業(yè)務(wù)銷售提成方案10篇

    | 思恩

    業(yè)務(wù)銷售提成方案怎么寫?幾乎所有的銷售人員都希望以銷售額作為提成基數(shù);幾乎所有的老板都希望基于利潤(rùn)的銷售提成。下面小編給大家?guī)?lái)了業(yè)務(wù)銷售提成方案10篇,供大家參考。

    業(yè)務(wù)銷售提成方案10篇

    業(yè)務(wù)銷售提成方案篇1

    第一條 目的

    建立和合理而公正的薪資制度,以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。

    第二條 薪資構(gòu)成

    員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。

    發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成

    標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

    第三條 底薪設(shè)定

    底薪實(shí)行任務(wù)底薪,業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月,底薪1500元/月

    第四條 底薪發(fā)放

    底薪發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號(hào),遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

    第五條 提成設(shè)定

    1.提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成

    2.費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%

    3.業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

    4.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù):任務(wù)部分費(fèi)用提成1%,業(yè)務(wù)提成0%;超額部分費(fèi)用提成2%,業(yè)務(wù)提成4%

    5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額:沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪,費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20__0元費(fèi)用提成0%;20__0-40000費(fèi)用提成0.5%;40000-50000元費(fèi)用提成1%。

    第六條 提成發(fā)放

    1.費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號(hào),遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

    2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次,以回款額計(jì)算,并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

    第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成

    第八條

    本規(guī)則自 年 月 日起開(kāi)始實(shí)施。

    二、經(jīng)銷提成方案:

    經(jīng)銷經(jīng)理、提成點(diǎn)、跟單員、提成點(diǎn)

    個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(3個(gè)月內(nèi)0.5%

    個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(3個(gè)月內(nèi))0.5%

    個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單(價(jià)高于4折非投標(biāo))

    1%個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單(價(jià)高于4折非投標(biāo))

    1%除個(gè)人單外其它經(jīng)銷額0.25%個(gè)人另外跟單額0.25%

    注:經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放,跟單員提成按月發(fā)放。

    三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定:

    1、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的0.8%提取,超出部分由開(kāi)支人自行承擔(dān)。

    2、此銷售費(fèi)用包含:①.開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車費(fèi)(汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷,飛機(jī)、火車軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷)②.住宿費(fèi)、餐費(fèi)(經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干,跟單員150元/天包干)③.經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月④.招待費(fèi)(招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì))等等。

    業(yè)務(wù)銷售提成方案篇2

    為了增強(qiáng)銷售人員主人翁責(zé)任感,鼓勵(lì)其積極性和創(chuàng)造性,切實(shí)貫切多勞多得的原則,根據(jù)公司的實(shí)際情況,制定以下方案:

    1、新員工進(jìn)公司須經(jīng)過(guò)三個(gè)月的試用期,根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行評(píng)定:初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)三個(gè)級(jí)別。初級(jí)年度任務(wù)為玖拾陸萬(wàn);每月任務(wù)任務(wù)為捌萬(wàn);中級(jí)年度任務(wù)為壹佰貳拾萬(wàn),每月任務(wù)為壹拾萬(wàn);高級(jí)年度任務(wù)為壹佰伍拾陸萬(wàn),每月任務(wù)為壹拾叁萬(wàn)。

    2、工資底薪分初級(jí)工資試用期800元/月,轉(zhuǎn)正后1000元/月;中級(jí)試用期1000元/月,轉(zhuǎn)正后1200元/月;高級(jí)試用期1200元/月,轉(zhuǎn)正后1500元/月。

    3、銷售員如在試用期能完成當(dāng)月任務(wù)(簽定合同并收到定金)的按轉(zhuǎn)正后的底薪計(jì)工資,每月每超過(guò)任務(wù)壹萬(wàn)加壹佰元獎(jiǎng)金,超過(guò)貳萬(wàn)加貳佰元獎(jiǎng)金,以此類推.沒(méi)有完成任務(wù)的按試用期工資作為保底工資。

    4、提成按純利潤(rùn)的30%計(jì)提成.(純利潤(rùn)=合同金額-設(shè)備款-安裝成本-業(yè)務(wù)費(fèi)用)。

    5、年終獎(jiǎng)根據(jù)銷售員的業(yè)務(wù)成績(jī)和表現(xiàn)來(lái)定。

    6、員工須對(duì)公司的工資方案保密不得向外透露。

    業(yè)務(wù)銷售提成方案篇3

    一、背景:在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,把握市場(chǎng)導(dǎo)向,增大市場(chǎng)份額,穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來(lái)越重要。所以我們必須在酒店開(kāi)業(yè)前期,必須做好各方面的宣傳,立足桃源、常德兩大市場(chǎng),大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊(duì)旅游市場(chǎng)。

