提高旅游銷售額方面所進行的具有創新的促銷策略，給予我們很多值得學習和借鑒的經驗和啟示。
啟示之一：促銷產品應有準確的市場定位
在產品促銷力‘面國內也不乏成功之例。然而，有些產品，雖經有關部門利用一切可以利用的機會進行了多方面的積極宣傳，但卻達不到預期的、令人滿意的效果。問題的關鍵在于對自己的產品缺乏準確定位，雖經幾番轟轟烈烈的宣傳，卻只給人以“似曾相識”的感覺。阿爾崴勒市的成功在于，它能在德國眾多的、無以計數的古城中，突出自身的特色，即傳統的溫泉療養與保存完好的中世紀古建筑相結合。這一產品的定位，不僅是對傳統的老牌產品——溫泉療養的更新，同時也順應了旅游者對逝去的古老文化的渴望和追求的需求，從而為產品的促銷奠定了一定的“群眾基礎”，使產品在促銷時，便自然而然地與旅游者的需求和品味不謀而合，達到異曲同工的效果。
啟示之二：注重產品的創新與創意
阿爾崴勒市雖然是老牌的溫泉療養勝地，可它卻能適應新形勢和新的旅游需求，在保持原有產品的基礎上，結合自身資源特色，設計出了許多滿足大眾化需求又富有創意的諸如有關葡萄酒和健康娛樂的一系列旅游產品。這與國內一段時期內許多“皇帝女兒不愁嫁”的老牌景點因其產品老化而導致“叫好不叫座”的現象形成鮮明的對比。因此，隨著旅游市場激烈的競爭以及市場預測難度和營銷難度的增加，產品的創新已成為必然，我們應樹立“以旅游新產品為旅游市場營銷先導”的新理念，充分重視對富有創意的新產品的開發設計。
啟示之三：樹立以游客服務為中心的營銷理念
在經典的營銷組合理論—麥克塞(Mccarthy.E.Jerone)組合分類中，營銷組合要素包括：產品(Product)、價格(Price)、銷售渠道(Place)和促銷(Promotion)，即所謂的4Ps組合。阿爾崴勒市在游客是市場、是直接創造利潤的經濟實體的認識上，提出了適應市場營銷觀念的“擴大的旅游營銷組合”即在傳統的4Ps模式基礎上，加上2P(People人員，process進程)和1S(Touristservice游客服務)。
傳統的市場營銷多集中于外部市場(消費者)的營銷，而忽視了內部市場(企業員工)的營銷，但事實卻是“沒有滿意的員工就沒有滿意的顧客”。阿爾崴勒市TSG公司把員工視為旅行社的內部顧客，重視對他們的管理、教育、培訓和交流并努力滿足他們的需求，吸引和激勵他們共同樹立企業有信譽、守信用的良好形象。
此外，通過產品更新、綠卡制度、旅行社開放日、旅游售后服務等，保持和增強游客對企業的信任感和忠誠度，突出“游客至上”、以游客服務為中心的旅游營銷理念。
啟示之四：營銷市場的多樣化、細分化和層次化
營銷市場的細分就是旅游企業根據旅游者的消費需求、購買行為、消費習慣等而劃分不同類型消費市場的過程。阿爾崴勒市正是在認真分析旅游者的不同需求、職業、收入、民族、宗教、生活習慣、身體狀況等的基礎上，將旅游市場劃分為不同距離市場、不同年齡市場、不同職業市場、不同教育水平市場等，開發出了以休閑、保健為主題的一系列旅游創新產品，改變了傳統的那種排浪式、雷同型的旅游消費結構。
啟示之五：營銷手段網絡化、信息化
阿爾崴勒市在實施多渠道促銷策略的同時，在促銷手段上，與我國傳統的旅游促銷方式相比，他們更多地是利用互聯網，直接面對消費者進行旅游產品的組織、市場定價、管理、廣告策劃等營銷活動，從而將各種項目和決策有機結合，增強旅游市場營銷的方便性、快捷性、豐富性和有效性。眾所周知，互聯網具有涉及面廣、傳遞信息迅速、費用低廉的優勢，它將改變傳統的旅游促銷方式，全面促進旅游企業的發展和旅游市場的培育，具有很大的成長性。據統計，全球旅游電子商務連續5年以350%以上的速度發展，2000年度，全球電子商務銷售額突破4200億美元，其中旅游業電子商務銷售額突破630億美元。目前我國擁有網民7000多萬人，其中近七成受過大學以上教育，并且有旅游的需求和消費能力。因而，“網絡旅游”對于我國實現世界旅游強國的目標具有重大的現實意義。