    二、目的:通過(guò)實(shí)施這份提成方案,可以提高員工工作的積極性,激勵(lì)員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益,平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。

    三、方案:

    1、主要思路

    將銷售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng),完成任務(wù)的40%的,發(fā)崗位工資,超過(guò)40%到80%部分按8‰提成,超過(guò)80%部分按1%提成。

    2、銷售部人員工資構(gòu)成

    銷售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資

    其中基本工固定,崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。

    3、銷售部月度任務(wù)量分解

    銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十,再根據(jù)崗位不同,制定個(gè)人的任務(wù)量,基本上是主管須完成25%,銷售員須完成18%,如下列公式: 銷售部月度任務(wù)量=酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30%

    銷售部月度任務(wù)量=經(jīng)理任務(wù)量+主管任務(wù)量+銷售員任務(wù)量×3人 經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35% 主管任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×20% 銷售員任務(wù)量=銷售部任務(wù)×15%

    例如:酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬(wàn),則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬(wàn)。 經(jīng)理任務(wù)量=90萬(wàn)×35%=31.5萬(wàn) 主管任務(wù)量=90萬(wàn)×20%=18萬(wàn) 銷售員任務(wù)量=90萬(wàn)×15%=13.5萬(wàn) 3、銷售部提成方案

    1、銷售員(主管或經(jīng)理)須完成個(gè)人任務(wù)的40%方可領(lǐng)取崗位工資,否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40%的比例×崗位工資+基本工資。

    例如,某銷售員9月份完成3萬(wàn)的任務(wù),則其薪酬=基本工資+崗位工資×(3萬(wàn)/13.5萬(wàn))×100%/40% =基本工資+崗位工資×55.5%

    2、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個(gè)人任務(wù)的40%以上80%以下,則超出部分按8‰提成,此為效益工資。即銷售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=(完成比例-40%)×8‰×個(gè)人任務(wù)量。

    例如,某銷售員9月份完成10萬(wàn)的任務(wù),則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100%-40%)×8‰×13.5萬(wàn)=基本工資+崗位工資+368元

    3、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個(gè)人任務(wù)超過(guò)80%的,超出部分按1%提成,即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(完成比例-80%)×1%×個(gè)人任務(wù)量+40%×8‰×個(gè)人任務(wù)量。 例如:酒店9月份總計(jì)劃完成數(shù)=300萬(wàn) 銷售員個(gè)人任務(wù)量=300萬(wàn)×15%=13.5萬(wàn) 某銷售員完成12萬(wàn)任務(wù)

    則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100%-80%)×1%×13.5萬(wàn)+40%×8‰×13.5萬(wàn)=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。

    4、個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表:

    a=基本工資 b=崗位工資 c=個(gè)人任務(wù)量(萬(wàn)元) 完成比例

    1. 獲取更多的回頭客,開(kāi)拓客源

    2. 增加員工收入項(xiàng)目,提高工作人員的積極性;增加酒店效益,獲得雙贏 目 標(biāo):把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營(yíng)銷人才 發(fā)揮每位員工的潛力 宗 旨:全員營(yíng)銷 客人滿意 人人受益 辦 法:

    講授此方案,發(fā)動(dòng)員工參與。 2. 為員工培訓(xùn)營(yíng)銷常識(shí)

    3. 為參與員工印制名片,職務(wù)為:澳門豆撈營(yíng)銷代表。

    4. 凡是營(yíng)銷代表所預(yù)定客人在本店消費(fèi),可獲得3%提成,有打折優(yōu)惠情 況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動(dòng)的提2%.

    5. 凡是營(yíng)銷代表所預(yù)定客人,本人有權(quán)為客人奉送價(jià)值本桌消費(fèi)額5%的 菜品一份。

    6. 本酒店簽單單位就餐,營(yíng)銷代表不享受提成。

    7. 銷售本店充值卡者,一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000 元以上的提4%

    8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成,否則不計(jì)發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴 者,講給與50—100元罰款或取消營(yíng)銷代表職務(wù)。 9. 每月酒店將評(píng)出銷售狀元一名,視其銷售額給予獎(jiǎng)勵(lì)。

    業(yè)務(wù)銷售提成方案篇4

    年,我很幸運(yùn)的成為了一名汽車銷售顧問(wèn),此后日子里在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下,我在自己原先的基礎(chǔ)上上了一個(gè)大大的臺(tái)階。在這一年中,通過(guò)不斷的接觸各類客戶,慢慢了解了不同客戶的不同需求,訂單也是慢慢的增加,并且在待人接物上也有了很大的進(jìn)步。