另外值得一提的是，面對信息技術的挑戰，中國旅行社雖已有所意識，也在積極地利用國際互聯網來擴展自己的發展空間和競爭能力。但由于發展時間相對較短，加上國際互聯網本身的局限性和外部其它客觀因素的影響，中國旅行社還存在著許多目前難以解決的問題。最突出的問題就是，很少有旅行社具有代表自己企業的地位和利益的、經過注冊的獨立域名即網稱(到1999年4月15日，中國大陸地區共有5日家國際旅行社具有獨立域名，占國際旅行社總量的5%。)這就使中國的旅行社無法像阿爾崴勒市的TSG公司那樣在網上發布旅游相關信息、宣傳企業產品、開展在線預訂和其它服務。因此，在加快互聯網建設和運用的同時，還需重視對獨立域名的建設。
總之，我們應根據中國的國情和各地區、各企業的實際情況，總結、借鑒和學習國內外的先進經驗，不斷更新產品，完善服務，尋找出適合自己的促銷策略，以達到預期的、的促銷效果。
外出旅游活動方案篇3
為給第__屆“天馬”文化旅游節營造濃郁的節慶氛圍，根據第__屆“天馬”文化旅游節涼州區籌委會的安排，由武威城東生態農業觀光旅游區管委會和涼州區旅游局主辦，榮華旅行社承辦這次“觀生態農業 長自然知識 尋先祖遺跡 探大漠神秘”夏令營活動，現制定如下方案：
一、活動目的及意義
通過舉辦此次活動，充分展示和推介涼州城東生態農業豐富的旅游資源，隆重推出適合“武威人游武威”的旅游新線路，全面啟動涼州生態農業觀光旅游項目，營造我區特色文化與生態農業有機結合的大旅游環境。
二、活動名稱
“觀生態農業 長自然知識 尋先祖遺跡 探大漠神秘”夏令營活動
三、前期準備工作安排
（一）宣傳時間與地點
1、宣傳時間：6月12日下午17：00——20：00
2、宣傳地點：世紀經典廣場
（二）活動安排
1、場地：由“節會”涼州區籌委會辦公室協調安排。
2、會場布置：活動所需氣球、拱門、條幅、會標、樂隊表演由榮華旅行社負責，由涼州區旅游局和城東生態農業觀光旅游區管委會協助活動會場的布置。
3、宣傳材料：由榮華旅行社負責印制5000份。材料中包括線路所涉景點簡介、參加活動報價、報名電話、聯系人等。
4、報名方式：由榮華旅行社提供現場報名或開通報名熱線。
報名地點：北大街19號榮華旅行社（雪蓮宮對面）
報名聯系人：
報名熱線：225ｘｘｘｘ
5、景點門票情況：
張清堡古槐（免）、林業科技示范園區（免）、神州荒漠野生動物園10元/人（半價）、高溝堡遺址（免）、沙漠公園2元/人。各游覽景點門票費用由武威城東生態農業觀光旅游區管委會、涼州區旅游局協調減免或減半收取。
（三）印制有活動名稱及主辦單位名稱的文化衫、旅游帽或旅行包。費用由榮華旅行社承擔。
（四）旅游車輛、導游和保險費、隨團醫護人員。由榮華旅行社按照標準團隊安排。
四、活動線路
涼州城區（義烏商貿城廣場）——張清堡古槐——林業科技示范園區——神州荒漠野生動物園（農家樂午餐）——高溝堡遺址——騰格里沙漠——沙漠公園（晚餐）——沙漠公園聯誼篝火晚會——市區
五、活動內容
（一）啟動儀式
1、上午9：00在大什字義烏商貿城廣場設主會場，由榮華旅行社負責懸掛宣傳條幅、氣球、安置拱門，并在醒目位置張貼活動名稱、主辦單位名稱和宣傳標語。
2、開營儀式：
①致開幕詞
②領導講話；
③請榮華旅行社負責人講話；
④請參加夏令營活動的代表講話
⑤宣布開營儀式結束，夏令營活動正式開始。
（二）時間安排
（1）：9:30啟動儀式結束，夏令營活動開始；
（2）：9：50參觀張清堡古槐，由導游負責講解古槐歷史和其它相關情況；
（3）：10：20到達林業科技示范園區，參觀各類花卉草木，并了解高新林業科學技術
（4）：10：50到達神州荒漠野生動物園，由導游介紹參觀各種國家一、二級保護動物及動物標本，了解各種動物的生活習性
（5）：12：50以“農家樂”形式，結合城東飲食與地方特色，為學生們提供一頓豐盛可口的午餐，餐后稍做休息調整
（6）：14：30從神州荒漠野生動物園出發；
（7）：14：45到達高溝堡古城遺址，由導游講解古城歷史、來源
（8）：15：00在騰格里沙漠組織沙漠探險活動；
（9）：16：50——18：30在沙漠公園參觀沙生植物園、梨園、大漠亭等具有濃郁沙漠特色的景點；
（10）：18：30——19：30晚餐；
（11）：20：00——22：00組織聯誼篝火晚會，向學生提供展示自我才藝的機會，突出學生之間的組織性和互動性。
說明：篝火晚會方案一：
①篝火晚會的舉行地點設在沙漠公園停車場。
②篝火晚會所需要的篝火原料、音響設施、桌凳由沙漠公園提供。
篝火晚會方案二：
①篝火晚會地點設在沙漠公園蒙古包休閑飲食區。
②同方案一
該項工作具體由武威城東生態農業觀光旅游區管委會沙漠公園協調落實。
（12）：22：30從沙漠公園返回市區。
（13）：23：00在在什字清點人數后散團。
六、費用預算：
全程車費：20元/人 “農家樂”午餐10元/人（農家小菜四道及農家面食）
晚餐：15元/人（長城手抓羊肉、特色面食、特色小吃） 文化衫、旅游帽：20元/人
導游講解、門票及其它費用：10元/人
共計：75元/人
七、媒體報道：
“節會”籌委會辦公室負責邀請記者。
以這次活動為切入點，采取跟蹤報道的方式，主要報道武威東生態農業觀光旅游區，展示其豐富的自然資源內涵，進而開拓旅游市場，吸引更多的人參與“武威人游武威”主題旅游活動，把“-中國百姓生活游”推向深入。
外出旅游活動方案篇4
一、策劃構想：
既要抓住七夕這個宣傳的良機、又要從眾多節慶或演唱會形式的七夕節活動中脫穎而出，我們認為必須另辟蹊踁。
大型網友陽光派對把目光聚集在從未謀面的年輕網友身上，通過浙江衛視和象山景區的牽線搭橋，讓他們在碧海藍天中來一次“親密接觸”，用年輕人的視角年輕人的活力去詮釋中國傳統的七夕節。借助浙江衛視強大的宣傳平臺及QQ新媒體勢力，相信這個讓人耳目一新的活動不僅會吸引各路媒體的眼球更會引起廣大網友的極大關注。
二、活動執行方案(初案)
1、炒作階段：4月10——30日。
株洲電視臺：《株洲報道》《房產超市》《生活方程式》節目中播放：
25秒兩次、重播時段25秒四次，浙江衛視晚間黃金時段宣傳片滾動播出不少于8次，一個月共32次宣傳片播放。內容：活動宣傳、網友征集。
2、錄制階段：7月23日以后
a、100——200名網友，主持人宣布本次活動規則、獎勵等。
b、網友在象山的標志性景點分五組愛情面對面。“對上號”的選手出列，進入下一個環節。同時有幾人喜歡的網友進行愛情卡位戰，由現場網友投票決定誰留誰去
c、網友組合魅力大比拼：比默契、比體力、大型情歌對唱、比浪漫方式等。
d、大型海灘篝火晚會
3、節目播出及活動報道：
浙江衛視8月6日《男生女生》特別節目(可考慮做兩期節目)，節目長度50分鐘。
QQ娛樂頻道醒目位置圖配文報道
QQ直播頻道同步播出
都市快報、錢江晚報、青年時報今日早報每日商報圖配文報道