    我談不上有什么大的成功,工作卻磨練了我的毅力和耐性,這是我的收獲。雖然我的業(yè)績(jī)還有待再提高,可我一直堅(jiān)信通過(guò)自己的努力可以獲得更好的收效。

    在工作中,從更具體的地方來(lái)做自我剖析,我發(fā)現(xiàn),我在以下方面還有所欠缺:

    第一、對(duì)于國(guó)產(chǎn)車和進(jìn)口車的一些特征及區(qū)別部分還不是很熟悉;

    第二,在接待客戶時(shí),有時(shí)候會(huì)因?yàn)槭掷锿瑫r(shí)處理幾件事,而讓客戶等候時(shí)間偏長(zhǎng)而造成客戶有情緒波動(dòng),在談價(jià)格的時(shí)候給自己帶來(lái)困擾,亦或是客戶詢價(jià)之后,沒(méi)能做到及時(shí)的跟進(jìn);

    針對(duì)這樣那樣的不足,我認(rèn)為作為銷售,應(yīng)該與客戶打好關(guān)系,及時(shí)溝通,了解客戶的購(gòu)買意向,隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)縮短與客戶之間的距離。

    其次,可以嘗試通過(guò)各種方式開(kāi)發(fā)新客戶,如在網(wǎng)站平臺(tái)發(fā)布與汽車銷售相關(guān)的信息,或者是借助其他軟件來(lái)傳達(dá)出最新優(yōu)惠等等的訊息來(lái)吸引客戶進(jìn)店咨詢。

    再次,堅(jiān)持今日事今日畢,并在下班前做好明天的規(guī)劃,這樣工作就具有針對(duì)性,哪些事完成了,哪些事還有待改進(jìn),都一目了然,縱然第二天事情多,也不會(huì)找不到頭緒。

    最后,增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性,做事情要分清主次,盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí),還要多與同事溝通,學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn),彌補(bǔ)自己的不足。

    業(yè)務(wù)銷售提成方案篇5

    結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì),為建立完善的銷售管理機(jī)制,規(guī)范營(yíng)銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn),提高營(yíng)銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,進(jìn)而有效提升營(yíng)銷部門銷售業(yè)績(jī),為公司整體營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),特?cái)M本方案。

    一、薪酬組成:

    基本工資+銷售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金

    二、基本工資:

    1、營(yíng)銷人員按其銷售能力及業(yè)績(jī)分為一星、二星、三星營(yíng)銷員。

    單月個(gè)人達(dá)成3萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為三星

    單月個(gè)人達(dá)成2萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為二星

    單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)(10000人以上合同)為一星

    全月無(wú)業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇

    2、營(yíng)銷按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資:

    三星營(yíng)銷員基本工資:5000元

    二星營(yíng)銷員基本工資:4000元

    一星營(yíng)銷員基本工資:3000元

    無(wú)星級(jí)營(yíng)銷員基本工資:2500元

    連續(xù)2個(gè)月(含)無(wú)業(yè)績(jī),按其基本工資80%發(fā)放。

    三、銷售提成:

    三星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn):3.0%

    二星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.5%

    一星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.0%

    四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用:

    公司正式編制營(yíng)銷員可于業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇。

    所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除

    申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績(jī),次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)

    五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī):

    由2人協(xié)同開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)

    主要開(kāi)發(fā)者享受80%業(yè)績(jī)(如:10000人合同計(jì)為8000人合同);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%

    主要開(kāi)發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如:三星為3%_80%=2.4%);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%

    六、業(yè)績(jī)認(rèn)定與提成發(fā)放:

    每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日

    以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)

    財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成

    七、激勵(lì)獎(jiǎng)金:

    每季度末個(gè)人業(yè)績(jī)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.5%發(fā)放

    年終個(gè)人業(yè)績(jī)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.1發(fā)放

    業(yè)務(wù)銷售提成方案篇6

    一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本員工作。

    作為交通行業(yè)營(yíng)銷,自己的崗位職責(zé)是:

    1、堅(jiān)定信心,千方百計(jì)完成行業(yè)營(yíng)銷目標(biāo);

    2、努力完成營(yíng)銷過(guò)程中客戶的合理要求,爭(zhēng)取客戶信任,提供完成可靠的解決方案;

    3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行營(yíng)銷的流程和手續(xù);

    4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào),以供團(tuán)隊(duì)分析決策;

    5、隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì),爭(zhēng)取在市場(chǎng)中取得主動(dòng)和先機(jī),在行業(yè)市場(chǎng)中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);