附：
背景資料：
《生活方程式》介紹：
三、活動主題:
放飛心情
四、活動口號：
360度全景體驗
五、活動目的：
1、打造“湘西”旅游品牌。增加景區的收入。
2、通過活動提高電視臺、旅游公司及景點的品牌知名度和影響力。
六、活動時間:
--年4月25日-5月10日：共計15天
報名時間;4月10日-5月30日
七、活動地點：
八、組織原則：
電視臺、景點和旅游公司主導、市場運作、全民參與
九、活動項目
活動內容
1、“月亮之上真愛無限”浪漫之夜主題音樂會
明月當空，沙漠溫情，突出天長地久，一切讓愛做主的主題氛圍，邀請鳳凰傳奇激情放歌騰格里沙漠月亮湖畔，主打“月亮之上”歌曲，并與現場歌迷、游客形成以演唱情歌位主的互動局面，在銀川或左旗招募2支搖滾樂隊，左旗歌舞團或烏蘭牧歌舞旗助興(演唱曲目以情歌為主)
2、真情宣言大募集——心語長卷
參加者把您對他(她)的宣言填寫在《西北風情》雜志內置的特制真情卡片上(人手一冊，并送情侶濕巾一套)，我們將在每晚評選出最有創意宣言、最感動人宣言、最浪漫宣言，強調一定要留下每對情侶的聯系方式!我們會幫您把您的深情傳達給您的他(她)。(目的：給情人們創造一個發泄感情的空間和渠道，另一方面還可以借此提高贊助商的品牌以及月亮湖和雜志的知名度)。
凡參與活動的所有顧客，憑手中的真情卡片參與“西北風情情動七夕”的抽獎。(獎品為：全年《西北風情》、草原浪漫游以及鮮花、玉石、化裝品、香水、服飾等)。
道具準備：制作一個名為“讓愛做主，真情告白”的長七點七米的心語長卷布，宣言布選擇玫紅色為主的煽情色調，要力求做到新穎、別致、刺激程度越高，引起情感共鳴的反應越大。留下您對他(她)的真愛宣言簽名，在月亮湖畔永久保留。評獎晚會場景略。
3、月兒圓圓情定大漠(包括化妝舞會、愛情露營、啤酒音樂、沙漠露天__、愛情歌會、月亮之上模特大賽、攝影大賽)
場景：用高七十七公分共七百七十支紅色蠟燭圍成兩個巨大的“心”狀圖案，以上活動在兩個“心”字之間穿插進行，表示心心相印，此段時間情侶們相互可獻上組委會提供的外買禮品情物。(如西北特產以及鮮花、玉石、化裝品、香水等)。
4、浪漫之夜集體狂歡
第一波：激情恰恰恰，跳吧，扭吧，今夜，讓你我盡情搖擺。
柔和的月光，優美的音樂，曼妙的舞姿，讓時光凝聚在這一刻，讓有情人駐足于那一波。(建議喝蓯蓉酒、西夏王葡萄酒、等)
第二波：情歌大放送：全體參與者分成四隊，對唱帶有愛字的歌曲。中間可穿插“情人”才藝表演，(也可以組織開展情侶派對)
第三波：舉行暢飲大賽，獲勝者給予月亮湖套票一張，并被選為“月亮湖情人節”拍檔情人(啤酒可招商)。
第四波：愛情飛花，凝聚真情，全體參與者于PARTY結束后來到空曠地，篝火燃燒，仰望天空共同許下美麗心愿，相互擁抱同唱一首歌(建議放在每日晚上最后一個活動)。
5、沙漠尋寶愛情七道關
設置一個愛情七道關，貫穿沙漠尋寶活動的真整個過程，尋寶冠軍可獲得由贊助商提供的價值7770元的翡翠玉石一塊，建議情侶共同尋寶，以表現彼此的患難與共。
6、情人石旁，鐘愛一生主題活動
在情人石旁舉辦“執子之手，與子攜老”活動。并對提前征尋的陰歷七月七日出生的(也可以是鉆石婚、金婚、迎婚的夫妻)實行特別優惠和贈送寓意海枯石爛的情人石一塊。
場景：情人石應立在月亮湖畔空曠地，要有以愛情故事為主題的詮釋碑文，情人石建議長度為九點九米(表示永久)，情人石上可用鐵連掛情人鎖(情人鎖可銷售)。
7、回歸自然沙漠賞月
以環保的名義，舉行以回歸本性，擁抱自然為主題的月亮湖盛夏沙漠賞月之夜，整個活動圍繞“人與自然和諧、展示行為藝術”這一主題開展。