    6、培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力,成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者

    7、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

    8、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,避免積壓和拖沓。

    崗位職責(zé)是員工的工作要求,也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己到崗至今已有近半個(gè)月的時(shí)間,期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn),現(xiàn)以對(duì)公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深入但整體完整的了解,對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和不足也大家深入溝通過(guò)。為積極配合營(yíng)銷,自己計(jì)劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),在營(yíng)銷上多研究。自己在搞好營(yíng)銷的同時(shí)計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

    二、 營(yíng)銷工作具體量化任務(wù)。

    1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打20個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

    2。見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

    3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供集成商投標(biāo)參考,并為集成商出謀劃策,配合集成商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

    4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

    5。填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。

    6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合集成商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。集成商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

    7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目方案設(shè)計(jì),為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

    8。投標(biāo)過(guò)程中,提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件,快遞或送到集成商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

    9。爭(zhēng)取早日與集成商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)集成商的需求,爭(zhēng)取早日回款。

    三、 正確對(duì)待客戶咨詢并及時(shí)、妥善解決。

    營(yíng)銷是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品營(yíng)銷同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品營(yíng)銷的過(guò)程中,嚴(yán)格按照公司制定營(yíng)銷服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶咨詢的問(wèn)題自己不能解答時(shí),首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感感到滿意。

    四、 認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),依據(jù)客戶需求,為客戶制定相應(yīng)的采購(gòu)方案

    熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好營(yíng)銷工作的前提。在營(yíng)銷的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)。安裝基本能做到有問(wèn)能答、必答。

    五、 產(chǎn)品市場(chǎng)分析

    智能交通市場(chǎng)整體發(fā)展看好,智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化。中國(guó)智能交通市場(chǎng)主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費(fèi)系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。 目前國(guó)家正在大量投資與交通基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的建設(shè),預(yù)計(jì)國(guó)家每年對(duì)智能交通系統(tǒng)建設(shè)的投入在50億到70億之間,其中還并不包括一些中小城市的一些BTBOT或自籌資金的項(xiàng)目。而電子警察、卡口、號(hào)牌識(shí)別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過(guò)20%。

    北京區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大,但公司營(yíng)銷目標(biāo)以集成商為主,大多數(shù)集成商以項(xiàng)目建設(shè)為公司的主要業(yè)績(jī),其中較大的集成商項(xiàng)目的建設(shè)的范圍一方面遍布全國(guó),一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢(shì),無(wú)法形成有效地、緊密相連的網(wǎng)絡(luò)。

    我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一,這些就要求我們一方面要通過(guò)渠道營(yíng)銷,爭(zhēng)取公司產(chǎn)品在北京市場(chǎng)上的占有率,快速凸顯自身優(yōu)勢(shì)形成品牌效應(yīng),打品牌戰(zhàn),打價(jià)格戰(zhàn);另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進(jìn)客戶、跟進(jìn)項(xiàng)目,提供完善的售前售后服務(wù)以及系統(tǒng)的整體解決方案。

    六、 201_年工作重點(diǎn)及設(shè)想

    1、盡力發(fā)展新客戶,維護(hù)好原有客戶,對(duì)有潛力客戶多關(guān)注,并把所有的產(chǎn)品包括攝像機(jī)進(jìn)行更深層次的推廣。近期已經(jīng)開(kāi)始給各個(gè)具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術(shù)交流。新年假后,將拜訪博瑞凱誠(chéng)、美能等公司進(jìn)行技術(shù)交流及產(chǎn)品測(cè)試。

    2、對(duì)有特殊行業(yè)背景的客戶,一定要做出拜訪計(jì)劃,定期的見(jiàn)面溝通,頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細(xì)。

    3、國(guó)家在治理城市交通擁堵方面大力投入,有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中。現(xiàn)有做城市交通,尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶,在12年是關(guān)注的重點(diǎn)。已經(jīng)跟幾家做過(guò)溝通,約見(jiàn)他們更高層次的領(lǐng)導(dǎo),以求達(dá)成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標(biāo)、商務(wù)部門的溝通上。

    4、關(guān)注IPC的市場(chǎng)推廣,加強(qiáng)其與NAS產(chǎn)品的配合使用。

    5、雖然目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太明朗,但我想對(duì)我們公司的影響還是有限的,畢竟每年國(guó)家在維穩(wěn)和基礎(chǔ)建設(shè)上的投入都是巨大的。我們12年的任務(wù)是8000 萬(wàn),我們的行業(yè)目前有4個(gè)人,人均在20__萬(wàn)左右。預(yù)計(jì)在電警、卡口、牌識(shí)系統(tǒng)產(chǎn)品上能突破1500萬(wàn),在監(jiān)控及存儲(chǔ)產(chǎn)品上能做到500萬(wàn)。