8、“真愛自然情人節”紀念專刊
《西北風情》雜志將為此次“月亮湖情人節”策劃出版中國第一本“真愛自然情人節”專刊，將這1000對情人在月亮湖活動的場景定格為最珍貴的回憶。(專刊要有品質和檔次，突出珍藏和紀念性，絕版發行九百九十冊，出售給參與的游客)
9、天長地久，日月共長情愛主題活動
乘船漂渡月亮湖，夜晚舉行月亮湖大漠迷幻之夜水上實景演出。與鵲橋的場景布置結合在一起。進行沙灘日光浴，共享輕松浪漫之旅(自由參加);也可參加“翠玉堂杯情侶激情野戰對抗賽(包括沙灘排球、沙灘摩托、沙灘賽駝，情侶們可報名任選一項)
外出旅游活動方案篇5
活動構思：
結合季節和幼兒年齡特征的需要，讓孩子親近海洋，探索海洋世界的奧秘，了解海洋生物與人類的關系，學會用多種方式創造性地表達對海洋世界的感受。開展親子活動，共同體驗集體親子出游的愉快情感。
活動目的：
1、通過和爸爸媽媽一起參觀海洋館，讓孩子近距離了解充滿趣味又令人驚奇的海洋世界，體驗活動所帶來的樂趣，增進與家人之間的情感。
2、促進家長與幼兒園、家長與幼兒、家長與家長之間的溝通與交流。
活動事項：
時間：20__年x月x日（星期五）
地點：__海洋館
方式：集體參觀和分散親子游戲相結合。
價格：大人150元/人小孩150元/人一大一小288元
參加對象：中班段幼兒及家長（自愿報名）
領隊老師：__
負責人：__
配備后勤人員：醫生一名、各班一名輔助老師。
活動準備：
1、班級教師對幼兒進行春游活動安全教育，增強幼兒安全防范意識和自我保護能力。
2、保健醫生攜帶好急救用品。以防幼兒突發事情。
3、春游活動期間一切行動聽指揮，準時出發，準時返校。
4、全體幼兒必須穿好校服，背好書包。
5、活動時要做到井然有序，教育幼兒不擁擠、不追跑、不打鬧。上、下車有序。在車上不能大聲暄嘩，不能將頭和手伸出窗外。
6、注意言行文明，愛護公物，不隨地亂扔垃圾。
7、在每一次集合時班主任和導游做好清點好幼兒人數工作，確保幼兒安全。
活動行程：
早上7點幼兒園門口集中出發做旅游大巴赴__海洋館，在導游的帶領和家長的監護下，欣賞鯊魚、北極熊、海獅、北極狐等珍惜動物，觀看特別動物表演等，中餐在館內集體用餐，餐后各班老師負責組織親子游戲，下午3點集中返回，結束愉快的行程。
外出旅游活動方案篇6
一、活動主旨
為營造健康積極的校園文化，提升同學們的精神文化品位，加深相互認識了解、培養同學之間互親互愛、增進感情，加強班級團隊凝聚力。通過爬山，可以讓同學們在緊張的學習氛圍中釋放出來，陶冶情操，感受美好的自然風光，釋放青春的活力，使同學們認識到青春的美好，要珍惜這美妙的時光。
二、活動時間
20__年05月06日-20__年05月07日
三、活動地點
湖南衡陽市衡山
四、參與人員
湖南__職業技術學院__系建筑工__班全體同學
五、活動過程：
1、各成員于下午2：00準備好個人物品在學院正門前集合。
2、活動負責人在清點人員之后傳達注意事項，和活動目的，完畢后分若干小組。各組配1名班級干部擔任組長負責本組工作。
3、開始出發，乘車前行。乘車期間各組長負責本組的安全和紀律工作。
4、預計17:00左右到達目的地，負責人和各組長維持好活動秩序。并安排好各成員的住宿工作。
5、休息，所有成員安頓好之后，各自休息，養精蓄銳。
6、爬山，凌晨2:00，負責人清點好所有成員之后，在導游的引導下，有序進行爬山。爬山過程中建議各隊分開行動，各隊之間評比爬山快慢，最慢的一組要有處罰性的節目演出。過程中有精彩的部分，做好拍照工作。各組長切實負責，負責人做好全隊的觀測工作。要有一定秩序，注意安全。