    業(yè)務(wù)銷售提成方案篇7

    一、 目的

    強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平,充分調(diào)動(dòng)銷售積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī),業(yè)務(wù)員提成制度。

    二、 適用范圍

    本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品,不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

    三、 業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成:

    1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;

    2、發(fā)放月薪=底薪+提成

    四、 業(yè)務(wù)員底薪設(shè)定:

    1、 業(yè)務(wù)員的底薪為1500元/月,公司不承擔(dān)住宿伙食:

    五、 銷售任務(wù)

    業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布,試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù),第二個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額。

    六、 提成制度:

    1、 提成結(jié)算方式:隔月結(jié)算,貨款未收回部分暫不結(jié)算,直至貨款全部回收;

    2、 提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;

    3、 提成計(jì)算辦法:

    銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成

    凈銷售額=貨品總計(jì)金額-設(shè)計(jì)師費(fèi)用-公司成本百分比

    4、 銷售提成比率:

    提成等級(jí)

    銷售任務(wù)完成比例

    銷售提成百分比

    第一級(jí)

    100%以上

    -

    第二級(jí)

    50%~99%

    -

    第三級(jí)

    50%以下

    -

    5、 銷售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策(見(jiàn)附件)

    6、 低價(jià)銷售:業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品,特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng),公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比;

    7、 高價(jià)銷售提成:為規(guī)范價(jià)格體系,維持銷售秩序,避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng),如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的,高出部分的%將做為高價(jià)銷售提成,管理制度《業(yè)務(wù)員提成制度》。

    七、 激勵(lì)制度

    為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法:

    1、 周銷售冠軍獎(jiǎng),每周從銷售人員中評(píng)選出一名周銷售冠軍,給予_元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)(周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)的四分之一);

    2、 月銷售冠軍獎(jiǎng),每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍,給予_元獎(jiǎng)勵(lì);

    3、 季度銷售冠軍獎(jiǎng),每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍,給予_元獎(jiǎng)勵(lì);

    4、 年度銷售冠軍獎(jiǎng),每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍,給予_元獎(jiǎng)勵(lì);

    5、 各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放)

    6、 未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng);

    7、 各種獎(jiǎng)勵(lì)中,若發(fā)現(xiàn)虛假情況,則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰,從當(dāng)月工資中扣除。

    八、 實(shí)施時(shí)間

    本制度自20__年_月_日起開(kāi)始實(shí)施。

    九、 解釋權(quán)

    本制度最終解釋權(quán)歸公司董事會(huì)所有。

    下列業(yè)務(wù)員提成政策,均為業(yè)務(wù)員自己帶單所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)提成額,店面自主客戶均不算在下列提成政策之中:

    一、 大金空調(diào)提成比率如下:

    1.(實(shí)際銷售利潤(rùn) — 設(shè)計(jì)師返點(diǎn) )_ 20% =業(yè)務(wù)員實(shí)際提成金額(注:全款收訖);如無(wú)設(shè)計(jì)師返點(diǎn),將直接乘以20%;

    2.如留有空調(diào)質(zhì)保金,業(yè)務(wù)員和公司各承擔(dān)質(zhì)保金總額50%,待工程完畢,客戶全款付清后再進(jìn)行結(jié)算;

    3. 如業(yè)務(wù)員承擔(dān)質(zhì)保金總額50%后,金額大于該業(yè)務(wù)員的該工程實(shí)際提成金額,則承擔(dān)部分按實(shí)際提成進(jìn)行核算;

    二、窗簾提成比率如下:

    1.成交總金額 _ 10% = 業(yè)務(wù)員實(shí)際提成金額(注:全款收訖);

    2.如留有窗簾余款,業(yè)務(wù)員和公司各承擔(dān)質(zhì)保金總額50%,待工程完畢,客戶全款付清后再進(jìn)行結(jié)算;

    3. 如業(yè)務(wù)員承擔(dān)質(zhì)保金總額50%后,金額大于該業(yè)務(wù)員的該工程實(shí)際提成金額,則承擔(dān)部分按實(shí)際提成進(jìn)行核算;

    三、夏普電視提成比率如下:

    1.每臺(tái)電視機(jī)提成按照電視機(jī)規(guī)格品類,

    a.lcd液晶電視為50—100(元)

    b.led液晶電視為100—200(元)

    c.3d液晶電視為200—300(元)