7、觀看日出。隨后自行安排早餐。
8、集體互動，負責人視當時情況進行安排。以下為集體互動參照小游戲。
(1)接歌。分若干隊，由干部帶領，社長唱一句，各隊根據其中最后一個字接唱，各隊伍之間要有競爭，開始時可降低難度，所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最后一字，可諧音。
(2)拉歌。各隊伍之間要攀比士氣，互相拉歌。
(3)成語接龍。
(4)類似于擊鼓傳花的游戲，選一人蒙住眼睛，同時進行傳花，數停止后，手中有花者必須表演節目。
(5)即興發揮。
9、午餐，負責人提前做好午餐的安排工作。
10、自由活動，原則上不允許單獨活動，可以幾個人結伴活動或游戲，也可以成員之間互相認識相互交談，或其它。
11、會員感言。再次集聚，齊談感受。
12、全體拍照留念。
13、全班統一組織下山，有序進行，注意安全。
14、回校。下午4:00在住處統一安排乘車回校，各小組組長和負責人做好安全回校工作。
15、到校。預計7:00返回至學校，并解散。
六、活動聲明：
1、本活動由全班同學自愿參加。
2、活動經費由各成員支出60元，班費支出85元。
3、凡是參加者可以允許有請假者的存在，但請假者必須服從組織的安排。
4、由于不服從管理而引發的意外傷害個人承擔。
附：活動負責人：__
外出旅游活動方案篇7
為了避免出游高峰，經各部門主管討論決定今年五一公司提前一天休假3月30號全體出游，提前一天收假。
主題：感受陽光、沙灘、森林氧巴帶給您的無限享受！體驗快艇強勁動力、瞬間爆發，親手撒網捕魚的無窮樂趣！體驗加州森林，在密林中盡情撒野！
金灣島快艇捕魚踏青
地點：南澳金海灘
時間：--年3月30日早上7：30——20：30
參加人員：全體員工
領隊人及活動主要負責人：蔡振英
具體安排如下：
7：30在公司集合，乘車出發。
9：30到達西沖金海灘
09：40出海撒網、縱情大海。
11：00金灣島拾貝、踏浪、探險、登深圳最東島————金灣島，直接面對祖國的南太平洋。
12：00享用午餐。
12：30體驗加州森林、采摘野花、在密林中盡情撒野。
13：00到陽光部落基地，13：30到15：30為海邊基地自由時空：可自由選擇活，可以享受吊床聽音樂沐浴海風、午休、踢毽、游泳、打牌、沙灘足球、沙灘排球等自由活動。
15：30基地統一組織大型沙灘團隊建設游戲。游戲項目：瘋狂水炮、楚河漢界、歡樂列車、無限創意、買金瓜、八仙過海、千人同舞。
18：00返回深圳。延途送大家回家。大概20：30到家。
注意事項：
為了大家整個旅途更加順利和愉快，注意事項如下：
1、請帶好自己的出入關相關證件（身份證、暫住證）
2、帶些旅游小藥品，可防蚊蟲叮咬（如白花油等。）也可向活動負責人領取。
3、自帶泳圈，泳衣、拖鞋等，貴重我品隨身攜帶。
4、照相機、膠卷、防曬油、水太陽帽、傘、可帶些小吃。
5、自帶些節目。（如玩游戲、猜謎語等。）
6、各部門主管負責各部門人員分組，排隊上下車，保持秩序。有問題可找活動負責人協調。
7、探礁和拾貝時請勿撿海膽。（海膽是人工養殖。）
安全事項：
1、統一組織活動，不得私自離團。一定做到一個都不能少。各部門人員由部部門主管負責清點。
2、出海捕魚，劃船時需穿好救生衣，坐船過程中請抓穩坐好、禁止站立、手不要放在船弦上。防碰傷手。
3、游泳時一定不要靠近深海區（防鯊網外），不會水者應同會水者陪同，天黑嚴禁出海和游泳。
4、活動時注意先放松身體，嚴防肌肉拉傷，扭傷、挫傷。
5、不安行程和上司安排者后果自負。