    業(yè)務(wù)銷售提成方案篇8

    業(yè)務(wù)員是公司的生命,為充分調(diào)動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的積極性,特制定本條例,具體如下:

    一、 本條例僅適用于本公司專職業(yè)務(wù)人員。

    二、 試用期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例:

    1、 新業(yè)務(wù)員到公司正式報(bào)到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復(fù)印件、1張畢業(yè)證復(fù)印件、1張個(gè)人簡(jiǎn)介、2張1寸照片及叁佰元(¥300.00元)培訓(xùn)押金。

    2、 新業(yè)務(wù)員到崗后,由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓(xùn)后方可正式上崗。

    3、 業(yè)務(wù)員繳納的培訓(xùn)押金將在新業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正半年后歸還。新業(yè)務(wù)員工作不滿半年離職者不歸還培訓(xùn)押金。

    4、 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù),公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無(wú)底薪、無(wú)定額,但有差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度,鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員自己辦通勤票,每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報(bào)銷通勤票的三分之一。如當(dāng)月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則通勤票自己負(fù)責(zé)。

    5、 新業(yè)務(wù)員無(wú)業(yè)務(wù)定額,業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的10%(業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn),項(xiàng)目開(kāi)始產(chǎn)生賬面利潤(rùn)后按比例兌現(xiàn)。)

    6、 新業(yè)務(wù)員試用期一般為1個(gè)月,公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對(duì)公司的貢獻(xiàn)三個(gè)方面對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核,由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用1個(gè)月后仍不能通過(guò)業(yè)務(wù)考核的,做自動(dòng)離職處理。(對(duì)責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限。)

    三、 合同期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例:

    1、 業(yè)務(wù)員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成。

    2、 底薪計(jì)算方法:業(yè)務(wù)員工齡一年以內(nèi)底薪為500元;工齡二年底薪為800元;工齡三年底薪為1000元;三年升為業(yè)務(wù)經(jīng)理,除基本工資+提成外另贈(zèng)公司5%股份。

    3、 崗位津貼計(jì)算方法:業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼為400元;

    4、 業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法:印刷提成為5%;網(wǎng)站提成為20%

    5、 業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額定額為5000元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業(yè)務(wù)額,業(yè)務(wù)員按本條例第三條第4點(diǎn)方法進(jìn)行提成。無(wú)法完成定額的,按完成定額的比例發(fā)放工資。當(dāng)月無(wú)一筆業(yè)務(wù)落實(shí),當(dāng)月無(wú)底薪。(業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn))

    6、 當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到1萬(wàn)元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)達(dá)到3萬(wàn)元以上,則次月可享受業(yè)務(wù)主管待遇;當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到2萬(wàn)元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)達(dá)到5萬(wàn)元以上,且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第一者。則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇;業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個(gè)月考核一次,考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格。(業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn))

    7、 業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題。由于領(lǐng)導(dǎo)和管理整個(gè)業(yè)務(wù)部,將影響個(gè)人的業(yè)務(wù)量。

    四、 本著少花錢能辦事的原則,對(duì)業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個(gè)人負(fù)責(zé)。

    對(duì)于業(yè)務(wù)招待所需費(fèi)用,應(yīng)事先填寫招待申請(qǐng)表,注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報(bào)銷時(shí),原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單,經(jīng)財(cái)務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報(bào)銷。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必須結(jié)清。

    五、 為了提高公司的凝聚力,提倡公司員工互相幫助的精神。

    公司每月評(píng)出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會(huì)上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請(qǐng)金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外,金牌業(yè)務(wù)員可直接享受升一級(jí)待遇。(即:如業(yè)務(wù)員當(dāng)時(shí)為業(yè)務(wù)主管,被評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員后,次月可業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第6點(diǎn)限制)。當(dāng)年累計(jì)三個(gè)月被評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員,年終公司還將另外發(fā)以獎(jiǎng)金做鼓勵(lì)。

    六、 金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求:

    1、 敬業(yè)愛(ài)崗,對(duì)本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心。

    2、 自身業(yè)務(wù)能力強(qiáng),并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。

    3、 認(rèn)真遵守公司制定的各項(xiàng)制度,維護(hù)公司形象。

    業(yè)務(wù)銷售提成方案篇9

    第一條 加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理,充分調(diào)動(dòng)全體業(yè)務(wù)人員的工作積極性,不斷開(kāi)拓市場(chǎng)、拓展業(yè)務(wù)渠道,增加業(yè)務(wù)量,擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有份額,把企業(yè)做大做強(qiáng)。根據(jù)公司目前的業(yè)務(wù)狀況和服務(wù)能力,結(jié)合行業(yè)特點(diǎn),制定出本業(yè)務(wù)提成方案。

    第二條 本制度適用于公司業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)員。

    第三條 業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn):

    (一) 業(yè)務(wù)員提成以公司的實(shí)際收入為業(yè)務(wù)提成的記取基礎(chǔ)。

    (二) 業(yè)務(wù)員的項(xiàng)目以報(bào)備劃分。

    (三) 提成比例最高為3%。

    1、項(xiàng)目報(bào)備后,項(xiàng)目信息清晰,項(xiàng)目需求明確。決策流程調(diào)查清楚無(wú)誤。

    2、參與項(xiàng)目談判,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查,協(xié)助關(guān)鍵人的溝通,樣板標(biāo)書等的制作,完成合同簽署。

    3、協(xié)調(diào)施工,跟蹤催款。完成合同并收回除質(zhì)保金外的所有款項(xiàng)。

    【以上每完成一項(xiàng)可記取1%的提成】

    4、業(yè)務(wù)提成的結(jié)算時(shí)間為回款達(dá)到95%后開(kāi)始。

    5、對(duì)于易房和易物的合同,金額是按合同簽定的1%提成。一年之內(nèi)按原價(jià)賣出的除外。并在實(shí)際轉(zhuǎn)賣變現(xiàn)后結(jié)算。

    6、業(yè)務(wù)員在合同或回款未完成時(shí)離職,在一年之內(nèi)協(xié)助結(jié)算的提成不變。被公司開(kāi)除的,提成終止。

    7、業(yè)務(wù)員在工作期間有嚴(yán)重違反公司制度或造成嚴(yán)重?fù)p失的公司有權(quán)不予結(jié)算提成。

    8、業(yè)務(wù)員有義務(wù)和責(zé)任對(duì)非本人報(bào)備的項(xiàng)目和無(wú)提成的項(xiàng)目按公司

    要求提供服務(wù)。

    9、業(yè)務(wù)員的項(xiàng)目報(bào)備,業(yè)務(wù)完成情況,業(yè)務(wù)提成申請(qǐng)等應(yīng)由主管經(jīng)理根據(jù)辦公軟件OA的記錄考核,批準(zhǔn)和上報(bào)。如有異議應(yīng)以O(shè)A記錄為依據(jù)解決。

    10、對(duì)于特殊項(xiàng)目的提成方案由業(yè)務(wù)員的主管經(jīng)理提出,報(bào)公司協(xié)商制定。

    第四條 本制度執(zhí)行日期:

    此制度于20__年1月1日?qǐng)?zhí)行。

    第五條 此管理規(guī)定由公司制定,最終解釋權(quán)歸公司所有,修改時(shí)亦同。

    業(yè)務(wù)銷售提成方案篇10

    一、 業(yè)務(wù)人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。

    二、 底薪

    2-1 標(biāo)準(zhǔn):

    片區(qū)經(jīng)理月薪1200元+每月過(guò)程考核獎(jiǎng)(詳見(jiàn)過(guò)程考核實(shí)施辦法)

    業(yè)務(wù)助理月薪1000元+所屬片區(qū)經(jīng)理過(guò)程獎(jiǎng)的30%

    初級(jí)業(yè)務(wù)助理月薪:本科900元,專科800元(不參加過(guò)程考核)

    注:新聘用員工實(shí)習(xí)期(2個(gè)月)本科700元,專科600元,實(shí)習(xí)期滿自動(dòng)轉(zhuǎn)為初級(jí)業(yè)務(wù)助理

    2-2底薪發(fā)放時(shí)間為每月5日,出差人員回公司后領(lǐng)取底薪。

    三、傭金

    3.1傭金

    3.1.1傭金標(biāo)準(zhǔn):傭金=提成-分擔(dān)費(fèi)用-失誤損失(包括本政策、業(yè)務(wù)管理制度、市場(chǎng)財(cái)務(wù)制度、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)費(fèi)用制度范圍內(nèi)的所有應(yīng)承擔(dān)的損失)

    3.1.2 年底貨款兩清、賬目明晰的,春節(jié)前可發(fā)放全部傭金.

    3.2 提成標(biāo)準(zhǔn):提成=凈回款(返利除外)×提成系數(shù)

    3.2.1 提成系數(shù)(指標(biāo)均為百分比)

    片區(qū)部部長(zhǎng)提成系數(shù)(1100萬(wàn))1.1,片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)(海南粵西(200萬(wàn))3.5、

    __區(qū)(240萬(wàn)3.2)、__區(qū)(200萬(wàn))3.5、__區(qū)(200萬(wàn))3.5);

    __大區(qū)提成系數(shù)(480萬(wàn)):1.9(云貴1個(gè)助理(280萬(wàn))3.1、四川(200萬(wàn))3.5

    __部部長(zhǎng)提成系數(shù)(1000萬(wàn))1.2,業(yè)務(wù)代表提成系數(shù)(湖北(180萬(wàn))3.5、湖南(200萬(wàn))3.5、

    (助理1人240萬(wàn))3.9、__區(qū)(240萬(wàn))3.2);

    __大區(qū)提成系數(shù)(480萬(wàn)):1.9片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)江蘇上海(220萬(wàn))3.4、

    安徽(260萬(wàn))3.0

    __大區(qū)提成系數(shù)(800萬(wàn)):1.2,片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)(遼寧(150萬(wàn))4.5吉黑(150萬(wàn))4.5、

    __區(qū)1個(gè)助理(300萬(wàn))3.1、直供(300萬(wàn))3.1、

    __大區(qū)提成系數(shù)(750萬(wàn)):1.3(膠東1個(gè)助理(320萬(wàn))3.0、魯中(230萬(wàn))3.5、魯西(200萬(wàn))3.5);

    西北部部長(zhǎng)提成系數(shù)(1000萬(wàn))1.2,片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)(山西(200萬(wàn))3.5、陜甘寧蒙2個(gè)助理(400萬(wàn))3.8、_q(200萬(wàn))4.0、河南(230萬(wàn))3.3)

    3.2.2銷售公司后勤人員(包括財(cái)務(wù)人員)參考片區(qū)平均收入、結(jié)合個(gè)人工作表現(xiàn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。

    3.3業(yè)務(wù)助理提成為該市場(chǎng)業(yè)務(wù)員提成總額的15-20%,由該市場(chǎng)的片區(qū)經(jīng)理負(fù)擔(dān),初級(jí)業(yè)務(wù)助理不參與提成分配。

    3.4 庫(kù)存細(xì)則

    3.4.1 庫(kù)存率=(退貨總額/全年發(fā)貨總額)×100%

    3.4.2 庫(kù)存率指標(biāo)

    長(zhǎng)江以北庫(kù)存率為13%,長(zhǎng)江以南庫(kù)存率為8%,廣東庫(kù)存率為6%。

    3.4.3 獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)

    3.5 罰款

    3.5.1 片區(qū)經(jīng)理過(guò)程考核詳見(jiàn)《過(guò)程考核辦法》

    3.5.2 以公司規(guī)定的回款政策為標(biāo)準(zhǔn),如果所屬片區(qū)內(nèi)有50%的客戶因超最高賒欠額度而發(fā)不出貨的每個(gè)月考核一次,每出現(xiàn)一次罰款1000元。企業(yè)財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)教程(最新精編)(23個(gè)doc61個(gè)ppt)年底從傭金中扣除。

    四、 本制度的解釋權(quán)歸河北冠龍農(nóng)化有限公司所有。未盡事宜另行協(xié)商。

    23083 主站蜘蛛池模板: 福利片免费一区二区三区| 亚洲无码一区二区三区| 一区二区三区国模大胆| 国产成人精品日本亚洲专一区| 亚洲AV无码一区二区三区在线观看 | 无码一区二区三区在线| 亚洲高清毛片一区二区| 日本一区二区视频| 精品动漫一区二区无遮挡| 精品欧洲av无码一区二区14| 精品无码一区二区三区爱欲| 亚洲一区二区三区在线网站| 中文字幕一区二区精品区| 97久久精品无码一区二区天美| 精品欧洲AV无码一区二区男男| 国产精品综合AV一区二区国产馆| 一本一道波多野结衣AV一区 | 国产乱人伦精品一区二区| 无码精品尤物一区二区三区| 精产国品一区二区三产区| 国产中的精品一区的| 东京热无码av一区二区| 日本一区二区免费看| 久久国产精品无码一区二区三区| 精品国产精品久久一区免费式| 中文字幕无线码一区二区| 国产成人av一区二区三区不卡| 蜜桃臀无码内射一区二区三区| 无码AV中文一区二区三区| 日韩国产精品无码一区二区三区 | 国产免费一区二区三区不卡| 国产99精品一区二区三区免费| 亚洲一区日韩高清中文字幕亚洲 | 动漫精品专区一区二区三区不卡| 波多野结衣高清一区二区三区| 国产精品夜色一区二区三区| 中文字幕乱码亚洲精品一区 | 久久精品无码一区二区无码| 亚洲av永久无码一区二区三区| 一区二区三区四区在线播放| 日韩爆乳一区二区无码|